"डोज़ियर" क्या है? क्या यह एकत्रित जानकारी है? निर्णय निर्माता (डीएम) पर दस्तावेज़।

स्काउट्स और विक्रेता मुख्य बात से एकजुट होते हैं - जानकारी प्राप्त करने के लिए लोगों के साथ काम करने की क्षमता। एक गलती के लिए, स्काउट अपने जीवन से भुगतान करता है, विक्रेता पैसे से, लेकिन वे जिन तरीकों का उपयोग करते हैं वे बहुत समान हैं।

यह पुस्तक बिक्री और प्रतिस्पर्धी खुफिया जानकारी में उपयोग की जाने वाली खुफिया एजेंसियों के शस्त्रागार से काम करने के विशेष तरीकों का वर्णन करती है। यह पुस्तक विभिन्न व्यावसायिक क्षेत्रों में लेखकों के व्यापक व्यावहारिक अनुभव पर आधारित है। बिक्री विभाग का प्रमुख इससे विक्रेताओं के चयन और मूल्यांकन के विशेष तरीके सीखता है; बिक्री प्रबंधक - भर्ती तकनीक, ग्राहकों के साथ काम करते समय अपरिहार्य; विपणक विशेष सीखेंगे प्रभावी उपकरणग्राहकों और प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानकारी एकत्र करना, और उद्यम का प्रमुख प्रतिस्पर्धियों से खतरों को बेअसर करने के तरीकों के बारे में दिलचस्पी से पढ़ता है।

किताब:

ख़ुफ़िया संरचनाओं में जानकारी संग्रहीत करने के लिए डोजियर मुख्य उपकरण है। व्यवसाय डोजियर वह डेटा और जानकारी है जो आप अपनी रुचि की वस्तुओं के बारे में एकत्र करते हैं ( व्यक्तियों) उनके साथ बातचीत करते समय। चूंकि ये लोग आपकी रुचि के क्षेत्र में हैं, इसलिए अपना लक्ष्य हासिल करने के लिए आपको उनके बारे में सब कुछ जानना होगा।

मानव व्यवहार हमेशा कुछ निश्चित पैटर्न के अधीन होता है। हम सभी जानते हैं कि यदि आप किसी वार्ताकार से बात करते समय "स्ट्रिंग" को छूते हैं, तो आप लगभग किसी भी प्रतिक्रिया का कारण बन सकते हैं: क्रोध, खुशी, अच्छा स्वभाव, सतर्कता ... ऐसी "स्ट्रिंग" कैसे खोजें? या तो कुछ समय के लिए किसी व्यक्ति की प्रतिक्रियाओं का अध्ययन करके, आवश्यक प्रतिक्रियाओं को भड़काने की कोशिश करना (यह केवल काम के सहयोगियों के साथ ही किया जा सकता है, दूसरों के साथ ऐसे प्रयोग विफलता में समाप्त हो सकते हैं), या किसी व्यक्ति के बारे में व्यवस्थित रूप से जानकारी एकत्र करना। यह ज्ञान लोगों से जानकारी प्राप्त करने के सिद्धांत का आधार है, जिसका उपयोग कई वर्षों से दुनिया के सभी देशों की विशेष सेवाओं द्वारा किया जाता रहा है।

बिक्री में, एक डोजियर बनाए रखना उन मामलों में प्रासंगिक है जहां निर्णय निर्माता (डीएम) के साथ बातचीत के परिदृश्यों की भविष्यवाणी करना आवश्यक है। और भविष्यवाणी करने के लिए, उसके बारे में कुछ जानकारी एकत्र करना आवश्यक है, जो आमतौर पर डोजियर में दर्ज की जाती है। इस जानकारी के लिए धन्यवाद, सामान्य आधार ढूंढना, अविश्वास के स्तर को कम करना और अनौपचारिक संबंध स्थापित करना भी संभव है।

बेशक, इतनी मात्रा में जानकारी केवल प्रमुख ग्राहकों के साथ काम करते समय एकत्र की जानी चाहिए - खेल मोमबत्ती के लायक होना चाहिए। ज्यादातर मामलों में, "स्ट्रिप्ड डाउन" संस्करण ही पर्याप्त है।

अक्सर पूरा या आंशिक आवश्यक जानकारीबिक्री प्रबंधक के प्रमुख में अव्यवस्थित रूप में है। हालाँकि, केवल पूर्व-डिज़ाइन किए गए रूपों में इसका उद्देश्यपूर्ण परिचय "अड़चनों" का विश्लेषण और पहचान करना संभव बनाता है, जिन पर निर्णय निर्माताओं के साथ आगे की बातचीत की प्रक्रिया में ध्यान केंद्रित किया जाना चाहिए। निर्णय लेने वाले के बारे में जानकारी होनी चाहिए अभिन्न अंगग्राहक कार्ड डेटाबेस में संग्रहीत.

यहां सवाल उठता है: कानून के दृष्टिकोण से व्यावसायिक फ़ाइल का रखरखाव क्या हो सकता है? हालाँकि, इस मामले में प्रत्यक्ष विधायी विनियमन वर्तमान में मौजूद नहीं है, कला। रूसी संघ के संविधान के 24 में कहा गया है: “जानकारी का संग्रह, भंडारण, उपयोग और प्रसार गोपनीयताउसकी सहमति के बिना व्यक्तियों को अनुमति नहीं है। इसलिए, किसी ग्राहक पर दस्तावेज़ एकत्र करना शुरू करते समय, याद रखें कि वस्तु के अध्ययन के दौरान प्राप्त जानकारी का उपयोग कानूनी होना चाहिए। जहां तक ​​व्यवसाय फ़ाइल को बनाए रखने के नैतिक पहलुओं का सवाल है, हर किसी को स्वयं निर्णय लेने दें कि कैसे कार्य करना है: सत्यापित जानकारी पर भरोसा करना या आँख बंद करके, केवल अंतर्ज्ञान पर भरोसा करना।

जैसा कि क्लाइंट कार्ड के मामले में होता है, सवाल उठता है कि डोजियर कहां रखा जाए? और कहीं भी, चादरों पर भी टॉयलेट पेपर- आप आसानी से वाहक से छुटकारा पा सकते हैं। वर्तमान में, सूचना भंडारण और व्यवस्थित करने के लिए कई कार्यक्रम हैं। जनता में से, Microsoft Office पैकेज के कार्यक्रमों को नोट करना संभव है। इसके अलावा, इन प्रोग्रामों में बनाई गई फ़ाइलों को पासवर्ड से संरक्षित किया जा सकता है, भले ही वह आदिम पासवर्ड हो। जब आप पेशेवर रूप से डोजियर के साथ काम करना शुरू करते हैं, तो आप किसी भी "शिल्पकार" को आपके लिए आवश्यक जानकारी के क्षेत्रों के साथ एक डेटाबेस लिखने का आदेश दे सकते हैं, लेकिन अभी आप बस शुरुआत कर रहे हैं - जो आप जानते हैं और जो मुफ़्त है उसका उपयोग करें। इससे पहले कि आप एक महंगा रैकेट खरीदें, बस खेलना सीखें।

दस्तावेज़ की अधिकतम सुरक्षा सुनिश्चित करना भी आवश्यक है। निःसंदेह, पांडुलिपियाँ जलती नहीं हैं ("हम्म...," गोगोल संदेहपूर्वक हँसे होंगे), लेकिन एक डोजियर के खो जाने से बहुत गंभीर समस्याएँ पैदा हो सकती हैं। और अगर यह बस जल जाए, तो यह कम बुरी बात होगी। दस्तावेज़ को चुभती नज़रों से सुरक्षित रूप से छिपाया जाना चाहिए - इसके अलावा, यह तथ्य कि आप दस्तावेज़ बनाए रखते हैं, आपको अवांछित व्यक्ति बना सकता है। यह आपकी दुनिया में है कि आप एक स्काउट हैं, बाकी आप एक जासूस हैं।

डोजियर में जानकारी जोड़ते समय, एक सरल सिद्धांत को ध्यान में रखना चाहिए: यदि आप जानते हैं, तो बिना देर किए जोड़ें। जानकारी की सटीकता की जाँच बाद में की जा सकती है। मूल सिद्धांत डेटा का सही प्रतिबिंब भी है: सभी मामलों में, आपको "दो साल के सिद्धांत" पर भरोसा करना चाहिए - यदि आप 2 साल के बाद कोई दस्तावेज़ खोलते हैं, तो आपको मूल अर्थ समझना चाहिए। डोजियर में किसी भी बिंदु पर जानकारी बदलते समय, इसे सहेजना आवश्यक है पुरानी जानकारीगतिशीलता को ट्रैक करने के लिए। जहां तक ​​डोजियर से जानकारी हटाने का सवाल है, यह आम तौर पर असंभव है। ऐसे मामलों को आगे के विश्लेषण के लिए एक नोट के साथ दर्ज किया जाता है: "जानकारी की पुष्टि नहीं की गई", "स्रोत अविश्वसनीय है", आदि। तालिका 6 आवश्यक डेटा प्राप्त करने के लिए डोजियर की अनुमानित संरचना और संभावित स्रोतों को दर्शाती है।

तालिका 6. दस्तावेज़ की संरचना और सूचना के स्रोत

पूरा नाम। या उपनाम
इसका ऐसा नाम क्यों रखा गया? क्या किरदार के नाम के साथ कोई कहानी जुड़ी है?
जन्मदिन। ज्योतिषीय संकेत - यदि यह प्रासंगिक है।
जाति, राष्ट्रीयता, धर्म
सामाजिक वर्ग
वित्तीय स्थिति
उनका जन्म कहाँ और किस परिवार में हुआ था? संक्षिप्त जीवनीअभिभावक।

बाहरी डेटा और स्वास्थ्य

आकृति, चेहरा, दाँत, हाथ, बाल
ड्रेसिंग स्टाइल
हावभाव, आवाज की मात्रा
स्वास्थ्य की स्थिति कैसी है?
स्वच्छता संबंधी मुद्दे: वह कितनी बार धोता है - दिन में एक बार? एक सप्ताह में एक बार? कब बारिश हो रही है?
क्या वह धूम्रपान करता है, शराब पीता है, सूंघता है, इंजेक्शन लगाता है? यदि नहीं, तो ऐसा करने वालों का क्या?

चरित्र और सामाजिक कौशल

स्वभाव: पित्तनाशक, रक्तरंजित, कफनाशक, उदासीन?
सबसे ज्यादा क्या था बड़ा प्रभावउसके चरित्र के निर्माण पर?
दूसरों के प्रति उनका दृष्टिकोण: क्या सभी लोग भाई हैं? या चचेरे भाई? या क्या वह अनाथ जैसा महसूस करता है?
वह लोगों में क्या महत्व रखता है?
वह क्या पसंद करता है? क्या प्यार नहीं करता?
दोस्त उसके बारे में क्या सोचते हैं?
कौन है सबसे अच्छा दोस्त?
क्या उसके कोई दुश्मन हैं? यदि हाँ, तो वास्तव में कौन?

शिक्षा और पेशा

उन्होंने कहां और कैसे पढ़ाई की?
वह कौन और कहाँ काम करता है?
वह अपने काम को पसंद करता है?
यदि वह काम नहीं करता है, तो वह अपने दिन किससे भरता है?
क्या वह स्वभाव से उद्यमी है या कर्मचारी?

व्यक्तिगत जीवन

सेक्स के प्रति दृष्टिकोण
उसके लिए प्यार है...
उनकी आदर्श महिला (पुरुष)?
रिश्तेदारों से संबंध. क्या वह उनके पास है? वास्तव में कौन?
क्या वह शादीशुदा है, तलाकशुदा है, विधवा है? यदि उसका कोई पूर्व-प्रेमी है, तो वह उनके बारे में क्या सोचता है?
क्या उसके बच्चे हैं? यदि हां, तो उनका रिश्ता कैसा है?

जगह

देश, शहर, जिला, घर, अपार्टमेंट
वह यहाँ क्यों रहता है - क्या उसने अपना निवास स्थान चुना या भाग्य उसे यहाँ लाया था?
उसका घर कैसा दिखता है?
उसके साथ और कौन रहता है? पत्नी, बच्चे, पड़ोसी?

संपत्ति

वह किस पर रहता है?
वह क्या कर रहा है?
क्या उसके पास संपत्ति है? एक बैंक खाता, मालिबू में एक घर, प्रोस्टोकवाशिनो में एक घर, चाँद पर ज़मीन?
संपत्ति से उनका रिश्ता

आदतें और शौक

उसकी दैनिक आदतें क्या हैं?
क्या वह साफ-सुथरा या मैला है? उसके लिए आदेश कितना महत्वपूर्ण है?
क्या वह उल्लू है या लार्क?
भोजन: वह क्या, कितना और कब खाता है? क्या वह खाने का शौकीन है या "सर्वाहारी"?
क्या उसका कोई शौक है?
क्या उसके पास पालतू जानवर हैं?
क्या वह किताबें पढ़ता है? टीवी देखना? क्या वह सिनेमा देखने जाता है? संगीत सुनना? प्रदर्शनियों में भाग ले रहे हैं?
वह कैसे आराम करता है?

विश्वास, लक्ष्य और सपने

क्या उसके जीवन का कोई उद्देश्य है?
वह किस बारे में सपना देख रहा है? क्या वह अपने सपनों को पूरा करने की कोशिश कर रहा है?
उसे अपनी जानकारी कहां से मिलती है?
उसका अधिकारी कौन है? वह किस पर भरोसा करता है?
उसे क्या प्रेरित करता है?
क्या वह सोचता है कि बच्चे जीवन के फूल, दुष्ट राक्षस, अज्ञात चलने वाली वस्तुएँ हैं?
धर्म से उसका रिश्ता.
राजनीति के प्रति उनका दृष्टिकोण.
वह अपनी जाति और राष्ट्रीयता के बारे में क्या सोचता है?
"होमलैंड महत्वपूर्ण है" या "मेरा घर पृथ्वी ग्रह है?"
वह किन आदर्शों के लिए मरने को तैयार है?
वह हिंसा के बारे में कैसा महसूस करता है?

उपन्यास के दौरान क्रियाएँ

पूरे उपन्यास में वह क्या चाहता है?
उपन्यास की शुरुआत में उसकी समस्या क्या है?
पूरे उपन्यास में वह कैसे बदलता है?
पाठकों को इस चरित्र की उपस्थिति पर कैसी प्रतिक्रिया देनी चाहिए?
उन्हें दिलचस्पी क्यों होनी चाहिए?

किसी व्यक्ति के विकास के दौरान प्राप्त जानकारी को इसमें रखा जाता है
एक निश्चित के अनुसार सुविधा के लिए भरा गया एक औपचारिक दस्तावेज
वह योजना जो दो मुख्य वर्गों को जोड़ती है:
- व्यक्तिगत डेटा और जीवन से तथ्य,
- विशेषताएँव्यक्तित्व (शारीरिक, कार्यात्मक,
सामान्य, मानसिक और बौद्धिक)।
दस्तावेज़ में प्रस्तुत चालान, एक नियम के रूप में, दो के साथ पूरक है
स्पष्टीकरण:
- यह जानकारी कहां से आई (और, निश्चित रूप से, इसकी डिग्री
विश्वसनीयता),
- वास्तव में इसका उपयोग कैसे किया जा सकता है।
एक परिष्कृत दस्तावेज़ में कभी-कभी एक विशेष अनुभाग शामिल होता है,
जानकारी को केंद्रित करना जो इष्टतम का प्रावधान सुनिश्चित करता है
सही समय पर वस्तु पर दबाव डालना।
कामकाजी दस्तावेज़ का एक विशिष्ट संस्करण आमतौर पर इस प्रकार बनाया जाता है:

व्यक्तिगत डोजियर

I. व्यक्तिगत डेटा और जीवन से तथ्य
(अभिविन्यास के लिए, प्रत्येक अंश के साथ एक टिप्पणी संलग्न है,
अंकन (ए) - जहां यह जानकारी प्राप्त की जा सकती है, और (बी) - वे क्या हैं
सहायक हो सकता है)।
*1. पूरा नाम*
(ए) व्यक्तिगत दस्तावेज़, व्यवसाय और व्यक्तिगत कागजात, मेल,
संपर्ककर्ता...
(बी) राष्ट्रीयता, रिश्तेदारों और पूर्वजों में अभिविन्यास,
माता-पिता की दिखावटीपन और विचारों का प्रतिनिधित्व, सहायता
संपर्क...
*2. समानांतर नाम, उपनाम, उपनाम, छद्म नाम और उनके
उपयोग* (कब, कहाँ, क्यों, छुपाने की डिग्री...)
(ए) पत्र, व्यक्तिगत कागजात, टेलीफोन और सामान्य बातचीत,
संपर्ककर्ता...
(बी) एक निश्चित प्रभाव के लिए (जागरूकता के साथ हड़ताल,
डराना...), प्रारंभिक संपर्क के लिए (पासवर्ड-पुष्टि...), दौरान
संपर्ककर्ताओं की पहचान करें...
*3. जन्मतिथि, राशि और आयु* (उपलब्धता के अनुसार)
पासपोर्ट, वास्तव में, छुपाने की डिग्री, कारण ...)
(ए) व्यक्तिगत दस्तावेज़, पंजीकरण कार्ड (काम पर, पर
गृह प्रबंधन, पासपोर्ट कार्यालय, सैन्य पंजीकरण और भर्ती कार्यालय, अस्पताल, पुस्तकालय,
संस्थान, पार्टी सेल...); संपर्ककर्ता, उपहार और बधाइयां;
(बी) संभावित विचार (बुढ़ापे की रूढ़िवादिता, युवाओं की रूमानियत,
परिपक्वता तर्कवाद...) और प्रेरणा (सेक्स, करियर, इच्छा
आराम...), शरीर की शारीरिक क्षमताएं ( भुजबल,
गंध, श्रवण, स्मृति, सहनशक्ति...), इष्टतम की भावना
प्रभाव (बायोरिथ्मिक्स...), मेल-मिलाप का एक कारण (मुलाकात, बधाई,
उपस्थित...)।
*4. जन्म स्थान* (देश, इलाका, जलवायु,
कारण...)
(ए) व्यक्तिगत दस्तावेज़ और रिकॉर्ड कार्ड, संपर्ककर्ता, स्वयं...
(बी) कुछ व्यक्तित्व लक्षणों का एक विचार
(कामुकता, आक्रामकता, कुछ बीमारियों के प्रति संवेदनशीलता...),
मेल-मिलाप का एक कारण (हमवतन...), जीवन के उतार-चढ़ाव की खोज...
*5. राष्ट्रीयता* (मौजूदा पासपोर्ट के अनुसार, वास्तव में, डिग्री
छिपाव, कारण, समुदाय की भावना...)
(ए) व्यक्तिगत दस्तावेज़ और रिकॉर्ड कार्ड, संपर्ककर्ता, "बाहरी",
खुद...
(बी) कुछ व्यक्तित्व लक्षणों का एक विचार (और संभव है)।
प्रेरणाएँ) (अनुरूपता, उद्यम, "बर्बरता" ... भावना
अभिजात्यवाद, स्थानीय शत्रुता...), वस्तु को सक्रिय करने के लिए और
चालाकी...
*6. माता-पिता* (पूरा नाम, दिनांक, पता, विवाह से पहले के अंतिम नाम, सूक्ष्म वातावरण,
व्यवसाय, अंतरंगता की डिग्री, अधिकार...)
(ए) व्यक्तिगत दस्तावेज़ (जन्म प्रमाण पत्र), व्यक्तिगत फ़ाइल
(आत्मकथा), घर की किताबें, पंजीकरण कार्ड (सैन्य पंजीकरण और नामांकन कार्यालय, विश्वविद्यालय),
विभिन्न प्रोफाइल, संपर्ककर्ता, स्वयं...
(बी) कुछ व्यक्तित्व लक्षणों को समझना (शिक्षा),
वस्तु को प्रभावित करने के साधन (ब्लैकमेल, प्रभाव...), स्रोत
जानकारी।
*7. परिवार * (रचना, वह किसके साथ रहता है, शादी की तारीख,
पत्नी (पति) की राष्ट्रीयता, परिवार के सदस्यों का संक्षिप्त डेटा,
रिश्ते, संचार का लहजा (सत्तावाद, समानता...), सामान्य
वायुमंडल...)
(ए) व्यक्तिगत दस्तावेज़ और कागजात, पत्र, पंजीकरण कार्ड,
संपर्ककर्ता (रिश्तेदार, परिचित, माता-पिता, पड़ोसी...),
पकड़ी गई बातचीत, निगरानी, ​​स्वयं...
(बी) का अर्थ है वस्तु को प्रभावित करना (ब्लैकमेल, पर्दा करना)।
प्रभाव...), प्रेरणाओं की पहचान (यौन असंतोष,
बच्चों के प्रति प्रेम...), जानकारी के सटीक स्रोत, कुछ अवसर
मेल-मिलाप (मध्यस्थ)...
*8. पारिवारिक संबंध और परिचित* ( पूर्व पत्नियोंऔर प्रेमी, नहीं
साथ रहने वाले बच्चे, बचपन के दोस्त, काम के सहकर्मी, परिचित
शौक, "आवश्यक परिचित", दोनों तरफ के रिश्तेदार...,
उनका पूरा नाम, पता, फोन नंबर, उम्र, शिक्षा, व्यवसाय, डिग्री आदि
निकटता का कारण...)
(ए) पकड़े गए पत्र और बातचीत, निगरानी, ​​संपर्ककर्ता,
व्यक्तिगत सन्दर्भ, निजी कागजात ( नोटबुक, पुराने पत्र और
पोस्टकार्ड, नोटों के टुकड़े, और विभिन्न टेलीफोन नंबर
वाहक)...
(बी) जानकारी के नए स्रोत, कुछ प्रेरणाओं की समझ,
प्रभाव के कारक (उनके माध्यम से, उनके लिए खतरे के माध्यम से...), बाहर निकलने के साधन
वस्तु पर और वस्तु की खोज के दौरान उसके पास पहुंचने की संभावना पर,
निराकरण के दौरान झूठा निशान...
*9. पार्टी की सदस्यता और धार्मिकता* (सदस्यता, गतिविधि,
ईमानदारी, दावों और अधिकार का स्तर, "घोड़ों का परिवर्तन" और
इसके कारण, अन्य दलों और उनके नेताओं के प्रति रवैया...)
(ए) व्यक्तिगत दस्तावेज़ और रिकॉर्ड, वायरटैप की गई बातचीत और
यादृच्छिक अवलोकन, संपर्ककर्ता और मैं, अफवाहें और प्रेस...
(बी) कुछ प्रेरणाओं और चरित्र लक्षणों की समझ (आदर्शवाद,
कैरियरवाद, राष्ट्रवाद...), प्रभाव के साधन (ब्लैकमेल)।
बदनाम करना, अधिकार द्वारा दमन ...), के लिए कुछ अवसर
मेल-मिलाप, खेल में शामिल होने का एक कारण, एक झूठा निशान जब
निष्प्रभावीकरण...
*10. शिक्षा और शिक्षा द्वारा विशेषता* (क्या, कहाँ,
कब, किसके साथ, इसके प्रति रवैया, डिप्लोमा की प्रामाणिकता, क्या उसने इस पर काम किया
यह खासियत, क्यों नहीं, क्या वह काम करना चाहता है...)
(ए) व्यक्तिगत फ़ाइलें, पंजीकरण कार्ड (सैन्य भर्ती कार्यालय, पासपोर्ट
तालिका...), रोजगार रिकॉर्ड, संपर्ककर्ता, अफवाहें और गपशप, स्वयं...
(बी) कैरियर के अवसरों और विशिष्ट विचारों का एक विचार
जीवन, संभावित संपर्ककर्ताओं (साथी छात्र, शिक्षक...) तक पहुंच,
उन्हें मुखबिरों या मेल-मिलाप, पहचान के साधन के रूप में उपयोग करना
संरक्षक, खेल के प्रति आकर्षित होने के कारण...
*ग्यारह। अभी पढ़ाई* (कहां, कैसे, क्यों, किस समय, कब से
किसके द्वारा)
(ए) व्यक्तिगत मामले, संपर्ककर्ता, अफवाहें, स्वयं...
(बी) कुछ दृष्टिकोण और चरित्र लक्षणों को समझना, कुछ
मेल-मिलाप के अवसर, खेल से जुड़ने की वैधता,
विशिष्ट पदोन्नति के लिए समय...
*12. भाषाओं का ज्ञान* (क्या, कैसे, कहां, छुपाने की डिग्री या
गर्व)
(ए) व्यक्तिगत फ़ाइलें (प्रश्नावली, आत्मकथा), पूर्व के स्थान
निवास, पुस्तकालय पंजीकरण कार्ड, प्राप्त और अर्जित
प्रेस, निगरानी, ​​संपर्ककर्ता, स्वयं...
(बी) अभिसरण के अवसर क्या हैं ( व्यापार प्रस्ताव,
सीखने में सहायता...), खेल के प्रति आकर्षित करने के लिए एक अच्छा हुक...
*13. पेशा, कार्य स्थान, आधिकारिक कर्तव्य* (वर्तमान में
समय, अतीत में, उसने कितने समय तक काम किया, कब छोड़ा, छोड़ने के कारण
(आधिकारिक और वास्तविक), सहकर्मियों के साथ संबंध, स्तर
व्यावसायिकता, चाहे कार्य प्राप्त शिक्षा से संबंधित हो,
काम के प्रति रवैया, कार्यसूची, मंजूरी स्तर, कर्मचारी संख्या
फ़ोन नंबर, पता...)
(ए) व्यक्तिगत फ़ाइलें, रिकॉर्ड कार्ड, रोजगार रिकॉर्ड, संपर्ककर्ता
(रिश्तेदार, परिचित, काम के सहकर्मी...), अफवाहें, अवलोकन,
खुद...
(बी) कुछ प्रेरणाओं, चरित्र लक्षणों, विचारों की समझ
जीवन, आकांक्षाएँ, कमज़ोरियाँ; प्राप्त करने के लिए संपर्ककर्ताओं की पहचान
जानकारी (काम पर सहकर्मी), मेल-मिलाप के तरीकों की पहचान, साधन
प्रभाव के लिए, उन्मूलन के लिए कुछ अवसर, कारण
खेल के प्रति आकर्षण, बेअसर होने पर झूठा निशान...
*14. कैरियर की संभावनाएं* (व्यावसायिकता, व्यक्तिगत गुण,
कुछ समर्थन...)
(ए) संपर्ककर्ता (कार्य और अध्ययन में सहकर्मी, रिश्तेदार, बूढ़े
परिचित, करीबी दोस्त, विशेषज्ञ, अफवाहें, सावधानीपूर्वक विश्लेषण
गतिविधि और व्यक्तित्व.
(बी) का अर्थ है वस्तु को प्रभावित करना, के लिए अच्छे अवसर
मेल-मिलाप, निराकरण के दौरान एक झूठा निशान...
*15. जीवनी में निर्णायक मोड़* (कब, क्यों, कैसे
प्रभावित...)
(ए) व्यक्तिगत फ़ाइल (आत्मकथा), कार्य रिकॉर्ड (सेवा रिकॉर्ड)।
सूची), व्यक्तिगत दस्तावेज़ (पासपोर्ट में पंजीकरण, सेना में टिकट
टिकट...), स्वयं के पुरालेख (पुराने पत्र, तस्वीरें...),
संपर्ककर्ता, अफवाहें, स्वयं...
(बी) कुछ चरित्र लक्षणों, भेद्यता के पहलुओं को समझना...
*16. गुदगुदी जीवनी क्षण* (कब, क्या, सदस्य,
परिणाम, नियत समय में विज्ञापित, और कौन जानता है "नहीं।"
छिपाव का स्तर जानना चाहिए...)
(ए) टेलीफोन और सामान्य बातचीत की गुप्त वायरटैपिंग,
पत्रों का अवरोधन, प्रेस का अध्ययन, अफवाहें, तलाशी के साथ घुसपैठ
(यादृच्छिक रूप से), संपर्ककर्ताओं की राय, आत्मकथा में ब्लाइंड स्पॉट का अध्ययन और
कार्यपुस्तिका, पूछताछ के दौरान चतुराई से की गई पहचान...
(बी) मजबूत प्रभाव का साधन, तटस्थता का एक प्रकार ...
*17. स्वास्थ्य एवं रोग* (कब, क्या, जीर्ण है, चालू है
इस बात को ध्यान में रखते हुए कि क्या यह उम्र से मेल खाता है, कहां और किसके साथ इसका व्यवहार किया जा रहा है, इसके प्रति रवैया क्या है
वैकल्पिक चिकित्सा...)
(ए) मेडिकल रिकॉर्ड, संपर्ककर्ता, स्वयं, उपस्थितिइलाज
चिकित्सक।
(बी) चरित्र लक्षण, प्रभाव के साधन, कुछ का एक विचार
अभिसरण के अवसर (समुदाय, नई दवाएं, सबसे अच्छा इलाज,
आधुनिक डॉक्टरों और चिकित्सकों के साथ संबंध, "शांत" का मार्ग
निष्प्रभावीकरण...
*18. निवास स्थान* (अब, अतीत में, परिवर्तन के कारण, जीवन
क्या यह कहां पंजीकृत है, और यदि नहीं, तो कहां, इस स्थान के उद्देश्य क्या हैं
अस्थायी निवास (दोस्त, रिश्तेदार, किराए के अपार्टमेंट...)
(ए) व्यक्तिगत दस्तावेज़, पंजीकरण कार्ड, पासपोर्ट कार्यालय,
संपर्ककर्ता, स्वयं, पीबीएक्स (फ़ोन नंबर द्वारा), ट्रैकिंग...
(बी) प्रभाव के साधन (स्थानीय आतंक ...), खेल में लेखांकन
(निकट उपस्थिति...), मेल-मिलाप के अवसर (कुत्ते घूमना...), हिसाब-किताब
निष्क्रिय करते समय (हमले का प्रकार...), यदि आवश्यक हो तो खोजें...
*19. रहने की स्थिति और उनका मूल्यांकन * (कमरों की संख्या, फुटेज, प्रकार
अपार्टमेंट, कितने लोग रहते हैं (दस्तावेजों के अनुसार और वास्तव में), किसके लिए
प्राप्त, साज-सज्जा और सुख-सुविधाएँ, प्रतिष्ठा और के अंतर्गत आता है
क्षेत्र का निवास...)
(ए) आवास विभागों के पंजीकरण कार्ड, घर की किताबें, संपर्ककर्ता
(पड़ोसी, परिचित, सार्वजनिक उपयोगिताएँ और सेवा कर्मचारी, बच्चे...)
स्वयं, एक सादृश्य (मानक अपार्टमेंट...), गुमराह आगंतुक।
(बी) व्यक्तिगत चरित्र लक्षण (पर्यावरण) और प्रेरणाओं को समझना
(स्थान), विभिन्न प्रयोजनों के लिए परिसर में प्रवेश करने में सहायता
(कुछ हटाएं या लगाएं, "बग" स्थापित करें, बेअसर करें
इंसान...)
*20. एक झोपड़ी की उपस्थिति* (जिला, भूखंड, भवन का प्रकार, पड़ोसी, खरीदा गया
या बनाया गया, किस फंड से, कौन इसका उपयोग करता है और कब, किससे
चाबियाँ, कैसे प्राप्त करें ...)
(ए) पंजीकरण विभाग, संपर्ककर्ता, स्वयं, ट्रैकिंग...
(बी) खेल में लेखांकन, नियंत्रण की सुविधा, परिचित होने का अवसर,
तटस्थीकरण विकल्प.
*21. भौतिक स्थितियाँ* (वेतन, विरासत, दुष्प्रभाव)
आय के स्रोत, उसे कितना और कब मिलता है, उस पर कितना और किसका बकाया है,
जो आमतौर पर उधार लेता है...)
(ए) बिलिंग विभाग, संपर्ककर्ता, स्वयं, ट्रैकिंग...
(बी) संभावित प्रेरणाओं को समझना (पैसा प्राप्त करना, चाहना)।
वास्तविकताओं और संपर्कों को छुपाएं...), वस्तु को प्रभावित करने का एक साधन
(ब्लैकमेल, रिश्वतखोरी...)
*22. कार का कब्ज़ा* (प्रकार, संख्या, पंजीकरण का स्थान
(शहर), यह किसके लिए पंजीकृत है, कौन चलाता है और कैसे, इसका उपयोग कौन करता है, कब करता है
खरीदा, कितना भुगतान किया गया, पैसा कहां से आया, क्या इसमें कोई कठिनाई है
मरम्मत और स्पेयर पार्ट्स, यह कहाँ है, क्या कोई गैरेज है, क्या चोरी के लिए इसकी जाँच की गई है,
अलार्म का प्रकार, चाहे वह दूसरों को लाता हो...)
(ए) संपर्ककर्ता (रिश्तेदार और परिचित, कर्मचारी
कार सेवा) ... ट्रैकिंग, यातायात पुलिस, स्वयं ...
(बी) दबाव, राहत का साधन दृश्य नियंत्रण, लेखांकन में
खेल, मेल-मिलाप के कुछ अवसर, निराकरण का विकल्प...
*23. टेलीफ़ोन* घर, कार्यालय और वे स्थान जहाँ आप अक्सर आते हैं
होता है, प्रकार (पुश-बटन, डिस्क, सेल्युलर, रेडियो-...), कॉलर आईडी की उपस्थिति,
"एंटी-एओएन" और "एंटी-एंटी-एओएन", स्थान पहुंच)
(ए) संपर्ककर्ता (मित्र, रिश्तेदार और परिचित, कर्मचारी
सेवा, काम पर सहकर्मी और शौक, गलत व्यवहार वाला आगंतुक...), स्वयं,
लाइन पर नियंत्रण, स्वचालित टेलीफोन एक्सचेंज...
(बी) डिवाइस स्थापित करते समय, पूरी तरह से अज्ञात संचार के लिए
सुनना, ज्ञान के साथ दबाव के लिए, निराकरण तकनीकों में...
*24. विविध* (विशेष आयोजनों में संभावित भागीदारी,
सरकारी पुरस्कार, सैन्य सेवा का स्थान, सैन्य पदऔर
पेशा, अपराधियों से संबंध, कुत्ते और कंप्यूटर का मालिक होना,
यात्रा विवरण...

द्वितीय. व्यक्तित्व

भौतिक गुणों का ज्ञान वस्तु के साथ अंतःक्रिया को सुगम बनाता है,
उसकी पूर्वसूचना (बीमारियों, दर्द, गतिविधि...) का संकेत देता है,
उपयोग के मामलों को स्पष्ट करता है... सावधानीपूर्वक परिचित होना
किसी प्रतिक्रिया को स्थापित करने के लिए कार्यात्मक गुण अमूल्य हैं
किसी संदेश या घटना पर आपत्ति (चाल, आवाज, वाणी में परिवर्तन...)
सामान्य बारीकियाँ वस्तु और हाइलाइट की इष्टतम समझ प्रदान करती हैं
मनो-बौद्धिक अनुभाग, जिसके आधार पर

"मनोवैज्ञानिक चित्र"व्यक्तिगत - सम्मान के लिए जानकारी का एक स्रोत
भर्ती, हेराफेरी, शारीरिक या व्यवसाय की लाभप्रद योजनाएँ
निष्प्रभावीकरण...)

ए. भौतिक विशेषताएं

1. ऊँचाई (निम्न - मध्यम (165-175) - ऊँची)।
2. शारीरिक गठन (पुष्ट, गठीला, औसत, कमजोर,
ढीला)।
3. वजन या मोटापा (छोटा, मध्यम, बड़ा)।
4. आंखें (रंग, आकार, दोष, विशेषताएं)।
5. बाल (रंग, प्रकार, गंजापन, विशेषताएं)।
6. दांत (आकार, रंग, दोषों की उपस्थिति, कृत्रिम का प्रकार...)।
7. विशेष लक्षण (असमानता)। अलग-अलग हिस्सेशरीर,
निशान और टैटू, विशिष्ट कॉलस, अप्राकृतिक त्वचा का रंग)।

बी. कार्यात्मक विशेषताएं

1. चाल (गति, हाथ की चाल, विशेषताएं)।
2. इशारा (तीव्रता, इशारों की दिशा, विशेषताएं)।
3. चेहरे के भाव (अमीरी, गरीबी, चित्रकारी, विशिष्टताएं)।
4. मुस्कुराओ (उपस्थिति, प्रभाव, के लिए अनुकूल कारण)
विशिष्टताएँ)।
5. आवाज (स्वर, शक्ति, पवित्रता, विशेषताएं)।
6. भाषण (गति, उच्चारण, शब्दजाल, अश्लीलता, विशेषताएं)।
7. त्वचा की गतिशीलता (मलिनकिरण, पसीना...)।

बी. सामान्य विशेषताएं

1. जीवन की आदतें (संगीत और साहित्य का सम्मान किया जाता है, आराधना की जाती है
पेय और खाद्य पदार्थ, प्रयुक्त सिगरेट का प्रकार, प्रमुख मनोदशा,
नींद का पैटर्न, समाचार पत्र और पत्रिकाएँ पढ़ना, बातचीत के विषय, खर्च करने के तरीके
खाली समय, पसंदीदा मार्ग, सर्वाधिक देखी जाने वाली जगहें,
जगहों से परहेज, पसंदीदा कपड़े, नियमित हेयर स्टाइल, पहनना
दाढ़ी और मूंछें, आंखों के लेंस और चश्मे का उपयोग, पहनने योग्य आभूषण,
वह किस प्रकार के लोगों से मिलना, छुट्टियां बिताना पसंद करता है)...
2. विचार और उनकी स्थिरता (राजनीतिक, नैतिक, सांसारिक,
सौंदर्य संबंधी...; क्या बयान आधिकारिक सेटिंग्स में भिन्न हैं और
निजी मंडल)
3. चल रही घटनाओं के प्रति रवैया (उदासीन, विडंबनापूर्ण,
अतिवादी...);
4. राष्ट्रवाद (राष्ट्रीयता को छिपाना, स्वयं का उत्थान करना
राष्ट्र, पालन राष्ट्रीय परंपराएँ, दूसरों के प्रति रवैया
राष्ट्रीयताएँ...);
5. रिश्तेदारों और दोस्तों के प्रति रवैया (लगाव की डिग्री, आवृत्ति और
संपर्क प्रकार...);
6. स्वयं के प्रति रवैया (मांग करना, मिलीभगत करना,
विडंबना, आत्म-छवि (पर्याप्त, ऊंचा, निम्न);
7. अवसर (बाहरी: व्यावसायिक स्थिति के कारण,
डेटिंग, पारिवारिक संबंध...और आंतरिक: व्यक्तिगत के कारण
गुण, शिक्षा, प्रशिक्षण...);
8. शौक, उनकी व्यावसायिकता और आकर्षण को ध्यान में रखते हुए
(महिलाएं, शराब, भोजन, पैसा, यात्रा, खेल,
संग्रहण, अश्लील साहित्य, संगीत, रंगमंच, टेलीविजन, कंप्यूटर,
ईसाई धर्म, बुतपरस्ती, प्राच्य धर्म, एशियाई सेना
कला, वैकल्पिक चिकित्सा, तंत्र-मंत्र, इतिहास, ज्योतिष,
योग, शिकार, कुत्ते, शतरंज, जुआ, कार,
शौकिया रेडियो, लोक शिल्प ...);
9. सभी प्रकार के कौशल (कार चलाना, कार की मरम्मत करना,
विमान चलाना, टीवी सेट की मरम्मत करना, लड़ना, गोली चलाना,
तैरना, महिलाओं को लुभाना, स्टोव बिछाना, इलाके में घूमना
वगैरह। और इसी तरह।
10. विषमताएँ (संकेतों में विश्वास, विशेष अनुष्ठान, असामान्य
शिष्टाचार, कपड़े, केश ...);
11. के प्रति दृष्टिकोण विभिन्न दृष्टिकोणजीवन (महिलाओं के लिए, शराब,
पैसा, साहसिक कार्य, साहित्य और कला, फ़ैशन, वाणिज्य,
भौतिक लाभ, वेश्यावृत्ति, समलैंगिकता, नशीली दवाओं की लत,
आतंकवाद, कीमतें, शेयर, निजीकरण, धर्म, पार्टियाँ और
राजनेता...);
12. प्रेरणाएँ और पदानुक्रम (सुरक्षा और समझ की आवश्यकता,
बच्चों के प्रति प्रेम, यौन असंतोष...);
14. कमजोरियाँ और कमजोरियाँ (आंतरिक: चरित्र की कमजोरियाँ,
शारीरिक दोष, कुछ आदतें, "छोटी" खुशियाँ और बुराइयाँ,
मजबूत लगाव... और बाहरी: जीवनी के नाजुक क्षण,
व्यक्तिगत और व्यावसायिक जीवन के सावधानीपूर्वक छिपाए गए पहलू...);
15. कठिनाइयाँ (मौद्रिक, यौन, सूचना...);
16. महत्वाकांक्षी योजनाएँ (व्यापार या राजनीतिक की इच्छा
कैरियर, गुप्त या प्रकट शक्ति, सभी प्रकार की प्रसिद्धि...);
17. शत्रुता (किसी व्यक्ति, संगठन, देश, राष्ट्र, छवि के प्रति)।
विचार, निश्चित व्यवहार...);
18. असफलताएँ (पारिवारिक, व्यावसायिक, व्यवसाय, प्रेम,
प्रतिष्ठित...);
19. कार्रवाई के तरीके (शब्द, कर्म, सीधा हमला, चालाकी से,
समझौता, प्रॉक्सी...);
20. नशे की हालत में व्यवहार (नियंत्रणशीलता, अशांति,
अच्छा स्वभाव, आक्रामकता...);
21. व्यवहार में चरम स्थिति("लड़ाई में भागता है",
भाग जाता है, प्रतीक्षा करता है, जम जाता है...);
22. समूह में व्यवहार (नेतृत्व, अधीनता के लिए प्रयास,
अराजकता, समानता, अलगाव...);
23. भावनात्मक प्रतिक्रिया ( वाणी व्यवहार, स्तर
भावनाओं को छिपाना, एक निश्चित भावना की विशेषता वाले इशारे और
साइकोफिजियोलॉजिकल प्रतिक्रियाएं...);
24. यौन बारीकियाँ (प्रेरणा की डिग्री, आदर्श से विचलन,
नियंत्रणीयता, आदतें...)

डी. मनोवैज्ञानिक और बौद्धिक गुण

(पांच-बिंदु के अनुसार विशिष्ट गुणों का मूल्यांकन करना उचित है
स्केल, उनकी गंभीरता के माप को स्पष्ट रूप से दर्ज करते हुए: "ओवी" (बहुत)।
उच्च), "एच" (उच्च), "एम" (मध्यम), "एल" (कम), "ओएच" (बहुत)।
कम)। ध्रुवीय विकल्प के मामले में, इनमें से किसी एक पर ध्यान केंद्रित करना बेहतर है
डंडे.

1. सोच (ठोस - अमूर्त)।
2. पांडित्य (सामान्य और निजी)।
3. बुद्धिमत्ता (हठधर्मिता - लचीलापन)।
4. विश्लेषण करने की क्षमता - सतहीपन।
5. बुद्धि मूर्खता है.
6. अंतर्दृष्टि - सतहीपन।
7. आलोचनात्मक सोच - भोलापन।
8. व्यावहारिकता-कल्पना।
9. रूढ़िवाद - नवीनता।
10. जोखिम - अनिर्णय.
11. अनुपालन - आक्रामकता.
12. जुनून - निष्क्रियता.
13. नेतृत्व की इच्छा - अधीनता।
14. अनुकूलन - स्वतंत्रता।
15. गतिशीलता - सीधापन।
16. विश्वस्तता - संदेह करना।
17. जिज्ञासा – उदासीनता.
18. सुझावशीलता - सुझाव पर काबू पाने की क्षमता।
19. कर्तव्यनिष्ठा - व्यावहारिकता।
20. सिद्धांत - अनुरूपता.
21. कृपालुता - कठोरता।
22. परोपकारिता स्वार्थ है.
23. स्वयं पर विश्वास - परिस्थितियों पर विश्वास।
24. खुलापन (बहिर्मुखता) - अलगाव (अंतर्मुखता)।
25. चालाकी की प्रवृत्ति ही सरलता है.
26. संयम (खतरे और प्रत्याशा दोनों में) -
आवेग.
27. संयम (कार्यों, बातचीत, जानकारी देने में...)
- संकीर्णता.
28. आत्मविश्वास - लाचारी।
29. क्रूरता - कोमलता (दया)।
30. साहस - कायरता।
31. खतरे के प्रति रवैया (क्रोध - उदासीनता - भय)।
32. तनावपूर्ण स्थिति में कार्य करने की क्षमता.
33. दर्द और तनावपूर्ण स्थितियों को सहन करना.
34. जवाबदेही (बातचीत के विषय में अचानक परिवर्तन के लिए,
व्यक्तिगत कार्यों के लिए...)
35. भावनात्मक स्थिरता.
36. भावनाओं की ताकत और अवधि.
37. अपनी भावनाओं को लंबे समय तक छुपाने की क्षमता।
38. दावों का स्तर.
39. अवलोकन.
40. दायित्व.
41. चिंता.
42. छल.
43. प्रतिशोध.
44. कृतज्ञता की भावना.
45. घमंड.
46. ​​कामुकता.

*डोजियर से निकाले गए चालान का उपयोग आमतौर पर इसके लिए किया जाता है*:

भर्ती वस्तु;
- वस्तु हेरफेर;
- वस्तु के कार्यों की प्रत्याशा;
- वस्तु से उत्पन्न खतरे की गणना;
- वस्तु तटस्थता.

एक विशेषज्ञ की सलाह - नौकरी और कैरियर सलाहकार

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डोजियर शब्द का अर्थ किसी विशेष मामले, मुद्दे या व्यक्ति पर सामग्री और दस्तावेजों का संग्रह है। इस अवधारणा को अक्सर एकत्रित सामग्री वाला फ़ोल्डर ही कहा जाता है। आधुनिक व्यवसाय में, अपने स्वयं के कर्मचारियों या प्रतिस्पर्धी संगठनों पर दस्तावेज़ आम हो गए हैं। एकत्रित जानकारी आपके व्यवसाय के कर्मियों को प्रबंधित करने या अपनी कंपनी को बढ़ावा देने के लिए भागीदारों या प्रतिस्पर्धियों के मामलों में हस्तक्षेप करने में मदद करती है। बस इन सरल बातों का पालन करें चरण दर चरण सलाहऔर आप चालू रहेंगे सही तरीकाआपके काम और करियर में।

आपके पास क्या होना चाहिए- डेटा खोजने और संग्रहीत करने के लिए विशेष कार्यक्रम।

त्वरित चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका

तो, आइए सकारात्मक परिणाम की ओर ध्यान देते हुए कार्रवाई पर उतरें।

कदम - 1
फ़ोल्डरों के साथ कार्डबोर्ड फ़ोल्डर्स "डेलो" अतीत की बात हैं। आधुनिक दस्तावेज़ आवश्यक जानकारी के संग्रह और भंडारण का एक इलेक्ट्रॉनिक संस्करण हैं। ऐसा करने के बाद, हम अगले चरण पर आगे बढ़ते हैं।

कदम - 2
यदि आप किसी कर्मचारी पर डोजियर बनाना चाहते हैं, तो डोजियर संकलित करने के आधार के रूप में एक नियमित बायोडाटा लें। यह कर्मचारी की पहचान के बारे में सभी महत्वपूर्ण और अतिरिक्त जानकारी इंगित करता है। सामान्य बायोडाटा अनुभाग: पूरा नाम, जन्मतिथि, नागरिकता, संपर्क विवरण, पारिवारिक स्थिति, निवास स्थान, शिक्षा, चरित्र और योग्यताएं, कार्य अनुभव, दक्षता का स्तर विदेशी भाषाएँ. ऐसा करने के बाद, हम अगले चरण पर आगे बढ़ते हैं।

कदम - 3
अतिरिक्त जानकारीकर्मचारी पर एक प्रकार का समझौता साक्ष्य है - व्यक्तिगत संबंध, कमजोर गुण, शौक, कर अधिकारियों से दस्तावेज़, प्रिंटआउट टेलीफोन पर बातचीतवगैरह। यह जानकारीयह प्रकृति में व्यक्तिपरक है, क्योंकि इसे किसी विशिष्ट व्यक्ति द्वारा संकलित किया गया है। ऐसा करने के बाद, हम अगले चरण पर आगे बढ़ते हैं।

कदम - 4
यदि आप किसी ऐसी कंपनी पर दस्तावेज़ संकलित करना चाहते हैं जो आपकी भागीदार या प्रतिस्पर्धी है, तो विशेष का उपयोग करें कंप्यूटर प्रोग्रामनियंत्रण प्रणालियों के साथ डीबीएमएस के साथ काम करने के लिए सही परियोजनाएँया के.आई.एस. वे इंटरनेट पर निःशुल्क उपलब्ध हैं: आपको उन्हें अपने कंप्यूटर पर डाउनलोड और इंस्टॉल करना होगा। ऐसा करने के बाद, हम अगले चरण पर आगे बढ़ते हैं।

कदम - 5
ऐसे प्रोग्राम का उपयोग करें जो उपयोगकर्ता के कंप्यूटर और उसमें जानकारी को अनुक्रमित करें स्थानीय नेटवर्क. Google डेस्कटॉप और यांडेक्स डेस्कटॉप ऐसे प्रोग्राम हैं जो आपके आवश्यक डेटा को तुरंत और सटीक रूप से ढूंढ लेंगे। इन कार्यक्रमों द्वारा सूचना का संप्रेषण कमजोर है, इसलिए इसमें मानवीय हस्तक्षेप की आवश्यकता है। ऐसा करने के बाद, हम अगले चरण पर आगे बढ़ते हैं।

कदम - 6
संगठन के टीआईएन को दर्शाने वाले फ़ोल्डर के नाम दें: इस मामले में, आप अपने कंप्यूटर पर त्वरित खोज प्रोग्राम का उपयोग कर सकते हैं। आप भागीदारों और प्रतिस्पर्धियों एमएस एक्सेस, क्रोनोस प्लस या सीआरओएस के साथ पहले से ही अंतिम रूप दिया गया संबंध प्रबंधन कार्यक्रम खरीद सकते हैं। भुगतान किए गए संस्करण (लाइसेंस प्राप्त), एक नियम के रूप में, केवल बड़े संगठनों के लिए उपलब्ध हैं। ऐसा करने के बाद, हम अगले चरण पर आगे बढ़ते हैं।

कदम - 7
दस्तावेज़ को कई भागों में विभाजित करें: का संक्षिप्त विवरणकंपनियाँ गतिविधि की सामान्य दिशाएँ, गतिविधि विश्लेषण डेटा से निष्कर्ष, विशेषज्ञ प्रस्तावों के साथ काम करने की सिफ़ारिशें दर्शाती हैं। अंतिम भाग (आवेदन) में सभी सामग्रियों के पूर्ण संस्करण होंगे।
हमें आशा है कि प्रश्न का उत्तर - डोजियर कैसे लिखें - में आपके लिए उपयोगी जानकारी होगी। आपके काम और करियर में शुभकामनाएँ! अपने प्रश्न का उत्तर जानने के लिए फ़ॉर्म का उपयोग करें -

एक डोजियर संकलित करना
किसी व्यक्ति के विकास के दौरान प्राप्त जानकारी को एक औपचारिक डोजियर में रखा जाता है, जिसे दो मुख्य वर्गों को मिलाकर एक निश्चित योजना के अनुसार सुविधा के लिए भरा जाता है:
- व्यक्तिगत डेटा और जीवन से तथ्य,
- व्यक्तित्व की विशिष्ट विशेषताएं (शारीरिक, कार्यात्मक, सामान्य, मानसिक और बौद्धिक)।
दस्तावेज़ में प्रस्तुत चालान, एक नियम के रूप में, दो स्पष्टीकरणों के साथ पूरक है:
- यह जानकारी कहां से ली गई है (और, निश्चित रूप से, इसकी विश्वसनीयता की डिग्री),
- वास्तव में इसका उपयोग कैसे किया जा सकता है।
एक परिष्कृत डोजियर में कभी-कभी एक विशेष खंड शामिल होता है जो जानकारी को केंद्रित करता है जो यह सुनिश्चित करता है कि वस्तु पर सही समय पर इष्टतम दबाव लागू किया गया है।
कामकाजी दस्तावेज़ का एक विशिष्ट संस्करण आमतौर पर इस प्रकार बनाया जाता है:
व्यक्तिगत डोजियर
I. व्यक्तिगत डेटा और जीवन से तथ्य
(अभिविन्यास के लिए, प्रत्येक टुकड़े के साथ एक टिप्पणी संलग्न है, जिसमें लिखा है (ए) - यह जानकारी कहां से प्राप्त की जा सकती है, और (बी) - वे कैसे उपयोगी हो सकती हैं)।
*1. पूरा नाम*
(ए) व्यक्तिगत दस्तावेज़, व्यवसाय और व्यक्तिगत कागजात, मेल, संपर्ककर्ता...
(बी) राष्ट्रीयता, रिश्तेदारों और पूर्वजों में अभिविन्यास, माता-पिता की दिखावा और विचारों का एक विचार, संपर्कों में सहायता ...
*2. समानांतर नाम, उपनाम, उपनाम, छद्म नाम और उनका उपयोग* (कब, कहां, क्यों, उनके छुपाने की डिग्री...)
(ए) पत्र, व्यक्तिगत कागजात, टेलीफोन और सामान्य बातचीत, संपर्ककर्ता...
(बी) एक निश्चित प्रभाव के लिए (जागरूकता के साथ प्रहार करना, डराना...), प्रारंभिक संपर्क के लिए (पासवर्ड-पुष्टि...), संपर्ककर्ताओं की पहचान करने के दौरान...
*3. जन्म तिथि, राशि चिन्ह और उम्र * (मौजूदा पासपोर्ट के अनुसार, वास्तव में, छिपाने की डिग्री, कारण ...)
(ए) व्यक्तिगत दस्तावेज़, पंजीकरण कार्ड (काम पर, पर
गृह प्रबंधन, पासपोर्ट कार्यालय, सैन्य पंजीकरण और भर्ती कार्यालय, अस्पताल, पुस्तकालय,
संस्थान, पार्टी सेल...); संपर्ककर्ता, उपहार और बधाइयां;
(बी) संभावित विचार (बुढ़ापे की रूढ़िवादिता, युवावस्था की रूमानियत, परिपक्वता का तर्कवाद...) और प्रेरणाएं (सेक्स, करियर, शांति की इच्छा...), शरीर की शारीरिक क्षमताएं (शारीरिक शक्ति, गंध, श्रवण, स्मृति, सहनशक्ति...), इष्टतम प्रभाव का समय (बायोरिथ्मिक्स...), मेल-मिलाप का कारण (मुलाकात, बधाई, उपहार...)।
*4. जन्म स्थान* (देश, इलाका, जलवायु,
कारण...)
(ए) व्यक्तिगत दस्तावेज़ और रिकॉर्ड कार्ड, संपर्ककर्ता, स्वयं...
(बी) कुछ व्यक्तित्व लक्षणों का एक विचार
(कामुकता, आक्रामकता, कुछ बीमारियों के प्रति संवेदनशीलता...),
मेल-मिलाप का एक कारण (हमवतन...), जीवन के उतार-चढ़ाव की खोज...
*5. राष्ट्रीयता* (मौजूदा पासपोर्ट के अनुसार, वास्तव में, छुपाने की डिग्री, कारण, समुदाय की भावना ...)
(ए) व्यक्तिगत कागजात और रिकॉर्ड कार्ड, संपर्ककर्ता, "बाहरी", स्वयं...
(बी) वस्तु की भागीदारी और हेरफेर के लिए कुछ व्यक्तित्व लक्षणों (और संभावित प्रेरणाओं) (अनुरूपता, उद्यम, "जंगलीपन" ... अभिजात्यवाद की भावना, स्थानीय शत्रुता ...) का विचार ...
*6. माता-पिता* (पूरा नाम, तिथियां, पता, विवाह से पहले के अंतिम नाम, सूक्ष्म वातावरण, व्यवसाय, निकटता की डिग्री, अधिकार...)
(ए) व्यक्तिगत दस्तावेज़ (जन्म प्रमाण पत्र), व्यक्तिगत फ़ाइल (आत्मकथा), घर की किताबें, पंजीकरण कार्ड (सैन्य पंजीकरण और नामांकन कार्यालय, विश्वविद्यालय), विभिन्न प्रश्नावली, संपर्ककर्ता, स्वयं ...
(बी) कुछ व्यक्तित्व लक्षणों (शिक्षा) की समझ, वस्तु को प्रभावित करने का एक साधन (ब्लैकमेल, प्रभाव ...), सूचना के स्रोत।
*7. परिवार * (रचना, वह किसके साथ रहता है, शादी की तारीख,
पत्नी (पति) की राष्ट्रीयता, परिवार के सदस्यों का संक्षिप्त डेटा,
रिश्ते, संचार का लहजा (सत्तावाद, समानता...), सामान्य
वायुमंडल...)
(ए) व्यक्तिगत दस्तावेज़ और कागजात, पत्र, इंडेक्स कार्ड, संपर्ककर्ता (रिश्तेदार, परिचित, माता-पिता, पड़ोसी...), पकड़ी गई बातचीत, निगरानी, ​​स्वयं...
(बी) वस्तु को प्रभावित करने के साधन (ब्लैकमेल, परोक्ष प्रभाव...), प्रेरणा प्रकट करना (यौन असंतोष, बच्चों के लिए प्यार...), जानकारी के सटीक स्रोत, मेल-मिलाप के कुछ अवसर (मध्यस्थ)...
*8. पारिवारिक संबंध और परिचित* (पूर्व पत्नियाँ और मालकिन, बच्चे जो एक साथ नहीं रहते, बचपन के दोस्त, काम के सहकर्मी, शौक से परिचित, "आवश्यक परिचित", दोनों पक्षों के रिश्तेदार ..., उनका पूरा नाम, पता, फोन नंबर, उम्र, शिक्षा, व्यवसाय, डिग्री और घनिष्ठता का कारण...)
(ए) पकड़े गए पत्र और बातचीत, निगरानी, ​​संपर्ककर्ता, व्यक्तिगत संदर्भ, निजी कागजात (नोटबुक, पुराने पत्र और पोस्टकार्ड, रिकॉर्ड के टुकड़े और विभिन्न मीडिया पर फोन नंबर) ...
(बी) सूचना के नए स्रोत, कुछ प्रेरणाओं की समझ, प्रभाव के कारक (उनके माध्यम से, उनके लिए खतरे के माध्यम से ...), वस्तु तक पहुंचने के साधन और उस तक पहुंचने की संभावना, वस्तु की खोज के दौरान, ए निराकरण के दौरान झूठा निशान...
*9. पार्टी की सदस्यता और धार्मिकता* (सदस्यता, गतिविधि,
ईमानदारी, दावों और अधिकार का स्तर, "घोड़ों का परिवर्तन" और
इसके कारण, अन्य दलों और उनके नेताओं के प्रति रवैया...)
(ए) व्यक्तिगत कागजात और रिकॉर्ड कार्ड, कैप्चर की गई बातचीत और आकस्मिक दृश्य, संपर्ककर्ता और मैं, अफवाहें और प्रेस...
(बी) कुछ प्रेरणाओं और चरित्र लक्षणों की समझ (आदर्शवाद, कैरियरवाद, राष्ट्रवाद...), प्रभाव के साधन (बदनाम करके ब्लैकमेल करना, अधिकार द्वारा दमन...), मेल-मिलाप के कुछ अवसर, खेल में शामिल होने का एक कारण, निष्प्रभावीकरण में एक झूठा निशान...
*10. शिक्षा और शिक्षा द्वारा विशिष्टता* (क्या, कहां, कब, किसके साथ, इसके प्रति रवैया, डिप्लोमा की प्रामाणिकता, क्या उसने इस विशेषता में काम किया, क्यों नहीं, क्या वह काम करना चाहता है...)
(ए) व्यक्तिगत फाइलें, पंजीकरण कार्ड (सैन्य पंजीकरण और भर्ती कार्यालय, पासपोर्ट कार्यालय ...), रोजगार रिकॉर्ड, संपर्ककर्ता, अफवाहें और गपशप, स्वयं ...
(बी) कैरियर के अवसरों और जीवन पर विशिष्ट दृष्टिकोण का एक विचार, संभावित संपर्ककर्ताओं (साथी छात्रों, शिक्षकों ...) तक पहुंचना, उन्हें मुखबिर या मेल-मिलाप के साधन के रूप में उपयोग करना, संरक्षकों की पहचान करना, खेल के प्रति आकर्षित करने के कारण ...
*ग्यारह। वर्तमान में अध्ययनरत* (कहां, कैसे, क्यों, किस समय, किसके साथ)
(ए) व्यक्तिगत मामले, संपर्ककर्ता, अफवाहें, स्वयं...
(बी) कुछ दृष्टिकोण और चरित्र लक्षणों को समझना, मेल-मिलाप के कुछ अवसर, खेल में शामिल होने की वैधता, विशिष्ट कार्यों के लिए क्षणों का चयन करना ...
*12. भाषाओं का ज्ञान* (क्या, कैसे, कहाँ, छुपाने की डिग्री या गर्व)
(ए) व्यक्तिगत फ़ाइलें (प्रश्नावली, आत्मकथा), पिछले निवास स्थान, पुस्तकालय पंजीकरण कार्ड, प्रेस प्राप्त और प्राप्त, अवलोकन, संपर्ककर्ता, स्वयं ...
(बी) मेल-मिलाप के अवसर क्या हैं (व्यावसायिक प्रस्ताव, अध्ययन सहायता...), खेल की ओर आकर्षित करने के लिए एक अच्छा हुक...
*13. पेशा, कार्य स्थान, आधिकारिक कर्तव्य* (वर्तमान में, अतीत में, उन्होंने कितने समय तक काम किया, कब छोड़ा, छोड़ने के कारण (आधिकारिक और वास्तविक), सहकर्मियों के साथ संबंध, व्यावसायिकता का स्तर, क्या कार्य शिक्षा से संबंधित है प्राप्त, कार्य के प्रति दृष्टिकोण, कार्य अनुसूची, निकासी स्तर, कार्य फ़ोन नंबर, पता...)
(ए) व्यक्तिगत फ़ाइलें, रिकॉर्ड कार्ड, कार्य पुस्तिका, संपर्ककर्ता (रिश्तेदार, परिचित, कार्य सहकर्मी...), अफवाहें, अवलोकन, स्वयं...
(बी) कुछ प्रेरणाओं, चरित्र लक्षणों, जीवन के प्रति दृष्टिकोण, आकांक्षाओं, कमजोरियों को समझना; जानकारी प्राप्त करने के लिए संपर्क करने वालों की पहचान (काम पर सहकर्मी), मेल-मिलाप के तरीकों की पहचान, प्रभाव के साधन, उन्मूलन के कुछ अवसर, खेल के प्रति आकर्षित होने के कारण, बेअसर होने पर गलत निशान...
*14. कैरियर की संभावनाएं* (व्यावसायिकता, व्यक्तिगत गुण, किसी का समर्थन...)
(ए) संपर्ककर्ता (कार्य और अध्ययन सहकर्मी, रिश्तेदार, पुराने परिचित, करीबी दोस्त, विशेषज्ञ, अफवाहें, गतिविधियों और व्यक्तित्व का सावधानीपूर्वक विश्लेषण।
(बी) का अर्थ है वस्तु को प्रभावित करना, मेल-मिलाप के अच्छे अवसर, बेअसर होने पर झूठा निशान...
*15. जीवनी में महत्वपूर्ण मोड़* (कब, क्यों, कैसे उन्होंने प्रभावित किया...)
(ए) व्यक्तिगत फ़ाइल (आत्मकथा), रोजगार रिकॉर्ड (सेवा रिकॉर्ड), व्यक्तिगत दस्तावेज़ (पासपोर्ट में पंजीकरण, सैन्य आईडी में टिकट...), स्वयं के अभिलेखागार (पुराने पत्र, तस्वीरें...), संपर्ककर्ता, अफवाहें, खुद...
(बी) कुछ चरित्र लक्षणों, भेद्यता के पहलुओं को समझना...
*16. मुश्किल जीवनी क्षण* (कब, क्या, प्रतिभागी, परिणाम, उस समय प्रचार, और कौन जानता है, किसे "नहीं" जानना चाहिए, छुपाने का स्तर...)
(ए) टेलीफोन और सामान्य बातचीत की गुप्त वायरटैपिंग, पत्रों का अवरोधन, प्रेस का अध्ययन, अफवाहें, खोज के साथ प्रवेश (यादृच्छिक रूप से), संपर्ककर्ताओं की राय, एक आत्मकथा और रोजगार रिकॉर्ड में ब्लाइंड स्पॉट का अध्ययन, चतुर पहचान पूछताछ के दौरान...
(बी) मजबूत प्रभाव का साधन, तटस्थता का एक प्रकार ...
*17. स्वास्थ्य और बीमारियाँ * (कब, क्या, यह पुरानी है, क्या यह पंजीकृत है, क्या यह उम्र के अनुरूप है, इसका इलाज कहाँ और किसके साथ किया जाता है, वैकल्पिक चिकित्सा के प्रति दृष्टिकोण ...)
(ए) मेडिकल रिकॉर्ड, संपर्ककर्ता, स्वयं, उपस्थिति, उपस्थित चिकित्सक।
(बी) चरित्र लक्षणों का एक विचार, प्रभाव के साधन, मेल-मिलाप के कुछ अवसर (समुदाय, नई दवाएं, बेहतर उपचार, फैशनेबल डॉक्टरों और चिकित्सकों के साथ संबंध, "मूक" तटस्थता का एक तरीका ...
*18. निवास स्थान * (अब, अतीत में, परिवर्तन के कारण, क्या वह वहां रहता है जहां वह पंजीकृत है, और यदि नहीं, तो कहां, इसके लिए उद्देश्य, अस्थायी निवास के स्थान (दोस्त, रिश्तेदार, किराए के अपार्टमेंट ...)
(ए) व्यक्तिगत दस्तावेज, पंजीकरण कार्ड, पासपोर्ट कार्यालय, संपर्ककर्ता, स्वयं, पीबीएक्स (फोन नंबर द्वारा), ट्रैकिंग ...
(बी) प्रभाव के साधन (स्थानीय आतंक...), खेल में पंजीकरण (निकट उपस्थिति...), मेल-मिलाप के अवसर (कुत्ते चलना...), निष्प्रभावीकरण के लिए लेखांकन (हमले का प्रकार...), खोज यदि आवश्यक हो...
*19. रहने की स्थिति और उनका मूल्यांकन * (कमरों की संख्या, फुटेज, अपार्टमेंट का प्रकार, कितने लोग रहते हैं (दस्तावेजों के अनुसार और वास्तव में), इसका मालिक कौन है, इसे कैसे मिला, साज-सज्जा और सुविधाएं, क्षेत्र की प्रतिष्ठा और निवास .. .)
(ए) आवास विभागों के पंजीकरण कार्ड, घर की किताबें, संपर्ककर्ता (पड़ोसी, परिचित, सार्वजनिक उपयोगिता और सेवा कार्यकर्ता, बच्चे ...) स्वयं, सादृश्य (मानक अपार्टमेंट ...), एक गुमराह आगंतुक।
(बी) व्यक्तिगत चरित्र लक्षणों (पर्यावरण) और प्रेरणाओं (स्थान) की समझ, विभिन्न उद्देश्यों के लिए परिसर में प्रवेश करने में सहायता (किसी चीज़ को वापस लेना या लगाना, "बग" स्थापित करना, किसी व्यक्ति को बेअसर करना ...)
*20. एक झोपड़ी की उपस्थिति* (जिला, भूखंड, भवन का प्रकार, पड़ोसी, खरीदा या बनाया गया, किस धन से, कौन इसका उपयोग करता है और कब, चाबियाँ किसके पास हैं, वे वहां कैसे पहुंचते हैं...)
(ए) पंजीकरण विभाग, संपर्ककर्ता, स्वयं, ट्रैकिंग...
(बी) खेल में लेखांकन, नियंत्रण की सुविधा, परिचित होने का एक कारण, एक तटस्थता विकल्प ...
*21. भौतिक शर्तें * (वेतन, विरासत, आय के अतिरिक्त स्रोत, उसे कितना और कब मिलता है, उसे कितना और किसका बकाया है, वह आमतौर पर किससे उधार लेता है ...)
(ए) बिलिंग विभाग, संपर्ककर्ता, स्वयं, ट्रैकिंग...
(बी) संभावित प्रेरणाओं की समझ (धन प्राप्त करना, वास्तविकताओं और संपर्कों को छिपाने की इच्छा...), वस्तु को प्रभावित करने का एक साधन (ब्लैकमेल, रिश्वतखोरी...)।
*22. कार का कब्ज़ा* (प्रकार, संख्या, पंजीकरण का स्थान (शहर), यह किसके लिए पंजीकृत है, कौन चलाता है और कैसे, इसका उपयोग कौन करता है, इसे कब खरीदा गया, कितना भुगतान किया गया, पैसा कहां से आता है, ये हैं मरम्मत और स्पेयर पार्ट्स में कोई कठिनाई है, यह कहाँ है, क्या कोई गैरेज है, क्या इसकी चोरी के लिए जाँच की गई थी, अलार्म का प्रकार, क्या यह अन्य लाता है ...)
(ए) संपर्ककर्ता (रिश्तेदार और परिचित, कर्मचारी
कार सेवा) ... ट्रैकिंग, यातायात पुलिस, स्वयं ...
(बी) दबाव का एक साधन, दृश्य नियंत्रण की सुविधा, खेल में लेखांकन, मेल-मिलाप के कुछ अवसर, एक तटस्थता विकल्प ...
*23. टेलीफोन* घर, कार्यालय और अक्सर स्थानों के नंबर, प्रकार (पुश-बटन, डायल, सेल्युलर, रेडियो...), एओएन की उपस्थिति, "एंटी-एओएन" और "एंटी-एंटी-एओएन", स्थान तक पहुंच)
(ए) संपर्ककर्ता (दोस्त, रिश्तेदार और परिचित, सेवा कार्यकर्ता, काम पर सहकर्मी और शौक, गलत व्यवहार करने वाले आगंतुक ...), स्वयं, लाइन पर नियंत्रण, स्वचालित टेलीफोन एक्सचेंज ...
(बी) पूरी तरह से अज्ञात संचार के लिए, श्रवण उपकरणों को स्थापित करते समय, ज्ञान के साथ दबाव डालने के लिए, तटस्थता तकनीकों में ...
*24. विविध* (विशेष आयोजनों में संभावित भागीदारी,
सरकारी पुरस्कार, सैन्य सेवा का स्थान, सैन्य रैंक और
पेशा, अपराधियों से संबंध, कुत्ते और कंप्यूटर का मालिक होना,
यात्रा विवरण...
द्वितीय. व्यक्तित्व विशेषताएँ
भौतिक गुणों का ज्ञान वस्तु के साथ अंतःक्रिया को सुगम बनाता है, उसकी पूर्वसूचना (बीमारियों, दर्द, गतिविधि...) का संकेत देता है, उपयोग के मामलों को स्पष्ट करता है... किसी वस्तु की प्रतिक्रिया स्थापित करने के लिए कार्यात्मक गुणों से सावधानीपूर्वक परिचित होना अमूल्य है। संदेश या घटना (चाल, आवाज़, भाषण में परिवर्तन ...) सामान्य बारीकियाँ वस्तु की इष्टतम समझ प्रदान करती हैं और मनो-बौद्धिक अनुभाग को उजागर करती हैं, जिसके आधार पर व्यक्ति का "मनोवैज्ञानिक चित्र" बनाया जाता है - एक स्रोत भर्ती, हेराफेरी, भौतिक या व्यावसायिक तटस्थता के लिए लाभकारी योजनाओं को बेहतर बनाने के लिए जानकारी ...)
ए. भौतिक विशेषताएं
1. ऊँचाई (निम्न - मध्यम (165-175) - ऊँची)।
2. काया (पुष्ट, गठीला, मध्यम, कमजोर, ढीला)।
3. वजन या मोटापा (छोटा, मध्यम, बड़ा)।
4. आंखें (रंग, आकार, दोष, विशेषताएं)।
5. बाल (रंग, प्रकार, गंजापन, विशेषताएं)।
6. दांत (आकार, रंग, दोषों की उपस्थिति, कृत्रिम का प्रकार...)।
7. विशेष लक्षण (शरीर के अलग-अलग हिस्सों का अनुपातहीन होना, निशान और टैटू, विशिष्ट कॉलस, अप्राकृतिक त्वचा का रंग)।
बी. कार्यात्मक विशेषताएं
1. चाल (गति, हाथ की चाल, विशेषताएं)।
2. इशारा (तीव्रता, इशारों की दिशा, विशेषताएं)।
3. चेहरे के भाव (अमीरी, गरीबी, चित्रकारी, विशिष्टताएं)।
4. मुस्कुराओ (उपस्थिति, प्रभाव, के लिए अनुकूल कारण)
विशिष्टताएँ)।
5. आवाज (स्वर, शक्ति, पवित्रता, विशेषताएं)।
6. भाषण (गति, उच्चारण, शब्दजाल, अश्लीलता, विशेषताएं)।
7. त्वचा की गतिशीलता (मलिनकिरण, पसीना...)।
बी. सामान्य विशेषताएं
1. जीवन की आदतें (सम्मानित संगीत और साहित्य, पसंदीदा पेय और भोजन, उपयोग की जाने वाली सिगरेट का प्रकार, प्रमुख मनोदशा, नींद के पैटर्न, समाचार पत्र और पत्रिकाएँ पढ़ना, बातचीत के विषय, खाली समय बिताने के तरीके, पसंदीदा मार्ग, सबसे अधिक देखी जाने वाली जगहें, टाले जाने वाली जगहें) , पसंदीदा कपड़े, नियमित हेयर स्टाइल, दाढ़ी और मूंछें पहनना, आंखों के लेंस और चश्मे का उपयोग करना, पहने हुए गहने, वे किस प्रकार के लोगों से मिलना पसंद करते हैं, छुट्टियां लेना)...
2. विचार और उनकी स्थिरता (राजनीतिक, नैतिक, सांसारिक, सौंदर्यात्मक ...; क्या बयान आधिकारिक सेटिंग और निजी दायरे में भिन्न होते हैं);
3. समसामयिक घटनाओं के प्रति दृष्टिकोण (उदासीन, विडम्बनापूर्ण, अतिवादी...);
4. राष्ट्रवाद (राष्ट्रीयता को छिपाना, अपने राष्ट्र का महिमामंडन करना, राष्ट्रीय परंपराओं का पालन करना, अन्य राष्ट्रीयताओं के प्रति दृष्टिकोण...);
5. रिश्तेदारों और दोस्तों के प्रति रवैया (लगाव की डिग्री, आवृत्ति और संपर्कों का प्रकार...);
6. स्वयं के प्रति रवैया (मांग करना, मिलीभगत करना,
विडंबना, आत्म-छवि (पर्याप्त, ऊंचा, निम्न);
7. अवसर (बाहरी: व्यावसायिक स्थिति, परिचितों, पारिवारिक संबंधों के कारण... और आंतरिक: के कारण) व्यक्तिगत गुण, शिक्षा, प्रशिक्षण...);
8. शौक, उनकी व्यावसायिकता और आकर्षण को ध्यान में रखते हुए (महिलाएं, शराब, भोजन, पैसा, यात्रा, खेल, संग्रह, अश्लील साहित्य, संगीत, थिएटर, टीवी, कंप्यूटर, ईसाई धर्म, बुतपरस्ती, पूर्वी धर्म, एशियाई मार्शल आर्ट, वैकल्पिक चिकित्सा, जादू-टोना, इतिहास, ज्योतिष, योग, शिकार, कुत्ते, शतरंज, जुआ, कार, शौकिया रेडियो, हस्तशिल्प...);
9. सभी प्रकार के कौशल (कार चलाना, कार की मरम्मत करना,
विमान चलाना, टीवी सेट की मरम्मत करना, लड़ना, गोली चलाना,
तैरना, महिलाओं को लुभाना, स्टोव बिछाना, इलाके में घूमना
वगैरह। और इसी तरह।
10. विषमताएँ (शगुन, विशेष अनुष्ठान, असामान्य शिष्टाचार, कपड़े, केश विन्यास में विश्वास...);
11. जीवन के विभिन्न पहलुओं (महिलाओं, शराब, धन, साहसिक कार्य, साहित्य और कला, फैशन, व्यापार, भौतिक लाभ, वेश्यावृत्ति, समलैंगिकता, नशीली दवाओं की लत, आतंकवाद, कीमतें, स्टॉक, निजीकरण, धर्म, पार्टियों और राजनेताओं) के प्रति दृष्टिकोण। ...);
12. प्रेरणाएँ और पदानुक्रम (सुरक्षा और समझ की आवश्यकता, बच्चों के लिए प्यार, यौन असंतोष...);
14. कमजोरियाँ और कमजोरियाँ (आंतरिक: चरित्र की कमजोरियाँ, शारीरिक दोष, कुछ आदतें, "मामूली" खुशियाँ और बुराइयाँ, मजबूत लगाव ... और बाहरी: जीवनी के नाजुक क्षण, व्यक्तिगत और व्यावसायिक जीवन के सावधानीपूर्वक छिपे हुए पहलू ... );
15. कठिनाइयाँ (मौद्रिक, यौन, सूचना...);
16. महत्वाकांक्षी योजनाएँ (व्यवसाय के लिए प्रयास करना या राजनीतिक कैरियर, गुप्त या प्रकट शक्ति, सभी प्रकार की प्रसिद्धि...);
17. शत्रुता (किसी व्यक्ति, संगठन, देश, राष्ट्र, सोचने के तरीके, निश्चित व्यवहार के प्रति...);
18. असफलताएँ (पारिवारिक, पेशेवर, व्यवसाय, प्रेम, प्रतिष्ठित...);
19. कार्रवाई के तरीके (शब्द, कार्य, सीधा हमला, चालाकी, समझौता, छद्म... द्वारा);
20. नशे की हालत में व्यवहार (नियंत्रणशीलता, अशांति, अच्छा स्वभाव, आक्रामकता ...);
21. एक चरम स्थिति में व्यवहार ("लड़ाई में भाग जाता है", भाग जाता है, इंतजार करता है, जम जाता है ...);
22. समूह में व्यवहार (नेतृत्व, अधीनता, अराजकता, समानता, अलगाव के लिए प्रयास...);
23. भावनात्मक प्रतिक्रिया (भाषण व्यवहार, भावनाओं को छिपाने का स्तर, इशारे और एक निश्चित भावना की विशेषता वाली साइकोफिजियोलॉजिकल प्रतिक्रियाएं ...);
24. यौन बारीकियाँ (प्रेरणा की डिग्री, आदर्श से विचलन, नियंत्रणीयता, आदतें...)।
डी. मनोवैज्ञानिक और बौद्धिक गुण
(पांच-बिंदु पैमाने पर विशिष्ट गुणों का मूल्यांकन करने की सलाह दी जाती है जो उनकी गंभीरता के माप को स्पष्ट रूप से दर्ज करता है: "ओवी" (बहुत उच्च), "बी" (उच्च), "सी" (मध्यम), "एन" (निम्न) ), "ओएच" (बहुत कम) ध्रुवीय संस्करण के मामले में, ध्रुवों में से किसी एक पर ध्यान केंद्रित करना बेहतर है।
1. सोच (ठोस - अमूर्त)।
2. पांडित्य (सामान्य और निजी)।
3. बुद्धिमत्ता (हठधर्मिता - लचीलापन)।
4. विश्लेषण करने की क्षमता - सतहीपन।
5. बुद्धि मूर्खता है.
6. अंतर्दृष्टि - सतहीपन।
7. आलोचनात्मक सोच - भोलापन।
8. व्यावहारिकता-कल्पना।
9. रूढ़िवाद - नवीनता।
10. जोखिम - अनिर्णय.
11. अनुपालन - आक्रामकता.
12. जुनून - निष्क्रियता.
13. नेतृत्व की इच्छा - अधीनता।
14. अनुकूलन - स्वतंत्रता।
15. गतिशीलता - सीधापन।
16. विश्वस्तता - संदेह करना।
17. जिज्ञासा – उदासीनता.
18. सुझावशीलता - सुझाव पर काबू पाने की क्षमता।
19. कर्तव्यनिष्ठा - व्यावहारिकता।
20. सिद्धांत - अनुरूपता.
21. कृपालुता - कठोरता।
22. परोपकारिता स्वार्थ है.
23. स्वयं पर विश्वास - परिस्थितियों पर विश्वास।
24. खुलापन (बहिर्मुखता) - अलगाव (अंतर्मुखता)।
25. चालाकी की प्रवृत्ति ही सरलता है.
26. संयम (खतरे और प्रत्याशा दोनों में) - आवेग।
27. संयम (कार्यों, बातचीत, जानकारी देने में...)
- संकीर्णता.
28. आत्मविश्वास - लाचारी।
29. क्रूरता - कोमलता (दया)।
30. साहस - कायरता।
31. खतरे के प्रति रवैया (क्रोध - उदासीनता - भय)।
32. तनावपूर्ण स्थिति में कार्य करने की क्षमता.
33. दर्द और तनावपूर्ण स्थितियों को सहन करना.
34. जवाबदेही (बातचीत के विषय में अचानक बदलाव, व्यक्तिगत कार्यों के प्रति...)।
35. भावनात्मक स्थिरता.
36. भावनाओं की ताकत और अवधि.
37. अपनी भावनाओं को लंबे समय तक छुपाने की क्षमता।
38. दावों का स्तर.
39. अवलोकन.
40. दायित्व.
41. चिंता.
42. छल.
43. प्रतिशोध.
44. कृतज्ञता की भावना.
45. घमंड.
46. ​​कामुकता.
*डोजियर से निकाले गए चालान का उपयोग आमतौर पर इसके लिए किया जाता है*:
- वस्तु की भर्ती;
- वस्तु हेरफेर;
- वस्तु के कार्यों की प्रत्याशा;
- वस्तु से उत्पन्न खतरे की गणना;
- वस्तु तटस्थता.