लोगों को मनाने के बुनियादी मनोवैज्ञानिक तरीके। विकास के लायक मजबूत विश्वास

किसी व्यक्ति के विश्वास वे कार्यक्रम हैं जिनके अनुसार व्यक्ति सचेत या अचेतन रूप से कार्य करता है। मान्यताओं के बदलने से व्यक्ति के व्यवहार और उसके कार्यों में बदलाव आता है, जिससे उसके जीवन स्तर में बदलाव आता है। विश्वास वह है जो आपको खुद पर काम करना शुरू करने के लिए चाहिए।

आप तब तक कोशिश कर सकते हैं जब तक आप अमीर, खुश या कुछ और बनना चाहते हैं। लेकिन अगर यह एक विश्वास से खंडित है, उदाहरण के लिए, कि यह अमीर होने के लिए जीवन के लिए खतरा है, तो यह केवल प्रक्रिया को तोड़-मरोड़ कर पेश करेगा। जैसे ही आगे बढ़ने का अवसर मिलेगा, वह प्रक्रिया को समाप्त करने के तरीकों की तलाश करना शुरू कर देगा। इसलिए, पुराने प्रतिष्ठानों के साथ जो आंदोलन को आगे बढ़ने से रोकते हैं, महत्वपूर्ण ऊंचाइयों को प्राप्त करना असंभव है। आप योजनाएं बना सकते हैं, रंगीन भविष्य की कल्पना कर सकते हैं, लेकिन अगर आपका अचेतन जानता है कि यह जीवन के लिए खतरा है, तो यह आपको इससे हर संभव तरीके से बचाएगा।

दो प्रकार की मान्यताएँ

तार्किक संरचना में पहले प्रकार का मानव विश्वास बहुत सरल है। वह प्रत्यक्ष निर्भरता के बारे में बात करता है, उदाहरण के लिए, "मैं सुंदर हूँ!"। इस विश्वास के आधार पर, एक व्यक्ति अनजाने में उन सभी प्रक्रियाओं को करेगा जो उसे ले जाती हैं दिया गया राज्य. वह सुंदर कपड़े पहनेगा, वह कुछ खाद्य पदार्थ खाना चाहेगा (जिसका उसकी त्वचा की स्थिति पर सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा), और इसी तरह। विपरीत भी काम करता है, उदाहरण के लिए, "मैं बदसूरत हूँ।" और यह व्यक्ति अनजाने में इस दिशा में नाव चलाएगा। वह ऐसे खाद्य पदार्थ खाएगा जो मुँहासे और मोटापे का कारण बनेंगे। अचेतन व्यक्ति को विश्वास के अनुरूप बनाने के तरीकों की तलाश करेगा। अर्थात्, एक व्यक्ति इन मान्यताओं के अनुकूल होगा।

जैविक दृष्टिकोण से ऐसा इसलिए किया जाता है क्योंकि यदि कोई व्यक्ति इस विश्वास के साथ जीवित रहा बचपन, तब इस विश्वास ने जीवित रहने में मदद की। भविष्य में, अचेतन स्वतः ही विश्वास को उपयोगी के रूप में उपयोग करना जारी रखता है। अचेतन अंधाधुंध रूप से उन सभी विश्वासों को लेता है जो जीवित रहने के लिए प्रेरित करते हैं। जीवन के अंत तक उन्हें घुमाता है। इन प्रक्रियाओं को बदलना बहुत कठिन है, लेकिन संभव है।

दूसरे प्रकार की मान्यताएँ संरचना में अधिक जटिल हैं। ये विश्वास विपरीत से आते हैं। उन्हें निर्देशित किया जा सकता है कि मैं अपने जीवन में किसे और क्या नहीं देखना चाहता।

मैं आपको एक उदाहरण देता हूँ। मेरे एक ग्राहक का बचपन बहुत खराब था। उसका पूरा बचपन इस बात से जुड़ा था कि उसने वह किया जो वह नहीं चाहती थी। और उनमें सबसे ज्यादा बेचैनी उन प्रक्रियाओं के कारण हुई, जिनका उन्हें पालन करना था। उसका विश्वास था कि "उस पर बाहरी दबाव से बुरा कुछ नहीं है।" लेकिन मस्तिष्क इतना व्यवस्थित है कि वह उस क्षेत्र में जाता है जहां वह परिचित है। और इस महिला ने अपने आप को ऐसा पति पाया जो उस पर दबाव बनाता था। वह रूस के मध्य क्षेत्र से उत्तर की ओर भी चली गई। इस प्रकार, उसने यह सुनिश्चित किया कि इस छोटे से ठंडे शहर में, केवल एक ही काम था जिससे वह नफरत करती थी। उसने अनजाने में अपने लिए ऐसी परिस्थितियाँ पैदा कर लीं, जहाँ सब कुछ उस पर दबाव डालता था।

दो प्रकार की मान्यताएँ: अच्छे के प्रति और अच्छे से दूर बस अलग-अलग मान्यताएँ हैं जो आरामदायक और असुविधाजनक भावनाओं से जुड़ी हैं। लेकिन चूंकि इससे मानव मस्तिष्क को कोई फर्क नहीं पड़ता है कि आप आनंद या जलन का अनुभव करते हैं (वे सिर्फ अलग-अलग हार्मोन हैं), मस्तिष्क उन्हें अंधाधुंध रूप से पुन: पेश करेगा। आपके दिमाग के लिए, यह वही है:

• मैं अच्छा, अच्छा, स्मार्ट हूँ!
• मैं एक नैतिक सनकी हूँ!
• मैं कुछ भी कर सकता हूं!
• यह दुनिया खतरनाक है!
• डेटिंग, संचार, संचार मुश्किल है

जो कुछ मैंने ऊपर दिया है, इन मान्यताओं का नेतृत्व करेंगे अलग परिणाम, लेकिन ये केवल विश्वास हैं कि वह अंधाधुंध पुनरुत्पादन करेगा। और निश्चित रूप से, किसी व्यक्ति का मुख्य कार्य इन विश्वासों को बदलना है, जो हस्तक्षेप करते हैं उन्हें हटा दें।

सार्वजनिक विश्वास

उन मान्यताओं पर विचार करें जिन्हें समाज लाभकारी मानता है। आएँ शुरू करें शर्म. हमें बताता है कि हमारे साथ कुछ गलत है। हम कुछ बुरा करते हैं, कुछ वर्जित। या शर्म हमें बताती है कि हमारी चाहत बेकार है।

उदाहरण के लिए, एक पति अन्य महिलाओं के साथ यौन संबंध बनाना चाहता है, जबकि उसकी पत्नी अब उत्तेजित नहीं हो रही है। पति अपनी ख्वाहिशों को शर्मनाक समझता है... लेकिन शर्म का इससे क्या लेना-देना! आदमी के साथ सब ठीक है। लेकिन यह तथ्य कि वह एक ऐसी महिला के साथ रहता है जिसे वह नहीं चाहता है और इस मुद्दे को हल नहीं करता है, उसकी एकमात्र समस्या है।

या सार्वजनिक रूप से पादना - कुछ के लिए यह शर्म की बात है। लेकिन यह सामान्य फिजियोलॉजी है। क्या आप भी लिख सकते हैं और शर्मिंदा हो सकते हैं? शर्म एक विनाशकारी भावना है जो डर पैदा करती है जहां यह नहीं होना चाहिए।

हर क्रिया के परिणाम होते हैं। वयस्क बच्चों से भिन्न होते हैं क्योंकि वे अपने कार्यों के परिणामों को समझते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति सभी को धोखा देता है, तो प्राकृतिक परिणामयह होगा कि उसके आसपास के लोग अब उस पर भरोसा नहीं करेंगे। अगर कोई पति अपनी पत्नी को धोखा देता है तो इसका एक स्वाभाविक परिणाम यह होगा कि पत्नी उस पर विश्वास नहीं करेगी और इससे रिश्ते पर असर पड़ेगा।

शर्म पूरी तरह से अनावश्यक और विनाशकारी भावना है। यह ऊर्जा लेता है, आपको चिंतित करता है और तनाव का अनुभव करता है। कई लोगों का मानना ​​है कि अगर शर्म न होती तो इंसान अनैतिक व्यवहार करता। लेकिन नैतिकता क्या है? ये केवल कुछ अलिखित कानून हैं जिनका आविष्कार किया गया था ताकि लोग अधिक प्रबंधनीय हो सकें। और ये नैतिक कानून हर 50 साल में बदलते हैं (प्रत्येक शासक उन्हें अपने लिए लिखता है)। यहाँ देखो:

• सभी लोगों और राज्य के लिए। अमीर का मतलब है लोगों का दुश्मन (समाजवाद)
• सब अपने लिए। अमीर सुंदर है (वर्तमान)
• कोई सेक्स नहीं है और यह ठीक है (सोवियत संघ)
• केवल हारे हुए लोग सेक्स नहीं करते (वर्तमान)

अगर शर्म और नैतिकता आपके लिए अटल हैं, तो आप वास्तव में कठपुतली बन जाते हैं। यह मत सोचो कि अगर अचानक नैतिकता नहीं रह गई, तो दुनियाअराजकता में बदल जाता है। नैतिकता की कमी के कारण दुनिया अराजकता में बदल जाती है, लेकिन क्योंकि लोग कुछ नहीं करते हैं और आसान तरीकों की तलाश करते हैं (हालांकि यह नैतिकता द्वारा निंदा की जाती है)।

यह मेरे लिए स्पष्ट नहीं था कि कैसे, निश्चित रूप से नैतिक मानकों, मानव जाति मौजूद होगी। लेकिन जब मैंने खुद इन सीमित मान्यताओं से छुटकारा पा लिया, तो मुझे पूरी तस्वीर दिखाई देने लगी। कम मानसिक अकड़न, व्यक्ति की उत्पादकता और लाभ जितना अधिक होगा।

विवेक और अपराधबोध

विवेक, अपराधबोध की तरह, भावनाएँ जो आपको शांति से जीने, विकास करने और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने से रोकती हैं। आप शायद मेरी इस बात से सहमत होंगे कि कोई भी आपके लिए आपकी जान नहीं ले सकता। न तुम्हारे माता-पिता, न तुम्हारे मित्र, न कोई और। यदि आप अपने जीवन में निवेश नहीं करते हैं, तो आपका जीवन एक संयोग होगा।

विवेक कहता है कि हमें किसी प्रकार के नैतिक कानूनों का पालन करना चाहिए, और गिल्ट कहता है कि मैंने किसी के प्रति कुछ बुरा किया है और इसलिए मुझे अपना मूड खराब करने की जरूरत है (खुद को दोष दें)। चूंकि ये भावनाएँ एक ही चीज़ के बारे में हैं, इसलिए मैंने उन्हें संयोजित किया।

यह हमेशा मुझे लगता था कि अगर मैंने कुछ ऐसा किया जो मेरी योजनाओं का हिस्सा नहीं था - तो सबसे तार्किक तरीका इस स्थिति को तुरंत ठीक करना है (या स्कोर करना और आगे बढ़ना)। और यह सब मानसिक हस्तमैथुन, गलत कार्यों के बारे में केवल स्थिति को बढ़ाता है। इसमें केवल ऊर्जा लगती है। इसलिए, जब मैं ग्राहकों के साथ काम करता हूं, तो मैं उनके विवेक, अपराधबोध, शर्म, भय और अन्य मानसिक नास्तिकता को दूर करता हूं।

विश्वास गठन

किसी व्यक्ति को विश्वास बनाने के लिए, इस कथन को वास्तविक स्थिति द्वारा समर्थित होना चाहिए और एक वास्तविक उदाहरण. एक व्यक्ति के सभी विश्वास 6 वर्ष की आयु में निर्धारित किए जाते हैं। एक छोटे बच्चे के साथ क्या होता है यह मस्तिष्क में महत्वपूर्ण के रूप में दर्ज होता है। क्योंकि मुख्य कार्य छोटा आदमीजीवित रहना है। और सात साल की उम्र तक यह सबसे ज्यादा है खतरनाक अवधिक्योंकि इस उम्र में बच्चा अपनी सुरक्षा नहीं कर पाता है। लेकिन वह जितना बड़ा होता जाता है, उसे स्थिति को प्रभावित करने के उतने ही अधिक तरीके अपनाने पड़ते हैं।

उदाहरण के लिए, अगर किसी बच्चे के साथ कुछ जीवन-धमकी होती है, तो बच्चे ने घर के आसपास कुछ उपयोगी किया, और उसके माता-पिता ने इस प्रक्रिया में एक प्लेट को तोड़ने के लिए उसे डांटा। तब बच्चा निर्णय ले सकता है कि खुद को अभिव्यक्त करना खतरनाक है, इसके लिए उन्हें दंडित किया जा सकता है। यहीं से आलस्य की जड़ () आ सकती है।

बिल्कुल भी सारे डर पैदा किए जाते हैं। अंधेरे के डर का एक उदाहरण तब सामने आ सकता है जब एक छोटे बच्चे के रूप में वे अंधेरे में राक्षसों से डरते थे। कुछ मान्यताएँ जन्मपूर्व काल में बनती हैं। अगर मां किसी चीज के बारे में सोच रही थी और उसका गहरा भावनात्मक अर्थ था, तो बच्चा स्वतः ही इस जानकारी को लिख लेगा। आखिरी से: गर्भावस्था के दौरान, माँ ने सोचा कि वह कितनी मोटी हो गई है, और बच्चे ने यह जानकारी अपने लिए ली। बच्चे का एक गहरा ज्ञान यह था कि वह मोटा था (मोटा होना चाहिए)। और जीवन भर वे इसी विश्वास पर खरे उतरे। क्योंकि बच्चे के लिए माता-पिता के सभी व्यवहारों की नकल करना महत्वपूर्ण है, क्योंकि वह नहीं जानता कि जीवित रहने के लिए इस दुनिया में कैसे व्यवहार करना है। और अगर माँ मोटी है (या सोचती है कि वह मोटी थी), तो शायद इस दुनिया में जीवित रहना महत्वपूर्ण है। शायद वे सभी पतले खाते हैं?

सभी मान्यताओं और विश्वासों का लगभग 100% 6 वर्ष की आयु से पहले निहित है। 10 या 15 साल की उम्र में, किसी बच्चे पर किसी तरह का मानसिक आघात लगाना पहले से ही काफी मुश्किल होता है। ज्यादातर मामलों में, पहले से मौजूद चोटें प्रतिध्वनित होती हैं।

बदलती मान्यताएं

पुरानी मान्यताओं को दूर करने के लिए, आपको सबूतों को खत्म करने की जरूरत है। साक्ष्य इस विश्वास का समर्थन करने वाली वास्तविक स्थितियाँ हैं। चूंकि अधिकांश मान्यताएं बचपन में रखी जाती हैं, इसलिए आपको बचपन की यादों के साथ काम करने की जरूरत है।

यह ऐसी यादों को खोजने में मदद करता है। इस तकनीक से हम उस घटना तक पहुँच सकते हैं जिसने विश्वास को जन्म दिया। इसके अलावा, गेस्टाल्ट थेरेपी तकनीकों का उपयोग करते हुए, हम इस स्थिति से भावनाओं को दूर करते हैं और उस तार्किक त्रुटि का पता लगाते हैं जो बच्चे ने इस स्थिति में आने पर की थी। उदाहरण के लिए, एक माँ ने आईने में देखा और अपने बारे में सोचा कि वह मोटी थी, और बच्चे ने बस इस भावना और ज्ञान को अपने आप में कॉपी किया। हालाँकि उस समय जब वह अपनी माँ के गर्भ में था, वह समझ सकता था कि यह उसकी माँ की भावना थी और उसे इसे लेने की आवश्यकता नहीं थी (माँ जैसा चाहती है वैसा महसूस कर सकती है, और वह महसूस कर सकती है कि वह कैसा चाहती है)। संतुलन को एक खाली जगह पर बहाल करने के बाद, एक व्यक्ति को प्रेरित किया जाता है अच्छी आदत. विशेष रूप से, इस स्थिति में, आप निम्न कार्य कर सकते हैं: “हमेशा 50 किग्रा के लिए प्रयास करता है। मैं स्लिम और फिट हूं। तब शरीर स्वयं लक्ष्य प्राप्त करने के तरीकों की तलाश करना शुरू कर देगा। हालांकि यह तकनीक किसी तरह की शानदार लगती है, इसकी प्रभावशीलता बहुत अधिक है - लगभग 90% (यदि कोई व्यक्ति काम करने के लिए प्रेरित होता है)।

जब मैं अपने ग्राहकों से बात करता हूं जो वर्षों से मनोवैज्ञानिकों के पास जा रहे हैं और उनके समाधान की कोशिश कर रहे हैं मनोवैज्ञानिक समस्याएं, तो मैं उन्हें तुरंत समझा देता हूं कि मैं उनका आखिरी हो जाऊंगा। मैं यह एक सुंदर शब्द के लिए नहीं कह रहा हूं, बल्कि इसलिए कि यह वास्तव में ऐसा होगा। 5-10 सत्रों के लिए आप सभी भय, साथ ही कुछ मनोदैहिक रोगों को पूरी तरह से दूर कर सकते हैं। अगर मैं गारंटी दे सकता, तो मैं उन्हें देता। लेकिन मैंने देखा कि जब मैं किसी व्यक्ति को गारंटी देता हूं तो वह काम करना बंद कर देता है। चूँकि वह हमारी चिकित्सा के पूरे परिणाम का दोष मुझ पर मढ़ता है। तब हमारे काम की प्रभावशीलता तुरंत शून्य हो जाती है। इसलिए, मैं गारंटी नहीं देता, लेकिन मैं हमेशा कहता हूं कि अगर आप ईमानदारी से काम करेंगे तो हम सफल होंगे, दूसरे सफल हुए और आप सफल होंगे।

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सभी को इस तथ्य का सामना करना पड़ा कि हम सभी जीवन के कुछ सिद्धांतों - विश्वासों के अनुसार मौजूद हैं। उनका न होना आधुनिक नैतिक दुनिया में खराब रूप माना जाता है, और इसलिए लोग अक्सर सिद्धांतों और पांडित्य के पालन में गर्व महसूस करते हैं। आइए इस घटना पर अधिक विस्तार से विचार करें।

शब्द की परिभाषा और व्याख्या

वर्षों से संचित ज्ञान और अनुभव के आधार पर, अपने विचारों और सिद्धांतों में विश्वास करना दृढ़ विश्वास है। विश्वदृष्टि के एक महत्वपूर्ण घटक के रूप में, यह कुछ कार्यों को अलग-अलग तरीकों से निर्देशित करता है जीवन की स्थितियाँकभी-कभी कठिन निर्णय लेने में मदद करता है। ये हमारे सिद्धांत और सिद्धांत हैं, जिसका उल्लंघन करने का अर्थ है स्वयं का खंडन करना, स्वयं के दृष्टिकोण का पालन न करना।

कभी-कभी यह या वह विश्वास बाहर से पूरी तरह से अर्थहीन और अनुचित लगता है, किसी स्पष्टीकरण के लिए उत्तरदायी नहीं है। सभी के अलग-अलग विचार और सिद्धांत हैं, नैतिकता और ज्ञान के विभिन्न स्तर हैं, लेकिन इसके बावजूद, प्रत्येक व्यक्ति के पास विश्वास हैं, उनके द्वारा निर्देशित होते हैं और उन्हें अन्य लोगों के सामने व्यक्त करते हैं, और कभी-कभी उन्हें अपने वार्ताकार पर थोपने की कोशिश भी करते हैं।

मानव विश्वास कहाँ से आते हैं?

चूँकि एक व्यक्ति के पीछे एक निश्चित संख्या में जीवित वर्ष होते हैं, इसलिए उसका सामना किया गया विभिन्न परिस्थितियाँऔर भाग लिया सार्वजनिक जीवन, और उसे एक निश्चित विश्वास है कि इस दुनिया में सब कुछ किसी विशिष्ट परिदृश्य के अनुसार कार्य करना चाहिए। यह हमारा दृढ़ विश्वास है, जिसे अक्सर केवल पिछले अनुभव से समझाया जाता है, न कि आधुनिक वास्तविकताओं द्वारा। यहाँ साक्ष्य अतिश्योक्तिपूर्ण है, क्योंकि किसी के लिए जो किसी चीज़ के प्रति सौ प्रतिशत निश्चित है, वे बस मौजूद नहीं हैं।

एक विश्वास और उसकी प्रकृति को परिभाषित करना मुश्किल नहीं है: यह हमारे विचारों में उत्पन्न होता है, जिनमें से अरबों सेकंड, कभी-कभी घंटों, दिनों और यहां तक ​​कि महीनों या वर्षों के लिए हमारे दिमाग में रहते हैं। लेकिन दशकों बीतने चाहिए - और अगर विचारों में से एक, आपके और तीसरे पक्ष के अनुभव से सौ बार पुष्टि की गई, आपके सिर से बाहर नहीं जाती है, और आप इसे लगातार सुनते हैं - यह एक दृढ़ विश्वास है।

अनुनय अच्छा है? सकारात्मक और नकारात्मक अंक

सभी चीजों के सामने और है विपरीत पक्ष. निस्संदेह, इस तथ्य में कुछ भी गलत नहीं है कि आप एक ऐसे व्यक्ति हैं जो इस जीवन में किसी भी चीज़ के प्रति दृढ़ विश्वास रखते हैं, खासकर जब से आपने इसे एक से अधिक बार साबित किया है। खुद का अनुभवकि यह अभिधारणा सत्य है। लेकिन ऐसे मामले होते हैं जब सजा एक बोझ बन जाती है जिसे वे अपने पूरे जीवन में एक क्रॉस की तरह ढोते हैं, बिना यह जाने कि उन्हें खुद एक निश्चित तरीके से कार्य करने के लिए मजबूर किया जा रहा है।

इस घटना के सकारात्मक पहलू:

• विश्वास आपको अपने आप को उन्मुख करने में मदद करते हैं, एक लक्ष्य प्राप्त करते हैं, सब कुछ तनाव में रखते हैं आंतरिक संसाधनऔर अंत तक जाओ;
• वे आपको सिद्धांतों का आदमी बनाते हैं जो कड़ाई से निर्धारित मानदंडों का पालन करता है, और यह सम्मान का हकदार है;
• यह अच्छा है जब मान्यताओं का उद्देश्य पारिवारिक मूल्यों को बनाए रखना, अच्छा करना और पीड़ित लोगों की मदद करना है।

मान्यताओं में स्पष्ट दोष:

• कभी-कभी वे दुर्भाग्यपूर्ण अनुभवों पर आधारित होते हैं, इसलिए वे समाज की समझ से परे हो सकते हैं और यहां तक ​​कि सिर्फ मूर्ख भी हो सकते हैं।
• यदि आप अपने विश्वासों पर सख्ती से टिके रहते हैं, तो आप दूसरों को और खुद को भी नुकसान पहुँचा सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप सोचते हैं कि इस दुनिया में प्यार नहीं है, और इसलिए आप रिश्तों को गंभीरता से नहीं लेते।

यह याद रखना चाहिए कि दृढ़ विश्वास जीवन के नियमों में से एक है, इसलिए ऐसे सिद्धांतों का निर्माण करें जो एक पूर्ण, सुखी और गरिमापूर्ण जीवन में हस्तक्षेप न करें। और दूसरों के सिद्धांतों की आलोचना न करें, क्योंकि जीवन जटिल और बहुआयामी है, विभिन्न स्थितियों से भरा हुआ है। सहिष्णु बनें और अपने लिए तार्किक रूप से समझाने योग्य कानून बनाएं।

एक प्रक्रिया के रूप में अनुनय

अनुनय एक प्रतीकात्मक प्रक्रिया है जिसमें संचारक किसी संदेश को संप्रेषित करके किसी मुद्दे के संबंध में अन्य लोगों को अपना दृष्टिकोण या व्यवहार बदलने के लिए राजी करने का प्रयास करते हैं। यह स्वतंत्र पसंद के माहौल में होता है।

बहुत से लोग मानते हैं कि अनुनय, मुक्केबाजी की तरह, एक भयंकर युद्ध में एक प्रतियोगी को हराने की आवश्यकता है। लेकिन यहाँ महत्वपूर्ण अंतर हैं। यह बॉक्सिंग से ज्यादा ट्रेनिंग जैसा है। अपने लिए सोचें: अनुनय एक शिक्षक द्वारा अनुनय की तरह है, जिसकी बदौलत लोग एक समाधान की ओर कदम बढ़ाते हैं। इसका उद्देश्य दूसरों को यह समझने में मदद करना है कि आप जो स्थिति लेते हैं वह समस्या को हर किसी से बेहतर क्यों हल करती है। अनुनय में भाषा के माध्यम से संप्रेषित प्रतीकों, संदेशों का उपयोग भी शामिल है।

यहाँ मुद्दा यह है कि अनुनय दूसरे पक्ष को प्रभावित करने का एक सचेत प्रयास है। हालांकि, यह इस अहसास के साथ है कि चेताए गए व्यक्ति की मानसिक स्थिति है जो परिवर्तन के प्रति संवेदनशील है। अनुनय - प्रकार सामाजिक प्रभावअर्थात्, एक व्यापक प्रक्रिया जिसमें एक व्यक्ति का व्यवहार दूसरे के विचारों या कार्यों को बदलता है।

विश्वास दृढ़, सचेत और जानबूझकर किए गए विश्वास हैं जो एक मार्गदर्शक के रूप में कार्य करते हैं। वे व्यवहार और इच्छा को निर्देशित करते हैं और उन्हें प्रेरणा की आवश्यकता नहीं होती है - यह बल इतना शक्तिशाली है कि यह पूरी तरह से एक व्यक्ति का मालिक है। लेकिन हमारी मान्यताएं हमेशा सही से बहुत दूर होती हैं, हम अक्सर गलत होते हैं। और अपने विश्वासों को बदलने में सक्षम होना एक परिपक्व विकसित व्यक्तित्व के लक्षणों में से एक है।

मान्यताओं को बदलने के लिए, आपको पहले यह समझना होगा कि वे कैसे बनते हैं और वे क्या हैं।

अनुकूली विश्वास

कुछ मान्यताएँ निश्चित और अपरिवर्तनीय हैं। जब चुनौती दी जाती है, तो परिणाम होने की संभावना होती है। विरोधी यूटोपियनों की राय के बावजूद, एक व्यक्ति में सब कुछ नहीं बदला जा सकता है।

हालांकि, अन्य मान्यताएं चुनौती के लिए खुली हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि वे खराब हैं या धारणाओं के अस्थिर आधार पर आधारित हैं, बल्कि यह सामना करने और विश्लेषण करने की क्षमता पर निर्भर करता है। एक बड़ी संख्या कीजानकारी और प्लास्टिक है। ऐसा होता है कि यह विश्वास का मूल नहीं है जो बदलता है, लेकिन इसका एक हिस्सा - यह नए अनुभव के आधार पर जोड़ा या घटाया जाता है।

जब उसकी मान्यताओं को बदलने की कोशिश की जाती है तो एक व्यक्ति दृढ़ता से विरोध करता है। हालाँकि, वह इसे धीरे-धीरे बदलने के लिए काफी वफादार है। आखिरकार, विश्वास, एक नियम के रूप में, ग्रे शेड्स नहीं हैं, वे काले और सफेद हैं। ऐसे व्यक्ति के साथ बातचीत में, आपको इस बात पर जोर देने की जरूरत है कि सभी स्थितियां अद्वितीय हैं और अपवाद भी हो सकते हैं।

अनुकूली विश्वास प्लास्टिसिन की तरह हैं - उन्हें वर्षों में बदला जा सकता है, सरल और जटिल, नई अवधारणाओं के साथ पूरक या पुराने को हटा दिया गया। वे सीखने से निकटता से संबंधित हैं: यदि आप उनमें से कुछ को बदलते या त्यागते हैं, तो आप अधिक प्रभावी ढंग से सीख सकते हैं।

कुछ अनुकूल विश्वास इतने बड़े हो जाते हैं कि उन्हें एक लिखित पंक्ति में फिट करना मुश्किल होता है। वे विश्वासों की एक पूरी प्रणाली में बदल जाते हैं। उदाहरण के लिए, एक पंथ या धर्म में।

इन सभी का क्या अर्थ है? किसी व्यक्ति को मनाने की कोशिश करते समय, निश्चित और अनुकूली मान्यताओं के बीच अंतर करने का प्रयास करें। उस रास्ते से हटकर, ऐड-ऑन के बारे में सोचें: इस विश्वास से क्या जोड़ा या हटाया जा सकता है?

मान्यताओं को सीमित करना

ये ऐसी मान्यताएं हैं जो हमें किसी न किसी तरह से रोके रखती हैं। हम कुछ करते नहीं हैं, हम कहते नहीं हैं और हमें विश्वास नहीं होता कि हम लक्ष्य को प्राप्त करने में सक्षम हैं। वे हमारी आत्म-पहचान के साथ-साथ अन्य लोगों और सामान्य रूप से दुनिया से संबंधित हैं।

मैं / मैं नहीं. आप कह सकते हैं: "मैं एक एकाउंटेंट हूं" और इस तरह तय करें: "मैं मार्केटिंग नहीं करता और इसके बारे में सोचना भी नहीं चाहिए।"

मैं नहीं कर सकता. अक्सर हम जो नहीं कर सकते उसके बारे में हमारा आत्म-सम्मान कम होता है। अगर हम सोचते हैं, "मैं गा नहीं सकता," तो हम अपना पूरा जीवन यही मानकर जियेंगे, और हम स्थिति को बदलने की कोशिश भी नहीं करेंगे। इसका मतलब है कि हमें यह विश्वास है कि हम कुछ भी नया सीखने में सक्षम नहीं हैं।

मुझे चाहिए / मुझे नहीं करना चाहिए. हम उन मूल्यों, मानदंडों, कानूनों और अन्य नियमों से बंधे हैं जो हमें सीमित करते हैं कि हमें क्या करना चाहिए और क्या नहीं करना चाहिए। अगर हम सोचते हैं, "मुझे इस नौकरी पर जाना है," तो हम जिससे प्यार करते हैं उसे पाने के लिए अपने कौशल में सुधार नहीं करेंगे।

अन्य. हम न केवल अपने बारे में, बल्कि अन्य लोगों के बारे में भी राय को सीमित करते हैं। अगर हमें लगता है कि हमारा प्रतिस्पर्धी अधिक स्मार्ट है, तो हम उस पर सवाल नहीं उठाएंगे, हम उसे चुनौती नहीं देंगे, हम बेहतर नहीं होंगे। अगर हम किसी व्यक्ति को अहंकारी मानेंगे तो हम उससे मदद नहीं मांगेंगे।

सीमित विश्वास कहाँ से आते हैं? कई कारण हैं:

निजी अनुभव. हमारे विश्वासों को आकार देने वाला प्रमुख कारक प्रत्यक्ष अनुभव है। हम कार्य करते हैं, कुछ होता है, हम निष्कर्ष निकालते हैं। अक्सर ऐसे विश्वास मददगार होते हैं, लेकिन ये विकास को भी रोक सकते हैं।

पालना पोसना. हम यह समझने के लिए शिक्षकों और माता-पिता को पढ़ते और सुनते हैं कि दुनिया कैसे काम करती है और इसमें कैसे व्यवहार करना है। लेकिन ये लोग गलतियाँ भी कर सकते हैं और हमें उन्हीं सीमित मान्यताओं में ढाल सकते हैं जो उनके पास हैं।

दोषपूर्ण तर्क. लोग निर्णय लेते समय बहुत सारी गलतियाँ करते हैं, उदाहरण के लिए, संभावनाओं के गलत अनुमान के आधार पर। हम अक्सर वास्तविकता के बजाय अवचेतन आशाओं और भय के आधार पर विश्वास बनाते हैं। शब्द "क्योंकि" बेहद खतरनाक हो सकता है। जब हम इसका इस्तेमाल करते हैं, तो हमें लगता है कि हमारे पास कुछ के लिए अच्छे कारण हैं, लेकिन ऐसा नहीं हो सकता है। कभी-कभी हम कारण को प्रभाव से भ्रमित कर देते हैं।

क्षमा. हम अपनी असफलताओं का बहाना बनाते हैं। और अक्सर इन्हीं बुनियादों के आधार पर ही हमारे विश्वास बनते हैं।

डर. सीमित विश्वास अक्सर भय पर आधारित होते हैं। ताकि हमें चोट न लगे, हम एक ऐसे विश्वास के साथ आते हैं जिसमें जोखिम के लिए कोई जगह नहीं है और कम्फर्ट जोन छोड़ दें।

कई मान्यताओं का शुरुआती बिंदु यह है कि वे हमें सच लगती हैं। बस दिखावा करें कि आप एक अभिनेता हैं और "क्या होगा अगर ..." तकनीक का उपयोग करें। ठीक इसके विपरीत मानकर अपने विश्वास को बदलें। इस नए विश्वास के साथ एक घंटा, एक दिन, एक सप्ताह जिएं। जल्द ही यह स्पष्ट हो जाएगा कि जब आपने सोचा कि आप कुछ नहीं कर सकते तो आप गलत थे।

मान्यताओं का निर्माण

विश्वास बनाने के लिए, आपको उपयोग करने की आवश्यकता है। ये छोटे-छोटे वाक्यांश हैं जो उपयोगी हैं; आपको उन्हें महीनों, वर्षों और यहां तक ​​कि अपने पूरे जीवन में हर दिन कई बार अपने आप को दोहराने की जरूरत है।

यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं:

• संभावना:"यह काम हो सकता है। तो मैं कोशिश करूँगा।" एक आम सीमित विश्वास "मैं नहीं कर सकता" है, इसलिए आप कोशिश करने की भी संभावना नहीं रखते हैं। इसलिए अपनी जिज्ञासा को प्रोत्साहित करें। हां, आप लेखक नहीं बन सकते या ऑस्कर नहीं जीत सकते, लेकिन कोशिश क्यों नहीं करते? इस प्रकार, आप अपने आप को सफल होने के दायित्व से पीड़ा नहीं देंगे, लेकिन बस प्रक्रिया का आनंद लेना शुरू कर देंगे।
• क्षमता:"मैं इसे प्राप्त कर सकते हैं। मुझे बस आगे बढ़ने की जरूरत है।" आत्मविश्वास लक्ष्य के रास्ते में एक उत्कृष्ट ईंधन है। यहां तक ​​​​कि अगर कुछ आपके लिए काम नहीं करता है, तो इस प्रतिज्ञान को तब तक दोहराएं जब तक कि यह दृढ़ विश्वास न बन जाए।
• शिक्षा:"मैं बुद्धिमान। अगर मैं बहुत पढ़ता हूं, तो मैं बहुत कुछ सीख सकता हूं।" यदि आप अपने आप को मूर्ख मानते हैं, तो यह निष्क्रियता का बहाना बन सकता है और उदासीनता ला सकता है। यदि आप अपने आप को चतुर और सक्षम समझते हैं, तो एक कदम और बढ़ाने की इच्छा होगी।
• आदर करना:"मैं लोगों को स्वीकार करता हूं कि वे कौन हैं। यह विश्वास मुझे कई दोस्त बनाने की अनुमति देगा।" हममें से कई लोग यह मानते हुए रक्षात्मक कार्रवाई करते हैं कि हर कोई नुकसान पहुंचाने में सक्षम है। यदि हम सम्मानपूर्वक व्यवहार करते हैं और लोगों से प्यार करते हैं, तो हम खुले और मिलनसार बनेंगे, जिसका सामाजिक जीवन पर सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा।

सैमसन का सिद्धांत

सैमसन की बाइबिल कहानी, जिसकी ताकत उसके बालों में थी, बहुतों के बारे में रूपक बोलती है महत्वपूर्ण बातेंमान्यताओं सहित। अगर आपको लगता है कि आप मजबूत, स्मार्ट, आत्मविश्वासी हैं, तो आप ऐसा व्यवहार करना शुरू कर देंगे जैसे यह सच है। और समय आने पर आप इस पर विश्वास करेंगे।

यह सरल सिद्धांत कहता है कि आप अपने सीमित विश्वासों को बदल सकते हैं और उन्हें बदलने के लिए नए बना सकते हैं। याद रखें कि दिन में कितनी बार डर और शंकाओं से भरे विचार आपके दिमाग में दौड़ते हैं। यह सब आपके मानस, हावभाव को प्रभावित करता है और आत्मविश्वास को मारता है। इसलिए, यह समझना महत्वपूर्ण है कि मान्यताओं को बदलना संभव है, लेकिन यह उतना आसान नहीं है जितना पहली नज़र में लग सकता है।

कागज के एक टुकड़े पर उन सभी सीमित मान्यताओं को लिख लें जिनकी जड़ें गहरी हैं। पुष्टि का उपयोग करके उनमें से प्रत्येक के साथ अलग-अलग काम करना शुरू करें।

हम आपके अच्छे भाग्य की कामना करते हैं!

नमस्कार प्रिय पाठकों! आज हम "संकल्प" विषय पर विचार कर रहे हैं, जो प्रत्येक व्यक्ति के विकास और जीवन के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है। मुझे अपने पर कई पत्र प्राप्त हुए ईमेलअपने विश्वासों के साथ ठीक से काम करने के तरीके के बारे में प्रश्नों के साथ। लेकिन पहले, आइए मूल बातें देखें: मानव विश्वास क्या हैं? उनका अर्थ क्या है? क्या रहे हैं? अन्य सवाल।

आइए परिभाषाओं के साथ आरंभ करें और विश्वासों के अर्थ को समझें।

अनुनय क्या है

मान्यता - एक व्यक्ति की विश्वदृष्टि, उसकी चेतना में दर्ज ज्ञान और जीवन दृष्टिकोण (कार्यक्रम) और विचारों (छवियों) के रूप में अवचेतन। विश्वास (दुनिया के बारे में प्रतिनिधित्व, स्वयं के बारे में, आदि) ऐसी जानकारी है जो किसी व्यक्ति में मानसिक संरचनाओं (जीवित और कामकाजी प्रतिष्ठानों) के रूप में कार्यान्वित और प्रस्तुत की जाती है।

दूसरे शब्दों में, मान्यताएं- यह ज्ञान प्रतिनिधित्व (दृष्टिकोण, चित्र और संवेदना) में बदल गया है, जो किसी व्यक्ति के जीवन के सभी निर्णय लेने के लिए मुख्य हैं।

वास्तव में, व्यक्ति की मान्यताएँ - यह इसका मूल है, एक व्यक्ति अपने आप में, अपने आस-पास की दुनिया के संबंध में और अपने भाग्य के संबंध में क्या मानता है, वह जीवन में क्या निर्भर करता है, जो उसके सभी निर्णयों, कार्यों और परिणामों को भाग्य में निर्धारित करता है।

मजबूत सकारात्मक विश्वास एक व्यक्ति को एक मजबूत कोर देते हैं, जिससे वह सफल, कुशल आदि बन जाता है। कमजोर, अपर्याप्त विश्वास कोर को सड़ा हुआ बनाते हैं, और व्यक्ति तदनुसार कमजोर और कमजोर होता है।

मूलभूत दिशाएँ जिनमें आपको अपनी सकारात्मक मान्यताओं को बनाने की आवश्यकता है! क्या विश्वास आपके कोर को बनाते हैं:

अधिक सदा भाषा, विश्वास मूलभूत जीवन प्रश्नों के उत्तर हैं जो किसी व्यक्ति की विश्वदृष्टि बनाते हैं।

1. पर्यावरण के प्रति दृष्टिकोण: यह कौन सी दुनिया है? बुरा, भयानक, खतरनाक? या, दुनिया अलग है और इसमें सब कुछ है, लेकिन यह सुंदर है, और यह एक व्यक्ति को ज्ञान, खुशी और सफलता के हजारों अवसर देती है? और हर कोई, जल्दी या बाद में, वह प्राप्त करता है जिसके वह हकदार है, या अच्छाई और बुराई - नहीं, और कोई भी बुराई इससे दूर हो सकती है?
2. स्वयं की धारणा, स्वयं के प्रति दृष्टिकोण: सवालों के जवाब - मैं कौन हूं और क्यों रहता हूं? क्या मैं एक जानवर हूँ, केवल वृत्ति द्वारा नियंत्रित शरीर? या मैं एक दिव्य, उज्ज्वल और मजबूत आत्मा हूँ जिसमें एक विशाल क्षमता है?
3. जीवन और भाग्य के प्रति दृष्टिकोण: मैं पीड़ित होने के लिए, बलि का बकरा बनने के लिए पैदा हुआ था और मुझ पर कुछ भी निर्भर नहीं करता है? या मैं महान लक्ष्यों और उपलब्धियों के लिए पैदा हुआ था, और सब कुछ मेरी पसंद पर निर्भर करता है और मैं वह सब कुछ हासिल कर सकता हूं जो मेरी आत्मा चाहती है?
4. अन्य लोगों के प्रति रवैया: वे सभी कमीने हैं, वे मुझे नुकसान पहुँचाना चाहते हैं, और मेरा काम पहले हमला करना है? या सभी लोग अलग-अलग हैं, योग्य हैं, बदमाश हैं, और मैं खुद चुनता हूं कि किसके साथ संवाद करूं और अपने भाग्य को बांधूं, और किसे मेरे पास बिल्कुल भी अनुमति नहीं दी जानी चाहिए?
5. समाज के प्रति दृष्टिकोण: समाज गंदगी है, क्षय है, और इसमें कुछ भी अच्छा नहीं है, इसलिए "मुझे नफरत है"? या, समाज में हर समय बहुत कुछ अच्छा और बुरा था, और मेरा लक्ष्य समाज को और अधिक योग्य और परिपूर्ण बनाना है, अच्छा करना है?
6. अन्य।

इस तरह के उत्तरों और उचित औचित्य से न केवल किसी व्यक्ति की विश्वदृष्टि का निर्माण होता है। ऐसी मान्यताएँ व्यक्ति के सभी व्यक्तिगत गुणों और उसके सिद्धांतों का आधार हैं: जो निर्धारित करती हैं - वह धोखेबाज या ईमानदार, जिम्मेदार या गैरजिम्मेदार, बहादुर या कायर, आत्मा और इच्छाशक्ति में मजबूत या रीढ़विहीन और कमजोर आदि है। मेंसभी गुण और जीवन सिद्धांतएक व्यक्ति के मौलिक विश्वासों (प्रतिनिधित्व और दृष्टिकोण) पर निर्मित होते हैं।

मन में, ये मान्यताएँ प्रत्यक्ष कार्यक्रमों, प्रश्नों के उत्तर के रूप में दर्ज हैं:

• "मैं योग्य हूँ, मजबूत हूँ, मैं कुछ भी कर सकता हूँ" या "मैं एक गैर-इकाई, रीढ़विहीन विद्वान और कुछ भी करने में असमर्थ हूँ।"
• "मैं एक नश्वर और बीमार शरीर हूँ, एक चबाने वाला जीव" या "मैं एक भौतिक शरीर में एक अमर आत्मा हूँ, और मेरे पास असीमित क्षमता है।"
• "दुनिया भयानक, क्रूर और अनुचित है" या "दुनिया सुंदर और अद्भुत है, और इसमें विकास, खुशी और सफलता के लिए सब कुछ है।"
• "जीवन एक सतत दंड है, यह दर्द और पीड़ा है" या "जीवन भाग्य का उपहार है, अनूठा अवसरविकास, निर्माण और संघर्ष के लिए ”।

ऐसी मान्यताओं को मौलिक या निर्णायक कहा जा सकता है।

आप अपने लिए जांच कर सकते हैं कि इन मुद्दों पर आपके अवचेतन, सकारात्मक या नकारात्मक, मजबूत या कमजोर में क्या दृष्टिकोण दर्ज हैं:

ऐसा करने के लिए, बस अपने आप से या ज़ोर से स्थापना की शुरुआत कहें, उदाहरण के लिए: "दुनिया है ..." और अपने आप को सुनें, आपका अवचेतन, क्या विचार वाक्यांश की शुरुआत का पालन करेंगे। दुनिया की क्या परिभाषा आपके अवचेतन को देगी?उन सभी उत्तरों को लिख लें जो आपके भीतर पैदा होंगे। और, यदि आप स्वयं के प्रति ईमानदार थे, तो आप देखेंगे कि आगे का काम कितना अच्छा है और कितना नकारात्मक है, और किस पर काम करने की आवश्यकता होगी।

चेतन और अवचेतन विश्वास

सचेत विश्वास - वे जो मानव सिर (बुद्धि में) में रहते हैं (दर्ज)। अवचेतन विश्वास - वे जो किसी व्यक्ति के जीवन में लागू होते हैं, और उसके गुणों, भावनाओं, प्रतिक्रियाओं और आदतों के स्तर पर काम करते हैं। अवचेतन मान्यताओं को बदलना कहीं अधिक कठिन है। लेकिन यह वे हैं जो लगभग सब कुछ निर्धारित करते हैं, 90% एक व्यक्ति के जीवन और उसके भाग्य में क्या होता है।

यह काम किस प्रकार करता है? आप शायद ऐसे लोगों से मिले हैं जो होशपूर्वक हैं हर कोई जानता और समझता हैसही तरीके से कैसे जीना है, किस पर विश्वास करना सही है, खुश, सफल, हर्षित, मजबूत, समृद्ध, दयालु, साहसी आदि के लिए क्या करना चाहिए। और अगर आप उनसे पूछें तो वे हर चीज के बारे में उत्कृष्ट और धाराप्रवाह हैं। लेकिन अपने जीवन में वे वास्तव में कुछ भी महसूस नहीं कर सकते, बाहरी रूप से गरीब, अंदर से दुखी और कमजोर रहते हैं।

ऐसा क्यों हो रहा है? क्योंकि, ऐसे लोगों के सिर में, कुछ विश्वास दर्ज किए जाते हैं, और पूरी तरह से अलग, अक्सर विपरीत, अवचेतन में महसूस किए जाते हैं। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति पूरी तरह से समझता है कि बहादुर होना अच्छा है, जानता है कि साहस क्या है और कहता है "हाँ, मैं इसे इस तरह चाहता हूँ", लेकिन विश्वास और भय उसके अवचेतन में रहते हैं, और ये भय उसे जीवन में कमजोर, अविश्वसनीय और कायर बनाते हैं। . तो उसके और उसके बीच एक व्यक्ति में बहुत सारे विरोधाभास पैदा होते हैं। और जब तक कोई व्यक्ति अपने अवचेतन विश्वासों को नहीं बदलता है, जब तक वह नकारात्मक दृष्टिकोणों को हटाकर सकारात्मक नहीं बनाता है, तब तक उसके जीवन में और खुद में गुणात्मक रूप से कुछ भी नहीं बदलेगा, वह एक कायर और कमजोर बनकर रहकर साहस और साहस की प्रशंसा करता रहेगा।

या, एक व्यक्ति जानता है और समझता है कि धोखा देना अच्छा नहीं है, कि झूठ से कुछ भी अच्छा नहीं होता है, लेकिन वह खुद जीवन में हर समय झूठ बोलता है और झूठा करार दिया जाता है। अक्सर ऐसा होता है कि इस तरह की लत वाले लोग बस खुद की मदद नहीं कर सकते हैं, क्योंकि उनके धोखे में निहित विश्वासों को अवचेतन में आदतों और प्रतिक्रियाओं के स्तर पर महसूस किया जाता है: जैसा कि वे कहते हैं, "पहले मैंने झूठ बोला, और उसके बाद ही मुझे एहसास हुआ कि मेरे पास क्या था कहा "।

यही बात अन्य सभी गुणों, विश्वासों, आदतों पर भी लागू होती है। उदाहरण के लिए, गुण जैसे . ज़िम्मेदारी- यह एक व्यक्ति की अपनी बात दूसरे लोगों और खुद तक रखने की क्षमता है, "यह कहा जाता है - यह किया जाता है" का सिद्धांत। और उसके सिर में वह जानता है कि जिम्मेदारी क्या है, और वह वास्तव में जिम्मेदार होना चाहता है, वह अपनी बात रखना चाहता है, लेकिन उसके अवचेतन में कई सेटिंग्स हैं जो उसे ईंधन देती हैं: "आज मैं अनिच्छुक हूं, मैं इसे कल करूंगा।" ", "यह ठीक है अगर मुझे एक दिन के लिए देर हो रही है", "मैं कहूंगा कि जबरदस्ती हुई", और अन्य बहाने क्यों अपनी बात रखने के लिए आवश्यक नहीं है।

भावनाओं के साथ भी ऐसा ही है। भावनाएँ भी किसी व्यक्ति के अवचेतन विश्वासों से अधिक कुछ नहीं पर आधारित होती हैं। सकारात्मक विश्वास भी संवेदनाओं (गर्मी, अच्छा स्वभाव, आनंद, आदि) को जन्म देते हैं। नकारात्मक विश्वास- (चिड़चिड़ापन, क्रोध, आक्रोश, आदि)।

तो, भावना के दिल में "क्रोध"अवचेतन विश्वास हैं जो इसे खिलाते हैं, इसे सही ठहराते हैं, इसे सही ठहराते हैं। उदाहरण के लिएसमझाते हुए - दूसरा व्यक्ति इतना बदमाश क्यों है, वह आपके संबंध में कैसे गलत था, और आप इतने भोले और अन्यायपूर्ण क्यों हैं। एक नकारात्मक भावना को दूर करने और इसे एक सकारात्मक के साथ बदलने के लिए, आपको उन दृष्टिकोणों को निर्धारित करने की आवश्यकता है जो इसे रेखांकित करते हैं (आधार पर क्रोध), और उन्हें सकारात्मक दृष्टिकोण से बदलें, जो मुख्य हैं क्षमा और दया. इसे आपके अवचेतन को रीप्रोग्राम करना कहा जाता है।

सकारात्मक और नकारात्मक विश्वास

सकारात्मक या पर्याप्त विश्वास - प्रतिनिधित्व (ज्ञान) और आध्यात्मिक कानूनों (आदर्शों) के अनुरूप दृष्टिकोण। ऐसे अभ्यावेदन एक व्यक्ति को अधिकतम देते हैं आनंद(सुख की स्थिति) ताकत(आत्मविश्वास, ऊर्जा) सफलता(प्रभावशीलता, सकारात्मक परिणाम) और भाग्य के लिए सकारात्मक परिणाम(अन्य लोगों का आभार और प्यार, आध्यात्मिक और भौतिक पुरस्कार, उज्ज्वल भावनाओं की वृद्धि, भाग्य के अनुकूल अवसर, आदि)।

सकारात्मक विश्वास - जीवन के सबसे महत्वपूर्ण सवालों के मजबूत, पूर्ण और पर्याप्त उत्तर। उत्तर जो आत्मा को खुशी और सकारात्मक शक्तियों का उछाल देते हैं, प्रतिबंध, पीड़ा, दर्द को दूर करते हैं और उसमें निहित क्षमता को अधिकतम करते हैं।

नकारात्मक विश्वास – भ्रम, अपर्याप्त विचार और दृष्टिकोण जो आध्यात्मिक नियमों के अनुरूप नहीं हैं। अपर्याप्त विचार - हृदय में आनंद की हानि (पीड़ा और पीड़ा), शक्ति की हानि (कमजोरी, ऊर्जा की हानि), असफलता, नकारात्मक भावनाएँऔर संवेदनाएं, और परिणामस्वरूप, भाग्य के विनाश (लक्ष्यों का पतन, पीड़ा, बीमारी, मृत्यु)।

नकारात्मक विश्वास, अपर्याप्त प्रतिनिधित्व - हमेशा उन्हीं अपर्याप्त निर्णयों और गलत कार्यों की ओर ले जाते हैं, जो बदले में नकारात्मक परिणाम और परिणाम देते हैं: चोरी - जेल गए, झूठ बोला - भरोसा और रिश्ते खो दिए, आदि।

• यदि कोई व्यक्ति नकारात्मक में रहता है, तो उसके जीवन मान्यताओं में कई गलतियाँ होती हैं।
• करता है, प्रयत्न करता है, पर परिणाम नहीं मिलता, उसके विश्वासों में त्रुटियाँ हैं।
• यदि बहुत अधिक कष्ट है, तो यह अवचेतन विश्वासों में हुई त्रुटियों का परिणाम है।
• लगातार बीमार, दर्द में - विश्वासों में त्रुटियां, और बड़ी मात्रा में।
• यदि वह गरीबी से बाहर नहीं निकल सकता है - धन के क्षेत्र में विश्वासों में त्रुटियां।
• यदि आप अकेले हैं और कोई संबंध नहीं हैं - संबंधों में विश्वास की त्रुटियां।
• वगैरह।

उसके साथ क्या करें? अपने आप पर काम करो! कैसे?निम्नलिखित लेखों में और पढ़ें:

अपने विश्वासों के साथ काम करना सीखने के लिए, आप एक आध्यात्मिक सलाहकार की ओर मुड़ सकते हैं। इसके लिए - ।

आपको शुभकामनाएँ और सकारात्मक की निरंतर वृद्धि!

आज मनोविज्ञान के क्षेत्र से एक विषय होगा, जो, फिर भी, सबसे सीधे तौर पर सफलता प्राप्त करने के विषय से और यहाँ तक कि पैसा बनाने के विषय से भी जुड़ा है: अनुनय की कला, लोगों को मनाने के मनोवैज्ञानिक तरीके.

अपने जीवन के कई क्षेत्रों में सफल होने के लिए, एक व्यक्ति को दूसरे लोगों को कुछ भी समझाने में सक्षम होना चाहिए। उदाहरण के लिए, नौकरी के लिए आवेदन करते समय, ऊपर जाने पर, उसे नियोक्ता को कई अन्य उम्मीदवारों के बीच उसे चुनने के लिए राजी करने की आवश्यकता होती है कैरियर की सीढ़ी- उसे पदोन्नत करने के लिए।

किसी और के लिए और खुद के लिए काम करते समय, आपको लगातार ग्राहकों और साझेदारों को सामान और सेवाएं खरीदने के लिए, अपनी कंपनी के साथ सहयोग करने के लिए राजी करना पड़ता है। व्यवसाय में, आपको अपने विचार के बारे में दूसरों को समझाना होगा ताकि लोग आप पर विश्वास करें, आपका अनुसरण करें, आपका अनुसरण करें, और इसी तरह।

अनुनय की कला निश्चित रूप से एक उद्यम के प्रमुख, एक मध्य प्रबंधक, एक व्यापारी के लिए आवश्यक होगी, लेकिन न केवल। लोगों को राजी करने के तरीकों और तकनीकों को जानने और व्यवहार में लाने के लिए कोई भी व्यक्ति अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा - इससे उसे जीवन में बहुत मदद मिलेगी।

मैं तुरंत ध्यान देना चाहता हूं महत्वपूर्ण बिंदु: लोगों को मनाना और लोगों को धोखा देना एक ही बात नहीं है।, जैसा कि बहुत से लोग किसी कारण से सोचते हैं। विश्वास दिलाना धोखा देना नहीं है! इसका मतलब यह है कि आश्वस्त होने में सक्षम होना, किसी व्यक्ति को जीतने में सक्षम होना ताकि वह आप पर विश्वास करे, लेकिन साथ ही, मैं इस बात पर जोर देता हूं कि आपको सच बोलना चाहिए!

तो आप लोगों को कैसे विश्वास दिलाते हैं? अनुनय की कई अलग-अलग मनोवैज्ञानिक तकनीकें और तरीके हैं। आज, मैं उनमें से सिर्फ एक को देखना चाहता हूं, जिसे मनोविज्ञान के प्रोफेसर रॉबर्ट सियालदिनी ने द साइकोलॉजी ऑफ पर्सुएशन: 50 प्रोवेन तरीके टू बी परसुएसिव में रेखांकित किया है। इस काम में, लेखक लोगों को मनाने के दर्जनों प्रभावी तरीकों का खुलासा करता है, लेकिन साथ ही 6 पर प्रकाश डालता है, जो उनकी राय में महत्वपूर्ण हैं:

- पारस्परिकता;

- अनुवर्ती;

- सहानुभूति;

1. पारस्परिकता। मानव मनोविज्ञानअधिकांश लोगों की संख्या ऐसी होती है कि यह उन्हें उनके संबंध में किसी भी सुखद क्रिया का प्रत्युत्तर देने के लिए "बाध्य" करता है। उदाहरण के लिए, यदि कोई आपको आपके जन्मदिन पर बधाई देता है, भले ही वह आपको कुछ छोटा बदलाव देता हो, तो आप पहले से ही अवचेतन रूप से विचार करेंगे कि अब आपको भी उसे बधाई देनी चाहिए और उसे कुछ देना चाहिए।

अनुनय की कला में आपके लाभ के लिए पारस्परिकता की विधि का उपयोग करना शामिल है। ग्राहक को पहले मुफ्त में कुछ सुखद सेवा प्रदान करें, और वह आपके प्रति आभारी महसूस करेगा, वह प्रतिदान करना चाहेगा।

अनुनय की इस पद्धति का सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है, उदाहरण के लिए, सौंदर्य प्रसाधन बेचने वाली कंपनियों में: पहले, ग्राहक को नि: शुल्क नमूने दिए जाते हैं, और फिर वह अवचेतन रूप से खरीदारी करना चाहता है।

2. विशिष्टता।दूसरा प्रभावी तरीकालोगों का विश्वास उन्हें किसी चीज़ की विशिष्टता और विशिष्टता दिखाने के लिए है। मनोवैज्ञानिक रूप से, प्रत्येक व्यक्ति अद्वितीय होना चाहता है (सबसे पहले, यह प्रतिनिधियों पर लागू होता है निष्पक्ष आधा), और अनुनय की कला का उपयोग करके इसका फायदा उठाया जा सकता है।

सब कुछ जो एक तरह से या किसी अन्य विशिष्टता और विशिष्टता की गवाही देता है, हमेशा लोगों को पारंपरिक और परिचित से अधिक आकर्षित करेगा।

अनुनय की इस पद्धति का उपयोग विभिन्न व्याख्याओं में किया जा सकता है। उदाहरण के लिए एक रेस्टोरेंट को लेते हैं। आगंतुक हमेशा शेफ के विशेष व्यंजनों से आकर्षित होते हैं। और अगर कोई नहीं है, तो आप एक अनूठा इंटीरियर बना सकते हैं - और यह आगंतुकों को भी आकर्षित करेगा। और यहां तक ​​कि अद्वितीय सेवा कर्मचारी वर्दी, अद्वितीय फर्नीचर, अद्वितीय क्रॉकरी, अद्वितीय संगीतकार इत्यादि। - यह सब मनोवैज्ञानिक रूप से ग्राहकों को आकर्षित करेगा।

3. अधिकार।लोगों को रिझाने का एक बहुत ही महत्वपूर्ण तरीका। जब आपको कोई समस्या होती है, कोई प्रश्न जिसे आप स्वयं हल नहीं कर सकते - आप किसके पास जाते हैं? यह सही है, जिसकी राय आपके लिए आधिकारिक है, जिसे आप इस क्षेत्र में विशेषज्ञ मानते हैं। और यह बिल्कुल भी जरूरी नहीं है कि यह व्यक्ति वास्तव में शब्द के पूर्ण अर्थों में विशेषज्ञ है, लेकिन यह महत्वपूर्ण है कि वह आपकी तुलना में विशेषज्ञ हो।

अनुनय की कला में इस तकनीक का हमेशा सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है। किसी व्यक्ति को कुछ करने के लिए राजी करने के लिए, उसके सामने इस क्षेत्र के विशेषज्ञ के रूप में उपस्थित होना आवश्यक है, अर्थात स्वयं से अधिक जानना और सक्षम होना। इसके अलावा, आप कुछ बाहरी सामानों के साथ अपनी "विशेषज्ञता" पर जोर दे सकते हैं - यह भी हमेशा कार्य करता है मनोवैज्ञानिक विधिविश्वास।

उदाहरण के लिए, एक साधारण शर्ट और जींस में एक डॉक्टर की तुलना में एक सफेद कोट में एक डॉक्टर अधिक अधिकार प्रतीत होगा। और अगर वह अपने गले में एक फोनेंडोस्कोप भी लटकाता है? निश्चित रूप से एक विशेषज्ञ! अच्छा, क्या यह वही है?

लोगों को रिझाने का यह तरीका बिजनेस में हर जगह इस्तेमाल होता है। उदाहरण के लिए, कार्यालय की दीवारों पर सभी प्रकार के डिप्लोमा, प्रमाण पत्र, पुरस्कार लटकाए जाते हैं - यह सब कंपनी के अधिकार को बढ़ाता है। निर्माण की दुकानों में, विक्रेता अक्सर चौग़ा पहने होते हैं - यह तुरंत उन्हें खरीदारों की नज़र में निर्माण में विशेषज्ञ बना देता है। वगैरह।