व्यवसाय योजना चरण दर चरण निर्देश नमूना कैसे लिखें। व्यवसाय योजना स्वयं लिखना सीखें: एक इष्टतम संरचना का एक उदाहरण

बनाने के लिए एक आला और एक विचार चुनें खुद का व्यवसाय- यह आधी लड़ाई है। कोई भी भविष्य के उद्यम की सफलता की गारंटी नहीं दे सकता।

यह समझना महत्वपूर्ण है कि प्रक्रिया को कैसे व्यवस्थित किया जाए और स्टार्ट-अप पूंजी कैसे खर्च की जाए।

ध्यान से सोचाऔर सुगठित परिदृश्य»विचार के कार्यान्वयन पर अनुमति देता हैन केवल व्यवसाय तेजी से शुरू करें, बल्कि संभावित त्रुटियों को रोकेंजिससे धन की हानि होती है।

एक योजना के साथ, आप अपने विचारों की यथार्थता और तात्कालिक संभावनाओं का आकलन करने में सक्षम होंगे। इसके अलावा, ऐसे मामलों में जहां ऋण देना है, शुरुआत से एक व्यवसाय योजना बनाना अनिवार्य है।

उद्देश्य और संरचना

एक व्यवसाय योजना भविष्य के व्यवसाय के लिए एक रोडमैप है, जो दर्शाता है:

• कामकाज के मुख्य पहलू;
• संभावित समस्याएं;
• हानि का जोखिम;
• दृष्टिकोण;
• संकट-विरोधी उपाय.

व्यवसाय योजना में निर्माण के क्षण से लेकर स्थिरता की स्थिति तक, जब एक नए स्तर पर संक्रमण की आवश्यकता होती है, भविष्य की कंपनी के अस्तित्व के सभी पहलू शामिल होने चाहिए। विवरण जटिल आर्थिक शब्दावली के बिना विस्तृत और अत्यंत सरल होना चाहिए, ताकि दस्तावेज़ सभी इच्छुक पार्टियों (मालिक, कर्मचारी, बैंकर, भागीदार, निवेशक) को समझ में आ सके।

लेखक की सलाह!जिन लोगों को दस्तावेज़ अध्ययन के लिए स्थानांतरित किया गया है, उनके साथ गोपनीयता पर एक ज्ञापन (समझौता) समाप्त करना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा। यह कदम लिखित परियोजना के लेखक को विचार की चोरी और व्यवसाय योजना में निहित जानकारी के अनधिकृत उपयोग से बचाएगा।

मात्रा की दृष्टि से एक विस्तृत योजना 30-40 पृष्ठों की होती है। जानकारी संक्षिप्त लेकिन जानकारीपूर्ण तरीके से प्रस्तुत की गई है। परियोजना में 4 मुख्य ब्लॉक शामिल हैं:

1. टिप्पणी- मुख्य अवधारणा की रूपरेखा (आधे पृष्ठ पर)।
2. सारांश- व्यवसाय योजना पर मुख्य निष्कर्ष और व्यवसाय करने के दौरान अपेक्षित परिणाम शामिल हैं।
3. मुख्य हिस्सा- परियोजना के "निकाय" पर हस्ताक्षर करता है।
4. अनुप्रयोग- ग्राफिक सामग्री (आरेख, टेबल, ग्राफ, प्रबंधकों के सारांश) उन पर प्रदर्शित की जाती हैं, जिससे आप अपने व्यवसाय की संभावनाओं का आकलन कर सकते हैं।

आपको यह समझने की आवश्यकता है कि किसी विशिष्ट विचार के लिए एक टेम्पलेट योजना बेकार हो सकती है। प्रत्येक प्रकार की गतिविधि में बारीकियाँ होती हैं, और इसके कामकाज के सिद्धांत व्यवसाय के अन्य रूपों से मौलिक रूप से भिन्न हो सकते हैं। इसलिए, इसके लेखन की संरचना को समझने की सलाह दी जाती है। उस स्थान का विश्लेषण जिसमें विचार, प्रतिस्पर्धियों और सुविधाओं को लागू करने की योजना बनाई गई है, गतिविधि के पैमाने और दायरे के आधार पर प्रत्येक मामले में एक संभावित व्यवसायी द्वारा व्यक्तिगत रूप से किया जाना होगा।

संकलन एल्गोरिथ्म

इसे सही ढंग से संकलित करना महत्वपूर्ण दस्तावेजआप अपने व्यवसाय को हरी झंडी देंगे। व्यवसाय योजना के मुख्य घटकों पर विचार करें:

एनोटेशन.वास्तव में, यह हितधारकों से एक अपील है, जिसमें बताया गया है कि परियोजना क्या है, इसे कैसे और किसके द्वारा लागू किया जाएगा। मुख्य विचार का संक्षेप में लेकिन रोचक ढंग से वर्णन करें।

सारांश।इस भाग के लेखन को जिम्मेदारी से करें, क्योंकि यही वह है जिसे बिना किसी अपवाद के सभी संभावित भागीदार और निवेशक अंत तक पढ़ेंगे। सारांश यह निर्धारित करता है कि विचार सैद्धांतिक रूप से दिलचस्प है या नहीं। यदि कोई निवेशक व्यवसाय योजना के कुछ हिस्से को बदलने के लिए कह सकता है, तो जिस परियोजना का सारांश प्रभावशाली नहीं है, उसे पहले चरण में अस्वीकार कर दिया जाएगा। सारांश में विचार की सफलता के औचित्य, परियोजना के अपेक्षित परिणाम और उन्हें कैसे प्राप्त किया जाए, यह प्रतिबिंबित होना चाहिए। ऐसा करने के लिए, निर्दिष्ट करें:

• परियोजना का उद्देश्य;
• व्यावसायिक सामग्री;
• वित्तीय आवश्यकताएँ (परियोजना बजट);
• उपभोक्ताओं के लक्षित दर्शक;
• उत्पाद (सेवा) की मांग के बारे में जानकारी;
• एनालॉग्स से अंतर;
• परियोजना की सफलता के वित्तीय संकेतक.

महत्वपूर्ण!यह ध्यान देने योग्य है कि सारांश तैयार की गई व्यावसायिक योजना के परिणामों के आधार पर लिखा जाता है। परियोजना की पूरी तस्वीर को समझकर ही आप सारांश को विशद और ठोस ढंग से प्रस्तुत कर पाएंगे।

लक्ष्य और उद्देश्य

वे परियोजना के परिणाम का एक मात्रात्मक दृष्टिकोण प्रदान करते हैं। एक लक्ष्य वह है जो किसी परियोजना को साकार करता है। उद्देश्य प्राप्त किये जाने वाले प्रभाव हैं। बिजनेस आइडिया, उसकी कमजोरियों आदि का विश्लेषण करें ताकत, चयनित बाज़ार खंड, ताकि यह स्पष्ट हो कि परियोजना से किसे लाभ होगा।

उत्पाद या सेवा

इस भाग का विस्तार से वर्णन करें ताकि यह स्पष्ट हो कि आपको क्या करना है। प्रतिबिंबित करना आवश्यक है: उत्पाद (सेवा), विशिष्टता (फायदे), उपयोग की संभावनाएं, कर्मियों की आवश्यक योग्यता, प्रौद्योगिकी, लाइसेंसिंग (पेटेंट) की आवश्यकता का विवरण।

बाज़ार विश्लेषण

उपभोक्ताओं की संरचना, चयनित बाजार खंड की स्थिति और इसकी संभावनाओं और प्रतिस्पर्धियों की क्षमताओं के संबंध में जानकारी एकत्र करना और व्यवस्थित करना आवश्यक होगा। यह सलाह दी जाती है कि ग्राफ़ या आरेख पर उस हिस्से को प्रतिबिंबित करें जो आपके उत्पाद (सेवा) ने चुने हुए स्थान पर कब्जा कर लिया है।

विपणन की योजना

यह बताना सुनिश्चित करें कि कौन सी विशेषताएँ इस विचार को प्रतिस्पर्धियों से अलग करती हैं, यह इसके प्रचार में कैसे मदद करेगा, यह मूल्य निर्धारण को कैसे प्रभावित करेगा।

उत्पाद (सेवा) बेचने के सभी तरीकों, विज्ञापन चालों और बिक्री को प्रोत्साहित करने के अवसरों का भी वर्णन करें।

उत्पादन योजना

यह आइटम भविष्य के व्यवसाय के भौतिक घटक को प्रकट करता है। इसमें निम्नलिखित के बारे में जानकारी होनी चाहिए: परिसर का प्रकार और स्थान, उपठेकेदारों की भागीदारी, आवश्यक उपकरण, आपूर्ति, उपकरण (सामग्री) की खरीद।

प्रबंधन कर्मचारी

उन कर्मियों (प्रबंधन और सामान्य कर्मचारियों) को इंगित करें जो विचार के कार्यान्वयन में शामिल होंगे, साथ ही उन्हें प्रेरित करने के तरीके (वेतन, मुआवजा)।

1. स्रोतों की आवश्यकता।आवश्यक धनराशि, उनके आकर्षण के समय और स्रोतों का वर्णन करें। उधार देने के मामले में, धन, निवेश - मासिक लाभांश की राशि के पुनर्भुगतान की शर्तों और संभावनाओं को इंगित करें। परियोजना बजट को एक तालिका के रूप में चित्रित करना उचित है, जिसमें वेतन, परियोजना की प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष लागत का संकेत दिया गया हो।
2. वित्तीय योजना. एक महत्वपूर्ण अनुभाग जो आपको व्यवसाय विकास की भविष्यवाणी करने के साथ-साथ अनावश्यक खर्चों से बचने की अनुमति देता है। इसकी गणना की जानी चाहिए: बिक्री की मात्रा, संपत्ति और देनदारियों का संतुलन, लाभ और हानि अनुपात, नकदी प्रवाह, परियोजना भुगतान। इसमें उन पर काबू पाने के तरीकों के संकेत के साथ जोखिम विश्लेषण भी शामिल है।

अनुप्रयोग

यह अनुभाग एक अलग ब्लॉक है. इसमें सांख्यिकीय जानकारी, ग्राफिक्स, उत्पाद डिज़ाइन शामिल हैं।

महत्वपूर्ण!परिशिष्ट में शामिल सभी सामग्रियों पर हस्ताक्षर और क्रमांकन होना चाहिए। उनके लिंक दस्तावेज़ के मुख्य भाग से सीधे पाठ में दर्शाए गए हैं। आवेदन आमतौर पर 10 पेज तक के होते हैं।

नमूना व्यवसाय योजना

सौर ऊर्जा के लिए प्रारंभ से ही व्यवसाय योजना का एक उदाहरण डाउनलोड करें:

अधिक व्यावसायिक योजनाएँ:

• प्रबलित कंक्रीट उत्पादों की दुकान का संगठन ();
• बच्चों का एनीमेशन स्कूल ();
• एक दूरसंचार नेटवर्क का निर्माण ();
• शराब की भठ्ठी ();
• बेकरी ()।

व्यवसाय योजना के लाभ

मिनी फैक्ट्री खोलने की योजना, शॉपिंग मॉलया एक वाटर पार्क, व्यवसाय योजना के विकास का काम शुरू से ही विशेषज्ञों को सौंपने की सलाह दी जाती है। यह समझा जाना चाहिए कि एक व्यवसाय, जिसके निर्माण में ठोस निवेश शामिल होता है, जोखिमों को काफी बढ़ा देता है।

इसलिए, बाजार, प्रतिस्पर्धियों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करने, बजट, लाभप्रदता, कार्य योजनाओं और संकट-विरोधी उपायों की गणना करने की सलाह दी जाती है। यह सब केवल पेशेवर ही कर सकते हैं। उसी समय, कार्यान्वयन के लिए यह दस्तावेज़ छोटा विचारनिवेश के बिना स्वयं लिखना काफी संभव है। इसके अपने फायदे हैं.

पहले तो, योजना का स्व-विकास आपको भविष्य के व्यवसाय (सेवा (उत्पाद) के कमजोर और मजबूत पक्ष), स्टार्ट-अप पूंजी की मात्रा, एक परिचालन कार्य योजना, विपणन रणनीति, आवश्यकता की एक समग्र तस्वीर एक साथ रखने की अनुमति देगा। कर्मचारियों और कर्मचारियों को आकर्षित करने के लिए)।

जब छोटे से छोटे ब्यौरे बताए जाएंगे तो यह समझना आसान हो जाएगा कि गणना गलत है या नहीं। उदाहरण के लिए, पहले वर्ष में 20 हजार ग्राहकों को आकर्षित करना 2 बिक्री प्रबंधकों को काम पर रखने के विपरीत है, उनके लिए पहले से ही असंभव कार्य निर्धारित करना।

इस मामले में (यदि बाजार में प्रवेश के मामले में बाधा को कम करना संभव नहीं है), तो व्यवसाय को वितरकों के साथ साझेदारी या सहयोग बनाने की दिशा में उन्मुख करना उचित होगा।

दूसरे, हाथ में स्व-लिखित व्यवसाय योजना होने पर, एक व्यक्तिगत उद्यमी सफलता को नियंत्रित करने में सक्षम होगा. स्पष्ट योजना, तिथियों में विभाजित, कागज पर तय, अनुशासन और उपलब्धियों के निष्पक्ष मूल्यांकन की अनुमति देती है। यदि दस्तावेज़ में दर्शाए गए संकेतक व्यवहार में हासिल किए गए संकेतकों से कम हैं, तो यह रणनीति के सही विकल्प को इंगित करता है।

विश्लेषण करें कि किन कारकों ने आपको अपनी अपेक्षाओं से अधिक मदद की (मौसमी, विनिमय दर में उछाल, विशेषज्ञता)। भविष्य में इसी पर फोकस करें. तो कंपनी और भी अधिक आय लाएगी।

निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने में विफलता के कारणों का विश्लेषण करना चाहिए कि ऐसा क्यों हुआ (कुछ कारकों का पुनर्मूल्यांकन, वित्तपोषण के साथ समस्याएं, काम का अनुचित संगठन, अप्रत्याशित परिस्थितियां)।

तीसराव्यवसाय योजना व्यवसाय स्वामी के लक्ष्यों को निर्दिष्ट करती है। "आय प्राप्त करना" शब्द से सफलता मिलने की संभावना नहीं है। यदि आप कहते हैं कि वर्ष के अंत तक आप उत्पादन की 1 हजार इकाइयाँ बेचने की योजना बना रहे हैं, तो यह विशिष्ट उद्देश्यनिष्क्रिय पूर्वानुमान के बजाय।

टीम के कार्यों को उसकी उपलब्धि की ओर निर्देशित किया जाना चाहिए। दस्तावेज़ में सभी मदों के लिए लक्ष्य शामिल हैं: आय, बिक्री, व्यय मद, ग्राहकों को आकर्षित करना, भर्ती करना। मात्रात्मक शब्दों में तैयार किया गया लक्ष्य एक कार्य बन जाता है जो कार्य योजना को पूर्व निर्धारित करता है।

लेखक की सलाह!जो एक बार अच्छी तरह से किया जाता है वह हमेशा के लिए किया जाता है। यदि व्यवसाय की नींव सही ढंग से और चरणों में बनाई गई है, तो इससे "जीवित रहने" की संभावना काफी बढ़ जाती है। यदि आवश्यक हो तो कंपनी का आसानी से पुनर्गठन या विस्तार किया जा सकता है।

चौथा, अच्छी योजनाप्रतिभाशाली कर्मचारियों को आकर्षित करने में मदद करता है। व्यावसायिक संभावनाएँ कर्मचारियों के लिए एक प्रभावी प्रेरणा हैं। जब लक्ष्यऔर उनका कार्यान्वयन कार्यक्रम कागज पर तय किया गया, कंपनी के कर्मचारी यह स्पष्ट हो जाता है कि अधिकतम तक कैसे पहुंचा जाएपरिणाम प्राप्त करने में.

कई नौसिखिया उद्यमी, एक निश्चित उद्यमशीलता विचार को लागू करते समय, एक योजना की तैयारी को अनदेखा कर देते हैं, इसे केवल ऋण या निवेश प्राप्त करने का एक उपकरण मानते हैं। यह राय ग़लत है. व्यवसाय योजना अपना खुद का व्यवसाय खोलने के लिए धन खोजने के लिए नहीं, बल्कि इसे चरण दर चरण सफलतापूर्वक लागू करने और इसे सक्षम रूप से प्रबंधित करने के लिए डिज़ाइन की गई है।

संक्षिप्त ब्रीफिंग

आपके पास एक विचार है. आप अपना खुद का व्यवसाय बनाना चाहते हैं. महान। आगे क्या होगा? इसके बाद, आपको "सबकुछ सुलझाना" होगा, विवरणों पर विचार करना होगा (जहाँ तक संभव हो), सबसे पहले यह समझने के लिए: क्या यह इस परियोजना को विकसित करने लायक है? शायद बाज़ार पर शोध करने के बाद, आपको एहसास होगा कि सेवा या उत्पाद मांग में नहीं है, या आपके पास अपना व्यवसाय विकसित करने के लिए पर्याप्त धन नहीं है। हो सकता है कि परियोजना में थोड़ा सुधार किया जाए, अनावश्यक तत्वों को छोड़ दिया जाए, या, इसके विपरीत, कुछ पेश किया जाए?

एक व्यवसाय योजना आपको अपने उद्यम की संभावनाओं पर विचार करने में मदद करेगी।

क्या अंत साधन को उचित ठहराता है?

व्यवसाय योजना लिखना शुरू करते समय उसके लक्ष्यों और कार्यों को याद रखें। सबसे पहले, आप यह समझने के लिए तैयारी कार्य करें कि नियोजित परिणामों की उपलब्धि कितनी यथार्थवादी है, योजना को लागू करने के लिए कितना समय और धन की आवश्यकता है।

इसके अलावा, निवेशकों को आकर्षित करने, अनुदान या बैंक ऋण प्राप्त करने के लिए एक व्यवसाय योजना आवश्यक है। यानी इसमें प्रोजेक्ट के संभावित लाभ, आवश्यक लागत और पेबैक अवधि के बारे में जानकारी शामिल होनी चाहिए। इस बारे में सोचें कि आपके प्राप्तकर्ताओं के लिए क्या सुनना महत्वपूर्ण और दिलचस्प है।

अपने लिए एक छोटी सी चीट शीट का उपयोग करें:

• जिस बाज़ार में आप प्रवेश करने जा रहे हैं उसका विश्लेषण करें। इस दिशा में कौन से नेता-कंपनियां मौजूद हैं। उनके अनुभव और कार्य का अध्ययन करें।
• अपने प्रोजेक्ट की ताकत और कमजोरियों, भविष्य के अवसरों और जोखिमों का निर्धारण करें। संक्षेप में, एक SWOT विश्लेषण* करें।

SWOT विश्लेषण - (अंग्रेज़ी)ताकत,कमजोरियाँ,अवसर,धमकियाँ - मजबूत और कमजोर पक्ष, अवसर और ख़तरे। योजना बनाने की एक विधि, एक रणनीति विकसित करना जो आपको व्यवसाय विकास को प्रभावित करने वाले मुख्य कारकों की पहचान करने की अनुमति देता है।

• इस बारे में स्पष्ट रहें कि आप प्रोजेक्ट से क्या अपेक्षा करते हैं। एक विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करें.

व्यवसाय योजना का मुख्य लक्ष्य, सबसे पहले, आपको कंपनी की रणनीति विकसित करने और उसके विकास की योजना बनाने में मदद करना है, साथ ही निवेश आकर्षित करने में सहायता करना है।

इसलिए हर योजना की एक संरचना होती है। परियोजना की विशिष्टताओं और निवेशकों की आवश्यकताओं के बावजूद, एक व्यवसाय योजना में, एक नियम के रूप में, निम्नलिखित तत्व शामिल होते हैं:

1. फर्म सी.वी(लघु व्यवसाय योजना)

• उत्पाद वर्णन
• बाज़ार की स्थिति का विवरण
• प्रतिस्पर्धी फायदे और नुकसान
• संगठनात्मक संरचना का संक्षिप्त विवरण
• वितरण धन(निवेश और अपना)

2. विपणन की योजना

• "समस्या" की परिभाषा और आपका समाधान
• लक्षित दर्शकों की परिभाषा
• बाज़ार और प्रतिस्पर्धा विश्लेषण
• निःशुल्क स्थान, अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव
• ग्राहकों को आकर्षित करने के तरीके और लागत
• बिक्री चैनल
• बाज़ार विजय के चरण और शर्तें

3. वस्तुओं या सेवाओं के उत्पादन की योजना

• उत्पादन का संगठन
• बुनियादी ढांचे की विशेषताएं
• उत्पादन संसाधन और क्षेत्र
• उत्पादन के उपकरण
• उत्पादन प्रक्रिया
• गुणवत्ता नियंत्रण
• निवेश और मूल्यह्रास की गणना

4.कार्यप्रवाह संगठन

• उद्यम की संगठनात्मक संरचना
• शक्तियों एवं उत्तरदायित्वों का वितरण
• नियंत्रण प्रणाली

5. वित्तीय योजना और जोखिम पूर्वानुमान

• लागत का अनुमान
• किसी उत्पाद या सेवा की लागत की गणना
• लाभ हानि की गणना
• निवेश अवधि
• ब्रेक ईवन पॉइंट और पेबैक पॉइंट
• नकदी प्रवाह का पूर्वानुमान
• जोखिम का पूर्वानुमान
• जोखिमों को कम करने के उपाय

यह स्पष्ट है कि एक व्यवसाय योजना एक संपूर्ण होती है और इसके हिस्से एक-दूसरे के साथ अटूट रूप से जुड़े होते हैं। हालाँकि, एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई संरचना आपको महत्वपूर्ण चीजों को न भूलने में मदद करेगी, साथ ही प्रत्येक पहलू पर गहराई से गौर करने में भी मदद करेगी।

कंपनी बायोडाटा. संक्षेप में मुख्य के बारे में

विपणन की योजना। खाली सीटें हैं?

संकलन करते समय विपणन की योजनाजिस बाज़ार में आप प्रवेश करने जा रहे हैं उसका आपको विश्लेषण करना होगा। इस प्रकार, आप अपने लिए रुझानों की पहचान करेंगे, प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानकारी एकत्र करेंगे और अपने उपभोक्ता, अपने लक्षित दर्शकों को बेहतर तरीके से जान पाएंगे।

संभावित ग्राहक, उसकी रुचियों और प्राथमिकताओं का मूल्यांकन करने के बाद, आपको कार्यालय, आउटलेट आदि का इष्टतम स्थान निर्धारित करना होगा। यह आरामदायक होना चाहिए. अपने व्यवसाय के लिए भुगतान करने के लिए आवश्यक ग्राहकों की संख्या की गणना करें और व्यवसाय के इच्छित स्थान के आसपास रहने वाले या काम करने वाले दर्शकों के साथ तुलना करें। उदाहरण के लिए, सार्वजनिक सेवा व्यवसाय के लिए, यह श्रोता छोटी पैदल दूरी या पांच मिनट की ड्राइव के भीतर रहने वाले लोगों की संख्या के 2% से कम नहीं होना चाहिए।

यह संभव है कि जिस बाज़ार पर आप विजय प्राप्त करने जा रहे थे वह अत्यधिक भरा हुआ हो इस पल. प्रतिस्पर्धियों के कार्यों का विश्लेषण करें, अपनी रणनीति बनाएं, अपनी विशिष्टता पर ध्यान केंद्रित करें, एक निश्चित क्षेत्र में खाली स्थान को भरने के लिए कुछ नया लाएं।

बेशक, कुछ ऐसा बनाना जो अभी तक बाज़ार में नहीं है, काफी कठिन है। हालाँकि, आप स्थिति का सावधानीपूर्वक विश्लेषण कर सकते हैं और उदाहरण के लिए, एक ऐसा बिंदु खोल सकते हैं जहाँ उपभोक्ता को वास्तव में इसकी आवश्यकता है या आस-पास के प्रतिस्पर्धियों के सापेक्ष कीमतों में अंतर और प्रदान की गई सेवाओं के स्तर पर खेल सकते हैं।

साथ ही, आपको बिक्री चैनल भी निश्चित रूप से तय करने होंगे। बाज़ार में मौजूदा तरीकों की समीक्षा करने के बाद - अपने लिए सर्वश्रेष्ठ खोजें। गणना करें कि प्रत्येक ग्राहक को प्राप्त करने में आपको कितना खर्च आता है।

अंत में, मूल्य निर्धारण पर निर्णय लेते समय, आपको गणना करने की आवश्यकता होगी: कौन सा अधिक लाभदायक है? उच्च कीमतकम संख्या में बिक्री के साथ या कीमत प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम है, लेकिन एक बड़ा ग्राहक प्रवाह है। हमें सेवा के बारे में भी नहीं भूलना चाहिए, क्योंकि कई उपभोक्ताओं के लिए यह महत्वपूर्ण है। वे बाज़ार के औसत से अधिक कीमत चुकाने को तैयार हैं, लेकिन प्राप्त करते हैं उच्च गुणवत्तासेवा।

उत्पादन योजना। हम क्या बेच रहे हैं?

यहां आप अंततः अपने व्यवसाय के सार के बारे में विस्तार से बताएंगे: आप क्या करते हैं?

उदाहरण के लिए, आप कपड़े बनाने और उन्हें बेचने का निर्णय लेते हैं। उत्पादन योजना में, कपड़े और उपकरण के आपूर्तिकर्ताओं को इंगित करें, आप सिलाई कार्यशाला कहाँ रखेंगे, उत्पादन की मात्रा क्या होगी। आप उत्पादों के निर्माण के चरणों, कर्मचारियों की आवश्यक योग्यताओं को लिखेंगे, मूल्यह्रास निधि के साथ-साथ रसद के लिए आवश्यक कटौती की गणना करेंगे। कई कारकों पर: धागे की लागत से लेकर श्रम की लागत तक, भविष्य के व्यवसाय की लागत भी निर्भर करेगी।

अपने पाठ्यक्रम उत्पाद को बनाने की तकनीक का वर्णन करते समय, आप कई छोटी-छोटी बातों पर ध्यान देंगे जिनके बारे में आपने पहले नहीं सोचा होगा। माल के भंडारण या आयातित कच्चे माल के साथ कठिनाइयाँ, आवश्यक योग्यता वाले कर्मचारियों को खोजने में समस्याएँ आदि हो सकती हैं।

जब आपने अंततः किसी उत्पाद या सेवा को बनाने का पूरा मार्ग लिख लिया है, तो यह गणना करने का समय है कि आपके प्रोजेक्ट पर आपको कितना खर्च आएगा। यह अच्छी तरह से हो सकता है कि बाद में, रचना वित्तीय गणना, आप समझेंगे कि आपको उत्पादन योजना में समायोजन करने की आवश्यकता है: कुछ लागतों में कटौती करें या प्रौद्योगिकी को मौलिक रूप से बदलें।

कार्यप्रवाह का संगठन. यह कैसे काम करेगा?

क्या आप व्यवसाय अकेले संभालेंगे या साझेदारों के साथ? निर्णय कैसे लिये जायेंगे? इन और कई अन्य प्रश्नों का उत्तर आपको "कार्यप्रवाह का संगठन" अनुभाग में देना होगा।

यहां आप उद्यम की संपूर्ण संरचना को पंजीकृत कर सकते हैं और प्राधिकरण के दोहराव, पारस्परिक बहिष्कार आदि की पहचान कर सकते हैं। संपूर्ण संगठन योजना को देखने के बाद, आपके लिए विभागों और कर्मचारियों के बीच अधिकारों और जिम्मेदारियों को इष्टतम ढंग से वितरित करना आसान हो जाएगा।

सबसे पहले, यह समझने के बाद कि आपकी कंपनी कैसे कार्य करती है, संरचनाओं के बीच बातचीत की एक प्रणाली, कर्मचारियों की निगरानी के लिए एक प्रणाली और संपूर्ण कार्मिक नीति को अधिक प्रभावी ढंग से विकसित करना संभव होगा।

इस अनुभाग का महत्व यह है कि यह बताता है कि परियोजना को वास्तविकता में कौन और कैसे लागू करेगा।

यदि आप नहीं पा सके सही व्यवसाय योजनातो, गणना के साथ सबसे अच्छा उपायइसकी रचना आप स्वयं करेंगे. दस्तावेज़ तैयार करने के चरण क्या हैं? इसमें कौन से अनुभाग होने चाहिए? इस तरह से कैसे रचना करें कि निवेशकों की रुचि हो? विवरण "Business.ru" लेख में पढ़ें।

व्यवसाय योजना, यह क्या है?

बीपी कंपनी की प्रबंधन, वित्तीय और विपणन रणनीति है, जिसे एक दस्तावेज़ के रूप में तैयार किया गया है। इसमें सभी पहलुओं को शामिल किया गया है भविष्य की गतिविधियाँ, संभावित जोखिमों को ध्यान में रखा जाता है, परियोजना के विकास में निवेश की मात्रा और निवेशित धन की वापसी की अनुमानित तारीख की गणना की जाती है।

आइए इस पर करीब से नज़र डालें कि व्यवसाय योजना क्या है और उदाहरण के तौर पर दो छोटे व्यवसायों का बीपी दें:

• एक छोटी कॉफ़ी शॉप;
• फिटनेस क्लब।

व्यवसाय योजना की विशेषताएं

किसी उद्यम के लिए एक विस्तृत व्यवसाय योजना बनाने की मुख्य आवश्यकता उन लोगों के लिए भविष्य के व्यवसाय के बारे में आपके विचार को स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करने की क्षमता है जो इसके विकास के लिए धन प्रदान करेंगे (निवेशक, बैंक, विभिन्न फंड, संभावित भागीदार, आदि)। ).

व्यवसाय नियोजन परियोजना के बारे में सभी जानकारी को व्यवस्थित और संरचित करने में मदद करेगा। यह आपको भविष्य के बुनियादी ढांचे की योजनाबद्ध तैनाती स्थापित करने की भी अनुमति देगा, इसके विकास में निवेश करने के लिए समय को सही ढंग से निर्धारित करने में आपकी सहायता करेगा। अधिकांश स्टार्ट-अप उद्यमियों के पास ही है सामान्य विचारव्यवसाय योजना के कार्यों के बारे में. सभी संभावित किस्में नीचे सूचीबद्ध हैं।

1. अन्य व्याख्याओं की संभावना के बिना, पाठ में सरल और स्पष्ट शब्दांकन;
2. कोशिश करें कि 25 पृष्ठों से अधिक न हो। फ़ाइल को आम तौर पर स्वीकृत मानकों के अनुसार लिंक किया जाना चाहिए;
3. निवेशक को प्राप्त करना होगा पूरी जानकारीव्यवसाय योजना पढ़ने के बाद परियोजना के बारे में;
4. आपकी सभी गणनाओं और निष्कर्षों का आधार सत्यापन योग्य आंकड़े, अध्ययन और तथ्य होने चाहिए;
5. प्रत्येक अनुभाग को एक-दूसरे से जुड़ा होना चाहिए और परियोजना के बारे में समग्र सकारात्मक राय का पूरक होना चाहिए। समीक्षा करने के बाद, निवेशक को उद्यम की भविष्य की क्षमता देखनी चाहिए;
6. लचीला बने रहने का प्रयास करें. यदि आपकी व्यवसाय योजना आपको परिवर्तन, स्पष्टीकरण और परिवर्धन करने की अनुमति देती है, तो आपका प्रोजेक्ट पहले से ही अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर है;
7. भविष्य के उद्यम को नियंत्रित करने के तरीकों को इंगित करना सुनिश्चित करें।

यदि आप किसी स्टार्टअप के विचार पर विचार करते हैं तो स्वयं एक व्यवसाय योजना बनाना कठिन नहीं है। आप पहले ही देख चुके हैं तैयार उदाहरणछोटे व्यवसायों के लिए व्यवसाय योजनाएँ और क्या आपको सही योजना नहीं मिल पाई है? चलो ले आओ चरण दर चरण एल्गोरिदम, जो आपको इसे स्वयं विकसित करने की अनुमति देगा। प्रत्येक बीपी आइटम का नीचे विस्तार से वर्णन किया जाएगा।

सबसे पहले, आपको अपने व्यावसायिक विचार के "नकारात्मक" और "सकारात्मक" पक्षों को निर्धारित करने की आवश्यकता है। यदि आपने पहली नज़र में नकारात्मक पहलुओं को सकारात्मक पहलुओं से अधिक महत्व दिया है, तो आपने जो शुरू किया था उसे छोड़ने की कोई आवश्यकता नहीं है। प्रत्येक माइनस किसी व्यवसाय के लिए विकास का बिंदु बन सकता है।

एक सफल व्यवसाय की आधारशिला बाजार में एक स्थिर स्थिति और चुने हुए क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा करने की क्षमता है। विस्तृत विश्लेषणएक बाजार की आवश्यकता होगी. यदि, उपरोक्त शोध करने और प्रारंभिक वित्तीय संकेतकों की गणना करने के बाद, आपने व्यवसाय शुरू करने के बारे में अपना मन नहीं बदला है, तो आपको एक व्यवसाय योजना बनाना शुरू कर देना चाहिए।

व्यवसाय योजना अनुभाग: 12 मुख्य बिंदु

व्यवसाय योजना की संरचना, जिसमें 12 अनिवार्य अनुभाग शामिल हैं, का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। उनमें से प्रत्येक की मात्रा परियोजना की विशेषताओं पर निर्भर करेगी, एक छोटा उद्यम कुछ के बिना भी काम कर सकता है। लेकिन सामान्य तौर पर, पीएसयू को बिल्कुल इसी तरह दिखना चाहिए।

1.शीर्षक पृष्ठ

इसमें शामिल होना चाहिए:

• प्रोजेक्ट का नाम और कंपनी जिसमें यह प्रोजेक्ट विकसित और लॉन्च किया जाएगा। विस्तृत संपर्क जानकारी आवश्यक है (संपर्क नंबर, वैधानिक पतावगैरह।);
• कंपनी के प्रमुख का नाम;
• बीपी के निर्माण के लिए जिम्मेदार व्यक्ति या समूह;
• बीपी के निर्माण की तिथि;
• परियोजना के सबसे महत्वपूर्ण संकेतकों को शीर्षक पृष्ठ पर जोड़ना संभव है।

2. गैर-प्रकटीकरण ज्ञापन या एनडीए (गैर-प्रकटीकरण समझौता)

यह महत्वपूर्ण समझौता यह सुनिश्चित करेगा कि आपका अद्वितीय व्यावसायिक विचार सुरक्षित है और छात्र को तैयार परियोजना को चुराने की अनुमति नहीं देगा। इस फ़ाइल में इस दस्तावेज़ को पढ़ने के दौरान प्राप्त की गई किसी भी जानकारी को गोपनीय रखने की आवश्यकता के बारे में जानकारी है। इस फॉर्म में बिजनेस मॉडल की नकल, दस्तावेजों की नकल और इस बिजनेस प्लान के ढांचे के भीतर कॉपीराइट उल्लंघन के अन्य तथ्यों पर मुकदमा चलाया जाएगा।

3. संक्षिप्त सारांश

व्यवसाय योजना के इस खंड का क्रम आपको गुमराह नहीं करना चाहिए, आपको इस भाग को इसके लेखन के अंत में ही भरना शुरू करना चाहिए। यह पूरे दस्तावेज़ का एक प्रकार का अंश है: वित्तीय प्रदर्शन और आपके व्यावसायिक विचार से संबंधित मुख्य बिंदुओं का संक्षेप में वर्णन करें।

बायोडाटा कैसे लिखें, इस पर निर्देश:

1. अपने उत्पाद या सेवा का वर्णन करें;
2. लक्षित दर्शकों का विवरण दें;
3. निर्दिष्ट करें कि कितने सामान बेचे/उत्पादित किए जाएंगे और एक के भीतर कंपनी का कुल राजस्व क्या होगा कैलेंडर वर्षलॉन्च के बाद;
4. आवश्यक निवेश और नियोजित लागत की कुल राशि;
5. संगठनात्मक और कानूनी पहलू;
6. परियोजना के भीतर आवश्यक श्रम बल पर डेटा;
7. परियोजना को सब्सिडी देने की संभावना और स्रोतों की सूची;
8. सामान्यतः ब्रेक-ईवन बिंदु और पेबैक अवधि तक पहुंचने का समय बताएं।

महत्वपूर्ण! निवेशक सबसे पहले इसी सेक्शन पर ध्यान देता है। इसलिए, आपके बिजनेस आइडिया का भाग्य काफी हद तक बायोडाटा पर निर्भर करता है। इस मामले में, आपको एक पृष्ठ के भीतर रहना होगा

इस अनुभाग में, आपको यह भी लिखना होगा: वर्ष के लिए कुल आय, वर्ष के अंत में कुल धनराशि, उद्यम की लाभप्रदता और शुद्ध वर्तमान मूल्य (एनपीवी)।

4. परियोजना का विवरण

इस अनुभाग में, आपको उन मुख्य पहलुओं को प्रतिबिंबित करने की आवश्यकता है जिन्होंने आपको प्रस्तुत व्यावसायिक विचार पर विश्वास करने के लिए प्रेरित किया। निम्नलिखित स्पष्टीकरण से मदद मिलेगी:

• परियोजना का सार सरल शब्दों में, गलत व्याख्या की संभावना के बिना)
• किसी कंपनी को अपने लक्ष्य हासिल करने के लिए क्या करने की ज़रूरत है?
• क्या आपके बिजनेस मॉडल की सफलता में बाधाएं हैं? यदि हां, तो उन पर कैसे काबू पाया जाए?
• उद्यम को लाभ प्राप्त करने के लिए आप व्यक्तिगत रूप से क्या सुझाव (ठोस कदम) दे सकते हैं? जितनी जल्दी हो सके? समय की एक विशिष्ट अवधि निर्दिष्ट करें (3 महीने, आधा वर्ष, एक वर्ष, 10 वर्ष, आदि)।

महत्वपूर्ण! अपनी व्यावसायिक योजना में सटीक, संक्षिप्त रहें और केवल सच्चे तथ्य ही प्रदान करें। 2 पृष्ठों के अंदर रखने का प्रयास करें

SWOT विश्लेषण (अवसरों और जोखिमों का विश्लेषण) की सहायता से आपके उद्यम की व्यवहार्यता को स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करना उपयोगी होगा। याद रखने वाली मुख्य बात यह है कि आप अपने उद्यम के फायदे और नुकसान का विश्लेषण कर रहे हैं, उत्पाद का नहीं। उद्यमी अक्सर गलती से इसके विपरीत कार्य करते हैं।

कॉफ़ी शॉप श्रृंखला के लिए SWOT विश्लेषण का एक उदाहरण:

5. बाजार में आला का विवरण

व्यवसाय योजना बनाते समय, बाजार की स्थिति के विपणन अध्ययन के हिस्से के रूप में अपने विचार की व्यवहार्यता प्रदर्शित करने का प्रयास करें।

ये नंबर करेंगे मदद:

• एक महत्वपूर्ण अवधि (तिमाही, वर्ष, 5 वर्ष) के लिए समान उत्पाद की बिक्री की मात्रा;
• आप जिस क्षेत्र के लिए आवेदन कर रहे हैं उसकी समग्र विकास दर;
• मूल्य निर्धारण नीति की विशिष्टता और प्रवृत्ति;
• प्रतिस्पर्धियों के बारे में विस्तृत जानकारी;
• स्टार्टअप और छोटे खिलाड़ियों की पहचान, उनके फायदे और नुकसान का विवरण;
• आपके खरीदार की विशेषताएं. वह क्या सोचता है परिचित उत्पाद? आप क्या खरीदना चाहेंगे? उनकी वित्तीय क्षमताएं;
• बाजार पर बाहरी कारकों का प्रभाव (राजनीति, समाज, विज्ञान, अर्थशास्त्र);
• चुने हुए उद्योग में विशिष्ट क्षेत्र के संभावित आशाजनक पहलू।

6. परियोजना के बारे में विस्तृत जानकारी

व्यवसाय योजना के इस खंड में, आपको परियोजना के सार को अधिक विस्तार से प्रकट करने की आवश्यकता है। लॉन्च के लिए तैयारी की डिग्री और इसके लिए सभी आवश्यक संसाधनों की उपलब्धता का उल्लेख किया जाना चाहिए।

अपनी व्यवसाय योजना के इस अध्याय में निम्नलिखित को शामिल करना सुनिश्चित करें:

1. प्राथमिक लक्ष्य;
2. लक्षित दर्शकों का विस्तृत विवरण;
3. चुने गए बाज़ार में सफलता के महत्वपूर्ण पहलू (मापन योग्य);
4. विस्तृत उत्पाद विवरण. यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि इसके गुण एनालॉग्स के लिए औसत से ऊपर होने चाहिए;
5. उत्पाद का चरणबद्ध उत्पादन (मौजूदा उद्यमों के लिए)। कॉपीराइट पर डेटा, पेटेंट की उपलब्धता, अनुरूपता के प्रमाण पत्र;
6. कंपनी का विवरण;
7. संभावित निवेशक से प्रत्येक किश्त के समय और मात्रा के विवरण के साथ लागत का सामान्य संकेतक;
8. कंपनी में विपणन और प्रबंधन संरचनाओं के निर्माण के लिए प्राथमिक लागत।

7. विपणन रणनीति

व्यवसाय योजना में उल्लिखित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए इसके सार, मुख्य प्रदर्शन संकेतक और उपकरणों का वर्णन करें। विपणन विभाग में प्रत्येक कर्मचारी की जिम्मेदारियों के साथ-साथ परिणाम प्राप्त करने के समय और तरीकों को निर्दिष्ट करना आवश्यक है। गणना करें कि किसी उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने के लिए आपको कितना पैसा निवेश करने की आवश्यकता है।

मार्केटिंग योजना में क्या होना चाहिए?

• बाज़ार विश्लेषण।
• भविष्य के उत्पादों और एक उत्पाद लाइन की रिहाई के मात्रात्मक संकेतक, समय संकेतक के साथ उत्पादों की रिहाई के लिए एक कार्यक्रम और 100 प्रतिशत उत्पादन भार के क्षण का एक संकेतक।
• उद्यम विकास की प्रक्रिया में उत्पाद सुधार।
• माल (पैकेजिंग) के मूल्य निर्धारण और बाहरी संकेतकों का विवरण।
• बिक्री एवं खरीद की व्यवस्था के बारे में जानकारी.
• लक्षित दर्शकों तक उत्पाद को बढ़ावा देने के तरीके।
• मापने योग्य संकेतक.
• सेवादेखभाल।
• विपणन रणनीति के कार्यान्वयन को नियंत्रित करने के उपाय।

महत्वपूर्ण! एक आदर्श व्यवसाय योजना बनाने के लिए कोई कड़ाई से प्रलेखित निर्देश नहीं है। आप अपनी इच्छानुसार आइटम को बाहर कर सकते हैं, जोड़ सकते हैं या बदल सकते हैं।

8. उत्पादन योजना

मौसमी को ध्यान में रखते हुए माल के उत्पादन के बारे में सारी जानकारी यहां दर्ज करें। यदि आप तैयार उत्पाद बेचने की योजना बना रहे हैं, तो व्यवसाय योजना बनाते समय आप इस आइटम को छोड़ सकते हैं।

स्क्रैच से उत्पादन सुविधा बनाते समय, आवश्यक उत्पादन क्षमता, उत्पादन प्रक्रिया की विशिष्टताएं और आउटसोर्स किए गए संचालन को इंगित करें। इसके अलावा, आपको उपकरण, उसके तकनीकी मापदंडों और लागत की पूरी सूची, साथ ही पट्टे पर खरीद की जानकारी की आवश्यकता होगी।

उत्पादन योजना में यह भी शामिल होना चाहिए:

• उद्यम के क्षेत्रों के बारे में जानकारी;
• आवश्यक सामग्री;
• उत्पादन चक्र के प्रत्येक चरण में आउटपुट लागत।

महत्वपूर्ण! ऐसे किसी भी कारक को इंगित करना न भूलें जो प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से अंतिम उत्पाद की लागत को प्रभावित करता है

9. संगठनात्मक योजना

व्यवसाय योजना का यह खंड कर्मचारियों को काम पर रखने, उनके बीच जिम्मेदारियों के प्रबंधन और वितरण की विशेषताओं का खुलासा करता है। इस अनुभाग की उपेक्षा न करें, भले ही हम बात कर रहे हैंऑपरेटिंग कंपनियों के बारे में. यह वह है जो यह समझने में मदद करता है कि वर्तमान क्या है संगठनात्मक संरचनाइच्छित लक्ष्य.

यह अनुभाग निर्दिष्ट करता है:

• उद्यम/कंपनी का कानूनी और वास्तविक पता;
• कानूनी प्रपत्र का नाम ( संयुक्त स्टॉक कंपनी, एलएलसी, आईपी, आदि);
• नियंत्रण परियोजना। प्रत्येक कर्मचारी और इकाई के संबंधों के साथ-साथ प्रत्येक राज्य इकाई के लिए सीधे निर्देशों को प्रतिबिंबित करना महत्वपूर्ण है;
• संस्थापकों और सह-संस्थापकों के बारे में जानकारी;
• गाइड की संरचना ( सीईओ, कार्यकारी, वित्तीय, आदि);
• कर्मचारियों के साथ संवाद करने के निर्देश;
• उद्यम के प्रशासनिक हिस्से की आपूर्ति के मुद्दे।

10. वित्तीय योजना. क्या गणना करने की आवश्यकता है?

व्यवसाय योजना का एक भाग जो परियोजना की सभी वित्तीय बारीकियों का वर्णन करता है। हमें लाभप्रदता, पेबैक अवधि, विदेशी मुद्रा बाजार में उतार-चढ़ाव (यदि उत्पाद आयातित कच्चे माल से जुड़ा हुआ है), इत्यादि पर डेटा की आवश्यकता है।

किस डेटा और गणना की आवश्यकता होगी:

• करों की गणना (आपको क्या और कितना भुगतान करना होगा);
• उद्यम की पूंजी की संरचना (ऋण, निवेश, जारी शेयर, आदि);
• आय और व्यय की योजना-रिपोर्ट;
• तालिका के रूप में नकदी प्रवाह (कैशफ्लो);
• उद्यम की बैलेंस शीट;
• परियोजना की पेबैक अवधि.

इसके अलावा, परियोजना में निवेश की प्रभावशीलता के ऐसे संकेतकों की गणना निवेश रिटर्न इंडेक्स (पीआई) और रिटर्न की आंतरिक दर (आईआरआर) के रूप में कई छूट दरों पर करना वांछनीय है। पीआई की गणना सूत्र के अनुसार की जाती है: पीआई = (एनपीवी + आई) / आई, जहां एनपीवी एनपीवी है पिछले साल, मैं - प्रारंभिक निवेश।

यदि सूचकांक एक से कम या उसके बराबर है तो परियोजना लाभहीन है। उदाहरण के लिए, वर्ष के लिए रियायती प्रवाह की राशि 14 मिलियन रूबल थी, प्रारंभिक निवेश 7 मिलियन था। पीआई= (14,000,000 +7,000,000) /7,000,000 = 3. कम लाभप्रदता। प्रत्येक निवेशित रूबल के लिए, रियायती लाभ 3 रूबल है।

आईआरआर वह ब्याज दर है जिस पर सभी की लागत होती है नकदी प्रवाहनिवेश परियोजना शून्य है. अर्थात्, ऐसी दर आपको प्रारंभिक निवेश को पुनः प्राप्त करने की अनुमति देगी, लेकिन बिना लाभ के।

11. जोखिम प्रबंधन

व्यवसाय योजना के इस भाग में, आपको परियोजना से जुड़े संभावित जोखिमों का पता लगाने की आवश्यकता है। लाभ को सीधे प्रभावित करने वाले कारक विशेष रूप से महत्वपूर्ण हैं। प्रत्येक संभावित जोखिम (उद्योग, सामाजिक, वित्तीय और अन्य) पर ध्यान दिया जाना चाहिए। क्षति को कम करने या कंपनी के कामकाज को प्रभावित करने वाले ऐसे जोखिमों को रोकने के लिए सटीक कार्रवाइयों को निर्दिष्ट करना सुनिश्चित करें।

ऐसा करने के लिए, आपको निर्दिष्ट करने की आवश्यकता है: रोकने, समाप्त करने और रोकने के लिए संभावित जोखिमों, उपकरणों और तकनीकों की एक विस्तृत सूची संभावित समस्याएँ, साथ ही उद्यम की शून्य वृद्धि वाली स्थितियों का मॉडलिंग और ऐसी स्थिति में कार्रवाई के लिए एक स्पष्ट प्रक्रिया। आप ऐसे परिणाम की कम संभावना का उल्लेख कर सकते हैं।

किसी व्यवसाय का प्रारंभिक बिंदु हमेशा एक विचार, एक प्रारंभिक आवेग और आय उत्पन्न करने वाली गतिविधियों में संलग्न होने की इच्छा होती है। प्रश्न यह है कि कौन सी दिशा चुनें, कौन सा व्यवसाय चुनें बेहतर हो जायेगा, अपना स्वयं का व्यक्तिगत उद्यमी, एलएलसी या कंपनी की अन्य कानूनी स्थिति खोलने से पहले निर्णय लेना बेहतर है।

उद्यमी लोग कागज पर रणनीति विकसित करने के इच्छुक नहीं होते हैं, जो लोग सही व्यवसाय योजना तैयार करने से परिचित होते हैं उन्हें उंगलियों पर गिना जा सकता है। लेकिन व्यर्थ, क्योंकि यह वित्तीय और आर्थिक उपकरण ही है जो शुरुआत से पहले ही मदद करता है ज़ोरदार गतिविधि, संभावित त्रुटियों की गणना करें।

अधिकांश लोग किसी कार्य योजना को अनावश्यक समझकर उस पर काम करने के महत्व को नजरअंदाज कर देते हैं। हालाँकि, किसी को ऐसी परिस्थितियों का सामना करना पड़ता है जब अपने ही व्यवसाय के मालिक को व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए मजबूर होना पड़ता है। आपातकालीन आधार पर, एक "योजना" अल्पकालिक, वास्तविकता के आंकड़ों से दूर, लेकिन निवेशकों के लिए आकर्षक या, उदाहरण के लिए, किसी बैंक के क्रेडिट विभाग के लिए प्रस्तुत की जाती है।

एक उद्यमी जो अपने चमत्कारी प्रोजेक्ट को इस तरह से प्रस्तुत करने का निर्णय लेता है, उसे सबसे अच्छे रूप में, एक साधारण इनकार का सामना करना पड़ेगा, और सबसे खराब स्थिति में, एक क्षतिग्रस्त प्रतिष्ठा का सामना करना पड़ेगा। एक वास्तविक, सुविचारित व्यवसाय योजना की क्षमता को कम करके आंकना शायद ही उचित है। वास्तव में, इसकी आवश्यकता निवेशकों के लिए नहीं, बल्कि स्वयं उद्यमी के लिए है, ताकि व्यवसाय शुरू होने के पहले महीनों में ही थकान न हो।

2. एक छोटे उद्यम के लिए व्यवसाय योजना विकसित करने की प्रक्रिया

यदि आप उन सभी लक्ष्यों को एक साथ रखें जिनके लिए यह उपकरण बनाया गया है, तो योजना आधारित है रणनीतिक योजना. हाँ, यह वांछनीय है, मामला खोलते समय अनिवार्य भी। दूसरी ओर, अर्थव्यवस्था में योजना बनाना एक महत्वपूर्ण क्षण और सफलता की कुंजी है।

इसलिए, न केवल शुरुआती लोग व्यवसाय योजनाएँ विकसित करते हैं, बल्कि वे कंपनियाँ भी विकसित करती हैं जिन्होंने एक वर्ष से अधिक समय तक काम किया है। किस लिए? तैरते रहने के लिए. एक नियम के रूप में, बड़ी प्रतिष्ठित कंपनियों में एक पूरा विभाग योजना बनाने में लगा होता है। पिछले वर्षों में कंपनी के काम के लिए तैयार आंकड़े होने से, अग्रदूतों की तुलना में विश्लेषण करना और योजना बनाना बहुत आसान है।

तो, आइए यह समझाने का प्रयास करें कि कहां से शुरू करें और कैसे समाप्त करें। आइए सहमत हैं कि व्यवसाय योजना का उपयोग व्यवसाय करने की अवधारणा के रूप में किया जाता है। इसलिए, निम्नलिखित पर काम करना आवश्यक है प्रमुख बिंदु:

• - मामला क्यों बनाया जा रहा है;
• - उम्मीदों का नतीजा क्या है;
• - प्रबंधकीय क्षमता;
• - मॉडल का लचीलापन;
• – संवेदनशीलता बाह्य कारक;
• – वित्तीय स्थिरता;
• - प्रतिस्पर्धात्मकता.

3. छोटे व्यवसाय के लिए व्यवसाय योजना कैसे लिखें

कंपनी की व्यवसाय योजना में लक्ष्य और योजनाएँ शामिल होती हैं जिनके लिए समय सीमा निर्धारित की जाती है। आपको यहां जल्दबाजी नहीं करनी चाहिए, ताकि हवा में महल न बनें। कार्य यथार्थवादी रूप से साध्य होने चाहिए और साथ ही थोड़े महत्वाकांक्षी भी होने चाहिए।

संभावित निवेशकों के लिए व्यवसाय की क्षमता और कंपनी के प्रदर्शन को देखना महत्वपूर्ण है यदि वह एक वर्ष से अधिक समय से काम कर रही है।

जितने अधिक लक्ष्य प्राप्त होंगे, प्रतिष्ठा उतनी ही अधिक होगी।

योजना में आयोजनों की विशिष्ट तारीखें देना अनावश्यक है, क्योंकि उन्हें कार्यक्रम और लक्ष्यों के एक समूह से बांधना होगा। कैलेंडर के पीछे रहने से नकारात्मक प्रभाव पड़ेगा।

आंतरिक उपयोग के लिए, आप अधिक विस्तृत कार्यक्रम बना सकते हैं, और व्यवसाय योजना में, बस महत्वपूर्ण चरणों को उजागर कर सकते हैं।

तारीखें केवल वहीं छोड़ें जहां उनकी सटीक गणना की जा सके।

व्यवसाय विकास के मुख्य चरणों के विवरण को पूरी तरह से छोड़ना संभव नहीं है। सबसे बढ़िया विकल्प. समीक्षक डमी योजना की आलोचना करेगा; किसी विकास परियोजना को केवल एक व्यक्तिगत संदर्भ पुस्तक के रूप में तैयार करने के मामले में, लक्ष्यों का चरणबद्ध कार्यान्वयन अपनाई गई रणनीति की शुद्धता को अधिक स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करेगा या इसकी कमियों को प्रकट करेगा।

4. लघु व्यवसाय व्यवसाय योजना उदाहरण

नीचे दिया गया है अनुमानित योजनासेवा क्षेत्र में छोटे व्यवसाय के लिए विकास।

परिच्छेद 1।

सारांश एक परिचयात्मक पैराग्राफ है, यह उन लोगों को समर्पित है जिन्हें कंपनी विकास के लिए अतिरिक्त धन प्राप्त करने के लिए रुचि देना चाहती है।

संपूर्ण योजना पर काम पूरा होने के बाद सारांश लिखने की अनुशंसा की जाती है। क्यों? क्योंकि, वास्तव में, यह बताता है सारांशप्रत्येक पैराग्राफ में इरादों का विस्तार से वर्णन किया गया है। सारांश की मुख्य भूमिका रुचि पैदा करना और आगे पढ़ने के लिए प्रोत्साहित करना है।

उदाहरण।

यह व्यवसाय योजना कार्यालय उपकरण रखरखाव कंपनी "एप्सन सर्विस सेंटर" का प्रतिनिधित्व करती है, जिसे इसके बाद एससी के रूप में जाना जाता है, ताकि 1 मिलियन रूबल की राशि में निवेश आकर्षित किया जा सके, जिससे दी जाने वाली सेवाओं की सूची में वृद्धि होगी, ग्राहक आधार का विस्तार होगा।

SC एक बढ़ती हुई कंपनी है व्यक्तिगत उद्यमी, जो वर्तमान में एकमात्र और असली मालिक है। संपर्कों के लिए पता: शहर, सड़क, फ़ोन.

व्यवसाय की स्थापना (2008) के बाद से, उद्यमी को मॉस्को और नोवोसिबिर्स्क में अधिकृत सेवा केंद्रों में नियमित रूप से प्रशिक्षित किया गया है।

Epson कार्यालय उपकरण की मरम्मत के लिए जापानी कंपनी के प्रबंधन द्वारा हस्ताक्षरित योग्यता के स्तर की पुष्टि करने वाले प्रमाण पत्र हैं।

पिछला कार्य अनुभव हमें कार्यालय उपकरण के अग्रणी निर्माताओं से प्रिंटर, स्कैनर, फैक्स, मॉनिटर, प्लॉटर, कॉपियर की मरम्मत करने की अनुमति देता है।

बाजार की क्षमता का सर्वेक्षण हमें गतिविधि की सीमाओं के विस्तार की संभावना के बारे में निष्कर्ष निकालने की अनुमति देता है।

N शहर में कोई उच्च योग्य विशेषज्ञ नहीं हैं, निकटतम Epson सेवा केंद्र शहर से 25 किमी दूर है।

अलावा, बजट संगठनऔर क्रेडिट संगठनों के पास पड़ोसी शहर में उपकरणों के तकनीकी रखरखाव के लिए आवेदन करने का अवसर नहीं है, क्योंकि यह रूसी संघ के किसी अन्य विषय में स्थित है।

इन संगठनों को शहर एन से 450 किमी दूर स्थित शहर ए में सेवा के लिए उपकरण भेजने के लिए मजबूर किया जाता है ... आदि।

बिन्दु 2.

यदि आप "सारांश" आइटम को छोड़ देते हैं, तो "व्यवसाय बनाने के लक्ष्य और उद्देश्य" आइटम के साथ व्यवसाय योजना खोलें।

लक्ष्यों का एक सुसंगत विवरण दिया गया है, जहां मुख्य कार्य आपकी जोरदार गतिविधि का लाभ है। यह स्पष्ट है कि मालिक लाभ की उम्मीद करता है, इसके विपरीत, उपभोक्ता अपनी बचत को यूं ही देने के लिए तैयार नहीं है - वह लाभ, अपने लिए लाभ देखना चाहता है।

आम तौर पर, मुख्य बिंदुओं का वर्णन यहां किया जाता है, यदि उन्हें पहले पैराग्राफ में पहले संकेत नहीं दिया गया था, जैसे कानूनी फार्मव्यवसाय, उपलब्धता हमारी पूंजी, धन, कार्मिक क्षमता, विपणन प्रोफ़ाइल, प्रतिस्पर्धियों का मूल्यांकन।

बिन्दु 3.

प्रस्तावित कार्यों एवं सेवाओं का विवरण.

आइटम प्रश्नों का उत्तर देता है:

• आपकी कंपनी उपभोक्ताओं को क्या पेशकश करती है?
• - सेवाओं की सूची का विवरण (माल के नाम);
• - लक्षित दर्शक जो इन सेवाओं, कार्यों, वस्तुओं में रुचि रखने में सक्षम हैं;
• - सेवाओं की श्रेणी एक निश्चित श्रेणी के लोगों के लिए रुचिकर क्यों होगी;
• - लक्षित दर्शकों को अन्य कंपनियों के समान प्रस्ताव में रुचि क्यों हो सकती है, इत्यादि।

मद 4.

विस्तृत विपणन योजना.

विपणन योजना एक उपकरण के रूप में कार्य करती है जो बिक्री का स्थान निर्धारित करती है। क्या बेचना है, कहां, कैसे, क्यों बिल्कुल वहीं; कैसे दिलचस्पी लें, कैसे बेचें, अपने उपभोक्ता को कहां खोजें।

किसी व्यावसायिक उत्पाद की मांग, सेवाओं, कार्यों, वस्तुओं, हितों की मूल्य सीमा के लिए भुगतान करने की संभावित ग्राहकों की क्षमता का पता लगाने के लिए विपणन अनुसंधान पर आधारित बाजार विश्लेषण।

मद 5.

बाज़ार खंड प्रतिस्पर्धा विश्लेषण.

प्रतिद्वंद्वियों की क्षमताओं का पूरी तरह से आकलन करना, स्पष्ट, छिपे हुए प्रतिस्पर्धियों की पहचान करना और संपूर्ण बिक्री बाजार पर कब्जा करने से बचाने के विकल्पों पर विचार करना आवश्यक है।

मद 6.

वित्तीय योजना।

माल के उत्पादन में संलग्न होने की योजना बनाने वाली कंपनियाँ व्यवसाय योजना को "उत्पादन योजना" आइटम के साथ पूरक करती हैं।

1. वित्तीय योजना सभी संभावित खर्चों को दर्शाती है, उदाहरण के लिए:

• - व्यवसाय पंजीकरण (व्यक्तिगत रूप से या माध्यम से)। विशेष कंपनी);
• - कार्यस्थल का संगठन (फर्नीचर, उपकरण की खरीद),
• - परिसर, उपकरण का किराया;
• - विज्ञापन कंपनी (विज्ञापन, साइनबोर्ड, बिजनेस कार्ड);
• - कर्मचारी प्रशिक्षण;
• – कर;
• - उपभोग्य सामग्रियों की खरीद.

2. सभी आय को ध्यान में रखा जाता है।
वास्तविक आशावादी बनने की सलाह दी जाती है: एक मूल्य सूची बनाएं और संभावित आय की मात्रा की गणना करें।
3. आय और व्यय के आधार पर कंपनी की लाभप्रदता और भुगतान अवधि की गणना की जाती है।
4. आर्थिक जोखिमों की गणना.
5. वित्त पोषण स्रोतों का निर्धारण.

मद 7.

विकास की अवधारणा.

गतिविधि विकास योजना: जहां यह शुरू होती है, भविष्य में व्यवसाय का दृष्टिकोण।

5. छोटे व्यवसायों के लिए व्यवसाय योजनाएं निःशुल्क डाउनलोड करें

योजना बनाना, आर्थिक अवधारणा विकसित करना एक सामान्य व्यक्ति के लिए एक बड़ा काम है। कई छोटे व्यवसाय मॉडलों के लिए डिज़ाइन की गई योजनाएँ निःशुल्क उपलब्ध हैं। डाउनलोड करना तैयार योजनाकोई भी इंटरनेट उपयोगकर्ता कर सकता है. व्यावसायिक योजनाएँ किन दर्शकों के लिए डिज़ाइन की गई हैं:

- आपकी कंपनी लंबे समय से अपने पैरों पर मजबूती से खड़ी है, भविष्य में किसी भी चीज का भरोसा नहीं है, योजनाएं बनाने का समय नहीं है, लेकिन निवेशकों, संस्थापकों, क्रेडिट कंपनियों को एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है;
- आप चयनित बाजार खंड में पहला कदम उठा रहे हैं, बारीकियों को समझना लंबा और कठिन है।

6। निष्कर्ष

उद्यमिता, भले ही वह छोटी हो, के लिए अर्थशास्त्र और कर कानून की मूल बातों का ज्ञान आवश्यक है। बाज़ार तंत्र आपूर्ति और मांग की एक लंबे समय से स्थापित प्रणाली के अनुसार काम करता है। आप भाग्य, अलौकिक वृत्ति, अवसर पर भरोसा कर सकते हैं। व्यवसाय को व्यावहारिक दृष्टिकोण और स्पष्ट योजना पसंद है।

पहले लाभ पर खुशी मनाते हुए, मुख्य बात यह है कि उस क्षण को न चूकें जब बिक्री बाजार को बढ़ाने की मौजूदा लागत आय को कवर करने लगे। दिवालियापन, उद्यमशीलता के पतन की ओर ले जाने वाली घातक गलतियों से बचने के लिए कार्य योजना सटीक रूप से बनाई गई है। के साथ जोखिमों की गणना करें तैयार व्यवसाय योजनाएँ, आय की गारंटी देते हुए धन के निवेश को विश्वसनीय बनाएं।

वीडियो देखें: "दुनिया का सबसे सफल लघु व्यवसाय"

संक्षिप्त ब्रीफिंग

आपके पास एक विचार है. आप अपना खुद का व्यवसाय बनाना चाहते हैं. महान। आगे क्या होगा? इसके बाद, आपको "सबकुछ सुलझाना" होगा, विवरणों पर विचार करना होगा (जहाँ तक संभव हो), सबसे पहले यह समझने के लिए: क्या यह इस परियोजना को विकसित करने लायक है? शायद बाज़ार पर शोध करने के बाद, आपको एहसास होगा कि सेवा या उत्पाद मांग में नहीं है, या आपके पास अपना व्यवसाय विकसित करने के लिए पर्याप्त धन नहीं है। हो सकता है कि परियोजना में थोड़ा सुधार किया जाए, अनावश्यक तत्वों को छोड़ दिया जाए, या, इसके विपरीत, कुछ पेश किया जाए?

एक व्यवसाय योजना आपको अपने उद्यम की संभावनाओं पर विचार करने में मदद करेगी।

क्या अंत साधन को उचित ठहराता है?

व्यवसाय योजना लिखना शुरू करते समय उसके लक्ष्यों और कार्यों को याद रखें। सबसे पहले, आप यह समझने के लिए तैयारी कार्य करें कि नियोजित परिणामों की उपलब्धि कितनी यथार्थवादी है, योजना को लागू करने के लिए कितना समय और धन की आवश्यकता है।

इसके अलावा, निवेशकों को आकर्षित करने, अनुदान या बैंक ऋण प्राप्त करने के लिए एक व्यवसाय योजना आवश्यक है। यानी इसमें प्रोजेक्ट के संभावित लाभ, आवश्यक लागत और पेबैक अवधि के बारे में जानकारी शामिल होनी चाहिए। इस बारे में सोचें कि आपके प्राप्तकर्ताओं के लिए क्या सुनना महत्वपूर्ण और दिलचस्प है।

अपने लिए एक छोटी सी चीट शीट का उपयोग करें:

• जिस बाज़ार में आप प्रवेश करने जा रहे हैं उसका विश्लेषण करें। इस दिशा में कौन से नेता-कंपनियां मौजूद हैं। उनके अनुभव और कार्य का अध्ययन करें।
• अपने प्रोजेक्ट की ताकत और कमजोरियों, भविष्य के अवसरों और जोखिमों का निर्धारण करें। संक्षेप में, एक SWOT विश्लेषण* करें।

SWOT विश्लेषण - (अंग्रेज़ी)ताकत,कमजोरियाँ,अवसर,खतरे - ताकत और कमजोरियां, अवसर और खतरे। योजना बनाने की एक विधि, एक रणनीति विकसित करना जो आपको व्यवसाय विकास को प्रभावित करने वाले मुख्य कारकों की पहचान करने की अनुमति देता है।

• इस बारे में स्पष्ट रहें कि आप प्रोजेक्ट से क्या अपेक्षा करते हैं। एक विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करें.

व्यवसाय योजना का मुख्य लक्ष्य, सबसे पहले, आपको कंपनी की रणनीति विकसित करने और उसके विकास की योजना बनाने में मदद करना है, साथ ही निवेश आकर्षित करने में सहायता करना है।

इसलिए हर योजना की एक संरचना होती है। परियोजना की विशिष्टताओं और निवेशकों की आवश्यकताओं के बावजूद, एक व्यवसाय योजना में, एक नियम के रूप में, निम्नलिखित तत्व शामिल होते हैं:

1. फर्म सी.वी(लघु व्यवसाय योजना)

• उत्पाद वर्णन
• बाज़ार की स्थिति का विवरण
• प्रतिस्पर्धी फायदे और नुकसान
• संगठनात्मक संरचना का संक्षिप्त विवरण
• धन का वितरण (निवेश और स्वयं का)

2. विपणन की योजना

• "समस्या" की परिभाषा और आपका समाधान
• लक्षित दर्शकों की परिभाषा
• बाज़ार और प्रतिस्पर्धा विश्लेषण
• निःशुल्क स्थान, अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव
• ग्राहकों को आकर्षित करने के तरीके और लागत
• बिक्री चैनल
• बाज़ार विजय के चरण और शर्तें

3. वस्तुओं या सेवाओं के उत्पादन की योजना

• उत्पादन का संगठन
• बुनियादी ढांचे की विशेषताएं
• उत्पादन संसाधन और क्षेत्र
• उत्पादन के उपकरण
• उत्पादन प्रक्रिया
• गुणवत्ता नियंत्रण
• निवेश और मूल्यह्रास की गणना

4.कार्यप्रवाह संगठन

• उद्यम की संगठनात्मक संरचना
• शक्तियों एवं उत्तरदायित्वों का वितरण
• नियंत्रण प्रणाली

5. वित्तीय योजना और जोखिम पूर्वानुमान

• लागत का अनुमान
• किसी उत्पाद या सेवा की लागत की गणना
• लाभ हानि की गणना
• निवेश अवधि
• ब्रेक ईवन पॉइंट और पेबैक पॉइंट
• नकदी प्रवाह का पूर्वानुमान
• जोखिम का पूर्वानुमान
• जोखिमों को कम करने के उपाय

यह स्पष्ट है कि एक व्यवसाय योजना एक संपूर्ण होती है और इसके हिस्से एक-दूसरे के साथ अटूट रूप से जुड़े होते हैं। हालाँकि, एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई संरचना आपको महत्वपूर्ण चीजों को न भूलने में मदद करेगी, साथ ही प्रत्येक पहलू पर गहराई से गौर करने में भी मदद करेगी।

कंपनी बायोडाटा. संक्षेप में मुख्य के बारे में

विपणन की योजना। खाली सीटें हैं?

मार्केटिंग योजना बनाते समय, आपको उस बाज़ार का विश्लेषण करना होगा जिसमें आप प्रवेश करने जा रहे हैं। इस प्रकार, आप अपने लिए रुझानों की पहचान करेंगे, प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानकारी एकत्र करेंगे और अपने उपभोक्ता, अपने लक्षित दर्शकों को बेहतर तरीके से जान पाएंगे।

संभावित ग्राहक, उसकी रुचियों और प्राथमिकताओं का मूल्यांकन करने के बाद, आपको कार्यालय, आउटलेट आदि का इष्टतम स्थान निर्धारित करना होगा। यह आरामदायक होना चाहिए. अपने व्यवसाय के लिए भुगतान करने के लिए आवश्यक ग्राहकों की संख्या की गणना करें और व्यवसाय के इच्छित स्थान के आसपास रहने वाले या काम करने वाले दर्शकों के साथ तुलना करें। उदाहरण के लिए, सार्वजनिक सेवा व्यवसाय के लिए, यह श्रोता छोटी पैदल दूरी या पांच मिनट की ड्राइव के भीतर रहने वाले लोगों की संख्या के 2% से कम नहीं होना चाहिए।

यह संभव है कि जिस बाज़ार पर आप विजय प्राप्त करने वाले थे वह इस समय अत्यधिक संतृप्त हो। प्रतिस्पर्धियों के कार्यों का विश्लेषण करें, अपनी रणनीति बनाएं, अपनी विशिष्टता पर ध्यान केंद्रित करें, एक निश्चित क्षेत्र में खाली स्थान को भरने के लिए कुछ नया लाएं।

बेशक, कुछ ऐसा बनाना जो अभी तक बाज़ार में नहीं है, काफी कठिन है। हालाँकि, आप स्थिति का सावधानीपूर्वक विश्लेषण कर सकते हैं और उदाहरण के लिए, एक ऐसा बिंदु खोल सकते हैं जहाँ उपभोक्ता को वास्तव में इसकी आवश्यकता है या आस-पास के प्रतिस्पर्धियों के सापेक्ष कीमतों में अंतर और प्रदान की गई सेवाओं के स्तर पर खेल सकते हैं।

साथ ही, आपको बिक्री चैनल भी निश्चित रूप से तय करने होंगे। बाज़ार में मौजूदा तरीकों की समीक्षा करने के बाद - अपने लिए सर्वश्रेष्ठ खोजें। गणना करें कि प्रत्येक ग्राहक को प्राप्त करने में आपको कितना खर्च आता है।

अंत में, मूल्य निर्धारण पर निर्णय लेते समय, आपको गणना करने की आवश्यकता होगी: कौन सा अधिक लाभदायक है? कम संख्या में बिक्री के साथ उच्च कीमत या प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम कीमत, लेकिन एक बड़ा ग्राहक प्रवाह। हमें सेवा के बारे में भी नहीं भूलना चाहिए, क्योंकि कई उपभोक्ताओं के लिए यह महत्वपूर्ण है। वे बाज़ार के औसत से अधिक कीमत चुकाने को तैयार हैं, लेकिन उन्हें उच्च गुणवत्ता वाली सेवा प्राप्त होती है।

उत्पादन योजना। हम क्या बेच रहे हैं?

यहां आप अंततः अपने व्यवसाय के सार के बारे में विस्तार से बताएंगे: आप क्या करते हैं?

उदाहरण के लिए, आप कपड़े बनाने और उन्हें बेचने का निर्णय लेते हैं। उत्पादन योजना में, कपड़े और उपकरण के आपूर्तिकर्ताओं को इंगित करें, आप सिलाई कार्यशाला कहाँ रखेंगे, उत्पादन की मात्रा क्या होगी। आप उत्पादों के निर्माण के चरणों, कर्मचारियों की आवश्यक योग्यताओं को लिखेंगे, मूल्यह्रास निधि के साथ-साथ रसद के लिए आवश्यक कटौती की गणना करेंगे। कई कारकों पर: धागे की लागत से लेकर श्रम की लागत तक, भविष्य के व्यवसाय की लागत भी निर्भर करेगी।

अपने पाठ्यक्रम उत्पाद को बनाने की तकनीक का वर्णन करते समय, आप कई छोटी-छोटी बातों पर ध्यान देंगे जिनके बारे में आपने पहले नहीं सोचा होगा। माल के भंडारण या आयातित कच्चे माल के साथ कठिनाइयाँ, आवश्यक योग्यता वाले कर्मचारियों को खोजने में समस्याएँ आदि हो सकती हैं।

जब आपने अंततः किसी उत्पाद या सेवा को बनाने का पूरा मार्ग लिख लिया है, तो यह गणना करने का समय है कि आपके प्रोजेक्ट पर आपको कितना खर्च आएगा। यह अच्छी तरह से हो सकता है कि बाद में, वित्तीय गणना करते समय, आपको एहसास होगा कि आपको उत्पादन योजना में समायोजन करने की आवश्यकता है: कुछ लागतों में कटौती करें या तकनीक को मौलिक रूप से बदलें।

कार्यप्रवाह का संगठन. यह कैसे काम करेगा?

क्या आप व्यवसाय अकेले संभालेंगे या साझेदारों के साथ? निर्णय कैसे लिये जायेंगे? इन और कई अन्य प्रश्नों का उत्तर आपको "कार्यप्रवाह का संगठन" अनुभाग में देना होगा।

यहां आप उद्यम की संपूर्ण संरचना को पंजीकृत कर सकते हैं और प्राधिकरण के दोहराव, पारस्परिक बहिष्कार आदि की पहचान कर सकते हैं। संपूर्ण संगठन योजना को देखने के बाद, आपके लिए विभागों और कर्मचारियों के बीच अधिकारों और जिम्मेदारियों को इष्टतम ढंग से वितरित करना आसान हो जाएगा।

सबसे पहले, यह समझने के बाद कि आपकी कंपनी कैसे कार्य करती है, संरचनाओं के बीच बातचीत की एक प्रणाली, कर्मचारियों की निगरानी के लिए एक प्रणाली और संपूर्ण कार्मिक नीति को अधिक प्रभावी ढंग से विकसित करना संभव होगा।

इस अनुभाग का महत्व यह है कि यह बताता है कि परियोजना को वास्तविकता में कौन और कैसे लागू करेगा।