किसी व्यक्ति को कैसे प्रभावित करें, उसे अलग तरह से कार्य करने दें, उसके व्यवहार, भावनाओं, विचारों को बदलें? इस तरह के जोड़तोड़ अवचेतन स्तर पर किए जा सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको मनोविज्ञान की कुछ तकनीकों को जानने की आवश्यकता है जिनका उपयोग हर कोई कर सकता है। सब कुछ काम करने के लिए, आपको कुछ सूक्ष्मताओं में तल्लीन करने की आवश्यकता है।

लोगों को प्रभावित करना न केवल मनोवैज्ञानिकों की शक्ति के भीतर है, बल्कि यह भी है आम लोगइसके लिए जादू की भी जरूरत नहीं है। किसी व्यक्ति के साथ संवाद करते समय, उस स्वर पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है जिसके साथ शब्दों का उच्चारण किया जाता है। यह वह स्वर है जो चमत्कार कर सकता है। प्राचीन काल से, जब जादूगरनी ने एक साजिश रची, तो उन्होंने भाषण की गति को बदल दिया, ध्यान केंद्रित किया व्यक्तिगत शब्दओह।

आप सोच सकते हैं कि जादू, विभिन्न जादू टोना अनुष्ठान कुछ रहस्यमय हैं। मनोवैज्ञानिक विज्ञान का थोड़ा सा ज्ञान भी कुछ लोगों को बिना अधिक प्रयास के दूसरों को प्रभावित करने में मदद करता है। अक्सर जादू विषय के अवचेतन में छिपे हुए आदेशों को डालने की प्रक्रिया पर आधारित होता है, इस वजह से भ्रम पैदा होता है कि व्यक्ति ने स्वतंत्र रूप से अपना जीवन, भाग्य बदल दिया है या यह जादूगर का काम है।

किसी व्यक्ति को प्रभावित करने के लिए आपके पास महाशक्तियों की आवश्यकता नहीं है। थोड़ा सा सिद्धांत जानना और व्यवहार में इसे कुशलता से लागू करना पर्याप्त है। संचार के दौरान, कुछ वाक्यांश विशेष रूप से किसी व्यक्ति को हेरफेर करने के लिए उपयोग किए जाते हैं। उन्हें इशारों या स्वर से पहचाना जा सकता है। जिस विषय के साथ बातचीत की जा रही है, वह यह भी नहीं देख सकता है कि उसका वार्ताकार कुछ तरकीबों का इस्तेमाल करता है। और इस समय, उनके अवचेतन में एक निश्चित वाक्यांश पहले ही जमा हो चुका था।

उदाहरण के लिए, यदि आपको किसी मित्र को आश्वस्त करने की आवश्यकता है, तो आप कह सकते हैं: "मेरे सहयोगी के घर की कल तलाशी ली गई थी, लेकिन साथ ही वह पूरी तरह से शांत और आत्मविश्वास की स्थिति में था।" यह वाक्य का अंत है जो प्रतिष्ठित स्वर है। बातचीत एक सहयोगी के बारे में है। अवचेतन स्तर पर, व्यवहार करने के तरीके के बारे में शब्द याद किए जाते हैं।

छिपे हुए प्रभाव को सीखना

किसी व्यक्ति के जीवन को बदलने वाले छिपे हुए आदेशों के लिए एक महत्वपूर्ण शर्त उनकी धारणा का स्तर है। अर्थ के संदर्भ में दो स्तरों को भ्रमित करने की अनुमति नहीं है। यदि इस नियम का पालन नहीं किया जाता है, तो आदेश व्यक्ति के अवचेतन को प्रभावित नहीं करेगा, बल्कि सचेत रूप से माना जाएगा।

यदि आप कहते हैं: "चलो अब आराम करो, जीवन का आनंद लो", एक सकारात्मक परिणाम प्राप्त नहीं होगा। कॉल दूसरों के लिए स्पष्ट होगा, लेकिन मनोवैज्ञानिक रूप से यह गलत है, क्योंकि यह अवचेतन स्तर तक नहीं पहुंचेगा। कहानी की मदद से मानव मानस को प्रभावित करने के लिए परेशान या थके हुए लोगों को खुश करना संभव होगा। यह छिपे हुए आदेशों के साथ वाक्यों को संक्षेप में प्रस्तुत करने के लिए पर्याप्त है। यह इस बारे में बात कर सकता है कि हाल ही में दोस्तों ने एक क्लब में आराम से समय कैसे बिताया और शाम की शुरुआत इसी से हुई थी। इस तकनीक के लिए धन्यवाद, एकत्रित मित्रों के मंडली में मूड तेजी से बढ़ेगा।

किसी व्यक्ति पर इंटोनेशन प्रभाव व्यक्तिगत, आवश्यक वाक्यांशों को हाइलाइट करने में प्रभावी होता है। मुख्य शब्दों के लिए एक फ्रेम के रूप में काम करने वाले सहायक शब्दों का उच्चारण सामान्य स्वर में किया जाता है।

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इसके कारण वांछित प्रभाव प्राप्त करना संभव होगा। लोगों को प्रबंधित करने में अधिकतम प्रभावशीलता के लिए, वाक्य के एक महत्वपूर्ण भाग का उच्चारण करने से पहले और बाद में विराम देना स्वीकार्य है।

किसी व्यक्ति के अवचेतन को वास्तव में सही दिशा में बदलने के लिए, छिपे हुए वाक्यांशों को यथासंभव सक्षम रूप से उपयोग करना आवश्यक है, सावधान रहें। आप नकारात्मक वाक्यांशों, नकारात्मक दिशा के आदेशों का उपयोग नहीं कर सकते। उनके लिए धन्यवाद, आप किसी व्यक्ति के साथ संबंध खराब कर सकते हैं, अपमान कर सकते हैं, परेशान कर सकते हैं, अक्सर नुकसान पहुंचा सकते हैं।

मनोविज्ञान एक ऐसा विज्ञान है जो न केवल सैद्धांतिक ज्ञान पर आधारित है, समझने योग्य सत्यों को भी व्यावहारिक पुष्टि की आवश्यकता होती है। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आप किसी को मनाने में सक्षम होंगे या उन्हें कुछ करने के लिए मजबूर कर पाएंगे, तो आप पहले दूसरे चेहरे पर अभ्यास कर सकते हैं। आप पूछ सकते हैं कि वह इस तरह की हरकतें या शब्द कैसे लेगा।

छिपे हुए वाक्यांशों के कारण, किसी व्यक्ति के भाग्य को बदलना, खुश करना, विचलित करना हमेशा संभव नहीं होता है नकारात्मक विचार. आप उस मामले पर विचार कर सकते हैं जब एक दोस्त ने अपनी पत्नी को तलाक दे दिया या अपनी संपत्ति खो दी। अलग-अलग शब्दों पर जोर देने वाली सकारात्मक कहानियाँ हमेशा विश्वसनीय और प्रभावी नहीं होती हैं। इसके लिए और भी तरीके हैं।

तरह-तरह के तरीके

किसी व्यक्ति पर प्रभाव का मनोविज्ञान अलग है। लागू तरीके गैर-अनिवार्य और अनिवार्य, अनुशासनात्मक हो सकते हैं। विश्वासों के कारण अक्सर किसी व्यक्ति के भाग्य को बदलना संभव होता है। उनकी मदद से चेतना पर प्रभाव पड़ता है। उदाहरण के लिए, एक बच्चे को यह समझाकर कि उसे एक उच्च शिक्षण संस्थान में क्यों पढ़ना चाहिए, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि बच्चा विश्वविद्यालय से स्नातक है, जिसके बाद वह एक सफल वैज्ञानिक, व्यवसायी, राजनीतिज्ञ आदि बनेगा।

अनुनय के माध्यम से प्रभाव आपको वह प्राप्त करने की अनुमति देता है जो आप चाहते हैं। ऐसा करने के लिए, यह सही ढंग से व्याख्या करने के लिए पर्याप्त है, मुद्दे या समस्या के सार को उजागर करें, कारणों और परिणामों को याद करें। एक व्यक्ति द्वारा आवश्यक निर्णय, सही दृढ़ विश्वास के बाद, स्वतंत्र रूप से किया गया लगता है, क्योंकि वह इसके महत्व को समझता है।

आप प्रशंसा के माध्यम से किसी व्यक्ति को दूर से या उससे सीधे बातचीत में प्रभावित कर सकते हैं। यह एक प्रकार का सकारात्मक प्रभाव है जिसे सभी लोगों पर लागू किया जाना चाहिए। यदि किसी व्यक्ति के करियर, पढ़ाई और खेल में उसकी उपलब्धियों पर ध्यान दिया जाए तो उसका जीवन खुशहाल और अधिक सुखद हो जाएगा।

सुझाव के रूप में मनोवैज्ञानिक तकनीक के माध्यम से दूसरों को प्रभावित करना, उनके विचारों और व्यवहार को बदलना संभव होगा। ऐसा करने के लिए, विभिन्न साधनों (भाषण और न केवल) का उपयोग करें। सुझावों के कारण व्यक्ति का भाग्य बदलना आसान हो जाता है, क्योंकि सुझाई गई जानकारी एक आंतरिक दृष्टिकोण का रूप ले लेती है। इसका उपयोग किसी व्यक्ति को उसके इरादे बनाने की प्रक्रिया में प्रोत्साहित करने और मार्गदर्शन करने के लिए किया जा सकता है। मनोवैज्ञानिकों के बीच, विभिन्न रूपों का उपयोग किया जाता है जो किसी व्यक्ति के अवचेतन को बदलते हैं। यह भावनात्मक-वाष्पशील प्रकार, अनुनय और दबाव का प्रभाव है।

विचार और चेतना जबरदस्ती से प्रभावित हो सकते हैं। इस तरह के प्रभाव का उपयोग तब किया जाता है जब अन्य तरीके काम नहीं करते हैं या उनका उपयोग करने का समय नहीं होता है। ज़बरदस्ती कुछ व्यवहारिक मानकों को स्वीकार करने की व्यक्त आवश्यकता से जुड़ी है, इसलिए कोई व्यक्ति किसी निर्णय या मौजूदा दृष्टिकोण से सहमत होने के लिए बाध्य कर सकता है। ज़बरदस्ती की मदद से, कभी-कभी संघर्ष के विकास से बचना संभव होता है, उदाहरण के लिए, ज़बरदस्ती करना इस पलकुछ कार्रवाई।

यदि हम व्यक्तियों पर अनुशासनात्मक प्रभाव के तरीकों पर विचार करते हैं, तो फटकार, चेतावनी, दंड लोकप्रिय हैं। चेतावनियों का एक हल्का रूप होता है, जो अधिक गंभीर परिणामों का संकेत देता है जो भविष्य में लागू किया जाएगा (यदि आवश्यक हो)। फटकार अक्सर प्रबंधकों द्वारा अपने कर्मचारियों के लिए उपयोग की जाती है। सजा किसी व्यक्ति को किसी महत्वपूर्ण चीज से वंचित करना है, उदाहरण के लिए, कुछ वस्तु।

सुझाव की शक्ति

परिवार में, स्कूल में, काम पर, लोग अक्सर किसी व्यक्ति के भाग्य को बेहतर बनाने की कोशिश करते हैं। कई लोग अनुभवी लोगों की ओर मुड़ने की कोशिश कर रहे हैं, जो एक साजिश का उपयोग करते हुए, उदाहरण के लिए, एक पीने वाले पति को बुरी आदत छोड़ने, अपनी पत्नी के पास लौटने आदि के लिए मजबूर करेंगे।

वास्तव में, ऐसे तरीके वास्तव में ज्यादातर मामलों में मदद करते हैं। कथानक आमतौर पर जोर से बोला जाता है। रोगी की उपस्थिति जरूरी नहीं है, लेकिन उसे अक्सर कुछ क्रियाएं भी करनी पड़ती हैं (एक विशेष हर्बल जलसेक या कुछ और पीना)।

वास्तव में, साजिश प्रार्थना के करीब है। नौकरी खोजने में, उच्च पद प्राप्त करने में स्वयं की मदद करने के लिए आप स्वयं उस व्यक्ति से कुछ शब्द भी कह सकते हैं, सफल विवाहआदि सभी बोले गए शब्द या विचार जो जोर से नहीं बोले जाते हैं, ईमानदार होने चाहिए, अपने कार्यों पर विश्वास करना आवश्यक है।

व्यवहार में भाग्य को प्रस्तुत करने के लिए सकारात्मक प्रभावजीवन को बेहतर के लिए बदलें, आपको हर दिन कुछ वाक्यांश कहने चाहिए। वे मन पर सकारात्मक प्रभाव डालते हैं, सौभाग्य और समृद्धि को आकर्षित करते हैं। इनमें निम्नलिखित प्रस्ताव शामिल हैं:

1. मुझे यकीन है कि आज कुछ अद्भुत होगा।
2. मुझे जीवन में हर स्थिति के शानदार परिणाम पर भरोसा है।
3. हर दिन मैं बेहतर और बेहतर महसूस करता हूं (यह किसी व्यक्ति के भाग्य को प्रभावित करेगा और उसे स्वस्थ बना देगा)।
4. आज का दिन शुभ हो सकता है।

ऐसे दृष्टिकोणों में अविश्वसनीय शक्ति होती है, वे विषय को सकारात्मक विचारों के लिए तैयार करते हैं।

मानव व्यवहार पर प्रभाव, चाहे वह साजिश हो या कोई मनोवैज्ञानिक चाल, विषय के लिए अदृश्य हो सकता है। अपने आसपास के लोगों के अवचेतन को प्रभावित करने के नियमों में महारत हासिल करना मुश्किल नहीं है, खासकर यदि आप उन्हें व्यवहार में ठीक करते हैं। उनका उपयोग केवल अच्छे उद्देश्यों के लिए किया जाना चाहिए, जब मानव जीवन को बेहतर बनाने की कोशिश की जा रही हो।

1. रुचि लें
प्रत्येक व्यक्ति निजी लाभ की तलाश में रहता है। इसलिए, अपनी स्थिति की व्याख्या करते समय, श्रोता को यह बताना न भूलें कि वह अपने लिए इसमें क्या उपयोग कर सकता है।

2. एक समझौते की तलाश करें
आप किसी व्यक्ति को सिर्फ ज़ोम्बीफाई नहीं कर सकते। यदि आप किसी को प्रभावित करना चाहते हैं, तो आपको बातचीत करने और समझौता करने में सक्षम होना चाहिए।

3. संवाद करें
संचार प्रभावित करने की मुख्य कुंजी है। आप जितने अधिक संचारी हैं, उतना ही बड़ी मात्रालोग आपकी बात का समर्थन करेंगे।

4. एक प्रेरणा बनो
दूसरों को किसी बात के लिए राजी करने के लिए, आपको स्वयं उत्साह बिखेरना चाहिए।

5. सम्मोहित करना
वार्ताकार को सम्मोहित करें। बेशक, शाब्दिक रूप से नहीं। इसे अपने आकर्षण से करें। याद रखें कि लोग आमतौर पर उन लोगों से सहमत होने के इच्छुक होते हैं जिन्हें वे प्यार करते हैं और उनका सम्मान करते हैं।

6. भुगतान करें
पैसा एक महान प्रेरक है, है ना? शायद यह सबसे सरल और में से एक है त्वरित तरीकेआप चाहतें है वह पाएं। केवल नकारात्मक यह है कि यह तरीका आपको महंगा पड़ सकता है।

7. सुसंगत रहें
यदि आपकी राय हवा की दिशा के रूप में तेजी से बदलती है, तो आप इसे किसी को भी मनाने में सक्षम नहीं होंगे। अपनी बात के प्रति सच्चे रहें।

9. सुनो
सुनना और सुनना सीखें। यह प्रभावी संचार का एक महत्वपूर्ण घटक है, जो दूसरों को प्रभावित करने की क्षमता में बहुत महत्वपूर्ण है।

10. आश्वस्त रहें
अगर आप खुद पर और अपनी बातों पर विश्वास का भाव रखेंगे तो लोग आपकी बात जरूर सुनेंगे। यदि आप किसी को अपने रास्ते पर चलने के लिए राजी करना चाहते हैं, तो पहले खुद पर विश्वास करें कि वह सही है।

11. दूसरों का सम्मान करें
जितना अधिक आप अन्य लोगों की राय का सम्मान करते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि आपको सुना जाए।

13. धैर्य रखें
दूसरों को अपनी बात मनवाने की कोशिश में लंबा समय लग सकता है, इसलिए आपको बहुत धैर्य से काम लेना चाहिए।

14. अपनी गलतियों को स्वीकार करें
यदि आप गलत हैं, तो इसे स्वीकार करें। लोग आपको एक निष्पक्ष और ईमानदार व्यक्ति के रूप में देखेंगे।

15. जानिए आप क्या चाहते हैं
आपको दूसरे व्यक्ति को प्रभावित करने की आवश्यकता क्यों है? आपका लक्ष्य क्या है? किसी को समझाने के लिए, आपको स्वयं स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि आपको इसकी आवश्यकता क्यों है। अन्यथा, आपका भाषण अस्पष्ट और धुंधला हो जाएगा।

16. अभ्यास
अपनी अनुनय तकनीक को व्यवहार में लाने का मौका न चूकें। अभ्यास किसी भी कौशल को पूर्णता तक पहुँचाने में मदद करता है।

17. अन्वेषण करें
यदि आप इसे दूसरों को समझाना चाहते हैं तो उन तथ्यों का अन्वेषण करें जो आपके दृष्टिकोण का समर्थन करते हैं।

18. सकारात्मक रहें
खुश रहो और दूसरों को सर्वश्रेष्ठ की आशा दो। सकारात्मक और आशावादी लोगों की बात सुनकर लोग हमेशा खुश होते हैं।

20. पूछो
कभी-कभी किसी को आपके लिए कुछ करने के लिए बस इतना ही कहना होता है। विनम्र बनो, "कृपया" और "धन्यवाद" कहने में आलस्य न करें और लोग आपसे मिलने आएंगे।

लोगों से छेड़छाड़ करने के 10 मनोवैज्ञानिक टोटके

ये किसी को बुरा महसूस कराए बिना दोस्तों को जीतने और मनोविज्ञान के माध्यम से लोगों को प्रभावित करने के तरीके हैं।

मनोवैज्ञानिक टोटके

10. एहसान मांगो

ट्रिक: किसी से अपने लिए एहसान माँगें (एक तकनीक जिसे बेंजामिन फ्रैंकलिन प्रभाव के रूप में जाना जाता है)।

किंवदंती है कि बेंजामिन फ्रैंकलिन एक बार एक ऐसे व्यक्ति का दिल जीतना चाहते थे जो उनसे प्यार नहीं करता था। उसने इस आदमी से उसे उधार देने के लिए कहा दुर्लभ पुस्तकऔर जब उसने उसे प्राप्त किया, तो बहुत ही अनुग्रहपूर्वक उसका धन्यवाद किया।

नतीजतन, एक आदमी जो विशेष रूप से फ्रैंकलिन से बात भी नहीं करना चाहता था, उससे दोस्ती हो गई। फ्रैंकलिन के शब्दों में: "जिसने एक बार आपके लिए एक अच्छा काम किया था, वह आपके लिए फिर से कुछ अच्छा करने के लिए अधिक प्रवृत्त होगा, जिसकी तुलना में आप खुद पर एहसानमंद हैं।"

वैज्ञानिक इस सिद्धांत का परीक्षण करने के लिए निकले, और अंततः पाया कि जिन लोगों से शोधकर्ता ने व्यक्तिगत पक्ष के लिए कहा था, वे लोगों के अन्य समूहों की तुलना में विशेषज्ञ के अधिक सहायक थे।

मानव व्यवहार पर प्रभाव

9. ऊँचा निशाना लगाओ

ट्रिक: शुरुआत में हमेशा जरूरत से ज्यादा मांगें और फिर बार को नीचे कर दें।

इस तकनीक को कभी-कभी "डोर-टू-फेस अप्रोच" के रूप में जाना जाता है। आप किसी व्यक्ति के पास वास्तव में अत्यधिक कीमत के अनुरोध के साथ आ रहे हैं, जिसे वह मना कर सकता है।

उसके बाद, आप "नीचे रैंक" के अनुरोध के साथ वापस आते हैं,अर्थात् आपको इस व्यक्ति से वास्तव में क्या चाहिए।

यह तरकीब आपको उलटी लग सकती है, लेकिन विचार यह है कि आपके मना करने के बाद व्यक्ति को बुरा लगेगा। हालाँकि, वह इसे अनुरोध की अनुचितता के रूप में स्वयं समझाएगा।

तो अगली बार जब आप वास्तविक ज़रूरत के साथ उसके पास जाएँ, तो वह आपकी मदद करने के लिए बाध्य महसूस करेगा।

वैज्ञानिक, व्यवहार में इस सिद्धांत का परीक्षण करने के बाद, इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि यह वास्तव में काम करता है, क्योंकि एक व्यक्ति जिसे पहले एक बहुत "बड़े" अनुरोध के साथ संबोधित किया गया था, और फिर उसके पास लौट आया और एक छोटा सा अनुरोध किया, उसे लगता है कि वह मदद कर सकता है आप उसे चाहिए।

किसी व्यक्ति पर नाम का प्रभाव

8. नाम के नाम

युक्ति: व्यक्ति के नाम या पदवी का यथासम्भव प्रयोग करें।

वह उस पर जोर देता है किसी भी भाषा में किसी व्यक्ति का नाम उसके लिए ध्वनियों का सबसे मधुर संयोजन होता है।कार्नेगी का कहना है कि नाम मानव पहचान का मुख्य घटक है, इसलिए जब हम इसे सुनते हैं, तो हमें एक बार फिर हमारे महत्व की पुष्टि मिलती है।

इसलिए हम उस व्यक्ति के प्रति अधिक सकारात्मक महसूस करते हैं जो दुनिया में हमारे महत्व की पुष्टि करता है।

हालाँकि, किसी भाषण में किसी पद या संबोधन के अन्य रूप का उपयोग भी एक मजबूत प्रभाव डाल सकता है। विचार यह है कि यदि आप एक निश्चित प्रकार के व्यक्ति की तरह व्यवहार करते हैं, तो आप वह व्यक्ति बन जाएंगे। यह कुछ-कुछ भविष्यवाणी जैसा है।

अन्य लोगों को प्रभावित करने के लिए इस तकनीक का उपयोग करने के लिए, आप उन्हें वैसे ही संदर्भित कर सकते हैं जैसे आप उन्हें चाहते हैं। नतीजतन, वे खुद को इस तरह से सोचना शुरू कर देंगे।

यह बहुत सरल है, यदि आप किसी निश्चित व्यक्ति के करीब जाना चाहते हैं, तो उसे अधिक बार "दोस्त", "कॉमरेड" कहें। या, किसी ऐसे व्यक्ति का जिक्र करना जिसके लिए आप काम करना चाहते हैं, आप उसे "बॉस" कह सकते हैं। लेकिन ध्यान रखें कि कभी-कभी यह आपके लिए साइड में जा सकता है।

किसी व्यक्ति पर शब्दों का प्रभाव

7. चापलूसी

चालाक: चापलूसी आपको वहाँ पहुँचा सकती है जहाँ आपको होना चाहिए।

यह पहली नज़र में स्पष्ट लग सकता है, लेकिन कुछ महत्वपूर्ण चेतावनी हैं। शुरू करने के लिए, यह ध्यान देने योग्य है कि अगर चापलूसी ईमानदार नहीं है, तो यह सबसे अधिक संभावना है कि यह अच्छे से अधिक नुकसान करेगा।

हालांकि, चापलूसी और उस पर लोगों की प्रतिक्रियाओं का अध्ययन करने वाले वैज्ञानिकों ने कुछ बहुत ही महत्वपूर्ण बातें पाई हैं।

सीधे शब्दों में कहें तो लोग हमेशा अपने विचारों और भावनाओं को एक समान तरीके से व्यवस्थित करने की कोशिश करके संज्ञानात्मक संतुलन बनाए रखने की कोशिश कर रहे हैं।

इसलिए, यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की चापलूसी करते हैं जिसका आत्म-सम्मान ऊंचा है, और ईमानदारी से चापलूसी,वह आपको और अधिक पसंद करेगा, क्योंकि चापलूसी वही होगी जो वह अपने बारे में सोचता है।

हालाँकि, यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की चापलूसी करते हैं, जिसके आत्मसम्मान को ठेस पहुँचती है, तो नकारात्मक परिणाम संभव हैं। यह संभावना है कि वह आपके साथ और भी बुरा व्यवहार करेगा, क्योंकि यह उसके साथ प्रतिच्छेद नहीं करता है कि वह खुद को कैसे मानता है।

बेशक, इसका मतलब यह नहीं है कि कम आत्मसम्मान वाले व्यक्ति को अपमानित किया जाना चाहिए।

लोगों को प्रभावित करने के तरीके

6. दूसरे लोगों के व्यवहार को आइना दिखाएँ

ट्रिक: सामने वाले के व्यवहार का आइना बनिए।

मिररिंग व्यवहार को मिमिक्री के रूप में भी जाना जाता है, और यह कुछ ऐसा है जो एक निश्चित प्रकार का व्यक्ति उनके स्वभाव में निहित होता है।

इस कौशल वाले लोगों को गिरगिट कहा जाता है क्योंकि वे किसी और के व्यवहार, तौर-तरीकों और यहां तक ​​कि भाषण की नकल करके अपने पर्यावरण के साथ घुलने-मिलने की कोशिश करते हैं। हालाँकि, इस कौशल का उपयोग काफी सचेत रूप से किया जा सकता है और यह पसंद किए जाने का एक शानदार तरीका है।

शोधकर्ताओं ने मिमिक्री का अध्ययन किया और पाया कि जिन लोगों की नकल की गई थी, वे नकल करने वाले के प्रति बहुत अनुकूल थे।

इसके अलावा, विशेषज्ञ एक और दिलचस्प निष्कर्ष पर पहुंचे। उन्होंने पाया कि जिन लोगों के नकल करने वाले थे, वे सामान्य रूप से लोगों को अधिक स्वीकार कर रहे थे, यहां तक ​​कि उन लोगों को भी जो अध्ययन में शामिल नहीं थे।

यह संभावना है कि इस प्रतिक्रिया का कारण निम्नलिखित में है। किसी ऐसे व्यक्ति का होना जो आपके व्यवहार को दर्शाता है, आपके मूल्य की पुष्टि करता है। लोग अधिक आत्मविश्वासी महसूस करते हैं, इस प्रकार वे खुश रहते हैं और अन्य लोगों के प्रति अधिक अभ्यस्त हो जाते हैं।

लोगों पर प्रभाव का मनोविज्ञान

5. थकान का फायदा उठाएं

युक्ति: जब आप देखें कि वह व्यक्ति थका हुआ है, तो उससे सहायता मांगें।

जब कोई व्यक्ति थका हुआ होता है, तो वह किसी भी जानकारी के प्रति अधिक ग्रहणशील हो जाता है, चाहे वह किसी चीज के बारे में एक साधारण बयान हो या अनुरोध हो। कारण यह है कि जब व्यक्ति थकता है तो यह केवल शारीरिक स्तर पर ही नहीं होता है ऊर्जा की मानसिक आपूर्ति भी समाप्त हो गई है।

जब आप किसी थके हुए व्यक्ति से अनुरोध करते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपको तुरंत एक निश्चित उत्तर नहीं मिलेगा, लेकिन सुनेंगे: "मैं इसे कल करूँगा", क्योंकि वह इस समय कोई निर्णय नहीं लेना चाहेगा।

अगले दिन, सबसे अधिक संभावना है, वह व्यक्ति वास्तव में आपके अनुरोध को पूरा करेगा, क्योंकि अवचेतन स्तर पर, अधिकांश लोग अपनी बात रखने की कोशिश करते हैं, इसलिए हम यह सुनिश्चित करते हैं कि हम जो कहते हैं वह हम करते हैं।

किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव

4. कुछ ऐसा पेश करें जिसे कोई व्यक्ति मना न कर सके

युक्ति: बातचीत की शुरुआत किसी ऐसी चीज़ से करें जिसे दूसरा व्यक्ति मना नहीं कर सकता है, और आपको वह प्राप्त होगा जिसकी आपको आवश्यकता है।

यह पीछे की ओरडोर-टू-फेस दृष्टिकोण। अनुरोध के साथ बातचीत शुरू करने के बजाय, आप कुछ छोटे से शुरू करते हैं। जैसे ही कोई व्यक्ति आपकी मदद करने के लिए सहमत होता है, या बस किसी चीज़ के लिए सहमत होता है, आप "भारी तोपखाने" का उपयोग कर सकते हैं।

विशेषज्ञों ने विपणन दृष्टिकोण पर इस सिद्धांत का परीक्षण किया। उन्होंने लोगों से अपना समर्थन दिखाने के लिए कहकर शुरुआत की वर्षा वनऔर पर्यावरणजो एक बहुत ही सरल अनुरोध है।

एक बार समर्थन मिलने के बाद, वैज्ञानिकों ने पाया है कि अब लोगों को इस समर्थन को बढ़ावा देने वाले उत्पादों को खरीदने के लिए राजी करना बहुत आसान हो गया है। हालाँकि, आपको एक अनुरोध से शुरू नहीं करना चाहिए और तुरंत दूसरे पर जाना चाहिए।

मनोवैज्ञानिकों ने पाया है कि 1-2 दिन का ब्रेक लेना ज्यादा असरदार होता है।

लोगों को प्रभावित करने के तरीके

3. शांत रहें

चालाक: किसी व्यक्ति के गलत होने पर उसे सही नहीं करना चाहिए।

कार्नेगी ने अपनी प्रसिद्ध पुस्तक में इस बात पर भी जोर दिया कि लोगों को यह नहीं बताना चाहिए कि वे गलत हैं। यह, एक नियम के रूप में, कहीं नहीं ले जाएगा, और आप बस इस व्यक्ति के पक्ष से बाहर हो जाएंगे।

वास्तव में, विनम्र बातचीत जारी रखते हुए असहमति दिखाने का एक तरीका है, किसी को यह नहीं बताना कि वह गलत है, लेकिन वार्ताकार के अहंकार को कोर पर मार रहा है।

विधि का आविष्कार रे रैंसबर्गर और मार्शल फ्रिट्ज ने किया था। विचार बहुत सरल है: बहस करने के बजाय, सुनें कि व्यक्ति को क्या कहना है और फिर यह समझने की कोशिश करें कि वे कैसा महसूस करते हैं और क्यों।

इसके बाद, आपको उस व्यक्ति को उन बिंदुओं को समझाना चाहिए जो आप उसके साथ साझा करते हैं, और इसे अपनी स्थिति स्पष्ट करने के लिए एक प्रारंभिक बिंदु के रूप में उपयोग करें। इससे उसे आपके प्रति अधिक सहानुभूति होगी और वह बिना चेहरा खोए आपकी बात सुनेगा।

एक दूसरे पर लोगों का प्रभाव

2. वार्ताकार के शब्दों को दोहराएं

ट्रिक: व्यक्ति जो कहता है उसका संक्षिप्त विवरण दें और जो उन्होंने कहा उसे दोहराएं।

यह अन्य लोगों को प्रभावित करने के सबसे आश्चर्यजनक तरीकों में से एक है। इस तरह, आप अपने वार्ताकार को दिखाते हैं कि आप वास्तव में उसे समझते हैं, उसकी भावनाओं को पकड़ते हैं और आपकी सहानुभूति ईमानदार है।

अर्थात्, अपने वार्ताकार के शब्दों को स्पष्ट करते हुए, आप उसका स्थान बहुत आसानी से प्राप्त कर लेंगे। इस घटना को चिंतनशील श्रवण के रूप में जाना जाता है।

अध्ययनों से पता चला है कि जब डॉक्टर इस तकनीक का उपयोग करते हैं, तो लोग उनके लिए अधिक खुलते हैं, और उनका "सहयोग" अधिक फलदायी होता है।

दोस्तों के साथ चैट करते समय इसका इस्तेमाल करना आसान है। यदि आप सुनते हैं कि उन्हें क्या कहना है और फिर उन्होंने जो कहा, उसकी व्याख्या करें, एक पुष्टिकरण प्रश्न बनाते हुए, वे आपके साथ बहुत सहज महसूस करेंगे।

आपकी एक मजबूत मित्रता होगी, और वे आपको जो कहना है उसे अधिक सक्रिय रूप से सुनेंगे, क्योंकि आप यह दिखाने में कामयाब रहे कि आप उनकी परवाह करते हैं।

लोगों को प्रभावित करने के तरीके

1. अपना सिर हिलाएं

युक्ति: बातचीत के दौरान अपने सिर को थोड़ा हिलाएँ, खासकर यदि आप अपने वार्ताकार से कुछ पूछना चाहते हैं।

वैज्ञानिकों ने पाया है कि जब कोई व्यक्ति किसी की बात सुनते समय सिर हिलाता है, तो उसके द्वारा कही गई बातों से सहमत होने की संभावना अधिक होती है। उन्होंने यह भी पाया कि यदि आपका वार्ताकार सिर हिलाता है, तो ज्यादातर समय आप भी सिर हिलाते हैं।

यह काफी समझ में आता है, क्योंकि लोग अक्सर अनजाने में दूसरे व्यक्ति के व्यवहार की नकल करते हैं,विशेष रूप से जिनके साथ बातचीत से उन्हें लाभ होगा। इसलिए यदि आप जो कह रहे हैं उसमें वजन जोड़ना चाहते हैं, तो बोलते समय नियमित रूप से सिर हिलाएँ।

जिस व्यक्ति से आप बात कर रहे हैं, उसके लिए पीछे न हटना कठिन होगा, और वह बिना जाने ही आपके द्वारा प्रस्तुत की जा रही जानकारी पर सकारात्मक प्रतिक्रिया देना शुरू कर देगा।

बैकमोलॉजी नॉलेज बेस में व्यवसाय, अर्थशास्त्र, प्रबंधन, के क्षेत्र में भारी मात्रा में सामग्री शामिल है। कई मामलेमनोविज्ञान, आदि। हमारी वेबसाइट पर प्रस्तुत लेख इस जानकारी का एक छोटा सा हिस्सा हैं। यह आपके लिए, आकस्मिक आगंतुक के लिए, बैकमोलॉजी की अवधारणा के साथ-साथ हमारे ज्ञान के आधार की सामग्री से परिचित होने के लिए समझ में आता है।

बड़ी संख्या में मनोवैज्ञानिक प्रभाव (हेरफेर) के तरीके हैं। उनमें से कुछ लंबे अभ्यास के बाद ही महारत हासिल करने के लिए उपलब्ध हैं (उदाहरण के लिए, एनएलपी), कुछ का जीवन में अधिकांश लोगों द्वारा स्वतंत्र रूप से उपयोग किया जाता है, कभी-कभी इसे देखे बिना भी; अपने आप को उनसे बचाने के लिए जोड़ तोड़ प्रभाव के कुछ तरीकों के बारे में विचार करना पर्याप्त है; दूसरों का प्रतिकार करने के लिए, आपको स्वयं ऐसी तकनीकों में अच्छा होना चाहिए (उदाहरण के लिए, जिप्सी मनोवैज्ञानिक सम्मोहन), आदि।

दक्षता समूहों के संदर्भ में निम्नलिखित हेरफेर तकनीकों को समकक्ष माना जाएगा। इस तथ्य के बावजूद कि प्रत्येक ब्लॉक अपने अंतर्निहित नाम से पहले है, फिर भी, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि अवचेतन को प्रभावित करने के विशिष्ट तरीके बिना किसी अपवाद के, विशिष्ट लक्षित दर्शकों या किसी विशेष व्यक्ति के विशिष्ट व्यक्तित्व लक्षणों की परवाह किए बिना, सभी के लिए बहुत प्रभावी हैं। यह इस तथ्य से समझाया गया है कि मानव मानस, सामान्य रूप से, सामान्य घटक होते हैं, और केवल महत्वहीन विवरणों में भिन्न होते हैं, और इसलिए दक्षता में वृद्धिविकसित हेरफेर तकनीकें जो दुनिया में मौजूद हैं।

किसी व्यक्ति की मानसिक चेतना में हेरफेर करने के तरीके

1. झूठी पूछताछ, या भ्रामक स्पष्टीकरण. में इस मामले मेंजोड़ तोड़ प्रभाव इस तथ्य के कारण प्राप्त होता है कि जोड़तोड़ करने वाला दिखावा करता है कि वह अपने लिए कुछ बेहतर समझना चाहता है, आपसे फिर से पूछता है, लेकिन आपके शब्दों को शुरुआत में ही दोहराता है और फिर केवल आंशिक रूप से, आप जो अर्थ में एक अलग अर्थ का परिचय देते हैं पहले कहा, इस प्रकार अपने स्वयं के लिए कहे गए समग्र अर्थ को बदल दिया।

इस मामले में, आपको बेहद सावधान रहना चाहिए, हमेशा वही सुनें जो वे आपसे कहते हैं, और एक पकड़ को देखते हुए, जो आपने पहले कहा था उसे स्पष्ट करें; इसके अलावा, स्पष्ट करने के लिए भले ही मैनिपुलेटर, स्पष्टीकरण के लिए आपकी इच्छा पर ध्यान न देने का नाटक करते हुए, किसी अन्य विषय पर जाने की कोशिश करता है।

2. जानबूझकर जल्दबाजी, या विषयों को छोड़ देना. इस मामले में मैनिपुलेटर किसी भी जानकारी को आवाज देने के बाद, जल्दी से किसी अन्य विषय पर जाने के लिए, यह महसूस करते हुए कि आपका ध्यान तुरंत नई जानकारी पर पुनर्निर्देशित किया गया है, जिसका अर्थ है कि पिछली जानकारी जो "विरोध" नहीं की गई थी, की संभावना अवचेतन तक पहुंच जाएगी। श्रोता बढ़ाता है; यदि जानकारी अवचेतन तक पहुँचती है, तो यह ज्ञात होता है कि कोई जानकारी अचेतन (अवचेतन) में होने के बाद, कुछ समय बाद व्यक्ति द्वारा महसूस की जाती है, अर्थात। चेतना में चला जाता है। इसके अलावा, अगर मैनिपुलेटर ने अपनी जानकारी को एक भावनात्मक भार के साथ मजबूत किया, या यहां तक ​​​​कि कोडिंग द्वारा अवचेतन में प्रवेश किया, तो मैनिपुलेटर की जरूरत के समय ऐसी जानकारी दिखाई देगी, जिसे वह खुद उकसाएगा (उदाहरण के लिए, "के सिद्धांत का उपयोग करके" एंकरिंग" एनएलपी से, या, दूसरे शब्दों में, कोड को सक्रिय करके)।

इसके अलावा, जल्दबाजी और कूदने वाले विषयों के परिणामस्वरूप, अपेक्षाकृत कम समय में बड़ी संख्या में विषयों को "आवाज" देना संभव हो जाता है; जिसका अर्थ है कि मानस की सेंसरशिप के पास सब कुछ खुद के माध्यम से जाने का समय नहीं होगा, और संभावना बढ़ जाती है कि जानकारी का एक निश्चित हिस्सा अवचेतन में घुस जाएगा, और वहां से यह हेरफेर की वस्तु की चेतना को प्रभावित करेगा। जिस तरह से मैनिपुलेटर के लिए फायदेमंद है।

3. किसी की उदासीनता, या छद्म असावधानी दिखाने की इच्छा. इस मामले में, मैनिपुलेटर वार्ताकार और प्राप्त जानकारी दोनों को यथासंभव उदासीनता से देखने की कोशिश करता है, जिससे अनजाने में व्यक्ति को उसके महत्व के मैनिपुलेटर को समझाने के लिए हर कीमत पर प्रयास करने के लिए मजबूर होना पड़ता है। इस प्रकार, मैनिप्युलेटर केवल अपने हेरफेर की वस्तु से आने वाली सूचनाओं का प्रबंधन कर सकता है, उन तथ्यों को प्राप्त कर सकता है जो वस्तु पहले फैलने वाली नहीं थी। हेरफेर करने वाले व्यक्ति की ओर से इसी तरह की परिस्थिति मानस के नियमों में निहित है, किसी भी व्यक्ति को मैनिपुलेटर को आश्वस्त करके अपने मामले को साबित करने के लिए हर कीमत पर प्रयास करने के लिए मजबूर करती है (यह संदेह नहीं है कि यह एक मैनिपुलेटर है), और उपयोग करना इसके लिए विचारों की तार्किक नियंत्रणीयता का उपलब्ध शस्त्रागार - अर्थात, मामले की नई परिस्थितियों की प्रस्तुति, तथ्य जो उनकी राय में, इसमें उनकी मदद कर सकते हैं। मैनिपुलेटर के हाथ में क्या होता है, जो उसकी जरूरत की जानकारी का पता लगाता है।

इस मामले में एक प्रतिवाद के रूप में, यह अनुशंसा की जाती है कि आप अपने स्वयं के अस्थिर नियंत्रण को मजबूत करें और उकसावे के आगे न झुकें।

4. झूठी हीनता, या काल्पनिक कमजोरी. हेरफेर के इस सिद्धांत का उद्देश्य हेरफेर की वस्तु को अपनी कमजोरी दिखाने के लिए मैनिपुलेटर की ओर से इच्छा है, और इस तरह वांछित प्राप्त करना है, क्योंकि यदि कोई कमजोर है, तो कृपालुता का प्रभाव चालू हो जाता है, जिसका अर्थ है कि सेंसरशिप मानव मानस एक आराम से मोड में काम करना शुरू कर देता है, जैसे कि मैनिपुलेटर की जानकारी से जो आता है उसे गंभीरता से नहीं लेना। इस प्रकार, मैनिपुलेटर से आने वाली जानकारी तुरंत अवचेतन में चली जाती है, वहां दृष्टिकोण और व्यवहार के पैटर्न के रूप में जमा हो जाती है, जिसका अर्थ है कि मैनिपुलेटर अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है, क्योंकि हेरफेर की वस्तु, बिना किसी संदेह के, थोड़ी देर के बाद अवचेतन में निर्धारित दृष्टिकोणों को पूरा करना शुरू करें, या दूसरे शब्दों में, मैनिपुलेटर की गुप्त इच्छा को पूरा करें।

टकराव का मुख्य तरीका किसी भी व्यक्ति से आने वाली सूचनाओं का पूर्ण नियंत्रण है, अर्थात। हर कोई एक विरोधी है और इसे गंभीरता से लिया जाना चाहिए।

5. झूठा प्यार, या लुल्लिंग सतर्कता. इस तथ्य के कारण कि एक व्यक्ति (मैनिपुलेटर) दूसरे (हेरफेर की वस्तु) प्रेम, अत्यधिक सम्मान, श्रद्धा आदि के सामने खेलता है। (यानी अपनी भावनाओं को इसी तरह व्यक्त करता है), अगर वह खुले तौर पर कुछ मांगता है तो वह अतुलनीय रूप से अधिक प्राप्त करता है।

इस तरह के उकसावों के आगे न झुकने के लिए, जैसा कि F.E. Dzerzhinsky ने एक बार कहा था, "एक ठंडा दिमाग" होना चाहिए।

6. उग्र दबाव, या अत्यधिक क्रोध. इस मामले में हेरफेर मैनिपुलेटर की ओर से अनियंत्रित क्रोध के परिणामस्वरूप संभव हो जाता है। इस तरह के हेरफेर से लक्षित व्यक्ति को अपने से नाराज व्यक्ति को शांत करने की इच्छा होगी। वह मैनिपुलेटर को रियायतें देने के लिए अवचेतन रूप से क्यों तैयार है।

हेरफेर की वस्तु के कौशल के आधार पर प्रतिकार के तरीके भिन्न हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, "समायोजन" (एनएलपी में तथाकथित अंशांकन) के परिणामस्वरूप, आप पहले मैनिपुलेटर के समान मन की स्थिति को चरणबद्ध कर सकते हैं, और फिर शांत हो सकते हैं, मैनिपुलेटर को भी शांत कर सकते हैं। या, उदाहरण के लिए, आप जोड़तोड़ करने वाले के क्रोध के प्रति अपनी शांति और पूर्ण उदासीनता दिखा सकते हैं, जिससे उसे भ्रमित किया जा सकता है, और इसलिए उसे उसके जोड़ तोड़ के लाभ से वंचित किया जा सकता है। आप मैनिपुलेटर (उसके हाथ, कंधे, हाथ ...), और अतिरिक्त दृश्य प्रभाव, यानी के हल्के स्पर्श के साथ-साथ भाषण तकनीकों द्वारा अपनी खुद की आक्रामकता की गति को तेजी से बढ़ा सकते हैं। इस मामले में, हम पहल को जब्त कर लेते हैं, और एक साथ दृश्य, श्रवण और गतिज उत्तेजनाओं की मदद से मैनिपुलेटर को प्रभावित करते हुए, हम उसे ट्रान्स की स्थिति में पेश करते हैं, और इसलिए आप पर निर्भरता होती है, क्योंकि इस अवस्था में मैनिप्युलेटर ही बन जाता है हमारे प्रभाव की वस्तु, और हम उसके अवचेतन में कुछ दृष्टिकोणों का परिचय दे सकते हैं, क्योंकि यह ज्ञात है कि क्रोध की स्थिति में कोई भी व्यक्ति कोडिंग (साइकोप्रोग्रामिंग) के अधीन होता है। अन्य उपायों का भी उपयोग किया जा सकता है। यह याद रखना चाहिए कि क्रोध की स्थिति में व्यक्ति को हंसाना आसान होता है। आपको मानस की इस विशेषता के बारे में जानना चाहिए और समय रहते इसका उपयोग करना चाहिए।

7. तेज गति, या अनुचित जल्दबाजी. इस मामले में, हमें जोड़तोड़ की इच्छा के बारे में बात करनी चाहिए, भाषण की अत्यधिक तेज गति के कारण, अपने कुछ विचारों को आगे बढ़ाने के लिए, हेरफेर की वस्तु द्वारा उनकी स्वीकृति प्राप्त करने के लिए। यह तब भी संभव हो जाता है जब मैनिपुलेटर, समय की कथित अनुपस्थिति के पीछे छिपकर, हेरफेर की वस्तु से अतुलनीय रूप से अधिक प्राप्त करता है, अगर यह लंबे समय तक हुआ, जिसके दौरान हेरफेर की वस्तु को उसके उत्तर पर विचार करने का समय होगा, और इसलिए धोखे (हेरफेर) का शिकार न बनें।

इस मामले में, आपको मैनिपुलेटर को उसके द्वारा निर्धारित गति से दस्तक देने के लिए एक टाइमआउट लेना चाहिए (उदाहरण के लिए, एक तत्काल फोन कॉल आदि देखें)। ऐसा करने के लिए, आप किसी प्रश्न की गलतफहमी और "मूर्खतापूर्ण" प्रश्न आदि का अभिनय कर सकते हैं।

8. अत्यधिक संदेह, या जबरन बहाने बनाना. इस प्रकार का हेरफेर तब होता है जब मैनिपुलेटर किसी भी मामले में संदिग्ध कार्य करता है। हेरफेर की वस्तु में संदेह की प्रतिक्रिया के रूप में, खुद को सही ठहराने की इच्छा होती है। इस प्रकार, उसके मानस का सुरक्षात्मक अवरोध कमजोर हो जाता है, जिसका अर्थ है कि मैनिपुलेटर अपने अवचेतन में आवश्यक मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोणों को "धक्का" देकर अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है।

एक रक्षा विकल्प है अपने आप को एक व्यक्ति के रूप में महसूस करना और अपने मानस पर किसी भी जोड़-तोड़ के प्रभाव के प्रयास का विरोध करना (यानी आपको अपने स्वयं के आत्मविश्वास का प्रदर्शन करना चाहिए और यह दिखाना चाहिए कि यदि मैनिपुलेटर अचानक नाराज हो जाता है, तो उसे नाराज होने दें, और यदि वह छोड़ना चाहता है, तो आप उसके पीछे नहीं भागेंगे; इसे "प्यार में" अपनाना चाहिए: अपने आप को हेरफेर न करने दें।)

9. काल्पनिक थकान, या सांत्वना का खेल. मैनिपुलेटर अपनी सभी उपस्थिति के साथ थकान और कुछ साबित करने और किसी भी आपत्ति को सुनने में असमर्थता दिखाता है। इस प्रकार, हेरफेर की वस्तु मैनिपुलेटर द्वारा दिए गए शब्दों से जल्दी से सहमत होने की कोशिश करती है, ताकि वह अपनी आपत्तियों से थक न जाए। ठीक है, सहमत होकर, वह मैनिपुलेटर के नेतृत्व का अनुसरण करता है, जिसे केवल इसकी आवश्यकता होती है।

इसका प्रतिकार करने का एक ही तरीका है: उकसावों के आगे न झुकना।

10. जोड़तोड़ का अधिकार, या सत्ता का धोखा. किसी भी क्षेत्र में अधिकारियों की पूजा के रूप में इस प्रकार का हेरफेर व्यक्ति के मानस की ऐसी बारीकियों से आता है। बहुधा यह पता चलता है कि जिस क्षेत्र में इस तरह के "प्राधिकरण" ने परिणाम प्राप्त किए हैं, वह अब उसके काल्पनिक "अनुरोध" की तुलना में पूरी तरह से अलग क्षेत्र में है, लेकिन फिर भी, हेरफेर की वस्तु स्वयं के साथ कुछ भी नहीं कर सकती है, क्योंकि उसकी आत्मा में अधिकांश लोगों का मानना ​​है कि हमेशा कोई न कोई ऐसा होता है जिसने उनसे अधिक हासिल किया है।

टकराव का एक प्रकार अपनी विशिष्टता, अति-व्यक्तित्व में विश्वास है; अपने आप में विकास अपने स्वयं के चुने हुए विश्वास में, इस तथ्य में कि आप एक अति-मानव हैं।

11. प्रदान किए गए एहसान, या मदद के लिए भुगतान. मैनिपुलेटर षड्यंत्रपूर्वक किसी चीज के बारे में हेरफेर की वस्तु को सूचित करता है, जैसे कि उसे यह या वह निर्णय मैत्रीपूर्ण तरीके से करने की सलाह दे रहा हो। साथ ही, एक काल्पनिक दोस्ती के पीछे स्पष्ट रूप से छिपा हुआ (वास्तव में, वे पहली बार परिचित हो सकते हैं), सलाह के रूप में, वह समाधान के लिए हेरफेर की वस्तु को झुकाता है जिसे मैनिपुलेटर को सबसे पहले चाहिए।

आपको खुद पर विश्वास करने की जरूरत है, और याद रखें कि आपको हर चीज के लिए भुगतान करना होगा। और तुरंत भुगतान करना बेहतर है, अर्थात। प्रदान की गई सेवा के लिए आपको कृतज्ञता के रूप में भुगतान करने की आवश्यकता से पहले।

12. प्रतिरोध, या अधिनियमित विरोध. मैनिपुलेटर, कुछ शब्दों के साथ, हेरफेर की वस्तु की आत्मा में भावनाओं को उत्तेजित करता है, जिसका उद्देश्य स्वयं को प्राप्त करने के प्रयास में उत्पन्न हुई बाधा (मानस की सेंसरशिप) पर काबू पाना है। यह ज्ञात है कि मानस को इस तरह से व्यवस्थित किया जाता है कि एक व्यक्ति अधिक हद तक चाहता है कि उसके लिए क्या वर्जित है या उसे प्राप्त करने के लिए क्या प्रयास किए जाने चाहिए। जबकि क्या बेहतर और अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है, लेकिन सतह पर है, वास्तव में अक्सर ध्यान नहीं दिया जाता है।

प्रतिकार करने का तरीका आत्मविश्वास और इच्छाशक्ति है, अर्थात। तुम्हें हमेशा केवल स्वयं पर भरोसा करना चाहिए, और कमजोरियों के आगे नहीं झुकना चाहिए।

13. विशेष कारक, या विवरण से त्रुटि तक. मैनिपुलेटर हेरफेर की वस्तु को केवल एक विशिष्ट विवरण पर ध्यान देने के लिए मजबूर करता है, उन्हें मुख्य बात पर ध्यान देने की अनुमति नहीं देता है, और इसके आधार पर उचित निष्कर्ष निकालने के लिए, जो उस की चेतना द्वारा निर्विरोध आधार के रूप में स्वीकार किए जाते हैं जो कहा गया उसका अर्थ। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि यह जीवन में बहुत आम है, जब ज्यादातर लोग खुद को किसी भी विषय के बारे में अपनी राय बनाने की अनुमति देते हैं, वास्तव में, न तो तथ्यों और न ही अधिक विस्तृत जानकारी के बिना, और अक्सर वे जो निर्णय ले रहे हैं, उसके बारे में अपनी राय नहीं रखते हैं, दूसरों की राय का उपयोग करना। इसलिए, उन पर ऐसी राय थोपना संभव है, जिसका अर्थ है कि जोड़तोड़ करने वाला अपना लक्ष्य हासिल कर लेगा।

प्रतिकार करने के लिए, आपको अपने ज्ञान और शिक्षा के स्तर को बढ़ाने के लिए लगातार खुद पर काम करना चाहिए।

14. विडंबना, या मुस्कराहट के साथ हेरफेर. मैनिपुलेशन इस तथ्य के कारण हासिल किया जाता है कि मैनिपुलेटर प्रारंभिक रूप से विडंबनापूर्ण स्वर चुनता है, जैसे अनजाने में हेरफेर की वस्तु के किसी भी शब्द से पूछताछ करना। इस मामले में, हेरफेर की वस्तु "अपना आपा खो देती है" बहुत तेजी से; और चूँकि क्रोध के दौरान आलोचनात्मक सोच कठिन होती है, एक व्यक्ति ASC (चेतना की परिवर्तित अवस्था) में प्रवेश करता है, जिसमें चेतना आसानी से अपने आप में प्रारंभिक निषिद्ध जानकारी से गुजरती है।

प्रभावी सुरक्षा के लिए, आपको अपना दिखाना होगा पूर्ण उदासीनताजोड़तोड़। एक सुपर-ह्यूमन की तरह महसूस करना, "चुना हुआ", आपको भोग के साथ हेरफेर करने के प्रयास का इलाज करने में मदद करेगा - जैसे कि यह बच्चों का खेल हो। जोड़तोड़ तुरंत ऐसी स्थिति को सहज रूप से महसूस करेगा, क्योंकि जोड़तोड़ करने वालों के पास आमतौर पर अच्छी तरह से विकसित इंद्रियां होती हैं, जो कि, हम ध्यान दें, उन्हें अपनी जोड़ तोड़ तकनीकों को पूरा करने के क्षण को महसूस करने की अनुमति देता है।

15. रुकावट, या विचार की वापसी. मैनिपुलेटर हेरफेर की वस्तु के विचारों को लगातार बाधित करके अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है, बातचीत के विषय को मैनिपुलेटर की जरूरत की दिशा में निर्देशित करता है।

एक प्रतिवाद के रूप में, आप मैनिपुलेटर के रुकावटों को अनदेखा कर सकते हैं, या दर्शकों के बीच उसका उपहास करने के लिए विशेष भाषण मनो-तकनीक का उपयोग कर सकते हैं, क्योंकि यदि किसी व्यक्ति का उपहास किया जाता है, तो उसके बाद के सभी शब्दों को अब गंभीरता से नहीं लिया जाता है।

16. काल्पनिक, या दूरगामी आरोप लगाना. इस तरह का हेरफेर सूचना के हेरफेर की वस्तु को सूचित करने के परिणामस्वरूप संभव हो जाता है जो उसे गुस्सा दिला सकता है, और इसलिए कथित जानकारी का आकलन करने में महत्वपूर्णता को कम करता है। उसके बाद, ऐसा व्यक्ति एक निश्चित अवधि के लिए टूट जाता है, जिसके दौरान मैनिपुलेटर उस पर अपनी इच्छा थोपने को प्राप्त करता है।

सुरक्षा अपने आप में विश्वास करना है और दूसरों पर ध्यान नहीं देना है।

17. किसी विरोधी के लाभ को फंसाना या प्रकट रूप से स्वीकार करना. इस मामले में, मैनिपुलेटर, हेरफेर के कार्य को अंजाम देता है, अधिक अनुकूल परिस्थितियों में संकेत देता है जिसमें प्रतिद्वंद्वी (हेरफेर की वस्तु) माना जाता है, जिससे बाद वाले को हर संभव तरीके से बहाने बनाने के लिए मजबूर किया जाता है और जोड़तोड़ के लिए खुला हो जाता है। आमतौर पर मैनिपुलेटर द्वारा इसका पालन किया जाता है।

संरक्षण - एक सुपर-व्यक्तित्व के रूप में स्वयं के बारे में जागरूकता, जिसका अर्थ है मैनिपुलेटर के ऊपर एक पूरी तरह से उचित "ऊंचाई", खासकर अगर वह खुद को "तुच्छ" भी मानता है। वे। इस मामले में, किसी को यह बहाना नहीं बनाना चाहिए कि वे कहते हैं, नहीं, मैं अब हैसियत में आपसे ऊंचा नहीं हूं, लेकिन स्वीकार करें, मुस्कुराते हुए, कि हां, मैं आपसे ज्यादा हूं, आप मेरी निर्भरता में हैं, और आपको यह स्वीकार करना चाहिए या ... इस प्रकार, अपने आप में विश्वास, अपनी विशिष्टता में विश्वास आपको मैनिपुलेटर्स से आपके दिमाग के रास्ते में किसी भी जाल को दूर करने में मदद करेगा।

18. अपने हाथ की हथेली में धोखा, या पक्षपात की नकल. मैनिपुलेटर जानबूझकर हेरफेर की वस्तु को कुछ पूर्व निर्धारित स्थितियों में रखता है, जब हेरफेर की वस्तु के रूप में चुना गया व्यक्ति, मैनिपुलेटर के प्रति अत्यधिक पूर्वाग्रह में खुद से संदेह को दूर करने की कोशिश कर रहा है, अचेतन विश्वास के कारण खुद पर हेरफेर करने की अनुमति देता है मैनिपुलेटर के अच्छे इरादे। यही है, ऐसा लगता है जैसे वह खुद को मैनिपुलेटर के शब्दों पर गंभीर रूप से प्रतिक्रिया न करने के लिए इंस्टॉलेशन देता है, जिससे अनजाने में मैनिपुलेटर के शब्दों को उसकी चेतना में पारित करने की अनुमति मिलती है।

19. जानबूझकर भ्रम, या विशिष्ट शब्दावली. इस मामले में, जोड़तोड़ द्वारा विशिष्ट शब्दों के उपयोग के माध्यम से हेरफेर किया जाता है जो हेरफेर की वस्तु के लिए स्पष्ट नहीं हैं, और बाद में, अनपढ़ दिखने के खतरे के कारण, यह स्पष्ट करने का साहस नहीं है कि इन शब्दों का क्या अर्थ है .

प्रतिकार करने का तरीका यह है कि आप फिर से पूछें और स्पष्ट करें कि आपके लिए क्या समझ से बाहर है।

20. झूठी मूर्खता का आरोपण, या अपमान के माध्यम से. मैनिपुलेटर हेरफेर की वस्तु के मानस के सकारात्मक मूड को अस्थिर करने के लिए, उसकी मूर्खता और अशिक्षा की ओर इशारा करते हुए, हेरफेर की वस्तु की भूमिका को कम करने के लिए हर संभव तरीके से प्रयास करता है, अपने मानस को अराजकता और अस्थायी स्थिति में डुबो देता है। भ्रम, और इस प्रकार मौखिक हेरफेर और (या) मानस के कोडिंग के माध्यम से उस पर अपनी इच्छा की पूर्ति प्राप्त करें।

बचाव- ध्यान न दें। आम तौर पर मैनिपुलेटर के शब्दों के अर्थ पर कम ध्यान देने की सिफारिश की जाती है, और आसपास के विवरणों, इशारों और चेहरे के भावों पर अधिक ध्यान दिया जाता है, या यहां तक ​​​​कि यह दिखावा किया जाता है कि आप सुन रहे हैं, और "अपने बारे में" सोचें, खासकर यदि आप हैं एक अनुभवी धोखेबाज या आपराधिक सम्मोहनकर्ता।

21. वाक्यांशों की पुनरावृत्ति, या विचारों को थोपना। इस प्रकार के हेरफेर के साथ, बार-बार वाक्यांशों के कारण, मैनिपुलेटर किसी भी जानकारी के लिए हेरफेर की वस्तु का आदी हो जाता है जो उसे संप्रेषित करने वाली होती है.

सुरक्षात्मक सेटिंग - मैनिपुलेटर के शब्दों पर ध्यान केंद्रित न करें, उसे "कान के तल में" सुनें, या बातचीत को किसी अन्य विषय पर स्थानांतरित करने के लिए विशेष भाषण तकनीकों का उपयोग करें, या पहल को जब्त करें और आपको आवश्यक सेटिंग्स का परिचय दें इंटरलोक्यूटर-मैनिपुलेटर का अवचेतन स्वयं, या कई अन्य विकल्प।

22. गलत अनुमान, या अनैच्छिक रूप से मितव्ययिता. इस मामले में, जोड़तोड़ उनके प्रभाव को प्राप्त करते हैं:

1) मैनिपुलेटर द्वारा जानबूझकर मितव्ययिता;
2) हेरफेर की वस्तु द्वारा गलत अनुमान।

उसी समय, भले ही धोखे का पता चला हो, हेरफेर की वस्तु को अपने स्वयं के अपराध का आभास हो जाता है क्योंकि उसने गलत समझा या कुछ नहीं सुना।

संरक्षण - असाधारण आत्मविश्वास, सुपर-इच्छा की शिक्षा, "चयनित" और सुपर-व्यक्तित्व का गठन।

23. काल्पनिक असावधानी. इस स्थिति में, हेरफेर की वस्तु मैनिपुलेटर के जाल में गिर जाती है, जो अपने स्वयं के कथित असावधानी पर खेलता है, ताकि बाद में, अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के बाद, वह इस तथ्य का उल्लेख करेगा कि उसने कथित तौर पर ध्यान नहीं दिया (सुनें) विरोधी का विरोध। इसके अलावा, इसके परिणामस्वरूप, मैनिपुलेटर वास्तव में हेरफेर की वस्तु को पूर्ण के तथ्य से पहले रखता है।

संरक्षण - "समझौते पर पहुंचे" के अर्थ को स्पष्ट रूप से स्पष्ट करने के लिए।

24. "हाँ" कहें, या सहमति का रास्ता. इस तरह के हेरफेर इस तथ्य के कारण किए जाते हैं कि मैनिपुलेटर इस तरह से हेरफेर की वस्तु के साथ एक संवाद बनाना चाहता है कि वह हमेशा उसकी बातों से सहमत हो। इस प्रकार, मैनिपुलेटर कुशलतापूर्वक अपने विचार के माध्यम से धक्का देने के लिए हेरफेर की वस्तु का नेतृत्व करता है, और इसलिए उस पर हेरफेर के कार्यान्वयन के लिए।

सुरक्षा - बातचीत का फोकस नीचे गिराएं।

25. साक्ष्य के रूप में एक अप्रत्याशित उद्धरण, या प्रतिद्वंद्वी के शब्द. इस मामले में, प्रतिद्वंद्वी के पहले बोले गए शब्दों के जोड़तोड़ द्वारा अप्रत्याशित उद्धरण के माध्यम से जोड़ तोड़ प्रभाव प्राप्त किया जाता है। इस तरह की तकनीक में हेरफेर की चुनी हुई वस्तु पर निराशाजनक प्रभाव पड़ता है, जिससे मैनिपुलेटर को परिणाम प्राप्त करने में मदद मिलती है। इसी समय, ज्यादातर मामलों में, शब्दों का आंशिक रूप से आविष्कार किया जा सकता है, अर्थात। इस मुद्दे पर पहले कही गई हेरफेर की वस्तु की तुलना में एक अलग अर्थ है, यदि बिल्कुल भी। हेरफेर की वस्तु के शब्द बस बनाए जा सकते हैं या केवल थोड़ी सी समानता हो सकती है।

रक्षा - झूठे उद्धरण की विधि भी लागू करें, इस मामले में मैनिपुलेटर के कथित रूप से कहे गए शब्दों को चुनें।

26. अवलोकन, या खोज का प्रभाव सामान्य सुविधाएं . हेरफेर की वस्तु (संवाद की प्रक्रिया सहित) के प्रारंभिक अवलोकन के परिणामस्वरूप, मैनिपुलेटर अपने और वस्तु के बीच किसी भी समानता को खोजता है या उसका आविष्कार करता है, विनीत रूप से वस्तु का ध्यान इस समानता की ओर आकर्षित करता है, और इस तरह सुरक्षात्मक को आंशिक रूप से कमजोर करता है हेरफेर की वस्तु के मानस के कार्य, जिसके बाद उसका विचार आगे बढ़ता है।

संरक्षण - शब्दों के साथ तेजी से हाइलाइट करने के लिए इंटरलोक्यूटर-मैनिपुलेटर के लिए आपकी असमानता।

27. एक विकल्प थोपना, या शुरू में सही निर्णय. इस मामले में, मैनिपुलेटर इस तरह से सवाल पूछता है कि मैनिपुलेटर द्वारा आवाज उठाई गई पसंद के अलावा किसी अन्य विकल्प को स्वीकार करने के लिए हेरफेर की वस्तु नहीं छोड़ी जाती है। (उदाहरण के लिए, क्या आप यह या वह करना चाहते हैं? इस मामले में, कुंजी शब्द "करो" है, जबकि शुरू में हेरफेर की वस्तु कुछ भी करने का इरादा नहीं रख सकती थी। लेकिन उसके पास चुनने के अलावा कोई विकल्प नहीं बचा था पहला और दूसरा।)

संरक्षण - ध्यान न दें, साथ ही किसी भी स्थिति पर नियंत्रण रखें।

28. एक अप्रत्याशित रहस्योद्घाटन, या अचानक ईमानदारी. इस प्रकार के हेरफेर में यह तथ्य शामिल है कि एक छोटी बातचीत के बाद, मैनिपुलेटर अचानक उस वस्तु को गुप्त रूप से सूचित करता है जिसे उसने हेरफेर के रूप में चुना है कि वह कुछ गुप्त और महत्वपूर्ण बताने का इरादा रखता है, जो केवल उसके लिए अभिप्रेत है, क्योंकि वह वास्तव में इस व्यक्ति को पसंद करता है, और उसे लगता है कि वह सच्चाई के साथ उस पर भरोसा कर सकता है। उसी समय, हेरफेर की वस्तु अनजाने में इस तरह के रहस्योद्घाटन में विश्वास हासिल करती है, जिसका अर्थ है कि हम पहले से ही मानस के सुरक्षात्मक तंत्र के कमजोर होने के बारे में बात कर सकते हैं, जो सेंसरशिप के कमजोर होने (गंभीरता की बाधा) के माध्यम से, मैनिपुलेटर से झूठ को चेतना-अवचेतन में अनुमति देता है।

सुरक्षा - उकसावे के आगे न झुकें, और याद रखें कि आप हमेशा केवल अपने आप पर भरोसा कर सकते हैं। कोई दूसरा व्यक्ति हमेशा आपको नीचा दिखा सकता है (होशपूर्वक, अनजाने में, दबाव में, सम्मोहन के प्रभाव में, आदि)

29. अचानक प्रतिवाद, या कपटी झूठ. मैनिपुलेटर, अप्रत्याशित रूप से हेरफेर की वस्तु के लिए, कथित तौर पर पहले कहे गए शब्दों को संदर्भित करता है, जिसके अनुसार मैनिपुलेटर, जैसा कि था, बस विषय को आगे विकसित करता है, उनसे शुरू होता है। इस तरह के "रहस्योद्घाटन" के बाद हेरफेर की वस्तु में अपराध की भावना विकसित होती है, मैनिपुलेटर के शब्दों के रास्ते में आने वाली बाधाएं, जिसे उसने पहले एक निश्चित डिग्री की गंभीरता के साथ माना था, अंत में उसके मानस में टूट जाना चाहिए। यह इसलिए भी संभव है क्योंकि जिन लोगों को हेरफेर निर्देशित किया जाता है उनमें से अधिकांश आंतरिक रूप से अस्थिर होते हैं, उन्होंने खुद के प्रति आलोचनात्मकता बढ़ा दी है, और इसलिए, मैनिपुलेटर की ओर से ऐसा झूठ उनके दिमाग में सच्चाई के एक या दूसरे हिस्से में बदल जाता है, जो, नतीजतन, और मैनिपुलेटर को अपना रास्ता पाने में मदद करता है।

संरक्षण इच्छाशक्ति और असाधारण आत्मविश्वास और सम्मान की खेती है।

30. सिद्धांत का आरोप, या अभ्यास की कथित कमी. जोड़तोड़, एक अप्रत्याशित प्रतिवाद के रूप में, इस आवश्यकता को सामने रखता है कि उसके द्वारा चुनी गई हेरफेर की वस्तु के शब्द, जैसा कि यह थे, केवल सिद्धांत में अच्छे थे, जबकि व्यवहार में स्थिति कथित रूप से अलग होगी। इस प्रकार, अनजाने में हेरफेर की वस्तु को यह स्पष्ट करना कि मैनिपुलेटर द्वारा सुने गए सभी शब्द कुछ भी नहीं हैं और केवल कागज पर अच्छे हैं, लेकिन वास्तविक स्थिति में सब कुछ अलग हो जाएगा, जिसका अर्थ है, वास्तव में, कोई भी भरोसा नहीं कर सकता ऐसे शब्द।

संरक्षण - अन्य लोगों के अनुमानों और धारणाओं पर ध्यान न दें और केवल अपने मन की शक्ति पर विश्वास करें।

हेरफेर के माध्यम से मास मीडिया दर्शकों को प्रभावित करने के तरीके

1. प्राथमिकता सिद्धांत. इस पद्धति का सार मानस की बारीकियों पर आधारित है, जिसे इस तरह से डिज़ाइन किया गया है कि यह उस जानकारी पर विश्वास करता है जो पहले चेतना द्वारा प्राप्त की गई थी। तथ्य यह है कि बाद में हम अधिक विश्वसनीय जानकारी प्राप्त कर सकते हैं अब कोई फर्क नहीं पड़ता।

इस मामले में, प्राथमिक जानकारी को सत्य मानने का प्रभाव शुरू हो जाता है, खासकर जब से इसकी विरोधाभासी प्रकृति को तुरंत समझना असंभव है। और बाद में - गठित राय को बदलना पहले से ही काफी कठिन है।

राजनीतिक प्रौद्योगिकियों में एक समान सिद्धांत का काफी सफलतापूर्वक उपयोग किया जाता है, जब कुछ अभियोगात्मक सामग्री (समझौता सबूत) एक प्रतियोगी (मीडिया के माध्यम से) को भेजी जाती है, जिससे:

क) उसके बारे में मतदाताओं के बीच नकारात्मक राय बनाना;
बी) बहाने बनाना।
(इस मामले में व्यापक रूढ़ियों के माध्यम से जनता पर प्रभाव पड़ता है कि यदि कोई न्यायसंगत है, तो वह दोषी है)।

2. घटनाओं के "प्रत्यक्षदर्शी". माना जाता है कि घटनाओं के चश्मदीद गवाह हैं, जो आवश्यक ईमानदारी के साथ, उन सूचनाओं की रिपोर्ट करते हैं, जो जोड़तोड़ करने वालों ने उन्हें पहले से दी थी, इसे अपना बताकर। ऐसे "प्रत्यक्षदर्शी" का नाम अक्सर कथित रूप से साजिश के उद्देश्य से छिपाया जाता है, या एक गलत नाम कहा जाता है, जो गलत जानकारी के साथ, फिर भी दर्शकों पर एक प्रभाव प्राप्त करता है, क्योंकि यह मानव मानस के अचेतन को प्रभावित करता है, जिससे उसे भावनाओं और भावनाओं को तीव्र करने के लिए, जिसके परिणामस्वरूप मानस की सेंसरशिप कमजोर हो जाती है और इसके झूठे सार को निर्धारित किए बिना जोड़तोड़ से जानकारी को छोड़ने में सक्षम होता है।

3. शत्रु की छवि. कृत्रिम रूप से एक खतरा पैदा करके और जुनून की इस गर्मी के परिणामस्वरूप, जनता ASC (चेतना के परिवर्तित राज्यों) के समान राज्यों में विसर्जित हो जाती है। नतीजतन, ऐसे लोगों को प्रबंधित करना आसान होता है।

4. जोर की पारी. इस मामले में, प्रस्तुत की जा रही सामग्री में जोर में एक सचेत बदलाव होता है, और मैनिपुलेटर्स के लिए पूरी तरह से वांछनीय नहीं कुछ पृष्ठभूमि में प्रस्तुत किया जाता है, लेकिन इसके विपरीत हाइलाइट किया जाता है - उनके लिए क्या आवश्यक है।

5. "प्रभावित करने वालों" का उपयोग. इस मामले में, जन चेतना का हेरफेर इस आधार पर होता है कि किसी भी कार्य को करते समय, व्यक्तियों को राय के नेताओं द्वारा निर्देशित किया जाता है। राय के नेता विभिन्न आंकड़े हो सकते हैं जो जनसंख्या की एक निश्चित श्रेणी के लिए आधिकारिक बन गए हैं।

6. ध्यान का पुनर्विन्यास. इस मामले में, लगभग किसी भी सामग्री को उसके अवांछनीय (नकारात्मक) घटक के डर के बिना प्रस्तुत करना संभव हो जाता है। यह ध्यान के पुनर्संरचना के नियम के आधार पर संभव हो जाता है, जब छुपाने के लिए आवश्यक जानकारी, जैसा कि यह था, बेतरतीब ढंग से हाइलाइट की गई घटनाओं की छाया में फीका पड़ जाता है जो ध्यान हटाने का काम करती हैं।

7. भावनात्मक प्रभार. हेरफेर की यह तकनीक मानव मानस की ऐसी संपत्ति पर आधारित है जो भावनात्मक छूत है। यह ज्ञात है कि जीवन की प्रक्रिया में एक व्यक्ति ऐसी जानकारी प्राप्त करने के रास्ते में कुछ सुरक्षात्मक बाधाओं का निर्माण करता है जो उसके लिए अवांछनीय है। इस तरह की बाधा (मानस की सेंसरशिप) को दूर करने के लिए, यह आवश्यक है कि जोड़-तोड़ का प्रभाव भावनाओं को निर्देशित किया जाए। इस प्रकार, आवश्यक भावनाओं के साथ आवश्यक जानकारी को "चार्ज" करने से मन की बाधा को दूर करना संभव हो जाता है और किसी व्यक्ति में जुनून के विस्फोट का कारण बनता है, जिससे उसे कुछ जानकारी का अनुभव करने के लिए मजबूर किया जाता है। अगला, भावनात्मक चार्जिंग का प्रभाव खेल में आता है, जो भीड़ में सबसे व्यापक है, जहां, जैसा कि आप जानते हैं, आलोचनात्मक सीमा कम है। (उदाहरण। इसी तरह के हेरफेर प्रभाव का उपयोग कई रियलिटी शो के दौरान किया जाता है, जब प्रतिभागी ऊंचे स्वर में बोलते हैं और कभी-कभी महत्वपूर्ण भावनात्मक उत्तेजना प्रदर्शित करते हैं, जो आपको उन घटनाओं के उतार-चढ़ाव को देखते हैं जो वे प्रदर्शित करते हैं, मुख्य पात्रों के साथ सहानुभूति रखते हैं। या , उदाहरण के लिए, एक श्रृंखला के टेलीविजन पर बोलते समय विशेष रूप से महत्वाकांक्षी राजनेता आवेगपूर्ण तरीके से बाहर निकलने के तरीके चिल्लाते हैं संकट की स्थितिजिसके कारण जानकारी व्यक्तियों की भावनाओं को प्रभावित करती है, और दर्शकों का एक भावनात्मक संसर्ग होता है, जिसका अर्थ है कि ऐसे जोड़तोड़ करने वालों को प्रस्तुत की जा रही सामग्री पर ध्यान देने के लिए मजबूर किया जा सकता है।)

8. दिखावटी मुद्दे. एक ही सामग्री की प्रस्तुति के आधार पर, दर्शकों से अलग-अलग, कभी-कभी विरोधी राय प्राप्त करना संभव है। यही है, कुछ घटना को कृत्रिम रूप से "ध्यान नहीं दिया" जा सकता है, लेकिन इसके विपरीत, इसे अलग-अलग टेलीविजन चैनलों पर भी ध्यान दिया जा सकता है। इस मामले में, सच्चाई ही पृष्ठभूमि में फीकी पड़ जाती है। और यह इसे उजागर करने के लिए मैनिपुलेटर्स की इच्छा (या इच्छा नहीं) पर निर्भर करता है। (उदाहरण के लिए, यह ज्ञात है कि देश में हर दिन कई घटनाएं होती हैं। स्वाभाविक रूप से, उन सभी का कवरेज पहले से ही शारीरिक रूप से असंभव है। हालांकि, अक्सर ऐसा होता है कि कुछ घटनाओं को अक्सर, कई बार और विभिन्न चैनलों पर दिखाया जाता है; जबकि कुछ और, जो निश्चित रूप से भी ध्यान देने योग्य है - जैसे कि होशपूर्वक ध्यान नहीं दिया गया।) यह ध्यान देने योग्य है कि इस तरह की हेरफेर तकनीक के माध्यम से सूचना की प्रस्तुति गैर-मौजूद समस्याओं को कृत्रिम रूप से बढ़ा देती है, जिसके पीछे कुछ महत्वपूर्ण ध्यान नहीं दिया जा सकता है। लोगों के गुस्से का कारण।

9. जानकारी की अनुपलब्धता. हेरफेर प्रौद्योगिकियों के इस सिद्धांत को सूचना नाकाबंदी कहा जाता है। यह तब संभव हो जाता है जब मैनिपुलेटर्स के लिए अवांछनीय जानकारी का एक निश्चित हिस्सा जानबूझकर हवा पर अनुमति नहीं दी जाती है।

10. आगे बढ़ो. मुख्य श्रेणी के लोगों के लिए नकारात्मक जानकारी के शीघ्र जारी होने के आधार पर एक प्रकार का हेरफेर। साथ ही, यह जानकारी अधिकतम अनुनाद का कारण बनती है। और जब तक सूचना आती है और एक अलोकप्रिय निर्णय लेना पड़ता है, तब तक दर्शक पहले ही विरोध से थक चुके होंगे, और बहुत नकारात्मक प्रतिक्रिया नहीं करेंगे। राजनीतिक तकनीकों में इसी तरह की पद्धति का उपयोग करते हुए, वे पहले एक महत्वहीन समझौता करने वाले साक्ष्य का त्याग करते हैं, जिसके बाद, जब वे जिस राजनीतिक आकृति को बढ़ावा दे रहे हैं, उसके बारे में एक नया समझौता करने वाला साक्ष्य प्रकट होता है, तो जनता अब इस तरह से प्रतिक्रिया नहीं करती है। (प्रतिक्रिया करते-करते थक गए।)

11. जुनून की झूठी गर्मी. कथित रूप से सनसनीखेज सामग्री पेश कर जब जनसंचार माध्यमों के दर्शकों में हेरफेर करने की एक विधि, जिसके परिणामस्वरूप मानव मानस को ठीक से प्रतिक्रिया करने का समय नहीं मिलता है, अनावश्यक उत्तेजना पैदा होती है, और बाद में प्रस्तुत जानकारी नहीं लंबे समय तक ऐसा प्रभाव पड़ता है, क्योंकि मानस की सेंसरशिप द्वारा महत्वपूर्णता कम हो जाती है। (दूसरे शब्दों में, एक गलत समय सीमा बनाई जाती है जिसके लिए प्राप्त जानकारी का मूल्यांकन किया जाना चाहिए, जो अक्सर इस तथ्य की ओर जाता है कि यह चेतना से लगभग बिना कटौती के व्यक्ति के अचेतन में प्रवेश करता है; जिसके बाद यह चेतना को प्रभावित करता है, विकृत करता है प्राप्त जानकारी का बहुत अर्थ, और अधिक सत्य जानकारी प्राप्त करने और उचित रूप से मूल्यांकन करने के लिए भी जगह लेना। इसके अलावा, ज्यादातर मामलों में हम भीड़ में प्रभाव के बारे में बात कर रहे हैं, जिसमें महत्वपूर्णता का सिद्धांत पहले से ही कठिन है)।

12. संभावना प्रभाव. इस मामले में, संभावित हेरफेर के आधार में मानस का एक ऐसा घटक होता है, जब कोई व्यक्ति ऐसी जानकारी पर विश्वास करने के लिए इच्छुक होता है जो उस जानकारी या विचारों का खंडन नहीं करता है जो उसके पास पहले से विचाराधीन मुद्दे पर था। दूसरे शब्दों में, अगर मीडिया के माध्यम से हमें ऐसी जानकारी मिलती है जिससे हम आंतरिक रूप से असहमत हैं, तो हम जानबूझकर ऐसे चैनल को सूचना प्राप्त करने के लिए ब्लॉक कर देते हैं। और अगर हमें ऐसी जानकारी मिलती है जो इस तरह के प्रश्न की हमारी समझ का खंडन नहीं करती है, तो हम ऐसी जानकारी को अवशोषित करना जारी रखते हैं, जो अवचेतन में व्यवहार और व्यवहार के शुरुआती पैटर्न को पुष्ट करती है। इसका मतलब यह है कि हेरफेर के लिए ओवरक्लॉकिंग भी संभव हो जाती है। जोड़तोड़ करने वाले जानबूझकर उस जानकारी में सम्मिलित होंगे जो हमारे लिए असत्य का एक हिस्सा है, जो कि स्वचालित रूप से, हम वास्तविक मानते हैं। इसके अलावा, हेरफेर के इस सिद्धांत के अनुसार, शुरू में ऐसी जानकारी प्रस्तुत करना संभव है जो मैनिपुलेटर (माना जाता है कि आत्म-आलोचना) के लिए स्पष्ट रूप से प्रतिकूल है, जिसके कारण दर्शकों का विश्वास है कि यह मास मीडिया स्रोत काफी ईमानदार और सच्चा है। ठीक है, बाद में, मैनिपुलेटर्स के लिए आवश्यक जानकारी प्रदान की गई जानकारी के साथ जोड़ दी जाती है।

13. "सूचना तूफान" का प्रभाव. इस मामले में, यह कहा जाना चाहिए कि एक व्यक्ति पर बेकार सूचनाओं की झड़ी लग जाती है, जिसमें सच्चाई खो जाती है। जो लोग हेरफेर के इस रूप के अधीन हैं, वे केवल सूचना के प्रवाह से थक जाते हैं, जिसका अर्थ है कि ऐसी जानकारी का विश्लेषण कठिन हो जाता है और जोड़तोड़ करने वालों के पास उन सूचनाओं को छिपाने का अवसर होता है जिनकी उन्हें आवश्यकता होती है, लेकिन जनता के प्रदर्शन के लिए अवांछनीय है।

14. उल्टा प्रभाव. हेरफेर के इस तरह के एक तथ्य के मामले में, किसी व्यक्ति के पते में इतनी मात्रा में नकारात्मक जानकारी फेंक दी जाती है कि यह जानकारी ठीक विपरीत प्रभाव प्राप्त करती है, और अपेक्षित निंदा के बजाय, ऐसे व्यक्ति पर दया आने लगती है।

15. हर रोज कहानी, या मानवीय चेहरे वाली बुराई. सूचना जो एक अवांछनीय प्रभाव पैदा कर सकती है उसे सामान्य स्वर में उच्चारित किया जाता है, जैसे कि कुछ भी भयानक नहीं हो रहा है। सूचनाओं की प्रस्तुति के इस रूप के परिणामस्वरूप, कुछ महत्वपूर्ण जानकारी, जब यह श्रोताओं के दिमाग में प्रवेश करती है, तो इसकी प्रासंगिकता खो जाती है। इस प्रकार, मानव मानस द्वारा नकारात्मक जानकारी की आलोचनात्मक धारणा गायब हो जाती है और इसकी लत लग जाती है।

16. घटनाओं का एकतरफा कवरेज. हेरफेर की यह विधि घटनाओं के एकतरफा कवरेज के उद्देश्य से है, जब प्रक्रिया के केवल एक पक्ष को बोलने का अवसर दिया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप प्राप्त जानकारी का गलत शब्दार्थ प्रभाव प्राप्त होता है।

17. कंट्रास्ट का सिद्धांत. इस प्रकार का हेरफेर तब संभव हो जाता है जब आवश्यक जानकारी दूसरे की पृष्ठभूमि के खिलाफ प्रस्तुत की जाती है, शुरू में नकारात्मक, और अधिकांश दर्शकों द्वारा नकारात्मक रूप से माना जाता है। दूसरे शब्दों में, काले रंग की पृष्ठभूमि पर सफेद हमेशा ध्यान देने योग्य होगा। और बुरे लोगों की पृष्ठभूमि के खिलाफ आप हमेशा दिखा सकते हैं अच्छा आदमीउसके अच्छे कामों के बारे में बात करना। राजनीतिक तकनीकों में एक समान सिद्धांत आम है, जब प्रतियोगियों के शिविर में एक संभावित संकट का पहले विस्तार से विश्लेषण किया जाता है, और फिर जोड़तोड़ करने वाले उम्मीदवार के कार्यों की सही प्रकृति की आवश्यकता होती है, जिसके पास ऐसा संकट नहीं है और न ही हो सकता है, प्रदर्शित किया जाता है।

18. काल्पनिक बहुमत अनुमोदन. बड़े पैमाने पर हेरफेर की इस तकनीक का उपयोग मानव मानस के ऐसे विशिष्ट घटक पर आधारित है, जो अन्य लोगों द्वारा उनकी प्रारंभिक स्वीकृति के बाद किसी भी कार्य को करने की अनुमति है। मानव मानस में इस तरह के हेरफेर के परिणामस्वरूप, इस तरह की जानकारी को अन्य लोगों द्वारा अनुमोदित किए जाने के बाद आलोचनात्मकता की बाधा मिट जाती है। नकल और संक्रामकता के सिद्धांत यहां लागू होते हैं - एक जो करता है, दूसरे उसे उठाते हैं।

19. अभिव्यंजक झटका. जब लागू किया जाता है, तो इस सिद्धांत को एक मनोवैज्ञानिक झटके के प्रभाव का उत्पादन करना चाहिए, जब मैनिपुलेटर्स आधुनिक जीवन की भयावहता को जानबूझकर प्रसारित करके वांछित प्रभाव प्राप्त करते हैं, जो विरोध की पहली प्रतिक्रिया का कारण बनता है (मानस के भावनात्मक घटक में तेज वृद्धि के कारण) ), और दोषियों को हर कीमत पर सजा देने की इच्छा। साथ ही, यह ध्यान नहीं दिया जाता है कि सामग्री की प्रस्तुति में जोर जानबूझकर प्रतिस्पर्धियों के प्रति स्थानांतरित किया जा सकता है जो मैनिपुलेटर्स के लिए अनावश्यक हैं या उन सूचनाओं के खिलाफ हैं जो उनके लिए अवांछित प्रतीत होते हैं।

20. झूठी उपमाएँ, या तर्क के विरुद्ध विचलन. यह हेरफेर किसी भी मामले में सही कारण को समाप्त कर देता है, इसे गलत सादृश्य के साथ बदल देता है। उदाहरण के लिए, विभिन्न और परस्पर अनन्य परिणामों की गलत तुलना है, जो इस मामले में एक के रूप में प्रस्तुत की जाती हैं।

21. स्थिति की कृत्रिम "गणना". जानबूझकर बाजार में कई जारी किए गए विभिन्न जानकारी, जिससे इस जानकारी में सार्वजनिक हित की निगरानी की जा सके, और प्रासंगिकता प्राप्त नहीं करने वाली जानकारी को बाद में बाहर रखा गया है।

22. मनमौजी टिप्पणी. मैनिपुलेटर्स के लिए जरूरी जोर के माध्यम से, यह या वह घटना शामिल है। साथ ही, ऐसी तकनीक का उपयोग करते समय मैनिपुलेटर्स के लिए कोई अवांछित घटना विपरीत रंग ले सकती है। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि जोड़तोड़ करने वाले इस या उस सामग्री को किस टिप्पणी के साथ प्रस्तुत करेंगे।

24. सत्ता में प्रवेश (सन्निकटन)।. इस प्रकार का हेरफेर अधिकांश व्यक्तियों के मानस की ऐसी संपत्ति पर आधारित होता है, जो इस घटना में उनके विचारों में आमूलचूल परिवर्तन के रूप में होता है कि ऐसा व्यक्ति प्राधिकरण की आवश्यक शक्तियों से संपन्न होता है।

25. दुहराव. हेरफेर का ऐसा तरीका काफी सरल है। केवल किसी भी जानकारी को बार-बार दोहराना आवश्यक है ताकि ऐसी जानकारी जनसंचार माध्यमों के दर्शकों की स्मृति में जमा हो और बाद में उपयोग की जा सके। उसी समय, जोड़तोड़ करने वालों को यथासंभव पाठ को सरल बनाना चाहिए और कम-बौद्धिक दर्शकों के आधार पर इसकी संवेदनशीलता को प्राप्त करना चाहिए। विचित्र रूप से पर्याप्त, व्यावहारिक रूप से केवल इस मामले में कोई यह सुनिश्चित कर सकता है कि आवश्यक जानकारी न केवल बड़े पैमाने पर दर्शक, पाठक या श्रोता तक पहुंचाई जाएगी, बल्कि उनके द्वारा सही ढंग से समझी जाएगी। और यह प्रभाव सरल वाक्यांशों के बार-बार दोहराव से प्राप्त किया जा सकता है। इस मामले में, सूचना पहले श्रोताओं के अवचेतन में दृढ़ता से तय होती है, और फिर यह उनकी चेतना को प्रभावित करती है, और इसलिए क्रियाओं का आयोग, जिसका शब्दार्थ अर्थ बड़े पैमाने पर मीडिया दर्शकों के लिए सूचना में गुप्त रूप से अंतर्निहित होता है।

26. सत्य आधा है. हेरफेर की यह विधि इस तथ्य में निहित है कि विश्वसनीय जानकारी का केवल एक हिस्सा जनता के सामने प्रस्तुत किया जाता है, जबकि दूसरा भाग, पहले भाग के अस्तित्व की संभावना की व्याख्या करते हुए, जोड़तोड़ द्वारा छुपाया जाता है।

भाषण मनोविज्ञान

इस तरह के प्रभाव की स्थिति में, प्रत्यक्ष सूचनात्मक प्रभाव के तरीकों का उपयोग करने से मना किया जाता है, एक आदेश में कहा गया है, बाद वाले को अनुरोध या प्रस्ताव के साथ बदलना, और साथ ही निम्नलिखित मौखिक चाल का उपयोग करना:

1. सच. इस मामले में, जोड़तोड़ करने वाला कहता है कि वास्तव में क्या है, लेकिन वास्तव में, उसके शब्दों में एक भ्रामक रणनीति छिपी हुई है। उदाहरण के लिए, एक जोड़तोड़ एक सुनसान जगह में एक सुंदर पैकेज में सामान बेचना चाहता है। वह नहीं कहते "खरीदें"! और वह कहता है: “ठीक है, यह ठंडा है! बढ़िया, बहुत सस्ते स्वेटर! हर कोई खरीदता है, इतना सस्ता स्वेटर आपको कहीं नहीं मिलेगा! और स्वेटर के बैग के साथ खिलवाड़।

ऐसा विनीत खरीद प्रस्ताव अवचेतन को अधिक निर्देशित करता है, बेहतर काम करता है, क्योंकि यह सत्य से मेल खाता है और चेतना के महत्वपूर्ण अवरोध को पार करता है। वास्तव में "ठंडा" (यह पहले से ही एक बेहोश "हाँ") है, वास्तव में स्वेटर का पैकेज और पैटर्न सुंदर है (दूसरा "हाँ"), और वास्तव में बहुत सस्ता (तीसरा "हाँ")। इसलिए, बिना किसी शब्द के "खरीदें!" हेरफेर की वस्तु का जन्म होता है, जैसा कि उसे लगता है, एक स्वतंत्र, स्व-निर्मित निर्णय सस्ते में और इस अवसर पर, अक्सर पैकेज को खोले बिना भी, लेकिन केवल आकार के बारे में पूछने के लिए।

2. पसंद का भ्रम. इस मामले में, जैसे कि किसी उत्पाद या घटना की उपस्थिति के बारे में मैनिपुलेटर के सामान्य वाक्यांश में, किसी प्रकार का छिपा हुआ कथन होता है, जो अवचेतन को प्रभावित करता है, मैनिपुलेटर की इच्छा को पूरा करने के लिए मजबूर करता है। उदाहरण के लिए, वे आपसे यह नहीं पूछते कि आप खरीदेंगे या नहीं, लेकिन वे कहते हैं: “आप कितने सुंदर हैं! और यह आपको सूट करता है, और यह चीज़ बहुत अच्छी लगती है! आप कौन सा लेंगे, यह वाला या वह? ”, और मैनिपुलेटर आपकी ओर सहानुभूति से देखता है, जैसे कि यह सवाल कि आप इस चीज़ को खरीद रहे हैं, पहले ही तय हो चुका है। आखिरकार, मैनिपुलेटर के अंतिम वाक्यांश में चेतना के लिए एक जाल होता है, जो आपके चुनने के अधिकार का अनुकरण करता है। लेकिन वास्तव में, आपको धोखा दिया जा रहा है, क्योंकि "खरीदें या न खरीदें" विकल्प को "यह खरीदें या वह खरीदें" विकल्प से बदल दिया गया है।

3. सवालों में छिपे आदेश. ऐसे में मैनिपुलेटर रिक्वेस्ट की आड़ में अपने इंस्टालेशन कमांड को छिपा देता है। उदाहरण के लिए, आपको दरवाजा बंद करने की आवश्यकता है। आप किसी से कह सकते हैं: "जाओ और दरवाजा बंद करो!", लेकिन यह उससे भी बदतर होगा यदि आपका आदेश प्रश्न में अनुरोध के रूप में जारी किया गया है: "मैं आपसे विनती करता हूं, क्या आप दरवाजा बंद कर सकते हैं?" दूसरा विकल्प बेहतर काम करता है और व्यक्ति ठगा हुआ महसूस नहीं करता है।

4. नैतिक गतिरोध. यह मामला चेतना का भ्रम है; मैनिपुलेटर, एक उत्पाद के बारे में एक राय के लिए पूछ रहा है, एक उत्तर प्राप्त करने के बाद, अगला प्रश्न पूछता है, जिसमें मैनिपुलेटर के लिए आवश्यक कार्रवाई करने के लिए इंस्टॉलेशन शामिल है। उदाहरण के लिए, एक जोड़-तोड़ करने वाला विक्रेता अपने उत्पाद को खरीदने के लिए नहीं, बल्कि "बस कोशिश" करने के लिए राजी करता है। इस मामले में, हमारे पास चेतना के लिए एक जाल है, क्योंकि उसे कुछ भी खतरनाक या बुरा नहीं लगता है, और ऐसा लगता है कि किसी भी निर्णय की पूर्ण स्वतंत्रता संरक्षित है, लेकिन वास्तव में यह प्रयास करने के लिए पर्याप्त है, क्योंकि विक्रेता तुरंत दूसरे से पूछता है पेचीदा सवाल: “अच्छा, आपको यह कैसा लगा? क्या आपको यह पसंद आया?", और हालांकि यह स्वाद की संवेदनाओं के बारे में लगता है, लेकिन वास्तव में सवाल यह है: "क्या आप इसे खरीदेंगे या नहीं?" और चूँकि वस्तु वस्तुनिष्ठ रूप से स्वादिष्ट है, आप विक्रेता के प्रश्न पर यह नहीं कह सकते हैं कि आपको यह पसंद नहीं आया, और उत्तर दें कि आपने इसे "पसंद किया", जिससे, जैसा कि यह था, खरीद के लिए अनैच्छिक सहमति दे रहा था। इसके अलावा, जैसे ही आप विक्रेता को जवाब देते हैं कि आपको यह पसंद आया, क्योंकि वह, आपके दूसरे शब्दों की प्रतीक्षा किए बिना, पहले से ही सामान का वजन कर रहा है और ऐसा लगता है जैसे कि आपके लिए खरीदने से इंकार करना पहले से ही असुविधाजनक है, खासकर जब से विक्रेता चयन करता है और थोपता है सबसे अच्छा जो उसके पास है (से, जो दिखाई दे रहा है)। निष्कर्ष - प्रतीत होने वाले हानिरहित प्रस्ताव को स्वीकार करने से पहले आपको सौ बार सोचने की आवश्यकता है।

5. भाषण तकनीक: "क्या ... - तो ...". इस भाषण मनोविज्ञान का सार इस तथ्य में निहित है कि मैनिपुलेटर जो कुछ हो रहा है उसके साथ जो कुछ हो रहा है उसे जोड़ता है। उदाहरण के लिए, टोपी का एक विक्रेता, यह देखकर कि खरीदार लंबे समय तक अपने हाथों में एक टोपी घुमा रहा है, यह विचार करते हुए कि खरीदना है या नहीं खरीदना है, कहता है कि ग्राहक भाग्यशाली है, क्योंकि उसे ठीक वही टोपी मिली जो उसके लिए सबसे उपयुक्त है . जैसे, जितना अधिक मैं तुम्हें देखता हूं, उतना ही मुझे विश्वास हो जाता है कि ऐसा है।

6. कोडन. हेरफेर के काम करने के बाद, जोड़तोड़ करने वाले अपने शिकार को भूलने की बीमारी (भूलने) के लिए कोड करते हैं जो कुछ भी होता है। उदाहरण के लिए, यदि एक जिप्सी (सम्मोहन जगाने, सड़क पर हेरफेर करने में एक अतिरिक्त श्रेणी के विशेषज्ञ के रूप में) ने पीड़ित से एक अंगूठी या चेन ली, तो वह निश्चित रूप से बिदाई से पहले वाक्यांश कहेगी: "आप मुझे नहीं जानते और कभी नहीं देखा मुझे! ये चीज़ें - अँगूठी और ज़ंजीर - पराई हैं! आपने उन्हें कभी नहीं देखा!" इस मामले में, यदि सम्मोहन उथला था, आकर्षण ("आकर्षण" - वास्तविकता में सुझाव के अनिवार्य भाग के रूप में) कुछ मिनटों के बाद गुजरता है। गहरे सम्मोहन के साथ, कोडिंग वर्षों तक रह सकती है।

7. स्टर्लिट्ज़ विधि. चूंकि किसी भी बातचीत में एक व्यक्ति शुरुआत और अंत को बेहतर ढंग से याद करता है, इसलिए न केवल बातचीत को सही ढंग से दर्ज करना आवश्यक है, बल्कि सही शब्द भी हैं जो हेरफेर की वस्तु को बातचीत के अंत में रखना याद रखना चाहिए।

8. भाषण चाल "तीन कहानियाँ". इस तरह की तकनीक के मामले में, मानव मानस की प्रोग्रामिंग की निम्नलिखित विधि की जाती है। आपको तीन कहानियाँ सुनाई जाती हैं। लेकिन असामान्य तरीके से। सबसे पहले, वे आपको कहानी #1 सुनाना शुरू करते हैं। बीच में, वे इसे बीच में रोकते हैं और कहानी #2 बताना शुरू करते हैं। बीच में, वे इसे रोकते हैं और कहानी #3 सुनाना शुरू करते हैं, जो पूरी तरह से बताई जाती है। फिर मैनिपुलेटर कहानी नंबर 2 को पूरा करता है, और फिर कहानी नंबर 1 को पूरा करता है। मानस को प्रोग्रामिंग करने की इस पद्धति के परिणामस्वरूप, कहानी नंबर 1 और नंबर 2 को पहचाना और याद किया जाता है। और कहानी संख्या 3 जल्दी भूल जाती है और बेहोश हो जाती है, जिसका अर्थ है कि, चेतना से मजबूर होकर, इसे अवचेतन में रखा जाता है। लेकिन लब्बोलुआब यह है कि सिर्फ कहानी संख्या 3 में, मैनिपुलेटर्स ने हेरफेर की वस्तु के अवचेतन के लिए निर्देश और आदेश दिए, जिसका अर्थ है कि आप सुनिश्चित हो सकते हैं कि कुछ समय बाद यह व्यक्ति (वस्तु) मनोवैज्ञानिक सेटिंग्स को पूरा करना शुरू कर देगा उसके अवचेतन में पेश किया जाता है, और साथ ही यह विचार किया जाएगा कि वे उससे आते हैं। अवचेतन में जानकारी दर्ज करना विश्वसनीय तरीकामैनिपुलेटर्स के लिए आवश्यक सेटिंग्स करने के लिए किसी व्यक्ति को प्रोग्रामिंग करना।

9. रूपक. मन प्रसंस्करण के इस तरह के प्रभाव के परिणामस्वरूप, मैनिपुलेटर को जो जानकारी चाहिए वह कहानी के बीच छिपी हुई है, जो मैनिपुलेटर अलंकारिक और लाक्षणिक रूप से निर्धारित करता है। लब्बोलुआब यह है कि सिर्फ छिपा हुआ अर्थ ही वह विचार है जिसे मैनिपुलेटर ने आपके दिमाग में डालने का फैसला किया है। इसके अलावा, कहानी जितनी उज्जवल और अधिक सुरम्य बताई जाती है, इस तरह की जानकारी के लिए आलोचनात्मकता की बाधा के चारों ओर जाना और अवचेतन में जानकारी का परिचय देना उतना ही आसान होता है। बाद में, इस तरह की जानकारी "काम करना शुरू कर देती है" अक्सर उस समय, जिसकी शुरुआत या तो मूल रूप से योजनाबद्ध थी, या एक कोड रखा गया था, जिसे सक्रिय करके मैनिपुलेटर हर बार वांछित प्रभाव प्राप्त करता है।

10. "जैसे ही ... फिर ..." विधि. एक बहुत ही जिज्ञासु तरीका। इस भाषण की चाल में यह तथ्य शामिल है कि एक भाग्य-बताने वाला, उदाहरण के लिए, जिप्सी महिला, ग्राहक की कुछ निश्चित आगामी कार्रवाई की आशा करते हुए, उदाहरण के लिए कहती है: "जैसे ही आप अपनी जीवन रेखा देखते हैं, आप तुरंत मुझे समझ जाएंगे!" यहां, ग्राहक की हथेली ("जीवन रेखा" पर) को देखने के अवचेतन तर्क से, जिप्सी तार्किक रूप से खुद पर और अपने द्वारा की जाने वाली हर चीज में विश्वास में वृद्धि करती है। उसी समय, जिप्सी चतुराई से "मुझे तुरंत समझ लें" वाक्यांश के अंत के साथ चेतना के लिए एक जाल डालती है, जिसका स्वर चेतना से छिपे एक और वास्तविक अर्थ को दर्शाता है - "मैं जो कुछ भी करता हूं उससे तुरंत सहमत हूं।"

11. प्रसार. तरीका काफी रोचक और असरदार है। यह इस तथ्य में शामिल है कि मैनिपुलेटर, आपको एक कहानी बता रहा है, अपने दृष्टिकोण को किसी तरह से उजागर करता है जो भाषण की एकरसता को तोड़ता है, जिसमें तथाकथित "एंकर" ("एंकरिंग" तकनीक न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग के तरीकों को संदर्भित करता है) शामिल है। भाषण को स्वर, मात्रा, स्पर्श, इशारों आदि से अलग करना संभव है। इस प्रकार, ऐसे दृष्टिकोण दूसरे शब्दों में बिखरे हुए प्रतीत होते हैं जो इस कहानी के सूचना प्रवाह को बनाते हैं। और बाद में, हेरफेर की वस्तु का अवचेतन केवल इन शब्दों, स्वरों, इशारों, और इसी तरह का जवाब देगा। इसके अलावा, बातचीत के दौरान छिपे हुए आदेश बहुत प्रभावी होते हैं, और अन्यथा व्यक्त की तुलना में बहुत बेहतर काम करते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको अभिव्यक्ति के साथ बोलने और रेखांकित करने में सक्षम होने की आवश्यकता है - जब आवश्यक हो - सही शब्द, कुशलता से विरामों को उजागर करें, और इसी तरह।

किसी व्यक्ति के व्यवहार (हेरफेर की वस्तु) को प्रोग्राम करने के लिए अवचेतन ("एंकरिंग" की तकनीक) पर जोड़ तोड़ प्रभाव के निम्नलिखित तरीके हैं:

काइनेस्टेटिक तरीके (सबसे प्रभावी): हाथ को छूना, सिर को छूना, कोई भी स्ट्रोक करना, कंधे पर थपथपाना, हाथ मिलाना, उंगलियों को छूना, ऊपर से क्लाइंट के हाथों पर ब्रश रखना, क्लाइंट के ब्रश को दोनों हाथों में लेना, वगैरह।

भावनात्मक तरीके: भावनाओं को सही समय पर उठाना, भावनाओं को कम करना, भावनात्मक विस्मयादिबोधक या इशारों।

भाषण के तरीके: भाषण की मात्रा बदलें (ज़ोर से, शांत); भाषण की गति में परिवर्तन (तेज, धीमा, रुक जाता है); इंटोनेशन में परिवर्तन (वृद्धि-कमी); साथ की आवाजें (टैप करना, उंगलियां चटकाना); ध्वनि स्रोत का स्थानीयकरण बदलें (दाएं, बाएं, ऊपर, नीचे, सामने, पीछे); आवाज के समय में परिवर्तन (अनिवार्य, आज्ञा, कठोर, मृदु, जिद करना, खींचना)।

दृश्य विधियाँ: चेहरे के भाव, आँखों का चौड़ा होना, हाथ के इशारे, अंगुलियों का हिलना, शरीर की स्थिति में बदलाव (झुकना, मुड़ना), सिर की स्थिति में बदलाव (मुड़ना, झुकना, उठना), इशारों का एक विशिष्ट क्रम (पैंटोमाइम), अपनी ठुड्डी को रगड़ना।

लिखित तरीके। स्कैटरिंग तकनीक का उपयोग करके छिपी हुई जानकारी को किसी भी लिखित पाठ में डाला जा सकता है, जबकि आवश्यक शब्द हाइलाइट किए जाते हैं: फ़ॉन्ट आकार, अलग फ़ॉन्ट, अलग रंग, पैराग्राफ इंडेंटेशन, नई लाइन इत्यादि।

12. "पुरानी प्रतिक्रिया" विधि. इस पद्धति के अनुसार, यह याद रखना चाहिए कि यदि किसी स्थिति में कोई व्यक्ति किसी उत्तेजना के लिए दृढ़ता से प्रतिक्रिया करता है, तो थोड़ी देर के बाद आप उस व्यक्ति को फिर से इस तरह की उत्तेजना की कार्रवाई के लिए उजागर कर सकते हैं, और पुरानी प्रतिक्रिया स्वचालित रूप से उसके लिए काम करेगी, हालाँकि परिस्थितियाँ और स्थिति काफी भिन्न हो सकती हैं, जिसमें प्रतिक्रिया पहली बार प्रकट हुई थी। "पुरानी प्रतिक्रिया" का एक उत्कृष्ट उदाहरण है जब पार्क में टहल रहे एक बच्चे पर अचानक एक कुत्ते ने हमला कर दिया। बच्चा बहुत डरा हुआ था और बाद में, किसी भी, यहां तक ​​कि सबसे सुरक्षित और सबसे हानिरहित स्थिति में, जब वह एक कुत्ते को देखता है, वह स्वचालित रूप से, यानी। अनजाने में, एक "पुरानी प्रतिक्रिया" उत्पन्न होती है: भय।

इस तरह की प्रतिक्रियाएं दर्द, तापमान, गतिज (स्पर्श), स्वाद, श्रवण, घ्राण आदि हैं, इसलिए, "पुरानी प्रतिक्रिया" के तंत्र के अनुसार, कई बुनियादी शर्तों को पूरा किया जाना चाहिए:

ए) चिंतनशील प्रतिक्रिया, यदि संभव हो तो, कई बार प्रबलित होनी चाहिए।

बी) लागू अड़चन, इसकी विशेषताओं में, पहली बार लागू उत्तेजना के रूप में जितना संभव हो उतना मेल खाना चाहिए।

ग) सबसे अच्छा और अधिक विश्वसनीय एक जटिल उत्तेजना है जो एक साथ कई इंद्रियों की प्रतिक्रिया का उपयोग करता है।

यदि आपको किसी अन्य व्यक्ति (हेरफेर की वस्तु) पर निर्भरता स्थापित करने की आवश्यकता है, तो आपको यह करना होगा:

1) वस्तु पर सवाल उठाने की प्रक्रिया में खुशी की प्रतिक्रिया पैदा करें;

2) किसी भी संकेत विधि (एनएलपी में तथाकथित "एंकर") द्वारा समान प्रतिक्रिया को ठीक करें;

3) यदि वस्तु के मानस को सांकेतिक शब्दों में बदलना आवश्यक है, तो आवश्यक समय पर "लंगर" को "सक्रिय" करें। इस मामले में, आपकी जानकारी के जवाब में, जो आपकी राय में, वस्तु की स्मृति में जमा होनी चाहिए, वस्तु की भूमिका के लिए चुने गए व्यक्ति के पास एक सकारात्मक साहचर्य श्रृंखला होगी, जिसका अर्थ है कि आलोचना की बाधा मानस टूट जाएगा, और आपके द्वारा दर्ज किए गए एन्कोडिंग के बाद ऐसे व्यक्ति (वस्तु) को आपकी योजना के कार्यान्वयन के लिए "प्रोग्राम" किया जाएगा। इसी समय, यह अनुशंसा की जाती है कि आप पहले "लंगर" को ठीक करने से पहले कई बार अपने आप को जांचें, ताकि चेहरे के भाव, इशारों, बदले हुए स्वर, आदि से। अपने मानस के लिए सकारात्मक शब्दों के प्रति वस्तु की प्रतिवर्त प्रतिक्रिया को याद रखें (उदाहरण के लिए, वस्तु की सुखद यादें), और एक विश्वसनीय कुंजी उठाएं (सिर झुकाकर, आवाज, स्पर्श, आदि)

इंटरलोक्यूटर ट्रिक्स रणनीति

व्यापार संचार की प्रक्रिया में बहुत सी चीजें होती हैं जो नैतिकता के मानदंडों में फिट नहीं होती हैं। बातचीत में कई तरह के हथकंडे और हथकंडे अपनाए जाते हैं। इनमें से कुछ तरकीबें सभी जानते हैं।

उपश्रम रणनीति का सार इसके उद्देश्य से निर्धारित होता है। यह एकतरफा प्रस्ताव है जिसके द्वारा एक पक्ष बातचीत में लाभ प्राप्त करने के लिए इच्छुक और सक्षम है; दूसरे को इसके बारे में पता होना चाहिए या धैर्य रखने की उम्मीद है।

जिस पार्टी को पता चलता है कि वे छल-कपट की रणनीति के अधीन हैं, वह आमतौर पर दो तरह से प्रतिक्रिया करती है। पहली विशेषता प्रतिक्रिया इस स्थिति से समझौता करना है। आखिरकार, संघर्ष के साथ शुरुआत करना सुखद नहीं है। आप अपने दिल में कहीं न कहीं ऐसे विरोधियों से फिर कभी नहीं निपटने की कसम खाएंगे। लेकिन अभी के लिए, आप सबसे अच्छे की उम्मीद कर रहे हैं, यह विश्वास करते हुए कि दूसरे पक्ष को थोड़ा सा देने से, आप उसे खुश कर देंगे और वह अधिक मांग नहीं करेगी। कभी-कभी ऐसा होता है, लेकिन हमेशा नहीं।

दूसरी सबसे आम प्रतिक्रिया तरह से जवाब देना है। दूसरे शब्दों में, यदि वे आपको धोखा देने की कोशिश करते हैं, तो आप भी ऐसा ही करते हैं, और अपनी खुद की धमकियों को धमकियों के सामने रखते हैं। वसीयत की प्रतियोगिता शुरू होती है। दोनों पक्ष एक अपूरणीय स्थितिगत विवाद में प्रवेश करते हैं। यह आमतौर पर बातचीत की समाप्ति के साथ समाप्त होता है यदि पार्टियों में से एक आत्मसमर्पण करता है।

मनोवैज्ञानिक तरकीबों की सबसे विशिष्ट सट्टा विधियाँ और रणनीति नीचे प्रस्तुत की गई हैं।

1.अस्पष्ट शब्दों और शब्दों का प्रयोग. यह युक्ति, एक ओर, चर्चा की जा रही समस्या के महत्व का आभास करा सकती है, प्रस्तुत तर्कों का भार, उच्च स्तरव्यावसायिकता और क्षमता। दूसरी ओर, चाल के आरंभकर्ता द्वारा अतुलनीय, "वैज्ञानिक" शब्दों का उपयोग प्रतिद्वंद्वी की ओर से जलन, अलगाव या मनोवैज्ञानिक रक्षा में वापसी के रूप में विपरीत प्रतिक्रिया का कारण बन सकता है। हालाँकि, चाल तब सफल होती है जब वार्ताकार या तो किसी चीज़ के बारे में फिर से पूछने के लिए शर्मिंदा होता है, या जो कहा जा रहा है उसे समझने का नाटक करता है और दिए गए तर्कों को स्वीकार करता है।

2.ट्रैप प्रश्न. समस्या के एकतरफा विचार और इसे हल करने के लिए विभिन्न विकल्पों को चुनने के लिए "क्षितिज को बंद करने" के उद्देश्य से चाल पूर्वापेक्षाओं के एक सेट के लिए नीचे आती है। उनमें से कई भावनात्मक रूप से उन्मुख हैं और विचारोत्तेजक होने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। ये प्रश्न तीन समूहों में आते हैं:

• विकल्प। इस समूह में ऐसे प्रश्न शामिल हैं, जिनकी मदद से प्रतिद्वंद्वी "या तो-या" सिद्धांत के अनुसार, केवल एक विकल्प छोड़कर, आपकी पसंद को जितना संभव हो उतना कम कर देता है। इन कलात्मक शब्दों वाले प्रश्नों का प्रभावशाली प्रभाव होता है और ये सभी बयानों और दावों के अपेक्षाकृत अच्छे विकल्प हैं।
• जबरन वसूली। ये ऐसे प्रश्न हैं: "क्या आप निश्चित रूप से इन तथ्यों को स्वीकार करते हैं?" या "आप निश्चित रूप से आँकड़ों से इनकार नहीं करते?" और इसी तरह। इस तरह के सवालों के साथ, प्रतिद्वंद्वी दोहरा लाभ पाने की कोशिश कर रहा है। एक ओर, वह आपको उससे सहमत होने के लिए मनाने की कोशिश करता है, और दूसरी ओर, वह आपको केवल एक ही विकल्प छोड़ता है - निष्क्रिय रूप से अपना बचाव करने के लिए। इस स्थिति में, यह कहने में संकोच न करें: "क्षमा करें, इवान वासिलीविच, लेकिन हमारी व्यापारिक बातचीत का क्रम मुझे इस तरह से प्रश्न पूछने का अधिकार देता है:" क्या हम चर्चा के तहत समस्या पर एक उचित समझौते पर जल्दी पहुंचने जा रहे हैं और कम से कम प्रयास के साथ, या हम एक "कठिन सौदेबाजी" में संलग्न होंगे, जिसमें हममें से अधिक जिद्दी जीतेंगे, लेकिन सामान्य ज्ञान नहीं?
• काउंटर प्रश्न। इस प्रकार के प्रश्न का प्रयोग अक्सर ऐसी स्थिति में किया जाता है जहाँ विरोधी आपके तर्कों का विरोध नहीं कर सकता है या किसी विशिष्ट प्रश्न का उत्तर नहीं देना चाहता है। वह आपके साक्ष्य के वजन को कम करने और उत्तर से दूर होने के लिए कोई बचाव का रास्ता ढूंढ रहा है।

3.चर्चा की गति से स्तब्ध, जब संचार में भाषण की तेज गति का उपयोग किया जाता है और तर्कों को समझने वाला प्रतिद्वंद्वी उन्हें "प्रक्रिया" करने में सक्षम नहीं होता है। इस मामले में, विचारों की तेजी से बदलती धारा वार्ताकार को भ्रमित करती है और उसे बेचैनी की स्थिति में लाती है।

4.संदेह के लिए मन पढ़ना. ट्रिक का अर्थ है "माइंड रीडिंग" विकल्प का उपयोग करके सभी प्रकार के संदेहों को अपने से दूर करना। एक उदाहरण के रूप में, कोई इस तरह के फैसले का हवाला दे सकता है: "शायद आप सोचते हैं कि मैं आपको राजी कर रहा हूं? तो तुम गलत हो!"

5."उच्च रुचियों" का संदर्भउन्हें समझे बिना। यह बहुत आसान है, बिना दबाव के, केवल यह संकेत देना कि यदि प्रतिद्वंद्वी, उदाहरण के लिए, विवाद में अड़ियल बना रहता है, तो यह उन लोगों के हितों को प्रभावित कर सकता है जिन्हें परेशान करना बेहद अवांछनीय है।

6.दुहराव- यह निम्नलिखित मनोवैज्ञानिक चाल का नाम है, जिसका विचार प्रतिद्वंद्वी को किसी भी विचार का आदी बनाना है। "कार्थेज को नष्ट किया जाना चाहिए," रोमन सीनेट में कॉन्सल कैटो का भाषण हर बार कैसे समाप्त हुआ। चाल धीरे-धीरे और उद्देश्यपूर्ण ढंग से वार्ताकार को कुछ निराधार बयानों का आदी बनाना है। फिर, बार-बार दोहराने के बाद, इस कथन को स्पष्ट घोषित किया जाता है।

7.झूठी शर्म. इस चाल में प्रतिद्वंद्वी के खिलाफ झूठे तर्क का उपयोग करना शामिल है, जिसे वह बिना किसी आपत्ति के "निगल" करने में सक्षम है। ट्रिक को विभिन्न प्रकार के निर्णयों, चर्चाओं और विवादों में सफलतापूर्वक लागू किया जा सकता है। पते जैसे "आप निश्चित रूप से जानते हैं कि विज्ञान अब स्थापित हो गया है ..." या "निश्चित रूप से आप जानते हैं कि एक निर्णय हाल ही में किया गया है ..." या "आपने निश्चित रूप से इसके बारे में पढ़ा है ..." प्रतिद्वंद्वी को एक स्थिति में डाल दिया झूठी शर्म की बात है, यह उसके लिए शर्मनाक है कि वह सार्वजनिक रूप से उन बातों की अज्ञानता के बारे में कहे जिनके बारे में बात की जा रही है। इन मामलों में, ज्यादातर लोग जिनके खिलाफ इस चाल का इस्तेमाल किया जाता है, वे जो कहा जा रहा है उसे याद रखने का नाटक करते हैं, जिससे इन सभी, कभी-कभी झूठे, तर्कों को स्वीकार करते हैं।

8.विडंबना से अपमान. यह तकनीक तब प्रभावी होती है जब विवाद किसी कारण से लाभहीन होता है। आप समस्या की चर्चा को बाधित कर सकते हैं, "क्षमा करें, लेकिन आप ऐसी बातें कह रहे हैं जो मेरी समझ से परे हैं।" आमतौर पर ऐसे मामलों में, जिसके खिलाफ यह ट्रिक निर्देशित की जाती है, वह जो कहा गया था उससे असंतोष की भावना महसूस करने लगता है और अपनी स्थिति को नरम करने की कोशिश करता है, गलतियाँ करता है, लेकिन एक अलग प्रकृति की।

9.आक्रोश का प्रदर्शन. इस चाल का उद्देश्य तर्क को पटरी से उतारना भी है, क्योंकि "आप वास्तव में हमें किसके लिए लेते हैं?" साथी को स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करता है कि विपरीत पक्ष चर्चा जारी नहीं रख सकता है, क्योंकि वे स्पष्ट असंतोष की भावना का अनुभव करते हैं, और सबसे महत्वपूर्ण बात, विरोधी की ओर से कुछ गलत कार्यों के लिए नाराजगी।

10.कथन का अधिकार. इस ट्रिक की मदद से दिए गए तर्कों का मनोवैज्ञानिक महत्व काफी बढ़ जाता है। यह "मैं आपको आधिकारिक रूप से बताता हूं" जैसे कथन के माध्यम से प्रभावी ढंग से किया जा सकता है। एक साथी द्वारा इस तरह के भाषण को आमतौर पर व्यक्त किए जा रहे तर्कों के महत्व को मजबूत करने के स्पष्ट संकेत के रूप में माना जाता है, और इसलिए, विवाद में किसी की स्थिति का दृढ़ता से बचाव करने के दृढ़ संकल्प के रूप में।

11.बयान की बेबाकी. इस ट्रिक में संचार के विशेष भरोसे पर जोर दिया गया है, जिसे इस तरह के वाक्यांशों की मदद से प्रदर्शित किया जाता है, उदाहरण के लिए, "मैं आपको अभी (खुलकर, ईमानदारी से) बताऊंगा ..."। इससे यह आभास होता है कि जो कुछ भी पहले कहा गया था वह पूरी तरह प्रत्यक्ष, स्पष्ट या ईमानदार नहीं था।

12.असावधानी दिख रही है. इस ट्रिक का नाम, वास्तव में, पहले से ही इसके सार की बात करता है, "भूल", और कभी-कभी वे विशेष रूप से प्रतिद्वंद्वी के असुविधाजनक और खतरनाक तर्कों पर ध्यान नहीं देते हैं। ध्यान न दें कि क्या नुकसान हो सकता है - यह चाल का इरादा है।

13.भाषण के चापलूसी भरे मोड़।इस चाल की ख़ासियत "प्रतिद्वंद्वी को चापलूसी की चीनी के साथ छिड़कना" है, उसे संकेत देने के लिए कि वह कितना जीत सकता है या इसके विपरीत, अगर वह अपनी असहमति में रहता है तो हार जाता है। भाषण के एक चापलूसी मोड़ का एक उदाहरण "एक चतुर व्यक्ति के रूप में, आप मदद नहीं कर सकते लेकिन यह देखते हैं ..."।

14.पिछले बयान पर भरोसा. इस चाल की कुंजी प्रतिद्वंद्वी का ध्यान उसके पिछले बयान की ओर आकर्षित करना है, जो इस विवाद में उसके तर्क का खंडन करता है, और इस मामले पर स्पष्टीकरण की मांग करता है। इस तरह के स्पष्टीकरण (यदि यह फायदेमंद है) चर्चा को एक मृत अंत तक ले जा सकते हैं या प्रतिद्वंद्वी के बदले हुए विचारों की प्रकृति के बारे में जानकारी प्रदान कर सकते हैं, जो चाल के आरंभकर्ता के लिए भी महत्वपूर्ण है।

15.एक निजी राय के लिए एक तर्क को कम करना. इस चाल का उद्देश्य प्रतिद्वंद्वी पर इस तथ्य का आरोप लगाना है कि वह अपनी थीसिस के बचाव में जो तर्क देता है या आपके कथन का खंडन करता है, वह सिर्फ एक व्यक्तिगत राय से ज्यादा कुछ नहीं है, जो किसी अन्य व्यक्ति की राय की तरह गलत हो सकता है। . वार्ताकार को शब्दों के साथ संबोधित करना "अब आप जो कह रहे हैं वह सिर्फ आपकी व्यक्तिगत राय है" अनायास ही उसे आपत्तियों के स्वर में ढाल देगा, उसके द्वारा दिए गए तर्कों के बारे में व्यक्त की गई राय को चुनौती देने की इच्छा को जन्म देगा। यदि वार्ताकार इस चाल के आगे झुक जाता है, तो विवाद का विषय, उसकी इच्छा के विपरीत और चाल के सर्जक के इरादे के लिए, एक पूरी तरह से अलग समस्या की चर्चा की ओर बढ़ जाता है, जहाँ विरोधी यह साबित करेगा कि तर्क उन्होंने व्यक्त किया है केवल उनकी निजी राय नहीं हैं। अभ्यास पुष्टि करता है कि यदि ऐसा हुआ, तो चाल सफल रही।

16. मौन. किसी भी प्रकार की चर्चा में जानबूझकर वार्ताकार से जानकारी वापस लेने की इच्छा सबसे अधिक इस्तेमाल की जाने वाली चाल है। एक व्यापार भागीदार के साथ प्रतिस्पर्धा में, किसी विवाद में उस पर विवाद करने की तुलना में उससे केवल जानकारी छिपाना बहुत आसान है। अपने प्रतिद्वंद्वी से सक्षम रूप से कुछ छिपाने की क्षमता कूटनीति की कला का सबसे महत्वपूर्ण घटक है। इस संबंध में, हम ध्यान देते हैं कि एक नीतिज्ञ की व्यावसायिकता झूठ का सहारा लिए बिना कुशलता से सच्चाई से दूर जाने में निहित है।

17. बढ़ती मांगें. यह प्रत्येक बाद की रियायत के साथ अपनी मांगों को बढ़ाने वाले प्रतिद्वंद्वी पर आधारित है। इस युक्ति के दो स्पष्ट लाभ हैं। उनमें से पहला इस तथ्य पर उबलता है कि बातचीत की पूरी समस्या पर देने की प्रारंभिक आवश्यकता को हटा दिया गया है। दूसरा एक मनोवैज्ञानिक प्रभाव के उद्भव में योगदान देता है जो आपको दूसरे पक्ष की अगली मांग के साथ जल्दी से सहमत करता है, जब तक कि वह नए, अधिक महत्वपूर्ण दावों को सामने नहीं रखता।

18. सिद्धांत बनाने का आरोप. यह ट्रिक सुप्रसिद्ध कहावत के अनुरूप है: "यह कागज पर चिकना था, लेकिन खड्डों के बारे में भूल गया।" किसी विवाद में इस ट्रिक का उपयोग, यानी यह कहना कि पार्टनर जो कुछ भी कहता है वह केवल सिद्धांत में अच्छा है, लेकिन व्यवहार में अस्वीकार्य है, उसे विपरीत साबित करने के लिए तर्क-वितर्क करने के लिए मजबूर करेगा, जो अंततः चर्चा के माहौल को भड़का सकता है और कम कर सकता है। आपसी हमलों और आरोपों की चर्चा।

19. अवांछित चर्चा से "पलायन". आप ज्वलंत विशेषणों और वाक्पटु विस्मयादिबोधक के साथ रसीला भाषण का सहारा लेकर अवांछित चर्चा से दूर हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप वार्ताकार से पूछते हैं कि अनुबंध के तहत भुगतान में देरी क्यों हो रही है? और वह मिखाइल सर्गेइविच गोर्बाचेव के रूप में स्वेच्छा से और आश्वस्त रूप से जवाब देता है: “हां, हम सहमत हैं, भुगतान में कुछ देरी हुई थी। हमने सावधानीपूर्वक कारणों का अध्ययन किया, साथ ही उन्हें खत्म करने के तरीके भी। ये कारण विविध थे। वस्तुनिष्ठ और व्यक्तिपरक दोनों कारक थे। फिलहाल इस मुद्दे पर विशेष ध्यान दिया जा रहा है। हम इस दिशा में कड़ी मेहनत कर रहे हैं। यह सब हमारे सामान्य कारण के हित में किया जाता है। यह आगे के सफल सहयोग के लिए बड़ी संभावनाएं खोलता है, जो हमें उज्जवल भविष्य की ओर ले जाता है।

अवांछित चर्चाओं से दूर होने का एक और बहुत अच्छा तरीका है चुटकुला. उदाहरण के लिए, एक बैंक का अध्यक्ष एक ऑडिट फर्म के प्रमुख से पूछता है कि वित्तीय गतिविधियों के ऑडिट पर रिपोर्ट अभी तक क्यों नहीं जमा की गई है। लंबे बहाने के बजाय, ऑडिटर इसे हँसा सकता है: "क्या आपने देखा है कि हर बार हम आपके लिए तेजी से और तेज़ी से एक रिपोर्ट तैयार करते हैं?"। उम्मीद है कि इस तरह के जवाब से बैंकर मुस्कुराएंगे या कुछ तीखी आलोचना छोड़ देंगे।

हास्य की भावना का अभाव एक ऐसा निदान है जिससे कोई भी, यहां तक ​​कि एक बहुत शक्तिशाली व्यक्ति भी डरता है। चुटकुलों का जवाब देना एक स्वाभाविक प्रतिक्रिया है। सहमत हूं, उन सभी कारणों की लंबी प्रस्तुति शुरू करने से बेहतर है, जो आपको समय पर ऑडिट करने और उसी रिपोर्ट को जमा करने से रोकते हैं। अपमानजनक बहाने आपके लिए सबसे दुखद तरीके से समाप्त हो सकते हैं।

20. ज्ञात युक्तियों में शामिल हैं "इंतज़ार में", या, राजनयिकों के शब्दजाल में, "सलामी"। यह एक बहुत धीमी गति से, धीरे-धीरे किसी की स्थिति को खोलना है - यह सॉसेज के पतले स्लाइस को काटने जैसा है। यह तकनीक अधिक से अधिक जानकारी प्राप्त करने में मदद करती है और उसके बाद ही अपने प्रस्ताव तैयार करती है।
इसलिए, हमने बीस ट्रिक युक्तियों का विश्लेषण किया है जो अक्सर व्यावसायिक संचार में पाई जाती हैं। अपनी समीक्षा का समापन करते हुए, हम कुछ सुझाव देंगे। नौटंकी रणनीति का प्रभावी ढंग से जवाब देने का अर्थ है:

• इस युक्ति का उपयोग करने के तथ्य को प्रकट करें;
• इस मुद्दे को सीधे चर्चा के लिए उठाएं;
• इसके आवेदन की वैधता पर सवाल उठाने के लिए, यानी इस मुद्दे पर खुलकर बात करने के लिए।

टेलीविजन के माध्यम से हेरफेर

दिमागी हेरफेर

व्यक्तित्व हेरफेर

चर्चाओं और चर्चाओं के दौरान उपयोग की जाने वाली जोड़-तोड़ तकनीकें

1. प्रारंभिक सूचना आधार की खुराक. चर्चा के लिए आवश्यक सामग्री प्रतिभागियों को समय पर प्रदान नहीं की जाती है, या चुनिंदा रूप से दी जाती है। चर्चा में कुछ प्रतिभागियों को, "जैसे कि दुर्घटना से", सामग्री का एक अधूरा सेट दिया जाता है, और साथ ही यह पता चलता है कि किसी को, दुर्भाग्य से, उपलब्ध सभी सूचनाओं के बारे में पता नहीं था। कामकाजी दस्तावेज, पत्र, अपील, नोट्स और बाकी सब कुछ जो प्रक्रिया को प्रभावित कर सकते हैं और प्रतिकूल दिशा में चर्चा के परिणाम "खो गए" हैं। इस प्रकार, कुछ प्रतिभागियों की अधूरी जानकारी दी जाती है, जिससे उनके लिए चर्चा करना मुश्किल हो जाता है, और दूसरों के लिए मनोवैज्ञानिक जोड़-तोड़ का उपयोग करने के अतिरिक्त अवसर पैदा होते हैं।

2. "अतिसूचना". उल्टा विकल्प। यह इस तथ्य में समाहित है कि बहुत सारी परियोजनाएँ, प्रस्ताव, निर्णय आदि तैयार किए जा रहे हैं, जिनकी तुलना चर्चा की प्रक्रिया में असंभव हो जाती है। खासकर जब कम समय में बड़ी मात्रा में सामग्री चर्चा के लिए पेश की जाती है, और इसलिए उनका गुणात्मक विश्लेषण मुश्किल होता है।

3. वक्ताओं के लक्षित चयन के माध्यम से राय का गठन. यह शब्द पहले उन्हें दिया जाता है जिनकी राय ज्ञात होती है और जोड़-तोड़ के प्रभाव के आयोजक के अनुकूल होती है। इस प्रकार, चर्चा में भाग लेने वालों के बीच वांछित दृष्टिकोण का गठन किया जाता है, क्योंकि प्राथमिक दृष्टिकोण को बदलने के लिए इसके गठन से अधिक प्रयास की आवश्यकता होती है। मैनिपुलेटर्स के लिए आवश्यक सेटिंग्स के गठन को पूरा करने के लिए, किसी व्यक्ति के भाषण के बाद चर्चा समाप्त या बाधित हो सकती है, जिसकी स्थिति मैनिपुलेटर्स के विचारों से मेल खाती है।

4. चर्चाओं में प्रतिभागियों के व्यवहार के मूल्यांकन के लिए मानदंडों में दोहरा मापदंड. कुछ वक्ताओं को चर्चा के दौरान संबंधों के नियमों और विनियमों का पालन करने में गंभीर रूप से प्रतिबंधित किया जाता है, जबकि अन्य को उनसे विचलित होने और स्थापित नियमों का उल्लंघन करने की अनुमति होती है। अनुमत बयानों की प्रकृति के संबंध में भी यही होता है: कुछ लोग विरोधियों के बारे में कठोर बयानों पर ध्यान नहीं देते हैं, अन्य लोग टिप्पणी करते हैं, आदि। यह संभव है कि नियमों को विशेष रूप से स्थापित नहीं किया गया हो, ताकि आप रास्ते में कार्रवाई का अधिक सुविधाजनक तरीका चुन सकें। उसी समय, या तो विरोधियों की स्थिति को सुचारू किया जाता है और उन्हें वांछित बिंदु तक "खींचा" जाता है, या, इसके विपरीत, उनके पदों के अंतर को असंगत और पारस्परिक रूप से अनन्य बिंदुओं तक मजबूत किया जाता है, साथ ही साथ चर्चा को बेतुकेपन की हद तक लाने के रूप में।

5. चर्चा का एजेंडा "पैंतरेबाज़ी". "आवश्यक" प्रश्न को पास करना आसान बनाने के लिए, पहले "भाप जारी है" (दर्शकों की भावनाओं का उछाल शुरू करें) महत्वहीन और महत्वहीन मुद्दों पर, और फिर, जब हर कोई थका हुआ हो या पिछले के प्रभाव में हो झड़प, एक सवाल उठाया जाता है कि वे बिना किसी आलोचना के चर्चा करना चाहते हैं।

5. चर्चा प्रक्रिया का प्रबंधन. सार्वजनिक चर्चाओं में, वैकल्पिक रूप से विपक्षी समूहों के सबसे आक्रामक प्रतिनिधियों को मंजिल दी जाती है जो आपसी अपमान की अनुमति देते हैं, जिन्हें या तो बिल्कुल नहीं रोका जाता है, या केवल दिखावे के लिए रोका जाता है। इस तरह की चालाकी भरी चाल के परिणामस्वरूप, चर्चा का माहौल आलोचनात्मक तक गर्म हो जाता है। इस प्रकार, वर्तमान विषय की चर्चा को समाप्त किया जा सकता है। एक अन्य तरीका अनपेक्षित रूप से एक अवांछित वक्ता को बाधित करना है, या जानबूझकर किसी अन्य विषय पर आगे बढ़ना है। इस तकनीक का उपयोग अक्सर वाणिज्यिक वार्ताओं के दौरान किया जाता है, जब सिर से एक पूर्वनिर्धारित संकेत पर, सचिव कॉफी लाता है, एक "महत्वपूर्ण" कॉल आयोजित किया जाता है, आदि।

6. चर्चा प्रक्रिया पर प्रतिबंध. इस तकनीक का उपयोग करते समय, चर्चा की प्रक्रिया से संबंधित प्रस्तावों पर ध्यान नहीं दिया जाता है; अवांछित तथ्यों, प्रश्नों, तर्कों को बायपास करें; उन प्रतिभागियों को मंजिल नहीं दी जाती है, जो अपने बयानों से चर्चा के दौरान अवांछनीय परिवर्तन ला सकते हैं। किए गए निर्णय कठोर रूप से तय किए जाते हैं, नए डेटा प्राप्त होने पर भी उन पर वापस जाने की अनुमति नहीं है जो अंतिम निर्णय लेने के लिए महत्वपूर्ण हैं।

7. संदर्भित. प्रश्नों, प्रस्तावों, तर्कों का संक्षिप्त सुधार, जिसके दौरान वांछित दिशा में जोर दिया जाता है। उसी समय, एक मनमाना सारांश तैयार किया जा सकता है, जिसमें सारांश की प्रक्रिया में, निष्कर्ष में जोर, विरोधियों की स्थिति की प्रस्तुति, उनके विचार और परिणामों में बदलाव होता है। वांछित दिशा में चर्चा। इसके अलावा, पारस्परिक संचार में, आप फर्नीचर की एक निश्चित व्यवस्था और कई तरकीबों का सहारा लेकर अपनी स्थिति बढ़ा सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक आगंतुक को निचली कुर्सी पर बिठाने के लिए, कार्यालय में दीवारों पर मालिक के बहुत सारे डिप्लोमा रखने के लिए, चर्चा और बातचीत के दौरान, शक्ति और अधिकार के गुणों का रक्षात्मक रूप से उपयोग करें।

8. मनोवैज्ञानिक टोटके. इस समूह में प्रतिद्वंद्वी को परेशान करने, शर्म की भावना, असावधानी, व्यक्तिगत गुणों का अपमान, चापलूसी, गर्व पर खेलना और किसी व्यक्ति की अन्य व्यक्तिगत मनोवैज्ञानिक विशेषताओं पर आधारित तकनीकें शामिल हैं।

9. विरोधी को चिढ़ाना. उपहास, अनुचित आरोपों और अन्य साधनों से असंतुलित होना जब तक कि वह "उबाल" न लें। साथ ही, यह महत्वपूर्ण है कि विरोधी न केवल चिढ़ जाए, बल्कि चर्चा में अपनी स्थिति के लिए एक गलत या प्रतिकूल बयान भी दे। इस तकनीक का उपयोग सक्रिय रूप से एक विरोधी के रूप में या अधिक घूंघट में, विडंबना, अप्रत्यक्ष संकेतों, निहित लेकिन पहचानने योग्य सबटेक्स्ट के संयोजन में एक स्पष्ट रूप में किया जाता है। इस तरह से कार्य करते हुए, मैनिपुलेटर जोर दे सकता है, उदाहरण के लिए, एक निश्चित क्षेत्र में अज्ञानता, अज्ञानता आदि के रूप में हेरफेर प्रभाव की वस्तु के ऐसे नकारात्मक व्यक्तित्व लक्षण।

10. आत्म प्रशंसा. यह चाल प्रतिद्वंद्वी को नीचा दिखाने का एक अप्रत्यक्ष तरीका है। केवल यह सीधे तौर पर नहीं कहा गया है कि "आप कौन हैं", लेकिन "मैं कौन हूं" और "जिसके साथ आप बहस कर रहे हैं" के अनुसार, इसी निष्कर्ष का अनुसरण करता है। इस तरह के भावों का उपयोग किया जा सकता है: "... मैं एक बड़े उद्यम, क्षेत्र, उद्योग, संस्था, आदि का प्रमुख हूं", "... मुझे बड़े कार्यों को हल करना था ...", "... पहले इसके लिए आवेदन करना है... कम से कम एक नेता होना जरूरी है...", "...चर्चा और आलोचना करने से पहले... कम से कम बड़े पैमाने पर समस्याओं को हल करने का अनुभव हासिल करना जरूरी है..." , वगैरह।

11. विरोधी के लिए अपरिचित शब्दों, सिद्धांतों और शब्दों का उपयोग. चाल सफल हो जाती है यदि विरोधी फिर से पूछने में हिचकिचाता है और दिखावा करता है कि उसने इन तर्कों को स्वीकार कर लिया है, उन शब्दों का अर्थ समझ गया है जो उसके लिए अस्पष्ट हैं। ऐसे शब्दों या वाक्यांशों के पीछे हेरफेर की वस्तु के व्यक्तिगत गुणों को बदनाम करने की इच्छा है। अधिकांश के लिए अपरिचित कठबोली के उपयोग में विशेष रूप से प्रभावी उन स्थितियों में होता है जहां विषय के पास आपत्ति करने या स्पष्ट करने का अवसर नहीं होता है, और भाषण की तेज गति और बहुत सारे विचारों के उपयोग से भी तेज हो सकता है जो बदलते हैं चर्चा की प्रक्रिया में एक दूसरे। इसके अलावा, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि वैज्ञानिक शब्दों का उपयोग केवल उन मामलों में हेरफेर माना जाता है जहां हेरफेर की वस्तु पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के लिए जानबूझकर ऐसा बयान दिया जाता है।

12. तर्क-वितर्क करना. इस मामले में, मैनिपुलेटर्स हेरफेर की वस्तु की चापलूसी, घमंड, अहंकार, ऊंचा आत्म-दंभ पर खेलते हैं। उदाहरण के लिए, उन्हें यह कहते हुए घूस दिया जाता है कि वह "... एक व्यक्ति के रूप में व्यावहारिक और युगानुकूल, बौद्धिक रूप से विकसित और सक्षम के रूप में, इस घटना के विकास के आंतरिक तर्क को देखता है ..." इस प्रकार, एक महत्वाकांक्षी व्यक्ति का सामना करना पड़ता है एक दुविधा - या तो इस दृष्टिकोण को स्वीकार करने के लिए, या एक चापलूसी वाले सार्वजनिक मूल्यांकन को अस्वीकार करने और एक विवाद में प्रवेश करने के लिए, जिसके परिणाम का पर्याप्त अनुमान नहीं लगाया जा सकता है।

13. चर्चा में व्यवधान या परिहार. आक्रोश के प्रदर्शनकारी उपयोग के साथ इस तरह की जोड़ तोड़ कार्रवाई की जाती है। उदाहरण के लिए, "... आपके साथ रचनात्मक रूप से गंभीर मुद्दों पर चर्चा करना असंभव है ..." या "... आपका व्यवहार हमारी बैठक को जारी रखना असंभव बनाता है ...", या "मैं इस चर्चा को जारी रखने के लिए तैयार हूं, लेकिन केवल आप अपनी नसों को डालने के बाद ..." आदि। विरोधी को खुद से बाहर निकालने के लिए विभिन्न प्रकार की तकनीकों का उपयोग करके संघर्ष के उकसावे का उपयोग करते हुए चर्चा को बाधित किया जाता है, जब चर्चा एक सामान्य स्क्वैबल में बदल जाती है जो मूल विषय से पूरी तरह से असंबंधित है। इसके अलावा, टोटके जैसे कि दखल देना, बीच में रोकना, आवाज उठाना, व्यवहार के प्रदर्शनकारी कार्य जो सुनने की अनिच्छा दिखाते हैं और प्रतिद्वंद्वी का अनादर करते हैं, का उपयोग किया जा सकता है। उनके आवेदन के बाद, ऐसे बयान दिए जाते हैं: "... आपके साथ बात करना असंभव है, क्योंकि आप एक भी प्रश्न का एक भी समझदार उत्तर नहीं देते हैं"; "... आपके साथ बात करना असंभव है, क्योंकि आप एक ऐसा दृष्टिकोण व्यक्त करने का अवसर नहीं देते हैं जो आपके साथ मेल नहीं खाता ...", आदि।

14. रिसेप्शन "छड़ी तर्क". इसका उपयोग दो मुख्य किस्मों में किया जाता है, जो उद्देश्य में भिन्न होती हैं। यदि लक्ष्य प्रतिद्वंद्वी को मनोवैज्ञानिक रूप से दबाने के द्वारा चर्चा को बाधित करना है, तो तथाकथित का एक संदर्भ है। उच्च हितों को इन उच्च हितों को समझे बिना और उन कारणों पर बहस किए बिना कि उनसे अपील क्यों की जाती है। इस मामले में, बयान जैसे: "क्या आप समझते हैं कि आप किस पर अतिक्रमण कर रहे हैं?", आदि का उपयोग किया जाता है। यदि हेरफेर की वस्तु को प्रस्तावित दृष्टिकोण से कम से कम बाहरी रूप से सहमत होने के लिए मजबूर करना आवश्यक है, तो ऐसे तर्कों का उपयोग किया जाता है कि वस्तु किसी अप्रिय, खतरनाक या डर के डर से स्वीकार कर सकती है, या जिसके अनुसार वह अपने अनुसार प्रतिक्रिया नहीं दे सकता है उन्हीं कारणों से विचार। इस तरह के तर्कों में इस तरह के निर्णय शामिल हो सकते हैं: "... यह राष्ट्रपति पद की संवैधानिक रूप से तय संस्था, सर्वोच्च विधायी निकायों की व्यवस्था, समाज की संवैधानिक नींव को कमजोर करने का खंडन है ..."। इसे लेबलिंग के एक अप्रत्यक्ष रूप के साथ एक साथ जोड़ा जा सकता है, उदाहरण के लिए, "... यह ठीक ऐसे बयान हैं जो सामाजिक संघर्षों को भड़काने में योगदान करते हैं ...", या "... नाज़ी नेताओं ने अपने लेक्सिकॉन में इस तरह के तर्कों का इस्तेमाल किया है। .”, या "... आप जानबूझकर उन तथ्यों का उपयोग करते हैं जो राष्ट्रवाद, यहूदी-विरोधीवाद को भड़काने में योगदान करते हैं ..." और इसी तरह।

15. "दिल में पढ़ना". इसका उपयोग दो मुख्य संस्करणों (तथाकथित सकारात्मक और नकारात्मक रूपों) में किया जाता है। इस तकनीक का उपयोग करने का सार यह है कि दर्शकों का ध्यान प्रतिद्वंद्वी के तर्कों की सामग्री से उन कारणों और छिपे हुए उद्देश्यों की ओर जाता है जो उसके पास कथित रूप से हैं, वह क्यों बोलता है और एक निश्चित दृष्टिकोण का बचाव करता है, और तर्कों से सहमत नहीं होता है विपरीत दिशा। "छड़ी तर्क" और "लेबलिंग" के एक साथ उपयोग से बढ़ाया जा सकता है। उदाहरण के लिए: "... आप कहते हैं कि यह कॉर्पोरेट हितों की रक्षा करता है ...", या "... आपकी आक्रामक आलोचना और असम्बद्ध स्थिति का कारण स्पष्ट है - यह प्रगतिशील ताकतों, रचनात्मक विपक्ष को बदनाम करने की इच्छा है, इसे बाधित करने के लिए लोकतंत्रीकरण की प्रक्रिया ... लेकिन लोग कानून के ऐसे छद्म रक्षकों को उसके वैध हितों की संतुष्टि में हस्तक्षेप करने की अनुमति नहीं देंगे ... ”, आदि। कभी-कभी "दिलों में पढ़ना" तब रूप ले लेता है जब एक मकसद मिल जाता है जो विपरीत पक्ष के पक्ष में बोलने की अनुमति नहीं देता है। इस तकनीक को न केवल "छड़ी तर्क" के साथ जोड़ा जा सकता है, बल्कि "तर्क को तेल देना" के साथ भी जोड़ा जा सकता है। उदाहरण के लिए: "... आपकी शालीनता, अत्यधिक शालीनता और झूठी शर्म आपको इस स्पष्ट तथ्य को पहचानने की अनुमति नहीं देती है और इस तरह इस प्रगतिशील उपक्रम का समर्थन करती है, जिस पर समस्या का समाधान निर्भर करता है, जिसे हमारे मतदाता अधीरता और आशा के साथ उम्मीद करते हैं। ।", आदि।

16. तार्किक-मनोवैज्ञानिक टोटके. उनका नाम इस तथ्य के कारण है कि, एक ओर, वे तर्क के नियमों के उल्लंघन पर निर्मित हो सकते हैं, और दूसरी ओर, वे किसी वस्तु में हेरफेर करने के लिए औपचारिक तर्क का उपयोग कर सकते हैं। प्राचीन काल में भी, एक कुतर्क ज्ञात था जिसके लिए "क्या आपने अपने पिता को पीटना बंद कर दिया है?" कोई भी उत्तर कठिन होता है, क्योंकि यदि उत्तर "हाँ" है, तो इसका अर्थ है कि उसने उसे पहले पीटा है, और यदि उत्तर "नहीं" है, तो वस्तु अपने पिता को पीटती है। इस तरह के परिष्कार के कई रूप हैं: "... क्या आप सभी निंदा लिखते हैं? ..", "... क्या आपने शराब पीना बंद कर दिया है? ..", आदि। सार्वजनिक आरोप विशेष रूप से प्रभावी होते हैं, और मुख्य बात यह है कि संक्षिप्त उत्तर प्राप्त करें और व्यक्ति को स्वयं को समझाने का अवसर न दें। सबसे आम तार्किक और मनोवैज्ञानिक ट्रिक्स में सामने रखी गई थीसिस की सचेत अनिश्चितता, या प्रश्न का उत्तर शामिल है, जब विचार अस्पष्ट रूप से, अनिश्चित रूप से तैयार किया जाता है, जो इसे अलग-अलग तरीकों से व्याख्या करने की अनुमति देता है। राजनीति में, यह तकनीक आपको कठिन परिस्थितियों से बाहर निकलने की अनुमति देती है।

17. पर्याप्त कारण के कानून का पालन करने में विफलता. चर्चाओं और चर्चाओं में पर्याप्त कारण के औपचारिक रूप से तार्किक कानून का अनुपालन इस तथ्य के मद्देनजर बहुत ही व्यक्तिपरक है कि बचाव की गई थीसिस के पर्याप्त कारण के बारे में निष्कर्ष चर्चा में भाग लेने वालों द्वारा किया जाता है। इस कानून के अनुसार, थीसिस के लिए सही और प्रासंगिक तर्क अपर्याप्त हो सकते हैं यदि वे हैं निजी प्रकृतिऔर अंतिम निष्कर्ष के लिए आधार प्रदान नहीं करते हैं। सूचना के आदान-प्रदान के अभ्यास में औपचारिक तर्क के अलावा, एक तथाकथित है। "मनो-तर्क" (तर्क सिद्धांत), जिसका सार यह है कि तर्क अपने आप में मौजूद नहीं है, इसे कुछ लोगों द्वारा कुछ स्थितियों में आगे रखा जाता है और कुछ ऐसे लोगों द्वारा माना जाता है जिनके पास कुछ ज्ञान भी है (या नहीं है), सामाजिक स्थिति, व्यक्तिगत गुणवगैरह। इसलिए, एक विशेष मामला, नियमितता के स्तर तक ऊंचा हो जाता है, अगर मैनिपुलेटर साइड इफेक्ट की मदद से प्रभाव की वस्तु को प्रभावित करने का प्रबंधन करता है।

18. बयानों में लहजे बदलना. इन मामलों में, विरोधी ने किसी विशेष मामले के बारे में जो कहा, उसका खंडन किया जाता है सामान्य पैटर्न. उलटी चाल यह है कि एक या दो तथ्य सामान्य तर्क का विरोध करते हैं, जो वास्तव में अपवाद या असामान्य उदाहरण हो सकते हैं। अक्सर चर्चा के दौरान, चर्चा के तहत समस्या के बारे में निष्कर्ष "सतह पर झूठ" के आधार पर किए जाते हैं, उदाहरण के लिए, किसी घटना के विकास के दुष्प्रभाव।

19. अधूरा खंडन. इस मामले में, एक मनोवैज्ञानिक कारक के साथ एक तार्किक उल्लंघन के संयोजन का उपयोग उन मामलों में किया जाता है जब प्रतिद्वंद्वी द्वारा अपने बचाव में रखे गए पदों और तर्कों में से सबसे कमजोर चुना जाता है, वह एक तेज रूप में टूट जाता है और दिखावा करता है कि बाकी तर्क तो ध्यान देने लायक भी नहीं हैं। चाल चली जाती है अगर प्रतिद्वंद्वी विषय पर वापस नहीं आता है।

20. स्पष्ट जवाब मांग रहे हैं. वाक्यांशों की मदद से: "पलायन न करें ..", "स्पष्ट रूप से कहें, सबके सामने ...", "इसे सीधे कहें ...", आदि। हेरफेर की वस्तु को एक विस्तृत उत्तर की आवश्यकता वाले प्रश्न के लिए "हां" या "नहीं" का एक स्पष्ट उत्तर देने की पेशकश की जाती है या जब उत्तर की असंदिग्धता समस्या के सार की गलतफहमी पैदा कर सकती है। कम शैक्षिक स्तर वाले दर्शकों में, इस तरह की चाल को अखंडता, निर्णायकता और प्रत्यक्षता की अभिव्यक्ति के रूप में माना जा सकता है।

21. विवाद का कृत्रिम विस्थापन. इस मामले में, किसी भी स्थिति पर चर्चा शुरू करने के बाद, मैनिपुलेटर उन तर्कों को नहीं देने की कोशिश करता है जिनसे यह प्रावधान अनुसरण करता है, लेकिन इसका खंडन करने के लिए तुरंत आगे बढ़ने का सुझाव देता है। इस प्रकार, किसी की अपनी स्थिति की आलोचना करने का अवसर सीमित है, और विवाद को विपरीत पक्ष के तर्क में स्थानांतरित कर दिया गया है। इस घटना में कि प्रतिद्वंद्वी ने इसके आगे घुटने टेक दिए और विभिन्न तर्कों का हवाला देते हुए आगे की स्थिति की आलोचना करना शुरू कर दिया, वे इन तर्कों के इर्द-गिर्द बहस करने की कोशिश करते हैं, उनमें खामियों की तलाश करते हैं, लेकिन चर्चा के लिए सबूत की अपनी प्रणाली पेश किए बिना।

22. "कई सवाल". इस हेरफेर तकनीक के मामले में, वस्तु को एक ही विषय पर एक बार में कई अलग-अलग प्रश्न पूछे जाते हैं। भविष्य में, वे उसके उत्तर के आधार पर कार्य करते हैं: या तो उन पर समस्या के सार को न समझने का आरोप लगाया जाता है, या कि उन्होंने प्रश्न का पूरी तरह से उत्तर नहीं दिया, या गुमराह करने का प्रयास किया।

किसी व्यक्ति के व्यवहार और भावनाओं के प्रकार के आधार पर जोड़ तोड़ प्रभाव

1. पहला प्रकार. अधिकांश समय एक व्यक्ति चेतना की सामान्य स्थिति और सामान्य रात की नींद की स्थिति के बीच व्यतीत करता है।

यह प्रकार उसके पालन-पोषण, चरित्र, आदतों के साथ-साथ आनंद की भावना, सुरक्षा और शांति की इच्छा, यानी द्वारा नियंत्रित होता है। सब कुछ जो मौखिक और भावनात्मक-आलंकारिक स्मृति से बनता है। पहले प्रकार के अधिकांश पुरुषों में, अमूर्त मन, शब्द और तर्क प्रबल होते हैं, और पहले प्रकार की अधिकांश महिलाओं में सामान्य ज्ञान, भावनाएँ और कल्पनाएँ होती हैं। ऐसे लोगों की जरूरतों के लिए जोड़ तोड़ प्रभाव को निर्देशित किया जाना चाहिए।

2. दूसरा प्रकार. ट्रान्स राज्यों का प्रभुत्व। ये अति-सुझाव और अति-सम्मोहित करने योग्य लोग हैं जिनके व्यवहार और प्रतिक्रियाओं को मस्तिष्क के दाहिने गोलार्ध के मनोविज्ञान द्वारा नियंत्रित किया जाता है: कल्पना, भ्रम, सपने, स्वप्निल इच्छाएं, भावनाएं और संवेदनाएं, असामान्य में विश्वास, किसी के अधिकार में विश्वास, रूढ़िवादिता, स्वार्थी या अनिच्छुक रुचियां (सचेत या अचेतन), उनके साथ होने वाली घटनाओं, तथ्यों और परिस्थितियों के परिदृश्य। जोड़ तोड़ के प्रभाव के मामले में, ऐसे लोगों की भावनाओं और कल्पना को प्रभावित करने की सिफारिश की जाती है।

3. तीसरा प्रकार. मस्तिष्क के बाएं गोलार्ध का प्रभुत्व। ऐसे लोग मौखिक जानकारी के साथ-साथ वास्तविकता के सचेत विश्लेषण के दौरान विकसित सिद्धांतों, विश्वासों और दृष्टिकोणों द्वारा शासित होते हैं। तीसरे प्रकार के लोगों की बाहरी प्रतिक्रियाएँ उनकी शिक्षा और परवरिश के साथ-साथ किसी भी जानकारी के महत्वपूर्ण और तार्किक विश्लेषण से निर्धारित होती हैं। बाहर की दुनिया. उन्हें प्रभावी ढंग से प्रभावित करने के लिए, उनके बाएं, महत्वपूर्ण, मस्तिष्क के गोलार्ध द्वारा उन्हें प्रस्तुत की गई जानकारी के उनके विश्लेषण को कम करना आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, आप पर विश्वास की पृष्ठभूमि के खिलाफ जानकारी प्रस्तुत करने की सिफारिश की जाती है, और जानकारी को कड़ाई से और संतुलित रूप से प्रस्तुत किया जाना चाहिए, कड़ाई से तार्किक निष्कर्षों का उपयोग करते हुए, विशेष रूप से आधिकारिक स्रोतों के साथ तथ्यों का समर्थन करना, भावनाओं और सुखों (वृत्ति) के लिए अपील नहीं करना चाहिए। , लेकिन कारण, विवेक, कर्तव्य, नैतिकता, न्याय, आदि के लिए।

4. चौथा प्रकार. दाएं-मस्तिष्क सहज-पशु राज्यों की प्रबलता वाले आदिम लोग। अपने मुख्य भाग में, ये अविकसित बाएं मस्तिष्क वाले अशिक्षित और अशिक्षित लोग हैं, जो अक्सर सामाजिक रूप से वंचित परिवारों (शराबी, वेश्याओं, नशा करने वालों, आदि) में मानसिक मंदता के साथ बड़े हुए हैं। ऐसे लोगों की प्रतिक्रियाएँ और व्यवहार पशु वृत्ति और ज़रूरतों द्वारा नियंत्रित होते हैं: यौन वृत्ति, अच्छी तरह से खाने की इच्छा, सोना, पीना, अधिक सुखद सुखों का अनुभव करना। ऐसे लोगों पर जोड़-तोड़ के प्रभाव के साथ, सही मस्तिष्क के साइकोफिजियोलॉजी को प्रभावित करना आवश्यक है: उन अनुभवों और भावनाओं पर जो उन्होंने पहले अनुभव किए हैं, वंशानुगत चरित्र लक्षण, व्यवहार रूढ़िवादिता, वर्तमान में प्रचलित भावनाओं, मनोदशा, कल्पनाओं और प्रवृत्ति पर। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि इस श्रेणी के लोग ज्यादातर आदिम रूप से सोचते हैं: यदि आप उनकी प्रवृत्ति और भावनाओं को संतुष्ट करते हैं, तो वे सकारात्मक रूप से प्रतिक्रिया करते हैं, यदि आप संतुष्ट नहीं होते हैं, तो नकारात्मक रूप से।

5. पांचवां प्रकार. "चेतना की विस्तारित अवस्था" वाले लोग। ये वे हैं जो एक उच्च आध्यात्मिक व्यक्ति विकसित करने में कामयाब रहे हैं। जापान में, ऐसे लोगों को "प्रबुद्ध" कहा जाता है, भारत में - "महात्मा", चीन में - "पूरी तरह से बुद्धिमान ताओ लोग", रूस में - "पवित्र पैगंबर और चमत्कार कार्यकर्ता"। अरब ऐसे लोगों को "पवित्र सूफी" कहते हैं। मैनिपुलेटर्स ऐसे लोगों को प्रभावित नहीं कर सकते, क्योंकि "वे मनुष्य और प्रकृति के पेशेवर ज्ञान में उनसे हीन हैं।"

6. छठा प्रकार. अपने साइकोफिज़ियोलॉजी में पैथोलॉजिकल स्थितियों की प्रबलता वाले लोग। ज्यादातर मानसिक रूप से बीमार लोग। उनका व्यवहार और प्रतिक्रियाएँ अप्रत्याशित हैं, क्योंकि वे असामान्य हैं। ये लोग किसी दर्दनाक मकसद के परिणामस्वरूप या किसी प्रकार के मतिभ्रम द्वारा बंदी बनाए जाने के परिणामस्वरूप कुछ कार्य कर सकते हैं। इनमें से कई लोग अधिनायकवादी संप्रदायों के शिकार हो जाते हैं। ऐसे लोगों के खिलाफ हेरफेर को जल्दी और कठोर रूप से किया जाना चाहिए, जिससे उन्हें डर लगता है, असहनीय दर्द की भावना, अलगाव और, यदि आवश्यक हो, पूर्ण गतिहीनता और एक विशेष इंजेक्शन जो उन्हें चेतना और गतिविधि से वंचित करता है।

7. सातवें प्रकार. जिन लोगों की प्रतिक्रियाओं और व्यवहार में एक मजबूत भावना हावी होती है, एक या अधिक मुख्य बुनियादी भावनाएं, उदाहरण के लिए, भय, खुशी, क्रोध, आदि। जब उसकी शारीरिक, सामाजिक या अन्य भलाई को खतरा हो। भय का अनुभव करते हुए, एक व्यक्ति तुरंत एक संकुचित, परिवर्तित चेतना की स्थिति में आ जाता है। बायाँ मस्तिष्क जो हो रहा है उसकी तर्कसंगत, आलोचनात्मक-विश्लेषणात्मक, मौखिक-तार्किक धारणा की क्षमता से बाधित है, और दायाँ मस्तिष्क अपनी भावनाओं, कल्पना और प्रवृत्ति के साथ सक्रिय है।

मनोवैज्ञानिक प्रभाव की अवधारणा और प्रकार

लोग न केवल बातचीत करते हैं, संवाद करते हैं, अपने संबंध बनाते हैं, बल्कि एक दूसरे को प्रभावित भी करते हैं। उत्तरार्द्ध तब तक लागू होता है जब तक कि व्यक्ति स्वयं मौजूद है। हालाँकि, अपने दूर के ऐतिहासिक अतीत में, लोग केवल शब्दों, स्वरों, हावभावों, चेहरे के भावों के माध्यम से एक-दूसरे को प्रभावित करने में सक्षम थे। आज, सहस्राब्दी से संचित व्यावहारिक अनुभव के साथ-साथ विशेष प्रौद्योगिकियों के निर्माण के माध्यम से मानव चेतना को प्रभावित करने के तरीके बहुत अधिक विविध और प्रभावी हो गए हैं।

मनोवैज्ञानिक प्रभाव-कुछ लोगों की सामाजिक-मनोवैज्ञानिक गतिविधि, जिसका उद्देश्य अन्य लोगों और उनके समूहों को व्यक्ति, समूह के मानदंडों, जनमत, मनोदशा और अनुभवों की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं को बदलना है।

घरेलू और विदेशी वैज्ञानिकों के अनुसार, मनोवैज्ञानिक प्रभाव को निम्न प्रकारों में विभाजित किया गया है: सूचना-मनोवैज्ञानिक, मनोवैज्ञानिक, मनोविश्लेषणात्मक, न्यूरोलिंग्विस्टिक, साइकोट्रोनिक, साइकोट्रोपिक।

सूचना और मनोवैज्ञानिक प्रभाव(अक्सर सूचना-प्रचार, वैचारिक कहा जाता है) - यह शब्द, सूचना का प्रभाव है।

इस प्रकार का मनोवैज्ञानिक प्रभाव अपने मुख्य लक्ष्य के रूप में कुछ वैचारिक (सामाजिक) विचारों, विचारों और विश्वासों के गठन को निर्धारित करता है। साथ ही, यह लोगों में सकारात्मक या नकारात्मक भावनाओं, भावनाओं और यहां तक ​​​​कि हिंसक सामूहिक प्रतिक्रियाओं का कारण बनता है, स्थिर छवियों-प्रतिनिधियों का निर्माण करता है।

साइकोजेनिक प्रभावएक परिणाम है:

किसी व्यक्ति के मस्तिष्क पर शारीरिक प्रभाव, जिसके परिणामस्वरूप सामान्य न्यूरोसाइकिक गतिविधि का उल्लंघन होता है। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति को मस्तिष्क की चोट लगती है, जिसके परिणामस्वरूप वह तर्कसंगत रूप से सोचने की क्षमता खो देता है, स्मृति गायब हो जाती है, आदि। या तो वह ऐसे भौतिक कारकों (ध्वनि, प्रकाश, तापमान, आदि) के संपर्क में है, जो कुछ शारीरिक प्रतिक्रियाओं के माध्यम से उसके मानस की स्थिति को बदल देते हैं;

किसी व्यक्ति की चेतना पर पर्यावरणीय परिस्थितियों या कुछ घटनाओं (उदाहरण के लिए, बड़े पैमाने पर विनाश की तस्वीरें, कई पीड़ितों, आदि) का झटका प्रभाव, जिसके परिणामस्वरूप वह तर्कसंगत रूप से कार्य करने में सक्षम नहीं है, अंतरिक्ष में अभिविन्यास खो देता है, अनुभव प्रभावित करता है या अवसाद, घबराहट, स्तब्धता आदि में पड़ना। आसपास की वास्तविकता के विभिन्न प्रकार के खतरनाक प्रभावों के लिए एक व्यक्ति जितना कम तैयार होता है, उतना ही स्पष्ट उसके मानसिक आघात होते हैं, जिन्हें मनोवैज्ञानिक नुकसान कहा जाता है। मनोवैज्ञानिक प्रभाव का एक विशेष, लेकिन बहुत ही खुलासा करने वाला मामला है, उदाहरण के लिए, किसी व्यक्ति की साइकोफिजियोलॉजिकल और भावनात्मक स्थिति पर रंग का प्रभाव। इस प्रकार, यह प्रायोगिक रूप से स्थापित किया गया है कि बैंगनी, लाल, नारंगी और पीले रंगों के प्रभाव में, किसी व्यक्ति की श्वास और नाड़ी तेज और गहरी हो जाती है, उसका धमनी का दबाव, जबकि हरे, सियान, इंडिगो और बैंगनी का विपरीत प्रभाव पड़ता है। रंगों का पहला समूह रोमांचक है, दूसरा सुखदायक है।

मनोविश्लेषणात्मक (मनो-सुधारात्मक) प्रभाव- यह किसी व्यक्ति के अवचेतन पर चिकित्सीय तरीकों से प्रभाव है, विशेष रूप से सम्मोहन या गहरी नींद की स्थिति में। ऐसी विधियाँ भी हैं जो जाग्रत अवस्था में एक व्यक्ति और लोगों के समूह दोनों के सचेत प्रतिरोध को समाप्त करती हैं। उदाहरण के लिए, 1980 के दशक में पिछली शताब्दी के प्रोफेसर आई.वी. स्मिरनोव ने कंप्यूटर मनोविश्लेषण और कंप्यूटर मनो-सुधार की तकनीक विकसित की, जो अनुमति देती है:

बाहरी प्रभावों के लिए शरीर की प्रतिक्रियाओं का गणितीय और सांख्यिकीय विश्लेषण करने के लिए जो बहुत ही त्वरित दृश्य देखने या विभिन्न "उत्तेजनाओं" के ध्वनि पढ़ने के दौरान होते हैं - शब्द, चित्र, वाक्यांश;

किसी व्यक्ति के अवचेतन में विशिष्ट जानकारी की उपस्थिति को बिल्कुल सटीक रूप से निर्धारित करें और प्रत्येक व्यक्ति के लिए इसके महत्व को मापें, छिपी हुई प्रेरणा, सच्ची आकांक्षाओं और लोगों के झुकाव की पहचान करें;

पहचाने गए और विश्लेषण की गई जानकारी के आधार पर, किसी व्यक्ति (या लोगों के पूरे समूह) की मानसिक स्थिति को परेशान करने वाले विक्षिप्त की पूरी तस्वीर प्राप्त करें;

यदि आवश्यक हो, लक्षित (इच्छा पर - तुरंत या देरी से कार्य करना) मानसिक अवस्थाओं का सुधार करें, जिनमें से मुख्य अभिनय कारक कमांड शब्द, चित्र, चित्र और यहां तक ​​​​कि गंध, कुछ व्यवहार के प्रेरक हैं।

विशेष रूप से, लोगों के मानस और उनके व्यवहार के ध्वनि नियंत्रण की प्रक्रिया में, एन्कोडेड रूप में मौखिक सुझाव (आदेश) ध्वनि सूचना के किसी भी वाहक (ऑडियो कैसेट, रेडियो या टेलीविजन कार्यक्रम, ध्वनि प्रभाव) के लिए आउटपुट होते हैं। एक व्यक्ति रेस्ट रूम में संगीत या सर्फ की आवाज़ सुनता है, फिल्म में पात्रों के संवादों का अनुसरण करता है और यह संदेह नहीं करता है कि उनमें ऐसी आज्ञाएँ हैं जो चेतना द्वारा नहीं मानी जाती हैं, लेकिन हमेशा अवचेतन द्वारा दर्ज की जाती हैं, उसे मजबूर करती हैं बाद में वह करना जो निर्धारित है।

तंत्रिका भाषाई प्रभाव(एनएलपी - न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग) - एक प्रकार का मनोवैज्ञानिक प्रभाव जो लोगों के दिमाग में विशेष भाषाई कार्यक्रमों की शुरुआत करके उनकी प्रेरणा को बदल देता है।

इसी समय, प्रभाव का मुख्य उद्देश्य मस्तिष्क की न्यूरोफिज़ियोलॉजिकल गतिविधि और इसके कारण उत्पन्न होने वाली भावनात्मक-वाष्पशील स्थिति है। प्रभाव के मुख्य साधन विशेष रूप से चुने गए मौखिक (मौखिक) और गैर-मौखिक भाषाई कार्यक्रम हैं, जिसकी सामग्री को आत्मसात करने से आप किसी व्यक्ति (व्यक्ति और लोगों के पूरे समूह दोनों) के विश्वासों, विचारों और विचारों को बदलने की अनुमति देते हैं। एक दी गई दिशा।

neurolinguistic प्रभाव का विषय एक विशेषज्ञ (प्रशिक्षक) है। वह सबसे पहले मानस में परस्पर विरोधी (परस्पर विरोधी) विचारों और विश्वासों के साथ-साथ इससे उत्पन्न होने वाली नकारात्मक भावनात्मक अवस्थाओं (अनुभवों, मनोदशाओं, भावनाओं) को प्रकट करता है और लोगों को परेशान करता है। अगले चरण में, प्रशिक्षक, विशेष तकनीकों के माध्यम से, उन्हें उनकी वास्तविक स्थिति (सामाजिक-आर्थिक, सांस्कृतिक, भौतिक और, परिणामस्वरूप, मनोवैज्ञानिक) की असुविधा का एहसास करने में मदद करता है और चेतना में परिवर्तन करता है जिससे लोग जीवन की स्थितियों को अलग तरह से देखते हैं। और अन्य लोगों के साथ संबंध बनाते हैं।

यह दिलचस्प है कि एक व्यक्ति के बाद, एक प्रशिक्षक के प्रभाव में, "समझ गया" कि उसे "क्या चाहिए", वह स्वतंत्र रूप से (लेकिन उसकी चेतना में अंतर्निहित धारणा के स्टीरियोटाइप के प्रभाव में) अपनी दैनिक गतिविधियों के बारे में जानकारी एकत्र करना शुरू कर देता है, उनके राज्यों और अनुभवों के बारे में। वांछित (संभव) के साथ अपनी वास्तविक, वर्तमान स्थिति की तुलना करते हुए, वह यह निर्धारित करता है कि भावनाओं और मनोदशाओं के आराम को प्राप्त करने के लिए उसे किन संसाधनों को जुटाने की आवश्यकता है और वास्तव में क्या करने की आवश्यकता है।

मनोविश्लेषणात्मक और न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रकार के प्रभाव तब उपयोगी होते हैं जब उनका उपयोग मानवीय उद्देश्यों के लिए किया जाता है। यदि उनका उपयोग अन्य लोगों पर विजय प्राप्त करने और प्रभुत्व सुनिश्चित करने के लिए किया जाता है, तो वे मनोवैज्ञानिक हिंसा के साधन हैं।

साइकोट्रोनिक (परासाइकोलॉजिकल, एक्स्ट्रासेंसरी) प्रभाव -यह अन्य लोगों पर एक प्रभाव है, जो एक्स्ट्रासेंसरी (बेहोश) धारणा के माध्यम से सूचना प्रसारित करके किया जाता है।

इस संबंध में, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि टेलीविजन और माना जाता है कि एक्स्ट्रासेंसरी प्रभाव के अन्य सामूहिक सत्र (उदाहरण के लिए, काशीप्रोव्स्की, चुमाक और अन्य "जादूगर") सबसे आम धोखे के ज्वलंत उदाहरण हैं। आंशिक रूप से, बड़े पैमाने पर सम्मोहन यहां होता है, लेकिन बहुत अधिक हद तक - बड़े पैमाने पर हिस्टीरिया और बड़े पैमाने पर मानसिक संक्रमण।

साइकोट्रॉनिक प्रभाव के लिए, कुछ मनोवैज्ञानिक प्रतिक्रियाओं को प्रोत्साहित करने के लिए उच्च-आवृत्ति और निम्न-आवृत्ति वाले मस्तिष्क कोडिंग जनरेटर, डोज़िंग इंस्टॉलेशन और रासायनिक और जैविक एजेंटों के उपयोग पर काम के ज्ञात तथ्य हैं।

साइकोट्रोनिक्स मुख्य रूप से चेतना को प्रभावित करने के तकनीकी साधनों के उपयोग से जुड़े तरीकों पर केंद्रित है। उदाहरण के लिए, एपोकैलिप्टिक "जानवर की संख्या" - 666 (V666) द्वारा निर्दिष्ट कंप्यूटर वायरस में एम्बेडेड रंग के धब्बों के कारण होने वाले प्रभाव का उपयोग किया जाता है। यह वायरस एक व्यक्तिगत कंप्यूटर (मृत्यु तक) के ऑपरेटर के मनो-शारीरिक स्थिति को नकारात्मक रूप से प्रभावित करने में सक्षम है। इसके संचालन का सिद्धांत तथाकथित 25वें फ्रेम की घटना पर आधारित है, जो सुझाव का एक बहुत शक्तिशाली साधन है।

25 वें फ्रेम की घटना इस तथ्य के कारण है कि एक व्यक्ति के पास न केवल एक संवेदी (चेतन) सीमा है, बल्कि एक उपसंवेदी (अचेतन) सीमा भी है, जिसमें चेतना को दरकिनार करते हुए मानस द्वारा जानकारी को आत्मसात किया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि फिल्म के दौरान चौबीस फ्रेम प्रति सेकंड एक और जोड़ा जाता है - 25 वां - पूरी तरह से अलग जानकारी के साथ, तो दर्शक इसे नोटिस नहीं करते हैं, लेकिन यह उनकी भावनात्मक स्थिति और व्यवहार को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करता है। कई प्रयोगों से पता चला है कि एक सेकंड के भीतर मस्तिष्क के केंद्रों के पास 25वें संकेत को प्राप्त करने और संसाधित करने का समय होता है। इसके अलावा, धारणा के उपसंवेदी मोड में प्रस्तुत की गई जानकारी एक व्यक्ति द्वारा दक्षता के साथ अवशोषित की जाती है जो सामान्य मानदंड से अधिक है। वैज्ञानिक इसे इस तथ्य से जोड़ते हैं कि "औसत" व्यक्ति की मानसिक गतिविधि का लगभग 97% अवचेतन स्तर पर होता है और केवल 3% सचेत मोड में होता है।

तो, V666 मॉनिटर स्क्रीन पर 25 वें फ्रेम के रूप में एक विशेष रूप से चयनित रंग संयोजन प्रदर्शित करता है, एक व्यक्ति को एक प्रकार की कृत्रिम निद्रावस्था में डुबो देता है। कुछ अंतराल पर तस्वीर बदलती है। वायरस के रचनाकारों की गणना के अनुसार, एक नई छवि की अवचेतन धारणा को हृदय की गतिविधि में बदलाव का कारण बनना चाहिए: इसकी लय और संकुचन की ताकत। नतीजतन, फुफ्फुसीय परिसंचरण में रक्तचाप में तेज गिरावट होती है, जिससे मानव मस्तिष्क के जहाजों का अधिभार होता है। एक विशेष अध्ययन के अनुसार, पिछले कुछ वर्षों में अकेले सीआईएस देशों में ऐसे वायरस से कंप्यूटर नेटवर्क में काम करने वाले ऑपरेटरों की 46 मौतें दर्ज की गई हैं।

साइकोट्रॉनिक प्रभाव का एक समान उदाहरण बड़े पैमाने पर "टेलीविजन महामारी" था जो 1 दिसंबर, 1997 को लोकप्रिय कार्टून "पोकेमॉन" (पॉकेट मॉन्स्टर्स - "पॉकेट मॉन्स्टर्स") की अगली श्रृंखला के प्रदर्शन के बाद जापान में टूट गया।

मिर्गी के लक्षणों वाले 700 से अधिक बच्चों को अस्पताल ले जाया गया। मनोचिकित्सकों के अनुसार, कई चमकदार बहुरंगी चमक के साथ एपिसोड एक बड़ी बीमारी का कारण बने। डॉक्टरों ने साबित किया कि प्रति सेकंड 10 से 3030 फ्लैश की आवृत्ति के साथ लाल झिलमिलाहट पहले ऑप्टिक नसों की जलन और सेरेब्रल वाहिकाओं के आंशिक ऐंठन का कारण बनती है, और फिर चेतना की हानि, आक्षेप और यहां तक ​​​​कि श्वास (घुटन) की स्पस्मोडिक समाप्ति भी होती है।

मनोदैहिक प्रभाव -यह दवाओं, रासायनिक या जैविक पदार्थों की मदद से लोगों के मानस पर प्रभाव है।

मानस पर बहुत प्रभाव पड़ता है, उदाहरण के लिए, कुछ गंधयुक्त पदार्थ। अमेरिकी मनोचिकित्सक ए. हिर्श ने बहुत पहले ही स्थापित कर दिया था कि कुछ खास गंधों का कारण होता है विशिष्ट क्रियाएंऔर मानव व्यवहार। उन्होंने एक साधारण लेकिन बहुत ही लाभदायक व्यवसाय के साथ शुरुआत की। उन्होंने स्टोर के विभिन्न वर्गों में विशेष रूप से विकसित किए गए सार को वितरित किया और पाया कि गैर-परागणित वर्गों की तुलना में सामानों की बिक्री में तेज वृद्धि हुई थी। फिर उन्होंने 3,193 अधिक वजन वाले स्वयंसेवकों को भर्ती किया और छह महीनों में उनका औसतन 12.7 किलोग्राम वजन कम किया। सब कुछ बहुत सरल था - जैसे ही लोगों को भूख लगी, हिर्श ने उन्हें खाने की अनुमति दी, लेकिन साथ ही साथ एक विशेष स्वाद सूंघने की पेशकश की। जितनी बार विषयों ने इसे सूंघा, उतना ही अधिक वजन कम हुआ। कुछ का वजन इतनी तीव्रता से कम हुआ कि उन्हें प्रयोग से हटना पड़ा। अंत में, शोधकर्ता ने पाया कि गंध उत्पादकता को प्रभावित करती है।

उनकी राय में, गंध एक नियंत्रण कक्ष की तरह है जो मानवीय भावनाओं और उनके माध्यम से लोगों के कार्यों को नियंत्रित करता है। गंधों की मदद से, आप रक्तचाप बढ़ा या घटा सकते हैं, दिल की धड़कन को धीमा या तेज कर सकते हैं, उत्तेजित कर सकते हैं या, इसके विपरीत, आपको सुला सकते हैं। यह स्थापित किया गया है कि कुछ महक रोगियों में अवसाद से राहत दिलाती हैं, उनके मूड में सुधार करती हैं। नैदानिक ​​​​प्रयोगों से पता चला है कि लैवेंडर, कैमोमाइल, नींबू और चंदन की सुगंध किसी भी अवसाद की तुलना में मस्तिष्क की गतिविधि को तेजी से कमजोर करती है। और चमेली, गुलाब, पुदीना और कार्नेशन उत्तेजित करते हैं।

विचार करना मनोवैज्ञानिक तरकीबेंचालाकी मानसिक चेतनाआदमी और जनता। सुविधा के लिए, हम प्रस्तावित तरीकों को आठ ब्लॉकों में विभाजित करते हैं, जो अलग-अलग और एक साथ प्रभावी होते हैं।

किसी भी व्यक्ति का जीवन उस जीवन के अनुभव से बहुआयामी होता है जो इस व्यक्ति के पास है, शिक्षा के स्तर से, परवरिश के स्तर से, आनुवांशिक घटक से, कई अन्य कारकों से, जिन्हें किसी व्यक्ति को मनोवैज्ञानिक रूप से प्रभावित करते समय ध्यान में रखा जाना चाहिए। मानसिक हेरफेर विशेषज्ञ (मनोचिकित्सक, हिप्नोलॉजिस्ट, आपराधिक सम्मोहक, स्कैमर, सरकारी अधिकारी, आदि) कई का उपयोग करते हैं विभिन्न प्रौद्योगिकियांउन्हें लोगों को नियंत्रित करने की अनुमति देता है। ऐसे तरीकों को जानना जरूरी है। और इस तरह के जोड़तोड़ का मुकाबला करने के लिए। ज्ञान शक्ति है। यह मानव मानस में हेरफेर करने के तंत्र का ज्ञान है जो आपको मानस (मानव अवचेतन में) में अवैध घुसपैठ का विरोध करने की अनुमति देता है, और इसलिए इस तरह से अपनी रक्षा करता है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि मनोवैज्ञानिक प्रभाव (हेरफेर) के तरीकों की एक बड़ी संख्या है। उनमें से कुछ लंबे अभ्यास के बाद ही महारत हासिल करने के लिए उपलब्ध हैं (उदाहरण के लिए, एनएलपी), कुछ का जीवन में अधिकांश लोगों द्वारा स्वतंत्र रूप से उपयोग किया जाता है, कभी-कभी इसे देखे बिना भी; अपने आप को उनसे बचाने के लिए जोड़ तोड़ प्रभाव के कुछ तरीकों के बारे में विचार करना पर्याप्त है; दूसरों का प्रतिकार करने के लिए, आपको स्वयं ऐसी तकनीकों में अच्छा होना चाहिए (उदाहरण के लिए, जिप्सी मनोवैज्ञानिक सम्मोहन), आदि। जहाँ तक इस तरह के कदम की स्वीकार्यता है, हम किसी व्यक्ति और जनता (एक टीम, एक बैठक, एक दर्शक, एक भीड़, आदि) की मानसिक चेतना को नियंत्रित करने के तरीकों के रहस्यों को प्रकट करेंगे।

यह ध्यान देने योग्य है कि हाल ही में शुरुआती गुप्त तकनीकों के बारे में खुले तौर पर बात करना संभव हो गया है। उसी समय, हमारी राय में, पर्यवेक्षी अधिकारियों से इस तरह की मौन अनुमति काफी न्यायसंगत है, क्योंकि हम आश्वस्त हैं कि सच्चाई का कुछ हिस्सा किसी व्यक्ति के जीवन के एक निश्चित चरण में ही प्रकट होता है। इस तरह की सामग्री को थोड़ा-थोड़ा करके इकट्ठा करना - एक व्यक्ति एक व्यक्तित्व में बनता है। यदि, किसी कारण से, कोई व्यक्ति अभी भी सच्चाई को समझने के लिए तैयार है, तो भाग्य स्वयं उसे अलग कर देगा। और यदि ऐसा व्यक्ति कुछ गुप्त विधियों के बारे में जान भी ले तो वह उनके महत्व को नहीं समझ पाएगा, अर्थात्। इस तरह की जानकारी को उसकी आत्मा में आवश्यक प्रतिक्रिया नहीं मिलेगी, और मानस में एक प्रकार का स्तूप चालू हो जाएगा, जिसके कारण ऐसी जानकारी मस्तिष्क द्वारा नहीं मानी जाएगी, अर्थात। ऐसे व्यक्ति के रूप में याद नहीं किया जाएगा।

नीचे, हम कुशलता के मामले में समतुल्य ब्लॉकों के रूप में उल्लिखित हेरफेर तकनीकों पर विचार करेंगे। इस तथ्य के बावजूद कि प्रत्येक ब्लॉक अपने अंतर्निहित नाम से पहले है, फिर भी, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि अवचेतन को प्रभावित करने के विशिष्ट तरीके बिना किसी अपवाद के, विशिष्ट लक्षित दर्शकों या किसी विशेष व्यक्ति के विशिष्ट व्यक्तित्व लक्षणों की परवाह किए बिना, सभी के लिए बहुत प्रभावी हैं। यह इस तथ्य से समझाया गया है कि सामान्य रूप से मानव मानस में समान घटक होते हैं, और केवल मामूली विवरणों में भिन्न होते हैं, और इसलिए दुनिया में मौजूद हेरफेर के विकसित तरीकों की दक्षता में वृद्धि होती है।

जोड़तोड़ का पहला ब्लॉक।

किसी व्यक्ति की मानसिक चेतना में हेरफेर करने के तरीके (एस.ए. ज़ेलिंस्की, 2008)।

1. झूठी पूछताछ, या भ्रामक स्पष्टीकरण।

इस मामले में, जोड़ तोड़ प्रभाव इस तथ्य के कारण प्राप्त होता है कि जोड़तोड़ करने वाला दिखावा करता है कि वह अपने लिए कुछ बेहतर समझना चाहता है, आपसे फिर से पूछता है, लेकिन शुरुआत में ही आपके शब्दों को दोहराता है और फिर केवल आंशिक रूप से, एक अलग अर्थ का परिचय देता है आपने पहले जो कहा था उसका अर्थ, जिससे खुद को खुश करने के लिए कही गई बातों का सामान्य अर्थ बदल गया।

इस मामले में, आपको बेहद सावधान रहना चाहिए, हमेशा सुनें कि वे किस बारे में बात कर रहे हैं, और एक पकड़ को देखते हुए, जो आपने पहले कहा था उसे स्पष्ट करें; इसके अलावा, स्पष्ट करने के लिए भले ही मैनिपुलेटर, स्पष्टीकरण के लिए आपकी इच्छा पर ध्यान न देने का नाटक करते हुए, किसी अन्य विषय पर जाने की कोशिश करता है।

2. जानबूझकर जल्दबाजी, या उछल-कूद करने वाले विषय।

इस मामले में मैनिपुलेटर किसी भी जानकारी को आवाज देने के बाद, जल्दी से किसी अन्य विषय पर जाने के लिए, यह महसूस करते हुए कि आपका ध्यान तुरंत नई जानकारी पर पुनर्निर्देशित किया गया है, जिसका अर्थ है कि पिछली जानकारी जो "विरोध" नहीं की गई थी, की संभावना अवचेतन तक पहुंच जाएगी। श्रोता बढ़ाता है; यदि जानकारी अवचेतन तक पहुँचती है, तो यह ज्ञात होता है कि कोई जानकारी अचेतन (अवचेतन) में होने के बाद, कुछ समय बाद व्यक्ति द्वारा महसूस की जाती है, अर्थात। चेतना में चला जाता है। इसके अलावा, अगर मैनिपुलेटर ने अपनी जानकारी को एक भावनात्मक भार के साथ मजबूत किया, या यहां तक ​​​​कि कोडिंग द्वारा अवचेतन में प्रवेश किया, तो मैनिपुलेटर की जरूरत के समय ऐसी जानकारी दिखाई देगी, जिसे वह खुद उकसाएगा (उदाहरण के लिए, "के सिद्धांत का उपयोग करके" एंकरिंग" एनएलपी से, या, दूसरे शब्दों में, कोड को सक्रिय करके)।

इसके अलावा, जल्दबाजी और कूदने वाले विषयों के परिणामस्वरूप, अपेक्षाकृत कम समय में बड़ी संख्या में विषयों को "आवाज" देना संभव हो जाता है; जिसका अर्थ है कि मानस की सेंसरशिप के पास सब कुछ खुद के माध्यम से जाने का समय नहीं होगा, और संभावना बढ़ जाती है कि जानकारी का एक निश्चित हिस्सा अवचेतन में घुस जाएगा, और वहां से यह हेरफेर की वस्तु की चेतना को प्रभावित करेगा। जिस तरह से मैनिपुलेटर के लिए फायदेमंद है।

3. उनकी उदासीनता, या छद्म असावधानी दिखाने की इच्छा.

इस मामले में, मैनिपुलेटर वार्ताकार और प्राप्त जानकारी दोनों को यथासंभव उदासीनता से देखने की कोशिश करता है, जिससे अनजाने में व्यक्ति को उसके महत्व के मैनिपुलेटर को समझाने के लिए हर कीमत पर प्रयास करने के लिए मजबूर होना पड़ता है। इस प्रकार, मैनिप्युलेटर केवल अपने हेरफेर की वस्तु से आने वाली सूचनाओं का प्रबंधन कर सकता है, उन तथ्यों को प्राप्त कर सकता है जो वस्तु पहले फैलने वाली नहीं थी। हेरफेर करने वाले व्यक्ति की ओर से इसी तरह की परिस्थिति मानस के नियमों में निहित है, किसी भी व्यक्ति को मैनिपुलेटर को आश्वस्त करके अपने मामले को साबित करने के लिए हर कीमत पर प्रयास करने के लिए मजबूर करती है (यह संदेह नहीं है कि यह एक मैनिपुलेटर है), और उपयोग करना इसके लिए विचारों की तार्किक नियंत्रणीयता का उपलब्ध शस्त्रागार - अर्थात, मामले की नई परिस्थितियों की प्रस्तुति, तथ्य जो उनकी राय में, इसमें उनकी मदद कर सकते हैं। मैनिपुलेटर के हाथ में क्या होता है, जो उसकी जरूरत की जानकारी का पता लगाता है।

इस मामले में एक प्रतिवाद के रूप में, यह अनुशंसा की जाती है कि आप अपने स्वयं के अस्थिर नियंत्रण को मजबूत करें और उकसावे के आगे न झुकें।

4. झूठी हीनता, या काल्पनिक कमजोरी।

हेरफेर के इस सिद्धांत का उद्देश्य हेरफेर की वस्तु को अपनी कमजोरी दिखाने के लिए मैनिपुलेटर की ओर से इच्छा है, और इस तरह वांछित प्राप्त करना है, क्योंकि यदि कोई कमजोर है, तो कृपालुता का प्रभाव चालू हो जाता है, जिसका अर्थ है कि सेंसरशिप मानव मानस एक आराम से मोड में काम करना शुरू कर देता है, जैसे कि मैनिपुलेटर की जानकारी से जो आता है उसे गंभीरता से नहीं लेना। इस प्रकार, मैनिपुलेटर से आने वाली जानकारी तुरंत अवचेतन में चली जाती है, वहां दृष्टिकोण और व्यवहार के पैटर्न के रूप में जमा हो जाती है, जिसका अर्थ है कि मैनिपुलेटर अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है, क्योंकि हेरफेर की वस्तु, बिना किसी संदेह के, थोड़ी देर के बाद अवचेतन में निहित प्रतिष्ठानों को पूरा करना शुरू करें, या, दूसरे शब्दों में, मैनिपुलेटर की गुप्त इच्छा को पूरा करने के लिए।

टकराव का मुख्य तरीका किसी भी व्यक्ति से आने वाली सूचनाओं का पूर्ण नियंत्रण है, अर्थात। हर कोई एक विरोधी है और इसे गंभीरता से लिया जाना चाहिए।

5. झूठा प्यार, या सतर्कता कम करना।

इस तथ्य के कारण कि एक व्यक्ति (मैनिपुलेटर) दूसरे (हेरफेर की वस्तु) प्रेम, अत्यधिक सम्मान, श्रद्धा आदि के सामने खेलता है। (यानी अपनी भावनाओं को इसी तरह व्यक्त करता है), अगर वह खुले तौर पर कुछ मांगता है तो वह अतुलनीय रूप से अधिक प्राप्त करता है।

इस तरह के उकसावों के आगे न झुकने के लिए, जैसा कि F.E. Dzerzhinsky ने एक बार कहा था, "एक ठंडा दिमाग" होना चाहिए।

6. उग्र दबाव, या अत्यधिक क्रोध।

इस मामले में हेरफेर मैनिपुलेटर की ओर से अनियंत्रित क्रोध के परिणामस्वरूप संभव हो जाता है। इस तरह के हेरफेर से लक्षित व्यक्ति को अपने से नाराज व्यक्ति को शांत करने की इच्छा होगी। वह मैनिपुलेटर को रियायतें देने के लिए अवचेतन रूप से क्यों तैयार है।

हेरफेर की वस्तु के कौशल के आधार पर प्रतिकार के तरीके भिन्न हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, "समायोजन" (एनएलपी में तथाकथित अंशांकन) के परिणामस्वरूप, आप पहले मैनिपुलेटर के समान मन की स्थिति को चरणबद्ध कर सकते हैं, और फिर शांत हो सकते हैं, मैनिपुलेटर को भी शांत कर सकते हैं। या, उदाहरण के लिए, आप जोड़तोड़ करने वाले के क्रोध के प्रति अपनी शांति और पूर्ण उदासीनता दिखा सकते हैं, जिससे उसे भ्रमित किया जा सकता है, और इसलिए उसे उसके जोड़ तोड़ के लाभ से वंचित किया जा सकता है। आप मैनिपुलेटर (उसके हाथ, कंधे, हाथ ...), और अतिरिक्त दृश्य प्रभाव, यानी के हल्के स्पर्श के साथ-साथ भाषण तकनीकों द्वारा अपनी खुद की आक्रामकता की गति को तेजी से बढ़ा सकते हैं। इस मामले में, हम पहल को जब्त कर लेते हैं, और एक साथ दृश्य, श्रवण और गतिज उत्तेजनाओं की मदद से मैनिपुलेटर को प्रभावित करते हुए, हम उसे ट्रान्स की स्थिति में पेश करते हैं, और इसलिए आप पर निर्भरता होती है, क्योंकि इस अवस्था में मैनिप्युलेटर ही बन जाता है हमारे प्रभाव की वस्तु, और हम उसके अवचेतन में कुछ दृष्टिकोणों का परिचय दे सकते हैं, क्योंकि यह ज्ञात है कि क्रोध की स्थिति में कोई भी व्यक्ति कोडिंग (साइकोप्रोग्रामिंग) के अधीन होता है। अन्य उपायों का भी उपयोग किया जा सकता है। यह याद रखना चाहिए कि क्रोध की स्थिति में व्यक्ति को हंसाना आसान होता है। आपको मानस की इस विशेषता के बारे में जानना चाहिए और समय रहते इसका उपयोग करना चाहिए।

7. तेज गति, या अनुचित जल्दबाजी।

इस मामले में, हमें जोड़तोड़ की इच्छा के बारे में बात करनी चाहिए, भाषण की अत्यधिक तेज गति के कारण, अपने कुछ विचारों को आगे बढ़ाने के लिए, हेरफेर की वस्तु द्वारा उनकी स्वीकृति प्राप्त करने के लिए। यह तब भी संभव हो जाता है जब मैनिपुलेटर, समय की कथित अनुपस्थिति के पीछे छिपकर, हेरफेर की वस्तु से अतुलनीय रूप से अधिक प्राप्त करता है, अगर यह लंबे समय तक हुआ, जिसके दौरान हेरफेर की वस्तु को उसके उत्तर पर विचार करने का समय होगा, और इसलिए धोखे (हेरफेर) का शिकार न बनें।

इस मामले में, आपको मैनिपुलेटर को उसके द्वारा निर्धारित गति से दस्तक देने के लिए एक टाइमआउट लेना चाहिए (उदाहरण के लिए, एक जरूरी फोन कॉल आदि देखें)। ऐसा करने के लिए, आप किसी प्रश्न की गलतफहमी और "मूर्खतापूर्ण" प्रश्न आदि का अभिनय कर सकते हैं।

8. अत्यधिक संदेह, या जबरन बहाने बनाना।

इस प्रकार का हेरफेर तब होता है जब मैनिपुलेटर किसी भी मामले में संदिग्ध कार्य करता है। हेरफेर की वस्तु में संदेह की प्रतिक्रिया के रूप में, खुद को सही ठहराने की इच्छा होती है। इस प्रकार, उसके मानस का सुरक्षात्मक अवरोध कमजोर हो जाता है, जिसका अर्थ है कि मैनिपुलेटर अपने अवचेतन में आवश्यक मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोणों को "धक्का" देकर अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है।

एक रक्षा विकल्प है अपने आप को एक व्यक्ति के रूप में महसूस करना और अपने मानस पर किसी भी जोड़-तोड़ के प्रभाव के प्रयास का विरोध करना (यानी आपको अपने स्वयं के आत्मविश्वास का प्रदर्शन करना चाहिए और यह दिखाना चाहिए कि यदि मैनिपुलेटर अचानक नाराज हो जाता है, तो उसे नाराज होने दें, और यदि वह छोड़ना चाहता है, तो आप उसके पीछे नहीं भागेंगे; इसे "प्यार में" अपनाना चाहिए: अपने आप को हेरफेर न करने दें।)

मैनिपुलेटर अपनी सभी उपस्थिति के साथ थकान और कुछ साबित करने और किसी भी आपत्ति को सुनने में असमर्थता दिखाता है। इस प्रकार, हेरफेर की वस्तु मैनिपुलेटर द्वारा दिए गए शब्दों से जल्दी से सहमत होने की कोशिश करती है, ताकि वह अपनी आपत्तियों से थक न जाए। ठीक है, सहमत होकर, वह मैनिपुलेटर के नेतृत्व का अनुसरण करता है, जिसे केवल इसकी आवश्यकता होती है।

इसका प्रतिकार करने का एक ही तरीका है: उकसावों के आगे न झुकना।

किसी भी क्षेत्र में अधिकारियों की पूजा के रूप में इस प्रकार का हेरफेर व्यक्ति के मानस की ऐसी बारीकियों से आता है। बहुधा यह पता चलता है कि जिस क्षेत्र में इस तरह के "प्राधिकरण" ने परिणाम प्राप्त किए हैं, वह अब उसके काल्पनिक "अनुरोध" की तुलना में पूरी तरह से अलग क्षेत्र में है, लेकिन फिर भी, हेरफेर की वस्तु स्वयं के साथ कुछ भी नहीं कर सकती है, क्योंकि उसकी आत्मा में अधिकांश लोगों का मानना ​​है कि हमेशा कोई न कोई ऐसा होता है जिसने उनसे अधिक हासिल किया है।

टकराव का एक प्रकार अपनी विशिष्टता, अति-व्यक्तित्व में विश्वास है; अपने आप में विकास अपने स्वयं के चुने हुए विश्वास में, इस तथ्य में कि आप एक अति-मानव हैं।

11. प्रदान किया गया एहसान, या मदद के लिए भुगतान।

मैनिपुलेटर षड्यंत्रपूर्वक किसी चीज के बारे में हेरफेर की वस्तु को सूचित करता है, जैसे कि उसे यह या वह निर्णय मैत्रीपूर्ण तरीके से करने की सलाह दे रहा हो। साथ ही, एक काल्पनिक दोस्ती के पीछे स्पष्ट रूप से छिपा हुआ (वास्तव में, वे पहली बार परिचित हो सकते हैं), सलाह के रूप में, वह समाधान के लिए हेरफेर की वस्तु को झुकाता है जिसे मैनिपुलेटर को सबसे पहले चाहिए।

आपको खुद पर विश्वास करने की जरूरत है, और याद रखें कि आपको हर चीज के लिए भुगतान करना होगा। और तुरंत भुगतान करना बेहतर है, अर्थात। प्रदान की गई सेवा के लिए आपको कृतज्ञता के रूप में भुगतान करने की आवश्यकता से पहले।

12. प्रतिरोध या अधिनियमित विरोध।

मैनिपुलेटर, कुछ शब्दों के साथ, हेरफेर की वस्तु की आत्मा में भावनाओं को उत्तेजित करता है, जिसका उद्देश्य स्वयं को प्राप्त करने के प्रयास में उत्पन्न हुई बाधा (मानस की सेंसरशिप) पर काबू पाना है। यह ज्ञात है कि मानस को इस तरह से व्यवस्थित किया जाता है कि एक व्यक्ति अधिक हद तक चाहता है कि उसके लिए क्या वर्जित है या उसे प्राप्त करने के लिए क्या प्रयास किए जाने चाहिए।

जबकि क्या बेहतर और अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है, लेकिन सतह पर है, वास्तव में अक्सर ध्यान नहीं दिया जाता है।

प्रतिकार करने का तरीका आत्मविश्वास और इच्छाशक्ति है, अर्थात। तुम्हें हमेशा केवल स्वयं पर भरोसा करना चाहिए, और कमजोरियों के आगे नहीं झुकना चाहिए।

13. विशेष कारक, या विवरण से त्रुटि तक।

मैनिपुलेटर हेरफेर की वस्तु को केवल एक विशिष्ट विवरण पर ध्यान देने के लिए मजबूर करता है, उन्हें मुख्य बात पर ध्यान देने की अनुमति नहीं देता है, और इसके आधार पर उचित निष्कर्ष निकालने के लिए, जो उस की चेतना द्वारा निर्विरोध आधार के रूप में स्वीकार किए जाते हैं जो कहा गया उसका अर्थ। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि यह जीवन में बहुत आम है, जब ज्यादातर लोग खुद को किसी भी विषय के बारे में अपनी राय बनाने की अनुमति देते हैं, वास्तव में न तो तथ्य होते हैं और न ही अधिक विस्तृत जानकारी होती है, और अक्सर राय का उपयोग करके वे जो भी न्याय करते हैं, उसके बारे में उनकी अपनी राय नहीं होती है अन्य। इसलिए, उन पर ऐसी राय थोपना संभव है, जिसका अर्थ है कि जोड़तोड़ करने वाला अपना लक्ष्य हासिल कर लेगा।

प्रतिकार करने के लिए, आपको अपने ज्ञान और शिक्षा के स्तर को बढ़ाने के लिए लगातार खुद पर काम करना चाहिए।

14. मुस्कराहट के साथ विडंबना या हेरफेर।

मैनिपुलेशन इस तथ्य के कारण हासिल किया जाता है कि मैनिपुलेटर प्रारंभिक रूप से विडंबनापूर्ण स्वर चुनता है, जैसे अनजाने में हेरफेर की वस्तु के किसी भी शब्द से पूछताछ करना। इस मामले में, हेरफेर की वस्तु "अपना आपा खो देती है" बहुत तेजी से; और चूँकि क्रोध के दौरान आलोचनात्मक सोच कठिन होती है, एक व्यक्ति ASC (चेतना की परिवर्तित अवस्था) में प्रवेश करता है, जिसमें चेतना आसानी से अपने आप में प्रारंभिक निषिद्ध जानकारी से गुजरती है।

प्रभावी सुरक्षा के लिए, आपको मैनिपुलेटर के प्रति अपनी पूरी उदासीनता दिखानी चाहिए। एक सुपर-ह्यूमन की तरह महसूस करना, "चुना हुआ", आपको भोग के साथ हेरफेर करने के प्रयास का इलाज करने में मदद करेगा - बच्चों का खेल। जोड़तोड़ तुरंत ऐसी स्थिति को सहज रूप से महसूस करेगा, क्योंकि जोड़तोड़ करने वालों के पास आमतौर पर अच्छी तरह से विकसित इंद्रियां होती हैं, जो कि, हम ध्यान दें, उन्हें अपनी जोड़ तोड़ तकनीकों को पूरा करने के क्षण को महसूस करने की अनुमति देता है।

15. रुकावट, या विचार की वापसी।

मैनिपुलेटर हेरफेर की वस्तु के विचारों को लगातार बाधित करके अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है, बातचीत के विषय को मैनिपुलेटर की जरूरत की दिशा में निर्देशित करता है।

एक प्रतिवाद के रूप में, आप मैनिपुलेटर के रुकावटों को अनदेखा कर सकते हैं, या दर्शकों के बीच उसका उपहास करने के लिए विशेष भाषण मनोतकनीक का उपयोग कर सकते हैं, क्योंकि यदि किसी व्यक्ति का उपहास किया जाता है, तो उसके बाद के सभी शब्दों को अब गंभीरता से नहीं लिया जाता है।

16. काल्पनिक, या झूठे आरोप लगाना।

इस तरह का हेरफेर सूचना के हेरफेर की वस्तु को सूचित करने के परिणामस्वरूप संभव हो जाता है जो उसे गुस्सा दिला सकता है, और इसलिए कथित जानकारी का आकलन करने में महत्वपूर्णता को कम करता है। उसके बाद, ऐसा व्यक्ति एक निश्चित अवधि के लिए टूट जाता है, जिसके दौरान मैनिपुलेटर उस पर अपनी इच्छा थोपने को प्राप्त करता है।

सुरक्षा - खुद पर विश्वास रखें और दूसरों पर ध्यान न दें।

17. फंसाना, या विरोधी के लाभ की काल्पनिक मान्यता।

इस मामले में, मैनिपुलेटर, हेरफेर के कार्य को अंजाम देता है, अधिक अनुकूल परिस्थितियों में संकेत देता है जिसमें प्रतिद्वंद्वी (हेरफेर की वस्तु) माना जाता है, जिससे बाद वाले को हर संभव तरीके से बहाने बनाने के लिए मजबूर किया जाता है और जोड़तोड़ के लिए खुला हो जाता है। आमतौर पर मैनिपुलेटर द्वारा इसका पालन किया जाता है।

संरक्षण - एक सुपर-व्यक्तित्व के रूप में स्वयं के बारे में जागरूकता, जिसका अर्थ है मैनिपुलेटर के ऊपर पूरी तरह से उचित "उठना", खासकर अगर वह खुद को "तुच्छ" भी मानता है। वे। इस मामले में, किसी को बहाना नहीं बनाना चाहिए कि वे कहते हैं, नहीं, मैं अब आप की तुलना में उच्च स्थिति में नहीं हूं, लेकिन स्वीकार करते हैं, मुस्कुराते हुए, कि हां, मैं आप हूं, आप मेरी निर्भरता में हैं, और आपको इसे स्वीकार करना चाहिए या। .. इस प्रकार, अपने आप में विश्वास, अपनी विशिष्टता में विश्वास आपको मैनिपुलेटर्स से आपके दिमाग के रास्ते में किसी भी जाल को दूर करने में मदद करेगा।

18. अपने हाथ की हथेली में धोखा, या पक्षपात की नकल।

मैनिपुलेटर जानबूझकर हेरफेर की वस्तु को कुछ पूर्व निर्धारित स्थितियों में रखता है, जब हेरफेर की वस्तु के रूप में चुना गया व्यक्ति, मैनिपुलेटर के प्रति अत्यधिक पूर्वाग्रह में खुद से संदेह को दूर करने की कोशिश कर रहा है, अचेतन विश्वास के कारण खुद पर हेरफेर करने की अनुमति देता है मैनिपुलेटर के अच्छे इरादे। यही है, ऐसा लगता है जैसे वह खुद को मैनिपुलेटर के शब्दों पर गंभीर रूप से प्रतिक्रिया न करने के लिए इंस्टॉलेशन देता है, जिससे अनजाने में मैनिपुलेटर के शब्दों को उसकी चेतना में पारित करने की अनुमति मिलती है।

19. जानबूझकर भ्रम, या विशिष्ट शब्दावली।

इस मामले में, जोड़तोड़ द्वारा विशिष्ट शब्दों के उपयोग के माध्यम से हेरफेर किया जाता है जो हेरफेर की वस्तु के लिए स्पष्ट नहीं हैं, और बाद में, अनपढ़ दिखने के खतरे के कारण, यह स्पष्ट करने का साहस नहीं है कि इन शब्दों का क्या अर्थ है .

प्रतिकार करने का तरीका यह है कि आप फिर से पूछें और स्पष्ट करें कि आपके लिए क्या समझ से बाहर है।

20. झूठी मूर्खता का आरोपण, या जीत के लिए अपमान के माध्यम से।

मैनिपुलेटर हेरफेर की वस्तु के मानस के सकारात्मक मूड को अस्थिर करने के लिए, उसकी मूर्खता और अशिक्षा की ओर इशारा करते हुए, हेरफेर की वस्तु की भूमिका को कम करने के लिए हर संभव तरीके से प्रयास करता है, अपने मानस को अराजकता और अस्थायी स्थिति में डुबो देता है। भ्रम, और इस प्रकार मौखिक हेरफेर और (या) मानस के कोडिंग के माध्यम से उस पर अपनी इच्छा की पूर्ति प्राप्त करें।

बचाव - ध्यान न दें। आम तौर पर मैनिपुलेटर के शब्दों के अर्थ पर कम ध्यान देने की सिफारिश की जाती है, और आसपास के विवरणों, इशारों और चेहरे के भावों पर अधिक ध्यान दिया जाता है, या यहां तक ​​​​कि यह दिखावा किया जाता है कि आप सुन रहे हैं, और "अपने बारे में" सोचें, खासकर यदि आप हैं एक अनुभवी धोखेबाज या आपराधिक सम्मोहनकर्ता।

21. वाक्यांशों की पुनरावृत्ति, या विचारों को थोपना।

इस प्रकार के हेरफेर के साथ, बार-बार वाक्यांशों के कारण, मैनिपुलेटर किसी भी जानकारी के लिए हेरफेर की वस्तु का आदी हो जाता है जो उसे संप्रेषित करने वाली होती है.

सुरक्षात्मक सेटिंग - मैनिपुलेटर के शब्दों पर ध्यान केंद्रित न करें, उसे "कान के तल पर" सुनें, या बातचीत को किसी अन्य विषय पर स्थानांतरित करने के लिए विशेष भाषण तकनीकों का उपयोग करें, या पहल को जब्त करें और आपको आवश्यक सेटिंग्स का परिचय दें इंटरलोक्यूटर-मैनिपुलेटर का अवचेतन स्वयं, या कई अन्य विकल्प।

22. गलत अनुमान, या अनैच्छिक रूप से मितव्ययिता।

इस मामले में, जोड़तोड़ उनके प्रभाव को प्राप्त करते हैं:

1) मैनिपुलेटर द्वारा जानबूझकर मितव्ययिता;

2) हेरफेर की वस्तु द्वारा गलत अनुमान।

उसी समय, भले ही धोखे का पता चला हो, हेरफेर की वस्तु को अपने स्वयं के अपराध का आभास हो जाता है क्योंकि उसने गलत समझा या कुछ नहीं सुना।

संरक्षण - असाधारण आत्मविश्वास, सुपर-इच्छा की शिक्षा, "चयनित" और सुपर-व्यक्तित्व का गठन।

इस स्थिति में, हेरफेर की वस्तु मैनिपुलेटर के जाल में गिर जाती है, जो अपने स्वयं के कथित असावधानी पर खेलता है, ताकि बाद में, अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के बाद, वह इस तथ्य का उल्लेख करेगा कि उसने कथित तौर पर ध्यान नहीं दिया (सुनें) विरोधी का विरोध। इसके अलावा, इसके परिणामस्वरूप, मैनिपुलेटर वास्तव में हेरफेर की वस्तु को पूर्ण के तथ्य से पहले रखता है।

संरक्षण - "समझौते पर पहुंच" के अर्थ को स्पष्ट रूप से स्पष्ट करने के लिए।

24. हाँ कहो, या समझौते का मार्ग।

इस तरह के हेरफेर इस तथ्य के कारण किए जाते हैं कि मैनिपुलेटर इस तरह से हेरफेर की वस्तु के साथ एक संवाद बनाना चाहता है कि वह हमेशा उसकी बातों से सहमत हो। इस प्रकार, मैनिपुलेटर कुशलतापूर्वक अपने विचार के माध्यम से धक्का देने के लिए हेरफेर की वस्तु का नेतृत्व करता है, और इसलिए उस पर हेरफेर के कार्यान्वयन के लिए।

संरक्षण - बातचीत का फोकस कम करें।

25. सबूत के रूप में एक अप्रत्याशित उद्धरण, या एक प्रतिद्वंद्वी के शब्द।

इस मामले में, प्रतिद्वंद्वी के पहले बोले गए शब्दों के जोड़तोड़ द्वारा अप्रत्याशित उद्धरण के माध्यम से जोड़ तोड़ प्रभाव प्राप्त किया जाता है। इस तरह की तकनीक में हेरफेर की चुनी हुई वस्तु पर निराशाजनक प्रभाव पड़ता है, जिससे मैनिपुलेटर को परिणाम प्राप्त करने में मदद मिलती है। इसी समय, ज्यादातर मामलों में, शब्दों का आंशिक रूप से आविष्कार किया जा सकता है, अर्थात। इस मुद्दे पर पहले कहे गए हेरफेर के विषय से अलग अर्थ हैं। अगर वह बोला। क्योंकि हेरफेर की वस्तु के शब्दों का आविष्कार केवल और से किया जा सकता है, या उनमें थोड़ी सी समानता हो सकती है।

रक्षा - झूठे उद्धरण की तकनीक भी लागू करें, इस मामले में मैनिपुलेटर के कथित रूप से कहे गए शब्दों को चुनें।

26. अवलोकन का प्रभाव, या समानताओं की खोज।

हेरफेर की वस्तु (संवाद की प्रक्रिया सहित) के प्रारंभिक अवलोकन के परिणामस्वरूप, मैनिपुलेटर अपने और वस्तु के बीच किसी भी समानता को खोजता है या उसका आविष्कार करता है, विनीत रूप से वस्तु का ध्यान इस समानता की ओर आकर्षित करता है, और इस तरह सुरक्षात्मक को आंशिक रूप से कमजोर करता है हेरफेर की वस्तु के मानस के कार्य, जिसके बाद उसका विचार आगे बढ़ता है।

संरक्षण - शब्दों के साथ तेजी से हाइलाइट करने के लिए इंटरलोक्यूटर-मैनिपुलेटर के लिए आपकी असमानता।

27. एक विकल्प थोपना, या शुरू में सही निर्णय।

इस मामले में, मैनिपुलेटर इस तरह से सवाल पूछता है कि मैनिपुलेटर द्वारा आवाज उठाई गई पसंद के अलावा किसी अन्य विकल्प को स्वीकार करने के लिए हेरफेर की वस्तु नहीं छोड़ी जाती है। (उदाहरण के लिए, क्या आप यह या वह करना चाहते हैं? इस मामले में, कुंजी शब्द "करो" है, जबकि शुरू में हेरफेर की वस्तु का इरादा कुछ भी करने का नहीं हो सकता था। लेकिन उसके पास चुनने के अलावा कोई विकल्प नहीं बचा था पहला और दूसरा।)

संरक्षण - ध्यान न दें और किसी भी स्थिति पर नियंत्रण रखें।

28. अप्रत्याशित रहस्योद्घाटन, या अचानक ईमानदारी।

इस प्रकार के हेरफेर में यह तथ्य शामिल है कि एक छोटी बातचीत के बाद, मैनिपुलेटर अचानक उस वस्तु को गुप्त रूप से सूचित करता है जिसे उसने हेरफेर के रूप में चुना है कि वह कुछ गुप्त और महत्वपूर्ण बताने का इरादा रखता है, जो केवल उसके लिए अभिप्रेत है, क्योंकि वह वास्तव में इस व्यक्ति को पसंद करता है, और उसे लगता है कि वह सच्चाई के साथ उस पर भरोसा कर सकता है। उसी समय, हेरफेर की वस्तु अनजाने में इस तरह के रहस्योद्घाटन में विश्वास हासिल करती है, जिसका अर्थ है कि हम पहले से ही मानस के सुरक्षात्मक तंत्र के कमजोर होने के बारे में बात कर सकते हैं, जो सेंसरशिप के कमजोर होने (गंभीरता की बाधा) के माध्यम से, मैनिपुलेटर से झूठ को चेतना-अवचेतन में अनुमति देता है।

सुरक्षा - उकसावे के आगे न झुकें, और याद रखें कि आप हमेशा केवल अपने आप पर भरोसा कर सकते हैं। कोई दूसरा व्यक्ति हमेशा आपको नीचा दिखा सकता है (होशपूर्वक, अनजाने में, दबाव में, सम्मोहन के प्रभाव में, आदि)

29. अचानक प्रतिवाद, या कपटी झूठ।

मैनिपुलेटर, अप्रत्याशित रूप से हेरफेर की वस्तु के लिए, कथित तौर पर पहले कहे गए शब्दों को संदर्भित करता है, जिसके अनुसार मैनिपुलेटर, जैसा कि था, बस विषय को आगे विकसित करता है, उनसे शुरू होता है। इस तरह के "रहस्योद्घाटन" के बाद हेरफेर की वस्तु में अपराध की भावना विकसित होती है, मैनिपुलेटर के शब्दों के रास्ते में आने वाली बाधाएं, जिसे उसने पहले एक निश्चित डिग्री की गंभीरता के साथ माना था, अंत में उसके मानस में टूट जाना चाहिए। यह इसलिए भी संभव है क्योंकि हेरफेर द्वारा लक्षित अधिकांश लोग आंतरिक रूप से अस्थिर हैं, उन्होंने स्वयं के प्रति आलोचनात्मकता बढ़ा दी है, और इसलिए, मैनिपुलेटर की ओर से इस तरह का झूठ उनके दिमाग में सच्चाई के एक या दूसरे हिस्से में बदल जाता है, जिसके परिणामस्वरूप और मैनिपुलेटर को अपना रास्ता निकालने में मदद करता है।

संरक्षण - इच्छाशक्ति और असाधारण आत्मविश्वास और स्वाभिमान की शिक्षा।

30. सिद्धांत का आरोप, या अभ्यास की कथित कमी।

जोड़तोड़, एक अप्रत्याशित प्रतिवाद के रूप में, इस आवश्यकता को सामने रखता है कि उसके द्वारा चुनी गई हेरफेर की वस्तु के शब्द, जैसा कि यह थे, केवल सिद्धांत में अच्छे थे, जबकि व्यवहार में स्थिति कथित रूप से अलग होगी। इस प्रकार, अनजाने में हेरफेर की वस्तु को यह स्पष्ट करना कि मैनिपुलेटर द्वारा सुने गए सभी शब्द कुछ भी नहीं हैं और केवल कागज पर अच्छे हैं, लेकिन वास्तविक स्थिति में सब कुछ अलग हो जाएगा, जिसका अर्थ है, वास्तव में, कोई भी भरोसा नहीं कर सकता ऐसे शब्द।

संरक्षण - अन्य लोगों के अनुमानों और धारणाओं पर ध्यान न दें और केवल अपने मन की शक्ति पर विश्वास करें।

जोड़तोड़ का दूसरा ब्लॉक।

जोड़-तोड़ की मदद से जनसंचार माध्यमों के दर्शकों को प्रभावित करने के तरीके।

1. पहली प्राथमिकता का सिद्धांत.

इस पद्धति का सार मानस की बारीकियों पर आधारित है, जिसे इस तरह से डिज़ाइन किया गया है कि यह उस जानकारी पर विश्वास करता है जो पहले चेतना द्वारा प्राप्त की गई थी। तथ्य यह है कि बाद में हम अधिक विश्वसनीय जानकारी प्राप्त कर सकते हैं अब कोई फर्क नहीं पड़ता।

इस मामले में, प्राथमिक जानकारी को सत्य मानने का प्रभाव शुरू हो जाता है, खासकर जब से इसकी विरोधाभासी प्रकृति को तुरंत समझना असंभव है। और बाद में - गठित राय को बदलना पहले से ही काफी कठिन है।

राजनीतिक प्रौद्योगिकियों में एक समान सिद्धांत का काफी सफलतापूर्वक उपयोग किया जाता है, जब कुछ अभियोगात्मक सामग्री (समझौता सबूत) एक प्रतियोगी (मीडिया के माध्यम से) को भेजी जाती है, जिससे:

क) उसके बारे में मतदाताओं के बीच नकारात्मक राय बनाना;

बी) बहाने बनाना।

(इस मामले में व्यापक रूढ़ियों के माध्यम से जनता पर प्रभाव पड़ता है कि अगर कोई खुद को सही ठहराता है, तो वह दोषी है)।

2. घटनाओं के "प्रत्यक्षदर्शी"।

माना जाता है कि घटनाओं के चश्मदीद गवाह हैं, जो आवश्यक ईमानदारी के साथ, उन सूचनाओं की रिपोर्ट करते हैं, जो जोड़तोड़ करने वालों ने उन्हें पहले से दी थी, इसे अपना बताकर। ऐसे "प्रत्यक्षदर्शी" का नाम अक्सर कथित रूप से साजिश के उद्देश्य से छिपाया जाता है, या एक गलत नाम कहा जाता है, जो गलत जानकारी के साथ, फिर भी दर्शकों पर एक प्रभाव प्राप्त करता है, क्योंकि यह मानव मानस के अचेतन को प्रभावित करता है, जिससे उसे भावनाओं और भावनाओं को तीव्र करने के लिए, जिसके परिणामस्वरूप मानस की सेंसरशिप कमजोर हो जाती है और इसके झूठे सार को निर्धारित किए बिना जोड़तोड़ से जानकारी को छोड़ने में सक्षम होता है।

3. शत्रु की छवि।

कृत्रिम रूप से एक खतरा पैदा करके और जुनून की इस गर्मी के परिणामस्वरूप, जनता ASC (चेतना के परिवर्तित राज्यों) के समान राज्यों में विसर्जित हो जाती है। नतीजतन, ऐसे लोगों को प्रबंधित करना आसान होता है।

4. जोर में बदलाव।

इस मामले में, प्रस्तुत की जा रही सामग्री में जोर का एक सचेत बदलाव होता है, और मैनिपुलेटर्स के लिए पूरी तरह से वांछनीय नहीं पृष्ठभूमि में प्रस्तुत किया जाता है, लेकिन इसके विपरीत पर प्रकाश डाला जाता है - उनके लिए क्या आवश्यक है।

5. "ओपिनियन लीडर्स" का उपयोग।

इस मामले में, जन चेतना का हेरफेर इस आधार पर होता है कि किसी भी कार्य को करते समय, व्यक्तियों को राय के नेताओं द्वारा निर्देशित किया जाता है। राय के नेता विभिन्न आंकड़े हो सकते हैं जो जनसंख्या की एक निश्चित श्रेणी के लिए आधिकारिक बन गए हैं।

6. ध्यान का पुनर्विन्यास।

इस मामले में, लगभग किसी भी सामग्री को उसके अवांछनीय (नकारात्मक) घटक के डर के बिना प्रस्तुत करना संभव हो जाता है। यह ध्यान के पुनर्संरचना के नियम के आधार पर संभव हो जाता है, जब छुपाने के लिए आवश्यक जानकारी, जैसा कि यह था, बेतरतीब ढंग से हाइलाइट की गई घटनाओं की छाया में फीका पड़ जाता है जो ध्यान हटाने का काम करती हैं।

7. भावनात्मक आवेश।

हेरफेर की यह तकनीक मानव मानस की ऐसी संपत्ति पर आधारित है जो भावनात्मक छूत है। यह ज्ञात है कि जीवन की प्रक्रिया में एक व्यक्ति ऐसी जानकारी प्राप्त करने के रास्ते में कुछ सुरक्षात्मक बाधाओं का निर्माण करता है जो उसके लिए अवांछनीय है। इस तरह की बाधा (मानस की सेंसरशिप) को दूर करने के लिए, यह आवश्यक है कि जोड़-तोड़ का प्रभाव भावनाओं को निर्देशित किया जाए। इस प्रकार, आवश्यक भावनाओं के साथ आवश्यक जानकारी को "चार्ज" करने से मन की बाधा को दूर करना संभव हो जाता है और किसी व्यक्ति में जुनून के विस्फोट का कारण बनता है, जिससे उसे कुछ जानकारी का अनुभव करने के लिए मजबूर किया जाता है। अगला, भावनात्मक चार्जिंग का प्रभाव खेल में आता है, जो भीड़ में सबसे व्यापक है, जहां, जैसा कि आप जानते हैं, आलोचनात्मक सीमा कम है।

(उदाहरण। इसी तरह के हेरफेर प्रभाव का उपयोग कई रियलिटी शो के दौरान किया जाता है, जब प्रतिभागी ऊंचे स्वर में बोलते हैं और कभी-कभी महत्वपूर्ण भावनात्मक उत्तेजना प्रदर्शित करते हैं, जो आपको उन घटनाओं के उतार-चढ़ाव को देखते हैं जो वे प्रदर्शित करते हैं, मुख्य पात्रों के साथ सहानुभूति रखते हैं। या , उदाहरण के लिए, एक श्रृंखला के टेलीविजन पर बोलते समय विशेष रूप से महत्वाकांक्षी राजनेता जो संकट की स्थितियों से बाहर निकलने के लिए आवेगपूर्वक चिल्लाते हैं, जिसके कारण जानकारी व्यक्तियों की भावनाओं को प्रभावित करती है, और दर्शक भावनात्मक रूप से संक्रमित हो जाते हैं, जिसका अर्थ है कि ऐसे जोड़तोड़ करने वालों को मजबूर किया जा सकता है प्रस्तुत सामग्री पर ध्यान देना।)

8. समस्याएँ प्रदर्शित करें।

एक ही सामग्री की प्रस्तुति के आधार पर, दर्शकों से अलग-अलग, कभी-कभी विरोधी राय प्राप्त करना संभव है। यही है, कुछ घटना को कृत्रिम रूप से "ध्यान नहीं दिया" जा सकता है, लेकिन इसके विपरीत, इसे अलग-अलग टेलीविजन चैनलों पर भी ध्यान दिया जा सकता है। इस मामले में, सच्चाई ही पृष्ठभूमि में फीकी पड़ जाती है। और यह इसे उजागर करने के लिए मैनिपुलेटर्स की इच्छा (या इच्छा नहीं) पर निर्भर करता है। (उदाहरण के लिए, यह ज्ञात है कि देश में प्रतिदिन बहुत सारी घटनाएँ होती हैं। स्वाभाविक रूप से, उन सभी का कवरेज पहले से ही शारीरिक रूप से असंभव है। हालाँकि, अक्सर ऐसा होता है कि कुछ घटनाओं को बहुत बार, कई बार दिखाया जाता है, और विभिन्न चैनलों पर; जबकि कुछ और, जो निश्चित रूप से भी ध्यान देने योग्य है - जैसे कि जानबूझकर ध्यान नहीं दिया गया हो।)

यह ध्यान देने योग्य है कि इस तरह की हेरफेर तकनीक के माध्यम से सूचना की प्रस्तुति गैर-मौजूद समस्याओं को कृत्रिम रूप से बढ़ा देती है, जिसके पीछे कुछ महत्वपूर्ण ध्यान नहीं दिया जाता है, जो लोगों के गुस्से का कारण बन सकता है।

9. सूचना की अनुपलब्धता।

हेरफेर प्रौद्योगिकियों के इस सिद्धांत को सूचना नाकाबंदी कहा जाता है। यह तब संभव हो जाता है जब मैनिपुलेटर्स के लिए अवांछनीय जानकारी का एक निश्चित हिस्सा जानबूझकर हवा पर अनुमति नहीं दी जाती है।

10. कर्व के आगे स्ट्राइक करें।

मुख्य श्रेणी के लोगों के लिए नकारात्मक जानकारी के शीघ्र जारी होने के आधार पर एक प्रकार का हेरफेर। साथ ही, यह जानकारी अधिकतम अनुनाद का कारण बनती है। और जब तक सूचना आती है और एक अलोकप्रिय निर्णय लेना पड़ता है, तब तक दर्शक पहले ही विरोध से थक चुके होंगे, और बहुत नकारात्मक प्रतिक्रिया नहीं करेंगे। राजनीतिक तकनीकों में इसी तरह की पद्धति का उपयोग करते हुए, वे पहले एक महत्वहीन समझौता करने वाले साक्ष्य का त्याग करते हैं, जिसके बाद, जब वे जिस राजनीतिक आकृति को बढ़ावा दे रहे हैं, उसके बारे में एक नया समझौता करने वाला साक्ष्य प्रकट होता है, तो जनता अब इस तरह से प्रतिक्रिया नहीं करती है। (प्रतिक्रिया करते-करते थक गए।)

11. झूठा जुनून।

कथित रूप से सनसनीखेज सामग्री पेश कर जब जनसंचार माध्यमों के दर्शकों में हेरफेर करने की एक विधि, जिसके परिणामस्वरूप मानव मानस को ठीक से प्रतिक्रिया करने का समय नहीं मिलता है, अनावश्यक उत्तेजना पैदा होती है, और बाद में प्रस्तुत जानकारी नहीं लंबे समय तक ऐसा प्रभाव पड़ता है, क्योंकि मानस की सेंसरशिप द्वारा आलोचनात्मकता को कम किया जाता है। (दूसरे शब्दों में, एक गलत समय सीमा बनाई जाती है जिसके लिए प्राप्त जानकारी का मूल्यांकन किया जाना चाहिए, जो अक्सर इस तथ्य की ओर जाता है कि यह चेतना से लगभग बिना कटौती के व्यक्ति के अचेतन में प्रवेश करता है; जिसके बाद यह चेतना को प्रभावित करता है, विकृत करता है प्राप्त जानकारी का बहुत अर्थ, और अधिक सत्य जानकारी प्राप्त करने और उचित रूप से मूल्यांकन करने के लिए भी जगह लेना। इसके अलावा, ज्यादातर मामलों में हम भीड़ में प्रभाव के बारे में बात कर रहे हैं, जिसमें महत्वपूर्णता का सिद्धांत पहले से ही कठिन है)।

12. संभावना प्रभाव।

इस मामले में, संभावित हेरफेर के आधार में मानस का एक ऐसा घटक होता है, जब कोई व्यक्ति ऐसी जानकारी पर विश्वास करने के लिए इच्छुक होता है जो उस जानकारी या विचारों का खंडन नहीं करता है जो उसके पास पहले से विचाराधीन मुद्दे पर था।

(दूसरे शब्दों में, अगर मीडिया के माध्यम से हमें ऐसी जानकारी मिलती है जिससे हम आंतरिक रूप से असहमत हैं, तो हम जानबूझकर ऐसे चैनल को जानकारी प्राप्त करने के लिए ब्लॉक कर देते हैं। और अगर हमें ऐसी जानकारी मिलती है जो इस तरह के मुद्दे की हमारी समझ का खंडन नहीं करती है, तो हम जारी रखते हैं। ऐसी जानकारी को अवशोषित करें, जो अवचेतन में व्यवहार और व्यवहार के पिछले गठित पैटर्न को पुष्ट करती है, जिसका अर्थ है कि जोड़तोड़ के लिए त्वरण संभव हो जाता है, क्योंकि जोड़तोड़ करने वाले जानबूझकर जानकारी का एक हिस्सा सम्मिलित करेंगे जो हमारे लिए प्रशंसनीय है असत्य, जो, मानो स्वचालित रूप से, हम वास्तविक अनुभव करते हैं। इसके अलावा, हेरफेर के इस सिद्धांत के अनुसार, शुरू में ऐसी जानकारी प्रस्तुत करना संभव है जो मैनिपुलेटर (माना जाता है कि आत्म-आलोचना) के लिए स्पष्ट रूप से प्रतिकूल है, जिसके कारण दर्शकों का विश्वास है कि यह मास मीडिया स्रोत काफी ईमानदार और सच्चा है। ठीक है, बाद में, मैनिपुलेटर्स के लिए आवश्यक जानकारी प्रदान की गई जानकारी के साथ जोड़ दी जाती है।)

13. "सूचना आक्रमण" का प्रभाव।

इस मामले में, यह कहा जाना चाहिए कि एक व्यक्ति पर बेकार सूचनाओं की झड़ी लग जाती है, जिसमें सच्चाई खो जाती है।

(इस तरह के हेराफेरी के अधीन लोग केवल सूचना के प्रवाह से थक जाते हैं, जिसका अर्थ है कि ऐसी जानकारी का विश्लेषण कठिन हो जाता है और जोड़तोड़ करने वालों के पास उन सूचनाओं को छिपाने का अवसर होता है जिनकी उन्हें आवश्यकता होती है, लेकिन जनता के प्रदर्शन के लिए अवांछनीय है।)

14. उल्टा प्रभाव।

हेरफेर के इस तरह के एक तथ्य के मामले में, किसी व्यक्ति के पते में इतनी मात्रा में नकारात्मक जानकारी फेंक दी जाती है कि यह जानकारी ठीक विपरीत प्रभाव प्राप्त करती है, और अपेक्षित निंदा के बजाय, ऐसे व्यक्ति पर दया आने लगती है। (बी.एन. येल्तसिन के साथ पेरेस्त्रोइका वर्षों का एक उदाहरण, जो पुल से नदी में गिर गया।)

15. रोज की कहानी, या इंसानी चेहरे वाली बुराई।

सूचना जो एक अवांछनीय प्रभाव पैदा कर सकती है उसे सामान्य स्वर में उच्चारित किया जाता है, जैसे कि कुछ भी भयानक नहीं हो रहा है। सूचनाओं की प्रस्तुति के इस रूप के परिणामस्वरूप, कुछ महत्वपूर्ण जानकारी, जब यह श्रोताओं के दिमाग में प्रवेश करती है, तो इसकी प्रासंगिकता खो जाती है। इस प्रकार, मानव मानस द्वारा नकारात्मक जानकारी की धारणा की गंभीरता गायब हो जाती है और इसकी लत लग जाती है।

16. घटनाओं का एकतरफा कवरेज।

हेरफेर की यह विधि घटनाओं के एकतरफा कवरेज के उद्देश्य से है, जब प्रक्रिया के केवल एक पक्ष को बोलने का अवसर दिया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप प्राप्त जानकारी का गलत शब्दार्थ प्रभाव प्राप्त होता है।

17. कंट्रास्ट का सिद्धांत।

इस प्रकार का हेरफेर तब संभव हो जाता है जब आवश्यक जानकारी दूसरे की पृष्ठभूमि के खिलाफ प्रस्तुत की जाती है, शुरू में नकारात्मक, और अधिकांश दर्शकों द्वारा नकारात्मक रूप से माना जाता है। (दूसरे शब्दों में, काले रंग की पृष्ठभूमि पर सफेद हमेशा ध्यान देने योग्य होगा। और बुरे लोगों की पृष्ठभूमि के खिलाफ, आप हमेशा एक अच्छे व्यक्ति को उसके अच्छे कार्यों के बारे में बात करके दिखा सकते हैं। राजनीतिक तकनीकों में एक समान सिद्धांत आम है, जब एक संभावित संकट प्रतियोगियों के शिविर में पहले विस्तार से विश्लेषण किया जाता है, और फिर यह उन उम्मीदवारों के कार्यों की सही प्रकृति का प्रदर्शन किया जाता है, जो जोड़तोड़ करने वालों के लिए आवश्यक हैं, जिनके पास ऐसा संकट नहीं है और न ही हो सकता है।)

18. काल्पनिक बहुमत का अनुमोदन।

बड़े पैमाने पर हेरफेर की इस तकनीक का अनुप्रयोग मानव मानस के ऐसे विशिष्ट घटक पर आधारित है, जो अन्य लोगों द्वारा उनकी प्रारंभिक स्वीकृति के बाद किसी भी कार्य को करने की अनुमति है। मानव मानस में इस तरह के हेरफेर के परिणामस्वरूप, इस तरह की जानकारी को अन्य लोगों द्वारा अनुमोदित किए जाने के बाद आलोचनात्मकता की बाधा मिट जाती है। आइए हम ले बॉन, फ्रायड, बेखटरेव और जनता के मनोविज्ञान के अन्य क्लासिक्स को याद करें - बड़े पैमाने पर नकल और छूत के सिद्धांत सक्रिय रूप से काम कर रहे हैं। इसलिए, जो कुछ करता है उसे बाकी के द्वारा उठाया जाता है।

19. अभिव्यंजक झटका।

जब लागू किया जाता है, तो इस सिद्धांत को एक मनोवैज्ञानिक झटके के प्रभाव का उत्पादन करना चाहिए, जब मैनिपुलेटर्स आधुनिक जीवन की भयावहता को जानबूझकर प्रसारित करके वांछित प्रभाव प्राप्त करते हैं, जो विरोध की पहली प्रतिक्रिया का कारण बनता है (मानस के भावनात्मक घटक में तेज वृद्धि के कारण) ), और दोषियों को हर कीमत पर सजा देने की इच्छा। साथ ही, यह ध्यान नहीं दिया जाता है कि सामग्री की प्रस्तुति में जोर जानबूझकर प्रतिस्पर्धियों के प्रति स्थानांतरित किया जा सकता है जो मैनिपुलेटर्स के लिए अनावश्यक हैं या उन सूचनाओं के खिलाफ हैं जो उनके लिए अवांछित प्रतीत होते हैं।

20. झूठी उपमाएँ, या तर्क के विरुद्ध विचलन।

यह हेरफेर किसी भी मामले में सही कारण को समाप्त कर देता है, इसे गलत सादृश्य के साथ बदल देता है। (उदाहरण के लिए, विभिन्न और पारस्परिक रूप से अनन्य परिणामों की गलत तुलना है, जो इस मामले में एक के रूप में प्रस्तुत की जाती हैं। उदाहरण के लिए, कई युवा एथलीट पिछले दीक्षांत समारोह के राज्य ड्यूमा के लिए चुने गए थे। इस मामले में, खेल में योग्यता जनता के दिमाग ने इस राय को बदल दिया कि क्या 20 वर्षीय एथलीट वास्तव में देश पर शासन कर सकते हैं, लेकिन यह याद रखना चाहिए कि राज्य ड्यूमा के प्रत्येक सदस्य के पास एक संघीय मंत्री का पद होता है)।

21. स्थिति की कृत्रिम "गणना"।

बहुत सारी अलग-अलग जानकारी जानबूझकर बाजार में जारी की जाती है, जिससे इस जानकारी में जनता के हित की निगरानी की जाती है, और प्रासंगिकता प्राप्त नहीं करने वाली जानकारी को बाद में बाहर कर दिया जाता है।

22. चालाकी से टिप्पणी करना।

मैनिपुलेटर्स के लिए जरूरी जोर के माध्यम से, यह या वह घटना शामिल है। साथ ही, ऐसी तकनीक का उपयोग करते समय मैनिपुलेटर्स के लिए कोई अवांछित घटना विपरीत रंग ले सकती है। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि जोड़तोड़ करने वाले इस या उस सामग्री को किस टिप्पणी के साथ प्रस्तुत करेंगे।

24. सत्ता में प्रवेश (सन्निकटन)।

इस प्रकार का हेरफेर अधिकांश व्यक्तियों के मानस की ऐसी संपत्ति पर आधारित होता है, जो इस घटना में उनके विचारों में आमूलचूल परिवर्तन के रूप में होता है कि ऐसा व्यक्ति प्राधिकरण की आवश्यक शक्तियों से संपन्न होता है। (बल्कि एक ज्वलंत उदाहरण डी.ओ. रोगोज़िन है, जो अधिकारियों के विरोध में था - आइए हम राष्ट्रपति पद के उम्मीदवार के रूप में वी। गेराशेंको के पंजीकरण पर सीईसी प्रतिबंध के संबंध में रोगोज़िन के बयान को याद करें, राज्य ड्यूमा में भूख हड़ताल की मांग को याद करें। सरकार के सामाजिक-आर्थिक ब्लॉक के मंत्रियों के इस्तीफे, रोगोज़िन के अन्य बयानों को याद करें, जिसमें सत्ता में पार्टी और देश के राष्ट्रपति के बारे में भी शामिल है, और हमें उत्तरी अटलांटिक संधि संगठन के लिए रूस के स्थायी प्रतिनिधि के रूप में उनकी नियुक्ति के बाद रोगोज़िन के भाषणों को याद करते हैं ( NATO) ब्रसेल्स में, यानी एक दुश्मन संगठन में रूस का प्रतिनिधित्व करने वाला एक उच्च पदस्थ अधिकारी।)

25. पुनरावृत्ति।

हेरफेर का ऐसा तरीका काफी सरल है। केवल किसी भी जानकारी को बार-बार दोहराना आवश्यक है ताकि ऐसी जानकारी जनसंचार माध्यमों के दर्शकों की स्मृति में जमा हो और बाद में उपयोग की जा सके। उसी समय, जोड़तोड़ करने वालों को यथासंभव पाठ को सरल बनाना चाहिए और कम-बौद्धिक दर्शकों के आधार पर इसकी संवेदनशीलता को प्राप्त करना चाहिए। विचित्र रूप से पर्याप्त, व्यावहारिक रूप से केवल इस मामले में कोई यह सुनिश्चित कर सकता है कि आवश्यक जानकारी न केवल बड़े पैमाने पर दर्शक, पाठक या श्रोता तक पहुंचाई जाएगी, बल्कि उनके द्वारा सही ढंग से समझी जाएगी। और यह प्रभाव सरल वाक्यांशों के बार-बार दोहराव से प्राप्त किया जा सकता है। इस मामले में, सूचना पहले श्रोताओं के अवचेतन में दृढ़ता से तय होती है, और फिर यह उनकी चेतना को प्रभावित करती है, और इसलिए क्रियाओं का आयोग, जिसका शब्दार्थ अर्थ बड़े पैमाने पर मीडिया दर्शकों के लिए सूचना में गुप्त रूप से अंतर्निहित होता है।

26. सत्य आधा होता है।

हेरफेर की यह विधि इस तथ्य में निहित है कि विश्वसनीय जानकारी का केवल एक हिस्सा जनता के सामने प्रस्तुत किया जाता है, जबकि दूसरा भाग, पहले भाग के अस्तित्व की संभावना की व्याख्या करते हुए, जोड़तोड़ द्वारा छुपाया जाता है। (पेरेस्त्रोइका के समय का एक उदाहरण, जब पहली बार अफवाहें फैलीं कि संघ गणराज्यों ने कथित तौर पर आरएसएफएसआर का समर्थन किया। उसी समय, वे रूसी सब्सिडी के बारे में भूल गए। गणतंत्र की आबादी के धोखे के परिणामस्वरूप अनुकूल हमें, इन गणराज्यों ने पहले यूएसएसआर छोड़ दिया, और फिर उनकी आबादी का हिस्सा रूस में आय के लिए आने लगा।)

हेरफेर तकनीकों का तीसरा ब्लॉक।

भाषण मनोविज्ञान (वी.एम. कैंडीबा, 2002)।

इस तरह के प्रभाव की स्थिति में, प्रत्यक्ष सूचनात्मक प्रभाव के तरीकों का उपयोग करने से मना किया जाता है, एक आदेश में कहा गया है, बाद वाले को अनुरोध या प्रस्ताव के साथ बदलना, और साथ ही निम्नलिखित मौखिक चाल का उपयोग करना:

1) ट्रुइस्म्स।

इस मामले में, जोड़तोड़ करने वाला कहता है कि वास्तव में क्या है, लेकिन वास्तव में, उसके शब्दों में एक भ्रामक रणनीति छिपी हुई है। उदाहरण के लिए, एक जोड़तोड़ एक सुनसान जगह में एक सुंदर पैकेज में सामान बेचना चाहता है। वह नहीं कहते "खरीदें"! और वह कहता है: “ठीक है, यह ठंडा है! बढ़िया, बहुत सस्ते स्वेटर! हर कोई खरीदता है, इतना सस्ता स्वेटर आपको कहीं नहीं मिलेगा! और स्वेटर के बैग के साथ खिलवाड़।

शिक्षाविद् वी.एम. कैंडीबा, इस तरह के एक विनीत खरीद प्रस्ताव, अवचेतन के लिए अधिक निर्देशित है, बेहतर काम करता है, क्योंकि यह सच्चाई से मेल खाता है और चेतना के महत्वपूर्ण अवरोध को पार करता है। वास्तव में "ठंडा" (यह पहले से ही एक बेहोश "हाँ") है, वास्तव में स्वेटर का पैकेज और पैटर्न सुंदर है (दूसरा "हाँ"), और वास्तव में बहुत सस्ता (तीसरा "हाँ")। इसलिए, बिना किसी शब्द के "खरीदें!" हेरफेर की वस्तु का जन्म होता है, जैसा कि उसे लगता है, एक स्वतंत्र, स्व-निर्मित निर्णय सस्ते में और इस अवसर पर, अक्सर पैकेज को खोले बिना भी, लेकिन केवल आकार के बारे में पूछने के लिए।

2) पसंद का भ्रम।

इस मामले में, जैसे कि किसी उत्पाद या घटना की उपस्थिति के बारे में मैनिपुलेटर के सामान्य वाक्यांश में, किसी प्रकार का छिपा हुआ कथन होता है, जो अवचेतन को प्रभावित करता है, मैनिपुलेटर की इच्छा को पूरा करने के लिए मजबूर करता है। उदाहरण के लिए, वे आपसे यह नहीं पूछते कि आप खरीदेंगे या नहीं, लेकिन वे कहते हैं: “आप कितने सुंदर हैं! और यह आपको सूट करता है, और यह चीज़ बहुत अच्छी लगती है! आप कौन सा लेंगे, यह वाला या वह? ”, और मैनिपुलेटर आपकी ओर सहानुभूति से देखता है, जैसे कि यह सवाल कि आप इस चीज़ को खरीद रहे हैं, पहले ही तय हो चुका है। आखिरकार, मैनिपुलेटर के अंतिम वाक्यांश में चेतना के लिए एक जाल होता है, जो आपके चुनने के अधिकार का अनुकरण करता है। लेकिन वास्तव में, आपको धोखा दिया जा रहा है, क्योंकि "खरीदें या न खरीदें" विकल्प को "यह खरीदें या वह खरीदें" विकल्प से बदल दिया गया है।

3) प्रश्नों में छिपे आदेश।

ऐसे में मैनिपुलेटर रिक्वेस्ट की आड़ में अपने इंस्टालेशन कमांड को छिपा देता है। उदाहरण के लिए, आपको दरवाजा बंद करने की आवश्यकता है। आप किसी से कह सकते हैं: "जाओ और दरवाजा बंद करो!", लेकिन यह उससे भी बदतर होगा यदि आपका आदेश प्रश्न में अनुरोध के रूप में जारी किया गया है: "मैं आपसे विनती करता हूं, क्या आप दरवाजा बंद कर सकते हैं?" दूसरा विकल्प बेहतर काम करता है और व्यक्ति ठगा हुआ महसूस नहीं करता है।

4) नैतिक गतिरोध।

यह मामला चेतना का भ्रम है; मैनिपुलेटर, एक उत्पाद के बारे में एक राय के लिए पूछ रहा है, एक उत्तर प्राप्त करने के बाद, अगला प्रश्न पूछता है, जिसमें मैनिपुलेटर के लिए आवश्यक कार्रवाई करने के लिए इंस्टॉलेशन शामिल है। उदाहरण के लिए, एक जोड़-तोड़ करने वाला विक्रेता अपने उत्पाद को खरीदने के लिए नहीं, बल्कि "बस कोशिश" करने के लिए राजी करता है। इस मामले में, हमारे पास चेतना के लिए एक जाल है, क्योंकि उसे कुछ भी खतरनाक या बुरा नहीं लगता है, और ऐसा लगता है कि किसी भी निर्णय की पूर्ण स्वतंत्रता संरक्षित है, लेकिन वास्तव में यह प्रयास करने के लिए पर्याप्त है, क्योंकि विक्रेता तुरंत दूसरे से पूछता है पेचीदा सवाल: “अच्छा, आपको यह कैसा लगा? क्या आपको यह पसंद आया?", और हालांकि यह स्वाद की संवेदनाओं के बारे में लगता है, लेकिन वास्तव में सवाल यह है: "क्या आप इसे खरीदेंगे या नहीं?" और चूँकि वस्तु वस्तुनिष्ठ रूप से स्वादिष्ट है, आप विक्रेता के प्रश्न पर यह नहीं कह सकते हैं कि आपको यह पसंद नहीं आया, और उत्तर दें कि आपने इसे "पसंद किया", जिससे, जैसा कि यह था, खरीद के लिए अनैच्छिक सहमति दे रहा था। इसके अलावा, जैसे ही आप विक्रेता को जवाब देते हैं कि आपको यह पसंद आया, क्योंकि वह, आपके दूसरे शब्दों की प्रतीक्षा किए बिना, पहले से ही सामान का वजन कर रहा है और ऐसा लगता है जैसे कि आपके लिए खरीदने से इंकार करना पहले से ही असुविधाजनक है, खासकर जब से विक्रेता चयन करता है और थोपता है सबसे अच्छा जो उसके पास है (से, जो दिखाई दे रहा है)। निष्कर्ष - किसी भी प्रकार के हानिरहित प्रस्ताव को स्वीकार करने से पहले आपको सौ बार सोचने की आवश्यकता है।

5) भाषण रिसेप्शन: "क्या ... - तो ..."।

इस भाषण मनोविज्ञान का सार इस तथ्य में निहित है कि मैनिपुलेटर जो कुछ हो रहा है उसके साथ जो कुछ हो रहा है उसे जोड़ता है। उदाहरण के लिए, टोपी का एक विक्रेता, यह देखकर कि खरीदार लंबे समय तक अपने हाथों में एक टोपी घुमा रहा है, यह विचार करते हुए कि खरीदना है या नहीं खरीदना है, कहता है कि ग्राहक भाग्यशाली है, क्योंकि उसे ठीक वही टोपी मिली जो उसके लिए सबसे उपयुक्त है . जैसे, जितना अधिक मैं तुम्हें देखता हूं, उतना ही मुझे विश्वास हो जाता है कि ऐसा है।

6) कोडिंग।

हेरफेर के काम करने के बाद, जोड़तोड़ करने वाले अपने शिकार को भूलने की बीमारी (भूलने) के लिए कोड करते हैं जो कुछ भी होता है। उदाहरण के लिए, यदि एक जिप्सी (सम्मोहन जगाने, सड़क पर हेरफेर करने में एक अतिरिक्त श्रेणी के विशेषज्ञ के रूप में) ने पीड़ित से एक अंगूठी या चेन ली, तो वह निश्चित रूप से बिदाई से पहले वाक्यांश कहेगी: "आप मुझे नहीं जानते और कभी नहीं देखा मुझे! ये चीज़ें - अँगूठी और ज़ंजीर - पराई हैं! आपने उन्हें कभी नहीं देखा!" इस मामले में, यदि सम्मोहन उथला था, तो आकर्षण ("आकर्षण" - जागने के सुझाव के अनिवार्य भाग के रूप में) कुछ मिनटों के बाद गायब हो जाता है। गहरे सम्मोहन के साथ, कोडिंग वर्षों तक रह सकती है।

7) स्टर्लिट्ज़ विधि।

चूँकि किसी भी बातचीत में एक व्यक्ति शुरुआत और अंत को बेहतर ढंग से याद रखता है, इसलिए न केवल बातचीत को सही ढंग से दर्ज करना आवश्यक है, बल्कि आवश्यक शब्दों को भी रखना है जो हेरफेर की वस्तु को याद रखना चाहिए - बातचीत के अंत में रखना।

8) भाषण चाल "तीन कहानियाँ"।

इस तरह की तकनीक के मामले में, मानव मानस की प्रोग्रामिंग की निम्नलिखित विधि की जाती है। आपको तीन कहानियाँ सुनाई जाती हैं। लेकिन असामान्य तरीके से। सबसे पहले, वे आपको कहानी #1 सुनाना शुरू करते हैं। बीच में, वे इसे बीच में रोकते हैं और कहानी #2 बताना शुरू करते हैं। बीच में, वे इसे रोकते हैं और कहानी #3 सुनाना शुरू करते हैं, जो पूरी तरह से बताई जाती है। फिर मैनिपुलेटर कहानी नंबर 2 को पूरा करता है, और फिर कहानी नंबर 1 को पूरा करता है। मानस को प्रोग्रामिंग करने की इस पद्धति के परिणामस्वरूप, कहानी नंबर 1 और नंबर 2 को पहचाना और याद किया जाता है। और कहानी संख्या 3 जल्दी भूल जाती है और बेहोश हो जाती है, जिसका अर्थ है कि, चेतना से मजबूर होकर, इसे अवचेतन में रखा जाता है। लेकिन लब्बोलुआब यह है कि सिर्फ कहानी संख्या 3 में, मैनिपुलेटर्स ने हेरफेर की वस्तु के अवचेतन के लिए निर्देश और आदेश दिए, जिसका अर्थ है कि आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि थोड़ी देर बाद यह व्यक्ति (वस्तु) मनोवैज्ञानिक सेटिंग्स को पूरा करना शुरू कर देगा उसके अवचेतन में पेश किया गया, और उसी समय यह गिना जाएगा कि वे उससे आए हैं। अवचेतन में सूचना का परिचय मैनिपुलेटर्स के लिए आवश्यक सेटिंग्स करने के लिए किसी व्यक्ति को प्रोग्रामिंग करने का एक विश्वसनीय तरीका है।

9) रूपक।

मन प्रसंस्करण के इस तरह के प्रभाव के परिणामस्वरूप, मैनिपुलेटर को जो जानकारी चाहिए वह कहानी के बीच छिपी हुई है, जो मैनिपुलेटर अलंकारिक और लाक्षणिक रूप से निर्धारित करता है। लब्बोलुआब यह है कि सिर्फ छिपा हुआ अर्थ ही वह विचार है जिसे मैनिपुलेटर ने आपके दिमाग में डालने का फैसला किया है। इसके अलावा, कहानी जितनी उज्जवल और अधिक सुरम्य बताई जाती है, इस तरह की जानकारी के लिए आलोचनात्मकता की बाधा के चारों ओर जाना और अवचेतन में जानकारी का परिचय देना उतना ही आसान होता है। बाद में, इस तरह की जानकारी "काम करना शुरू कर देती है" अक्सर उस समय, जिसकी शुरुआत या तो मूल रूप से नियोजित थी; या एक कोड निर्धारित किया गया था, जिसे सक्रिय करके मैनिपुलेटर हर बार वांछित प्रभाव प्राप्त करता है।

10) विधि "जैसे ही ... तब ..."।

एक बहुत ही जिज्ञासु तरीका। यहाँ बताया गया है कि कैसे वी.एम. कैंडीबा: "रिसेप्शन" जैसे ही ... तब ... "इस भाषण चाल में इस तथ्य को समाहित किया गया है कि एक फॉर्च्यूनटेलर, उदाहरण के लिए, एक जिप्सी, क्लाइंट की कुछ निश्चित आगामी कार्रवाई की भविष्यवाणी करता है, उदाहरण के लिए:" जैसा जैसे ही आप अपनी रेखा जीवन देखेंगे, आप तुरंत मुझे समझ जाएंगे! यहां, ग्राहक की हथेली ("जीवन रेखा" पर) को देखने के अवचेतन तर्क से, जिप्सी तार्किक रूप से खुद पर और अपने द्वारा की जाने वाली हर चीज में विश्वास में वृद्धि करती है। उसी समय, जिप्सी चतुराई से "मुझे तुरंत समझें" वाक्यांश के अंत के साथ चेतना के लिए एक जाल सम्मिलित करती है, जिसका स्वर चेतना से छिपे हुए एक और वास्तविक अर्थ को दर्शाता है - "मैं जो कुछ भी करता हूं उससे तुरंत सहमत हूं।"

11) बिखराव।

तरीका काफी रोचक और असरदार है। यह इस तथ्य में शामिल है कि मैनिपुलेटर, आपको एक कहानी बता रहा है, अपने दृष्टिकोण को किसी तरह से उजागर करता है जो भाषण की एकरसता को तोड़ता है, जिसमें तथाकथित "एंकर" ("एंकरिंग" तकनीक न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग के तरीकों को संदर्भित करता है) शामिल है। भाषण को स्वर, मात्रा, स्पर्श, इशारों आदि से अलग करना संभव है। इस प्रकार, ऐसे दृष्टिकोण दूसरे शब्दों में बिखरे हुए प्रतीत होते हैं जो इस कहानी के सूचना प्रवाह को बनाते हैं। और बाद में - हेरफेर की वस्तु का अवचेतन केवल इन शब्दों, स्वरों, इशारों, और इसी तरह का जवाब देगा। इसके अलावा, शिक्षाविद् वी.एम. कैंडीबा के अनुसार, पूरी बातचीत के बीच में गायब होने वाले छिपे हुए आदेश बहुत प्रभावी होते हैं, और एक अलग तरीके से व्यक्त की तुलना में बहुत बेहतर काम करते हैं। ऐसा करने के लिए, किसी को अभिव्यक्ति के साथ बोलने में सक्षम होना चाहिए, और रेखांकित करना चाहिए - जब आवश्यक हो - सही शब्द, कुशलतापूर्वक विरामों को हाइलाइट करें, और इसी तरह।

किसी व्यक्ति के व्यवहार (हेरफेर की वस्तु) को प्रोग्राम करने के लिए अवचेतन पर जोड़ तोड़ प्रभाव के निम्नलिखित तरीके हैं:

काइनेस्टेटिक तरीके (सबसे प्रभावी): हाथ को छूना, सिर को छूना, कोई भी स्ट्रोक करना, कंधे पर थपथपाना, हाथ मिलाना, उंगलियों को छूना, ऊपर से क्लाइंट के हाथों पर ब्रश रखना, क्लाइंट के ब्रश को दोनों हाथों में लेना, वगैरह।

भावनात्मक तरीके: भावनाओं को सही समय पर उठाना, भावनाओं को कम करना, भावनात्मक विस्मयादिबोधक या इशारों।

भाषण के तरीके: भाषण की मात्रा बदलें (ज़ोर से, शांत); भाषण की गति में परिवर्तन (तेज, धीमा, रुक जाता है); इंटोनेशन में परिवर्तन (वृद्धि-कमी); साथ की आवाजें (टैप करना, उंगलियां चटकाना); ध्वनि स्रोत का स्थानीयकरण बदलें (दाएं, बाएं, ऊपर, नीचे, सामने, पीछे); आवाज के समय में परिवर्तन (अनिवार्य, आज्ञा, कठोर, मृदु, जिद करना, खींचना)।

दृश्य विधियाँ: चेहरे के भाव, आँखों का चौड़ा होना, हाथ के इशारे, अंगुलियों का हिलना, शरीर की स्थिति में बदलाव (झुकना, मुड़ना), सिर की स्थिति में बदलाव (मुड़ना, झुकना, उठना), इशारों का एक विशिष्ट क्रम (पैंटोमाइम), अपनी ठुड्डी को रगड़ना।

लिखित तरीके। स्कैटरिंग तकनीक का उपयोग करके छिपी हुई जानकारी को किसी भी लिखित पाठ में डाला जा सकता है, जबकि आवश्यक शब्द हाइलाइट किए जाते हैं: फ़ॉन्ट आकार, अलग फ़ॉन्ट, अलग रंग, पैराग्राफ इंडेंटेशन, नई लाइन इत्यादि।

12) "पुरानी प्रतिक्रिया" विधि।

इस पद्धति के अनुसार, यह याद रखना चाहिए कि यदि किसी स्थिति में कोई व्यक्ति किसी उत्तेजना के लिए दृढ़ता से प्रतिक्रिया करता है, तो थोड़ी देर के बाद आप उस व्यक्ति को फिर से इस तरह की उत्तेजना की कार्रवाई के लिए उजागर कर सकते हैं, और पुरानी प्रतिक्रिया स्वचालित रूप से उसके लिए काम करेगी, हालाँकि परिस्थितियाँ और स्थिति काफी भिन्न हो सकती हैं, जिसमें प्रतिक्रिया पहली बार प्रकट हुई थी। "पुरानी प्रतिक्रिया" का एक उत्कृष्ट उदाहरण है जब पार्क में टहल रहे एक बच्चे पर अचानक एक कुत्ते ने हमला कर दिया। बच्चा बहुत डरा हुआ था और बाद में, किसी भी, यहां तक ​​कि सबसे सुरक्षित और सबसे हानिरहित स्थिति में, जब वह एक कुत्ते को देखता है, वह स्वचालित रूप से, यानी। अनजाने में, एक "पुरानी प्रतिक्रिया" उत्पन्न होती है: भय।

इस तरह की प्रतिक्रियाएं दर्द, तापमान, गतिज (स्पर्श), स्वाद, श्रवण, घ्राण आदि हैं, इसलिए, "पुरानी प्रतिक्रिया" के तंत्र के अनुसार, कई बुनियादी शर्तों को पूरा किया जाना चाहिए:

ए) चिंतनशील प्रतिक्रिया, यदि संभव हो तो, कई बार प्रबलित होनी चाहिए।

बी) लागू अड़चन, इसकी विशेषताओं में, पहली बार लागू उत्तेजना के रूप में जितना संभव हो उतना मेल खाना चाहिए।

ग) सबसे अच्छा और अधिक विश्वसनीय एक जटिल उत्तेजना है जो एक साथ कई इंद्रियों की प्रतिक्रिया का उपयोग करता है।

यदि आपको किसी अन्य व्यक्ति (हेरफेर की वस्तु) पर निर्भरता स्थापित करने की आवश्यकता है, तो आपको यह करना होगा:

1) वस्तु पर सवाल उठाने की प्रक्रिया में खुशी की प्रतिक्रिया पैदा करें;

2) किसी भी संकेत विधि (एनएलपी में तथाकथित "एंकर") द्वारा समान प्रतिक्रिया को ठीक करें;

3) यदि वस्तु के मानस को सांकेतिक शब्दों में बदलना आवश्यक है - आवश्यक समय पर "लंगर" को "सक्रिय" करें। इस मामले में, आपकी जानकारी के जवाब में, जो आपकी राय में, वस्तु की स्मृति में जमा होनी चाहिए, वस्तु की भूमिका के लिए चुने गए व्यक्ति के पास एक सकारात्मक साहचर्य सरणी होगी, जिसका अर्थ है कि महत्वपूर्णता की बाधा मानस टूट जाएगा, और ऐसे व्यक्ति (वस्तु) को आपके द्वारा दर्ज किए गए एन्कोडिंग के बाद आपके द्वारा कल्पना को लागू करने के लिए "प्रोग्राम" किया जाएगा। इसी समय, यह अनुशंसा की जाती है कि आप पहले "लंगर" को ठीक करने से पहले कई बार अपने आप को जांचें, ताकि चेहरे के भाव, इशारों, बदले हुए स्वर, आदि से। अपने मानस के लिए सकारात्मक शब्दों के प्रति वस्तु की प्रतिवर्त प्रतिक्रिया को याद रखें (उदाहरण के लिए, वस्तु की सुखद यादें), और एक विश्वसनीय कुंजी उठाएं (सिर झुकाकर, आवाज, स्पर्श, आदि)

जोड़तोड़ का चौथा खंड।

टेलीविजन के माध्यम से हेरफेर। (एस.के. कारा-मुर्जा, 2007)।

1) तथ्यों का निर्माण।

इस मामले में, हेरफेर प्रभाव सामग्री की आपूर्ति में उपयोग किए जाने वाले छोटे विचलन के परिणामस्वरूप होता है, लेकिन हमेशा एक ही दिशा में कार्य करता है। मैनिपुलेटर्स केवल सच बताते हैं जब सच्चाई को आसानी से सत्यापित किया जा सकता है। अन्य मामलों में, वे सामग्री को उस तरीके से प्रस्तुत करने का प्रयास करते हैं जिसकी उन्हें आवश्यकता होती है। इसके अलावा, एक झूठ सबसे प्रभावी हो जाता है जब यह अवचेतन में निहित एक स्टीरियोटाइप पर आधारित होता है।

2) वास्तविकता की भौतिक घटनाओं के लिए चयन।

इस मामले में प्रभावी स्थितिप्रोग्रामिंग थिंकिंग एक ही जानकारी को अलग-अलग शब्दों में प्रस्तुत करने के लिए मीडिया का नियंत्रण है। साथ ही विपक्षी मीडिया की गतिविधियों को इजाजत दी जाती है। लेकिन उनकी गतिविधियों को नियंत्रित किया जाना चाहिए और उनके द्वारा अनुमत प्रसारण की सीमा से परे नहीं जाना चाहिए। इसके अलावा, मीडिया तथाकथित का उपयोग करता है। शोर के लोकतंत्र का सिद्धांत, जब मैनिपुलेटर द्वारा अनावश्यक संदेश बहुमुखी जानकारी के एक शक्तिशाली रिलीज के तहत नष्ट हो जाना चाहिए।

3) ग्रे और काली जानकारी।

बीसवीं शताब्दी के उत्तरार्ध में, मीडिया ने मनोवैज्ञानिक युद्ध की तकनीक का उपयोग करना शुरू किया। 1948 का अमेरिकन मिलिट्री डिक्शनरी मनोवैज्ञानिक युद्ध को इस प्रकार परिभाषित करता है: "ये योजनाबद्ध प्रचार गतिविधियाँ हैं जो राष्ट्रीय नीति का समर्थन करने के लिए दुश्मन, तटस्थ या मैत्रीपूर्ण विदेशी समूहों के विचारों, भावनाओं, दृष्टिकोण और व्यवहार को प्रभावित करती हैं।" मैनुअल (1964) में कहा गया है कि इस तरह के युद्ध का उद्देश्य "राजनीतिक और राजनीतिक को कमजोर करना है सामाजिक संरचनादेश ... राष्ट्रीय चेतना का इतना ह्रास कि राज्य प्रतिरोध करने में असमर्थ हो जाता है।

4) प्रमुख मनोविकार।

मीडिया के गुप्त कार्य हमारे देश के नागरिकों को सूचना के प्रवाह के प्रसार के सामान्य नियमन के उद्देश्य से एक एकल द्रव्यमान (भीड़) में बदलना है, जो लोगों की चेतना और अवचेतन को संसाधित करता है। नतीजतन, ऐसी भीड़ को प्रबंधित करना आसान होता है, और औसत आम आदमी निर्विवाद रूप से सबसे हास्यास्पद बयानों पर विश्वास करता है।

5) दावा और दोहराव।

इस मामले में, जानकारी तैयार किए गए टेम्पलेट्स के रूप में प्रस्तुत की जाती है जो अवचेतन मन में रूढ़ियों को सक्रिय रूप से शामिल करती है। किसी भी भाषण में प्रतिज्ञान का अर्थ है चर्चा करने से इंकार करना, क्योंकि एक विचार की शक्ति जिस पर चर्चा की जा सकती है, सभी विश्वसनीयता खो देती है। मानव सोच में, कारा-मुर्जा, तथाकथित। मोज़ेक संस्कृति। मीडिया इस प्रकार की सोच को मजबूत करने में एक कारक है, एक व्यक्ति को रूढ़िवादिता में सोचने के लिए आदी बनाता है, और मीडिया सामग्री का विश्लेषण करते समय बुद्धि को शामिल नहीं करता है। जी.लेबन ने नोट किया कि पुनरावृत्ति की मदद से, जानकारी को अवचेतन की गहराई में पेश किया जाता है, जहां बाद के मानवीय कार्यों के लिए मकसद पैदा होते हैं। अत्यधिक दोहराव चेतना को सुस्त कर देता है, जिससे कोई भी जानकारी अवचेतन में लगभग अपरिवर्तित जमा हो जाती है। और अवचेतन से, एक निश्चित अवधि के बाद, ऐसी जानकारी चेतना में चली जाती है।

6) कुचल और तात्कालिकता।

उपयोग किए गए मीडिया में हेरफेर करने की इस पद्धति में, अभिन्न जानकारी को टुकड़ों में विभाजित किया जाता है ताकि एक व्यक्ति उन्हें एक पूरे में जोड़ न सके और समस्या को समझ सके। (उदाहरण के लिए, एक समाचार पत्र में लेखों को भागों में विभाजित किया जाता है और अलग-अलग पृष्ठों पर रखा जाता है; एक टेक्स्ट या एक टीवी शो को विज्ञापन द्वारा तोड़ा जाता है।) प्रोफेसर जी. शिलर इस तकनीक की प्रभावशीलता को इस तरह समझाते हैं: “जब एक समग्र चरित्र सामाजिक समस्याजानबूझकर बायपास किया जाता है, और इसके बारे में खंडित जानकारी को विश्वसनीय "सूचना" के रूप में पेश किया जाता है, फिर इस दृष्टिकोण के परिणाम हमेशा समान होते हैं: गलतफहमी ... उदासीनता और, एक नियम के रूप में, उदासीनता। के बारे में जानकारी फाड़ रहे हैं महत्वपूर्ण घटना, संदेश के प्रभाव को अत्यधिक कम करना या इसके अर्थ को पूरी तरह से वंचित करना संभव है।

7) सरलीकरण, स्टीरियोटाइपिंग।

इस प्रकार का हेरफेर इस तथ्य पर आधारित है कि एक व्यक्ति मोज़ेक संस्कृति का उत्पाद है। उनकी चेतना मीडिया द्वारा बनाई गई है। मीडिया, के विपरीत समृद्ध संस्कृति, विशेष रूप से जनता के लिए डिज़ाइन किया गया। इसलिए, वे संदेशों की जटिलता और मौलिकता पर सख्त सीमाएँ निर्धारित करते हैं। इसका औचित्य नियम है कि जन का एक प्रतिनिधि केवल सरल जानकारी को पर्याप्त रूप से आत्मसात करने में सक्षम है, इसलिए किसी भी नई जानकारी को स्टीरियोटाइप में समायोजित किया जाता है ताकि व्यक्ति बिना प्रयास और आंतरिक विश्लेषण के जानकारी को समझ सके।

8) सनसनीखेज।

इस मामले में, सूचना की ऐसी प्रस्तुति का सिद्धांत संरक्षित है, जब अलग-अलग हिस्सों से एक पूरे को बनाना असंभव या बहुत कठिन होता है। इस मामले में, कोई भी छद्म सनसनी सामने आती है। और पहले से ही इसकी आड़ में, वास्तव में महत्वपूर्ण समाचार को दबा दिया जाता है (यदि यह समाचार, किसी कारण से, मीडिया को नियंत्रित करने वाले हलकों के लिए खतरनाक है)।

चेतना की निरंतर बमबारी, विशेष रूप से "बुरी खबर" के साथ, समाज में "घबराहट" के आवश्यक स्तर को बनाए रखने का एक महत्वपूर्ण कार्य करता है, प्रोफेसर का ध्यान आकर्षित करता है। एसजी कारा-मुर्जा। इस तरह की घबराहट, निरंतर संकट की भावना, तेजी से लोगों की सुझावशीलता को बढ़ाती है और आलोचनात्मक धारणा की क्षमता को कम करती है।

9) शब्दों और अवधारणाओं का अर्थ बदलना।

इस मामले में मीडिया मैनिपुलेटर्स किसी भी व्यक्ति के शब्दों की स्वतंत्र रूप से व्याख्या करते हैं। उसी समय, संदर्भ बदलता है, अक्सर सीधे विपरीत रूप लेता है या कम से कम विकृत होता है। इसका जीता जागता उदाहरण प्रो. एसजी कारा-मुर्जा ने बताया कि जब किसी एक देश की यात्रा के दौरान पोप से पूछा गया कि वे वेश्यालय से कैसे संबंधित हैं, तो उन्हें आश्चर्य हुआ कि, वे कहते हैं, क्या वे वास्तव में मौजूद हैं। उसके बाद, अखबारों में एक आपातकालीन रिपोर्ट छपी: "पिताजी ने हमारी जमीन पर पैर रखते ही सबसे पहली बात यही पूछी कि क्या हमारे पास वेश्यालय हैं?"

जोड़तोड़ का पांचवां ब्लॉक।

चेतना का हेरफेर (एस.ए. ज़ेलिंस्की, 2003)।

1. संदेह की उत्तेजना।

मैनिपुलेटर शुरू में विषय को गंभीर परिस्थितियों में डालता है जब वह आत्मविश्वास से एक बयान देता है जैसे: "क्या आपको लगता है कि मैं आपको राजी करूंगा? ..", जिसका अर्थ तथाकथित है। विपरीत प्रभाव, जब हेरफेर किया जा रहा है, तो विपरीत के जोड़तोड़ को समझाने के लिए शुरू होता है, और इस तरह, कई बार स्थापना का उच्चारण करते हुए, अनजाने में उस व्यक्ति की ईमानदारी की राय की ओर जाता है जिसने उसे कुछ आश्वस्त किया। जबकि हर हाल में यह ईमानदारी झूठी है। लेकिन अगर, कुछ शर्तों के तहत, वह यह समझेगा, कि इस स्थिति में झूठ और सच्चाई की संवेदनशीलता के बीच की रेखा मिट जाती है। तो मैनिपुलेटर अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है।

सुरक्षा - ध्यान न दें और खुद पर भरोसा रखें।

2. शत्रु का झूठा फायदा।

अपने विशिष्ट शब्दों के साथ, मैनिपुलेटर, जैसा कि था, शुरू में अपने स्वयं के तर्कों पर संदेह करता है, कथित रूप से अधिक अनुकूल परिस्थितियों का जिक्र करता है जिसमें उसका प्रतिद्वंद्वी खुद को पाता है। जो, बदले में, इस विरोधी को अपने साथी को समझाने और खुद से संदेह दूर करने की इच्छा को सही ठहराता है। इस प्रकार, जिस पर हेरफेर हुआ, वह अनजाने में मानस की सेंसरशिप के लिए किसी भी सेटिंग को हटा देता है, रक्षा के लिए, मैनिपुलेटर के हमलों को उसके मानस में घुसने की अनुमति देता है, जो रक्षाहीन हो गया है। ऐसी स्थिति में मैनिपुलेटर के शब्द संभव हैं: "आप ऐसा कहते हैं, क्योंकि अब आपकी स्थिति को इसकी आवश्यकता है ..."

संरक्षण - शब्द जैसे: "हां, मैं ऐसा इसलिए कहता हूं क्योंकि मेरे पास ऐसी स्थिति है, मैं सही हूं, और आपको मेरी बात माननी चाहिए और मेरी बात माननी चाहिए।"

3. बातचीत करने का आक्रामक तरीका।

इस तकनीक का उपयोग करते समय, जोड़तोड़ शुरू में उच्च और आक्रामक भाषण दर लेता है, जो अनजाने में प्रतिद्वंद्वी की इच्छा को वश में कर लेता है। इसके अलावा, इस मामले में प्रतिद्वंद्वी प्राप्त सभी सूचनाओं को ठीक से संसाधित नहीं कर सकता है। जो उसे मैनिपुलेटर से मिली जानकारी से सहमत होने के लिए मजबूर करता है, अनजाने में यह भी चाहता है कि यह सब जल्द से जल्द बंद हो जाए।

संरक्षण - एक कृत्रिम विराम देना, तेज गति को बाधित करना, बातचीत की आक्रामक तीव्रता को कम करना, संवाद को एक शांत चैनल में स्थानांतरित करना। यदि आवश्यक हो, तो आप कुछ समय के लिए निकल सकते हैं, अर्थात। बातचीत को बाधित करें और उसके बाद - जब मैनिपुलेटर शांत हो जाए - बातचीत जारी रखें।

4. काल्पनिक गलतफहमी।

इस मामले में, एक निश्चित चाल निम्नानुसार हासिल की जाती है। मैनिपुलेटर, जो आपने अभी-अभी सुना है, उसकी शुद्धता का पता लगाने के लिए, आपके द्वारा कहे गए शब्दों को दोहराता है, लेकिन उनमें अपना अर्थ जोड़ता है। बोले गए शब्द इस प्रकार हो सकते हैं: "क्षमा करें, क्या मैंने आपको सही ढंग से समझा है, आप कहते हैं कि ..." - और फिर उसने जो कुछ सुना है उसका 60-70% दोहराता है, लेकिन अन्य जानकारी, जानकारी दर्ज करके अंतिम अर्थ को विकृत करता है - उसे चाहिए।

संरक्षण - एक स्पष्ट स्पष्टीकरण, वापस जाना और मैनिपुलेटर को फिर से समझाना कि जब आपने ऐसा कहा तो आपका क्या मतलब था।

5. झूठा समझौता।

इस मामले में, मैनिपुलेटर आपसे प्राप्त जानकारी से सहमत प्रतीत होता है, लेकिन तुरंत अपना समायोजन करता है। सिद्धांत के अनुसार: "हाँ, हाँ, सब कुछ सही है, लेकिन ..."।

सुरक्षा अपने आप में विश्वास करना है और आपके साथ बातचीत में जोड़ तोड़ तकनीकों पर ध्यान नहीं देना है।

6. घोटाले को उकसाना।

समय पर बोले गए अपमानजनक शब्दों के साथ, मैनिपुलेटर आपको नाराज करने और इच्छित परिणाम प्राप्त करने के लिए अपने उपहास के साथ आप में क्रोध, रोष, गलतफहमी, आक्रोश आदि को भड़काने की कोशिश करता है।

संरक्षण - मजबूत चरित्र, दृढ़ इच्छाशक्ति, ठंडा दिमाग।

7. विशिष्ट शब्दावली।

इस तरह, मैनिपुलेटर आप में अपनी स्थिति के साथ-साथ असुविधा की भावना के विकास के बेहोश होने को प्राप्त करता है, जिसके परिणामस्वरूप आप झूठे विनय या आत्म-संदेह से फिर से अर्थ पूछने के लिए शर्मिंदा होते हैं। एक विशेष शब्द का, जो मैनिपुलेटर को उस दिशा में स्थिति को मोड़ने का अवसर देता है, जिसकी उसे पहले से बोली गई शब्दों के कथित अनुमोदन की आवश्यकता का जिक्र है। ठीक है, एक बातचीत में वार्ताकार की स्थिति को कम करने से आप शुरू में लाभप्रद स्थिति में रह सकते हैं और अंत में आपको जो चाहिए वह प्राप्त कर सकते हैं।

संरक्षण - फिर से पूछें, स्पष्ट करें, रोकें और यदि आवश्यक हो तो वापस जाएं, यह समझने की इच्छा का जिक्र करते हुए कि आपके लिए क्या आवश्यक है।

8. अपने शब्दों में झूठे संदेह के प्रभाव का प्रयोग करना।

मनो-प्रभाव की ऐसी स्थिति को लागू करते हुए, मैनिपुलेटर, जैसा कि था, शुरू में वार्ताकार को एक रक्षक की स्थिति में रखता है। उपयोग किए गए एकालाप का एक उदाहरण: "क्या आपको लगता है कि मैं आपको मना लूंगा, आपको कुछ समझाऊंगा ...", जो पहले से ही, जैसा कि था, वस्तु को मैनिपुलेटर को समझाने की इच्छा रखता है कि ऐसा नहीं है, कि आप शुरू में हैं उसके प्रति (मैनिपुलेटर के लिए), आदि।

संरक्षण - शब्द जैसे: “हाँ। मुझे लगता है कि आपको मुझे इसके बारे में समझाने की कोशिश करनी चाहिए, अन्यथा मैं आप पर विश्वास नहीं करूंगा और बातचीत जारी रखने से काम नहीं चलेगा।

मैनिपुलेटर प्रसिद्ध और महत्वपूर्ण लोगों के भाषणों, समाज में स्वीकृत नींव और सिद्धांतों की बारीकियों और इसी तरह के उद्धरणों से संचालित होता है। इस प्रकार, मैनिपुलेटर अनजाने में आपकी स्थिति को कम कर देता है, वे कहते हैं, देखो, सभी सम्मानित और प्रसिद्ध लोग ऐसा कहते हैं, लेकिन आप पूरी तरह से अलग तरीके से सोचते हैं, और आप कौन हैं, और वे कौन हैं, आदि - लगभग समान साहचर्य श्रृंखला अनजाने में दिखाई देनी चाहिए हेरफेर की वस्तु, जिसके बाद वस्तु वास्तव में ऐसी वस्तु बन जाती है।

संरक्षण - किसी की विशिष्टता और "चुनेपन" में विश्वास।

10. झूठी मूर्खता और अपशकुन का निर्माण।

प्रकार का कथन - यह सामान्य है, यह पूर्ण खराब स्वाद है, आदि - हेरफेर की वस्तु में अपनी भूमिका के प्रारंभिक अचेतन को कम करना चाहिए, और दूसरों की राय पर अपनी कृत्रिम निर्भरता का निर्माण करना चाहिए, जो निर्भरता तैयार करता है मैनिपुलेटर पर यह व्यक्ति। इसका मतलब यह है कि जोड़तोड़ व्यावहारिक रूप से निडर होकर हेरफेर की वस्तु के माध्यम से अपने विचारों को बढ़ावा दे सकता है, वस्तु को उन समस्याओं को हल करने के लिए धक्का दे सकता है जिनकी मैनिपुलेटर को जरूरत है। अर्थात्, दूसरे शब्दों में, जोड़तोड़ के लिए जमीन पहले से ही जोड़तोड़ द्वारा तैयार की जा चुकी है।

संरक्षण - उकसावों के आगे न झुकें और अपने मन, ज्ञान, अनुभव, शिक्षा आदि पर विश्वास करें।

11. प्रभावशाली विचार।

इस मामले में, लगातार या समय-समय पर दोहराए जाने वाले वाक्यांशों के माध्यम से, मैनिपुलेटर ऑब्जेक्ट को किसी भी जानकारी के आदी बनाता है जो उसे व्यक्त करने जा रहा है।

विज्ञापन का सिद्धांत इस तरह के हेरफेर पर आधारित है। जब पहली बार में कोई जानकारी बार-बार आपके सामने आती है (और आपकी सचेत स्वीकृति या इनकार की परवाह किए बिना), और फिर, जब किसी व्यक्ति को अज्ञात ब्रांडों के कई प्रकार के सामानों से अनजाने में एक उत्पाद चुनने की आवश्यकता का सामना करना पड़ता है, वह वही चुनता है जिसके बारे में उसने पहले ही कहीं सुना हो। इसके अलावा, इस तथ्य के आधार पर कि किसी उत्पाद के बारे में विशेष रूप से सकारात्मक राय विज्ञापन के माध्यम से व्यक्त की जाती है, यह बहुत अधिक संभावना है कि इस उत्पाद के बारे में विशेष रूप से सकारात्मक राय किसी व्यक्ति के बेहोशी में बनाई गई है।

संरक्षण - आने वाली किसी भी जानकारी का प्रारंभिक महत्वपूर्ण विश्लेषण।

12. साक्ष्य का अभाव, कुछ विशेष परिस्थितियों के संकेत के साथ।

यह एक विशेष प्रकार की मितव्ययिता के माध्यम से हेरफेर करने का एक तरीका है, हेरफेर की वस्तु में कुछ स्थितियों के बारे में बेहोश अनुमान के माध्यम से, जो कहा गया था, उसमें एक गलत विश्वास है। इसके अलावा, जब अंत में यह पता चलता है कि उसने "इसे गलत समझा", तो ऐसे व्यक्ति के पास व्यावहारिक रूप से विरोध का कोई घटक नहीं होता है, क्योंकि अनजाने में वह आश्वस्त रहता है कि वह खुद को दोषी मानता है, क्योंकि वह गलत समझा। इस प्रकार, हेरफेर की वस्तु को उस पर लगाए गए खेल के नियमों को स्वीकार करने के लिए (अनजाने में - होशपूर्वक) मजबूर किया जाता है।

ऐसी परिस्थिति के संदर्भ में, वस्तु के लिए अप्रत्याशित और मजबूर दोनों को ध्यान में रखते हुए, इसे हेरफेर में विभाजित करने की सबसे अधिक संभावना है, जब वस्तु को अंततः पता चलता है कि वह हेरफेर का शिकार हो गया है, लेकिन मजबूर है अपने स्वयं के विवेक के साथ संघर्ष की असंभवता के कारण उन्हें स्वीकार करने के लिए और समाज के कुछ नींवों के आधार पर व्यवहार के मानदंडों के रूप में उनके मानस में निहित कुछ प्रकार, जो ऐसे व्यक्ति (वस्तु) को बनाने की अनुमति नहीं देते हैं एक उलटी चाल। इसके अलावा, उसकी ओर से एक समझौते को उसके द्वारा गलत तरीके से पैदा किए गए अपराधबोध की भावना और एक प्रकार के नैतिक स्वपीड़न द्वारा, उसे अनजाने में खुद को दंडित करने के लिए मजबूर किया जा सकता है।

इस स्थिति में, हेरफेर की वस्तु एक मैनिपुलेटर के जाल में गिर जाती है जो अपने स्वयं के कथित असावधानी पर खेलता है, ताकि अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के बाद, वह इस तथ्य को संदर्भित करता है कि उसने कथित तौर पर ध्यान नहीं दिया (सुनें) विरोध से प्रतिद्वंद्वी। साथ ही, वह वास्तव में वस्तु को पूर्ण के तथ्य से पहले रखता है।

संरक्षण - स्पष्ट करें और फिर से पूछें कि आपने क्या गलत समझा।

14. विडंबना को कम करना।

अपनी खुद की स्थिति के महत्वहीनता के बारे में सही समय पर किए गए विचारों के परिणामस्वरूप, मैनिपुलेटर, जैसा कि यह था, वस्तु को इसके विपरीत जोर देने और मैनिपुलेटर को हर संभव तरीके से ऊपर उठाने के लिए मजबूर करता है। इस प्रकार, जोड़तोड़ की बाद की जोड़तोड़ क्रियाएं हेरफेर की वस्तु के लिए अदृश्य हो जाती हैं।

संरक्षण - यदि मैनिपुलेटर का मानना ​​​​है कि वह "महत्वहीन" है - अपनी इच्छा को जारी रखना आवश्यक है, उसमें ऐसी भावना को मजबूत करना, ताकि वह अब आपके साथ छेड़छाड़ करने का विचार न करे, और जब वह आपको देखता है, तो मैनिपुलेटर आपकी आज्ञा मानने या आपको बायपास करने की इच्छा है।

15. पेशेवरों पर ध्यान दें।

इस मामले में, मैनिपुलेटर केवल पेशेवरों पर बातचीत को केंद्रित करता है, जिससे उसके विचार को बढ़ावा मिलता है और अंततः किसी अन्य व्यक्ति के मानस में हेरफेर होता है।

रक्षा - कई विरोधाभासी बयान देना, "नहीं" आदि कहने में सक्षम होना।

जोड़तोड़ का छठा ब्लॉक।

व्यक्तित्व हेरफेर (जी। ग्रेचेव, आई। मेलनिक, 1999)।

1. "लटकते लेबल".

इस तकनीक में आपत्तिजनक विशेषणों, रूपकों, नामों आदि को चुनना शामिल है। ("लेबल") किसी व्यक्ति, संगठन, विचार, किसी को संदर्भित करने के लिए सामाजिक घटना. इस तरह के "लेबल" दूसरों के भावनात्मक रूप से नकारात्मक रवैये का कारण बनते हैं, वे निम्न (बेईमान और सामाजिक रूप से अस्वीकृत) कर्मों (व्यवहार) से जुड़े होते हैं और इस प्रकार, किसी व्यक्ति, व्यक्त विचारों और प्रस्तावों, एक संगठन, एक सामाजिक समूह या को बदनाम करने के लिए उपयोग किए जाते हैं। चर्चा का विषय. दर्शकों की नज़र में.

2. चमकदार सामान्यीकरण.

इस तकनीक में एक निश्चित सामाजिक घटना, विचार, संगठन, सामाजिक समूह या एक विशिष्ट व्यक्ति के नाम या पदनाम को एक अधिक सामान्य नाम के साथ बदलना शामिल है जिसमें एक सकारात्मक भावनात्मक अर्थ होता है और दूसरों के प्रति उदार रवैया पैदा करता है। यह उपाय उपयोग पर आधारित है सकारात्मक भावनाएँऔर कुछ अवधारणाओं और शब्दों के लिए लोगों की भावनाएं, उदाहरण के लिए, जैसे "स्वतंत्रता", "देशभक्ति", "शांति", "खुशी", "प्रेम", "सफलता", "जीत", आदि। इस तरह के शब्द, एक सकारात्मक मनो-भावनात्मक प्रभाव लेते हुए, उन निर्णयों के माध्यम से आगे बढ़ने के लिए उपयोग किया जाता है जो किसी विशेष व्यक्ति, समूह या संगठन के लिए फायदेमंद होते हैं।

3. "स्थानांतरण" या "स्थानांतरण".

इस तकनीक का सार अधिकांश लोगों के लिए कुशल, विनीत और अगोचर है, जो संचार के स्रोत के साथ प्रस्तुत किए जाने वाले मूल्य और सम्मान के अधिकार और प्रतिष्ठा का प्रसार करता है। "स्थानांतरण" का उपयोग किसी व्यक्ति या किसी चीज़ के साथ प्रस्तुत वस्तु के साहचर्य लिंक बनाता है जिसका दूसरों के बीच मूल्य और महत्व है। इसके अलावा, नकारात्मक "स्थानांतरण" का उपयोग नकारात्मक और सामाजिक रूप से अस्वीकृत घटनाओं, कार्यों, तथ्यों, लोगों आदि के साथ जुड़ाव बनाने के लिए भी किया जाता है, जो विशिष्ट व्यक्तियों, विचारों, स्थितियों, सामाजिक समूहों या संगठनों को बदनाम करने के लिए आवश्यक है।

इस तकनीक की सामग्री उच्च अधिकार वाले व्यक्तियों के बयानों को लाना है, या इसके विपरीत, जो उन लोगों की श्रेणी में नकारात्मक प्रतिक्रिया का कारण बनते हैं जिन पर जोड़-तोड़ का प्रभाव निर्देशित होता है। उपयोग किए गए बयानों में आमतौर पर लोगों, विचारों, घटनाओं आदि के बारे में मूल्य निर्णय होते हैं और उनकी निंदा या अनुमोदन व्यक्त करते हैं। इस प्रकार, एक व्यक्ति में, जोड़ तोड़ प्रभाव की वस्तु के रूप में, एक उपयुक्त दृष्टिकोण का गठन शुरू किया जाता है - सकारात्मक या नकारात्मक।

5. "आम लोगों का खेल".

इस तकनीक का उद्देश्य दर्शकों के साथ एक भरोसेमंद संबंध स्थापित करने का प्रयास करना है, जैसा कि अनुकूल लोगों के साथ होता है, इस आधार पर कि मैनिपुलेटर और विचार दोनों सही हैं, क्योंकि वे पर केंद्रित हैं आम आदमी. इस तरह की तकनीक का सक्रिय रूप से विज्ञापन और सूचना प्रचार और चुने हुए छवि बनाने के लिए विभिन्न प्रकार के प्रचार में उपयोग किया जाता है - "लोगों से एक आदमी" - लोगों के पक्ष में उस पर विश्वास बनाने के लिए।

6. "शफलिंग" या "जगलिंग द कार्ड्स".

7. "आम वैगन"।

इस तकनीक का उपयोग करते समय, निर्णय, कथन, वाक्यांशों का चयन किया जाता है जिन्हें व्यवहार में एकरूपता की आवश्यकता होती है, जिससे यह धारणा बनती है कि हर कोई ऐसा करता है। संदेश, उदाहरण के लिए, शब्दों के साथ शुरू हो सकता है: "सभी सामान्य लोग इसे समझते हैं ..." या "कोई समझदार व्यक्ति आपत्ति नहीं करेगा ...", आदि। एक "सामान्य मंच" के माध्यम से, एक व्यक्ति को विश्वास की भावना पैदा होती है कि एक निश्चित सामाजिक समुदाय के अधिकांश सदस्य जिसके साथ वह अपनी पहचान रखता है या जिसकी राय उसके लिए महत्वपूर्ण है, ऐसे मूल्यों, विचारों, कार्यक्रमों आदि को स्वीकार करते हैं।

8. सूचना आपूर्ति, अतिरेक, उच्च दर को कुचलना.

विशेष रूप से अक्सर ऐसी तकनीकों का उपयोग टेलीविजन पर किया जाता है। लोगों के दिमाग (उदाहरण के लिए, टीवी पर क्रूरता) के इतने बड़े पैमाने पर गोलाबारी के परिणामस्वरूप, वे गंभीर रूप से समझ रहे हैं कि क्या हो रहा है, और इसे अर्थहीन घटनाओं के रूप में समझते हैं। इसके अलावा, दर्शक, उद्घोषक या प्रस्तुतकर्ता के तेज़ भाषण के बाद, सूचना के स्रोत के लिंक को याद करता है और उसकी कल्पना में पहले से ही कथित कार्यक्रमों के असंगत भागों को जोड़ता है और सामंजस्य स्थापित करता है।

9. "मजाक".

इस तकनीक का उपयोग करते समय विशिष्ट व्यक्तियों और विचारों, विचारों, कार्यक्रमों, संगठनों और उनकी गतिविधियों, लोगों के विभिन्न संघों, जिनके खिलाफ संघर्ष किया जा रहा है, का उपहास उड़ाया जा सकता है। उपहास की वस्तु का चुनाव लक्ष्यों और विशिष्ट सूचना और संचार स्थिति के आधार पर किया जाता है। इस तकनीक का प्रभाव इस तथ्य पर आधारित है कि व्यक्तिगत बयानों और किसी व्यक्ति के व्यवहार के तत्वों का उपहास करते समय, उसके प्रति एक चंचल और तुच्छ रवैया शुरू किया जाता है, जो स्वचालित रूप से उसके अन्य बयानों और विचारों तक फैलता है। इस तरह की तकनीक के कुशल उपयोग के साथ, किसी विशेष व्यक्ति के लिए "तुच्छ" व्यक्ति की छवि बनाना संभव है, जिनके बयान विश्वसनीय नहीं हैं।

10. "नकारात्मक असाइनमेंट समूहों की विधि".

इस मामले में, यह तर्क दिया जाता है कि विचारों का कोई भी सेट एकमात्र सही है। इन विचारों को साझा करने वाले सभी उन लोगों से बेहतर हैं जो साझा नहीं करते (लेकिन दूसरों को साझा करते हैं, अक्सर विपरीत)। उदाहरण के लिए, पायनियर या कोम्सोमोल सदस्य अनौपचारिक युवाओं से बेहतर हैं। पायनियर्स और कोम्सोमोल सदस्य ईमानदार, उत्तरदायी हैं, अगर कोम्सोमोल सदस्यों को सेना में सेवा करने के लिए बुलाया जाता है - वे युद्ध और राजनीतिक प्रशिक्षण में उत्कृष्ट छात्र हैं। और अनौपचारिक युवा - दंड, हिप्पी, और इसी तरह। - अच्छी जवानी नहीं। इस प्रकार, एक समूह दूसरे का विरोध करता है। तदनुसार, धारणा के विभिन्न उच्चारणों पर प्रकाश डाला गया है।

11. "नारों की पुनरावृत्ति" या "सूत्रीय वाक्यांशों की पुनरावृत्ति।"

इस तकनीक के उपयोग की प्रभावशीलता के लिए मुख्य शर्त सही नारा है। एक नारा एक संक्षिप्त कथन है जिसे इस तरह से तैयार किया गया है कि वह ध्यान आकर्षित करे और पाठक या श्रोता की कल्पना और भावनाओं को प्रभावित करे। स्लोगन को लक्षित श्रोताओं (अर्थात् उन लोगों के समूह जिन्हें प्रभावित करने की आवश्यकता है) के मानस की विशेषताओं के अनुकूल होना चाहिए। "नारों की पुनरावृत्ति" की तकनीक का उपयोग करने से यह मान लिया जाता है कि श्रोता या पाठक नारों में प्रयुक्त अलग-अलग शब्दों के अर्थ के बारे में नहीं सोचेंगे, न ही समग्र रूप से संपूर्ण सूत्रीकरण की शुद्धता के बारे में। हम अपनी ओर से जी. ग्रेचेव और आई. मेलनिक की परिभाषा में जोड़ सकते हैं कि स्लोगन की संक्षिप्तता सूचना को अवचेतन में स्वतंत्र रूप से प्रवेश करने की अनुमति देती है, इस प्रकार मानस को प्रोग्रामिंग करती है, और मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण और व्यवहार के पैटर्न को जन्म देती है, जो बाद में एक व्यक्ति (जनता, भीड़) के लिए क्रियाओं के एक एल्गोरिथ्म के रूप में ऐसी सेटिंग्स प्राप्त होती हैं।

12. "भावनात्मक समायोजन"।

इस तकनीक को कुछ सूचनाओं को संप्रेषित करते हुए मूड बनाने के तरीके के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। विभिन्न माध्यमों (बाहरी वातावरण, दिन के निश्चित समय, प्रकाश, हल्के उत्तेजक, संगीत, गीत, आदि) द्वारा लोगों के एक समूह के बीच मूड को जगाया जाता है। इस पृष्ठभूमि के विरुद्ध, प्रासंगिक जानकारी प्रसारित की जाती है, लेकिन वे यह सुनिश्चित करने का प्रयास करते हैं कि यह बहुत अधिक न हो। बहुधा इस तकनीक का उपयोग नाट्य प्रदर्शन, खेल और शो कार्यक्रमों, धार्मिक (पंथ) आयोजनों आदि में किया जाता है।

13. "मध्यस्थों के माध्यम से पदोन्नति".

यह तकनीक इस तथ्य पर आधारित है कि महत्वपूर्ण जानकारी, कुछ मूल्यों, विचारों, विचारों, आकलनों की धारणा की प्रक्रिया में दो चरण होते हैं। इसका मतलब यह है कि किसी व्यक्ति पर सूचना का प्रभावी प्रभाव अक्सर मीडिया के माध्यम से नहीं, बल्कि उसके लिए आधिकारिक लोगों के माध्यम से किया जाता है। यह घटना संयुक्त राज्य अमेरिका में 1950 के दशक के मध्य में पॉल लेज़रफेल्ड द्वारा विकसित दो-चरण संचार प्रवाह मॉडल में परिलक्षित होती है। उनके द्वारा प्रस्तावित मॉडल में, जन संचार प्रक्रिया की विशिष्ट दो-चरणीय प्रकृति को ध्यान में रखा जाता है, सबसे पहले, संचारक और "राय नेताओं" के बीच बातचीत के रूप में, और दूसरी बात, सूक्ष्म समूहों के सदस्यों के साथ राय नेताओं की बातचीत के रूप में . अनौपचारिक नेता "राय नेताओं" के रूप में कार्य कर सकते हैं, राजनेताओं, धार्मिक संप्रदायों के प्रतिनिधि, सांस्कृतिक हस्तियां, वैज्ञानिक, कलाकार, एथलीट, सेना, आदि। मीडिया के सूचना और मनोवैज्ञानिक प्रभाव के व्यवहार में, इसने इस तथ्य को जन्म दिया है कि सूचना, प्रचार और विज्ञापन संदेश उन लोगों पर अधिक केंद्रित हो गए हैं जिनकी राय दूसरों के लिए महत्वपूर्ण है। (यानी अनुमान और विज्ञापन और प्रोत्साहनमाल "मूवी स्टार्स" और अन्य लोकप्रिय व्यक्तियों द्वारा किया जाता है)। मनोरंजन कार्यक्रमों, साक्षात्कारों आदि में शामिल करने से जोड़-तोड़ का प्रभाव बढ़ जाता है। किसी भी चल रही घटनाओं के ऐसे नेताओं का प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष आकलन, जो मानव मानस के अवचेतन स्तर पर वांछित प्रभाव में योगदान देता है।

14. "काल्पनिक पसंद".

इस तकनीक का सार इस तथ्य में निहित है कि श्रोताओं या पाठकों को किसी विशेष मुद्दे पर कई अलग-अलग दृष्टिकोणों के बारे में सूचित किया जाता है, लेकिन इस तरह से कि वे सबसे अनुकूल प्रकाश में स्पष्ट रूप से प्रस्तुत करते हैं जिसे वे स्वीकार करना चाहते हैं। श्रोता। इसके लिए कई अतिरिक्त तरकीबें: ए) प्रचार सामग्री में तथाकथित "दो तरफा संदेश" शामिल करें जिसमें एक निश्चित स्थिति के लिए और उसके खिलाफ तर्क शामिल हैं। यह "दो तरफा संचार" विरोधी के तर्कों को पहले ही रोक देता है; बी) सकारात्मक और नकारात्मक तत्व लगाए गए हैं। वे। एक सकारात्मक मूल्यांकन के लिए और अधिक प्रशंसनीय दिखने के लिए, वर्णित दृष्टिकोण के विवरण में थोड़ी आलोचना को जोड़ा जाना चाहिए, और प्रशंसा के तत्व मौजूद होने पर निंदा की स्थिति की प्रभावशीलता बढ़ जाती है; ग) बयानों को मजबूत या कमजोर करने के तथ्यों का चयन किया जाता है। उपरोक्त संदेशों के पाठ में निष्कर्ष शामिल नहीं हैं। उन्हें उनके द्वारा बनाया जाना चाहिए जिनके लिए जानकारी अभिप्रेत है; डी) महत्व को बढ़ाने के लिए तुलनात्मक सामग्री के साथ एक ऑपरेशन है, प्रवृत्तियों और घटनाओं के पैमाने, घटनाओं को प्रदर्शित करता है। उपयोग किए गए सभी साक्ष्य इस तरह से चुने गए हैं कि आवश्यक निष्कर्ष पर्याप्त रूप से स्पष्ट हो।

15. "एक सूचना तरंग की शुरुआत".

सूचना प्रभाव की एक प्रभावी तकनीक बड़े समूहलोग एक माध्यमिक सूचना तरंग की दीक्षा हैं। वे। एक घटना प्रस्तावित है जो स्पष्ट रूप से उठाएगी और मीडिया को दोहराना शुरू कर देगी। साथ ही, एक मीडिया में प्रारंभिक कवरेज को अन्य मीडिया द्वारा उठाया जा सकता है, जो सूचना की शक्ति और मनोवैज्ञानिक प्रभाव को बढ़ाएगा। यह एक तथाकथित बनाता है। "प्राथमिक" सूचना तरंग। इस तकनीक का उपयोग करने का मुख्य उद्देश्य उचित चर्चा, आकलन, अफवाहें शुरू करके पारस्परिक संचार के स्तर पर एक माध्यमिक सूचना तरंग बनाना है। यह सब लक्षित दर्शकों पर सूचना के प्रभाव और मनोवैज्ञानिक प्रभाव को बढ़ाना संभव बनाता है।

जोड़तोड़ का सातवां ब्लॉक।

चर्चाओं और चर्चाओं के दौरान उपयोग की जाने वाली जोड़-तोड़ तकनीकें। (जी। ग्रेचेव, आई। मेलनिक, 2003)

1. प्रारंभिक सूचना आधार की खुराक.

चर्चा के लिए आवश्यक सामग्री प्रतिभागियों को समय पर प्रदान नहीं की जाती है, या चुनिंदा रूप से दी जाती है। चर्चा में कुछ प्रतिभागियों को, "जैसे कि दुर्घटना से", सामग्री का एक अधूरा सेट दिया जाता है, और साथ ही यह पता चलता है कि किसी को, दुर्भाग्य से, उपलब्ध सभी सूचनाओं के बारे में पता नहीं था। कामकाजी दस्तावेज, पत्र, अपील, नोट्स और बाकी सब कुछ जो प्रक्रिया को प्रभावित कर सकते हैं और प्रतिकूल दिशा में चर्चा के परिणाम "खो गए" हैं। इस प्रकार, कुछ प्रतिभागियों की अधूरी जानकारी दी जाती है, जिससे उनके लिए चर्चा करना मुश्किल हो जाता है, और दूसरों के लिए मनोवैज्ञानिक जोड़-तोड़ का उपयोग करने के अतिरिक्त अवसर पैदा होते हैं।

2. " बहुत ज्यादा जानकारी।"

उल्टा विकल्प। यह इस तथ्य में समाहित है कि बहुत सारी परियोजनाएँ, प्रस्ताव, निर्णय आदि तैयार किए जा रहे हैं, जिनकी तुलना चर्चा की प्रक्रिया में असंभव हो जाती है। खासकर जब कम समय में बड़ी मात्रा में सामग्री चर्चा के लिए पेश की जाती है, और इसलिए उनका गुणात्मक विश्लेषण मुश्किल होता है।

3. वक्ताओं के लक्षित चयन के माध्यम से राय बनाना।

यह शब्द पहले उन्हें दिया जाता है जिनकी राय ज्ञात होती है और जोड़-तोड़ के प्रभाव के आयोजक के अनुकूल होती है। इस प्रकार, चर्चा में भाग लेने वालों के बीच वांछित दृष्टिकोण का गठन किया जाता है, क्योंकि प्राथमिक दृष्टिकोण को बदलने के लिए इसके गठन से अधिक प्रयास की आवश्यकता होती है। मैनिपुलेटर्स के लिए आवश्यक सेटिंग्स के गठन को पूरा करने के लिए, किसी व्यक्ति के भाषण के बाद चर्चा समाप्त या बाधित हो सकती है, जिसकी स्थिति मैनिपुलेटर्स के विचारों से मेल खाती है।

4. चर्चाओं में प्रतिभागियों के व्यवहार के मूल्यांकन के लिए मानदंडों में दोहरा मापदंड।

कुछ वक्ताओं को चर्चा के दौरान संबंधों के नियमों और विनियमों का पालन करने में गंभीर रूप से प्रतिबंधित किया जाता है, जबकि अन्य को उनसे विचलित होने और स्थापित नियमों का उल्लंघन करने की अनुमति होती है। अनुमत बयानों की प्रकृति के संबंध में भी यही होता है: कुछ लोग विरोधियों के बारे में कठोर बयानों पर ध्यान नहीं देते हैं, अन्य लोग टिप्पणी करते हैं, आदि। यह संभव है कि नियमों को विशेष रूप से स्थापित नहीं किया गया हो, ताकि आप रास्ते में कार्रवाई का अधिक सुविधाजनक तरीका चुन सकें। उसी समय, या तो विरोधियों की स्थिति को सुचारू किया जाता है और उन्हें वांछित बिंदु तक "खींचा" जाता है, या, इसके विपरीत, उनके पदों के अंतर को असंगत और पारस्परिक रूप से अनन्य बिंदुओं तक मजबूत किया जाता है, साथ ही साथ चर्चा को बेतुकेपन की हद तक लाने के रूप में।

5. चर्चा का एजेंडा "पैंतरेबाज़ी"।

"आवश्यक" प्रश्न को पास करना आसान बनाने के लिए, पहले "भाप जारी है" (दर्शकों की भावनाओं का उछाल शुरू करें) महत्वहीन और महत्वहीन मुद्दों पर, और फिर, जब हर कोई थका हुआ हो या पिछले के प्रभाव में हो झड़प, एक सवाल उठाया जाता है कि वे बिना किसी आलोचना के चर्चा करना चाहते हैं।

5. चर्चा प्रक्रिया का प्रबंधन।

सार्वजनिक चर्चाओं में, वैकल्पिक रूप से विपक्षी समूहों के सबसे आक्रामक प्रतिनिधियों को मंजिल दी जाती है जो आपसी अपमान की अनुमति देते हैं, जिन्हें या तो बिल्कुल नहीं रोका जाता है, या केवल दिखावे के लिए रोका जाता है। इस तरह की चालाकी भरी चाल के परिणामस्वरूप, चर्चा का माहौल आलोचनात्मक तक गर्म हो जाता है। इस प्रकार, वर्तमान विषय की चर्चा को समाप्त किया जा सकता है। एक अन्य तरीका अनपेक्षित रूप से एक अवांछित वक्ता को बाधित करना है, या जानबूझकर किसी अन्य विषय पर आगे बढ़ना है। इस तकनीक का उपयोग अक्सर वाणिज्यिक वार्ताओं के दौरान किया जाता है, जब सिर से एक पूर्वनिर्धारित संकेत पर, सचिव कॉफी लाता है, एक "महत्वपूर्ण" कॉल आयोजित किया जाता है, आदि।

6. विचार-विमर्श करने की प्रक्रिया की सीमाएँ.

इस तकनीक का उपयोग करते समय, चर्चा की प्रक्रिया से संबंधित प्रस्तावों पर ध्यान नहीं दिया जाता है; अवांछित तथ्यों, प्रश्नों, तर्कों को बायपास करें; उन प्रतिभागियों को मंजिल नहीं दी जाती है, जो अपने बयानों से चर्चा के दौरान अवांछनीय परिवर्तन ला सकते हैं। किए गए निर्णय कठोर रूप से तय किए जाते हैं, नए डेटा प्राप्त होने पर भी उन पर वापस जाने की अनुमति नहीं है जो अंतिम निर्णय लेने के लिए महत्वपूर्ण हैं।

7. संदर्भ देना।

प्रश्नों, प्रस्तावों, तर्कों का संक्षिप्त सुधार, जिसके दौरान वांछित दिशा में जोर दिया जाता है। उसी समय, एक मनमाना सारांश तैयार किया जा सकता है, जिसमें सारांश की प्रक्रिया में, निष्कर्ष में जोर, विरोधियों की स्थिति की प्रस्तुति, उनके विचार और परिणामों में बदलाव होता है। वांछित दिशा में चर्चा। इसके अलावा, पारस्परिक संचार में, आप फर्नीचर की एक निश्चित व्यवस्था और कई तरकीबों का सहारा लेकर अपनी स्थिति बढ़ा सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक आगंतुक को निचली कुर्सी पर बिठाने के लिए, कार्यालय में दीवारों पर मालिक के बहुत सारे डिप्लोमा रखने के लिए, चर्चा और बातचीत के दौरान, शक्ति और अधिकार के गुणों का रक्षात्मक रूप से उपयोग करें।

8. मनोवैज्ञानिक टोटके।

इस समूह में प्रतिद्वंद्वी को परेशान करने, शर्म की भावना, असावधानी, व्यक्तिगत गुणों का अपमान, चापलूसी, गर्व पर खेलना और किसी व्यक्ति की अन्य व्यक्तिगत मनोवैज्ञानिक विशेषताओं पर आधारित तकनीकें शामिल हैं।

9. विरोधी को परेशान करना।

उपहास, अनुचित आरोपों और अन्य साधनों से असंतुलित होना जब तक कि वह "उबाल" न लें। साथ ही, यह महत्वपूर्ण है कि विरोधी न केवल चिढ़ जाए, बल्कि चर्चा में अपनी स्थिति के लिए एक गलत या प्रतिकूल बयान भी दे। इस तकनीक का उपयोग सक्रिय रूप से एक विरोधी के रूप में या अधिक घूंघट में, विडंबना, अप्रत्यक्ष संकेतों, निहित लेकिन पहचानने योग्य सबटेक्स्ट के संयोजन में एक स्पष्ट रूप में किया जाता है। इस तरह से कार्य करते हुए, मैनिपुलेटर जोर दे सकता है, उदाहरण के लिए, एक निश्चित क्षेत्र में अज्ञानता, अज्ञानता आदि के रूप में हेरफेर प्रभाव की वस्तु के ऐसे नकारात्मक व्यक्तित्व लक्षण।

10. आत्म प्रशंसा.

यह चाल प्रतिद्वंद्वी को नीचा दिखाने का एक अप्रत्यक्ष तरीका है। केवल यह सीधे तौर पर नहीं कहा गया है कि "आप कौन हैं", लेकिन "मैं कौन हूं" और "जिसके साथ आप बहस कर रहे हैं" के अनुसार, इसी निष्कर्ष का अनुसरण करता है। इस तरह के भावों का उपयोग किया जा सकता है: "... मैं एक बड़े उद्यम, क्षेत्र, उद्योग, संस्था, आदि का प्रमुख हूं", "... मुझे बड़े कार्यों को हल करना था ...", "... पहले इसके लिए आवेदन करना है... कम से कम एक नेता होना जरूरी है...", "...चर्चा और आलोचना करने से पहले... कम से कम बड़े पैमाने पर समस्याओं को हल करने का अनुभव हासिल करना जरूरी है..." , वगैरह।

11. विरोधी के लिए अपरिचित शब्दों, सिद्धांतों और शब्दों का उपयोग।

चाल सफल हो जाती है यदि विरोधी फिर से पूछने में हिचकिचाता है और दिखावा करता है कि उसने इन तर्कों को स्वीकार कर लिया है, उन शब्दों का अर्थ समझ गया है जो उसके लिए अस्पष्ट हैं। ऐसे शब्दों या वाक्यांशों के पीछे हेरफेर की वस्तु के व्यक्तिगत गुणों को बदनाम करने की इच्छा है। अधिकांश के लिए अपरिचित कठबोली के उपयोग में विशेष रूप से प्रभावी उन स्थितियों में होता है जहां विषय के पास आपत्ति करने या स्पष्ट करने का अवसर नहीं होता है, और भाषण की तेज गति और बहुत सारे विचारों के उपयोग से भी तेज हो सकता है जो बदलते हैं चर्चा की प्रक्रिया में एक दूसरे। इसके अलावा, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि वैज्ञानिक शब्दों का उपयोग केवल उन मामलों में हेरफेर माना जाता है जहां हेरफेर की वस्तु पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के लिए जानबूझकर ऐसा बयान दिया जाता है।

12. " स्नेहन "तर्कों का।

इस मामले में, मैनिपुलेटर्स हेरफेर की वस्तु की चापलूसी, घमंड, अहंकार, ऊंचा आत्म-दंभ पर खेलते हैं। उदाहरण के लिए, उन्हें यह कहते हुए घूस दिया जाता है कि वह "... एक व्यक्ति के रूप में व्यावहारिक और युगानुकूल, बौद्धिक रूप से विकसित और सक्षम के रूप में, इस घटना के विकास के आंतरिक तर्क को देखता है ..." इस प्रकार, एक महत्वाकांक्षी व्यक्ति का सामना करना पड़ता है एक दुविधा - या तो इस दृष्टिकोण को स्वीकार करें, या एक चापलूसी वाले सार्वजनिक मूल्यांकन को अस्वीकार करें और एक विवाद में प्रवेश करें, जिसके परिणाम का पर्याप्त अनुमान नहीं लगाया जा सकता है।

13. चर्चा से विघ्न या वापसी।

आक्रोश के प्रदर्शनकारी उपयोग के साथ इस तरह की जोड़ तोड़ कार्रवाई की जाती है। उदाहरण के लिए, "... आपके साथ रचनात्मक रूप से गंभीर मुद्दों पर चर्चा करना असंभव है ..." या "... आपका व्यवहार हमारी बैठक को जारी रखना असंभव बनाता है ...", या "मैं इस चर्चा को जारी रखने के लिए तैयार हूं, लेकिन केवल आप अपनी नसों को डालने के बाद ..." आदि। विरोधी को खुद से बाहर निकालने के लिए विभिन्न प्रकार की तकनीकों का उपयोग करके संघर्ष के उकसावे का उपयोग करते हुए चर्चा को बाधित किया जाता है, जब चर्चा एक सामान्य स्क्वैबल में बदल जाती है जो मूल विषय से पूरी तरह से असंबंधित है। इसके अलावा, टोटके जैसे कि दखल देना, बीच में रोकना, आवाज उठाना, व्यवहार के प्रदर्शनकारी कार्य जो सुनने की अनिच्छा दिखाते हैं और प्रतिद्वंद्वी का अनादर करते हैं, का उपयोग किया जा सकता है। उनके आवेदन के बाद, ऐसे बयान दिए जाते हैं: "... आपके साथ बात करना असंभव है, क्योंकि आप एक भी प्रश्न का एक भी समझदार उत्तर नहीं देते हैं"; "... आपके साथ बात करना असंभव है, क्योंकि आप एक ऐसा दृष्टिकोण व्यक्त करने का अवसर नहीं देते हैं जो आपके साथ मेल नहीं खाता ...", आदि।

14. रिसेप्शन "छड़ी तर्क"।

इसका उपयोग दो मुख्य किस्मों में किया जाता है, जो उद्देश्य में भिन्न होती हैं। यदि लक्ष्य प्रतिद्वंद्वी को मनोवैज्ञानिक रूप से दबाने के द्वारा चर्चा को बाधित करना है, तो तथाकथित का एक संदर्भ है। उच्च हितों को इन उच्च हितों को समझे बिना और उन कारणों पर बहस किए बिना कि उनसे अपील क्यों की जाती है। इस मामले में, बयान जैसे: "क्या आप समझते हैं कि आप किस पर अतिक्रमण कर रहे हैं?", आदि का उपयोग किया जाता है। यदि हेरफेर की वस्तु को कम से कम बाहरी रूप से प्रस्तावित दृष्टिकोण से सहमत होने के लिए मजबूर करना आवश्यक है, तो ऐसे तर्कों का उपयोग किया जाता है कि वस्तु किसी अप्रिय, खतरनाक या डर के डर से स्वीकार कर सकती है, या जिसके अनुसार वह जवाब नहीं दे सकता उन्हीं कारणों से उनके विचार... इस तरह के तर्कों में इस तरह के निर्णय शामिल हो सकते हैं: "... यह राष्ट्रपति पद की संवैधानिक रूप से तय संस्था, सर्वोच्च विधायी निकायों की व्यवस्था, समाज की संवैधानिक नींव को कमजोर करने का खंडन है ..."। इसे लेबलिंग के एक अप्रत्यक्ष रूप के साथ एक साथ जोड़ा जा सकता है, उदाहरण के लिए, "... यह ठीक ऐसे बयान हैं जो सामाजिक संघर्षों को भड़काने में योगदान करते हैं ...", या "... नाज़ी नेताओं ने अपने लेक्सिकॉन में इस तरह के तर्कों का इस्तेमाल किया है। .”, या "... आप जानबूझकर उन तथ्यों का उपयोग करते हैं जो राष्ट्रवाद, यहूदी-विरोधीवाद को भड़काने में योगदान करते हैं ..." और इसी तरह।

15. "दिलों में पढ़ना।"

इसका उपयोग दो मुख्य संस्करणों (तथाकथित सकारात्मक और नकारात्मक रूपों) में किया जाता है। इस तकनीक का उपयोग करने का सार यह है कि दर्शकों का ध्यान प्रतिद्वंद्वी के तर्कों की सामग्री से उन कारणों की ओर जाता है जो कथित रूप से उनके पास हैं और छिपे हुए उद्देश्य हैं कि वे एक निश्चित दृष्टिकोण क्यों बोलते हैं और बचाव करते हैं, और विपरीत पक्ष के तर्कों से सहमत नहीं होते हैं। . "छड़ी तर्क" और "लेबलिंग" के एक साथ उपयोग से बढ़ाया जा सकता है। उदाहरण के लिए: "... आप कहते हैं कि यह कॉर्पोरेट हितों की रक्षा करता है ...", या "... आपकी आक्रामक आलोचना और असम्बद्ध स्थिति का कारण स्पष्ट है - यह प्रगतिशील ताकतों, रचनात्मक विपक्ष को बाधित करने की इच्छा है लोकतंत्रीकरण की प्रक्रिया ... लेकिन लोग कानून के ऐसे छद्म रक्षकों को उसके वैध हितों की संतुष्टि में हस्तक्षेप करने की अनुमति नहीं देंगे ... ”, आदि। कभी-कभी "दिलों में पढ़ना" तब रूप ले लेता है जब एक मकसद मिल जाता है जो विपरीत पक्ष के पक्ष में बोलने की अनुमति नहीं देता है। इस तकनीक को न केवल "छड़ी तर्क" के साथ जोड़ा जा सकता है, बल्कि "तर्क को तेल देना" के साथ भी जोड़ा जा सकता है। उदाहरण के लिए: "... आपकी शालीनता, अत्यधिक शालीनता और झूठी शर्म आपको इस स्पष्ट तथ्य को पहचानने की अनुमति नहीं देती है और इस तरह इस प्रगतिशील उपक्रम का समर्थन करती है, जिस पर समस्या का समाधान निर्भर करता है, जिसे हमारे मतदाता अधीरता और आशा के साथ उम्मीद करते हैं। ।", आदि।

16. तार्किक-मनोवैज्ञानिक टोटके।

उनका नाम इस तथ्य के कारण है कि, एक ओर, वे तर्क के नियमों के उल्लंघन पर निर्मित हो सकते हैं, और दूसरी ओर, वे किसी वस्तु में हेरफेर करने के लिए औपचारिक तर्क का उपयोग कर सकते हैं। प्राचीन काल में भी, एक कुतर्क ज्ञात था जिसके लिए "क्या आपने अपने पिता को पीटना बंद कर दिया है?" कोई भी उत्तर कठिन होता है, क्योंकि यदि उत्तर "हाँ" है, तो इसका अर्थ है कि उसने पहले हराया है, और यदि उत्तर "नहीं" है, तो वस्तु अपने पिता को हराती है। इस तरह के परिष्कार के कई रूप हैं: "... क्या आप सभी निंदा लिखते हैं? ..", "... क्या आपने शराब पीना बंद कर दिया है? ..", आदि। सार्वजनिक आरोप विशेष रूप से प्रभावी होते हैं, और मुख्य बात यह है कि संक्षिप्त उत्तर प्राप्त करें और व्यक्ति को स्वयं को समझाने का अवसर न दें। सबसे आम तार्किक और मनोवैज्ञानिक ट्रिक्स में सामने रखी गई थीसिस की सचेत अनिश्चितता, या प्रश्न का उत्तर शामिल है, जब विचार अस्पष्ट रूप से, अनिश्चित रूप से तैयार किया जाता है, जो इसे अलग-अलग तरीकों से व्याख्या करने की अनुमति देता है। राजनीति में, यह तकनीक आपको कठिन परिस्थितियों से बाहर निकलने की अनुमति देती है।

17. पर्याप्त कारण वाले कानून का पालन करने में विफलता।

चर्चाओं और चर्चाओं में पर्याप्त कारण के औपचारिक रूप से तार्किक कानून का अनुपालन इस तथ्य के मद्देनजर बहुत ही व्यक्तिपरक है कि बचाव की गई थीसिस के पर्याप्त कारण के बारे में निष्कर्ष चर्चा में भाग लेने वालों द्वारा किया जाता है। इस कानून के अनुसार, सत्य और थीसिस से संबंधित तर्क अपर्याप्त हो सकते हैं यदि वे निजी प्रकृति के हैं और अंतिम निष्कर्ष के लिए आधार नहीं देते हैं। सूचना के आदान-प्रदान के अभ्यास में औपचारिक तर्क के अलावा, एक तथाकथित है। "साइको-लॉजिक" (तर्क सिद्धांत), जिसका सार यह है कि तर्क अपने आप में मौजूद नहीं है, इसे कुछ लोगों द्वारा कुछ स्थितियों में आगे रखा जाता है और कुछ ऐसे लोगों द्वारा माना जाता है जिनके पास कुछ ज्ञान है (या नहीं है), सामाजिक स्थिति, व्यक्तिगत गुण आदि। इसलिए, एक विशेष मामला, नियमितता के स्तर तक ऊंचा हो जाता है, अगर मैनिपुलेटर साइड इफेक्ट की मदद से प्रभाव की वस्तु को प्रभावित करने का प्रबंधन करता है।

18. बयानों में जोर में बदलाव।

इन मामलों में, विरोधी ने किसी विशेष मामले के बारे में जो कहा वह एक सामान्य पैटर्न के रूप में खारिज कर दिया जाता है। उलटी चाल यह है कि एक या दो तथ्य सामान्य तर्क का विरोध करते हैं, जो वास्तव में अपवाद या असामान्य उदाहरण हो सकते हैं। अक्सर चर्चा के दौरान, चर्चा के तहत समस्या के बारे में निष्कर्ष "सतह पर झूठ" के आधार पर किए जाते हैं, उदाहरण के लिए, किसी घटना के विकास के दुष्प्रभाव।

19. अधूरा खंडन.

इस मामले में, एक मनोवैज्ञानिक कारक के साथ एक तार्किक उल्लंघन के संयोजन का उपयोग उन मामलों में किया जाता है जब प्रतिद्वंद्वी द्वारा अपने बचाव में रखे गए पदों और तर्कों में से सबसे कमजोर चुना जाता है, वह एक तेज रूप में टूट जाता है और दिखावा करता है कि बाकी तर्क तो ध्यान देने लायक भी नहीं हैं। चाल चली जाती है अगर प्रतिद्वंद्वी विषय पर वापस नहीं आता है।

20. स्पष्ट उत्तर की मांग करना।

वाक्यांशों की मदद से: "पलायन न करें ..", "स्पष्ट रूप से कहें, सबके सामने ...", "इसे सीधे कहें ...", आदि। - हेरफेर की वस्तु को एक प्रश्न के लिए "हां" या "नहीं" का एक स्पष्ट उत्तर देने की पेशकश की जाती है, जिसके लिए एक विस्तृत उत्तर की आवश्यकता होती है या जब उत्तर की असंदिग्धता समस्या के सार की गलतफहमी पैदा कर सकती है। कम शैक्षिक स्तर वाले दर्शकों में, इस तरह की चाल को अखंडता, निर्णायकता और प्रत्यक्षता की अभिव्यक्ति के रूप में माना जा सकता है।

21. विवाद का कृत्रिम विस्थापन।

इस मामले में, किसी भी स्थिति पर चर्चा शुरू करने के बाद, मैनिपुलेटर उन तर्कों को नहीं देने की कोशिश करता है जिनसे यह प्रावधान अनुसरण करता है, लेकिन इसका खंडन करने के लिए तुरंत आगे बढ़ने का सुझाव देता है। इस प्रकार, किसी की अपनी स्थिति की आलोचना करने का अवसर सीमित है, और विवाद को विपरीत पक्ष के तर्क में स्थानांतरित कर दिया गया है। इस घटना में कि प्रतिद्वंद्वी ने इसके आगे घुटने टेक दिए और विभिन्न तर्कों का हवाला देते हुए आगे की स्थिति की आलोचना करना शुरू कर दिया, वे इन तर्कों के इर्द-गिर्द बहस करने की कोशिश करते हैं, उनमें खामियों की तलाश करते हैं, लेकिन चर्चा के लिए सबूत की अपनी प्रणाली पेश किए बिना।

22. "कई सवाल।"

इस हेरफेर तकनीक के मामले में, वस्तु को एक ही विषय पर एक बार में कई अलग-अलग प्रश्न पूछे जाते हैं। भविष्य में, वे उसके उत्तर के आधार पर कार्य करते हैं: या तो उन पर समस्या के सार को न समझने का आरोप लगाया जाता है, या कि उन्होंने प्रश्न का पूरी तरह से उत्तर नहीं दिया, या गुमराह करने का प्रयास किया।

जोड़तोड़ का आठवां ब्लॉक।

किसी व्यक्ति के व्यवहार और भावनाओं के प्रकार के आधार पर जोड़ तोड़ प्रभाव। (वी.एम. कैंडीबा, 2004)।

1. पहला प्रकार। अधिकांश समय एक व्यक्ति चेतना की सामान्य स्थिति और सामान्य रात की नींद की स्थिति के बीच व्यतीत करता है।

यह प्रकार उसके पालन-पोषण, चरित्र, आदतों के साथ-साथ आनंद की भावना, सुरक्षा और शांति की इच्छा, यानी द्वारा नियंत्रित होता है। सब कुछ जो मौखिक और भावनात्मक-आलंकारिक स्मृति से बनता है। पहले प्रकार के अधिकांश पुरुषों में अमूर्त मन, शब्द और तर्क प्रबल होते हैं, और पहले प्रकार की अधिकांश महिलाओं में - सामान्य ज्ञान, भावनाएँ और कल्पनाएँ। ऐसे लोगों की जरूरतों के लिए जोड़ तोड़ प्रभाव को निर्देशित किया जाना चाहिए।

2. दूसरा प्रकार। ट्रान्स राज्यों का प्रभुत्व।

ये अति-सुझाव और अति-सम्मोहित करने योग्य लोग हैं जिनके व्यवहार और प्रतिक्रियाओं को मस्तिष्क के दाहिने गोलार्ध के मनोविज्ञान द्वारा नियंत्रित किया जाता है: कल्पना, भ्रम, सपने, स्वप्निल इच्छाएं, भावनाएं और संवेदनाएं, असामान्य में विश्वास, किसी के अधिकार में विश्वास, रूढ़िवादिता, स्वार्थी या अनिच्छुक रुचियां (सचेत या अचेतन), उनके साथ होने वाली घटनाओं, तथ्यों और परिस्थितियों के परिदृश्य। जोड़ तोड़ के प्रभाव के मामले में, ऐसे लोगों की भावनाओं और कल्पना को प्रभावित करने की सिफारिश की जाती है।

3. तीसरा प्रकार। मस्तिष्क के बाएं गोलार्ध का प्रभुत्व।

ऐसे लोग मौखिक जानकारी के साथ-साथ वास्तविकता के सचेत विश्लेषण के दौरान विकसित सिद्धांतों, विश्वासों और दृष्टिकोणों द्वारा शासित होते हैं। तीसरे प्रकार के लोगों की बाहरी प्रतिक्रियाएं उनकी शिक्षा और परवरिश के साथ-साथ बाहरी दुनिया से आने वाली किसी भी जानकारी के महत्वपूर्ण और तार्किक विश्लेषण से निर्धारित होती हैं। उन्हें प्रभावी ढंग से प्रभावित करने के लिए, उनके बाएं, महत्वपूर्ण, मस्तिष्क के गोलार्ध द्वारा उन्हें प्रस्तुत की गई जानकारी के उनके विश्लेषण को कम करना आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, आप पर विश्वास की पृष्ठभूमि के खिलाफ जानकारी प्रस्तुत करने की सिफारिश की जाती है, और जानकारी को कड़ाई से और संतुलित रूप से प्रस्तुत किया जाना चाहिए, कड़ाई से तार्किक निष्कर्षों का उपयोग करते हुए, विशेष रूप से आधिकारिक स्रोतों के साथ तथ्यों का समर्थन करना, भावनाओं और सुखों (वृत्ति) के लिए अपील नहीं करना चाहिए। , लेकिन कारण, विवेक, कर्तव्य, नैतिकता, न्याय, आदि के लिए।

4. चौथा प्रकार। दाएं-मस्तिष्क सहज-पशु राज्यों की प्रबलता वाले आदिम लोग।

अपने मुख्य भाग में, ये अविकसित बाएं मस्तिष्क वाले अशिक्षित और अशिक्षित लोग हैं, जो अक्सर सामाजिक रूप से वंचित परिवारों (शराबी, वेश्याओं, नशा करने वालों, आदि) में मानसिक मंदता के साथ बड़े हुए हैं। ऐसे लोगों की प्रतिक्रियाएँ और व्यवहार पशु वृत्ति और ज़रूरतों द्वारा नियंत्रित होते हैं: यौन वृत्ति, अच्छी तरह से खाने की इच्छा, सोना, पीना, अधिक सुखद सुखों का अनुभव करना। ऐसे लोगों पर जोड़-तोड़ के प्रभाव के साथ, सही मस्तिष्क के साइकोफिजियोलॉजी को प्रभावित करना आवश्यक है: उन अनुभवों और भावनाओं पर जो उन्होंने पहले अनुभव किए हैं, वंशानुगत चरित्र लक्षण, व्यवहार रूढ़िवादिता, वर्तमान में प्रचलित भावनाओं, मनोदशा, कल्पनाओं और प्रवृत्ति पर। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि इस श्रेणी के लोग ज्यादातर आदिम रूप से सोचते हैं: यदि आप उनकी प्रवृत्ति और भावनाओं को संतुष्ट करते हैं, तो वे सकारात्मक रूप से प्रतिक्रिया करते हैं, यदि आप उन्हें संतुष्ट नहीं करते हैं, तो नकारात्मक रूप से।

5. पाँचवाँ प्रकार। "चेतना की विस्तारित अवस्था" वाले लोग।

ये वे हैं जो एक उच्च आध्यात्मिक व्यक्ति विकसित करने में कामयाब रहे हैं। जापान में, ऐसे लोगों को "प्रबुद्ध" कहा जाता है, भारत में - "महात्मा", चीन में - "पूरी तरह से बुद्धिमान ताओ लोग", रूस में - "पवित्र पैगंबर और चमत्कार कार्यकर्ता"। अरब ऐसे लोगों को "पवित्र सूफी" कहते हैं। मैनिपुलेटर ऐसे लोगों को प्रभावित नहीं कर सकते, जैसा कि वी.एम. कैंडीबा नोट करते हैं, क्योंकि वे "मनुष्य और प्रकृति के पेशेवर ज्ञान में उनसे हीन हैं।"

6. छठा प्रकार। अपने साइकोफिज़ियोलॉजी में पैथोलॉजिकल स्थितियों की प्रबलता वाले लोग।

ज्यादातर मानसिक रूप से बीमार लोग। उनका व्यवहार और प्रतिक्रियाएँ अप्रत्याशित हैं, क्योंकि वे असामान्य हैं। ये लोग किसी दर्दनाक मकसद के परिणामस्वरूप या किसी प्रकार के मतिभ्रम द्वारा बंदी बनाए जाने के परिणामस्वरूप कुछ कार्य कर सकते हैं। इनमें से कई लोग अधिनायकवादी संप्रदायों के शिकार हो जाते हैं। ऐसे लोगों के खिलाफ हेरफेर को जल्दी और कठोर रूप से किया जाना चाहिए, जिससे उन्हें डर लगता है, असहनीय दर्द की भावना, अलगाव और, यदि आवश्यक हो, पूर्ण गतिहीनता और एक विशेष इंजेक्शन जो उन्हें चेतना और गतिविधि से वंचित करता है।

7. सातवां प्रकार। जिन लोगों की प्रतिक्रियाओं और व्यवहार में एक मजबूत भावना, एक या अधिक बुनियादी बुनियादी भावनाएं, जैसे डर, खुशी, क्रोध आदि का प्रभुत्व होता है।

डर सबसे मजबूत सम्मोहन (सम्मोहन पैदा करने वाली) भावनाओं में से एक है जो हमेशा हर व्यक्ति में तब पैदा होता है जब उसकी शारीरिक, सामाजिक या अन्य भलाई को खतरा होता है। भय का अनुभव करते हुए, एक व्यक्ति तुरंत एक संकुचित, परिवर्तित चेतना की स्थिति में आ जाता है। बायाँ मस्तिष्क जो हो रहा है उसकी तर्कसंगत, आलोचनात्मक-विश्लेषणात्मक, मौखिक-तार्किक धारणा की क्षमता से बाधित है, और दायाँ मस्तिष्क अपनी भावनाओं, कल्पना और प्रवृत्ति के साथ सक्रिय है।

© सर्गेई ज़ेलिंस्की, 2009
© लेखक की अनुमति से प्रकाशित