व्यवसाय योजना का नमूना कैसे लिखें. एक व्यवसाय योजना आपको मौजूदा व्यवसाय को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने की अनुमति देती है

उपयोगी अनुदेशबिजनेस प्लान कैसे लिखें. हम ध्यान दें!

भले ही आपने पहले सोचा हो बिजनेस प्लान कैसे लिखें, तो आप समझ जाते हैं कि 10-15 मिनट में तैयार दस्तावेज़ प्राप्त करना असंभव है। हालाँकि, बिताया गया सारा समय पूरी तरह से फल देगा।

एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई योजना उद्घाटन के चरणों, एक परियोजना विकास योजना की रूपरेखा तैयार करने, गतिविधियों के जोखिमों का आकलन करने और निवेशकों से सहायता प्राप्त करने में मदद करेगी।

आप क्या चाहते हैं और इसे कैसे प्राप्त करने की योजना बना रहे हैं, इसे स्पष्ट करने में सक्षम होना आधी लड़ाई है।

अक्सर ऐसा होता है कि एक नौसिखिया उद्यमी, उन जोखिमों का सामना करता है जिन्हें उसने पहले से कागज पर तैयार नहीं किया था, प्रेरणा खो देता है और व्यवसाय विकास को छोड़ देता है। इसलिए, आपको उचित परिश्रम करने और एक सक्षम व्यवसाय योजना लिखने की आवश्यकता है।

बिज़नेस प्लान में बायोडाटा अनुभाग कैसे लिखें

दस्तावेज़ का यह भाग सबसे छोटा है, यह 5-7 वाक्य बनाने के लिए पर्याप्त है।

लेकिन इसकी कीमत कम नहीं आंकी जा सकती. यह उन लोगों के लिए विशेष रूप से सच है जिन्हें निवेशकों या बैंक से वित्तीय सहायता प्राप्त करने के लिए व्यवसाय योजना तैयार करने की आवश्यकता है!

सारांश में संक्षेप में परियोजना का सार दर्शाया जाना चाहिए। व्यवसाय योजना का यह भाग कितना दिलचस्प और संक्षिप्त है, इस पर निर्भर करते हुए, संभावित निवेशक या तो उत्साहपूर्वक शुरू से अंत तक हर चीज का अध्ययन करेंगे, या तुरंत दस्तावेज़ को बंद करके एक तरफ रख देंगे।

लक्ष्यों को रेखांकित करने के बाद, आप व्यावहारिक जानकारी, आंकड़े और गतिविधि के पूर्वानुमान के संकेत के लिए आगे बढ़ सकते हैं।

हम एक व्यवसाय योजना बनाते हैं: कंपनी की गतिविधियाँ

व्यवसाय योजना के इस खंड को तैयार करने के लिए, आपको अपनी भविष्य की कंपनी की गतिविधियों पर अधिक विस्तार से ध्यान देने की आवश्यकता है। और हम केवल नाम, विवरण, स्थान और अन्य विशेषताओं के बारे में बात नहीं कर रहे हैं।

• आपके लक्ष्य क्या है?
• उन्हें कैसे हासिल किया जाना चाहिए?
• यदि कई संस्थापक हैं, तो भूमिकाओं के वितरण का संकेत दें।
• प्रतिस्पर्धियों पर क्या लाभ होगा?
• आप व्यवसाय के विकास की क्या संभावनाएँ देखते हैं?

अपने लक्षित दर्शकों का विश्लेषण करना सुनिश्चित करें। आपको "प्रलोभन" के तरीकों को निर्धारित करने में सक्षम होने के लिए इसे यथासंभव विशेष रूप से प्रस्तुत करने की आवश्यकता है।

व्यवसाय योजना में एक अलग आइटम में कंपनी द्वारा प्रदान की गई वस्तुओं या सेवाओं का विवरण होना चाहिए। इसमें कोई भी जानकारी शामिल है: तकनीकी मापदंडों से लेकर रंग और पैकेजिंग डिज़ाइन तक।

व्यवसाय योजना लिखते समय बाज़ार क्षेत्र का विश्लेषण कैसे करें

बाजार में मामलों की वर्तमान स्थिति का विश्लेषण आपको और संभावित निवेशकों को संभावित स्थान, गतिविधि के संभावित जोखिम, ग्राहक प्रवाह और अन्य महत्वपूर्ण मापदंडों की सही पहचान करने में मदद करेगा।

व्यवसाय योजना बनाते समय "कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है" और "एक तरह का" जैसे वाक्यांशों से निश्चित रूप से बचना चाहिए। भले ही उद्घाटन के समय बाजार में आपका एकाधिकार हो।

ऐसे मामले में जब प्रस्तावित सेवाओं या वस्तुओं में वास्तव में विकास की बड़ी संभावनाएं हों, कल ऐसे लोग भी हो सकते हैं जो इस पर पैसा कमाना चाहते हैं। इसे ध्यान में रखा जाना चाहिए और भविष्यवाणी करने में सक्षम होना चाहिए।

ऐसे मामले में जब पहले से ही प्रतिस्पर्धी मौजूद हों, तो स्थिति सरल हो जाती है। केवल उन्हें संक्षिप्त करना और निम्नलिखित मापदंडों का उपयोग करके गतिविधि का वर्णन करना आवश्यक है:

• मात्रा एवं नाम.
• बाजार में प्रत्येक का जो हिस्सा है।
  यदि बहुत सारे प्रतिस्पर्धी हैं (जैसा कि खुदरा क्षेत्र में अक्सर होता है), तो मुख्य का वर्णन करें।
• उनकी ताकत और कमजोरियों को स्वतंत्र रूप से और ईमानदारी से पहचानें।
  इन आंकड़ों के आधार पर, आपको पिछले अनुभाग के लिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभ तैयार करने की आवश्यकता है।
• ऐसी गतिविधियों में प्रयुक्त विज्ञापन के तरीकों और उनकी प्रभावशीलता का वर्णन करें।

इस कार्य के दौरान, आपको इन फर्मों के मजबूत व्यवहार संबंधी कारकों (मूल्य निर्धारण, ग्राहक अधिग्रहण, विशेष सेवाओं) को भी अलग करना होगा और अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए उनका उपयोग करना होगा।

व्यवसाय योजना के लिए "उत्पादन" अनुभाग कैसे लिखें

बिना कार्रवाई के योजना बनाना एक सपना है। बिना योजना के कार्य करना एक दुःस्वप्न है।
जापानी कहावत

योजना का वह भाग भी कम महत्वपूर्ण नहीं है जो उत्पादन का वर्णन करता है।

व्यवसाय योजना में, आपको यह बताना होगा कि उत्पादों का उत्पादन कैसे, किससे और किस उपकरण पर किया जाएगा या सेवाएँ प्रदान की जाएंगी। लक्ष्य प्राप्त करने के लिए किन उपकरणों की आवश्यकता है और क्या खरीदने की आवश्यकता है? प्रौद्योगिकी भी मायने रखती है, खासकर यदि आप किसी प्रकार का नवाचार पेश करने की योजना बना रहे हैं जो किसी और के पास नहीं है।

लेकिन क्या होगा यदि आप उत्पादों का उत्पादन करने की योजना नहीं बनाते हैं, लेकिन उन्हें आपूर्तिकर्ताओं से ऑर्डर करेंगे?

इस मामले में, आपको यह निर्दिष्ट करना होगा कि आप तैयार उत्पाद किससे खरीदेंगे। सभी विवरण महत्वपूर्ण हैं: संगठन का नाम, वितरण के नियम और शर्तें, विश्वसनीयता की पुष्टि।

व्यवसाय योजना के इस खंड का मुख्य कार्य निवेशकों को यह विश्वास दिलाना है कि आवश्यक सामग्रियों की सामान्य कमी के कारण गतिविधि शुरू होने के एक दिन बाद "नहीं" बनेगी।

व्यवसाय योजना का वित्तीय अनुभाग तैयार करना

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि योजना के पिछले सभी अध्याय कितने महत्वपूर्ण हैं, वित्तीय गणना के बिना व्यवसाय योजना बनाना असंभव है और आपको उन पर ध्यान देने की आवश्यकता है। विशेष ध्यान.

आप बिना किसी समस्या के लागतों का विश्लेषण स्वयं कर सकते हैं। इन्हें दो श्रेणियों में विभाजित किया गया है: खोलने की लागत और विकास के लिए मासिक लागत।

उनमें क्या शामिल है?

आरंभिक लागत

1. उपकरण की लागत.
   उपकरण का वर्णन करने के लिए, व्यवसाय योजना में एक अलग अनुभाग बनाना उचित है। उपकरणों की एक सूची बनाएं विशेष विवरणऔर आपूर्तिकर्ता.
2. कच्चे माल, उपभोग्य सामग्रियों की खरीद।
   जैसा कि उपकरण के मामले में होता है, आपको न केवल वस्तुओं और उनकी लागत को सूचीबद्ध करना होगा, बल्कि उस स्थान को भी सूचीबद्ध करना होगा जहां आप उन्हें ऑर्डर करेंगे। आपूर्तिकर्ता को विश्वसनीय होना चाहिए, और इसके अलावा - सबसे अनुकूल कीमतों की पेशकश करनी चाहिए।
3. कागजी कार्रवाई.
   इसमें आपके पीई को पंजीकृत करने, मुहर खरीदने, संबंधित अधिकारियों से परमिट प्राप्त करने की लागत शामिल है।
4. मरम्मत एवं साज-सज्जा।
   यदि कमरे को मरम्मत की आवश्यकता है (और अक्सर ऐसा होता है), तो आपको यह बताना होगा कि यह कौन करेगा और क्यों करेगा। बिजनेस प्लान में यह भी तय करें कि निर्माण सामग्री की आपूर्ति कौन करेगा।
5. परिसर की खरीद (केवल अगर यह किराए पर नहीं है)।

मासिक व्यय

1. कर्मचारी वेतन।
   व्यवसाय योजना के एक अलग अनुभाग में, आपको उन पदों की एक सूची बनानी होगी जो कंपनी की गतिविधियों में शामिल होंगे। प्रत्येक के लिए, आपको श्रम कोड के आधार पर अपने कर्तव्यों को लिखना होगा। वेतन भी दर्शाया गया है। आवर्ती संवितरण व्यय पर सारांश डेटा वेतनमासिक खर्चों को उचित कॉलम में दर्ज करें। यदि आप भविष्य में अपना वेतन बढ़ाने के साथ-साथ प्रशिक्षण पाठ्यक्रम और पुनश्चर्या पाठ्यक्रम संचालित करने की योजना बना रहे हैं, तो आपको इसके बारे में भी लिखना चाहिए।
2. परिसर का किराया.
   किसी व्यवसाय को व्यवस्थित करने के अधिकांश विचारों के लिए, ऐसे समाधान की आवश्यकता होती है। यदि भविष्य में आप परिसर के पूर्ण मालिक बनना चाहते हैं, तो बाद में मोचन की संभावना वाले विकल्प की तलाश करें। जब तक भवन किराये पर है, तब तक आपको कोई जोखिम नहीं है। यदि मामला विफल हो जाता है, तो आप अनुबंध तोड़ देंगे। लेकिन अगर इसे खरीदा जाए तो असफल होने की स्थिति में काफी आर्थिक नुकसान उठाना पड़ेगा।
3. सामग्री के भंडार की पुनःपूर्ति.
   व्यवसाय योजना में निर्दिष्ट करें कि आपको क्या, कितनी मात्रा में और किससे खरीदना है। उपभोग्य सामग्रियों की सूची में किराने का सामान, स्टेशनरी, शामिल हो सकते हैं। घरेलू रसायनऔर अन्य छोटे संबंधित उत्पाद।
4. सार्वजनिक सुविधाये।
   अक्सर, उपयोगिताओं का भुगतान परिसर के किराए से अलग किया जाता है। इसलिए, राशियों का डेटा भी व्यवसाय योजना के व्यय तालिका में दर्ज किया जाना चाहिए।
5. कर कटौती।
   गतिविधि से संभावित आय का विश्लेषण करने के लिए, आपको करीबी प्रतिस्पर्धियों के बिक्री प्रदर्शन का अध्ययन करने की आवश्यकता है।कई आसान विषयजिनके पास पहले से ही एक परिचालन व्यवसाय है जिसके लिए अतिरिक्त निवेश की आवश्यकता है। फिर यह वर्तमान संकेतक लेने और उनकी संभावित वृद्धि की गणना करने के लिए पर्याप्त है। जिन लोगों ने अभी तक बाज़ार में प्रवेश नहीं किया है, वे सबसे संभावित लोकप्रिय पदों या सेवाओं के भविष्य के मूल्य पर डेटा के आधार पर गणना कर सकते हैं।

इन आंकड़ों के आधार पर, भविष्य के मुनाफे के आकार और गतिविधि के तथाकथित ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचने के समय की गणना करना पहले से कहीं अधिक आसान है।

पी.एस. संभावित निवेशक और वाणिज्यिक ऋण जारी करने वाले बैंक के प्रतिनिधि व्यवसाय योजना में इस डेटा पर विशेष ध्यान देते हैं।

उपरोक्त सभी डेटा को तालिकाओं के रूप में संकलित किया जाना चाहिए और एक अलग एप्लिकेशन में रखा जाना चाहिए। इससे मेट्रिक्स को पढ़ना आसान हो जाता है।

लेकिन मुनाफे में वृद्धि या बिक्री के स्तर के विकास के बारे में जानकारी एक ग्राफ के रूप में प्रस्तुत की जानी चाहिए। इसे ज़्यादा मत करो, क्योंकि वक्र, जो तेजी से शून्य से अत्यधिक लाभ की ओर जाता है, खुशी और अनुमोदन की तुलना में संदेह पैदा करने की अधिक संभावना है।

हम व्यवसाय योजना में जोखिम विश्लेषण तैयार करते हैं

कोई भी ऐसे प्रोजेक्ट में पैसा नहीं लगाएगा जो संभावित जोखिमों के विश्लेषण की कमी के कारण शुरू होने के तुरंत बाद विफल हो सकता है। इसलिए, इन डेटा को भी बिजनेस प्लान में शामिल करने की जरूरत है।

इस श्रेणी में क्या शामिल किया जा सकता है?

• आपके उत्पादों या सेवाओं के लिए उपभोक्ता मांग में कमी।
• बहुत अधिक कम स्तरबिक्री.
• देश की आर्थिक स्थिति में परिवर्तन (विनिमय दर में "कूद", मूल्य परिवर्तन)।
• आपात स्थिति (आग, काम पर चोट, प्राकृतिक आपदाएँ)।

इन सभी और अन्य संभावित जोखिमों को केवल सूचीबद्ध नहीं किया जाना चाहिए। यदि आप अचानक खुद को ऐसी स्थिति में पाते हैं, तो व्यवसाय योजना में कंपनी के लिए उन्हें हल करने की योजना बनाना आवश्यक है। इस तरह के विश्लेषण से व्यवसाय को बचाने और आपात स्थिति में सही ढंग से कार्य करने में मदद मिलेगी। इसके अलावा, यह उनकी गतिविधियों और खुद में आत्मविश्वास जगाता है।

जहां व्यावहारिक और जीवन संबंधी अनुशंसाएं प्रस्तुत की जाती हैं

व्यवसाय योजना की सही तैयारी पर!

व्यवसाय योजना लिखते समय क्या नहीं लिखना चाहिए?

बिजनेस प्लान कैसे लिखें, जो व्यवसाय के विकास का वेक्टर निर्धारित करेगा और निवेशकों को आकर्षित करेगा? उपरोक्त अनुशंसाओं का पालन करना न केवल आवश्यक है। कुछ वस्तुओं की उपस्थिति से बचना महत्वपूर्ण है।

1. "टीम" में ऐसे लोगों को शामिल न करें जो वास्तव में वहां नहीं हैं।
   इसकी संभावना काफी अधिक है कि व्यवसाय योजना के प्रत्येक आइटम की सटीकता के लिए जाँच की जाएगी। इसका मतलब यह है कि गतिविधि में भाग लेने वालों के बीच व्यवसाय योजना में सूचीबद्ध प्रत्येक व्यक्ति का "से और तक" अध्ययन किया जा सकता है, और निवेशक उसके साथ व्यक्तिगत रूप से संवाद करना चाहेंगे।
2. विपणन अनुभाग में निष्कर्ष वास्तविक आंकड़ों और तथ्यों के आधार पर निकाले जाने चाहिए।
   यह धारणा कि "हर किसी को इस सेवा की आवश्यकता है", "कोई भी खरीदार खुश होगा" के पास एक मजबूत तर्क होना चाहिए।
3. वित्तीय अनुभाग में, "विचाराधीन वित्त पोषण", "वित्त के लिए वादा किया गया" वाक्यांशों की अनुमति नहीं है।
   या तो पैसा पहले से ही है, या नहीं है।
4. त्रुटियों के लिए अपने कार्य की सावधानीपूर्वक जाँच करें।
   टाइपो त्रुटियों की उपस्थिति, और इससे भी अधिक जब यह आता है वित्तीय संकेतक, व्यापार के लिए हानिकारक हो सकता है। यदि आप आश्वस्त नहीं हैं कि आप स्वयं बिल्कुल सही लिखेंगे, तो पेशेवर प्रूफ़रीडर्स की सेवाओं से संपर्क करें।
5. एक व्यवसाय योजना की औसत मात्रा परिशिष्टों को छोड़कर 15-20 पृष्ठों की होती है।
   तल्मूड को संकलित करने का लक्ष्य स्वयं निर्धारित करना आवश्यक नहीं है। यदि पाठ में और पानीतथ्यों और गणनाओं के अलावा, निवेशक पहले पन्ने से आगे नहीं बढ़ेंगे।

• पैसे का सही निवेश कैसे करें?

कई फाइनेंसर और उद्यमी सोच रहे हैं कि व्यवसाय योजना कैसे लिखें। चरण-दर-चरण अनुदेशव्यवसाय योजना के उदाहरण के साथ यह बहुत मददगार होगा। हमने इसे लिखा. आनंद लेना। आप नमूना व्यवसाय योजनाएं भी डाउनलोड कर सकते हैं.

व्यवसाय योजना कैसे लिखें: प्रारंभिक चरण

किसी कंपनी की सफलता उसकी विकास क्षमता और नए लक्ष्यों की ओर बढ़ने की तत्परता से संबंधित होती है। लाल रक्त कोशिकाओं की तरह जो शरीर में हर सेकंड बनती हैं, मानव शरीर के जीवन का समर्थन करती हैं, नए विचारों को किसी भी, यहां तक ​​​​कि सबसे रूढ़िवादी संगठन की गतिविधि को बढ़ावा देना चाहिए। इन अद्यतनों से कंपनी की स्थिरता पर नकारात्मक प्रभाव डाले बिना लाभ हो सके, इसके लिए आपको व्यवसाय योजना लिखने के लिए गंभीरता से तैयारी करने की आवश्यकता है।

तो आप व्यवसाय योजना लिखना कैसे शुरू करें? सबसे पहले आपको निम्नलिखित जानकारी ढूंढनी और एकत्र करनी होगी:

• UNIDO अनुशंसाओं के पाठ। रूस में व्यावसायिक योजनाओं के लिए कोई समान मानक नहीं हैं, इसलिए UNIDO - संयुक्त राष्ट्र औद्योगिक विकास संगठन के मानकों का उपयोग करने की प्रथा है;
• आर्थिक विकास मंत्रालय की आवश्यकताएँ;
• क्षेत्रीय और क्षेत्रीय प्रशासनरूस (यदि परियोजना किसी प्रतियोगिता या अनुदान में भाग लेने के लिए इन संरचनाओं को प्रस्तुत की जाती है);
• परियोजना के लिए संभावित निवेशकों की आवश्यकताएं;
• व्यावसायिक योजनाएँ तैयार करने, किसी उद्यम की वित्तीय स्थिति का आकलन करने, परियोजना बजट की गणना करने के लिए प्रमाणित सॉफ़्टवेयर उत्पाद;
• अनुबंधों, समझौतों, लाइसेंसों आदि की प्रतियां;
• दस्तावेज़ों की प्रतियां जिन पर व्यवसाय योजना का डेटा आधारित होगा;
• आपूर्तिकर्ताओं की मूल्य सूची;
• कई वर्षों के लिए कंपनी की वित्तीय जानकारी (वित्तीय संकेतकों की गणना);
• मदद के लिए विशेषज्ञों की सूची निवेशकों को दस्तावेज़ प्रस्तुत करने से पहले।

बनना भी जरूरी है काम करने वाला समहूऔर एक नेता नियुक्त करें.

किसी कंपनी की व्यावसायिक योजना में बैंक के लिए सबसे महत्वपूर्ण चीज़ क्या है?

व्यवसाय योजना के लिए कोई आधिकारिक रूप से अनुमोदित आवश्यकताएँ नहीं हैं। सब कुछ किसी विशेष बैंक की आवश्यकताओं, उसकी क्रेडिट नीति और ग्राहकों के साथ काम करने के दृष्टिकोण से निर्धारित होता है। यह संभव है कि व्यवसाय योजना के मूल संस्करण (या इसके समतुल्य) में महत्वपूर्ण परिवर्तन होंगे। संपादकों ने बैंकरों का साक्षात्कार लिया और पाया कि बैंकर निवेश दक्षता के पारंपरिक संकेतकों के आधार पर किसी परियोजना की संभावनाओं का मूल्यांकन नहीं करते हैं।

एक क्रेडिट संस्थान के लिए, संभावित उधारकर्ता की व्यवसाय योजना किसी भी तरह से एक खाली औपचारिकता नहीं है, बल्कि जोखिम मूल्यांकन के लिए डेटा का मुख्य स्रोत है। यही कारण है कि बैंकरों ने लगभग सर्वसम्मति से नोट किया कि दस्तावेज़ में कई सबसे महत्वपूर्ण खंड हैं, जिनके आधार पर वे संभावनाओं का आकलन करते हैं। आप पता लगा सकते हैं कि व्यवसाय योजना के किन अनुभागों पर आपको विशेष ध्यान देने की आवश्यकता है। आर्टिकल पढ़ने में एक मिनट से भी कम समय लगेगा.

कदम। 1. व्यवसाय योजना के लक्ष्यों को परिभाषित करें

सबसे पहले, लक्ष्य निर्धारित करना आवश्यक है - क्या दस्तावेज़ की आवश्यकता केवल आंतरिक उपयोग के लिए होगी, या संभावित पाठकों का दायरा व्यापक होगा। उदाहरण के लिए, क्या निवेशक वित्तीय डिज़ाइन के लिए इस पर विचार करेंगे। किसी भी मामले में, इसे ऐसे तैयार करना वांछनीय है जैसे कि इसका अध्ययन निवेश कोष के अनुभवी प्रमुखों या बड़े बैंकों के प्रमुखों द्वारा किया जाएगा। यदि आप उनकी जगह होते, तो क्या आप इस परियोजना के लिए व्यक्तिगत धन देते? आपको व्यक्तिगत रूप से कितनी आवश्यकता है, परियोजना का लक्ष्य क्या बनेगा - एक नेता, विशेषज्ञ या सामान्य व्यक्ति के रूप में? आपके प्रस्ताव का भौतिक मूल्य क्या है? सबसे सख्त पाठक बनें, केवल इस दृष्टिकोण से यह देखना संभव होगा कि एक क्रेडिट संस्थान के लिए, संभावित उधारकर्ता की व्यवसाय योजना किसी भी तरह से एक खाली औपचारिकता नहीं है, बल्कि जोखिम मूल्यांकन के लिए डेटा का मुख्य स्रोत है। वित्तीय निदेशक पत्रिका के संपादकों ने बैंकरों का साक्षात्कार लिया और पाया कि बैंकर निवेश दक्षता के पारंपरिक संकेतकों के आधार पर किसी परियोजना की संभावनाओं का मूल्यांकन नहीं करते हैं।

फिर, सूचना के स्रोतों की एक सूची संकलित की जाती है, दस्तावेज़ की संरचना विकसित की जाती है।

चरण 2. सभी आवश्यक जानकारी एकत्र करें

यह समझने के लिए कि आरंभ से व्यवसाय योजना कैसे बनाई जाए, आपको एकत्र करने की आवश्यकता होगी आवश्यक जानकारी- बिक्री बाजार के बारे में, सेवाओं/वस्तुओं के लिए मूल्य पूर्वानुमान, विधायी कार्य जो कंपनी के संचालन को प्रभावित कर सकते हैं, और अन्य सटीक डेटा जिस पर प्रत्येक कथन और पूर्वानुमान आधारित होना चाहिए। कुछ को उद्योग मीडिया, वैज्ञानिक पत्रिकाओं, स्टॉक समाचार, तैयार विपणन अनुसंधान, अन्य कंपनियों की समान परियोजनाओं के बारे में जानकारी से स्वतंत्र रूप से एकत्र किया जा सकता है। यदि यह जानकारी पर्याप्त नहीं है, तो आपको विशेष फर्मों से अपना स्वयं का विपणन अनुसंधान आयोजित करना या ऑर्डर करना चाहिए।

किस मामले में स्वयं व्यवसाय योजना लिखना उचित है, और कब पेशेवरों की ओर रुख करना है

विशेषज्ञ टिप्पणी

केन्सिया श्वेत्सोवा, बिजनेस ट्रेनर

परियोजना का महत्व और उसके लिए आवश्यकताएं जितनी अधिक होंगी, और इसमें शामिल राशि जितनी अधिक होगी, उतनी ही अधिक संभावना होगी कि कंपनी तीसरे पक्ष के विशेषज्ञों की ओर रुख करेगी। यदि कंपनी के पास प्रबंधन, विपणन और वित्तीय नियोजन में सक्षम कर्मचारी हैं, तो अपने दम पर कार्य का सामना करना काफी संभव है। यदि वे उपलब्ध नहीं हैं, तो पेशेवरों से दस्तावेज़ के विकास का आदेश देना उचित है।

जब कुछ प्रतियोगिताओं या सरकारी कार्यक्रमों के लिए कोई निवेश परियोजना तैयार की जाती है तो तीसरे पक्ष के विशेषज्ञों से अपील करना भी प्रासंगिक होता है। विशिष्ट फर्मों के पास इस व्यवसाय में अनुभव है और वे उन सूक्ष्मताओं और बारीकियों को जानते हैं जो उद्यमियों को नहीं पता होंगी। यदि व्यवसाय योजना आंतरिक उपयोग के लिए बनाई गई है, तो पहले इसे स्वयं लिखना अधिक कुशल है, और फिर, यदि आवश्यक हो, तो मदद के लिए पेशेवरों की ओर रुख करें।

चरण 3: एक मार्केटिंग योजना विकसित करें

अब व्यवसाय योजना के मुख्य भागों पर विचार करें। मार्केटिंग योजना सबसे महत्वपूर्ण अनुभागों में से एक है। सबसे पहले, आपको एक विपणन अध्ययन करने की आवश्यकता है जिसमें लाभप्रदता और भुगतान का मूल्यांकन किया जाए अलग-अलग स्थितियाँ, वित्तीय निवेश की मात्रा सहित, कंपनी की गतिविधियों पर निर्भर करता है और नहीं। फिर, एक मार्केटिंग योजना बनाएं. यह वह है जो परियोजना के विकास की दिशा निर्धारित करेगा और लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए सबसे उपयुक्त उपकरणों और साधनों की समझ देगा। इसमें निम्नलिखित चीजें शामिल करें:

1. विपणन रणनीतिक योजना:

• कंपनी का मिशन;
• कंपनी के लक्ष्य;
• कंपनी का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ;
• विपणन रणनीति, इसकी विशेषताएं;

2. उत्पाद विवरण:

• उत्पाद विवरण और वर्गीकरण;
• उत्पाद की मुख्य विशेषताएं, परिचालन विशेषताएँ;
• ग्राहक के लिए आकर्षण, उत्पाद के उपयोग के लाभ;
• उत्पाद के उपभोक्ता गुणों के लिए आवश्यकताएँ;
• उत्पाद के प्रतिस्पर्धी लाभ और उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता;
• उत्पाद के लिए पेटेंट, लाइसेंस, प्रमाणपत्र;
• उत्पाद पैकेजिंग;
• डेलीवेरी हालत;
• गारंटी और सेवा;
• कराधान की विशेषताएं.

3. मूल्य निर्धारण नीति:

• मूल्य निर्धारण को प्रभावित करने वाले कारक;
• .

4. उत्पादों की बिक्री:

• उद्योग के विकास की मात्रा और स्तर;
• ग्राहकों की मुख्य श्रेणियां;
• लक्षित बाज़ार और उनकी तुलनात्मक विशेषताएँ;
• बाज़ार में प्रवेश और विकास में बाधाएँ;
• उत्पाद विपणन रणनीति;
• उत्पाद वितरण योजना;
• बिक्री चैनल;

5. प्रमोशन:

• बिक्री संवर्धन के तरीके;
• विज्ञापन देना।

6. नियोजित रणनीतिक योजना का निर्धारण:

• मध्यवर्ती लक्ष्यों की प्राप्ति की तिथियाँ;
• अंतिम लक्ष्य की प्राप्ति की तिथि.

7. विशिष्ट निष्पादकों और नियुक्त जिम्मेदार व्यक्तियों को योजना का विवरण देना। कौन, क्या, कब, कहाँ, किन संसाधनों से क्या किया जाना चाहिए और यह अंतिम परिणाम को कैसे प्रभावित करता है, इन सवालों के जवाब।

8. विपणन बजट का निर्माण:

• बिक्री पूर्वानुमान;
• लागत का पूर्वानुमान;
• विपणन गतिविधियों के लिए बजट का निर्धारण।

मार्केटिंग योजना किसी उत्पाद या सेवा के लिए मूल्य बार निर्धारित करने में मदद करेगी - अर्थात अधिकतम राशिकि खरीदार आपके प्रस्ताव के लिए भुगतान करने को तैयार है। यह पूर्वानुमान जितना अधिक सटीक होगा, लाभ उतना ही अधिक स्थिर होगा और प्रचार लागत उतनी ही अधिक प्रभावी होगी।

परियोजना के कार्यान्वयन में आवश्यक उपकरण, उपकरण, सेवाओं और अन्य चीजों के आपूर्तिकर्ताओं की पसंद की सही पहचान करना भी उतना ही महत्वपूर्ण है। सस्तेपन का पीछा न करें, कम संख्या में भी खोजें, लेकिन वे कंपनियाँ जो आपूर्ति और गुणवत्ता में विफल नहीं होती हैं। आपको बिक्री बाज़ार, संभावित ख़रीदारों या सेवाओं के उपयोगकर्ताओं का निर्धारण भी करना होगा। कोई फर्क नहीं पड़ता कि उनमें से कितनी कम संख्या विश्वसनीय लग सकती है, आपके उत्पाद की आवश्यकता के गायब होने से सभी प्रयास और लागत शून्य हो जाएंगी। इसलिए, पहले से ही अपने ग्राहक आधार का विस्तार करें। साथ ही, ग्राहकों की खोज को प्रचार की लागतों के साथ सहसंबंधित करना महत्वपूर्ण है। व्यवसाय योजना का बजट अनंत नहीं है, विज्ञापन एजेंसियां ​​बहुत सारे वादे करती हैं, लेकिन यथार्थवादी रहें, यहां तक ​​​​कि एक बड़े दर्शक वर्ग का कवरेज भी हमेशा लक्षित ग्राहकों तक नहीं पहुंचता है।

मार्केटिंग योजना में उन बिक्री विधियों को प्रतिबिंबित करें जिनका आप उपयोग करेंगे - सीधे उपभोक्ता तक, वितरकों के नेटवर्क के माध्यम से, अन्यथा।

बिजनेस प्लान कैसे लिखें जिसके लिए आपको लोन जरूर मिलेगा

ऋण प्राप्त करने के प्रयास में, कंपनियां अक्सर औपचारिक रूप से एक व्यवसाय योजना तैयार करती हैं और उसे बैंक की आवश्यकताओं के अनुसार समायोजित करती हैं। परिणामस्वरूप, वे परियोजना की विशेषताओं को ध्यान में नहीं रखते और गलतियाँ करते हैं। छह युक्तियाँ देखें जो आपको भविष्य की परियोजना की प्रभावशीलता का निष्पक्ष मूल्यांकन करने और वित्तपोषण की संभावनाओं को बढ़ाने में मदद करेंगी।

चरण 4: एक उत्पादन योजना बनाएं

व्यवसाय योजना बनाने का अगला भाग उत्पादन योजना है। यहां आपको निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर देने होंगे:

1. उत्पादन कहाँ स्थित है?
2. क्या यह परिवहन मार्ग उपलब्ध कराया गया है?
3. क्या सभी आवश्यक संचार उपलब्ध हैं?
4. क्या उत्पादन सुविधाओं का निर्माण आवश्यक है?
5. उपकरण वितरण संबंधी समस्याओं का समाधान कैसे किया जाता है?
6. क्या कंपनी में योग्य कर्मचारी कार्यरत हैं?
7. किन तकनीकों का उपयोग करने की योजना है?
8. क्या आपूर्तिकर्ताओं, उपठेकेदारों के साथ सहयोग है?
9. अपशिष्ट निपटान की समस्या का समाधान कैसे किया जाता है?

इन प्रश्नों का उत्तर विपणन अनुसंधान में दी गई जानकारी पर आधारित होना चाहिए।

प्रोडक्शन नियंत्रण

प्रत्येक चरण में माल के उत्पादन के विवरण और गुणवत्ता नियंत्रण प्रणाली पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। इसके लिए TQM नियंत्रण चार्ट का उपयोग किया जाता है ( लाइन ग्राफप्रक्रिया गुणवत्ता नियंत्रण) और आर्थिक आदेश मात्रा मॉडल।

उत्पादन योजना का मुख्य बिंदु चुनी गई उत्पादन तकनीक (सेवा प्रावधान) की आवश्यकता को साबित करना है। अगर कोई विकल्प है उत्पादन प्रक्रियाएं, तो आपको गंभीर कमियों को सूचीबद्ध करते हुए उन सभी का उल्लेख करने की आवश्यकता है, ताकि वांछित प्रौद्योगिकी कंपनी के फायदे उचित दिखें। आप योजना के प्रत्येक बिंदु पर बजट निधि बचाने की संभावना पर विचार कर सकते हैं: पट्टे का उपयोग, उपकरण किराए पर लेना, स्थायी कर्मचारियों के बजाय फ्रीलांसरों के साथ सहयोग, कुछ कार्यों को आउटसोर्सिंग में स्थानांतरित करना। बाज़ार में एक आर्थिक स्थान हासिल करने के लिए सबसे प्रभावी और कम लागत वाले अवसर को उजागर करना बहुत महत्वपूर्ण है।

भर्ती

भर्ती उत्पादन प्रणाली का एक और महत्वपूर्ण हिस्सा है, क्योंकि परियोजना की सफलता परियोजना प्रबंधकों के कौशल और प्रतिक्रियाओं पर निर्भर करती है। कौशल स्तर का विवरण और कंपनी की सही विशेषज्ञों की उपलब्धता वास्तविक तस्वीर को प्रतिबिंबित करना चाहिए। यदि कर्मियों और प्रबंधकीय कोर की अतिरिक्त भर्ती की आवश्यकता है, तो यह स्पष्ट करना महत्वपूर्ण है कि क्या उन्हें उत्पादन के स्थान पर ढूंढना संभव है या क्या उन्हें अन्य शहरों से जाने के लिए प्रेरित करने की लागत वहन करनी होगी। नेतृत्व की जीवनी पर ज्यादा शब्द खर्च करना जरूरी नहीं है. यह दिखाना आवश्यक है कि प्रत्येक प्रबंधक वास्तव में अपने क्षेत्र में एक पेशेवर है, उसके प्रति समर्पित है और टीम नेता पर विश्वास करती है। इसके लिए, अन्य परियोजनाओं में भागीदारी में उनकी भूमिका पर विशिष्ट डेटा पर्याप्त है, जबकि केवल सफलताओं का वर्णन करना आवश्यक नहीं है। आपकी पिछली गलतियों का पर्याप्त विश्लेषण और सही निष्कर्ष निकालने की क्षमता को निवेशक सकारात्मक रूप से देखते हैं।

उत्पादन लोड हो रहा है

अगला आइटम उत्पादन भार या उत्पादन क्षमता (पीएम) है। इसमें उन उत्पादों (प्रदान की गई सेवाओं) की मात्रा पर डेटा शामिल है जिन्हें कंपनी एक विशिष्ट समय अवधि के लिए उत्पादन (प्रस्तुत) करने में सक्षम है। यह पैराग्राफ कंपनी के पीएम को कई श्रेणियों में मानता है: परियोजना, वर्तमान, आरक्षित, और इसकी संभावित वृद्धि और कमी के दृष्टिकोण से। यहां आपको यह जानकारी भी देनी होगी कि उत्पादन कितना लचीला होगा - क्या उत्पादन-आपूर्ति श्रृंखला में महत्वपूर्ण नुकसान और रुकावट के बिना माल के उत्पादन को जल्दी से बढ़ाना या कम करना संभव है।

उत्पादन योजना में उपकरण का एक लेआउट और उसका औचित्य शामिल होना चाहिए।

समग्र योजना और कार्यसूची

एक वर्ष से 5-7 वर्ष की अवधि के लिए विपणन डेटा और उत्पादन क्षमताओं की तुलना करने के लिए उत्पादों की बिक्री के लिए एक समग्र उत्पादन योजना बनाई जाती है। यह उन वस्तुओं/सेवाओं की परिभाषाओं की स्पष्टता की विशेषता है जिनका उत्पादन व्यवसाय योजना को पूरा करने के लिए किया जाना चाहिए। उत्पादन और बिक्री योजना को आम तौर पर एक वर्ष तक की अवधि में विभाजित किया जाता है। कंपनी की मौजूदा स्थिति के आधार पर इसे हर महीने समायोजित किया जा सकता है। "समुच्चय" की अवधारणा का अर्थ ही विस्तार करना है। इस मामले में, हमारा मतलब व्यक्तिगत संकेतकों का सामान्यीकरण करना और उन्हें एक स्थिति में लाना है।

अगले चरण कार्य शेड्यूल करना और सामग्री आवश्यकताओं की योजना बनाना हैं। इसके लिए इसका उपयोग सुविधाजनक है .

चरण 5. एक वित्तीय योजना तैयार करें

व्यवसाय योजना का यह भाग लागत और लाभप्रदता के संदर्भ में परियोजना का मूल्यांकन करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। इसे वित्त की आवश्यकता को उचित ठहराना चाहिए, परियोजना बजट को फिर से भरने के तरीकों की रूपरेखा और गारंटी देनी चाहिए। यहाँ एक विवरण है आर्थिक स्थितिपरियोजना के हित के क्षेत्र में, कठिन पूर्वानुमानित कारक और संभावित विकल्पकई परिदृश्यों में वित्तीय व्यवहार। पर काम करने की तैयारी है वित्तीय योजनाइसमें अनुमान तैयार करना और उसकी सटीकता की डिग्री शामिल है।

परियोजना के लिए सभी नियोजित लागतों को विस्तार से सूचीबद्ध करना और वर्षों के लिए उनकी आवश्यकता को उचित ठहराना, उन्हें तिमाहियों में विभाजित करना महत्वपूर्ण है। और पहले वर्ष के लिए मासिक योजना बनाना वांछनीय है।

परियोजना के प्रत्येक माह (तिमाही, वर्ष) के लिए, आपको यह प्रतिबिंबित करना होगा:

• कर और उनकी दरें;
• मुद्रा स्फ़ीति;
• पूंजीकरण के तरीकों पर जानकारी;
• ऋण चुकौती अनुसूची.

यहां से डेटा लें:

• ;
• धन की आवाजाही पर दस्तावेज़;
• तुलन पत्र।

व्यवसाय योजना कैसे बनाएं ताकि निवेशकों और बैंकरों को यह पसंद आए

यह इस बात पर निर्भर करता है कि व्यवसाय योजना कैसे डिज़ाइन की गई है, इसमें कौन से मुद्दे शामिल हैं और कैसे, क्या विचार के लिए धन प्राप्त करना संभव होगा। हमने अनुशंसाएँ तैयार की हैं जो आपको एक ऐसी व्यावसायिक योजना बनाने में मदद करेंगी जिसे निवेशक और बैंकर समझ सकें और कोई भी महत्वपूर्ण चीज़ न चूकें।

एक अच्छी व्यवसाय योजना लिखने में आपकी सहायता के लिए युक्तियाँ

1. योजना में उस अनुमानित अवधि को प्रतिबिंबित करें जब निवेशित धनराशि वापस आएगी और इसके लिए कौन से विशिष्ट कदम प्रदान किए गए हैं।
2. पूर्वानुमान लगाते समय, परियोजना प्रदर्शन संकेतकों की जाँच करें।
3. विशेषज्ञ परियोजना की लागत की सटीक गणना के बाद इस आंकड़े को दोगुना करने की सलाह देते हैं। धन की कमी सबसे आशाजनक परियोजना को बर्बाद कर सकती है।
4. कंपनी के नियमित खर्चों के समय के साथ धन प्राप्ति के समय की तुलना करें।
5. एक वित्तीय रिज़र्व बनाएँ जबकि परियोजना राजस्व वृद्धि केवल कागज़ों पर है।
6. सुदृढ़ लाभप्रदता पूर्वानुमान बनाएं. भ्रामक उम्मीदों में फंसने और उद्यम के लिए कठिन वित्तीय स्थिति पैदा करने से कम उम्मीद करना बेहतर है।
7. ऑपरेटिंग पेबैक होने तक लागतों पर सख्ती से नियंत्रण रखें।

एक व्यवसाय योजना किसी भी परियोजना और गतिविधि के कार्यान्वयन की दिशा में पहला कदम है। आखिरकार, किसी भी विचार, यहां तक ​​​​कि सबसे मौलिक और आशाजनक, की पुष्टि प्रतिस्पर्धी माहौल, वित्तीय गणना के गहन विश्लेषण से की जानी चाहिए। इस लेख में हम विस्तार से बताएंगे कि बिजनेस प्लान क्या है, इसकी मूल संरचना और वर्तमान क्या है चरण दर चरण मार्गदर्शिकाउसके लेखन से.

कई महत्वाकांक्षी उद्यमी एक बहुत ही सामान्य गलती करते हैं और व्यवसाय योजना लिखने की जहमत नहीं उठाते हैं। यह सोचकर कि यह समय की बर्बादी है, वे उन अवसरों को गँवा रहे हैं जो योजना प्रदान करती है। वे उन लाभों को नहीं देखते हैं जो गतिविधियों का विश्लेषण और योजना बनाकर प्राप्त किए जा सकते हैं।

आपको इस दस्तावेज़ को केवल एक औपचारिकता के रूप में नहीं लेना चाहिए जो निवेशकों से मिलने और लेनदारों और व्यावसायिक भागीदारों के सामने अपना विचार प्रस्तुत करने के लिए आवश्यक है। दस्तावेज़ पर कार्य जटिल होना चाहिए. भले ही अलग-अलग अनुभाग अलग-अलग विशेषज्ञों को सौंपे गए हों: अर्थशास्त्री, विपणक, आदि, उन्हें एक टीम के रूप में काम करना चाहिए। आखिरकार, दस्तावेज़ को परियोजना के सभी पहलुओं को ध्यान में रखना चाहिए: तकनीकी, कानूनी हिस्सा, कराधान की बारीकियां, उत्पादों की बिक्री।

निवेशकों और लेनदारों को आकर्षित करते समय, विशेषज्ञ एक ही समय में दो दस्तावेजों पर काम करने की सलाह देते हैं: आंतरिक और बाहरी योजना पर। बाह्य दस्तावेज़ के लिए निष्पादित किया जाता है व्यावसायिक साझेदार, जिन लोगों को पैसा निवेश करने के लिए आश्वस्त करने की आवश्यकता है। इसमें डेटा को विकृत नहीं किया जाना चाहिए, क्योंकि इसका अध्ययन विशेषज्ञों द्वारा किया जाएगा।

साथ ही, प्रतिस्पर्धी विश्लेषण करके या परियोजना की सभी कमजोरियों का मूल्यांकन करके, फायदों पर अधिक जोर दिया जा सकता है, मजबूत बिंदु. इस मामले में, निवेशक विचार का वादा देखेंगे, और आपके पास अनुमोदन प्राप्त करने का बेहतर मौका होगा।

आंतरिक योजना आपकी व्यक्तिगत चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका है, जिसे वास्तविक स्थिति को पूरी तरह से प्रतिबिंबित करना चाहिए। यहां अब कुछ को दबाना जरूरी नहीं है कमजोरियोंआह परियोजना, लेकिन सभी प्रकार के जोखिमों की गणना करने का प्रयास करें जो विचार के कार्यान्वयन को खतरे में डाल सकते हैं।

योजना शुरू करने के 5 कारण

व्यवसाय सुरक्षा मूल्यांकन

गतिविधियों का विस्तार करने और उपकरणों की खरीद, परिसर किराए पर लेने में निवेश करने से पहले, आपको उन मुख्य जोखिमों का आकलन करना चाहिए जो सभी प्रयासों को रद्द करने की धमकी देते हैं।

एक व्यवसाय योजना आपको किसी विचार के लागू होने से पहले ही उसकी विफलता देखने में मदद करेगी। यदि पहले से ही नियोजन चरण में, व्यय, आय की गणना और लाभप्रदता का मूल्यांकन करते समय, वित्तीय त्रुटियां ध्यान देने योग्य हैं, तो शायद विचार के कार्यान्वयन को बेहतर समय तक स्थगित कर दिया जाना चाहिए या किसी अन्य परियोजना पर भी स्विच किया जाना चाहिए।

बाहर से अतिरिक्त निवेश का आकर्षण

अधिकांश व्यावसायिक विचारों के लिए प्रभावशाली प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता होती है, जो एक उभरते उद्यमी में हमेशा मौजूद नहीं होती है। वहीं, ऐसे लोग भी हैं जो अपना पैसा निवेश करने के इच्छुक हैं दिलचस्प परियोजनाइसकी प्रासंगिकता और संभावनाओं के अधीन।

इस मामले में, ऐसा दस्तावेज़ अपरिहार्य है, और विस्तृत योजना, बाजार विश्लेषण, परियोजना की ताकत और कमजोरियों का आकलन निवेशकों को विचार का मूल्यांकन करने और निवेश पर निर्णय लेने की अनुमति देगा।

बैंक से ऋण प्राप्त करना

आज, ऐसे कई क्रेडिट संगठन हैं जो किसी व्यवसाय के लिए ऋण जारी करने के लिए तैयार हैं, लेकिन उन्हें एक दस्तावेज़ प्रदर्शित करने की आवश्यकता है जो लागत, भुगतान अवधि और लाभप्रदता गणना की रूपरेखा प्रस्तुत करता है।

एक व्यवसाय योजना आपको मौजूदा व्यवसाय को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने की अनुमति देती है

यह क्षण उन उद्यमियों के लिए दिलचस्पी का है जो अपने व्यवसाय का विस्तार करने, अतिरिक्त शाखाएँ खोलने या विविधता लाने के बारे में सोच रहे हैं। बाजार की स्थिति की विस्तृत योजना और मूल्यांकन यह सुनिश्चित करेगा कि कंपनी को विस्तार करने की जरूरत है, वित्तीय घाटे और संभावित गलतियों से बचें।

स्पष्ट लक्ष्य निर्धारण

अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की इच्छा के अलावा, जो आय उत्पन्न करेगा, आपको एक स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करने की आवश्यकता है। बेशक, इसे मौद्रिक संदर्भ में व्यक्त किया जाना चाहिए, लेकिन अन्य संकेतक भी महत्वपूर्ण हैं, जैसे कंपनी की मात्रा, सेवा की गुणवत्ता, सेवाओं की श्रृंखला, आदि। एक व्यवसाय योजना आपको चुने हुए पाठ्यक्रम से विचलित नहीं होने और अधिकतम गणना करने की अनुमति देगी छोटा रास्तालक्ष्य प्राप्त करने के लिए.

व्यवसाय योजना लिखते समय गलतियाँ

व्यवसाय योजना एक प्रकार का रोड मैप है, एक योजना जो आपको सभी बाधाओं और खतरों को दरकिनार करते हुए सही दिशा में आगे बढ़ने की अनुमति देगी। किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह, व्यवसाय योजना लिखते समय ऐसी गलतियाँ करना आसान होता है जो न केवल आपको आगे बढ़ने से रोकती हैं, बल्कि गंभीर वित्तीय जोखिम भी पैदा कर सकती हैं।

योजनाकार दो गंभीर गलतियाँ करते हैं। सबसे पहले ऐसी सेवाओं के प्रावधान में विशेषज्ञता रखने वाली कंपनियों को योजना लिखने का काम सौंपना है। दूसरा है डेटा विरूपण और वित्तीय, विपणन या उत्पादन योजना में त्रुटियां।

पहली गलती के कारण तीसरे पक्ष के विशेषज्ञ व्यवसाय के सभी संभावित जोखिमों और विशिष्ट विशेषताओं का पूरी तरह से आकलन करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं। दूसरी गलती वित्तीय बर्बादी है, क्योंकि दस्तावेज़ तैयार करने की जटिलताओं को समझे बिना, एक उद्यमी कई गंभीर गलतियाँ करता है।

कोई टेम्पलेट व्यवसाय योजनाएँ नहीं हैं, जैसे कोई समान परिस्थितियाँ नहीं हैं। भले ही दस्तावेज़ समान दुकानों के लिए संकलित किया गया हो जो एक ही क्षेत्र में स्थित हैं, उनके पास पूरी तरह से अलग प्रदर्शन संकेतक होंगे।

नौसिखिया उद्यमी किसी दस्तावेज़ में जो गलतियाँ कर सकते हैं उन्हें तीन श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है:

1. तकनीकी खामियाँ.एक नियम के रूप में, यह गलत सांख्यिकीय डेटा, बाजार और उद्योग के उथले विश्लेषण और वित्तीय गलत अनुमानों में कमियों के कारण है।
2. वैचारिक अशुद्धियाँ.यह मुख्यतः अनुभव की कमी, उत्पादन तकनीक की ग़लतफ़हमी, विशेष शिक्षा की कमी के कारण है।
3. पद्धतिगत त्रुटियाँ.यह ग़लत हो सकता है कानूनी ढांचाव्यवसाय पंजीकरण के लिए, कराधान का गलत रूप, उत्पादन भाग, परिसर के स्वामित्व के संबंध में अस्पष्टता। यह सब निवेशक को सचेत कर सकता है, आपकी अक्षमता प्रदर्शित कर सकता है और उसे परियोजना में निवेश करने से इंकार करने के लिए मजबूर कर सकता है।

बिजनेस प्लान कहां से शुरू करें?

किसी भी योजना की शुरुआत विचार से ही होनी चाहिए।

योजना पर चरणबद्ध कार्य को इस प्रकार दर्शाया जा सकता है:

1. प्रारंभिक विचार खोजें.
2. प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण.
3. परियोजना के वित्तीय भाग पर काम करें।
4. एक दस्तावेज़ का मसौदा तैयार करना.

प्रतिस्पर्धी परिदृश्य का गहराई से विश्लेषण करने, अवसरों और खतरों का आकलन करने के लिए समय निकालकर, आपके पास एक विस्तृत, उच्च गुणवत्ता वाला दस्तावेज़ होगा जिसका उपयोग आप बैंक ऋण प्राप्त करने या संभावित निवेशकों को यह समझाने के लिए कर सकते हैं कि आपका व्यवसाय उनके पैसे लगाने के लिए एक वास्तविक जगह है।

बिज़नेस प्लान स्वयं कैसे लिखें?

कई लोगों के लिए जो केवल शुरुआत के बारे में सोच रहे हैं खुद का व्यवसाय, ऐसा दस्तावेज़ लिखने का विचार ही भयावह और घृणित है।

शुरुआती लोगों को अक्सर यह करना मुश्किल लगता है, और वे विशेषज्ञों की मदद लेना पसंद करते हैं। जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, ऐसे विचार की विफलता में एक निश्चित जोखिम है। जो लोग ग्राहक के व्यवसाय की बारीकियों से कम परिचित हैं, वे स्थिति का गहन विश्लेषण करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं, जो शुरू में डेटा को विकृत करता है और व्यवसाय की संभावनाओं और दिशा का वास्तविक विचार नहीं देता है।

कार्य को आसान बनाने के लिए, विशेषज्ञ केवल कुछ गणनाओं के लिए विशेषज्ञों और तीसरे पक्ष के संगठनों की ओर रुख करने की सलाह देते हैं, जहां गहन आर्थिक ज्ञान की आवश्यकता होती है।

योजना संरचना

व्यवसाय गतिविधि के किसी भी क्षेत्र से संबंधित हो, एक स्पष्ट संरचना का पालन करना आवश्यक है, जिसमें से कोई भी अनुभाग गायब न हो:

1. शीर्षक (कंपनी का पता, नाम, संपर्क विवरण)।
2. सारांश।
3. विचार और मिशन का सामान्य विवरण.
4. बाज़ार विश्लेषण।
5. विपणन भाग.
6. उत्पादन योजना।
7. संगठनात्मक भाग (परिसर की खोज, कर्मियों का चयन, उपकरणों की खरीद)।
8. वित्तीय योजना (व्यवसाय मॉडल, लाभप्रदता की गणना, भुगतान)।

चरण-दर-चरण निर्देश: व्यवसाय योजना को सही ढंग से कैसे लिखें

शीर्षक

यह दस्तावेज़ का पहला अग्र भाग है, जिसमें संगठन का नाम, पूरा नाम दर्शाया जाना चाहिए। निदेशक, दिनांक.

कभी-कभी शीर्षक पृष्ठ पर मुख्य वित्तीय संकेतकों को संक्षेप में प्रस्तुत करने की अनुमति दी जाती है।

सारांश

इस तथ्य के बावजूद कि यह खंड पहले आता है, इसे सभी गणनाओं के बाद लिखा जाता है। इस समय तक, आपके पास पहले से ही प्रतिस्पर्धी माहौल का विस्तृत विश्लेषण, एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण और पेबैक और लाभप्रदता गणना होनी चाहिए।

बायोडाटा के साथ ही संभावित निवेशक और ऋणदाता अपना परिचय शुरू करते हैं।

निम्नलिखित पहलुओं को यहां प्रतिबिंबित किया जाना चाहिए:

• कंपनी के कॉर्पोरेट मूल्य;
• उद्देश्य;
• कॉर्पोरेट दृष्टि.

कॉर्पोरेट मूल्य

इस भाग में, यह संक्षेप में बताना आवश्यक है कि विचार, सार और कॉर्पोरेट मूल्य क्या हैं। कॉर्पोरेट मूल्यों का वर्णन कोई खाली औपचारिकता नहीं है। यह वही है जो कंपनी के भविष्य का मार्ग निर्धारित करता है, इसके आगे के वेक्टर, विकास के मार्ग को इंगित करता है।

किसी भी कंपनी के आकार और कर्मचारियों की परवाह किए बिना, कुछ निश्चित मूल्य और लक्ष्य होने चाहिए। यही वह चीज़ है जो कंपनी को पहले संकट के दौरान बचाए रखने में मदद करेगी।

उन्हीं कॉर्पोरेट मूल्यों को कैसे खोजें जो आपकी कंपनी के विचार को प्रतिबिंबित करेंगे? कंपनी में काम करने वाले कर्मचारियों के बारे में सोचने के लिए पर्याप्त है, यह क्या होना चाहिए, ग्राहक, सेवा के प्रति दृष्टिकोण को संक्षेप में रेखांकित करें। इन सभी विचारों को कागज पर रखें, और फिर उन्हें सही ढंग से दस्तावेज़ में स्थानांतरित करें।

बेशक, कार्य आसान नहीं है, लेकिन सिद्धांतों की स्पष्ट समझ, लक्ष्य की समझ कभी-कभी आपको कठिन आर्थिक स्थिति में भी कंपनी को बचाए रखने की अनुमति देती है।

उद्देश्य

कंपनी का मिशन आपको परियोजना का सार संक्षेप में बताने और यह इंगित करने की अनुमति देता है कि आपकी कंपनी लोगों के लिए क्यों उपयोगी होगी। इस भाग में लाभ कमाने और कंपनी को आगे विकसित करने के बारे में एक शब्द भी नहीं होना चाहिए।

इस पर ध्यान केंद्रित करें कि आप अंततः क्या बेचने, बेचने, उत्पादन करने की योजना बना रहे हैं। कंपनी के मुख्य विचार को बताने के लिए सिर्फ 2-3 वाक्य ही काफी हैं। उदाहरण के लिए, एप्पल के मिशन वक्तव्य में कहा गया है कि "यह लोगों की ज्ञान और नवाचार की जरूरतों को पूरा करने के लिए काम करता है।" और कोका-कोला कंपनी लोगों में खुशी लाने और आशावाद लाने का वादा करती है।

कॉर्पोरेट विजन

यह भी एक छोटा और व्यापक हिस्सा है, जहां दो या तीन वाक्यों में आपको यह संकेत देना चाहिए कि आप निकट भविष्य में किस तरह की कंपनी देखते हैं। दीर्घकालिक योजनाएँ बनाने और संख्याओं में लाभ दर्शाने की कोई आवश्यकता नहीं है। आइटम को उस लक्ष्य को प्रदर्शित करना चाहिए जिसके लिए फर्म प्रयास कर रही है। विजन और मिशन ओवरलैप होने चाहिए।

लक्ष्य और मिशन को परिभाषित करने के बाद, आपको अल्पकालिक और दीर्घकालिक लक्ष्य बनाने के लिए आगे बढ़ना चाहिए। वे कैसे भिन्न हैं और उन्हें सही तरीके से कैसे बनाया जाए?

अल्पकालिक लक्ष्य, एक नियम के रूप में, 6-12 महीनों के लिए तैयार किए जाते हैं और इस सवाल का स्पष्ट रूप से उत्तर देते हैं कि कंपनी को एक वर्ष में किस वित्तीय संकेतक तक पहुंचना चाहिए। दीर्घकालिक लक्ष्य 1-5 वर्षों के लिए तैयार किए जा सकते हैं और आपको वित्तीय संभावनाएं देखने की अनुमति देते हैं।

लक्ष्य निर्धारित करते समय, आपको निम्नलिखित नियमों का पालन करना होगा:

1. वे स्पष्ट और विशिष्ट होने चाहिए. उदाहरण के लिए: “कंपनी को मुनाफा 20% बढ़ाने की जरूरत है। दूसरी शाखा खोलो, आदि।"
2. लक्ष्य मापने योग्य और यथार्थवादी होने चाहिए। आपको यह स्पष्ट रूप से समझने की आवश्यकता है कि आप बिक्री, लाभ को अधिकतम कितने प्रतिशत तक बढ़ा सकते हैं।
3. मौसमी, क्षेत्र की स्थितियों और कंपनी के लिए उपलब्ध संसाधनों जैसे कारकों को ध्यान में रखते हुए, समय के साथ सटीक रूप से बंधा होना आवश्यक है।

बाज़ार विश्लेषण

अक्सर ऐसा होता है कि, किसी विचार में आग लगने के बाद, उद्यमियों को यह पता नहीं होता है कि किस दिशा में आगे बढ़ना है और यह जगह कितनी भरी हुई है।

गहन बाज़ार विश्लेषण को निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर देने के लिए डिज़ाइन किया गया है:

• संभावित अवसर;
• लक्षित दर्शकों की परिभाषा;
• प्रतिस्पर्धा का प्रतिशत;
• मुख्य खिलाड़ी और उनकी ताकत/कमजोरियाँ;
• विकास के रुझान.

विश्लेषण आपको यह निर्धारित करने की अनुमति देता है कि प्रतिस्पर्धियों को दरकिनार करते हुए बाजार में एक योग्य स्थान लेने के लिए आपको किस दिशा में आगे बढ़ने की आवश्यकता है, और विचार के विकास के रुझान क्या हैं। दस्तावेज़ के इस भाग में आवश्यक रूप से व्यावसायिक उद्योग की विशिष्टताओं, क्षेत्रीय विशेषताओं, उत्पाद रिलीज़ समय, मौसमी आदि को ध्यान में रखा जाना चाहिए। मजबूत प्रतिस्पर्धियों का मूल्यांकन करते समय और अपने उत्पाद/सेवा के साथ बाहर जाकर आप जो बाजार हिस्सेदारी हासिल कर सकते हैं, उसका निर्धारण करते समय आपको वस्तुनिष्ठ और यथार्थवादी होने की आवश्यकता है।

बाहरी वातावरण का विश्लेषण

यह व्यवसाय योजना का एक अनिवार्य हिस्सा है, जो बाज़ार में मुख्य खिलाड़ियों की पहचान करने में मदद करता है। सुविधा के लिए, प्रतिस्पर्धियों को दो श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है: मुख्य और अप्रत्यक्ष।

मुख्य प्रतिद्वंद्वियों में समान सेवाएं प्रदान करने वाली कंपनियां शामिल हैं। इकट्ठा करने की जरूरत है पूरी जानकारीउनके उत्पाद, सेवा, कीमत, सेवा की गुणवत्ता, अनुभव, आपूर्तिकर्ता आदि के बारे में। यह जानकारी उनकी ताकत और कमजोरियों का आकलन करने और उनसे निपटने के तरीकों की रूपरेखा तैयार करने में मदद करेगी।

अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी वे कंपनियां हैं जो समान सेवा प्रदान करती हैं लेकिन व्यवसाय विकास के लिए गंभीर खतरा पैदा नहीं करती हैं।

इस खंड में, एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण करना आवश्यक है जो परियोजना की ताकत और कमजोरियों को व्यवस्थित करता है, संभावित जोखिमों को दूर करने की संभावनाओं और तरीकों को इंगित करता है। यह शक्तिशाली उपकरणउद्यम की आगे की रणनीति बनाने की अनुमति देना।

स्वोट-विश्लेषण पूरे प्रोजेक्ट को बाहर से निष्पक्ष रूप से दिखाएगा

SWOT विश्लेषण आपको पूरे प्रोजेक्ट को निष्पक्ष रूप से देखने और निम्नलिखित प्रश्नों पर काम करने की अनुमति देता है:

• प्रतिस्पर्धियों की ताकत का आकलन करें;
• आचरण तुलनात्मक विश्लेषण ताकतअपने स्वयं के साथ प्रतिस्पर्धी;
• छिपे हुए खतरों की पहचान करें;
• कौन कमज़ोर स्थानपरियोजनाओं में समायोजन की आवश्यकता है;
• आंतरिक और बाह्य वातावरण के कारकों को ध्यान में रखें।

सभी सूचनाओं को व्यवस्थित करने के लिए, हम एक मानक मैट्रिक्स का उपयोग करते हैं।

टेबल पर काम करते समय आपको निम्नलिखित बातों पर ध्यान देना चाहिए:

1. विश्लेषण का क्षेत्र निर्दिष्ट करें.संपूर्ण व्यवसाय को एक बार में कवर करने का प्रयास करने की आवश्यकता नहीं है. यदि आप अभी बाज़ार में प्रवेश कर रहे हैं, तो किसी नए उत्पाद या सेवा पर ध्यान केंद्रित करें। इससे आपको और अधिक प्राप्त करने की अनुमति मिलेगी सटीक परिणाम. यदि किसी व्यवसाय में एक साथ कई दिशाओं में विकास शामिल है, तो प्रत्येक व्यक्तिगत खंड में अपना स्वयं का विश्लेषण करना तर्कसंगत है।
2. बाहरी और आंतरिक पक्षों को स्पष्ट रूप से अलग करें।कंपनी के लिए खतरे, साथ ही अवसर, बाहरी कारक हैं जो हमेशा प्रबंधन या कर्मियों के कार्यों पर निर्भर नहीं होते हैं। लेकिन ताकत और कमजोरियां आंतरिक कारक हैं।
3. यथासंभव वस्तुनिष्ठ बनने का प्रयास करें।डेटा को विकृत करने, कारकों को अलंकृत करने की कोई आवश्यकता नहीं है। केवल वस्तुनिष्ठ तथ्यों के आधार पर SWOT विश्लेषण करें। शक्तियों और कमजोरियों का वर्णन करते समय, इसे उपभोक्ता और प्रतिस्पर्धी की नजर से देखने का प्रयास करें। दस्तावेज़ में आपके व्यक्तिपरक निष्कर्ष नहीं होने चाहिए।
4. सभी तथ्य स्पष्ट रूप से बताएं.सूत्रीकरण जितना सटीक होगा, विश्लेषण का परिणाम उतना ही बेहतर होगा।

आइए प्रसिद्ध उदाहरण का उपयोग करके मैट्रिक्स बनाने की तकनीक को देखें ट्रेडिंग नेटवर्कऔचान, जिसका प्रतिनिधित्व दुनिया भर में खाद्य और गैर-खाद्य उत्पादों वाले हाइपरमार्केट द्वारा किया जाता है।

विश्लेषण से पता चलता है कि मैट्रिक्स का प्रत्येक पक्ष संतुलित है, जो रूस में कंपनी की काफी स्थिर स्थिति को इंगित करता है।

SWOT विश्लेषण आपको आगे की रणनीति विकसित करने और उन कमजोर कड़ियों को खत्म करने की अनुमति देता है जो कंपनी के विकास में बाधा बनती हैं।

इस संबंध में, निम्नलिखित तालिका प्रारूप सुविधाजनक है:

वस्तुनिष्ठ चित्र के अलावा ऐसा विश्लेषण क्या देता है?

मैट्रिक्स आपको परिणामों को संयोजित करने और एक कार्य रणनीति विकसित करने की अनुमति देता है। शक्तियों और क्षमताओं का संयोजन (SIV) आपको कंपनी के लिए एक सक्षम विकास पथ खोजने की अनुमति देता है।

ताकत और खतरों का संयोजन (एसएमएस) यह देखने में मदद करता है कि कंपनी के फायदों की मदद से जोखिमों को कैसे कम किया जाए।

डब्ल्यूएलएस (कमजोरियां/अवसर) संयोजन कंपनी की ताकतों का उपयोग करके कमजोरियों को दूर करने के लिए हस्तक्षेप विकसित करने में मदद करता है।

और एसएलयू (कमजोरियां/खतरे) की एक जोड़ी का काम आपको बताएगा कि वास्तव में व्यवसाय को क्या जोखिम में डाल सकता है।

लक्षित दर्शकों की परिभाषा

लक्षित दर्शकों का निर्धारण योजना बनाने में एक महत्वपूर्ण चरण है, क्योंकि यह वह है जो उत्पाद, सेवा की अवधारणा की स्पष्ट समझ देता है और आपको विकास की प्रवृत्ति की सही गणना करने की अनुमति देता है।

उत्पाद उपभोक्ता या औद्योगिक बाजार के लिए हो सकता है।

उपभोक्ता बाजार के साथ काम करते समय, लक्षित दर्शकों को निर्धारित करने के लिए निम्नलिखित कारकों पर विचार करना महत्वपूर्ण है:

• उपभोक्ता की आयु;
• सामाजिक स्थिति;
• पारिवारिक स्थिति;
• शिक्षा का स्तर और विशेषज्ञता की प्रकृति;
• क्रय व्यवहार, आदि

विनिर्माण बाज़ार के लिए, ये कारक कोई मायने नहीं रखते। महत्वपूर्ण हैं तकनीकी सुविधाओंउत्पाद और उद्योग विशिष्टताएँ।

लक्षित दर्शकों का निर्धारण करते समय, एक औसत खरीदार का चित्र बनाना आवश्यक है, वर्णन करें कि किसी सेवा या उत्पाद को खरीदते समय किसी व्यक्ति को वास्तव में क्या निर्देशित किया जाता है। यह अगले अनुभाग, विपणन भाग में, वितरण चैनल विकसित करते समय दिशा को सही ढंग से निर्धारित करने की अनुमति देगा।

मूल्य निर्धारण

मूल्य निर्धारण चरण एक महत्वपूर्ण कदम है जो काफी हद तक अंतिम लाभ और वितरण चैनलों की खोज को निर्धारित करता है।

यह समझा जाना चाहिए कि अंतिम लाभ उत्पाद की लागत से उतना प्रभावित नहीं होता जितना टर्नओवर से होता है। इसलिए, बाजार विश्लेषण के समय किसी प्रतिस्पर्धी की कीमत पर नजर रखना बहुत महत्वपूर्ण है। समझें कि इसमें क्या शामिल है और इसमें क्या शामिल है। यह उन कंपनियों के लिए विशेष रूप से सच है जो सेवाएं प्रदान करती हैं।

मूल्य टैग निर्धारित करते समय निम्नलिखित बातों पर विचार करना महत्वपूर्ण है:

• उत्पादन लागत;
• प्रतिस्पर्धियों से इस उत्पाद की लागत;
• प्रचार लागत.

किसी भी स्थिति में आपको प्रतिस्पर्धियों को रोकने के लिए कीमत को कम नहीं आंकना चाहिए। सबसे पहले, इससे उद्यम लाभहीन हो सकता है, और दूसरी बात, यह लागत कम करने के लिए सेवा या कच्चे माल की गुणवत्ता को कम करने के लिए मजबूर करेगा। इस प्रकार, आप एक नकारात्मक प्रतिष्ठा बनाएंगे। इसलिए, "अपना खरीदार" ढूंढना और उसकी मांग और क्षमताओं पर ध्यान केंद्रित करते हुए वास्तव में उच्च-गुणवत्ता और अद्वितीय उत्पाद/सेवा प्रदान करना बहुत महत्वपूर्ण है।

मूल्य निर्धारण के तरीके

मूल्य निर्धारण विधियों की बड़ी संख्या को देखते हुए, व्यवसाय मालिक केवल कुछ का ही उपयोग करते हैं जो आपको मूल्य टैग को यथासंभव सही ढंग से निर्धारित करने की अनुमति देते हैं।

मूल्य निर्धारण पद्धति के चुनाव के साथ आगे बढ़ने से पहले, बाजार में प्रवेश करने के उद्देश्य को समझना आवश्यक है। यह हो सकता था:

• बाज़ार में स्थिति और अस्तित्व बनाए रखना;
• अधिकतम लाभ निकालना;
• लक्षित दर्शक बदल रहे हैं।
  लक्ष्य भिन्न हो सकते हैं, लेकिन मूल्य निर्धारण पद्धति और उत्पाद/सेवा की अंतिम लागत की गणना उन पर निर्भर करेगी।

के साथ बाजार में प्रवेश करते समय उच्च स्तरप्रतिस्पर्धा में, निर्माता अक्सर प्रतिस्पर्धी का अनुसरण करना चुनते हैं। सार कंपनी-नेता की पसंद पर निर्भर करता है। उत्पाद की लागत और लागत के स्तर की परवाह किए बिना, कीमत समान स्तर पर निर्धारित की जाती है।

इस पद्धति का लाभ बाज़ार में स्थिति बनाए रखना है। नकारात्मक पक्ष नियंत्रण खोना है. यदि नेता उपकरणों का आधुनिकीकरण करता है, सस्ते कच्चे माल के साथ आपूर्तिकर्ताओं में प्रवेश करता है, तो उसके बाद आप नुकसान उठाए बिना कीमत कम नहीं कर पाएंगे।

ऐसे लोकप्रिय तरीकों का उल्लेख करना भी महत्वपूर्ण है:

• महँगा;
• महंगा विपणन;
• मूल्य दृष्टिकोण;
• तटस्थ मूल्य रणनीति;
• क्रीम स्किमिंग विधि;
• मूल्य ब्रेकआउट रणनीति।

सबसे सरल तरीकों में से एक महंगा है. यहां माल की लागत की सही गणना करना और शीर्ष पर नियोजित लाभ जोड़ना महत्वपूर्ण है। इस रणनीति का लाभ गारंटीकृत लाभ है। माइनस - बाजार में बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा होने पर यह अमान्य है।

लागत रणनीति की किस्मों में से एक ब्रेक-ईवन विश्लेषण पर आधारित विधि है। यहां ब्रेक-ईवन बिंदु निर्धारित करना और इन मापदंडों के आधार पर एक मार्जिन बनाना महत्वपूर्ण है जो आपको लाभ कमाने की अनुमति देगा।

लागत-आधारित विपणन पद्धति सबसे कठिन में से एक है। यह विपणन रणनीति और माल की लागत को ध्यान में रखते हुए मूल्य निर्धारण के विश्लेषण को जोड़ती है। यहां कोई स्पष्ट फॉर्मूला नहीं है. प्रक्रिया को रचनात्मक तरीके से अपनाया जाना चाहिए, लेकिन परिणाम अधिक हो सकते हैं।

मूल्य दृष्टिकोण मूल्य/लागत अनुपात पर केंद्रित है। इस प्रकार, निर्माता, अधिक लाभ कमाने के लिए, अधिकतम कीमत निर्धारित करता है जो निर्माता माल की प्रस्तावित गुणवत्ता के लिए भुगतान करने में सक्षम होगा।

अत्यधिक प्रतिस्पर्धी क्षेत्रों में तटस्थ मूल्य निर्धारण रणनीति बाजार में सबसे लोकप्रिय में से एक है। मुख्य बात एक बात पर आकर टिकती है - प्रतिस्पर्धियों के समान ही कीमतें निर्धारित करना। किसी कंपनी के लिए जो अभी-अभी बाज़ार में प्रवेश कर रही है, यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि वह अधिकता के कारण बाज़ार में अपनी स्थिति न खोए औसत मूल्य, लेकिन मुनाफे में कमी को भी कम नहीं आंकना चाहिए।

क्रीम स्किमिंग रणनीति में अल्पकालिक लाभ अधिकतमकरण शामिल है। यह रणनीति कई परिस्थितियों में संभव है:

• शक्तिशाली विज्ञापन;
• मौलिक रूप से नया उत्पाद;
• एक प्रचारित ब्रांड या, इसके विपरीत, एक नई कंपनी जो सबसे शक्तिशाली और आशाजनक विज्ञापन का उपयोग करती है;

इस दृष्टिकोण का लाभ लाभ अधिकतमीकरण है। नकारात्मक पक्ष यह है कि प्रतिस्पर्धी तेजी से बढ़ी हुई कीमत का फायदा उठा सकते हैं और कंपनी को बाजार में पैर जमाने से रोक सकते हैं। यहां ऐसी रणनीति की समय सीमा को स्पष्ट रूप से सीमित करना और भविष्य में एक अलग मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करना महत्वपूर्ण है।

यह समझना महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक नया उत्पाद आपको "क्रीम स्किमिंग" योजना के अनुसार काम करने की अनुमति नहीं देगा। यह एक महंगा उत्पाद होना चाहिए, जो खरीदार पर केंद्रित हो, गुणवत्ता और स्तर के लिए भुगतान करने को तैयार हो। वैसे, एप्पल कंपनीबिल्कुल इसी पद्धति का उपयोग करता है, हर साल प्रसिद्ध iPhone का एक नया संस्करण जारी करता है। विभिन्न समयावधियों में मूल्य भेदभाव की ऐसी नीति पूरी तरह से उचित है। खरीदार एक अद्वितीय प्रीमियम उत्पाद के लिए भुगतान करने को तैयार है और मानता है कि कीमत कुछ हद तक अधिक है।

ब्रेकआउट विधि स्किमिंग रणनीति के विपरीत है। इसे उन उद्यमों के लिए आयोजित करने की सलाह दी जाती है जो बाज़ार में एक बड़े हिस्से पर कब्ज़ा करने की योजना बनाते हैं। निम्नलिखित स्थितियाँ यहाँ महत्वपूर्ण हैं:

• आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि प्रतिस्पर्धी कीमत को मात नहीं देंगे;
• व्यापक दर्शकों के बीच उत्पाद की बहुत मांग होनी चाहिए;
• उत्पाद रोजमर्रा की प्रकृति का नहीं होना चाहिए.

जैसा कि विवरण से देखा जा सकता है, प्रत्येक विधि के अपने फायदे और नुकसान हैं। इसलिए, निर्माता अक्सर योजना चरण में प्रयोग करते हैं, अपने लिए सबसे इष्टतम विकल्प का निर्धारण करते हैं।

उदाहरण के लिए, खोलना किराने की दुकानएक छोटे से आवासीय क्षेत्र में, लागत पद्धति या तटस्थ मूल्य रणनीति का उपयोग करने की सलाह दी जाती है। इस प्रयोजन के लिए, प्रतिस्पर्धी माहौल का गहन विश्लेषण करना और प्रतिस्पर्धियों के मूल्य निर्धारण का निर्धारण करना आवश्यक है। लेकिन एक ऐसी कंपनी के लिए जो एक नवीन उत्पाद के साथ बाजार में प्रवेश करती है, आप एक स्कीमिंग रणनीति द्वारा निर्देशित होकर एक कीमत निर्धारित कर सकते हैं।

विपणन भाग

यह अनुभाग प्राथमिक का अन्वेषण करता है बाजार लक्ष्यभौगोलिक स्थिति, जनसांख्यिकी, लक्ष्य बाजार की जरूरतें शामिल हैं। अनुभाग को यह दिखाना चाहिए कि आपको उन लक्षित दर्शकों की स्पष्ट समझ है जिन्हें आप कोई उत्पाद या सेवा बेचने की योजना बना रहे हैं।

बाज़ार में किसी उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने के तरीकों पर शोध करते समय, लक्षित दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करना और पिछले अनुभाग में वर्णित व्यवहार संबंधी कारकों को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है। इस पर ध्यान देना भी जरूरी है मूल्य निर्धारण नीतिकंपनियाँ, क्योंकि वितरण चैनलों का विस्तार काफी हद तक इसी पर निर्भर करेगा।

दस्तावेज़ के इस भाग में जिन प्रश्नों को प्रतिबिंबित किया जाना चाहिए वे इस प्रकार हैं:

• आप किस समूह की वस्तुओं या सेवाओं को बेचने की योजना बना रहे हैं?
• बिक्री बाज़ार क्या होगा?
• आप किस ग्राहक समूह को लक्षित कर रहे हैं?

यहां उत्पाद के फायदे और नुकसान का विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है, और आपको जानकारी को बढ़ा-चढ़ाकर पेश नहीं करना चाहिए या डेटा को विकृत नहीं करना चाहिए, क्योंकि यह सब सेवाओं के प्रचार और अंतिम लाभ पर नकारात्मक प्रभाव डालेगा।

यह समझना जरूरी है कि प्रस्ताव की विशिष्टता क्या है. यह एक उच्च गुणवत्ता वाली व्यापक सेवा, एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण, मूल पैकेजिंग, उच्च गुणवत्ता वाला कच्चा माल आदि हो सकता है।

आपको यह समझने की आवश्यकता है कि विक्रय प्रस्ताव (यूएसपी) की विशिष्टता के बारे में बोलते हुए, हम वास्तव में एक अनूठा उत्पाद बनाने की कोशिश नहीं कर रहे हैं जिसका बाजार में कोई एनालॉग नहीं है। आज ऐसा करना लगभग असंभव है. और एक विचार की नवीनता जो बाजार में प्रस्तुत नहीं की जाती है, उसके लिए बड़ी प्रारंभिक लागत, श्रम और समय संसाधनों की आवश्यकता होती है। इसलिए, सेवा, पैकेजिंग की विशिष्टता पर विचार करना महत्वपूर्ण है। नया प्रारूपबिक्री, आदि

उदाहरण के लिए, स्टीव जॉब्स द्वारा बनाया गया iPhone, अपने आप में एक अभिनव उत्पाद नहीं था। एक प्रतिभाशाली व्यवसायी ने बस पहले से ही तैयार उत्पाद लिया और एक अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव लेकर आया।

सलाह। यूएसपी बनाते समय, इस बारे में सोचें कि "अपने ग्राहक" को कैसे दिलचस्पी दी जाए और उसे कुछ ऐसा पेश किया जाए जो उसे प्रतिस्पर्धियों से नहीं मिल सकता है।

बिक्री बाजार और मूल्य निर्धारण का निर्धारण करते समय, उत्पाद की मौसमीता को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है। आख़िरकार, में अलग समयवर्ष, किसी विशेष सेवा/उत्पाद के लिए खरीदारों की आवश्यकता पूरी तरह से भिन्न हो सकती है, जो कीमत को प्रभावित करेगी। यह आपको सेवाओं के दायरे का सही आकलन करने, कर्मचारियों की आवश्यक संख्या का चयन करने, व्यवसाय की लाभप्रदता और ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना करने की अनुमति देगा।

इसमें बिक्री के संगठन, ग्राहकों को बाज़ार में प्रवेश के बारे में सूचित करने के तरीके, विज्ञापन और प्रचार के प्रारूप का भी विस्तार से वर्णन होना चाहिए।

किसी सेवा/उत्पाद का प्रचार निम्नानुसार कार्यान्वित किया जा सकता है:

• आउटडोर विज्ञापन का डिज़ाइन;
• सामाजिक नेटवर्क में प्रचार;
• वेबसाइटों पर प्रासंगिक और बैनर विज्ञापन;
• नियमित ग्राहकों के लिए छूट और बोनस कार्यक्रम;
• पत्रक आदि का वितरण

प्रचार की विधि और प्रकार काफी हद तक लक्षित दर्शकों द्वारा निर्धारित किया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि उत्पाद 50-70 वर्ष के आयु वर्ग के लिए लक्षित है, तो प्रचार के माध्यम से सामाजिक मीडियाज्यादा असर नहीं होगा. और, इसके विपरीत, युवा दर्शकों के लिए सबसे अच्छा तरीकाइंटरनेट पर विज्ञापन दिया जाएगा.

मार्केटिंग रणनीति विकसित करते समय, न केवल लक्षित दर्शकों, बल्कि आउटलेट की भूगोल, माल की मौसमीता को भी ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है।

विपणन योजना के अंतिम पैराग्राफ में, सभी बाहरी और आंतरिक कारकों को ध्यान में रखते हुए, एक विशिष्ट अवधि के लिए बिक्री का पूर्वानुमान लगाने की सलाह दी जाती है। एक वर्ष से अधिक की अवधि लेने की आवश्यकता नहीं है। बिक्री पूर्वानुमान को प्रतिबिंबित करने में मासिक या त्रैमासिक विश्लेषण के साथ 6-12 महीने लगते हैं।

बड़ी संख्या में संख्याओं के साथ विपणन योजना को अधिभारित करने की आवश्यकता नहीं है, विस्तृत विवरणउनकी गतिविधियां। भले ही दस्तावेज़ निवेशकों और लेनदारों को प्रस्तुत करने के लिए है, स्पष्टता के लिए आरेख, आरेख और तालिकाओं का उपयोग करना बेहतर है।

उत्पादन योजना

इस अनुभाग को उत्पाद बनाने या सेवा प्रदान करने की प्रक्रिया का सटीक विवरण प्रदान करना चाहिए।

उत्पादन प्रक्रिया में कई कड़ियां शामिल होती हैं जो आपस में जुड़ी होती हैं। जोखिमों को कम करने और किसी सेवा या उत्पाद को सफलतापूर्वक बढ़ावा देने के लिए, सभी उत्पादन प्रक्रियाओं को सावधानीपूर्वक डिजाइन करना और ध्यान में रखना आवश्यक है।

योजना के उत्पादन भाग में, कच्चे माल की मात्रा, तकनीकी और श्रम संसाधन, इन्वेंट्री आवश्यकताओं और उत्पाद गुणवत्ता नियंत्रण जैसे मुद्दों पर ध्यान दिया जाता है।

परियोजना के सफल कार्यान्वयन के लिए, दस्तावेज़ के उत्पादन भाग में नियोजन चरण में भी आवश्यक क्षमताओं, उनके नुकसान और फायदों को निर्धारित करना आवश्यक है।

इस अनुभाग में विस्तार से प्रस्तुत की गई सभी जानकारी एक प्रभावी संगठनात्मक योजना तैयार करने में मदद करती है, जो धीरे-धीरे आपको अपनी योजनाओं को लागू करने की अनुमति देगी।

योजना के उत्पादन भाग में, परिसर के आवश्यक क्षेत्र और स्थान की सही गणना करना महत्वपूर्ण है। चाहे वह वर्कशॉप हो, गोदाम हो या शहर के केंद्र में कोई स्टोर हो। निष्पादित बाज़ार विश्लेषण, चयनित लक्षित दर्शकों और अन्य कारकों के आधार पर, व्यवसाय के स्थान को सही ढंग से निर्धारित करना आवश्यक है।

साथ ही, विशेषज्ञ तुरंत इस हिस्से में प्रौद्योगिकी की संभावनाओं पर विचार करने की सलाह देते हैं। आखिरकार, उपकरण खरीदते समय, एक दर्जन से अधिक वर्षों के व्यवसाय के विकास का विश्लेषण करना चाहिए। उत्पादन क्षमता की आवश्यकता, तकनीकी उपकरणों के स्तर और समय के साथ उपकरणों के उन्नयन की संभावना का सही आकलन करना आवश्यक है।

दस्तावेज़ के इस भाग में व्यवसाय के लिए आवश्यक कच्चे माल और उपकरणों की आपूर्ति निर्धारित की जाती है। यदि उत्पादन की आवश्यकता है अतिरिक्त सामग्री, कच्चा माल, तो आपको तुरंत गुणवत्ता नियंत्रण का मूल्यांकन करने, आपूर्तिकर्ताओं की सूची निर्धारित करने की आवश्यकता है।

संगठनात्मक योजना

स्टेप 1।व्यापार पंजीकरण।

दस्तावेज़ के इस भाग में, किसी को व्यवसाय के संगठनात्मक और कानूनी स्वरूप पर ध्यान देना चाहिए और भविष्य में उद्यम के विकास की प्रवृत्ति को ध्यान में रखना चाहिए।

इसका विस्तार किया जाना चाहिए परमिट, किसी व्यवसाय को पंजीकृत करने की लागत, सभी लाइसेंस प्राप्त करने में लगने वाला समय।

किसी व्यवसाय को पंजीकृत करने और सभी अनुमेय प्रमाणपत्र प्राप्त करने के लिए दस्तावेजों की सूची प्रत्येक व्यक्तिगत मामले में निर्दिष्ट की जानी चाहिए। आपको तुरंत स्पष्ट करना चाहिए कि व्यवसाय शुरू होने से पहले आपको किस अवधि के लिए दस्तावेज़ जमा करने होंगे।

चरण दोकमरे का चयन.

निम्नलिखित बातों पर ध्यान देना आवश्यक है:

• अग्नि नियमों का पालन करने की क्षमता;
• उत्पादन आवश्यकताओं का अनुपालन;
• आवश्यक क्षेत्र;
• वेंटिलेशन, सीवरेज और पानी की आपूर्ति की उपलब्धता।

खुदरा दुकानों के लिए स्थान बहुत मायने रखता है। इन कारकों को चयनित लक्षित दर्शकों और उत्पाद श्रेणी को ध्यान में रखते हुए पूरा किया जाना चाहिए।

चरण 3कार्मिक चयन.

कर्मचारी की प्रोफ़ाइल पर विस्तार से ध्यान दें, काम के लिए आवश्यक उसकी योग्यता कौशल की एक सूची बनाएं।

इससे संभावित कर्मचारियों का चयन करना आसान हो जाएगा, समय बचेगा और आपको एक अच्छी टीम ढूंढने में मदद मिलेगी।

चरण 4उपकरण की खरीद.

वित्तीय योजना

वित्तीय हिस्सा सबसे कठिन में से एक है। सभी गणनाएँ स्पष्ट रूप से उचित और सत्यापित होनी चाहिए। किसी दस्तावेज़ में व्यय मद दर्ज करने से पहले, कीमतों की सावधानीपूर्वक निगरानी करना, बहुत सारे दस्तावेज़ों और सूचनाओं का अध्ययन करना आवश्यक है।

दस्तावेज़ का यह भाग ध्यान देने योग्य है:

• परियोजना लागत पर;
• आय पूर्वानुमान को पूरा करें;
• फंडिंग स्रोतों का विश्लेषण करें.

खर्च

यह व्यय मद है जो काफी हद तक मूल्य निर्धारण को प्रभावित करती है, आपको ब्रेक-ईवन बिंदु और लाभप्रदता की सही गणना करने की अनुमति देती है।

कई इच्छुक उद्यमी दस्तावेज़ के इस भाग में योजना बनाने में गंभीर गलतियाँ करते हैं। वे बस व्यय की कुछ श्रेणियों के बारे में भूल जाते हैं, जिससे उत्पादन की लागत की गलत गणना होती है, जिससे पूरे व्यवसाय का विकास खतरे में पड़ जाता है।

मुख्य "भूल गए" खर्च, एक नियम के रूप में, हैं:

• माल लोड करना या उतारना;
• कर;
• सेवादेखभाल;
• उपकरण की स्थापना;
• कर्मचारियों का व्यावसायिक विकास, उनका प्रशिक्षण;
• परिवहन के दौरान उत्पादों की हानि या विफलता।

यह भाग संगठनात्मक और कानूनी ढांचे को ध्यान में रखते हुए, चयनित कराधान योजना की लागतों को इंगित करता है।

लागतों की गणना करते समय, सभी लागतों को 3 श्रेणियों में विभाजित करने की सलाह दी जाती है:

• प्रारंभिक;
• स्थायी;
• चर।

प्रारंभिक लागत में व्यवसाय शुरू करने के लिए आवश्यक सभी धन, उपकरण, कच्चा माल शामिल होता है। इसमें व्यवसाय को पंजीकृत करने और परमिट प्राप्त करने की लागत भी शामिल है।

स्थायी वस्तुओं में कर्मचारी वेतन, किराया भुगतान आदि शामिल हैं उपयोगिताओंवगैरह।

परिवर्तनीय लागतों में वे लागतें शामिल होती हैं जो मौसम, उत्पादन मात्रा पर निर्भर करती हैं। इसमें परिवहन लागत, टुकड़ा-कार्य, उपभोग्य सामग्रियों की खरीद, मरम्मत शामिल होनी चाहिए।

दस्तावेज़ के वित्तीय भाग को स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करने के लिए, संपूर्ण अनुमान को एक तालिका के रूप में प्रस्तुत करना बेहतर है, जहाँ निम्नलिखित वस्तुएँ होनी चाहिए।

व्यक्तिगत पूंजी या निवेशकों से अतिरिक्त वित्तपोषण के बिना पहले चरण में व्यवसाय विकास की कल्पना करना कठिन है। ऐसे "निवेश" घाटे वाले हैं, क्योंकि वे परियोजना से लाभ की अनुमति नहीं देते हैं। लेकिन साथ ही, उनका उद्देश्य व्यवसाय विकास करना है और आपको भविष्य में आय तक पहुंचने की अनुमति देना है।

आय

इस खंड में, आर्थिक दृष्टिकोण से परियोजना की व्यवहार्यता को उचित ठहराना आवश्यक है। लाभप्रदता प्रदर्शित करना और अपेक्षित लाभ पूर्वानुमान को सही ढंग से पूरा करना महत्वपूर्ण है।

स्पष्ट लागत अनुमान और अनुमानित आय के साथ, ब्रेक-ईवन बिंदु को सही ढंग से निर्धारित करना महत्वपूर्ण है।

सम-विच्छेद बिंदु कुंजी में से एक है आर्थिक संकेतक, जो सटीक रूप से इंगित करता है कि खर्च और आय को बराबर करने के लिए उत्पादों को बेचना कितना आवश्यक है। ब्रेक-ईवन बिंदु वह चरम रेखा है जिसके नीचे आप नहीं गिर सकते, अन्यथा आप दिवालियापन का शिकार हो सकते हैं। यहां बात लाभ की नहीं है. संकेतक केवल आवश्यक आय दिखाता है ताकि सभी करों, किराया, उपयोगिताओं, मजदूरी का भुगतान करने के बाद उद्यम चालू रहे।

संदर्भ की प्रभावशीलता की गणना करने के लिए उद्यमशीलता गतिविधिऔर उद्यम की संभावनाओं का आकलन करते हुए कई आर्थिक संकेतकों का उपयोग किया जाता है। कुंजी और इष्टतम में से एक लाभप्रदता की गणना है।

इस सूचक की सादगी और पारदर्शिता इसे लगभग मुख्य सूचक बनाती है जो आपको किसी विशेष परियोजना के संचालन की व्यवहार्यता का निष्पक्ष मूल्यांकन करने की अनुमति देती है।

तुलना के लिए, कुल राजस्व, टर्नओवर या शुद्ध लाभ का विश्लेषण वस्तुनिष्ठ संकेतक नहीं हैं, क्योंकि वे मामलों की सही स्थिति को प्रतिबिंबित नहीं करते हैं और एक समान कंपनी के काम के विश्लेषण की अनुमति नहीं देते हैं।

यदि किसी व्यवसाय के कार्यान्वयन के लिए बाहर से निवेश की भागीदारी की आवश्यकता होती है, तो लाभप्रदता की गणना इन निवेशों को ध्यान में रखते हुए की जानी चाहिए।

लाभप्रदता की गणना मानक सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

आर=(बिक्री/लागत से कुल लाभ)*100%

जोखिम आकलन

यह दस्तावेज़ का एक महत्वपूर्ण खंड है, जिसे गंभीरता से लिया जाना चाहिए और सभी विकल्पों, प्रतिकूल परिस्थितियों पर ध्यान से विचार करना चाहिए जो व्यवसाय के लिए खतरा बन सकती हैं।

अक्सर निवेशक, एक संक्षिप्त सारांश पढ़ते हैं और वित्तीय पक्षप्रश्न, जोखिम मूल्यांकन के अनुभाग का विस्तार से अध्ययन करें। निवेशक को 100% आश्वस्त होना चाहिए कि निवेश किया गया पैसा भुगतान करेगा और किसी भी स्थिति में आपके पास स्पष्ट कार्य योजना होगी।

परियोजना को प्रभावित करने वाले सभी जोखिमों और प्रतिकूल परिस्थितियों का वर्णन करते समय, उन्हें दो भागों में विभाजित करें:

• बाहरी (आप पर निर्भर न रहें);
• आंतरिक।

बाहरी जोखिमों में विदेशी मुद्रा बाजार में उतार-चढ़ाव, मुद्रास्फीति, प्राकृतिक आपदाएं, आग, चोरी, संपत्ति को नुकसान, विधायी ढांचे में बदलाव, प्रतिकूल शामिल हैं। मौसम(यदि हम ऐसे व्यवसाय के बारे में बात कर रहे हैं जो सीधे तौर पर इन स्थितियों पर निर्भर है), आदि।

आंतरिक लोगों में शामिल हैं:

• उत्पादन के तकनीकी भाग की विफलता;
• कार्मिक या प्रबंधन के गलत कार्य;
• उत्पादन तकनीक या सेवा की गुणवत्ता पर नियंत्रण के प्रति लापरवाह रवैया;
• कर्मचारियों के बीच पर्याप्त योग्यता या अनुभव का अभाव।

अपने आप को अप्रत्याशित घटना की स्थितियों से जितना संभव हो सके बचाने के लिए, विशेषज्ञ यथासंभव सबसे निराशावादी परिदृश्य बनाने की सलाह देते हैं। यह किसी भी स्थिति में और किसी भी स्थिति में कार्यों का एक स्पष्ट एल्गोरिदम विकसित करने की अनुमति देगा वास्तविक जीवनकठिनाइयों पर सफलतापूर्वक विजय प्राप्त की।

अंतिम खंड, लेकिन वैकल्पिक, एक परिशिष्ट हो सकता है। इस भाग में, सभी दस्तावेजों, पत्रों, अनुबंधों, मूल्य सूचियों, प्रतिस्पर्धियों के वाणिज्यिक प्रस्तावों को प्रस्तुत करने की सलाह दी जाती है जो विश्लेषण, गणना करने में मदद करते हैं।

सफल योजना के लिए 7 नियम

1. डेटा को विकृत न करें और स्वयं को धोखा न दें।पूर्वानुमान कितना भी निराशावादी क्यों न हो, व्यय की मद को जानबूझकर कम आंकने या आय बढ़ाने की कोई आवश्यकता नहीं है।
2. अपने बायोडाटा का वर्णन करते समय यथासंभव संक्षिप्त होने का प्रयास करें।कल्पना करने का प्रयास करें कि आप अपने व्यावसायिक प्रोजेक्ट का वर्णन दो या तीन शब्दों में कैसे कर सकते हैं और इसे निवेशकों के सामने अनुकूल दृष्टि से प्रस्तुत कर सकते हैं। अक्सर, ऋणदाता और निवेशक भाग और वित्तीय गणना पर ध्यान देते हैं।
3. मार्केटिंग रणनीति विकसित करते समय और राजस्व का पूर्वानुमान लगाते समय, स्पष्ट समय लक्ष्य निर्धारित करना सुनिश्चित करें। वे आपको वेक्टर से विचलित नहीं होने देंगे और एक निश्चित अवधि के बाद उद्यम की सफलता का विश्लेषण करने की अनुमति देंगे। यदि व्यवसाय अपेक्षित लाभ नहीं लाता है तो वास्तविक और अनुमानित संकेतकों का सामंजस्य आपको जल्दी से समायोजन करने की अनुमति देगा।
4. संक्षिप्त रहें, दस्तावेज़ की स्पष्ट संरचना का पालन करें, लेकिन साथ ही आर्थिक संकेतकों, बाज़ार के माहौल के गहन विश्लेषण को नज़रअंदाज़ न करें। यह डेटा आपको उस माहौल की पूरी तस्वीर देगा जिसमें आप अपना व्यवसाय विकसित करने की योजना बना रहे हैं।
5. योजना बनाते समय इंटरनेट से डाउनलोड किए गए टेम्प्लेट का उपयोग न करें।याद रखें कि प्रत्येक प्रोजेक्ट अद्वितीय और व्यक्तिगत है। इसलिए, एक से अधिक विशिष्ट व्यवसाय योजना आपको आंतरिक और बाहरी कारकों पर सावधानीपूर्वक काम करने, कंपनी की गतिविधियों की बारीकियों का विश्लेषण करने और एक विकास रणनीति की रूपरेखा तैयार करने की अनुमति नहीं देगी।
6. नियोजन चरण के दौरान, कर्मचारियों के अधिकार और जिम्मेदारियों को स्पष्ट रूप से परिभाषित करें।इससे आप सही राज्य चुन सकेंगे.
7. प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण करते समय, उनकी शक्तियों के विवरण पर विस्तार से ध्यान दें।संपूर्ण वस्तुनिष्ठ चित्र बनाने के लिए दस्तावेज़ को समान और संबंधित क्षेत्र से कम से कम 5-7 प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करना चाहिए।

क्या आप नहीं जानते कि व्यवसाय योजना कैसे लिखें? घबराए नहीं! हम आपको उदाहरणों के साथ यह करना सिखाएँगे! सब कुछ सरल है!

बिजनेस प्लान कैसे लिखें? यह प्रश्न अक्सर उन अधिकांश लोगों द्वारा पूछा जाता है जिन्होंने अपना स्वयं का व्यवसाय खोलने का निर्णय लिया है या पहले ही खोल चुके हैं!

हर कोई जानता है कि एक अच्छी तरह से लिखी गई व्यवसाय योजना किसी भी उद्यम के सफल विकास की कुंजी है।

पूरी की गई व्यवसाय योजना में नए (या मौजूदा) व्यवसाय के लिए आपकी अपेक्षाओं का वर्णन होना चाहिए और संभावित ऋणदाता को आपके बेहतरीन अनुभवों के बारे में बताना चाहिए।

व्यवसाय योजना एक प्रकार का दस्तावेज़ है, जिसके बाद व्यवसाय से संबंधित सभी मुद्दों को बिना किसी स्पष्टीकरण के हल किया जाना चाहिए।

व्यवसाय योजना एक कामकाजी दस्तावेज़ है जिसकी वर्तमान योजनाओं और रणनीतियों में बदलाव के साथ समीक्षा और संपादन किया जा सकता है।

मैं आपके ध्यान में अधिकार के लिए 10 उपयोगी युक्तियाँ लाता हूँ व्यापार की योजना!

1) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? प्रारंभ में, परियोजना का विवरण (सारांश) बनाएं।

यह आपकी व्यावसायिक योजना का पहला पहलू है, हालाँकि इसे आखिरी में लिखा जाना चाहिए।

इसमें परियोजना के लिए आपकी रणनीति और दृष्टिकोण (आप क्या करने की उम्मीद करते हैं) की व्याख्या करनी चाहिए, आपके लिए आवश्यक बाजार और पूंजी की रूपरेखा (आप इसके साथ क्या करने का इरादा रखते हैं) और प्रतिस्पर्धियों पर आपका लाभ स्पष्ट करना चाहिए।

संक्षेप में, यह एक लघु व्यवसाय योजना है, जिसे पढ़ने के बाद, आप किसी भी व्यक्ति को यह समझा सकते हैं कि आपका व्यवसाय कैसा है।

2) व्यवसाय योजना बनाने के लिए - कंपनी का नाम बताएं।

आपको व्यवसाय का नाम, प्रासंगिक लाइसेंस, स्वामित्व, कानूनी संरचना, उत्पाद या सेवा का संक्षिप्त विवरण और आप क्या करने की योजना बना रहे हैं (सेवाएं प्रदान करना, खुदरा, आदि) शामिल करना होगा। थोक का कामया उत्पादन).

कंपनी का पता, आवश्यक क्षेत्र, मकान मालिक का पता बताएं।

बताएं कि क्या आपका व्यवसाय नया है या यह किसी मौजूदा व्यवसाय का विस्तार या खरीद है।

कंपनी के लक्ष्यों और उद्देश्यों और किसी भी नियोजित परिवर्तन का वर्णन किया जाना चाहिए।

3) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? अपने बाज़ार का विश्लेषण करें.

प्रत्येक खंड के लिए अपने बिक्री बाज़ार, खंडों और उपभोक्ताओं की रूपरेखा तैयार करें।

इसे तीन वर्षों तक लाभ में परिवर्तित करते हुए बाजार का दायरा बताएं और बाजार की वृद्धि के साथ अपनी आय में वृद्धि या कमी का विश्लेषण करें।

लाभ प्राप्त करने और प्रतिस्पर्धी बनने के लिए आप सेवाओं और उत्पादों के लिए क्या मूल्य प्राप्त करना चाहते हैं?

बताएं कि खरीदार आपके द्वारा बोली गई कीमत का भुगतान करने के लिए क्यों सहमत होंगे।

4) एक व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए - हमें वस्तुओं और सेवाओं के बारे में बताएं।

हमें सेवाओं और वस्तुओं के संबंध में अपने प्रस्तावों के बारे में बताएं, वे किस उपभोक्ता के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, खरीदार को क्या लाभ होंगे।

स्पष्ट करें कि आपका उत्पाद या आप जो पेशकश करते हैं वह आपके प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों से बेहतर क्यों है।

हमें यह भी बताएं कि आप सामान कैसे खोजते हैं, और यदि आप कुछ उत्पादन करने का इरादा रखते हैं, तो कच्चा माल।

5) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? अपनी व्यावसायिक रणनीति और उसके कार्यान्वयन की रूपरेखा तैयार करें।

दिखाएँ कि आप मौजूदा बाज़ार में अपनी जगह कैसे भरना चाहते हैं।

क्या आप व्यापार शो का उपयोग करेंगे या उसमें भाग लेंगे?

6) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? प्रतिस्पर्धियों के बारे में मत भूलना.

अपने पांच मुख्य प्रतिस्पर्धियों के नाम बताएं, बताएं कि आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पाद/सेवाएं दूसरों से बेहतर क्यों हैं।

क्या उनके पास स्थिर बाज़ार है? क्या यह विकसित हो रहा है या गिर रहा है? किस कारण के लिए?

उनकी ताकत और कमजोरियों पर प्रकाश डालें, आप कैसे कार्य करने का प्रस्ताव रखते हैं?

आप भविष्य में प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों पर कैसे नज़र रखेंगे?

7) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? आपके उत्पादन की विशेषताएं.

निर्दिष्ट करें कि वस्तुओं और सेवाओं का उत्पादन और वितरण कैसे किया जाएगा, आपकी वित्तीय नीति क्या है, और आप अपने देनदारों से ऋण कैसे वसूलने जा रहे हैं।

यह भी बताएं कि आपको कितने कर्मचारियों की आवश्यकता है, उनके पास कौन से पेशेवर कौशल होने चाहिए और क्या आप उन्हें प्रशिक्षित करेंगे।

आपको यह स्पष्ट करना होगा कि आपको किन उपकरणों और संबंधित तकनीकों की आवश्यकता है।

याद रखें कि क्या आपने भविष्य के व्यवसाय से जुड़े कानूनी और लाइसेंसिंग मुद्दों को ध्यान में रखा है।

8) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? वर्कफ़्लो के संगठन का वर्णन करें.

कंपनी का प्रबंधन कौन करेगा?

मुख्य प्रबंधकों में निवेश करें.

सभी प्रमुख लोगों के लिए नौकरी विवरण और महत्वपूर्ण सलाहकारों की एक सूची जोड़ें।

अनुमानित वित्तपोषण लागत की गणना करें.

एमवे के बिजनेस प्लान की जांच अवश्य करें!

सीखो, मेरे प्रिय, कैसे काम करना है! 🙂

9) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? वित्तीय गणना करें.

किसी कंपनी की स्थापना और उसे किराये पर देने से जुड़ी लागतों की गणना करें।

यदि यह हो तो तैयार व्यापारव्यवसाय शुरू होने के बाद 3 वर्षों के भीतर का वित्तीय इतिहास या अनुमानित वित्तीय प्रदर्शन बताएं।

पहले वर्ष के लिए मासिक आय और हानियाँ दर्ज करें और आगे के दो वर्षों के लिए त्रैमासिक गणनाएँ दर्ज करें।

नकदी प्रवाह और वर्तमान वित्तीय विवरणों की भी गणना करें।

10) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? सहायक दस्तावेज़ हाथ में रखें।

व्यवसाय योजना में एक सारांश अवश्य शामिल होना चाहिए कार्य विवरणियां, सिफ़ारिश पत्र, लेखांकन दस्तावेज़, क्रेडिट इतिहास, लिखित प्रतिबद्धताएँ, पट्टा समझौते, अन्य दस्तावेज़, बाज़ार आँकड़े, आदि।

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व्यवसाय करना स्वयं पैसा कमाना शुरू करने का एक शानदार तरीका है, लेकिन पहले एक विशेष परियोजना विकसित किए बिना इसे खोलना असंभव है। इस प्रकाशन में आपको निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर मिलेंगे: व्यवसाय योजना क्या है, इस दस्तावेज़ को कैसे तैयार किया जाए, क्या डिज़ाइन की कोई बारीकियाँ हैं।

एक व्यावसायिक परियोजना क्या है?

व्यावसायिक परियोजना भविष्य के संगठन की सभी विशेषताओं का वर्णन करती है। यह संभावित समस्याओं का विश्लेषण करता है, उनके समाधान के विकल्पों की पहचान करता है और परिणाम की भविष्यवाणी करता है। व्यवसाय योजना को सही ढंग से कैसे तैयार करें - यह प्रश्न उन लोगों द्वारा पूछा जाता है जो निवेशकों को आकर्षित करने जा रहे हैं। सक्षम संकलनदस्तावेज़ आपके उद्यम के सफल भविष्य की गारंटी देगा।

एक अनुभवी उद्यमी के लिए भी एक सही व्यावसायिक परियोजना तैयार करना आसान नहीं है, इसलिए यह काम सक्षम अर्थशास्त्रियों की एक टीम को सौंपने की सलाह दी जाती है। गतिविधि के प्रकार की परवाह किए बिना, योजना में निम्नलिखित शामिल होना चाहिए:

1. आर्थिक व्यवहार्यता की पुष्टि.
2. आर्थिक वातावरण की वह स्थिति जिसमें व्यवसाय खोलने की योजना बनाई गई है।
3. वित्तीय परिणाम (बिक्री की मात्रा, राजस्व और लाभ)।
4. वित्तपोषण के स्रोत.
5. कार्य निष्पादन अनुसूची.
6. व्यवसाय के कार्यान्वयन के लिए जिम्मेदार लोगों की नियुक्ति।
7. उन संकेतकों को परिभाषित करें जो आपको मध्यवर्ती परिणामों की निगरानी करने की अनुमति देते हैं।