बच्चों के लिए एंटीपीयरेटिक्स एक बाल रोग विशेषज्ञ द्वारा निर्धारित किया जाता है। लेकिन बुखार के लिए आपातकालीन स्थितियां होती हैं जब बच्चे को तुरंत दवा देने की जरूरत होती है। तब माता-पिता जिम्मेदारी लेते हैं और ज्वरनाशक दवाओं का उपयोग करते हैं। शिशुओं को क्या देने की अनुमति है? आप बड़े बच्चों में तापमान कैसे कम कर सकते हैं? कौन सी दवाएं सबसे सुरक्षित हैं?
शुभ दिन, मेरे ब्लॉग के प्रिय पाठकों! मुझसे लगातार पूछा जाता है कि एमएलएम व्यवसाय में कैसे सफल होना है, व्यवसाय में कैसे प्रचार करना है, एक नेटवर्कर को क्या करना चाहिए, इत्यादि।
ये प्रश्न काफी प्रासंगिक हैं। आखिरकार, बहुत से लोग हार मान लेते हैं, इस विश्वास के साथ छोड़ देते हैं कि वे इस काम के लिए नहीं बने हैं, कि उनका कुछ भी नहीं आएगा और उनके प्रयास व्यर्थ हैं।
कैसे हो, ताकि समय बर्बाद न हो, लेकिन वास्तव में कुछ सफलता प्राप्त करें? आज हम बात करेंगे कि लोगों को नेटवर्क व्यवसाय में कैसे आमंत्रित किया जाए और आपको किन रहस्यों को जानने की आवश्यकता है।
लोगों को नेटवर्क व्यवसाय में आमंत्रित करना या दूसरे शब्दों में भर्ती करना एक नेटवर्कर का मुख्य कार्य है। आप इंटरनेट के माध्यम से भर्ती करने के तरीके के बारे में जान सकते हैं। और आज हम बात करेंगे, सबसे पहले, बैठक में कैसे व्यवहार करें।
आपकी टीम जितनी व्यापक और सक्रिय होगी, आपको और आपकी कंपनी को उतना ही अधिक लाभ मिलेगा।
हालाँकि, शुरू में सभी को यह समझना चाहिए कि वह एक व्यक्ति को एक सफल कंपनी में आमंत्रित करता है, उसके साथ संभावनाओं और उन्हें प्राप्त करने के तरीकों के बारे में जानकारी साझा करता है, और विशेष लाभ के लिए उसे (माल, सेवाओं) को "धक्का" नहीं देता है।
सही रवैये के साथ, काम करना और ग्राहकों को आकर्षित करना बहुत आसान और अधिक कुशल हो जाएगा।
आइए सबसे सरल चरणों से शुरू करें।
सबसे पहले, आपको अपने उत्पाद, कंपनी के बारे में पूरी जानकारी होनी चाहिए, विपणन की योजनाऔर अन्य बारीकियाँ। पूर्वाभास - सशस्त्र।
वास्तविकता में सब कुछ कैसे काम करता है, इसकी पूरी समझ होने के बाद, हम किसी व्यक्ति को समझदारी और समझने योग्य भाषा में समझा सकते हैं कि हम उसे क्या प्रदान करते हैं और वह इससे क्या प्राप्त कर सकता है।
बेशक, स्पष्ट सत्य सुखद है उपस्थिति, व्याकरणिक रूप से सही भाषण, एक विचार, परोपकार और संयम तैयार करने की क्षमता। आखिरकार, कोई भी अपने समय का एक मिनट भी एक भद्दे, तनावग्रस्त और भगवान न करे, अस्त-व्यस्त व्यक्ति को समर्पित करना चाहता है।
आप पर जीत हासिल करने के लिए, आपको एक सफल, आत्मविश्वासी और शिक्षित व्यवसायी का प्रदर्शन करना चाहिए, न कि भयभीत, भ्रमित और अनियंत्रित नारा।
जल्दबाज़ी करना
जब आप जल्दी में हों तो किसी को प्रभावित करना संभावित ग्राहक का ध्यान आकर्षित करने का एक तरीका है। और यह अजीब लग सकता है, लेकिन अभ्यास से पता चलता है कि विधि काम कर रही है और मानव अवचेतन पर अनिवार्य रूप से कार्य करती है।
जब कोई व्यक्ति देखता है कि आप जल्दी में हैं, तो वह अनजाने में आपके समय को अधिक सम्मान देना शुरू कर देता है। ऐसे क्षणों में आपके वार्ताकार की सोच और तर्क इस प्रकार है - "आप जल्दी में हैं, लेकिन आपने उससे संवाद करने के लिए समय लिया, जिसका अर्थ है कि आप उसे जो जानकारी देना चाहते हैं, वह बहुत महत्वपूर्ण और मायने रखती है।"
याद रखें, आप भी शायद ऐसी स्थिति में आ गए होंगे जब कोई हड़बड़ी में हो और हमें किसी बात के बारे में बताने की कोशिश करता है, तो हम संक्षेप में और बिंदु तक टिप्पणी करते हुए अधिक ध्यान से सुनने लगते हैं।
ऐसी स्थिति कैसे निर्मित करें? बहुत सरल, आप शब्दों से शुरू कर सकते हैं:
- "मैं जल्दी में हूँ, लेकिन मैं आपके साथ कुछ महत्वपूर्ण चर्चा करना चाहता हूँ"
- "समय समाप्त हो रहा है, लेकिन मैं अभी भी आपको कुछ बताऊंगा"
- "मैं वास्तव में एक कप कॉफी पर इस पर चर्चा करना चाहूंगा, लेकिन समय केवल पांच मिनट का है, इसलिए सुनो।"
पूरक
तारीफ करना न भूलें। हम सभी जानते हैं कि वे हमें कैसे प्रभावित करते हैं। व्यक्ति तुरंत एक सुखद और में बदल जाता है दिलचस्प वार्ताकार, और हमारी मनोदशा बातचीत के लिए जितना समय चाहें उतना समय आवंटित करने के लिए अनुकूल है।
हालाँकि, केले के वाक्यांशों का उच्चारण न करें। तारीफ ईमानदार होनी चाहिए। यह एक व्यक्ति को अधिक खुला और मिलनसार बना सकता है:
- यदि यह व्यक्ति आपसे परिचित है, तो उसके काम, व्यवसाय में सफलता, उत्कृष्ट रूप के बारे में कुछ कहें।
- यदि आप ठंडे संपर्क के माध्यम से किसी व्यक्ति को आकर्षित करते हैं, तो उसकी स्टाइलिश घड़ी पर ध्यान दें, उसकी मधुर आवाज और वितरित भाषण पर ध्यान दें, जो आपके प्रस्ताव को स्वीकार करने पर उसके लिए बहुत उपयोगी होगा।
आमंत्रण
आज तक, किसी व्यक्ति को आमंत्रित करने के तीन तरीके हैं जिनका वे उपयोग करते हैं।
सीधा आगे बढ़ना
प्रत्यक्ष दृष्टिकोण उस प्रकार का आमंत्रण है जो कमाई के अवसरों के बारे में बात करने के प्रस्ताव पर आधारित होता है।
धन और इसे बढ़ाने का अवसर सभी के लिए एक प्रलोभन है। हालाँकि, आपको सूक्ष्मता और सक्षमता से कार्य करने की आवश्यकता है। एक व्यक्ति को यह समझना चाहिए कि यह आय जीवन के सामान्य तरीके को परेशान किए बिना आय अर्जित करने का एक तरीका है।
उदाहरण के लिए, आप शब्दों से शुरू कर सकते हैं:
- "क्या आपने अपनी वर्तमान नौकरी के अलावा आय का एक अतिरिक्त स्रोत खोजने के बारे में सोचा है?"
- "मुझे पता है शानदार तरीकाबिना किसी निवेश के अपनी आय को गुणा करें।
अप्रत्यक्ष दृष्टिकोण
यह उपकरण है शक्तिशाली हथियारउन लोगों के हाथों में जिन्होंने इसे महारत हासिल कर ली है। यह तरीका मदद के अनुरोध पर आधारित है।
किसी व्यक्ति को उत्पाद या सेवा की पेशकश सक्षम रूप से की जानी चाहिए, यह एक संपूर्ण कला है। आखिरकार, हर कोई समझता है कि यह प्रस्ताव प्रस्ताव देने वाले के लाभ पर आधारित है। और वास्तव में यह सच है.
लेकिन एक अप्रत्यक्ष दृष्टिकोण किसी व्यक्ति से बिना जाने-समझे संपर्क करना संभव बनाता है पक्षपातपूर्ण रवैयाऔर उस व्यक्ति की ओर से अपना प्रस्ताव प्रदर्शित करें जो उसे आकर्षित करने में रूचि नहीं रखता है।
जैसे:
- "मुझे लगता है कि मुझे एक सफल कंपनी मिली है जहाँ आप एक अच्छी आय प्राप्त कर सकते हैं। आपके पास मार्केटिंग का बहुत अनुभव है, क्या आप सामग्री की समीक्षा कर सकते हैं और मुझे बता सकते हैं कि आप इस बारे में क्या सोचते हैं?
अच्छा, एक बहुत ही अप्रत्यक्ष दृष्टिकोण
इस दृष्टिकोण में एक ही समय में कई मनोवैज्ञानिक तरकीबें शामिल हैं।
आप बातचीत को इस तरह से संरचित करते हैं कि व्यक्ति यह समझता है कि आप उसे आकर्षित करने में बिल्कुल भी दिलचस्पी नहीं रखते हैं, लेकिन भागीदारों की तलाश करते हैं और जानना चाहते हैं कि क्या उसके पास रुचि रखने वाले लोग हैं।
जैसे:
- "खाना एक महान अवसरकमाई, क्या आपके परिचितों में से कोई हैं जो अतिरिक्त आय की तलाश में हैं?
- "मुझे नहीं लगता कि जिस व्यवसाय पर मैं वर्तमान में काम कर रहा हूं वह आपके अनुरूप होगा, लेकिन क्या आप किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हैं जो घर के आराम से काम करके लाभ कमाना चाहेगा?"
और अगर ज्यादातर मामलों में, प्रत्यक्ष दृष्टिकोण के साथ, कोई व्यक्ति नेटवर्क मार्केटिंग को शत्रुता के साथ मानता है और उसका ध्यान आकर्षित करना अधिक कठिन हो जाता है, तो यहां जिज्ञासा काम करती है।
और इससे पहले कि वार्ताकार अपने परिचितों के बीच संभावित भागीदारों के बारे में सोचना शुरू करे, वह विवरण सुनना चाहेगा और बेहद चौकस होगा। इससे बुरा क्या है?)
और भी कई हैं प्रभावी उपकरणऔर एमएलएम एजेंट के लिए रहस्य।
ए सबसे ज्यादा ध्यान, मेरी राय में, उन कंपनियों के लायक हैं जो इंटरनेट पर खरीदारी करने वाले अधिकांश लोगों के लिए उपयुक्त हैं, और जिन्हें एक या दूसरे किराना व्यवसाय के समानांतर मुख्य या अतिरिक्त दिशा के रूप में उपयोग किया जा सकता है।
इनमें, उदाहरण के लिए, मैं कैशबैक सेवा शामिल करता हूं मिठाई, जिसके फायदे मैंने लिखे हैं।
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ब्लॉग पेजों पर "एमएलएम ऑनलाइन"मैंने अपना अनुभव आपके साथ साझा किया सामाजिक नेटवर्क पर लोगों को आमंत्रित करना, साथ ही साथ बैठक में आमंत्रित करने की तकनीक 5 छूता है. ये विषय विशेष रूप से किसी व्यक्ति को नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में मीटिंग में आमंत्रित करने के बारे में थे। हालाँकि, बहुत से लोग मुझसे यह सवाल पूछते हैं: "किसी मीटिंग में सीधे नेटवर्क मार्केटिंग में कैसे आमंत्रित करें?"।
आरंभ करने के लिए, आपको एमएलएम व्यवसाय के लिए आमंत्रण के मूल सिद्धांतों को निर्धारित करना चाहिए:
हमेशा याद रखें कि आप किसी व्यक्ति को व्यवसाय विकसित करने के लिए आमंत्रित कर रहे हैं।यह इसलिए कहा जाना चाहिए ताकि व्यक्ति यह समझ सके कि उसे काम पर नहीं बुलाया जा रहा है, या "अंशकालिक नौकरी"। जब मैं पहली बार व्यवसाय में आया, तो मैंने रेज़्यूमे और विभिन्न नौकरी विज्ञापनों पर बहुत ठंडे कॉल किए। नियुक्तियां कीं, लोग आए। बैठक के दौरान, हमने व्यवसाय के विषय को छुआ और अधिकांश उम्मीदवारों ने उत्तर दिया कि "व्यवसाय बहुत दिलचस्प नहीं है, मैं एक नियमित नौकरी की तलाश कर रहा हूँ।" समय बर्बाद हुआ, उम्मीदवार असंतुष्ट, मैं निराश हूं. दूसरा सिद्धांत केवल लक्षित दर्शकों को आमंत्रित करना है।मैंने इस बारे में लिखा है कि अपने लक्षित दर्शकों को कैसे खोजें विशेष लेख. तथ्य यह है कि इस तरह आप बहुत सारे संभावित उम्मीदवारों को तुरंत "खरपतवार" कर सकते हैं जो आपके अनुरूप नहीं हैं। इसलिए, समय और प्रयास बचाएं। लेकिन यदि आप केवल लक्षित उम्मीदवारों के साथ काम करते हैं, तो परिणाम आपको खुश करेंगे और कम नसें खर्च होंगी। तीसरा सिद्धांत उन लोगों को आमंत्रित करना है जिनके साथ काम करने में आपको खुशी होगी।मैं अपना अनुभव फिर से साझा करूंगा: जब मैंने एक व्यवसाय शुरू किया, तो मुझे यह समझ में नहीं आया कि केवल "अच्छे" लोगों को आमंत्रित करने का सिद्धांत क्या है। मैंने सभी को एक पंक्ति में जोड़ा, जिनमें वे भी शामिल थे जो मेरे लिए अप्रिय थे। यह पता चला कि मुझे इन लोगों के साथ हर दिन संवाद करना था, और इसने मुझे बनाया नकारात्मक भावनाएँ. मैं और अधिक चिड़चिड़ा हो गया और व्यवसाय का आनंद लेना बंद कर दिया। मैं इन लोगों के साथ काम करने से बचने लगा, और अंततः उन्होंने मेरी टीम छोड़ दी।सिद्धांत बहुत सरल हैं, लेकिन सभी नेटवर्कर उनका पालन नहीं करते हैं। एक व्यक्ति आमतौर पर कैसे कार्य करता है? वह सभी को एक पंक्ति में आमंत्रित करता है, बस एक बैठक करने के लिए। वह केवल प्रकट होने के लिए किसी व्यक्ति से "बात" करने के लिए तैयार है नया साथी. वह उन सभी के साथ बैठकें करता है जो केवल बांह के नीचे "मुड़ते हैं"। स्वाभाविक रूप से, इस दृष्टिकोण के साथ, एक के बाद एक विफलताएं आती हैं। फ्यूज एक महीने में समाप्त हो जाता है, और व्यक्ति नेटवर्क व्यवसाय छोड़ देता है। मैंने उसे पुकारा - विशिष्ट गलतियाँनौसिखिया।"
मीटिंग करते समय किन बातों का ध्यान रखना चाहिए?
एक साधारण विचार याद रखें- बैठक में एक व्यक्ति को उन वास्तविक लाभों को देखना चाहिए जो उसे व्यवसाय शुरू करने पर प्राप्त होंगे।
याद रखें कि आपको नेटवर्क मार्केटिंग में कैसे आमंत्रित किया गया था। फिर आपको क्या दिलचस्पी है? शायद यह था अतिरिक्त आय का अवसरऔर आपने महसूस किया कि इस व्यवसाय में आप इसे प्राप्त कर सकते हैं। या आप रुचि रखते थे अवसर खुद का व्यवसाय . या आप रुचि रखते हैं एक कार (एक अपार्टमेंट, यात्रा और अन्य बोनस) प्राप्त करने का अवसर।किसी भी मामले में, क्या आपने अपना देखा है निजी लाभ, और कल्पना की कि आप अपना व्यवसाय कैसे विकसित करेंगे और वह प्राप्त करेंगे जिसका आपने सपना देखा था।
वास्तव में, जब आप किसी व्यक्ति को MLM व्यवसाय में आमंत्रित करते हैं तो आपको इसी पर निर्माण करने की आवश्यकता होती है। नेटवर्क मार्केटिंग - अनोखा रूपएक व्यवसाय जो किसी व्यक्ति को वह प्राप्त करने की अनुमति देता है जिसके लिए उसने यह व्यवसाय शुरू किया था - धन, स्वतंत्रता, एक नया वातावरण, यात्रा, एक कार, आदि। इसलिए, एक संभावित उम्मीदवार के साथ पहली बैठक में, आपको यह पता लगाना चाहिए कि अब उसके जीवन में क्या दिलचस्पी है और नेटवर्क व्यवसाय का उपयोग करके समाधान की पेशकश करें। ऐसा करने के लिए, आपको सही प्रश्न पूछने, ध्यान से सुनने, सकारात्मक और खुले रहने की आवश्यकता है। फिर भी, हम एक साक्षात्कार नहीं करते हैं, हम एक मामले के बारे में एक व्यक्ति से बात करते हैं।
आपके उम्मीदवार की वर्तमान में क्या रुचि है, यह समझने में आपकी मदद करने के लिए सही प्रश्नों के उदाहरण:
कृपया हमें अपने बारे में बताएं, अब आप क्या कर रहे हैं? आप अपने खाली समय में क्या करना पसंद करते हैं? क्या आपको अपना काम पसंद है? आप इस विशेष क्षेत्र में क्यों काम करते हैं? आप अपनी नौकरी के बारे में क्या नापसंद करते हैं? आपने बैठक के लिए मेरा प्रस्ताव क्यों स्वीकार किया? क्या आपने कभी अपने खुद के व्यवसाय के बारे में सोचा है? आप किस तरह का व्यवसाय करना चाहेंगे? अवसर, क्या आप अपना व्यापार शुरू करें?
सूची चलती जाती है। हालाँकि, मुझे लगता है कि सिद्धांत स्पष्ट है: हम ओपन-एंडेड प्रश्न पूछते हैं, जिसका व्यक्ति विस्तृत उत्तर देता है. स्वाभाविक रूप से, वे किसी तरह व्यवसाय और कार्य के विषय से संबंधित हैं। वे उम्मीदवार को इस विचार की ओर ले जाते प्रतीत होते हैं खुद का व्यवसाय. और जब हम अपनी क्षमताओं की एक संक्षिप्त प्रस्तुति की ओर बढ़ते हैं, व्यवसाय बनाने के बारे में बात करने के लिए मानव मस्तिष्क पहले से ही तैयार है.
स्वाभाविक रूप से, जिस तरह से हम उसे व्यवसाय के लिए आमंत्रित करेंगे और जिस पर जोर दिया जाना चाहिए, वह हमारे संभावित उम्मीदवार के उत्तरों पर निर्भर करेगा। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति अपनी नौकरी से प्यार करता है, लेकिन उसे अतिरिक्त धन की आवश्यकता होती है। स्वाभाविक रूप से, हमें इस बारे में बात करनी चाहिए कि वह कैसे प्राप्त कर सकता है अतिरिक्त आयआपके साथ साझेदारी में। उसके बारे में बात करने की जरूरत नहीं है गंभीर व्यवसाय, अंतर्राष्ट्रीय संगोष्ठियों आदि के बारे में। एक व्यक्ति को यह बताने की जरूरत है कि वह 5,000-10,000 रूबल कैसे कमाएगा, जिसकी उसके पास कमी है। जानकारी के साथ लोगों को ओवरलोड न करें। वह इसे स्वयं इंटरनेट पर खोजेगा, या वह दूसरी या तीसरी मुलाकात में आपसे सुनेगा।
एक अन्य उदाहरण: एक व्यक्ति पहले से ही व्यवसाय में लगा हुआ है, उदाहरण के लिए, उसका अपना है किराने की दुकान. आदमी थक गया है लगातार समस्याएंआपूर्तिकर्ताओं के साथ, विक्रेताओं के साथ, ग्राहकों के साथ। उसके सिर में दर्द है क्योंकि उसे चौबीसों घंटे अपने व्यवसाय को नियंत्रित करना है। ऐसे उम्मीदवार को क्या कहें? बेशक, उसके बारे में आज़ादीकि नेटवर्क मार्केटिंग में नेताओं के पास है! आपको उसे ज्यामितीय प्रगति के सिद्धांत को दिखाने की जरूरत है, और अपने सलाहकारों का उदाहरण दें जिन्होंने पहले ही बड़ी टीम बनाई है, और अब यात्रा करें और जीवन का आनंद लें। वह खुद सीखेगा कि पैसा कैसे बनाया जाए, लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि ऐसे व्यक्ति को जिस चीज में दिलचस्पी है, उस पर "झुका" होना चाहिए।
ऐसे लोग भी हैं जो पहले से ही नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में जानते हैं, शायद उन्हें इस व्यवसाय का अनुभव भी है। एक नियम के रूप में, वे नकारात्मक हैं। यहाँ आप निम्न कार्य कर सकते हैं - प्रश्न पूछें: “आपने व्यवसाय करना क्यों बंद कर दिया? आपके लिए क्या काम नहीं किया?" उत्तर से यह स्पष्ट हो जाएगा कि उस व्यक्ति ने व्यवसाय करना क्यों बंद कर दिया। मान लीजिए वह जवाब देता है: "मैं लोगों को भर्ती करने में सक्षम नहीं था।" इस मामले में, आप उसे भर्ती में सहायता की पेशकश कर सकते हैं, शायद किसी प्रकार की प्रणाली (यदि आपकी कंपनी में एक है), जिसके लिए वह काम के पहले महीने में 5-10 लोगों को जोड़ने में सक्षम होगा। और उसके सिर में एक तस्वीर पेंट करें कि अगर उसके पास हर महीने नए साथी हों तो उसका जीवन कैसे बदल जाएगा। शायद वह व्यक्ति जवाब देगा: "मैं बेच नहीं सका।" इस मामले में, आप किसी व्यक्ति को दिखा सकते हैं कि वह कितना पैसा कमाएगा यदि वह उत्पादों को बेचे बिना लोगों को व्यवसाय में आमंत्रित करता है और एक टीम बनाता है।
मुझे लगता है कि आप सिद्धांत को समझते हैं।- किसी व्यक्ति को नेटवर्क मार्केटिंग में आमंत्रित करने के लिए, आपको उसकी रुचियों और ज़रूरतों की पहचान करनी होगी, और फिर एक ऐसा प्रस्ताव देना होगा जिसे कोई व्यक्ति अस्वीकार नहीं कर सकता।
किसी व्यक्ति को नेटवर्क मार्केटिंग में आमंत्रित करते समय किन गलतियों से बचना चाहिए:
कंपनी और उत्पादों के बारे में जो कुछ भी आप जानते हैं उसे पहली बैठक में न बताएं।आम तौर पर पहली बैठकों में, नेटवर्कर इस तथ्य के बारे में बात करते हैं कि कंपनी इतने लंबे समय तक बाजार में रही है, उसके पास एक अद्भुत उत्पाद है, एक उत्कृष्ट राष्ट्रपति, विदेशों में उत्पादन इत्यादि। लोग आमतौर पर परवाह नहीं करते हैं। इससे उनके व्यक्तिगत हितों पर कोई प्रभाव नहीं पड़ता है, और वह यह नहीं समझते कि कंपनी के अध्यक्ष उनके व्यवसाय को कैसे प्रभावित कर सकते हैं। उन अवसरों के बारे में बात करें जिनमें किसी व्यक्ति की दिलचस्पी नहीं हो सकती है।उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति अतिरिक्त आय में रुचि रखता है, तो आपको तत्काल अंतर्राष्ट्रीय व्यापार अवसरों का उल्लेख नहीं करना चाहिए। या, इसके विपरीत, यदि आप एक गंभीर व्यवसायी हैं, तो आपको उसे यह नहीं बताना चाहिए कि माल के दो या तीन पैकेज बेचकर वह 5000-6000 हजार रूबल कमाएगा। मीटिंग को इंटरव्यू की तरह करें।जो व्यक्ति पहली मुलाकात में आया वह आमतौर पर चिंतित रहता है। और अगर आप उनसे इंटरव्यू की तरह सवाल पूछते हैं, तो संभावना नहीं है कि वह आपसे खुलकर बात करेंगे। इस तरह लाइन लगाइए रचनात्मक संवादयकीन नहीं होता कि ऐसा होने वाला है। किसी व्यक्ति के साथ समान स्तर पर संवाद करना बहुत अधिक प्रभावी है, तुरंत एक संवाद में संलग्न हों, एक मुस्कान के साथ वार्ताकार की व्यवस्था करें। इस मामले में, संभावित उम्मीदवार प्रश्नों के प्रति अधिक खुला होगा और आपके प्रस्ताव के प्रति अधिक ग्रहणशील होगा।उपसंहार
किसी व्यक्ति को नेटवर्क मार्केटिंग में आमंत्रित करने के लिए, आपको चाहिए कि यह व्यक्ति आपके लिए सुखद हो, क्योंकि भविष्य में आपको उसके साथ मिलकर काम करना होगा। इसके अलावा, यह आपके लक्षित दर्शकों में से एक व्यक्ति होना चाहिए, अन्यथा आप उन लोगों के साथ संवाद करने में काफी समय और प्रयास खर्च करेंगे जो आपके अनुरूप नहीं हैं।
किसी व्यक्ति को व्यवसाय के लिए आमंत्रित करते समय, आपको उसे उन लाभों को दिखाना होगा जो उसे आपके साथ काम करना शुरू करने पर प्राप्त होंगे। ओपन-एंडेड प्रश्न पूछें, उसकी रुचियों और जरूरतों की पहचान करें। उसकी रुचि किसमें हो सकती है, उसके आधार पर एक प्रस्ताव बनाएं।
अधिकांश नेटवर्क कंपनियां अनुशंसा करती हैं कि आप नए वितरकों को आकर्षित करने के लिए पहले अपने सभी परिचितों, परिवार और दोस्तों की एक सूची बनाएं, भले ही आपको लगता है कि वे अच्छे उम्मीदवार हैं या नहीं। इसके बाद, आपको प्रत्येक के साथ संपर्क स्थापित करने और व्यवसाय के बारे में अपनी खुद की कमाई के अवसर के रूप में बात करने की आवश्यकता है, धीरे-धीरे मुख्य मुद्दे पर आगे बढ़ते हुए।
सूचना के आधुनिक प्रवाह में इस तरह की योजना, अफसोस, इसकी प्रभावशीलता खो गई है, क्योंकि लोग ऐसे विचारों के बारे में सचमुच हर दिन सुनते हैं। रुचि रखने वाले दर्शकों पर तुरंत ध्यान देना कहीं अधिक उत्पादक है। आप इसे निम्न तरीकों से कर सकते हैं:
- परिचितों और रिश्तेदारों की सूची का विश्लेषण. ऊपर उल्लिखित सूची तैयार करना अभी भी आवश्यक है, लेकिन यह कंपनी की दिशा के लिए केवल सबसे सक्रिय और बेहतर रूप से उपयुक्त उम्मीदवारों को चुनने के लायक है। उदाहरण के लिए, यदि यह सौंदर्य प्रसाधनों के वितरण के लिए एक एमएलएम नेटवर्क है, तो महिला दर्शकों के साथ बातचीत करते समय इसकी सहमति मिलने की संभावना अधिक होती है।
- के माध्यम से उपयोगकर्ताओं की एक निश्चित श्रेणी को आकर्षित करना सामाजिक मीडिया . व्यापार और कमाई के आसपास समुदाय बनाने के साथ-साथ अतिरिक्त आय के अवसरों के लिए विज्ञापन पोस्ट करके, आप उन उम्मीदवारों को आकर्षित कर सकते हैं जो आपके प्रकार के नेटवर्क के प्रति सबसे अधिक प्रतिक्रियाशील हैं। यह छात्र, मातृत्व अवकाश पर महिलाएं, स्टार्ट-अप उद्यमी हो सकते हैं। घोषणा उदाहरण: " ऑनलाइन स्टोर को दूरस्थ रूप से प्रबंधित करने के लिए एक कर्मचारी की आवश्यकता होती है। किसी भी सुविधाजनक समय पर दिन में 2-3 घंटे। जो कोई भी +1 करना चाहता है».
- कार्य स्थलों पर या समाचार पत्रों के विषयगत शीर्षकों में विज्ञापन. आप अपनी स्वयं की रिक्तियों को पोस्ट करके या उपयुक्त रिज्यूमे का विश्लेषण करके आवेदकों को प्रस्तुतियों के लिए आमंत्रित कर सकते हैं। ये निम्न प्रकार की रिक्तियां हो सकती हैं: बिक्री प्रबंधक, छात्रों और पेंशनभोगियों के लिए अंशकालिक नौकरी, बिक्री सहायक ट्रेडिंग नेटवर्क, विक्रय प्रतिनिधि।
- अपने स्वयं के ब्लॉग के माध्यम से भागीदारों की खोज करें. यह सबसे लंबा है, लेकिन सबसे ज्यादा भी है सुविधाजनक तरीका, क्योंकि आपके संभावित साथी आपको ढूंढ़ रहे होंगे। आपको केवल कमाई, व्यापार और नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में रोचक सामग्री प्रकाशित करने की आवश्यकता है।
- पत्रक और सड़क घोषणाओं का वितरण. सबसे अधिक बार, इन विधियों का उपयोग किया जाता है वित्तीय पिरामिड, जो एक नकारात्मक छाप छोड़ता है। इसलिए, इस विधि का उपयोग केवल उन मामलों में किया जाना चाहिए जहां अन्य चैनल उपलब्ध नहीं हैं।
नेटवर्क व्यवसाय में संभावित साझेदारों की खोज के सूचीबद्ध तरीकों के अलावा, पहले कोल्ड फोन कॉल की रणनीति का भी उपयोग किया जाता था, लेकिन आज यह बिल्कुल भी परिणाम नहीं लाता है।
एमएलएम व्यवसाय में चरण दर चरण भर्ती प्रक्रिया
एक नेटवर्क कंपनी के लिए एक वितरक को आकर्षित करना वास्तव में आपकी जीवन शैली और विश्वदृष्टि को बेचना है। सक्रिय बिक्री तकनीकों की सामान्य अवधारणाएं इस प्रक्रिया पर लागू होती हैं, जिसका अर्थ है कि व्यवहार में कई महत्वपूर्ण चरणों के माध्यम से एक संभावित भागीदार का नेतृत्व करना आवश्यक है, जिससे उन्हें निर्णय लेने के सभी लाभों का एहसास हो सके।
पहला संपर्क और आकर्षण
क्या आप कॉल करेंगे, व्यक्तिगत रूप से चैट करेंगे, सोशल नेटवर्क या ईमेल पर चैट करेंगे, यदि आप सीधे लोगों को मल्टी-लेवल मार्केटिंग में भाग लेने के लिए आमंत्रित करते हैं, तो संचार के दूसरे चरण पर जाएं (प्रस्तुति में भाग लें या उत्पाद से परिचित होने के लिए मीटिंग में आएं) ) सर्वोत्तम 2% पर सहमत होंगे।
आप रुचि रखने वाले लोगों की संख्या में काफी वृद्धि कर सकते हैं यदि, उन्हें नेटवर्क व्यवसाय में आमंत्रित करने से पहले, आप ध्यान आकर्षित कर सकते हैं और वार्ताकार को प्रदान की गई जानकारी पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मजबूर कर सकते हैं। इसके लिए, निम्नलिखित विधियों का उपयोग किया जाता है:
- उम्मीदवार में रुचि. यदि आप के साथ संवाद कर रहे हैं एक अजनबीइसके बारे में पहले से कुछ जानना सबसे अच्छा है। उदाहरण के लिए, शिक्षा के बारे में पूछें, सामाजिक नेटवर्क पर प्रोफ़ाइल का अध्ययन करें (यदि आप इंटरनेट के माध्यम से आकर्षित करते हैं), एक फिर से शुरू करने के लिए कहें (नौकरी साइटों के माध्यम से खोज करते समय)। अगर यह आपका दोस्त है, तो पूछें कि वह कैसा चल रहा है, अपनी आखिरी मुलाकात याद रखें।
- प्रशंसा. कमाई के विचारित विकल्प से संबंधित क्षेत्र में अपनी क्षमता पर जोर देते हुए उम्मीदवार की योग्यता का मूल्यांकन करें। उदाहरण के लिए: " आप शिक्षा से एक मनोवैज्ञानिक हैं, जिसका अर्थ है कि आप समझते हैं कि लोगों को क्या चाहिए और एक बड़ी व्यापारिक कंपनी में सफलता प्राप्त करेंगे».
- एक ऐसा ऑफर जिसे आप मना नहीं कर सकते. किसी नेटवर्क व्यवसाय को लक्ष्य प्राप्त करने के लिए आमंत्रित करने के लिए, आपको प्रारंभ में ठीक वही लाभ दिखाना होगा जो एक संभावित भागीदार खोज रहा है। यह न केवल पैसा हो सकता है, बल्कि स्थिति, एक मुफ्त कार्यक्रम, आत्म-साक्षात्कार, नए कनेक्शन प्राप्त करना, नई चीजें सीखना, सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण परियोजना में भाग लेना भी हो सकता है। उदाहरण: " क्या आप चिंतित हैं ग्लोबल वार्मिंग? क्या आप ऐसी कंपनी के लिए काम करना चाहेंगे जो प्रकृति की परवाह करती हो?».
- जल्दबाज़ी करना. एक व्यक्ति जो अपने समय को महत्व देता है और जल्दी में है उसे अधिक महत्वपूर्ण माना जाता है। टेलीफोन पर बातचीत के लिए, व्यक्तिगत बातचीत के लिए 5 मिनट से अधिक नहीं लेना इष्टतम है - 10-15 मिनट से अधिक नहीं। पहले संपर्क को थोड़ा समय देकर और विवरण में न जाकर, आप वार्ताकार को प्रदर्शित करते हैं कि आपका व्यवसाय बहुत सफल है और आप उन लोगों पर समय बर्बाद नहीं करेंगे जो तैयार नहीं हैं या इस काम के लिए उपयुक्त नहीं हैं। उदाहरण: " आपके कौशल प्रभावशाली हैं, लेकिन अब विवरण देने का समय नहीं है। आप हमारे साथ कब मिल पाएंगे ताकि हम यह आकलन कर सकें कि आप इस नौकरी के लिए उपयुक्त हैं या नहीं?».
पहले संपर्क का मुख्य उद्देश्य एक भरोसेमंद संबंध स्थापित करना और विवरणों की विस्तृत चर्चा के लिए निमंत्रण देना है। यदि बातचीत बहुत लंबे समय तक सही दिशा में नहीं चलती है, तो इसे कुछ समय के लिए रोक कर स्थगित कर देना चाहिए। पहले संपर्क और व्यवसाय की मुख्य प्रस्तुति के बीच, कुछ समय आवश्यक रूप से गुजरना चाहिए, जिसके दौरान उम्मीदवार बहुमूल्य जानकारी प्राप्त करने के लिए ट्यून करेगा। हालांकि, यह अंतराल 48 घंटे से अधिक नहीं होना चाहिए, अन्यथा उम्मीदवार की रुचि फीकी पड़ जाएगी।
पहले संपर्क में बातचीत में मुख्य मुद्दे पर जाने के लिए, आप एमएलएम व्यवसाय में लोगों को आमंत्रित करने के लिए तीन प्रभावी युक्तियों का उपयोग कर सकते हैं:
- सीधा आगे बढ़ना- भागीदार बनने के लिए एक खुला प्रस्ताव। उदाहरण: " क्या आप निवेश के बिना एक व्यवसाय बनाना चाहेंगे?».
- अप्रत्यक्ष दृष्टिकोण- विशेषज्ञ राय प्राप्त करना। उदाहरण: " आपने व्यापार में काम किया है, क्या आपको लगता है कि ऐसे उत्पादों की बाजार में संभावनाएं होंगी?».
- अप्रत्यक्ष दृष्टिकोण- साझेदारी के दावेदार के रूप में वार्ताकार का बहिष्कार। उदाहरण: " हो सकता है कि यह व्यवसाय आपको शोभा न दे, लेकिन क्या आपके ऐसे दोस्त हैं जो आर्थिक रूप से स्वतंत्र होना चाहते हैं?».
उत्पादों की प्रस्तुति और व्यापार के लिए निमंत्रण
किसी व्यक्ति को नेटवर्क व्यवसाय में ठीक से कैसे आमंत्रित किया जाए, इसका सबसे महत्वपूर्ण बिंदु एमएलएम कंपनी की प्रस्तुति है। इस चरण की सामान्य गलतियों में से एक सभी उम्मीदवारों को एक समूह में बांटना है। चूँकि प्रेरणा और अंतिम लक्ष्य सभी के लिए अलग-अलग होते हैं, इसलिए यह आवश्यक है कि संभावनाओं को उसी के अनुसार प्रस्तुत किया जाए। इसलिए, आप उम्मीदवारों को निम्नलिखित समूहों में पूर्व-विभाजित कर सकते हैं:
- नियमित ग्राहक (पसंदीदा ग्राहक). इस श्रेणी के लिए, उत्पाद अधिकतम रुचि के हैं। वे चाहते हैं कि आप उनके निजी सलाहकार बनें। एक नियम के रूप में, ये निपुण और धनी लोग हैं। वे आपके "स्लीपिंग" पार्टनर हैं, जो कुछ समय बाद नेटवर्क की अपनी शाखा बनाने में दिलचस्पी ले सकते हैं। और आपको इसे भविष्य में याद रखना चाहिए, लगातार संभावनाओं और अपनी आय का प्रदर्शन करते हुए।
- साधारण विक्रेता. इस श्रेणी के लिए, प्रस्तुति के दौरान मुख्य जोर पुनर्विक्रय के माध्यम से अतिरिक्त आय की संभावना पर होना चाहिए। उनके मुख्य दर्द बिंदु उच्च टर्नओवर के लिए छूट, बोनस, पुरस्कार हैं। वे अभी तक अपनी शाखा के निर्माण की संभावनाओं में आश्वस्त नहीं हैं, लेकिन व्यापार के सिद्धांतों को समझते हुए, वे उत्पादों में क्षमता देखते हैं।
- नेताओं. उम्मीदवारों की यह श्रेणी सीधे संरचना के निर्माण में रुचि रखती है। कुछ मामलों में, उनके पास पहले से ही ज्ञान है और यहां तक कि नेटवर्क में अनुभव भी है, और इसलिए, उनके साथ संवाद करते समय, यह दिखाना महत्वपूर्ण है कि आपकी एमएलएम कंपनी दूसरों की तुलना में कैसे बेहतर है। यह आपका मुख्य समूह है, जिस पर आपकी व्यक्तिगत आगे की सफलता आधारित होगी। अधिकतर, इसमें युवा और सक्रिय लोग शामिल होते हैं।
यदि बैठक एक व्यक्तिगत बातचीत के प्रारूप में होती है, तो आप बातचीत के दौरान सीधे उम्मीदवार की श्रेणी निर्धारित कर सकते हैं, प्रमुख प्रश्न पूछ सकते हैं और वार्ताकार की मुख्य समस्या की पहचान कर सकते हैं। इसलिए, यदि आपकी एमएलएम कंपनी सौंदर्य प्रसाधनों में लगी हुई है और बैठक में आने वाली महिला इस बात पर ध्यान केंद्रित करती है कि वह लंबे समय से क्या नहीं उठा पा रही है प्रभावी साधन, वह मुख्य रूप से आपकी संभावित खरीदार है। यदि यह वित्तीय स्वतंत्रता का सपना देखने वाला युवा है, तो वह एक नई शाखा का भावी नेता है।
समूह प्रस्तुति के दौरान, यह पता चल सकता है कि कुछ उम्मीदवारों को गलती से गलत समूह में डाल दिया गया था। ताकि वे नेटवर्क मार्केटिंग को हमेशा के लिए न छोड़ दें, रिक्रूटर के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वह समय रहते इस पर ध्यान दें और उन्हें दूसरी मीटिंग के लिए आमंत्रित करें। यह घटना के दौरान प्रश्न पूछकर या एक छोटे सर्वेक्षण का उपयोग करके किया जा सकता है।
के खिलाफ आपत्तियों और तर्कों से निपटना
यदि पहले संपर्क के चरण में आपत्तियां आती हैं, तो आग्रह न करना बेहतर है। आज, इंटरनेट के लिए धन्यवाद, आपके पास असीमित संख्या में लोगों तक पहुंच है और कई असफलताओं के कारण अपने स्वयं के आत्मसम्मान को कम करने में समय व्यतीत करना अक्षम है।
दूसरी ओर, जो बैठक के लिए सहमत होते हैं, जैसे ही उन्हें इसका एहसास होता है हम बात कर रहे हैंएमएलएम कंपनियों के बारे में, उन्हें कई कारण मिलेंगे कि ऐसा व्यवसाय उनके लिए उपयुक्त क्यों नहीं है। इस चरण से निपटने के लिए, आप नेटवर्क व्यवसाय के लिए विशेष रूप से डिज़ाइन किए गए आमंत्रण टेम्प्लेट का उपयोग कर सकते हैं, जो कि सबसे सामान्य तर्कों के आधार पर पहले से संकलित हैं। ऐसा करने में, आप तीन संचार युक्तियों का उपयोग कर सकते हैं:
- वार्ताकार और नए ज्ञान के साथ समझौता. उदाहरण: " नेटवर्क मार्केटिंग एक घोटाला है», - « हां, मैंने भी यही राय तब तक रखी जब तक कि मैंने किसी एमएलएम कंपनी को वित्तीय पिरामिडों से अलग करना नहीं सीख लिया».
- स्पष्टीकरण और स्पष्टीकरण. उदाहरण: " मैं नहीं बेच पाऊंगा», - « क्या आपके पास ट्रेडिंग का अनुभव है? आप नहीं जान सकते कि आपने क्या प्रयास नहीं किया है। हम अलग - अलग है».
- तर्क और तथ्य. « एमएलएम में वही पैसा कमाते हैं जो टॉप पर होते हैं», - « यह एक आम धारणा है। सबसे बड़ी MLM कंपनियों ने पिछली सदी के 50 के दशक में काम करना शुरू किया और वे अभी भी सभी स्तरों पर अच्छा पैसा कमाती हैं।».
इंटरनेट के माध्यम से नेटवर्क मार्केटिंग में लोगों को कैसे आमंत्रित किया जाए, इस पर विचार करते समय आपत्तियों के साथ काम करने पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। संचार के इस प्रारूप में भावनात्मक और लौकिक घटक की अनुपस्थिति प्रभावित नहीं करती है सबसे अच्छे तरीके से. वार्ताकार के पास चुप रहने और नेटवर्क (आंकड़े, समीक्षा) पर भारी तर्क खोजने का अवसर है। आपका ज्ञान और पांडित्य का स्तर इस कमी की भरपाई कर सकता है। याद रखें कि इंटरनेट पर किसी भी लेख को एक प्रतिकथन या उपयोगी सामग्री के लिंक द्वारा खंडन किया जा सकता है, लेकिन तर्कों की इस लड़ाई को जीतना तभी संभव है जब आप उम्मीदवार के साथ ईमानदार और ईमानदार हों और उस व्यवसाय को अच्छी तरह से जानते हों जो आप दूसरों को प्रदान करते हैं।
लोगों को नेटवर्क व्यवसाय में आमंत्रित करने के बुनियादी नियमों को जानने के बाद, आप सामान्य गलतियों से बच सकते हैं, अपना व्यक्तिगत समय बचा सकते हैं और आंतरिक संसाधन. यह आपको अपने आप में विश्वास करने और काम करने और सीखने के लिए तैयार एक विश्वसनीय टीम बनाने की अनुमति देगा।
प्रभावी होने के लिए नेटवर्क मार्केटिंग में कैसे आमंत्रित करें?
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आमंत्रण विकल्पों के बारे में टी
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बैठक का समय नियुक्ति
इस कदम का उद्देश्य बैठक के लिए एक समझौता प्राप्त करना है।
हो सके तो फोन पर अपॉइंटमेंट लें। इससे समय की बचत होती है।
7 बिंदुओं से फोन द्वारा बैठक के समय का समन्वय।
अपने प्रायोजक के साथ इसका अभ्यास करें।
1. आगे की योजना बनाएं प्रायोजक के साथ या आपकी टीम के किसी साथी के साथ 2 बारऔर वे स्थान जहां आप अगले 2-3 दिनों में लोगों को आमंत्रित करते हैं.
अपनी डायरी खोलिए और इन दो तिथियों पर गोला लगाइए।
उदाहरण के लिए: कल 16:00 और 18:00 बजे।
या: कल 18:00 बजे और परसों 17:30 बजे
2. फोन से कॉल करें वह व्यक्ति जिसे आपने इस सप्ताह से आमंत्रित करने की योजना बनाई थी
घर से, दोस्तों से, पे फोन से कॉल करें। कार्य को कॉल करें यदि नहीं घर का फोन. यदि कोई कर्मचारी नहीं है, तो आपको कॉल करने के लिए एक नोट पास करें।
भले ही आप इंटरनेट के माध्यम से मिले हों - सबसे ज्यादा प्रभावी तरीकासंचार - स्काइप के माध्यम से कॉल करें, लाइव संचार पत्राचार से बेहतर है!
3. हमेशा की तरह थोड़ी बात करें।
या किसी ऐसे व्यक्ति से फिर से जुड़ें जिससे आपने कुछ समय से बात नहीं की है।
पूछो: - तुम कैसे हो? काम कैसा है, परिवार कैसा है, छुट्टी कैसी है? वगैरह।
अपने दोस्त पर पहले मिनट से हमला न करें।
हमेशा की तरह बोलें - संवाद करें! लेकिन संक्षेप में, आप व्यवसाय पर बुला रहे हैं।
4. बताएं कि आप जल्दी में क्यों हैं और लंबे समय तक बात नहीं कर सकते
- क्या आपके पास एक मिनट का समय है?
- मैं छोटा हूं, क्योंकि मैं काम से कॉल कर रहा हूं (मैं मोबाइल फोन से कॉल कर रहा हूं)।
- एक सौदा है, चलो मिलते हैं। स्वाभाविक रूप से, फोन से नहीं।
एक गंभीर व्यक्ति आमतौर पर खुद को समझता है कि गंभीर मुद्दों को "दौड़" या फोन पर हल नहीं किया जाता है!
यदि कोई व्यक्ति पूछता है: - क्या मिलना जरूरी है? क्या आप फोन पर समझा सकते हैं?
बहुत ही सरलता से उत्तर दें:
- एक मामला है। स्वाभाविक रूप से नहीं फ़ोन वार्तालाप…
- मैं आपको कुछ दस्तावेज दिखाना चाहता हूं ... (फोन पर नहीं!)
- मैं आपको यात्रा से तस्वीरें दिखाना चाहता हूं ...
5. मिलने का समय और स्थान निर्धारित करें
याद रखें: आप समय और स्थान प्रदान करते हैं!
आपका मित्र या तो सहमत है या ... अगली बार आपके लिए सुविधाजनक होने की प्रतीक्षा करता है।
आपके पास स्टॉक में 2 - 3 विशिष्ट विकल्प हैं। अगर एक रात काम न आए तो दूसरी मांग लो।
उदाहरण के लिए: - क्या आप कल शाम को फ्री हैं?
अगर हां, तो मिलने का ऑफर दें: - तो चलिए मिलते हैं, कुछ बात करनी है।
यदि मुफ़्त नहीं है, तो विकल्प 2 के बारे में पूछें: - और परसों दोपहर में?
अगर आपका दोस्त खाली नहीं है, तो कहें "ठीक है, हम आपको कभी कॉल करेंगे!" - और अलविदा कहो। कुछ मत कहो!
अपनी डायरी में और अपने दोस्तों की सूची में उनके अंतिम नाम के आगे एक नोट बनाएं, "इस व्यक्ति को एक महीने में वापस कॉल करें।"
बैठक का समय और स्थान निर्धारित करते समय पेशेवर बनें।
निमंत्रण के दौरान न तो सवालों के जवाब देने की जरूरत है और न ही फोन पर कुछ कहने की जरूरत है!
- हम आपको कल 19 बजे वैसे भी देखेंगे, हम वहां सब कुछ पर चर्चा करेंगे!
6. समय, दिनांक, पता और अपना फ़ोन नंबर दोहराएं:
- ठीक सौदा? कल दोपहर 12 बजे कैफे में...
- ठीक है, तो यह एक सौदा है? कल 7 बजे मेरे घर आना... जल्द ही मिलते हैं!
आप अधिक औपचारिक रूप से भी कह सकते हैं:
मुझे सोमवार की रात के लिए साइन अप करने दें। क्या आपने समय लिखा था? 19:30 बजे।
अगर कुछ बदलता है, तो मुझे ज़रूर बताएं - क्योंकि मैं आप पर भरोसा कर रहा हूं।
भले ही आप इंटरनेट के माध्यम से मिले हों, प्रस्तुति, वेबिनार या अगली कॉल के समय को स्पष्ट रूप से निर्धारित करना सीखें। सभी व्यस्त लोग, सभी का अपना शेड्यूल होता है।
पुष्टिकरण लिंक भेजें “वेबिनार 19:00 बजे शुरू होगा। लिंक यहां दिया गया है"
7. अपॉइंटमेंट के तुरंत बाद - फोन काट दें।
यह सबसे आसान बिंदु है। लेकिन अक्सर यह नौसिखियों के लिए सबसे "मुश्किल" आइटम होता है जो चैट करना पसंद करते हैं! वे बातचीत से इतने दूर चले जाते हैं कि नियत आमंत्रण के बाद - वे खुशी के साथ फोन पर सारी जानकारी फिर से बताना शुरू कर देते हैं। ऐसा कभी मत करो!
मिलने के लिए तैयार - रुको!
बेहतर अभी तक, अगले व्यक्ति को अपनी मित्र सूची पर तुरंत कॉल करें।
जब आपके पास निमंत्रणों की बाढ़ आ जाती है, नियुक्तियों की बाढ़ आ जाती है, तो आप अधिक पेशेवर तरीके से काम करना शुरू कर देते हैं। इस काम के लिए नौसिखिए वितरक की स्थापना करें।
एक प्रायोजक के साथ अभ्यास करें, किसी विशेष व्यक्ति को आमंत्रित करने से पहले "फोन कॉल" का पूर्वाभ्यास करें।
एक तिथि और स्थान पहले से निर्धारित करना सुनिश्चित करें।
अपने दोस्तों से कभी न पूछें: - "यह आपके लिए कब सुविधाजनक है?" - क्योंकि तब वह आपके समय का प्रबंधन करना शुरू कर देता है।
यह आपका व्यवसाय है, और आप शर्तों को निर्धारित करते हैं, आप समय और स्थान की नियुक्ति करते हैं, आप उन लोगों को आमंत्रित करते हैं जिन्हें आप अपनी टीम में देखना चाहते हैं।
यह भी याद रखें कि आप अकेले नहीं बल्कि एक टीम के रूप में काम कर रहे हैं। इसलिए, अपने प्रायोजक और भागीदारों के साथ बैठकों के समय और स्थान का समन्वय करें।
यह समूह, घर, खुली बैठकों के निमंत्रणों के लिए विशेष रूप से सच है।
क्या आपके पास घटनाओं का कैलेंडर है? समय और स्थान पूर्व निर्धारित है। वहाँ आमंत्रित करें।
कुछ निमंत्रण विकल्प:
नताशा, क्या आपके पास एक मिनट है? मैं छोटा हूँ, क्योंकि मैं काम से फोन कर रहा हूँ। कुछ करना है, चलो मिलते हैं। स्वाभाविक रूप से, फोन पर नहीं ... कल शाम 7 बजे क्या यह आपके लिए सुविधाजनक है?
विक्टर, क्या आप वास्तव में मरीना के साथ कार खरीदने, बच्चों के लिए एक अपार्टमेंट खरीदने आदि के बारे में गंभीरता से सोच रहे हैं? देखिए, शायद मुझे ऐसा करने में मदद करने के लिए कुछ मिल गया है। कल रात, क्या आप मेरे घर आने के लिए 20 मिनट का समय दे सकते हैं? ठीक है, चलो मिलते हैं और चर्चा करते हैं।
मेरे एक मित्र की एक कंपनी है जो हमारे शहर में विस्तार कर रही है। मुझे यह पसंद है, इसलिए मैंने भी आपके बारे में सोचा। अवसर शानदार हैं, लेकिन प्रतिस्पर्धा काफी मजबूत है। मुझे ऐसा लगता है कि हम इस व्यवसाय में उतर सकते हैं और इससे बहुत पैसा कमा सकते हैं। स्वाभाविक रूप से, यह टेलीफोन पर बातचीत नहीं है। क्या आप सोमवार को 19-45 बजे हमारे पास जा सकते हैं?
मेरी खुद की मार्केटिंग कंपनी है जहां मैं इसे बढ़ाने के लिए 3-4 लोगों की तलाश कर रहा हूं। लेकिन इससे पहले कि मैं विवरण में जाऊं, मैं आपसे कुछ पूछना चाहता हूं। क्या आप रुचि रखते हैं इस पलकुछ नया जो शायद आपको अच्छी आमदनी देगा, और क्या आपके पास इसके लिए समय है?
मैं अभी एक सौदा करना चाहता हूं जिसमें एक बड़ा अवसर है, और मैंने आपके बारे में सोचा। मैं आपको सोमवार शाम को विवरण दे सकता हूं। क्या आप शाम 7:45 बजे तक आ सकते हैं?
हैलो एलेक्सी, आप कैसे हैं? मैं आपको निम्नलिखित कारण से बुला रहा हूँ। मेरा एक दोस्त है... (शहर के बाहर से) जिसकी एक अच्छी तरह से स्थापित मार्केटिंग फर्म है। वह बुधवार को हमारे साथ (शहर में) रहेंगे। मैं सब कुछ समझाना नहीं चाहता, लेकिन संख्या और पैसे को देखते हुए, आप इस मामले से बहुत कुछ उम्मीद कर सकते हैं। क्या आपको लगता है कि हम बुधवार को मिल सकते हैं? मैं अभी कुछ भी वादा नहीं कर सकता, लेकिन आपको इसे देखना चाहिए।
हैलो इवान इवानोविच! हमने हमेशा आपकी राय का सम्मान किया है। आप आधिकारिक व्यक्ति. मुझे एक प्रोजेक्ट ऑफर किया गया था। क्या आप एक नज़र डाल सकते हैं और अपनी राय दे सकते हैं ... दस्तावेज़ों का मूल्यांकन करें, आदि।
क्या आप जानकारी देखने के लिए समय निकाल सकते हैं? क्या यह एक व्यापारिक सौदे के बारे में है जिसमें आपको पर्याप्त अच्छा पैसा मिल सकता है?
आप उन लोगों को भी आमंत्रित कर सकते हैं जिनसे आप हाल ही में मिले हैं या जिनकी सिफारिश की गई है। उदाहरण के लिए:
- "हैलो, मैं ... शायद मुझे याद है - पिछले हफ्ते हम मिले थे ....
मुझे आशा है कि मैं सही ढंग से कॉल कर रहा हूं - मैं आपको एक बात याद दिलाना चाहता हूं। तब उन्होंने कहा कि मेरी अपनी कंपनी है। मेरे साथ यह हुआ कि यदि आप और आपके पति अपनी वर्तमान नौकरी से बहुत संतुष्ट नहीं हैं, तो क्या आप कुछ और कर सकती हैं?
यदि वे "हाँ" या "यह इस पर निर्भर करता है कि यह क्या है?" कहते हैं, तो आप एक बैठक में आमंत्रित करते हैं:
- “मैं आपको कुछ दस्तावेज दिखाना चाहता हूं। अगर आपको रुचि हो तो। और अगर ऐसा है, तो आइए एक ऐसे समय पर सहमत हों जब हम हर चीज पर चर्चा कर सकें।
आमंत्रण पाठ्यक्रम में आमंत्रण विकल्पों के बारे में
