बच्चों के लिए एंटीपीयरेटिक्स एक बाल रोग विशेषज्ञ द्वारा निर्धारित किया जाता है। लेकिन बुखार के लिए आपातकालीन स्थितियां होती हैं जब बच्चे को तुरंत दवा देने की जरूरत होती है। तब माता-पिता जिम्मेदारी लेते हैं और ज्वरनाशक दवाओं का उपयोग करते हैं। शिशुओं को क्या देने की अनुमति है? आप बड़े बच्चों में तापमान कैसे कम कर सकते हैं? कौन सी दवाएं सबसे सुरक्षित हैं?
फिर मैंने प्रसिद्ध पुस्तकों "रिच डैड पुअर डैड", "क्वाड्रंट" के बारे में सीखा नकदी प्रवाह"। उन्होंने मुझ पर एक मजबूत छाप छोड़ी। बाद में उन्होंने कंप्यूटर पर पौराणिक खेल "" खेलना शुरू किया। फिर मुझे मनोविज्ञान और व्यक्तिगत विकास पर ऑडियो पुस्तकों में दिलचस्पी हो गई। मैंने व्लादिमीर डोवगन के सेमिनार, थिंक एंड ग्रो रिच ऑडियोबुक, जॉन मैक्सवेल के 21 अकाट्य नेतृत्व के नियम और अन्य को सुनना शुरू किया।
वैसे, मैं सभी को महान लोगों के सेमिनारों को सुनने की सलाह देता हूं अंग्रेजी भाषारूसी में एक साथ अनुवाद के साथ। यहां आप तुरंत "एक तीर से दो शिकार कर सकते हैं": अच्छा ज्ञान प्राप्त करें और अपनी अंग्रेजी सुधारें। यह ज्ञान अभी भी मेरे विज्ञापन व्यवसाय में मेरी मदद करता है।
विश्वविद्यालय से स्नातक होने के बाद, उन्होंने एक शोध प्रबंध लिखना शुरू किया, और एक निश्चित समय खाली होने के बाद, कोरलड्रा और फोटोशॉप के ग्राफिक्स कार्यक्रमों का अध्ययन करना शुरू किया। उस समय, मुझे सिर्फ चित्र बनाना पसंद था।
संभवतः, यह मेरा शौक था जिसने गतिविधि के क्षेत्र की पसंद को निर्धारित किया। फिर मैंने विज्ञापन के क्षेत्र में काम की तलाश शुरू की और अपना रिज्यूमे कई कंपनियों को भेजा। उनमें से एक में मुझे साक्षात्कार के लिए आमंत्रित किया गया था, और इसलिए मैं एक विज्ञापन प्रबंधक बन गया। यह एक बड़ी कंपनी थी जो छत और मुखौटा सामग्री बेचती थी।
मेरी जिम्मेदारियों में कंपनी के लिए इष्टतम विज्ञापन समाधानों का विकास और उनके कार्यान्वयन के लिए ठेकेदारों की खोज शामिल है। उस समय, विज्ञापन का क्षेत्र मेरे लिए नया था, और वास्तव में सक्षम विशेषज्ञ बनने के लिए मुझे इसकी बहुत जल्दी आदत डालनी थी। इसमें मुझे छह महीने लगे। मुझे पता चला कि कुछ समस्याओं को हल करने के लिए कौन सी सामग्री का उपयोग करना अधिक लाभदायक है, कहाँ और क्या सस्ता खरीदना है, सामान्य तौर पर, मैंने बाजार का अध्ययन किया। कहीं न कहीं इस स्तर पर, भविष्य में अपना खुद का खोलने का विचार उभरने लगा विज्ञापन एजेंसी.
कुछ समय बाद, दोस्तों, परिचितों और रिश्तेदारों ने मुझसे उनके लिए विज्ञापन करने के अनुरोध के साथ संपर्क करना शुरू किया। वे मेरे पहले ग्राहक थे। तब मुझे एहसास हुआ कि मैं कर सकता था काम से रुकावट के बिनाअपने छोटे से अतिरिक्त आय अर्जित करें उद्यमशीलता गतिविधि. मैंने काम करना जारी रखा और जिस तरह से साथअपना काम किया। लेकिन समय बीतता गया और पक्ष में आदेश अधिक से अधिक होते गए। और एक ठीक क्षण में यह स्पष्ट हो गया कि मेरी व्यावसायिक आय मेरी मुख्य नौकरी में वेतन और बोनस से अधिक होने लगी।
इस तरह मेरा काम धीरे-धीरे मेरे खुद के व्यवसाय में विकसित हुआ।
विज्ञापन के बिना किसी भी प्रकार के व्यवसाय की कल्पना करना असंभव है, इसलिए बहुत से लोग अपनी स्वयं की एजेंसी खोलने के बारे में सोचते हैं। ऐसी सेवाओं की मांग लंबे समय से कम नहीं हुई है। विज्ञापन व्यवसाय की प्रासंगिकता को कम करके आंका जाना मुश्किल है।
रूस में, किसी भी अन्य देश की तरह, कई बड़े और छोटे उद्यमी ऐसी फर्मों की सेवाओं का उपयोग करते हैं। लेकिन अत्यधिक लाभदायक कंपनी होने के लिए, कंपनी बनाना और कर्मचारियों की भर्ती करना ही पर्याप्त नहीं है। हमें विकसित करने, सेवाओं की श्रेणी का विस्तार करने और ग्राहकों को वास्तव में उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों की पेशकश करने की आवश्यकता है।
फायदे में कंपनी की उच्च लाभप्रदता शामिल है उचित संगठनकाम। ऐसी सेवाएं काफी मांग में हैं, इसलिए आमतौर पर ग्राहकों को खोजने में कोई समस्या नहीं होती है। इसके अलावा, फायदे में शुरुआत में अपेक्षाकृत छोटा निवेश शामिल है।
नुकसान में बाजार में बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा शामिल है। पर प्रारम्भिक चरणकाम छोटे और मध्यम आकार के उद्यमियों के साथ काम करना होगा। आय कम हो सकती है, लेकिन यह आपको एक अच्छी प्रतिष्ठा और पोर्टफोलियो अर्जित करने की अनुमति देगी, जिससे बड़े ग्राहकों को खोजना संभव हो जाएगा।
ऐसी एजेंसियों के प्रकार
कंपनी खोलने से पहले, प्रारूप पर निर्णय लें. वह हो सकती है:
- पूर्ण चक्र एजेंसी;
- डिजाइन स्टूडियो (संकेतों, लोगो, शैलियों, और इसी तरह के विकास में विशेषज्ञ);
- संकीर्ण-प्रोफ़ाइल एजेंसी जो विज्ञापन के प्रकारों में से एक में विशेषज्ञता रखती है;
- एक निर्माण कंपनी (व्यवसाय कार्ड, बैनर, स्मृति चिन्ह, और इसी तरह का निर्माण);
- खरीदार (टीवी, रेडियो और अन्य माध्यमों पर विज्ञापन देना संचार मीडिया).
एक फर्म जो सेवाओं की एक पूरी श्रृंखला प्रदान करती है, आराम करना आसान होता है, लेकिन इसे खोलने के लिए बड़ी मात्रा में धन की भी आवश्यकता होगी।
इस प्रकार के व्यवसाय के बारे में रोचक जानकारी निम्नलिखित वीडियो में प्रस्तुत की गई है:
सेवाओं की संभावित सीमा
अब विज्ञापन है अलग - अलग रूप, मुद्रित सामग्री से लेकर इंटरनेट पर बैनर तक। आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि आप कौन सी सेवाएं प्रदान करेंगे, क्योंकि शुरुआत में पूरी रेंज आपके लिए सस्ती नहीं हो सकती है।
सेवाओं में शामिल हैं:
- बैनर, संकेत और होर्डिंग सहित बाहरी विज्ञापन की नियुक्ति;
- उत्पादन मुद्रण उत्पादों(फ्लायर, ब्रोशर, बिजनेस कार्ड आदि)
- मीडिया में सूचना की नियुक्ति;
- पदोन्नति और पीआर आयोजित करना;
- वीडियो और विज्ञापन बनाना;
- वेबसाइट प्रचार;
- उत्पादन और स्मृति चिन्ह का वितरण और इतने पर।
दिशा तय करना आसान बनाने के लिए, आपको अपने क्षेत्र में बाजार का अध्ययन करना होगा। पता करें कि किस प्रकार की सेवाएं हैं सबसे बड़ी मांगआपके प्रतिस्पर्धी क्या सेवाएं प्रदान करते हैं। याद रखें, अपने ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, आपको उन्हें कुछ नया देना होगा, कुछ ऐसा जो दूसरों के पास नहीं है।
पंजीकरण और आवश्यक दस्तावेज
आपके द्वारा गतिविधि की अवधारणा और दिशा तय करने के बाद, आपको एक कंपनी पंजीकृत करने की आवश्यकता है। पंजीकरण के लिए, संगठनात्मक और कानूनी रूपों में से एक का चयन करें: .
प्लास्टिक बैग आवश्यक दस्तावेजचुने हुए रूप पर निर्भर करता है। आप कार्यालय में पता लगा सकते हैं कि किन दस्तावेजों की आवश्यकता है टैक्स कार्यालय. आपको राज्य शुल्क का भुगतान भी करना होगा:
- 800 रूबल की राशि में व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए;
- एलएलसी के लिए 6500 रूबल की राशि में।
एलएलसी पंजीकृत करते समय, आपको आधा भुगतान करना होगा (इसका न्यूनतम आकार- 10,000 रूबल), और दूसरी छमाही का भुगतान कंपनी के संचालन के पहले वर्ष के दौरान किया जाता है।
भागीदारों के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करना
ज्यादातर मामलों में, एजेंसी को उत्पादन ठिकानों के साथ सहयोग करने की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, यदि आप मुद्रण उत्पादों में लगे हुए हैं, तो आपको प्रिंटिंग हाउस के साथ काम करने की आवश्यकता है।
पार्टनर की तलाश करते समय सावधान रहें। पहले प्रस्ताव के लिए समझौता न करें। सहयोग की शर्तों का विस्तार से अध्ययन करें, कंपनी की प्रतिष्ठा के बारे में जानें। यह भविष्य में बेईमान भागीदारों से बचने में मदद करेगा जो आपको सबसे अधिक समय पर निराश करेंगे।
स्थान चयन
अगला कदम एक कार्यालय खोजना है। कमरे का आकार इस बात पर निर्भर करता है कि उसमें कितने लोग काम करेंगे। आमतौर पर, ग्राहकों के साथ बैठकें तटस्थ क्षेत्र या ग्राहक के क्षेत्र में होती हैं। इसके बावजूद, यह वांछनीय है कि कार्यालय शहर के केंद्र के पास या एक अच्छी तरह से विकसित क्षेत्र में स्थित हो।
इसे प्राप्त करना आसान होना चाहिए, क्योंकि ग्राहक आपसे कार्यालय में मिलने की इच्छा कर सकता है।
उपकरण की खरीद
जब चयनित परिसर में मरम्मत पूरी हो जाती है, तो उपकरण खरीदे जा सकते हैं। आपको खरीदना चाहिए:
- कई कंप्यूटर;
- मुद्रक;
- ज़ेरॉक्स;
- चित्रान्वीक्षक;
- मल्टीचैनल संचार के लिए टेलीफोन सेट;
- इंटरनेट कनेक्शन डिवाइस।
ध्यान रखें कि डिजाइनरों को शक्तिशाली कंप्यूटरों की आवश्यकता होती है। आपको आवश्यक सॉफ़्टवेयर स्थापित करने का भी ध्यान रखना होगा।
भर्ती
कर्मचारियों का चयन करते समय, याद रखें कि आपकी कंपनी की सफलता कर्मचारियों के अनुभव और योग्यता पर निर्भर करती है। दिवालिएपन के जोखिम को कम करने के लिए कर्मचारियों को नियुक्त करें विज्ञापन में अनुभव के साथ. ऐसे कर्मचारी कुशलतापूर्वक और समय पर अपना काम कर पाएंगे। इसके अलावा, उनके पास अक्सर अपने स्वयं के ग्राहक होते हैं जो आपकी एजेंसी की सेवाओं का उपयोग करेंगे।
कर्मचारियों की संख्या कंपनी के आकार और प्रदान की जाने वाली सेवाओं की संख्या पर निर्भर करती है। एक मध्यम कंपनी के लिए, आपको नियुक्त करने की आवश्यकता है:
- क्रिएटिव डायरेक्टरनए विचारों के विकास के लिए जिम्मेदार;
- दो प्रबंधकजो ग्राहकों की तलाश में लगे रहेंगे;
- दो डिजाइनर, जिनमें से एक विज्ञापन उत्पाद के विकास के लिए और दूसरा लेआउट के लिए ज़िम्मेदार है;
- निदेशकजो ग्राहकों के साथ बातचीत करेगा और उनके साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करेगा।
लेकिन लेखाकार को काम पर रखना अनुचित है। मदद मांगना बेहतर है।
यह भी वांछनीय है कि हुक पर कई फ्रीलांसर हों। आपात स्थिति होने पर वे इन-हाउस डिजाइनरों को काम पूरा करने में मदद करेंगे।
विज्ञापन और ग्राहक खोज
- ग्राहकों को खोजने के लिए, आपको संभावित ग्राहकों का एक डेटाबेस बनाना होगा। तय करें कि आप किस उद्योग में काम करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, आपकी प्राथमिकता कैफे और रेस्तरां या किसी विशेष उत्पादन में विशेषज्ञता रखने वाली कंपनियों के लिए विज्ञापन विकसित करना है।
- कंपनियों के नाम, उनके फोन नंबर और ई-मेल लिखना जरूरी है। प्रबंधक तब उनसे संपर्क करता है और एजेंसी सेवाएं प्रदान करता है। लेकिन ध्यान रखें कि ग्राहकों को इस तरह से पाया जा सकता है यदि आप उन्हें कुछ नया पेश करते हैं।
- मुंह के तथाकथित शब्द के बारे में मत भूलना। अगर आप अपना काम कुशलता से करते हैं तो ग्राहक अपने पार्टनर, सहकर्मियों और परिचितों को आपके बारे में बताएंगे।
संभावित समस्याएं और समाधान
कई एजेंसियां खुलने के कुछ समय बाद ही बंद हो जाती हैं। तथ्य यह है कि इस प्रकार के व्यवसाय में समस्या क्षेत्र हैं। लेकिन अगर आप सही निर्णय लेते हैं संभावित समस्याएं, तो आपकी कंपनी लंबे समय तक काम कर पाएगी और अच्छी आमदनी लाएगी।
मुख्य संभावित समस्या ग्राहकों की कमी है। यह इस व्यवसाय खंड में उच्च प्रतिस्पर्धा के कारण है। लेकिन समस्या काफी हल करने योग्य है, आपको चाहिए:
- कंपनी का आकर्षक नाम चुनें ताकि उसे याद रखना आसान हो;
- एजेंसी खोलने के बाद, इसके बारे में डेटा शहर की निर्देशिकाओं में रखें, क्योंकि कई संभावित ग्राहक अक्सर इसका उपयोग करते हैं;
- शुरुआत में, छोटे और मध्यम आकार के उद्यमियों के साथ अनुभव और प्रतिष्ठा हासिल करने के लिए काम करें जिससे बड़े और प्रतिष्ठित ग्राहकों के साथ एक समझौता करना संभव हो सके।
स्टार्टअप और परिचालन लागत
प्रारंभ में निवेश कंपनी के आकार, कर्मचारियों की संख्या और अन्य कारकों पर निर्भर करता है। नीचे अनुमानित लागतें हैं:
- परिसर का किराया - 60 हजार रूबल;
- कार्यालय का नवीनीकरण - 25 हजार रूबल;
- फर्नीचर की खरीद - 25 हजार रूबल से;
- इंटरनेट और टेलीफोन कनेक्शन - 10 हजार रूबल तक;
- उपकरण की खरीद - 125 हजार रूबल से।
काम के पहले महीने के बाद, कर्मचारियों को वेतन देना आवश्यक है:
- निदेशक - 30-40 हजार रूबल;
- डिजाइनर - 20-25 हजार रूबल;
- प्रबंधक - 10-12 हजार +% लेनदेन।
आपको एक एकाउंटेंट (5 हजार रूबल) की सेवाओं के लिए भुगतान करने की भी आवश्यकता है, बोनस के लिए धन आवंटित करें, करों का भुगतान करें, टेलीफोन, इंटरनेट, खरीद उपभोग्य.
परियोजना लाभप्रदता गणना
यह गणना करना काफी कठिन है कि आपकी कंपनी कितनी आय लाएगी। यह इस तथ्य के कारण है कि प्रत्येक एजेंसी अपने स्वयं के मार्कअप सेट करती है, लेकिन आमतौर पर ऑर्डर मूल्य का कम से कम 40% लाभ है. इसके अलावा, काम के प्रदर्शन के लिए भागीदारों और उनकी कीमतों के साथ सहयोग से लाभप्रदता प्रभावित होती है।
काम की औसत लय और प्रति सप्ताह दो या तीन आदेशों की पूर्ति के साथ, कंपनी की आय है प्रति माह 200-300 हजार रूबल. एक अच्छी फर्म प्रति माह 600 हजार तक का लाभ प्राप्त कर सकती है।
अनुमानित डेटा:
- मासिक आय - 280,000 रूबल।
- शुद्ध लाभ - 67,830 रूबल।
- प्रारंभिक लागत - 414,800 रूबल।
- पेबैक - 7 महीने से।
इस लेख में हम बनाएंगे विस्तृत व्यापार योजनागणना के साथ विज्ञापन एजेंसी।
सेवा विवरण
के लिए विज्ञापन सेवाओं का प्रावधान विभिन्न फर्म. कार्य में परामर्श, एक उपयुक्त विज्ञापन रणनीति का चयन, जोखिम मूल्यांकन, विज्ञापन सेवाओं का वास्तविक प्रावधान (पत्रक जैसे आवश्यक सहायक तत्वों का निर्माण, साथ ही उनका वितरण) शामिल होगा। कृपया ध्यान दें कि हम ऐसी स्थिति पर विचार कर रहे हैं जहां एक उद्यमी एक छोटी विज्ञापन एजेंसी खोलता है।
बाज़ार विश्लेषण
विज्ञापन सेवाओं का बाजार काफी बड़ा है, यह लगातार विस्तार कर रहा है। इसकी विशेषता कैसे हो सकती है? सेवाओं की मांग लगातार बढ़ रही है, प्रदान किए जाने वाले कार्य की मात्रा भी बढ़ रही है। यदि हम पूरे क्षेत्र का मूल्यांकन करें तो इस प्रकार के व्यवसाय में कोई मौसम नहीं है। विज्ञापन के लिए आवेदन करने वाले उद्यमों की मौसमी काम पर महत्वपूर्ण प्रभाव नहीं डालती है। बाजार का बड़ा हिस्सा निरंतर आधार पर विज्ञापन सेवाओं के लिए लागू होता है।
आज, यह विशेष बाजार खंड सभी उपलब्ध सेवाओं में सबसे अधिक आशाजनक है। आज लगभग किसी भी व्यवसाय की सफलता विज्ञापन पर निर्भर करती है। इस प्रकार, हम उच्च स्तर की मांग के बारे में बात कर सकते हैं।
विज्ञापन एजेंसी का बाजार आधे से ज्यादा भरा नहीं है। इसलिए, बाजार में प्रवेश करना काफी आसान है। इस प्रकार के व्यवसाय में लचीला, सरल और रचनात्मक होना बहुत महत्वपूर्ण है। आदर्श एक विकल्प होगा जिसमें कंपनी का प्रमुख इस क्षेत्र में काम करने वाला एक अनुभवी, जानकार व्यक्ति होगा। ऐसे आला में काम को विनियमित करना मुश्किल है जिसके बारे में उद्यमी को कोई जानकारी नहीं है। सबसे पहले, वह स्वयं पदोन्नति के विकास में भाग ले सकता है।
इस क्षेत्र में सबसे मुश्किल काम बाजार के एक हिस्से पर कब्जा करना है। आज कई विज्ञापन एजेंसियां हैं। इसके अलावा, प्रसिद्ध मीडिया बाजार के एक तिहाई से अधिक पर कब्जा कर लेता है, जो "मुफ्त खरीदारों" की संख्या को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करता है। मुख्य प्रतियोगी ठीक बड़ी कंपनियाँ होंगी जो विज्ञापन सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करने और अत्यधिक विशिष्ट बाज़ार खंडों को संसाधित करने दोनों में लगी हुई हैं।
आप ऐसे गंभीर प्रतिस्पर्धियों से कैसे मुकाबला कर सकते हैं? रचनात्मक रूप से अपने विचारों के विकास के करीब आने लायक है। ऑफ़र करते समय विशेष रूप से कठिन प्रयास करें। व्यवसाय की सफलता उनकी गुणवत्ता पर निर्भर करेगी। कम कीमतबड़े ग्राहकों को आकर्षित करने की संभावना नहीं है, लेकिन आपको इसे कम नहीं आंकना चाहिए। आदर्श विकल्प औसत बाजार मूल्य या थोड़ा कम निर्धारित करना है।
सभी उपलब्ध फर्में संभावित खरीदार होंगी। आज, किसी उद्यम की सफलता सीधे उत्पादों के प्रचार पर निर्भर करती है। कोई आश्चर्य नहीं कि वे कहते हैं कि विज्ञापन व्यापार का इंजन है। मध्य-मूल्य खंड चुनते समय, आपको यह समझना चाहिए कि मुख्य ग्राहक छोटी और मध्यम आकार की फर्में होंगी। बड़े उद्यम, एक नियम के रूप में, प्रसिद्ध विज्ञापन एजेंसियों की ओर रुख करते हैं। ऐसी "मछली" को पकड़ना बहुत मुश्किल होगा।
स्वोट अनालिसिस
- संभावनाएं
- विज्ञापन प्रौद्योगिकियों में परिवर्तन, ग्राहक के उत्पाद को बढ़ावा देने के नए तरीकों का उदय।
- आपूर्तिकर्ताओं की विस्तृत श्रृंखला।
- प्रदान की गई सेवाओं के तेजी से और कम लागत वाले विस्तार की संभावना।
- सूचना उद्योग के विकास के लिए आवश्यक शर्तें।
- इस व्यावसायिक क्षेत्र में उच्च स्तर की भिन्नता।
- धमकी
- उपभोक्ता वरीयताओं में एक तेज बदलाव।
- प्रतियोगिता का उच्च स्तर।
- मूल्य में उतार-चढ़ाव।
- बेरोजगारों की संख्या में वृद्धि, व्यावसायिक गतिविधि में कमी और, परिणामस्वरूप, सेवा की मांग में कमी।
- वृद्धि संभव कानूनी बंदिशें, उद्योग में कानूनी पहलुओं को कसने।
ऐसे कई कारक हैं जिन्हें कंपनी स्वयं प्रभावित कर सकती है। उन्हें आंतरिक कहा जाता है। उन्हें आमतौर पर इस रूप में जाना जाता है:
- ताकत
- ग्राहक विशेष सेवाओं की पेशकश करने का अवसर।
- बाजार की स्थिति का गहन विश्लेषण।
- सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला पेश करें।
- गुणवत्ता सेवाएं।
- स्पष्ट विज्ञापन नीति।
- कम लागत।
- छूट, उपहार, पदोन्नति की एक प्रणाली विकसित करने की संभावना।
- कमजोर पक्ष
- प्रतिष्ठा की कमी, अज्ञात कंपनी।
- इस क्षेत्र में अनुभव की कमी।
- सामग्री की आपूर्ति में देरी के कारण संभावित डाउनटाइम।
- कमजोर प्रेरणा।
- योग्य श्रमिकों की कमी, उनके लिए लंबी खोज।
अवसर का आकलन
जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, व्यक्तिगत उद्यमों की मौसमी का विज्ञापन एजेंसी पर व्यावहारिक रूप से कोई प्रभाव नहीं पड़ता है। यह हमेशा ऐसे ग्राहक ढूंढ सकता है जिन्हें इस सेवा की आवश्यकता है। इसलिए, वर्ष के किसी भी समय काम हमेशा की तरह होगा।
संस्था का 5 दिवसीय होगा कार्य सप्ताह. काम का शेड्यूल इस प्रकार रहेगा:
कुल: सप्ताह में 40 घंटे।
ऑपरेशन का यह तरीका उल्लंघन नहीं करता है श्रम कानून. आपको बदलाव करने, अंशकालिक नौकरियों की व्यवस्था करने, ओवरटाइम का भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है। एक टीम पूरी तरह काम करेगी।
आप राज्य में न्यूनतम संख्या में लोगों को स्वीकार कर काम शुरू कर सकते हैं। सेवाओं की पूरी श्रृंखला प्रदान करने के लिए, निम्नलिखित विशेषज्ञों की आवश्यकता होगी:
- प्रबंधक;
- विपणक;
- कलाकार (उर्फ डिजाइनर);
- कंप्यूटर प्रौद्योगिकी विशेषज्ञ;
- ऑपरेटर;
- विज्ञापन पोस्टर।
उनमें से प्रत्येक अपना कार्य करेगा और एक निश्चित वेतन प्राप्त करेगा।
कंपनी कुछ सेवाओं के लिए अन्य संगठनों (मीडिया में पोस्टर, बैनर, विज्ञापन छपाई) के लिए आवेदन करेगी। ग्राहक को अंतिम सेवा प्राप्त होगी। कंपनी के विकसित होने के बाद आप विस्तार के बारे में सोच सकते हैं। उदाहरण के लिए, बाहरी विज्ञापन या स्मृति चिन्ह के लिए अपनी स्वयं की कार्यशाला बनाने के बारे में।
संगठनात्मक और कानूनी पहलू
- सबसे पहले आपको अपनी कंपनी को रजिस्टर करना होगा। यह एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी हो सकता है। इस प्रकार की गतिविधि के लिए OKVED कोड इस प्रकार होंगे:
- 40 - विज्ञापन गतिविधियाँ
- 13 - मार्केट रिसर्च और पब्लिक ओपिनियन रिसर्च
- 81 - फोटोग्राफी गतिविधियाँ
- 22 - प्रचार सामग्री की छपाई
- 25 - अन्य मुद्रण गतिविधियाँ
- 40 - समाचार एजेंसियों की गतिविधियाँ
- 20 - प्रसारण और टेलीविजन के क्षेत्र में गतिविधियाँ
यह जरूरी नहीं है कि आपको इन सभी कोड की जरूरत पड़े। पहले आपको प्रदान की जाने वाली सेवाओं की श्रेणी पर निर्णय लेने की आवश्यकता है। अन्य भी हो सकते हैं OKVED कोड, सबसे महत्वपूर्ण यहाँ सूचीबद्ध हैं। कृपया ध्यान दें कि यहां नए कोड हैं जो 2016 से मान्य होंगे।
- प्राप्त करने के लिए कोई लाइसेंस या पेटेंट नहीं आवश्यक नहीं.
- यदि आप की ओर मुड़ते हैं अखिल रूसी वर्गीकारकजनसंख्या के लिए सेवाएँ (OKUN), आप देख सकते हैं कि विज्ञापन सेवाओं को "अन्य सेवाओं" के रूप में वर्गीकृत किया गया है। एक उद्यमी यूटीआईआई या एसटीएस की गणना और भुगतान कर सकता है। दूसरा कर दो संस्करणों में संभव है - एसटीएस "आय" 6% या एसटीएस "आय माइनस व्यय" 6-15% (क्षेत्र के आधार पर दर निर्धारित की जाती है)।
- कार्य करने के लिए गैर-नकद भुगतानअवश्य ही आवश्यक है।
- विज्ञापन एजेंसियों के संचालन को नियंत्रित करने वाले स्थानीय कानूनों के साथ-साथ सेवाएं प्रदान करने की प्रक्रिया से परिचित हों।
- कुछ में विज्ञापन सार्वजनिक स्थानों मेंइस गतिविधि को करने के लिए स्वामी से अनुमति की आवश्यकता होती है (उदाहरण के लिए, लिफ्ट में चिपके रहने के लिए)।
- अप्रिय क्षणों से बचने के लिए अपनी गतिविधि की शुरुआत के बारे में Rospotrebnadzor को सूचित करें।
- अग्निशमन विभाग द्वारा विकसित सभी मानकों के अनुरूप कमरे को लाएं।
- याद रखें कि कर अधिकारियों के साथ कैश रजिस्टर दर्ज करने के बाद ही सरलीकृत कर प्रणाली पर काम शुरू किया जा सकता है। यूटीआईआई के साथ, केकेएम वैकल्पिक है।
- अपने ग्राहकों के साथ अनुबंध समाप्त करने के लिए अपने स्वयं के लोगो के साथ एक मुहर प्राप्त करें।
- उसे याद रखो पट्टा समझौता आधिकारिक होना चाहिए.
स्थान चुनते समय, आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि कार्यालय कौन से कार्य करेगा। यदि आप ग्राहकों से उनके या तटस्थ क्षेत्र में मिलेंगे, तो आप चुन सकते हैं एक बजट विकल्प. अन्यथा, आपको शहर के सुलभ हिस्से में एक कार्यालय की तलाश करनी चाहिए।
किसी भी मामले में, कमरे को सामान्य स्थिति में लाना आवश्यक है। कार्यालय सम्मानजनक होना चाहिए।
विपणन की योजना
विपणन रणनीति के मुख्य घटक होंगे:
- प्रयोग संकलित दृष्टिकोण . इसका मतलब यह है कि कंपनी द्वारा सभी मध्यवर्ती क्रियाएं की जाती हैं, जिसमें योजना, बाजार मूल्यांकन, प्रिंटिंग उत्पादों का निर्माण, इंटरनेट पर काम करना और बहुत कुछ शामिल है।
- मध्यम और छोटे उद्यमों पर ध्यान दें।
- औसत कीमतों की पेशकश।
- उच्च स्तर की सेवा प्रदान की गई।
- अपने उत्पादों का विज्ञापन (सभी चरणों का विकास)।
चूंकि संस्था विज्ञापन सेवाओं के प्रावधान में लगी हुई है, तो प्रचार के लिए कहीं संपर्क करें खुद का व्यवसायकोई ज़रुरत नहीं है। आपके द्वारा इसे स्वयं ही किया जा सकता है। हालांकि यहां भी खर्चा होगा। आपको कच्चे माल, विभिन्न सामग्रियों के साथ-साथ इंटरनेट पर प्रासंगिक विज्ञापन लगाने पर पैसा खर्च करना होगा। साइट के विकास और सामग्री में लगे रहेंगे।
- खुद की वेबसाइट. आपका अपना कर्मचारी इसे काम कर सकता है। एक ऐसी वेबसाइट बनाना महत्वपूर्ण है जो आगंतुकों के लिए समझने योग्य और सुखद हो। जानकारी अपडेट करना सुनिश्चित करें, प्रचार, छूट पर रिपोर्ट करें। फोटो, समीक्षा, वीडियो रिपोर्ट पोस्ट करके साइट आगंतुकों के साथ अपनी सफलता साझा करना समझ में आता है।
- इंटरनेट विज्ञापन. एक महत्वपूर्ण पहलू, कई के बाद से कानूनी संस्थाएंइंटरनेट के माध्यम से विज्ञापन एजेंसियों की तलाश। आप उन संगठनों के साथ विज्ञापन पर बातचीत कर सकते हैं जो संबंधित सेवाएं प्रदान करते हैं या जो विशेष रूप से कानूनी संस्थाओं के साथ काम करने पर केंद्रित हैं।
- ऑफ़र, कीमतें भेजना. यह संगठन के एक कर्मचारी, अर्थात् एक प्रबंधक द्वारा भी किया जा सकता है। वह संगठनों, उनके संपर्क विवरण और बातचीत के बारे में जानकारी भी एकत्र कर सकता है।
- मीडिया में विज्ञापन. सुंदर भी प्रभावी तरीका. स्थानीय टेलीविजन की ओर रुख करना, एक दिलचस्प, आकर्षक वीडियो शूट करना और इसे प्रसारित करना सबसे अच्छा है। रेडियो विज्ञापन भी बहुत अच्छा है। आप केवल प्लेसमेंट के लिए भुगतान करके समाचार पत्रों या पत्रिकाओं को तैयार विज्ञापन लेआउट भेज सकते हैं।
आप विज्ञापन कंपनी और अन्य तरीकों में शामिल कर सकते हैं। लेकिन सस्ते विज्ञापन पोस्ट करना अभी भी इसके लायक नहीं है। संभावित ग्राहकों को स्वयं बायपास करना बेहतर है, उन्हें अपने ऑफ़र, व्यवसाय कार्ड छोड़ दें, शायद विज्ञापन के लिए जिम्मेदार लोगों से बात करें। लेकिन आपको भी धक्का-मुक्की करने की जरूरत नहीं है।
अनुमानित आय की गणना
पहले महीने राजस्व छोटा होगा। यह सब कर्मचारियों की गतिविधि, आकर्षित ग्राहकों की संख्या पर निर्भर करता है। हमने पहले वर्ष के औसत मासिक राजस्व की गणना की।
हम 59-60% कार्यभार की स्थिति में गणना करेंगे। तब आय होगी 280 000 रूबल.
उत्पादन योजना
कार्यालय में कुछ मामूली मरम्मत की जरूरत है। कुछ मकान मालिक उत्कृष्ट परिसर किराए पर देते हैं, जो पहले ही समाप्त हो चुका है।
उपकरण में विशिष्ट उपकरण खरीदने की लागत शामिल है। अर्थात्:
- पॉलीग्राफी और प्रस्तुतियों के लिए सेट करें।
- फोटो और वीडियो उपकरण।
कार्यालय उपकरण में 3 कंप्यूटर और एक एमएफपी शामिल है।
फर्नीचर को निम्नलिखित की आवश्यकता होगी:
- कुर्सियाँ;
- टेबल;
- अलमारियाँ;
- ग्राहक कुर्सियाँ।
| नौकरी का नाम | कर्मचारियों की संख्या | देखना वेतन | कुल: |
| प्रबंधक | 1 | वेतन (10,000) +5% | 24 000 रूबल |
| बाज़ारिया | 1 | वेतन (12,000) +5.5% | 27 400 रूबल |
| कलाकार (उर्फ डिजाइनर) | 1 | वेतन (12,000) +7% | 31 600 रूबल |
| कंप्यूटर प्रौद्योगिकी विशेषज्ञ | 1 | वेतन (14,000) +6.5% | 32 200 रूबल |
| ऑपरेटर | 1 | वेतन | 20 000 रूबल |
| विज्ञापन पोस्टर | 1 | वेतन | 18 000 रूबल |
| कुल: | 6 | वेतन (5,000) + | 153 200 रूबल |
कुल पेरोल खर्च - 153 200 रूबल.
मैं यह नोट करना चाहूंगा कि प्रबंधक आंशिक रूप से सचिव के कर्तव्यों का पालन करता है। कॉल लेता है, जवाब देता है फोन कॉल. वह सक्रिय रूप से ग्राहकों की तलाश कर रहा है और डेटाबेस बनाए रखता है।
एक मार्केटर मार्केट रिसर्च करता है, सबसे ज्यादा पहचान करता है प्रभावी तरीकेविज्ञापन, प्रबंधक के साथ मिलकर आगे की कार्रवाई की योजना तैयार करता है।
कलाकार लेआउट, लेआउट के विकास में लगा हुआ है।
एक कंप्यूटर प्रौद्योगिकी विशेषज्ञ ग्राफिक, फोटो और वीडियो संपादकों के साथ काम करता है। वह साइट, उसकी सामग्री के विकास में भी लगा हुआ है।
ऑपरेटर आवश्यक विशेषताओं को प्रिंट कर रहा है। यदि आवश्यक हो, तो समर्थन सेवाओं के प्रावधान के लिए अन्य फर्मों के साथ व्यवस्था करें।
संगठनात्मक योजना
वित्तीय योजना
मासिक राजस्व है: 280,000 रूबल।
प्रारंभिक लागत: 414,800 रूबल।
- कर से पहले लाभ: 79,800 रूबल।
- टैक्स: 11,970 रूबल। हमने एसटीएस (आय और व्यय के बीच के अंतर का 15%) की गणना की। अन्य गणना विधियों का भी उपयोग किया जा सकता है।
- शुद्ध लाभ: 67,830 रूबल।
- लाभप्रदता: 24.23%।
- पेबैक: 7 महीने से।
जोखिम
जैसा कि आप जानते हैं, सभी जोखिमों को कम किया जा सकता है या टाला जा सकता है, चाहे वे आंतरिक हों या बाहरी। उनमें से सबसे महत्वपूर्ण पर विचार करें और संघर्ष के तरीकों का विश्लेषण करें।
| जोखिम का नाम | नकारात्मक व्यावसायिक प्रभाव | बचने के उपाय |
| परिवर्तन आर्थिक स्थितिदेश में | घटती मांग और बाद में सिकुड़ता मुनाफा | पूर्वानुमान और अपने स्वयं के कार्य की योजना बनाने के क्षेत्र में सक्रिय कार्य। |
| उपभोक्ता वरीयताओं को बदलना | ||
| प्रतिस्पर्धियों द्वारा एक बड़े बाजार हिस्से पर कब्जा करना | प्रतिस्पर्धियों की नीतियों का अध्ययन करना, उनके काम और सफलता पर नज़र रखना। उनके भविष्य के कार्यों के संबंध में भविष्यवाणी का उपयोग। | |
| प्रतिस्पर्धियों से डंपिंग नीति | ||
| विधायी कृत्यों, विनियमों में परिवर्तन | सभी लागू अधिनियमों का अनिवार्य अध्ययन। देश में स्थिति की निगरानी करें। यह न केवल स्वीकृत विधायी कृत्यों के स्तर पर, बल्कि विधेयकों के स्तर पर भी किया जाना चाहिए। | |
| कर्मचारी प्रेरणा की कमी, काम करने की अनिच्छा | दक्षता में कमी, उत्पादन की मात्रा में गिरावट, उद्यम की लाभप्रदता में तेज कमी और इसकी लाभप्रदता | पर्याप्त वेतन की पेशकश। कर्मचारियों के साथ काम करना, भवन बनाना प्रतिक्रियाउनके साथ (उनकी इच्छाओं, वरीयताओं और आवश्यकताओं का अध्ययन)। टीम में मनोवैज्ञानिक रूप से अनुकूल वातावरण का निर्माण। |
| ग्राहक दिवालियापन | वित्तीय स्थिति में तेज गिरावट | अनुबंध समाप्त करने से पहले ग्राहक की कंपनी में स्थिति का सावधानीपूर्वक अध्ययन करें। सुरक्षा प्रदान करने वाले समझौतों का विकास। एक अग्रिम भुगतान खंड का विकास। |
| तत्वों का प्रभाव, आग | अप्रत्याशित लागत, डाउनटाइम, संपत्ति की क्षति | इस प्रकार के जोखिम का बीमा, उनका प्रारंभिक मूल्यांकन। |
| ग्राहकों के प्रति अपने दायित्वों को पूरा करने में संभावित विफलता | स्पिन-ऑफ के कारण लाभ में कमी धनदंड के भुगतान के लिए, बढ़ती लागत | संपर्क करना बीमा कंपनीबांड (गारंटी) प्राप्त करने के लिए। |
महत्वपूर्ण:याद रखें कि आप अपने व्यवसाय के लिए व्यवसाय योजना स्वयं लिख सकते हैं। ऐसा करने के लिए, लेख पढ़ें:
अंतिम अनुरोध:हम सभी इंसान हैं और हम गलतियाँ कर सकते हैं, कुछ को नज़रअंदाज़ कर सकते हैं, आदि। यदि यह व्यवसाय योजना या अनुभाग में अन्य आपको अधूरा लगता है तो कड़ाई से न्याय न करें। यदि आपके पास इस या उस गतिविधि का अनुभव है या आप एक दोष देखते हैं और लेख को पूरक कर सकते हैं, तो कृपया हमें टिप्पणियों में बताएं! केवल इसी तरह से हम संयुक्त रूप से व्यावसायिक योजनाओं को अधिक पूर्ण, विस्तृत और प्रासंगिक बना सकते हैं। आपके ध्यान देने के लिए धन्यवाद!
क्या आपने सफल विज्ञापन अभियानों के बारे में सुना है? क्या आप अपनी स्वयं की विज्ञापन एजेंसी बनाना चाहते हैं? इतना आसान नहीं। हर साल, रूस में विज्ञापन बाजार एक तिहाई बढ़ जाता है: कई युवा कंपनियां सेवाएं प्रदान करती हैं, लेकिन कुछ ही प्रमुख पदों पर काबिज हैं।
सफल फर्मों में पेशेवरों की टीम शामिल होती है जो ग्राहक को गुणवत्तापूर्ण, अद्वितीय, जानकारीपूर्ण और रचनात्मक उत्पाद प्रदान करते हैं। मध्यस्थता के बारे में अभी भूल जाइए यदि विज्ञापन व्यवसाय आपको वर्षों से बुला रहा है।
ऐसी "अस्थायी" अंशकालिक नौकरियां एजेंसी के जीवन को 1-2 साल तक छोटा कर देती हैं। इस लेख में उस प्रश्न का विस्तृत उत्तर है जो कई लोगों को रुचता है: "विज्ञापन एजेंसी को खरोंच से कैसे खोलें?"।
कई मुक्त उदाहरण हैं और तैयार व्यापार योजनाजो कंपनियों के लिए सफल शुरुआती बिंदु बन गए हैं। लेकिन बनाना सबसे अच्छा है व्यक्तिगत योजनाएक स्टार्टअप के लिए। एक विज्ञापन एजेंसी की व्यावसायिक योजना कम से कम 5 वर्षों के लिए डिज़ाइन की जानी चाहिए।
- उत्पादन योजना (परिसर, उपकरण, मशीनरी);
- उद्यम, कंपनी, सेवाओं की श्रेणी का विवरण;
- मुख्य विकास लक्ष्य, गतिविधि की दिशा और विस्तृत विकास कार्यक्रम;
- वित्तीय पक्ष (निवेश की राशि, विशिष्ट पदों के लिए लागत, अपेक्षित लाभ, लाभप्रदता);
- धन की वापसी, आत्मनिर्भरता, लाभ के लिए समय सीमा;
यह वित्तीय इंजेक्शन की मात्रा को भी ध्यान में रखता है। व्यवसाय पर वापसी की दर उनके आकार पर निर्भर करती है। औसतन, पहला लाभ 3-12 महीनों के बाद मूर्त होता है।
स्टार्ट - अप राजधानी
औसतन, आपको चाहिए 500-600 हजार रूबलएक विज्ञापन एजेंसी खोलने के लिए:
- 100 हजार - परिसर की मरम्मत और किराये;
- 250 हजार - उपकरण और कार्यालय उपकरण;
- 100-200 हजार - (कर्मचारियों की संख्या के आधार पर);
- 50 हजार - विज्ञापन अभियान।
उद्यमशीलता गतिविधि का पंजीकरण
कई सप्ताह लग जाते हैं। आप तय करें कि किस प्रकार का पंजीकरण सबसे अधिक व्यावहारिक होगा:
यदि केवल एक ही संस्थापक है, तो यह आर्थिक और कानूनी रूप से अधिक लाभदायक है। LLC और JSC का उद्देश्य कई व्यक्तियों द्वारा स्थापित करना है।
कार्य स्थान
कोई भी आपको ऑफिस स्पेस खरीदने या किराए पर लेने के लिए बाध्य नहीं करेगा। आप दुनिया में कहीं से भी ऑनलाइन काम कर सकते हैं। लेकिन और नहीं फलदायी कार्यसहकर्मियों के साथ लाइव संचार की तुलना में।
ऑफिस स्पेस किराए पर लेना या खरीदना- यह सब वित्तीय क्षमताओं पर निर्भर करता है। यह मत भूलो कि, सबसे अधिक संभावना है, आपको कमरे में मरम्मत को फिर से करना होगा और काम के लिए उपकरण खरीदना होगा।
कर्मचारियों के लिए आरामदायक कार्यस्थलों की व्यवस्था करें और ग्राहकों के लिए आरामदायक कुर्सियाँ खरीदें।
कार्यालय उपकरण से आपको आवश्यकता होगी:
- शक्तिशाली कंप्यूटर;
- प्रिंटर और स्कैनर;
- कॉर्पोरेट मोबाइल डिवाइस।
सुसज्जित पाकगृह, एयर कंडीशनिंग फिट नहीं है।
ग्राहक प्रतिक्रिया
एक ऐसी वेबसाइट बनाएं जहां ग्राहक आपकी गतिविधियों से विस्तार से परिचित हो सके, अपना पोर्टफोलियो देख सके, एक संदेश या टिप्पणी छोड़ सके।
शुरू ईमेल, कई फ़ोन नंबर, एक स्काइप खाता, ताकि ग्राहक आपसे किसी के द्वारा संवाद कर सके सुलभ तरीका. खुलापन और सजीव संचार कंपनी में विश्वास को प्रेरित करता है।
भर्ती
कर्मचारियों की टीम आपके व्यवसाय की सबसे मूल्यवान पूंजी है। वहीं, स्टार्टअप प्रोजेक्ट में प्रतिभागियों की संख्या असीमित होती है। 5-7 अत्यधिक विशिष्ट विशेषज्ञों की एक टीम को इकट्ठा करना सबसे प्रभावी है: एक रचनात्मक प्रबंधक, ग्राफिक डिजाइनर, खाता प्रबंधक, सहायक।
योग्य कर्मियों को आकर्षित करने के लिए, आपको उपयुक्त आशाजनक कार्य परिस्थितियों की आवश्यकता है:
- प्रदर्शन किए गए कार्य की मात्रा और गुणवत्ता के लिए बोनस और बोनस की एक प्रणाली;
- प्रेरणा।
उत्तरार्द्ध मूर्त और अमूर्त दोनों होना चाहिए। उच्च मजदूरी के अलावा और कैरियर विकासपीछे अच्छे परिणामप्रस्ताव काम:
- अतिरिक्त दिन की छुट्टी, छुट्टी;
- व्यक्तिगत क्षेत्र;
- व्यापार यात्रा और इतने पर।
समाधान के लिए आर्थिक मामलाकम से कम पहली बार किसी अर्थशास्त्री को नियुक्त करना बेहतर है। विशेषज्ञ बड़ी मात्रा में पूंजी बचाने में आपकी मदद कर सकते हैं .
आपको फ्रीलांसरों को श्रेय देना होगा। नेटवर्क पर कुछ प्रतिभाशाली लोगों को चुनें और समय-समय पर भरोसा करें दिलचस्प परियोजनाएंआपात स्थिति, रचनात्मक ठहराव के साथ-साथ जिम्मेदारियों के प्रभावी वितरण के उद्देश्य से।
कड़ी प्रतिस्पर्धा में कैसे बचे और बचाए रहें: ग्राहक आधार
एक गुणवत्ता वाला उत्पाद कभी भी किसी का ध्यान नहीं जाएगा। लेकिन अगर आपकी टीम किसी शाकाहारी को भी मांस बेच सकती है, तो अमीर और भव्य ग्राहकों की अपेक्षा न करें। आपको खुद उनकी तलाश करने की जरूरत है।
यह काम न केवल खाता प्रबंधक पर पड़ता है। मुद्रण, छपाई और विज्ञापन में विशेषज्ञता रखने वाली योग्य साझेदार कंपनियों के साथ अच्छे संबंध और सहयोग अत्यंत महत्वपूर्ण हैं। यह ऑर्डर को मोबाइल से हैंडल करने और एक गुणवत्तापूर्ण उत्पाद प्रदान करने में मदद करेगा।
विज्ञापन व्यवसाय के नुकसान
- कंपनी का सुस्त चेहरा।जैसे एक मोची बिना जूतों के चलता है, वैसे ही विज्ञापन एजेंसियों को अक्सर एक उज्ज्वल, रचनात्मक नाम के बिना छोड़ दिया जाता है। यदि आप एक रचनात्मक आधारशिला होने का दावा कर रहे हैं, तो सबसे पहले एक गैर-मानक नाम और आकर्षक लोगो का ध्यान रखें। क्या आप स्वयं उन विज्ञापनदाताओं पर विश्वास करेंगे जिनके नाम से कोई भावना उत्पन्न नहीं होती?
- सहयोग के लिए खुलापन और परिणाम के लिए दिन के किसी भी समय काम करने की इच्छा. योग्य ग्राहक आपके पोर्टफोलियो को चमकाएंगे और संभावित ग्राहक की नजर में आपकी प्रतिष्ठा में सुधार करेंगे। लेकिन छोटे या बजटीय कार्यों को मना करना contraindicated है। ग्राहक सब कुछ देख रहे हैं, और चुस्ती सबसे लगातार ग्राहक को डरा देगी। किसी भी समय हर संभव सहायता और यहां तक कि थोड़ी अधिक सहायता प्रदान करें, ताकि आपका वार्ताकार सुरक्षित महसूस करे और महसूस करे कि बिक्री कम होना अतीत की बात है।
- अनूठी सेवाओं का अभाव।कई कंपनियाँ छोटी लेकिन बहुत उपयोगी सेवाओं की बदौलत सफल हो जाती हैं। उदाहरण के लिए, 50,000 रूबल से ऑर्डर करने पर उपहार के रूप में 1000 फ़्लायर्स या व्यवसाय कार्ड, लोगो, स्लोगन, ब्रांड को बेहतर बनाने के लिए विशेषज्ञों की सिफारिशें। ग्राहक रुचि लेंगे और अगली बार निश्चित रूप से वापस आएंगे।
- सार्वजनिक स्रोतों में संपर्क जानकारी का अभाव।स्थानीय मीडिया, निर्देशिकाएं, फ़ोरम कंपनी के बारे में जानकारी प्रसारित करने के लिए उपयुक्त होंगे।
- सुधार और निरंतर सीखना।कारोबारी माहौल रोज बदल रहा है। डायनेमिक्स हमेशा स्थिर नहीं होते हैं, क्योंकि बाजार में अग्रणी स्थिति में बने रहने के लिए अनुकूलन करना आवश्यक है। विकास और नया ज्ञान काम आएगा। यदि आपकी टीम में प्रतिभा को तराशने का प्रोत्साहन नहीं है, तो अभियान पहले से ही विफल है।
व्यापार लाभप्रदता
यह काफी हद तक विशिष्ट क्षेत्र, गठित मूल्य खंड और सेवाओं की मांग पर निर्भर करता है।
औसतन, कंपनी ऑर्डर की लागत का 20 से 40% का लाभ कमाती है। सबसे महंगी परियोजनाएं संगठन की शैली और लोगो का विकास हैं - 40 से 70 हजार रूबल तक। परियोजना के भुगतान के बाद, व्यवसाय प्रति माह 250,000 रूबल से ला सकता है।
महत्वाकांक्षी उद्यमी जो स्वतंत्रता का सपना देखते हैं और अपने दम पर लाभ कमाते हैं, अक्सर अपना खुद का विज्ञापन व्यवसाय शुरू करने पर विचार करते हैं। कहां से शुरू करें और यह कितना मुश्किल है? विज्ञापन बहुत है आशाजनक दिशालेकिन साथ ही इसके लिए विशिष्ट ज्ञान, रचनात्मक और व्यावहारिक दृष्टिकोण को संयोजित करने की क्षमता की आवश्यकता होती है। इसे व्यवहार में कैसे लाया जाए?
विज्ञापन व्यवसाय - आशाजनक, लेकिन खतरनाक
कोई भी आधुनिक व्यवसाय बाजार को बढ़ावा देने, ग्राहकों की संख्या बढ़ाने और प्रतिस्पर्धियों को खत्म करने के लिए विज्ञापन का उपयोग करता है। दोनों छोटी निजी फर्मों और विशाल औद्योगिक दिग्गजों को ऐसी सेवाओं की आवश्यकता होती है (याद रखें, यहां तक कि गजप्रोम खुद को विज्ञापित करता है, हालांकि यह कंपनी अनिवार्य रूप से एक एकाधिकारवादी है)।
दूसरी ओर, विज्ञापन व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है, और एक स्टार्ट-अप कंपनी के लिए बड़ी एजेंसियों की पेशकश के साथ प्रतिस्पर्धा करना हमेशा कठिन होता है। विस्तृत श्रृंखलाटर्नकी सेवाओं की एक किस्म। हम आपको बताते हैं कि एक प्रभावशाली प्रारंभिक पूंजी के बिना भी एक सफल विज्ञापन कंपनी कैसे बनाई जाए और बाजार में अपनी जगह कैसे बनाई जाए।
विज्ञापन एजेंसियां कितने प्रकार की होती हैं
- रचनात्मक एजेंसियां या डिजाइन स्टूडियो - विपणन अभियानों, लोगो और ब्रांड नाम, नारों के लिए विचार विकसित करने में विशेषज्ञ। सामान्य तौर पर, वे ग्राहक के व्यवसाय को और बढ़ावा देने के लिए आधार बनाते हैं।
- इंटरनेट एजेंसियां वर्चुअल स्पेस (प्रासंगिक, लक्ष्यीकरण, किसी भी अन्य किस्मों) में विज्ञापन देने के साथ-साथ वेबसाइट बनाने और खातों को बनाए रखने में लगी हुई हैं। सामाजिक नेटवर्क में.
- बाहरी विज्ञापन में विशेषज्ञता वाली फर्में - पोस्टर, बैनर, बैनर बनाती हैं। वे केवल छपाई और स्थापना से संबंधित काम कर सकते हैं, लेकिन कभी-कभी वे विज्ञापन देने और अपने स्वयं के स्केच विकसित करने के लिए विज्ञापन संरचनाओं को किराए पर लेते हैं।
- मीडिया खरीदने वाली कंपनियां अपने काम के दौरान मीडिया के जरिए क्लाइंट्स को प्रमोट करती हैं। वे टेलीविजन, रेडियो, प्रिंट और ऑनलाइन प्रकाशनों पर विज्ञापन अभियान आयोजित करते हैं।
- पीआर एजेंसियां मूल रूप से मीडिया खरीदने वाली कंपनियों के समान हैं, लेकिन वे अधिक व्यापक रूप से काम करती हैं और संभावित खरीदारों (दोनों सामान्य और किसी विशेष श्रेणी में) के बीच ग्राहक के लिए एक सकारात्मक छवि बनाती हैं।
- बीटीएल एजेंसियां प्रचार, विशेष कार्यक्रम आयोजित करती हैं, छुट्टियों और कार्यक्रमों का आयोजन करती हैं जो संभावित खरीदारों की संख्या बढ़ाने में मदद करती हैं और उनमें कंपनी की सकारात्मक छवि बनाती हैं।
- विशिष्ट विज्ञापन एजेंसियां - ऐसी कंपनियां बाजार के किसी भी उद्योग में विशेषज्ञता से प्रतिष्ठित होती हैं। उदाहरण के लिए, एक फर्म कपड़ों, मोबाइल, या में विशेषज्ञ हो सकती है घर का सामानऔर इसी तरह। वे बाजार में इतनी बार नहीं मिलते, क्योंकि वे हार जाते हैं प्रतियोगिताकम ग्राहक आधार के कारण।
- विपणन अनुसंधान कंपनियां। वे शब्द के सामान्य अर्थों में विज्ञापन एजेंसियां नहीं हैं, क्योंकि वे ग्राहक का विज्ञापन नहीं करते हैं, लेकिन अपने उद्योग में बाजार की स्थिति और प्रतियोगियों के विपणन अभियानों (मूल्य स्तर, संभावित दर्शक, नारे और लोगो) का अध्ययन करते हैं। अनिवार्य रूप से, डिजाइन स्टूडियो की तरह, बाजार अनुसंधान कंपनियां इसके लिए आधार तैयार करती हैं आगे का कार्यविज्ञापनदाताओं और विपणक।
- एक पूर्ण चक्र या "सार्वभौमिक" की विज्ञापन एजेंसियां - उपरोक्त सेवाओं की पूरी सूची प्रदान करती हैं। वे एक व्यापक ग्राहक सेवा करते हैं: एक ब्रांड नाम के विकास से लेकर बड़े पैमाने पर प्रचार अभियानबाहरी संरचनाओं पर मीडिया स्थान और प्लेसमेंट में।
स्क्रैच से पूर्ण चक्र विज्ञापन एजेंसी बनाना लगभग असंभव है:इसके लिए प्रभावशाली धन, पेशेवरों की एक बड़ी टीम, अनुभव और इस क्षेत्र में कनेक्शन की आवश्यकता है। इसलिए, आपको एक उद्योग से शुरुआत करने की आवश्यकता है, और यदि सफल हो, तो विकास और विस्तार करें।
साथ ही, सभी एजेंसियों को सशर्त रूप से स्थानीय और संघीय में विभाजित किया जा सकता है- यानी काम के पैमाने पर निर्भर करता है। अधिकांश विज्ञापन एजेंसियां केवल स्थानीय, क्षेत्रीय स्तर पर ही कार्य करती हैं। पूरे देश के पैमाने पर पहुंचना काफी मुश्किल है, लेकिन आप स्थानीय स्तर पर अच्छा पैसा कमा सकते हैं।
विज्ञापन के क्षेत्र में किस दिशा में काम करना अधिक आशाजनक है
ऊपर सूचीबद्ध सभी प्रकार की विज्ञापन एजेंसियां बाजार में व्यापक रूप से प्रतिनिधित्व करती हैं, वे सफलतापूर्वक काम करती हैं और अपने मालिकों के लिए स्थिर लाभ लाती हैं। किसी भी दिशा को अधिक आशाजनक नाम देना असंभव है।, सभी प्रकार के विज्ञापन ग्राहकों के बीच समान रूप से मांग में हैं। इसलिए, आपको अपनी पसंद को उस दिशा में रोकने की जरूरत है जो उद्यमी के करीब और अधिक समझने योग्य हो।
आपको अपनी पसंद को उस दिशा में रोकने की जरूरत है जो उद्यमी के करीब और अधिक समझने योग्य हो।
विज्ञापन कंपनियां किसके साथ काम करती हैं और यह जानना क्यों जरूरी है
विज्ञापन फर्मों की सेवाओं की अक्सर व्यवसायों द्वारा आवश्यकता होती है:अपने उत्पादों को बढ़ावा देने और मुनाफा बढ़ाने के लिए। यह काफी हद तक काम की बारीकियों की व्याख्या करता है: आपको उद्यमियों से लाभ की भाषा में बात करने की आवश्यकता है, "वाह प्रभाव" उनके लिए कोई मायने नहीं रखता।
नौसिखियों के लिए कौन सी विज्ञापन एजेंसी खोली जाए
यदि एक इच्छुक उद्यमी सोच रहा है कि विज्ञापन एजेंसी को खरोंच से कैसे खोला जाए, तो गैर-सार्वभौमिक, विशेष किस्मों में से किसी एक को चुनना बेहतर होगा - उदाहरण के लिए, एक इंटरनेट एजेंसी या एक बाहरी विज्ञापन फर्म।
यह विकल्प आपको खोलने पर कम पैसा खर्च करने में मदद करेगा, जल्दी से कर्मचारियों का चयन करेगा और भुगतान करेगा कम समय. सफलता के मामले में, अन्य क्षेत्रों में एक पूर्ण चक्र या प्रतिनिधि कार्यालयों तक विस्तार करना संभव होगा, और विफलता के मामले में होने वाले नुकसान इतने बड़े नहीं होंगे।
कुछ प्रकार की विज्ञापन एजेंसियों के काम की विशेषताएं
गतिविधि शुरू होने के बाद ही काम के कई विवरण उद्यमियों के सामने प्रकट होते हैं। प्रत्येक प्रकार की विज्ञापन एजेंसी के लाभ और हानि की पहले से अधिक व्यापक समझ बनाने में सहायता के लिए, आइए उनमें से कुछ पर करीब से नज़र डालें।
क्यों आउटडोर एडवरटाइजिंग के क्षेत्र में काम करना काफी कठिन है
बाहरी विज्ञापन, अर्थात्, शहर की सड़कों या इमारतों पर स्थापित विशेष संरचनाओं पर पोस्टर और बैनर लगाना, एक निरंतर मांग वाली सेवा है। सच तो यह है कि ऐसे किसी भी पोस्टर को एक दिन में ही हजारों लोग देख लेते हैं। इस तरह के विज्ञापन को याद किया जाता है, नारों और तस्वीरों को याद किया जाता है, और कंपनी के संभावित खरीदारों या ग्राहकों की संख्या प्रतिदिन बढ़ रही है।
हालाँकि, इससे पहले कि आप बाहरी विज्ञापन के क्षेत्र में प्रवेश करें, आपको निम्नलिखित तथ्यों को जानने की आवश्यकता है। सबसे पहले, सभी विज्ञापन संरचनाएं स्थानीय अधिकारियों की हैं. शहर प्रशासन नीलामी के आधार पर विज्ञापन एजेंसियों के बीच हर 5 साल में एक बार उनका उपयोग करने का अधिकार रखता है। यही है, निर्माण का उपयोग उसी के द्वारा किया जाता है जिसने इसके लिए अधिक भुगतान किया। नीलामी के लिए समय नहीं था - अगले कुछ वर्षों तक प्रतीक्षा करें।
दूसरे, नीलामी में एक डिजाइन की कीमत एक लाख रूबल से अधिक हो सकती है।. तथ्य यह है कि कुछ वर्षों में व्यस्त जगह में किराए में निवेश करने से 2-3 गुना भुगतान होगा। व्यवसाय शुरू करने वालों के पास, एक नियम के रूप में, प्रभावशाली पूंजी नहीं होती है, और इसलिए वे निर्माण के लिए नहीं लड़ सकते।
तीसरे, बड़े पोस्टर, बैनर और बैनर को प्रिंट करने और बनाने के लिए भी विशेष उपकरण की आवश्यकता होती है, जिसे 800 हजार - 1 मिलियन रूबल से कम में खरीदना बहुत मुश्किल है। बाहरी विज्ञापन न केवल कागज से बने होते हैं, बल्कि इसमें धातु, प्लास्टिक और एलईडी तत्व भी शामिल हो सकते हैं। इस सब की गुणवत्ता के निर्माण के लिए आपको चाहिए विशेष उपकरण. चौथा, बैनर और स्ट्रीमर लगाने के लिए, आपको एक कार की आवश्यकता होगी, अधिमानतः एक क्रेन के साथ।
इस प्रकार, व्यवसाय के प्रारंभिक संगठन पर महत्वपूर्ण धन खर्च करने की आवश्यकता से बाहरी विज्ञापन के क्षेत्र में काम जटिल है।
इंटरनेट विज्ञापन: संभावनाएं और कठिनाइयाँ क्या हैं
ग्राहकों के बीच इंटरनेट पर विज्ञापन की भी मांग है, क्योंकि वर्चुअल स्पेस में दर्शक लगातार बढ़ रहे हैं। अगर कोई व्यक्ति समायोजित करना जानता है प्रासंगिक विज्ञापनऔर सामाजिक नेटवर्क पर घोषणाएँ, वह एक के रूप में काम कर सकता है व्यक्तिगत उद्यमी. तब अर्जित धन को कर्मचारियों के विस्तार और कार्यालय किराए पर निवेश किया जा सकता है।
इंटरनेट विज्ञापन ला सकता है अच्छा लाभ, लेकिन स्थिति इस तथ्य से जटिल है कि ज्यादातर कंपनियां प्रासंगिक और लक्षित विज्ञापन स्थापित करने या ऐसा करने के लिए मौजूदा कर्मचारियों को प्रशिक्षित करने के लिए फ्रीलांसरों को ढूंढना पसंद करती हैं।
इसलिए, एक इंटरनेट एजेंसी को व्यापक सेवाओं की पेशकश करनी चाहिए: टर्नकी वेबसाइटें बनाना, सामाजिक नेटवर्क पर समूहों को बनाए रखना और अद्वितीय सामग्री बनाना। ऐसे में ग्राहकों को आकर्षित करना काफी आसान हो जाएगा।
एक विज्ञापन एजेंसी को किस तरह के कर्मचारियों की आवश्यकता होती है
- प्रबंधक (ग्राहकों की खोज करें, ऑर्डर लें, ग्राहकों के साथ संवाद करें);
- डिजाइनर (डिजाइन बैनर, पोस्टर, संकेत, लोगो);
- विपणक (ग्राहकों के लिए एक पूर्ण विज्ञापन अभियान बनाएँ);
- प्रासंगिक और लक्षित विज्ञापन के विशेषज्ञ;
- लिपिक या लेखाकार (इन कार्यों को उद्यमी स्वयं ग्रहण कर सकता है);
- बाहरी विज्ञापन के निर्माण और स्थापना के लिए कर्मचारी (यदि कंपनी बाहरी संरचनाओं के साथ काम करती है)।
न्यूनतम लागत: क्या बिना पैसे के खोलना संभव है?
किसी भी व्यवसाय को खोलने के लिए आपको पूंजी की आवश्यकता होती है, और इस मामले में एक विज्ञापन कंपनी कोई अपवाद नहीं है। स्पष्ट है कि क्या अधिक पैसेउद्यमी जितना अधिक आश्वस्त महसूस करेगा। लेकिन क्या आपकी खुद की कंपनी खोलने के लिए आवश्यक राशि की न्यूनतम सीमा है?
बहुत कुछ उस कंपनी के प्रकार पर निर्भर करता है जिसे उद्यमी विकसित करने की योजना बना रहा है।बिना किसी लागत के बाहरी विज्ञापन के क्षेत्र में काम करना संभव नहीं होगा: भले ही आपके पास अपना परिसर और कार हो, आपको प्रिंटिंग और बैनर बनाने के लिए उपकरण खरीदने की जरूरत है। यदि आप उपभोग्य सामग्रियों के लिए ग्राहकों से अग्रिम भुगतान लेते हैं तो आप लागत कम कर सकते हैं। किसी भी मामले में, 500-800 हजार रूबल के बिना करना लगभग असंभव है।
इंटरनेट एजेंसियां और रचनात्मक डिजाइन स्टूडियो कम खर्चीले हैं। आरंभ करने के लिए, आपको केवल एक पर्याप्त शक्तिशाली कंप्यूटर (या लैपटॉप), साथ ही संबंधित क्षेत्र में ज्ञान की आवश्यकता है। अनुभव बताता है कि कुछ प्रासंगिक और लक्षित विज्ञापन कस्टमाइज़र व्यवसाय के लिए अपने हाथों से (ऋण और कर्मचारियों के बिना) प्रारंभिक पूंजी अर्जित करने का प्रबंधन करते हैं।
इंटरनेट एजेंसियां और रचनात्मक डिजाइन स्टूडियो कम खर्चीले हैं।
व्यापार निवेश का भुगतान कब होगा?
विज्ञापन एजेंसियों के पेबैक के बारे में प्रश्न का उत्तर प्रारंभिक निवेश की मात्रा पर निर्भर करता है। कुल मिलाकर यह तेजी से बढ़ने वाला बिजनेस है।- विज्ञापन एजेंसियों के सबसे सफल मालिक 8-12 महीनों में खर्च किए गए सभी फंड वापस कर देते हैं।
इतनी जल्दी भुगतान के पीछे मुख्य कारक है ऊंची कीमतेंकिसी भी सेवा के लिए। बड़े बैनरों के उत्पादन और प्लेसमेंट में आमतौर पर ग्राहकों के लिए उनकी वास्तविक लागत का 50% से अधिक का अतिरिक्त शुल्क शामिल होता है। और नारे या लोगो के विकास के रूप में ऐसी "अमूर्त" सेवाएं - और 100% से अधिक करती हैं।
एक विज्ञापन फर्म को व्यवसाय योजना की आवश्यकता क्यों नहीं है I
सिद्धांत रूप में, किसी भी उद्यम को व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है: यह उपलब्ध संभावनाओं और संसाधनों, योजना व्यय और आय का आकलन करने में मदद करता है। लेकिन विज्ञापन है विशेष व्यवसाय, जो कई तरह से तर्कहीन रूप से विकसित होता है। यह उन लोगों के लिए अधिक उपयुक्त है जो योजना बनाना पसंद नहीं करते हैं और अपरिचित स्थिति में तेजी से कार्य करने में सक्षम हैं।
बेशक, आपको सभी खर्चों की योजना बनाने और पेबैक अवधि की रूपरेखा तैयार करने की आवश्यकता है, समझें कि काम के पहले महीनों में आप कौन सी सेवाएं प्रदान करेंगे, और आप किन लोगों को विकसित करना चाहते हैं। लेकिन यह सभी कार्यों का विस्तार से वर्णन करने के लायक नहीं है: कई मायनों में आपको अभी भी सुधार करना है।
एक विज्ञापन एजेंसी को भी विज्ञापन देने या पहले ग्राहकों को खोजने की आवश्यकता होती है
बाहरी संरचनाओं पर प्लेसमेंट को तुरंत सूची से बाहर रखा जाना चाहिए- यह बहुत महंगा है। इंटरनेट विज्ञापन, आपकी अपनी वेबसाइट और सामाजिक नेटवर्क में सक्रिय समूह अच्छे होंगे कॉलिंग कार्डऔर ग्राहकों को आकर्षित करें।
लेकिन यह अधिक संभावना है कि पहले ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, आपको सीधे कंपनियों से संपर्क करने की आवश्यकता होगी: कॉल करें और ई-मेल भेजें, अपनी सेवाएं प्रदान करें और उन्हें अपने साथ काम करने के लाभों के बारे में समझाएं।
विज्ञापन एक ऐसा क्षेत्र है जहां प्रतिष्ठा बहुत कुछ तय करती है।अधिकांश व्यवसायी ऐसी विज्ञापन फर्म के साथ काम नहीं करना चाहेंगे जो अभी-अभी बाजार में आई हो और उसके पास प्रभावशाली पोर्टफोलियो न हो। इसलिए, पहले ग्राहक प्राप्त करना सबसे अधिक है मुश्किल कार्य. पहल करें, परिचितों के माध्यम से कार्य करें, लेकिन पहले ग्राहक खोजें और उनके लिए पूरी तरह से काम करें।
सारांश: क्या यह आपकी अपनी विज्ञापन एजेंसी खोलने लायक है
विज्ञापन एजेंसी खोलना कोई आसान काम नहीं है। एक त्वरित भुगतान भी सवालों के घेरे में है, खासकर अगर उद्यमी ने विज्ञापन संरचनाओं से संपर्क किया हो। इसलिए, एक व्यवसाय योजना (या उससे भी पहले) तैयार करते समय, विज्ञापन के क्षेत्र में काम करने के सभी फायदे और नुकसान का गहन विश्लेषण करना सार्थक है।
एक विज्ञापन फर्म शुरू करने के लाभ
- विज्ञापनदाताओं की सेवाओं के लिए स्थिर और उच्च मांग। आधुनिक बाजार बड़े पैमाने पर विज्ञापन के कारण विकसित हो रहा है, इसलिए ग्राहकों के बीच एक पेशेवर फर्म की हमेशा मांग रहेगी।
- रचनात्मक और उद्यमशीलता आत्म-साक्षात्कार की संभावना।
- निवेश पर काफी तेज रिटर्न (1 साल तक, एक सक्षम शुरुआत के साथ - 4-5 महीनों में)।
विज्ञापन व्यवसाय के जोखिम और खतरे
- उच्च प्रतिस्पर्धा, जिसमें उन्नत और शामिल हैं बड़ी कंपनियांपूरा चक्र। कई संभावित ग्राहक नवागंतुकों से संपर्क करने का जोखिम नहीं उठाते हैं। इसके अलावा, एक कंपनी में कई सेवाओं को लागू करने की तुलना में एक बार में सभी सेवाओं (इंटरनेट पर विज्ञापन, मीडिया में, बाहरी संरचनाओं पर) प्राप्त करना अधिक सुविधाजनक है। इसलिए, अत्यधिक विशिष्ट स्टार्ट-अप कंपनियों के लिए "पूर्ण चक्र" के साथ प्रतिस्पर्धा करना कठिन है।
- प्रतिष्ठा निर्भरता। सबसे पहले, नवागंतुक की प्रतिष्ठा कंपनी के साथ हस्तक्षेप करेगी, और फिर असंतुष्ट ग्राहकों की समीक्षा। काम के दौरान विज्ञापनदाताओं को तरह-तरह के कारोबारियों से डील करना पड़ता है, जो हर मुद्दे पर अपनी राय रखते हैं।
विज्ञापनदाताओं को ग्राहकों की संतुष्टि (जिनमें से कुछ असाधारण हो सकती हैं) को कुशलता से जोड़ना चाहिए पेशेवर मानक. वास्तव में, एक असंतुष्ट ग्राहक समीक्षा पिछली सभी खूबियों को पछाड़ देगी, जिसका अर्थ है कि आपको अपनी छवि की सख्ती से निगरानी करने की आवश्यकता है।
