थोक व्यापार योजना.

अनुदेश

वर्तमान ग्राहक खरीद मूल्य और अन्य डिलीवरी शर्तों का पता लगाएं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप अनुबंध समाप्त करने के इरादे के बिना ग्राहकों के पास आते हैं। अब आप टोह ले रहे हैं. आप अपना परिचय एक नई कंपनी के प्रतिनिधि के रूप में दे सकते हैं जो इस क्षेत्र में सेवा देने की योजना बना रही है। पूछें कि ग्राहकों को क्या पसंद नहीं है। कुछ जानकारी एकत्र करना सुनिश्चित करें. कुछ लोग रेट लिस्ट लाने को कहते हैं और कुछ नहीं बताते। सुनिश्चित करें कि आप फर्म के प्रमुख से संवाद करें। कहो तुम क्या दे सकते हो अच्छी स्थिति, लेकिन अनुमानित मात्रा का अनुमान लगाना आवश्यक है।

आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढें, मार्जिन की गणना और मूल्यांकन करें। आधारित जानकारी एकत्रित कीआप मोटे तौर पर खरीदारी की मात्रा का अनुमान लगा सकते हैं। आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत के लिए इसकी आवश्यकता होगी। उन्हें प्राप्त करने की आवश्यकता है बेहतर स्थितियाँइस तथ्य के बावजूद कि प्रारंभिक वार्ता आयोजित करते समय।

ग्राहकों को एक प्रस्ताव दें. दूसरे चरण के बाद, आप जानते हैं कि वे अन्य आपूर्तिकर्ताओं के साथ किस क्षेत्र में सहयोग करते हैं। एक पैकेज बनाओ वाणिज्यिक प्रस्तावजो आपको दूसरों से अलग दिखने में मदद करेगा। अपने प्रतिस्पर्धियों की कमजोरियों का लाभ उठाएं। यदि संभावित ग्राहकों ने डिलीवरी समय के बारे में शिकायत की है, तो आप इस सेवा की गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। प्रतिस्पर्धियों के लिए कार्य का पुनर्गठन करना आसान नहीं होगा।

स्रोत:

• थोक के साथ कैसे काम करें

स्थिर मांग और व्यावसायिक संबंधों की स्थिरता के दृष्टिकोण से, बी2बी व्यवसाय का एक निर्विवाद लाभ है। अच्छी तरह से स्थापित कनेक्शन और अच्छी तरह से स्थापित वितरण चैनल थोक आपूर्तिकर्ताओं को संकट और ठहराव के समय में भी सक्रिय रहने की अनुमति देते हैं।

अनुदेश

यदि आप थोक व्यापार आयोजित करने का निर्णय लेते हैं, तो सबसे पहले वह स्थान चुनें जिसमें आप काम करने जा रहे हैं। यह अच्छा है अगर आपको पहले से इस बात का अंदाज़ा हो कि चुने हुए क्षेत्र में एक मानक व्यवसाय प्रक्रिया कैसे बनाई जाती है। इससे बाजार में प्रवेश करना आसान हो जाएगा. यदि नहीं, तो पहले अध्ययन करें कि बिक्री श्रृंखला में सभी प्रतिभागी आपस में कैसे जुड़े हुए हैं। विस्तृत अध्ययन में काफी समय लग सकता है. हालाँकि, इसकी आवश्यकता को कम करके आंकना कठिन है। इसके परिणामों के आधार पर, आप न केवल अंदर से थोक व्यापार का प्रतिनिधित्व करेंगे, बल्कि आप अपनी ताकत का गंभीरता से आकलन करने में भी सक्षम होंगे और संभवतः, चुने हुए विचार को त्याग देंगे।

यदि विश्वास "विरुद्ध" सभी तर्कों से अधिक है, तो उपयुक्त परिसर की खोज, आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत, साथ ही चुनी गई गतिविधि के आधिकारिक पंजीकरण के लिए आगे बढ़ें। इनमें से प्रत्येक प्रश्न में कई बारीकियाँ और छोटे कार्य हैं। इसलिए, उदाहरण के लिए, परिसर को न केवल व्यापार के लिए सुविधा प्रदान करनी चाहिए, बल्कि आवश्यकताओं को भी पूरा करना चाहिए निरीक्षण निकाय. इसके अलावा, निश्चित होना तकनीकी निर्देशऔर सुविधाजनक स्थान. आपूर्तिकर्ताओं के साथ खोज, चयन और बातचीत, आईएफटीएस के साथ पंजीकरण भी काफी बड़े मुद्दे हैं। आदर्श रूप से, यह सब एक ही समय में करना सबसे अच्छा है। इस तरह आप समय और पैसा बचा सकते हैं।

जब मुख्य मुद्दे हल हो जाते हैं, तो उत्पादों को शिप करने, बिक्री की तलाश में आने के लिए तैयार पट्टा समझौता तैयार किया जाता है। सच कहूँ तो, पहले चरण से पहले ही बिक्री की तलाश शुरू करना आवश्यक था। आख़िरकार, यदि किसी उत्पाद की गारंटीकृत मांग है, तो बाकी व्यावसायिक प्रक्रिया का निर्माण करना इतना कठिन नहीं है। ग्राहकों को ढूंढने के बहुत सारे तरीके हैं, और उनमें से अधिकतर आपके द्वारा चुने गए व्यापार क्षेत्र पर निर्भर करते हैं। सामान्य तौर पर, बाहर भेजें, क्रय निर्णय निर्माताओं से मिलने का प्रयास करें बड़ी कंपनियां. कई बड़े ग्राहकों पर पूरा व्यवसाय खड़ा करना कठिन, लेकिन काफी यथार्थवादी है। आप भी ढूँढने में सक्षम हो सकते हैं गैर मानक तरीकेबाज़ार में प्रवेश। और नए बिक्री चैनलों की तलाश कभी बंद न करें। समग्र कारोबार अन्य व्यवसायों की तुलना में उत्पन्न मुनाफे से कहीं अधिक मजबूती से जुड़ा हुआ है।

थोक व्यापार एक प्रकार का लेन-देन है जब माल की खरीद-फरोख्त की जाती है नकद, अंतिम उपभोक्ता को हस्तांतरित नहीं किया जाता है। यह पुनर्विक्रय के लिए अभिप्रेत है। एक नियम के रूप में, माल की पूरी खेप - बड़ी या छोटी - बिक्री और खरीद की वस्तु होती है।

अनुदेश

सोचो किस तरह का थोक का कामआप व्यस्त होना चाहते हैं. जितना संभव हो उतनी जानकारी एकत्र करें, इसके लिए मार्केटिंग विश्लेषण करें, उपभोक्ता मांग की पहचान करें।

2019 के लिए गणना चालू है

म एस वर्ड खंड: 43 पृष्ठ

व्यापार की योजना

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हम एक थोक व्यवसाय योजना की पेशकश करते हैं जो आपको खाद्य या गैर-खाद्य उत्पादों की थोक बिक्री स्थापित करने के लिए अपना स्वयं का थोक आधार बनाने में मदद करेगी। इस उपक्रम की संभावनाओं का मूल्यांकन करें, क्योंकि कोई भी व्यापारिक कंपनी विक्रेताओं और अंतिम खरीदारों के बीच मध्यस्थ सेवाएं प्रदान करके अपनी लाभप्रदता सुनिश्चित करती है। और यदि आप पहल को सही ढंग से स्थापित करते हैं, तो व्यापार संगठन की लाभप्रदता हमेशा ऊंची रहेगी।

एक नमूना थोक व्यापार योजना कई अनुभाग पेश करती है जहां विशेषज्ञ एक वितरण कंपनी की गतिविधियों की विस्तृत गणना प्रस्तुत करते हैं। आपको उत्पादों के आपूर्तिकर्ताओं को खोजने, भविष्य की ट्रेडिंग कंपनी की दिशा तय करने के साथ-साथ उत्पादों को बेचने के लिए चैनल ढूंढने के बारे में चिंतित होना चाहिए: बुटीक, दुकानें या औद्योगिक परिसर के उद्यम। यदि आप व्यवसाय को गुणवत्ता के आधार पर रखते हैं तो थोक स्टोर एक जोखिम है, लेकिन अत्यधिक लाभ भी है।

थोक व्यापार के आयोजन के लिए व्यवसाय योजना के एक उदाहरण का अध्ययन करें वाणिज्यिक उद्यमअब तुम यह कर सकते हो। इस मामले में, थोक कंपनी की टीम के व्यावसायिक कनेक्शन और स्पष्ट, समन्वित कार्य का बहुत महत्व होगा। आपको एक कर्मचारी की आवश्यकता होगी: गोदाम कर्मचारी, फारवर्डर, वितरक, सुरक्षा गार्ड, विक्रेता, प्रबंधक। इसलिए, प्रस्तुत दस्तावेज़ में, आप ऐसी गणनाएँ पा सकते हैं जो किसी व्यापार संगठन में कर्मियों को आकर्षित करने, वेतन का भुगतान करने से संबंधित हैं।

अपने हाथों में एक थोक और खुदरा व्यापार कंपनी के आयोजन के लिए एक व्यवसाय योजना प्राप्त करने के बाद, आप एक उद्यमशीलता व्यवसाय की संभावनाओं का मूल्यांकन करेंगे, जो निश्चित रूप से सफल होगा जब यह पेशेवरों के हाथों में होगा और समझेंगे कि इस क्षेत्र में बिक्री कैसे बनाई जाती है। थोक सेवाओं का प्रावधान खुदरा विक्रेताओं के लिए इसे आसान बनाता है, इसलिए आपको केवल उन उत्पादों की श्रृंखला पर निर्णय लेना होगा जिन्हें आप भागीदारों के लिए प्रतिस्पर्धी कीमतों पर पेश कर सकते हैं। यह मत भूलो कि इस उद्यम को भंडारण सुविधाओं की आवश्यकता है, इस पर पहले ध्यान दिया जाना चाहिए।

किसी भी प्रकार के व्यवसाय में वित्तीय जोखिमों की संभावना बहुत अधिक होती है, लेकिन थोक व्यापार में वे भारी प्रारंभिक पूंजी निवेश के कारण सबसे महत्वपूर्ण नुकसान पहुंचा सकते हैं। एक व्यवसायी के लिए विभिन्न पक्षों से समस्याएँ प्रतीक्षा में रहती हैं, उदाहरण के लिए, आपूर्तिकर्ता या निर्माता उत्पाद बेचकर आपको "स्थापित" करने में सक्षम होते हैं खराब क्वालिटीया डिलीवरी की तारीखें चूक गईं।

नुकसान हो सकता है विभिन्न परिवर्तनरूसी कानून में, विशेष रूप से उस हिस्से में जो कराधान या सीमा शुल्क निकासी की विशेषताओं, आयात-निर्यात संचालन के कार्यान्वयन से संबंधित है।

ऐसी अप्रत्याशित परिस्थितियों को ध्यान में न रखना असंभव है प्राकृतिक आपदाएंया देश में आर्थिक समस्याएँ। उदाहरण के लिए, सभी थोक विक्रेता क्षेत्रों में पिछले वित्तीय संकट से नहीं बचे, लेकिन सबसे मजबूत लोग न केवल अपने पैरों पर खड़े रहने में कामयाब रहे, बल्कि उन्होंने अपनी स्थिति भी मजबूत की। थोक विक्रेता की जेब पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है और मुद्रास्फीति का अत्यधिक स्तर, जिसके कारण वस्तुओं की कीमतें बढ़ती हैं, और इसके विपरीत, इसकी मांग आमतौर पर गिर जाती है। इसलिए, थोक व्यवसाय खोलने की प्रक्रिया में - चाहे वह फल हो, जमे हुए खाद्य पदार्थ हों, उपकरणया फर्नीचर - आपको किसी भी संभावित जोखिम का पूर्वानुमान लगाना चाहिए और आने वाली समस्याओं को हल करने के तरीके खोजने चाहिए।

सबसे पहले, एक सक्षम संगठन थोक व्यापार उद्यम बनाते समय उत्पन्न होने वाले संभावित जोखिमों को कम करने में मदद करेगा। थोक व्यापार के लिए माल की पसंद का निर्धारण करते समय, उद्यमी को पहले से स्थिति का अध्ययन करना चाहिए, इस विशेष उत्पाद के लिए उपभोक्ता मांग, प्रतिस्पर्धा के स्तर और मौजूदा मूल्य सीमा का आकलन करना चाहिए। इससे आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि क्या आप प्रतिस्पर्धा करने और वस्तुओं की लागत को आवश्यक स्तर पर रखने में सक्षम होंगे। ऐसा करने के लिए, थोक मार्जिन का अधिकतम आकार जानना भी आवश्यक है अलग - अलग प्रकारसुपुत्र घरेलू रसायनवे एक हैं, लेकिन भोजन बिल्कुल अलग है।

थोक विक्रेता जो बिक्री के लिए काम करने के लिए तैयार हैं, वे कुछ प्रकार के सामानों की सीमित शेल्फ लाइफ जैसे कारक को नजरअंदाज नहीं कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, थोक में अंडे खरीदने जैसा व्यवसाय इस तथ्य के कारण जल्दी ही ध्वस्त हो सकता है कि इस खराब होने वाले उत्पाद के वितरण चैनल स्पष्ट रूप से स्थापित नहीं थे।

उच्च उधार दरें, आपके उत्पाद खरीदने वाली कंपनियों द्वारा चूक, अनुचित प्रतिस्पर्धा- ये और अन्य प्रकार के संभावित जोखिम सूचीबद्ध हैं पेशेवर उदाहरणतैयार गणनाओं के साथ थोक व्यापार योजना। यह दस्तावेज़ विवरण देता है चरण दर चरण उद्घाटनथोक व्यापार, इसकी गतिविधि और विकास का क्रम।

यह कोई रहस्य नहीं है कि कोई भी व्यवसाय व्यापार पर आधारित होता है विभिन्न प्रकार केमाल, सबसे सफल है, खासकर यदि हम बात कर रहे हैंमांग वाले उत्पादों के बारे में, जिनकी मांग कभी कम नहीं होती। लेकिन, दुर्भाग्य से, आज अधिकांश उद्यमी थोक जैसी लाभदायक दिशा के बारे में थोड़ा भूल गए हैं। इस प्रकार की गतिविधि का मुख्य तुरुप का पत्ता यह है कि आप वित्तीय निवेश के बिना भी शून्य से थोक व्यवसाय शुरू कर सकते हैं।

गतिविधि की विशेषताएं

याद रखने वाली पहली बात स्वयं परिभाषा है - जिसे हम वास्तव में थोक कहते हैं। इस क्षेत्र में काम इस सिद्धांत पर आधारित है कि एक कंपनी या एक व्यक्ति बड़ी मात्रा में अपना सामान अंतिम उपभोक्ता को नहीं, बल्कि किसी अन्य उद्यमी को प्रदान करता है जो पहले से ही उन्हें सीधे ग्राहकों को बेच देगा।

थोक की एक अन्य विशेषता खरीद की लागत है। निःसंदेह, यह उस कीमत से कई गुना कम है जिस कीमत पर स्टोर पर आया उपभोक्ता सामान खरीदता है। इस मामले में, मूल विक्रेता द्वारा वितरित उत्पादों पर मार्जिन उसके वास्तविक मूल्य के 10-30 प्रतिशत की राशि में बनता है। लेकिन में फुटकर दुकानमालिक पहले से ही 100-200% की धोखाधड़ी कर सकता है।

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि विचाराधीन उत्पाद हमेशा मध्यस्थ से उपलब्ध नहीं होता है। उसे बस सस्ते दाम पर एक प्रस्ताव देना है, एक खरीदार ढूंढना है, फिर आपूर्तिकर्ता से बातचीत करनी है, डिलीवरी की व्यवस्था करनी है और इस तरह की सेवा के लिए अपना लाभ प्राप्त करना है। इसलिए निष्कर्ष - उचित रूप से व्यवस्थित प्रक्रिया के साथ, किसी निवेश की आवश्यकता नहीं है। साथ ही, एक सक्षम दृष्टिकोण आपको ऐसे एक लेनदेन पर 10 मिनट से अधिक खर्च करने की अनुमति नहीं देगा।

हालाँकि, अपनी छवि के बारे में मत भूलना। यदि आप कुछ नियमित सत्यापित ग्राहकों के साथ काम करते हैं, तो संभवतः आपको कार्यालय की भी आवश्यकता नहीं होगी। लेकिन ग्राहक आधार के विस्तार के साथ, एक सभ्य कमरे और कर्मचारियों की देखभाल करना पहले से ही आवश्यक होगा। यह संभावना नहीं है कि एक गंभीर ग्राहक किसी ऐसे मध्यस्थ के साथ सहयोग करना चाहेगा जिसके पास अपना कार्यालय भी नहीं है।

क्या लाभ हैं

थोक व्यापार की व्यावसायिक प्रक्रिया में खुदरा व्यापार की तुलना में कई फायदे हैं। उनमें से:

• काफी अधिक मुनाफा कमाने का अवसर;
• वस्तुओं के विभिन्न समूहों से निपटने की कोई ज़रूरत नहीं है, आप उनमें से केवल एक पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं;
• कार्यान्वयन का आसानी;
• स्टार्ट-अप पूंजी की तलाश करने की कोई आवश्यकता नहीं है;
• एक छोटा प्रारंभिक चरण.

इन सबके साथ, काम करना शुरू करें यह दिशाआप सामान्य रूप से व्यवसाय में न्यूनतम अनुभव के साथ भी ऐसा कर सकते हैं।

महत्वपूर्ण बिंदु

प्रक्रिया का संगठन थोक बिक्रीबाज़ार और उस पर उस उत्पाद के स्थान के गहन विश्लेषण से शुरुआत होनी चाहिए जिसे आप बेचना चाहते हैं। यदि आप इस प्रश्न में गंभीरता से रुचि रखते हैं कि थोक व्यवसाय कैसे खोलें, तो निम्नलिखित युक्तियाँ सुनें:

करने के लिए काम

एक बार फिर, थोक बाज़ार में अपना स्थान चुनने के महत्व पर ज़ोर दिया जाना चाहिए। ऐसा करने के लिए, इस क्षेत्र में संगठन के विभिन्न रूपों पर विचार करें।

छोटा थोक

आमतौर पर उद्यमी क्रेता और निर्माता के बीच एक कड़ी का काम करता है। यहां सभी लेनदेन को शुरुआत से लेकर उनके पूरा होने तक ट्रैक करना महत्वपूर्ण है। इस मामले में बेईमान व्यापारिक सौदे का विकल्प 100% बाहर रखा गया है, क्योंकि आपके ग्राहकों को खोने की संभावना बहुत अधिक है।

वस्तुओं के एक विशिष्ट समूह के साथ छोटा थोक

गतिविधि के एक संकीर्ण फोकस को छोड़कर, ऑपरेशन का सिद्धांत पिछले वाले से अलग नहीं है। व्यवसाय करने का यह तरीका आपको अपने उत्पादों के बाजार का गहन अध्ययन करने, नए निर्माताओं और प्रतिस्पर्धियों के उद्भव पर नज़र रखने की अनुमति देगा। साथ ही, ये दो मॉडल आपको एक अन्य मध्यस्थ के साथ काम करने की अनुमति देते हैं जिसकी निर्माता तक पहुंच होती है, क्योंकि बाद वाला खरीदारी की मात्रा पर एक सीमा निर्धारित कर सकता है, जो आपको तुरंत उसके ग्राहकों की सूची से हटा देता है।

मध्यम और बड़े थोक

में इस मामले मेंकाम सीधे निर्माता के साथ ही किया जाता है, जो आपको अपना खुद का डीलर नेटवर्क विकसित करने की अनुमति देता है। इस मॉडल के साथ, आप अपने कार्यालय और कर्मचारियों के बिना काम नहीं कर सकते, क्योंकि आपको इनके साथ काम करना होगा कानूनी संस्थाएं, जो आपको बाज़ार के नियमों के अनुसार खेलने के लिए बाध्य करता है।

सबसे अच्छे तरीके सेएक दिशा चुनने से आपके क्षेत्र में विनिर्माण क्षेत्र का अध्ययन होगा। कोई भी उद्यम जो इस या उस उत्पाद का उत्पादन करता है उसे उत्पादन के लिए आवश्यक घटकों, कच्चे माल और अन्य सामग्रियों की आवश्यकता होती है।

इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि आपके शहर में कई कंपनियां हैं जो इंटीरियर स्थापित करती हैं और प्रवेश द्वार, यह बहुत संभव है कि उन्हें छोटे सामान - हैंडल, ताले, सहायक उपकरण और सजावटी तत्वों की डिलीवरी के क्षण पर चर्चा करने में कोई आपत्ति नहीं होगी।

एक और उदाहरण छोटा थोककार मरम्मत की दुकानों या घरेलू सेवा देने वाली कंपनियों के लिए स्पेयर पार्ट्स की आपूर्ति है कंप्यूटर प्रौद्योगिकी. इस मामले में बस कई निर्माताओं या आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना आवश्यक है आपूर्तिऔर विवरण और उपभोक्ता के साथ कीमतों पर चर्चा करें।

बड़े थोक के रूप में, वस्तुओं का एक खाद्य समूह अधिक उपयुक्त होता है, निर्माण सामग्री, के लिए फ़ीड खेतों, साथ ही खाद्य और प्रसंस्करण कारखानों के लिए कच्चा माल।

इस क्षेत्र में मुख्य बात यह नेविगेट करने और समझने में सक्षम होना है कि आपका क्षेत्र कैसे रहता है, उसे क्या चाहिए, किस सामान की कमी है। एक शब्द में, आपको अपना उद्यमशीलता झुकाव दिखाने की ज़रूरत है, और फिर सफलता आपको इंतज़ार नहीं कराएगी।

शुरुआत से थोक - थोक व्यवसाय कैसे शुरू करें: वीडियो

किसी भी सामान को बेचने का व्यवसाय आय का एक काफी लोकप्रिय रूप है। बेशक, इस क्षेत्र में आपके सामने भारी प्रतिस्पर्धा होगी, लेकिन सफल होने पर मुनाफा बहुत बड़ा हो सकता है। वैसे, यह थोक बिक्री है जो अधिकतम आय लाती है, इसलिए उनके साथ व्यवसाय शुरू करना एक बहुत अच्छा विकल्प होगा।

थोक व्यापार सुविधाएँ

ऐसी विशेषताएं जो थोक बिक्री से खुदरा बिक्री में भिन्न होती हैं, वे हैं:

• माल भंडारण के लिए पर्याप्त बड़े क्षेत्रों की आवश्यकता का अभाव। हालाँकि, इस शर्त को पूरा करने के लिए, आपको एक लेनदेन को ठीक से व्यवस्थित करने की आवश्यकता होगी जिसमें आप सामान के विक्रेता और खरीदार के बीच मध्यस्थ होंगे। आपका लाभ (परिवहन लागत और संभवतः अल्प शैल्फ जीवन घटाकर) कुछ उत्पादों के थोक और खुदरा मूल्यों के बीच का अंतर होगा। इसलिए, यदि आपके पास मध्यस्थ कौशल नहीं है, तो भी आपको सामान भंडारण के लिए जगह की आवश्यकता होगी;
• नियमित आपूर्तिकर्ताओं और नियमित ग्राहकों की उपस्थिति। यह मानदंड वैकल्पिक है, लेकिन यदि यह मौजूद है, तो आपका मुनाफा बढ़ जाएगा, और उद्यम की भुगतान अवधि कम हो जाएगी।

कहाँ से शुरू करें

थोक व्यवसाय खोलने से पहले, आपको यह तय करना चाहिए कि आप किस प्रकार का उत्पाद बेचने जा रहे हैं। उनमें से प्रत्येक को परिवहन और परिवहन दोनों के लिए अपने स्तर के निवेश और शर्तों की आवश्यकता होगी। आदर्श विकल्प यह होगा कि आप ऐसे उत्पाद का चयन करें जिससे आप पहले ही निपट चुके हैं या जिसके बारे में आप अच्छी तरह से जानते हैं। हालाँकि यह आपके क्षेत्र की विशेषताओं पर भी विचार करने योग्य है - यहाँ क्या उत्पादित होता है और क्या उपयोग किया जाता है सबसे ज्यादा मांग. माल की थोक बिक्री में शामिल होने की सलाह दी जाती है:

• आसानी से ले जाया गया;
• वर्ष के किसी भी समय समान रूप से अच्छी बिक्री होती है (अर्थात इसकी मांग मौसमी नहीं है);
• आपकी सुविधा के निकट निर्मित। इस प्रकार, आप अपनी परिवहन लागत कम कर देंगे।

इसके अलावा, आप इसके बिना नहीं कर सकते ट्रक, और इससे भी बेहतर - कुछ। सिद्धांत रूप में, उन्हें खरीदना भी आवश्यक नहीं है - आप उन्हें किराए पर या पट्टे पर दे सकते हैं। जहां तक ​​श्रमिकों का सवाल है, आरंभिक चरणआप मूवर्स की पेशेवर सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं, और बाद में अपना स्वयं का स्टाफ बना सकते हैं।

माल की बिक्री और उद्यम का भुगतान

थोक व्यवसाय कैसे खोलें, यह जानकर यह अनुमान लगाने लायक है कि आपको इससे कितना लाभ मिल सकता है। यहां सटीक राशि कहना असंभव है - आखिरकार, सब कुछ आपके परिश्रम, बिक्री की मात्रा और प्रारंभिक निवेश पर निर्भर करता है। आम तौर पर समान व्यवसायएक वर्ष से भी कम समय में भुगतान हो जाता है। और यदि आपकी गतिविधि मध्यस्थता है, तो आपको तुरंत शुद्ध लाभ प्राप्त होना शुरू हो जाएगा।

थोक व्यापार और नुकसान हैं। सबसे पहले, माल की मात्रा बड़ी है, जिसका अर्थ है कि जोखिम उससे अधिक है खुदरा. दूसरे, आप आपूर्तिकर्ताओं पर बहुत अधिक निर्भर रहेंगे। हालाँकि, दूसरा बिंदु उन सभी को प्रभावित करता है जिनके पास अपना उत्पादन नहीं है। लेकिन यहां मुनाफा खुदरा क्षेत्र की तुलना में कई गुना अधिक हो सकता है, इसलिए यह जोखिम उठाने लायक है।

अपनी खुद की थोक कंपनी शुरू करने के लिए पहले 50 कदम

सपने देखना कैसे बंद करें और पैसे कैसे कमाएं? 260,000 हजार रूबलएक लेनदेन से थोक बिक्री पर?

काफी साहसिक बयान है, है ना? :)

मेरे छात्रों में से एक, सेर्गेई डेनिलोव ने हाल ही में मॉस्को की एक बड़ी होल्डिंग को धारित बोर्ड बेचने के लिए एक आपूर्तिकर्ता और एक खरीदार को लाकर 260,000 हजार रूबल का शुद्ध लाभ कमाया।

शून्य से पहले पैसे तक केवल एक महीना ही बीता। नीचे मैं आपको बताऊंगा कि यह वास्तव में कैसे काम करता है यह योजनामध्यस्थता, और आप में से प्रत्येक इसे कैसे कार्यान्वित कर सकता है (जब तक कि आप ऐसा न चाहें)।

सभी विशिष्टताओं में न जाने के लिए, मैं एक साधारण स्थिति पर सब कुछ समझाने की कोशिश करूंगा। उदाहरण के लिए, कुछ लकड़ी उत्पादक हैं जो लकड़ी काटते हैं और बेचते हैं। उसके पास बहुत सारी लकड़ी है, लेकिन कोई वास्तविक ग्राहक नहीं है (क्योंकि उसके विज्ञापन का एकमात्र स्रोत मौखिक प्रचार है)।

और क्षेत्र के दूसरे छोर पर (या पड़ोसी क्षेत्र में भी) पैसे वाला एक खरीदार है जिसे इस जंगल की सख्त जरूरत है।

हालाँकि, विज्ञापन और इंटरनेट पर काम करने में कौशल की कमी के कारण कोई भी एक-दूसरे को नहीं ढूंढ पाता है।

आप बेची गई लकड़ी का कुछ प्रतिशत अर्जित करके इन लोगों को एक-दूसरे को ढूंढने में मदद कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, लकड़ी के एक ट्रक की कीमत लगभग 300,000 रूबल है। केवल एक कॉल करके, ग्राहक को आपूर्तिकर्ता के पास लाकर, आप पहले ही 30,000 रूबल कमा सकते हैं बस एक कॉलऔर इन लोगों को एक साथ लाना।

अब मध्यस्थ अचानक 100,000 रूबल से क्यों कमा सकते हैं?

यह किसी से छिपा नहीं है इस पलरूस और कई सीआईएस देशों में, थोक बाजार अभी भी सबसे खराब स्थिति में है।

निर्माता और बड़े थोक विक्रेता केवल मौखिक और पुराने संबंधों के माध्यम से ग्राहकों को आकर्षित करना जारी रखते हैं।

फिर भी, आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों दोनों को हमेशा एक-दूसरे की ज़रूरत होती है (क्योंकि निर्माण चल रहा है, उत्पादन काम कर रहा है, और इसी तरह)। इंटरनेट के विकास के साथ, इच्छा रखने वाले लगभग हर व्यक्ति को थोक की दुनिया में एक प्रकार का मार्गदर्शक बनने का अवसर मिला है। जब आप अनुसरण कर रहे हों सरल प्रौद्योगिकियाँअपने आपूर्तिकर्ता के लिए ग्राहक खोजें, जिससे मध्यस्थता पर वास्तव में गंभीर धन अर्जित हो सके।

लेकिन यह कैसा है? खरीदार स्वयं आपूर्तिकर्ता क्यों नहीं ढूंढ पाता?

यहां कारण 2 हैं। पहला कारण यह है कि आपूर्तिकर्ता सामान्य रूप से विज्ञापन करना नहीं जानता (और करना भी नहीं चाहता)। एक नियम के रूप में, ये 50 वर्ष से अधिक उम्र के पुरुष हैं जो 90 के दशक से इस प्रकार के व्यवसाय में लगे हुए हैं। वे इंटरनेट, साइट, यांडेक्स डायरेक्ट वगैरह को पूरी तरह से नकारते हैं।

बेशक, खरीदार उन्हें स्वयं ढूंढ सकते हैं। लेकिन, चूंकि हमारा देश अभी भी बहुत बड़ा है, और थोक उत्पादों की खपत वास्तव में बड़ी मात्रा में होती है, किसी न किसी तरह, सभी आपूर्तिकर्ता इतने भाग्यशाली नहीं होते हैं कि वे अपने उत्पाद बेच सकें पूरे में.
हम बस वही करते हैं जो हम आपूर्तिकर्ताओं को उनके उत्पाद थोक पैमाने पर बेचने में मदद करते हैं।

और थोक में क्या बेचा जाता है या कौन सा स्थान चुनना है?

थोक में वह सब कुछ बिकता है जिसकी खपत बड़ी मात्रा में होती है। एक प्रयोग करें। एविटो (avito.ru) पर एक घोषणा करें कि, उदाहरण के लिए, आप औसत बाजार मूल्य पर थोक में चीनी बेचते हैं। सबसे अधिक संभावना है कि आपको प्रति दिन 10 से 15 कॉलें प्राप्त होंगी विशिष्ट जनपैसे से आपकी चीनी खरीदने के लिए पहले से ही तैयार हूं। यह केवल एक आपूर्तिकर्ता ढूंढने, अपना मार्जिन समाप्त करने और उस पर कमाई करने के लिए ही रहता है।

यह प्यासी भीड़ का तथाकथित सिद्धांत है। आप कोई भी ऐसी चीज़ बेच सकते हैं जिसकी खपत बड़ी मात्रा में हो। ये लकड़ी, मांस, चीनी, अनाज, फल, सब्जियां, कुचल पत्थर, रेत, रासायनिक उत्पाद, कैवियार, विशेष उपकरण, विभिन्न उपकरण इत्यादि हैं।

थोक में ख़राब स्थान हैं: कुछ अद्वितीय थोक सौंदर्य प्रसाधन, थोक में अद्वितीय स्फटिक, थोक में रंगीन पेंसिलें इत्यादि।

सफल बिक्री के लिए एक ऐसे स्थान की आवश्यकता होती है जिसमें हमेशा भारी मांग हो (क्योंकि लोग लगातार कुछ न कुछ बना रहे हैं, कारों में कुछ डाल रहे हैं और कुछ खा रहे हैं)।

और अगर मैं आपूर्तिकर्ता और ग्राहक को एक साथ लाऊं, तो वे सब कुछ खुद ही करेंगे, और वे मुझे फेंक देंगे?

हमने भी एक बार दृढ़तापूर्वक यह प्रश्न पूछा था। लेकिन, फिर भी, इस मुद्दे का समाधान एक एजेंसी समझौता है। यह तब होता है जब आप किसी आपूर्तिकर्ता के साथ एक समझौता करते हैं कि आप उसके लिए ग्राहक ढूंढेंगे और इसके लिए बेचे गए उत्पादों की मात्रा पर ब्याज प्राप्त करेंगे। इस मामले में, अनुबंध आपको गारंटी देता है कि आपको निकाला नहीं जाएगा।

आपूर्तिकर्ता के लिए आपको छोड़ने का कोई मतलब नहीं है, क्योंकि वह अपने उत्पादों की निरंतर बिक्री में रुचि रखता है। और, ज़ाहिर है, से अधिक पैसेआप जितना कमाओगे, वह उतना ही अधिक पैसा कमाएगा।

और उन ग्राहकों को कैसे आकर्षित करें जिनके पास $$$ है?

हम इंटरनेट पर बुलेटिन बोर्ड और इसके माध्यम से सभी ग्राहकों को आकर्षित करते हैं प्रासंगिक विज्ञापनयांडेक्स प्रत्यक्ष। एक सरल एल्गोरिदम है जो एक नौसिखिया को भी वास्तव में बिकने वाले विज्ञापन लिखने की अनुमति देगा, जो स्थिर कॉल और ऑर्डर प्राप्त करेगा।

अजीब बात है, अब वास्तव में बहुत सारी बड़ी कंपनियाँ और होल्डिंग्स इंटरनेट पर आपूर्तिकर्ताओं की तलाश कर रही हैं। दुर्भाग्य से (या सौभाग्य से), आपूर्तिकर्ता इसे नहीं समझते हैं, इसलिए बिचौलिए आसानी से इस पर पैसा बनाते हैं।

मैं कौन हूँ?

नमस्ते, मेरा नाम अलेक्जेंडर ज़ालोगिन है।

डेढ़ साल में, मैं अपने स्वयं के 2 बनाने में सफल रहा थोक व्यापारबिना किसी स्टार्ट-अप पूंजी के शून्य से उन कंपनियों तक जिनका औसत एकल लेनदेन चेक $20,000 तक पहुंच गया।

रूसी थोक और मध्यस्थ व्यवसाय के लिए, ये बहुत गंभीर रकम हैं (कम से कम आज के लिए)।

अब हम मास्को की बड़ी फ़ैक्टरियों को फल और सब्ज़ियाँ बेचते हैं।हमारी कंपनी की वेबसाइट: www.stu93.ru

मैं ये क्यों बता रहा हूँ?

इसलिए नहीं कि मैं अपनी कमाई का बखान करना चाहता हूं, बल्कि मैं यह दिखाना चाहता हूं क्योंकि मैंने ऐसा किया है(और, साथ में मैं समझता हूं, पहले से ही मेरे कई छात्र हैं, हालांकि मेरी तुलना में थोड़ी कम संख्या में), तो आप इसके लिए सक्षम हैं।

यदि सब कुछ इतना सरल है तो हर कोई ऐसा क्यों नहीं करता?

यदि आप ऐसा सोचते हैं, तो यह बिल्कुल व्यर्थ है :) यहां, उदाहरण के लिए, उन लोगों की समीक्षाएं हैं जो पहले से ही ऐसा कर रहे हैं और कुछ परिणाम प्राप्त कर रहे हैं। VKontakte से स्क्रीनशॉट:

आप थोक बिक्री भी शुरू कर सकते हैं और कमाई कर सकते हैंइस पर 100,000 रूबल से!

बस एक रेडीमेड सिद्ध मॉडल लेना ही काफी है,और इसे लगातार अपने क्षेत्र में लागू करें

हालाँकि, साथ ही, मैं समझता हूँ कि पहला कदम सबसे कठिन है। शून्य से शुरू करके पहली या कम ध्यान देने योग्य आय तक, कम से कम स्थिर $1000-1500 प्रति माह। आगे, होना स्थिर आय, बहुत आसान।

मुझसे अक्सर यही सवाल पूछा जाता है - अलेक्जेंडर, शुरुआत करने में मेरी मदद करें।

लेकिन व्लादिमीर ओलेव के साथ हमारे थोक प्रशिक्षण अक्सर शुरुआती लोगों के लिए बहुत महंगे होते हैं।

इसलिए, मैंने एक विस्तृत विवरण जारी करने का निर्णय लिया चरण दर चरण निर्देशथोक बिक्री की शुरुआत पर - अगर मैंने अभी शुरुआत की तो मैं शून्य से थोक बिक्री कैसे शुरू करूंगा।

इस प्रशिक्षण में, मैं पहले 50 चरणों का विवरण दूंगा जो आपको इसकी अनुमति देंगे:

1) पता लगाएं कि थोक व्यापार में कौन से क्षेत्र काम करते हैं और कौन से नहीं!

2) थोक बिक्री के लिए अपने निवास क्षेत्र की संभावनाओं का विश्लेषण करें

3) मौसमी के लिए निचे का अच्छी तरह से विश्लेषण करें

4) सभी गैर-लाभकारी क्षेत्रों को काट दें

5) अंत में परीक्षण के लिए 5 प्रमुख विषयों का चयन करें

6) चयनित निचे का सीधे परीक्षण करें

8) पहली कॉल और ऑर्डर प्राप्त करें

9) चयनित क्षेत्रों की गतिशीलता देखें

10) अंत में उस स्थान पर निर्णय लें जिसमें हम थोक बिक्री करेंगे

11) ऐसे विज्ञापन बनाएं जो वास्तव में बिकें

12) बिक्री हथियार के रूप में यांडेक्स बिजनेस कार्ड का उपयोग करें

13) सस्ते में सही थोक यांडेक्स डायरेक्ट लॉन्च करें!

14) यांडेक्स डायरेक्ट में बिक्री विज्ञापन लिखें

14) 280 रूबल के लिए एक बिक्री थोक साइट बनाएं!

15) साइट पर सभी ग्राहक आपत्तियों को बंद करें

16) साइट पर अपने ऑफर का मूल्य दिखाएं (इस प्रकार कीमत पर प्रतिस्पर्धा से बाहर हो जाएं)

16) ग्राहकों के साथ काम पर जाएँ

17) जानें कि किसी सौदे के लिए ग्राहकों को ठीक से कैसे बंद किया जाए

18) ग्राहकों की आपत्तियों से निपटना सीखें (महंगा, मुझे लगता है, आदि)

19) ग्राहकों के साथ काम करने के लिए अपनी पहली बिक्री स्क्रिप्ट लिखें

20) ग्राहकों से पहला ऑर्डर प्राप्त करें

21) सप्लायर सर्च पर जाएं

22) नेटवर्किंग या व्यक्तिगत कनेक्शन के माध्यम से एक विस्तृत आपूर्तिकर्ता खोज एल्गोरिदम प्राप्त करें!

23) अपने आपूर्तिकर्ताओं को ऑनलाइन खोजें

24) संभावित आपूर्तिकर्ताओं की खोज के लिए यांडेक्स बिजनेस कार्ड सेट करें

25) जानें कि "घोटाले" के लिए आपूर्तिकर्ता की 100% जाँच कैसे करें

26) आपूर्तिकर्ता के साथ कार्यशील वार्तालाप स्क्रिप्ट प्राप्त करें

27) पारस्परिक रूप से लाभप्रद सहयोग के लिए आपूर्तिकर्ता को रुचि देने की गारंटी

28) अधिकतम विश्वसनीयता बनाने के लिए एक मार्केटिंग किट या बिक्री प्रस्तुति बनाएं

29) पता लगाएं कि एक एजेंसी समझौता अच्छा क्यों है, लेकिन थोक में एलएलसी या व्यक्तिगत उद्यमी खराब है!

30) एजेंसी समझौते के मुख्य कानूनी बिंदुओं का पता लगाएं, या कैसे धोखा न खाएं!

31) एक कार्यशील एजेंसी अनुबंध टेम्पलेट प्राप्त करें

32) आपूर्तिकर्ता के साथ व्यक्तिगत रूप से एक एजेंसी समझौता समाप्त करें

33) किसी आपूर्तिकर्ता के साथ दूरस्थ रूप से एक एजेंसी अनुबंध समाप्त करें

34) ग्राहक को आपूर्तिकर्ता से मिलाना शुरू करें

35) ग्राहक के साथ एक व्यक्तिगत बैठक की व्यवस्था करें (यदि संभव हो तो)

36) दूर से कोई सौदा करें

37) व्यक्तिगत बैठकों और बातचीत के डर पर काबू पाएं

38) ग्राहक और आपूर्तिकर्ता के साथ पहली आमने-सामने की बैठक में कैसे व्यवहार करना है, यह बिल्कुल सीखें

39) क्लाइंट के सामने खुद को कैसे पेश करना है, यह बिल्कुल सीखें

40) व्यक्तिगत बैठक में आपूर्ति अनुबंध पर सही ढंग से हस्ताक्षर करें (यदि संभव हो तो)

41) दूर से ही आपूर्ति अनुबंध पर सही ढंग से हस्ताक्षर करें (यदि व्यक्तिगत बैठक की कोई संभावना नहीं है)

42) ग्राहक द्वारा भुगतान की प्रक्रिया की निगरानी करें

43) ग्राहक को माल के आपूर्तिकर्ता द्वारा शिपमेंट की प्रक्रिया को नियंत्रित करें

44) रूसी संघ और सीआईएस में डिलीवरी के मुख्य पहलुओं को जानें

45) ऑटो और रेल परिवहन के साथ काम करना सीखें

46) जानें कि थोक में "घोटालों" से कैसे बचें

47) आपूर्तिकर्ता से पहला एजेंसी प्रतिशत प्राप्त करें

48) उस ग्राहक के साथ जारी रखें जिसने पहले ही सौदा पूरा कर लिया है

49) एजेंसी की रुचि का एक स्थिर प्रवाह बनाएं

50) फाइंडिंग न्यू लीड्स पर जाएं

सेमिनार अधिकतर "उनके अपने लिए" होता है - बहुत से लोग पूछते हैं।

सेमिनार की अवधि 7 घंटे है.

प्रशिक्षण के बारे में प्रतिक्रिया

यह प्रशिक्षण किसके लिए है?

यह प्रशिक्षण मुख्य रूप से उन लोगों के लिए है जिन्होंने पहले ही तय कर लिया है कि एक अच्छी कार खरीदने और एक अच्छा जीवन सुरक्षित करने के लिए 100,500 साल का इंतजार करना बहुत लंबा है। और इसलिए मैं कार्रवाई करने के लिए तैयार हूं।

किसे इसकी आवश्यकता है - आप जानते हैं कि आपको इसकी आवश्यकता है। यदि संदेह है, तो निश्चित रूप से यहां नहीं। उन लोगों के लिए जिनके पास समय नहीं है और चूक जाते हैं - आप बस बदकिस्मत हैं, और हम हारे हुए लोगों के साथ काम करने से इनकार करते हैं!

इस प्रशिक्षण से आपको निम्नलिखित बोनस प्राप्त होंगे:

1. पुस्तक "रहस्य जल्दी शुरूविकल्प में"

लागत 1497 रूबल है, आपके लिए - निःशुल्क.

• • • वास्तव में थोक व्यापार कहां से शुरू करें
    • क्यों एक आला एक सफल शुरुआत का आधार है?
    • थोक में कौन से क्षेत्र वास्तव में काम करते हैं?
    • एक नई जगह विकसित करने के लिए खुद को कैसे प्रेरित करें?
    • एक लाभदायक थोक बिक्री क्षेत्र के लिए 5 बुनियादी मानदंड
    • बिना किसी कौशल और अनुभव के थोक व्यापार कैसे शुरू करें
    • त्वरित शुरुआत के लिए प्रेरणा कहाँ से प्राप्त करें?
    • 90% शुरुआती लोग कभी परिणाम तक क्यों नहीं पहुंच पाते?
    • थोक व्यवसाय में अन्य सफल क्षेत्रों का सही ढंग से मॉडल कैसे बनाया जाए
    • "स्टार्टअप सिंड्रोम" क्या है, और इससे कैसे निपटें?

3. थोक बिक्री के लिए कार्य एजेंसी अनुबंधों के टेम्पलेट

4. सभी 50 चरणों की चरण-दर-चरण चेकलिस्ट, उदाहरणों और टेम्पलेट्स के साथ:

यदि इस पाठ्यक्रम की सभी तकनीकों को लागू करने से आपको अपेक्षित प्रभाव नहीं मिलता है और आप खरीदारी से निराश हैं तो मैं आपको 30 दिनों के भीतर सारा पैसा वापस करने की गारंटी देता हूं। मुझे इस जानकारी की गुणवत्ता पर इतना भरोसा है कि मैं आपको ऐसी गारंटी देता हूं।