बच्चों के लिए एंटीपीयरेटिक्स एक बाल रोग विशेषज्ञ द्वारा निर्धारित किया जाता है। लेकिन बुखार के लिए आपातकालीन स्थितियां होती हैं जब बच्चे को तुरंत दवा देने की जरूरत होती है। तब माता-पिता जिम्मेदारी लेते हैं और ज्वरनाशक दवाओं का उपयोग करते हैं। शिशुओं को क्या देने की अनुमति है? आप बड़े बच्चों में तापमान कैसे कम कर सकते हैं? कौन सी दवाएं सबसे सुरक्षित हैं?
नमस्कार प्रिय पाठकों।
मनीमेकर का ब्लॉग कमाई और व्यवसाय के क्षेत्र में अपने शैक्षिक मिशन को जारी रखता है। वास्तविक विषयआज - बिजनेस प्लान कैसे लिखें।
मेरे सभी प्रकाशनों में, मैं उद्यमियों (विशेष रूप से नौसिखियों) को समझाने की कोशिश करता हूं कि इस दस्तावेज़ का निर्माण अनिवार्य है। योजना की आवश्यकता न केवल निवेशक के लिए है, जो इसकी सामग्री से न्याय करेगा कि क्या यह व्यवसाय अनुरोधित धन के लायक है, बल्कि स्वयं व्यवसायी के लिए भी। अन्यथा, संभावित जोखिमों का विश्लेषण और भविष्यवाणी कैसे करें और उनसे कैसे बचें?
आपको स्पष्ट रूप से एक योजना की आवश्यकता है। लेकिन इसकी तैयारी का आधार क्या है? व्यवसाय योजना की संरचना क्या है? क्या बिना किसी अनुभव या नमूने के इसे लिखना इतना कठिन है? और सामान्य तौर पर, यह दस्तावेज़ क्या है? मैं इन सभी सवालों का यथासंभव विस्तार से जवाब देने की कोशिश करूंगा।
1. बिजनेस प्लान क्या है। डिजाइन नियम
एक दस्तावेज़ जो भविष्य के उद्यम की सभी विशेषताओं को प्रदर्शित करता है, सभी समस्याओं, जोखिमों और सफलताओं की भविष्यवाणी और विश्लेषण करता है, धन के स्रोत को इंगित करता है, और भविष्य की आय को निर्धारित करता है, एक व्यवसाय योजना कहलाता है।
एक व्यवसाय योजना तैयार करना एक उद्यमी द्वारा किया जाता है जो एक निश्चित विचार को महसूस करना चाहता है। वित्तपोषण के लिए अक्सर, परियोजना की विशेषताओं को निवेशक के लिए तैयार किया जाता है। यह व्यवसाय योजना की गुणवत्ता पर निर्भर करता है कि क्या निवेशक विचार को ध्यान और धन के योग्य मानता है, या परियोजना को तुरंत कूड़ेदान में फेंक देता है।
लेकिन, जैसा कि मैंने कहा, न केवल निवेश के लिए एक व्यापार योजना लिखने लायक है। खोलने के बाद, दस्तावेज़ में उद्यमी के लिए "पुस्तिका" बनने का हर मौका है - इसके अनुसार, व्यवसायी उसके लिए एक नए व्यवसाय में अपने हर कदम की जाँच करेगा, कुछ बदलाव करेगा।
4. व्यवसाय योजना लिखते समय सामान्य गलतियाँ
किसी दस्तावेज़ को संकलित करने या सकल व्याकरणिक और विराम चिह्नों की उपस्थिति के नियमों को अनदेखा करना, एक भारी समझ से बाहर शब्दांश, सामान्य टाइपोस एक निवेशक को मना कर सकता है।
इसलिए, संकलन और प्रूफरीडिंग की प्रक्रिया में व्यवसाय योजना के बारे में बहुत सावधानी बरतें।
मैं कुछ गलतियों का नाम लूंगा, जिनसे किसी व्यवसाय योजना को सही ढंग से लिखने के लिए बचना चाहिए:
- अनपढ़ पाठ;
- एक मैला दस्तावेज़ (अलग फ़ॉन्ट आकार या प्रकार, लापता पैराग्राफ, पेज नंबरिंग या हेडिंग, आदि);
- अधूरी योजना;
- शब्दों की अस्पष्टता, निर्णयों की स्पष्टता की कमी;
- बहुत अधिक विवरण;
- निराधार धारणाएँ;
- "जोखिम" खंड की अनुपस्थिति;
- प्रतिस्पर्धी उद्यमों के विश्लेषण की कमी;
- विशेषज्ञों की मदद की अनदेखी।
5। उपसंहार
व्यवसाय योजना तैयार करना एक टीम प्रयास है। मार्केटर से बेहतर मार्केट का विश्लेषण कोई नहीं करेगा, अर्थशास्त्री या एकाउंटेंट से बेहतर कोई कैलकुलेशन नहीं करेगा। कार्यों को फैलाएं और आपके पास जल्द ही एक विस्तृत, अच्छी तरह से लिखा हुआ, सम्मोहक दस्तावेज़ होगा।
एक उत्कृष्ट व्यवसाय योजना द्वारा पुष्टि की गई रचनात्मक विचारों की कामना करना मेरे लिए बना हुआ है। जैसा कि अनुभवी उद्यमी कहते हैं: क्या योजना, ऐसा व्यवसाय।
व्यवसाय करना अपने दम पर पैसा कमाना शुरू करने का एक शानदार तरीका है, लेकिन पहले किसी विशेष परियोजना को विकसित किए बिना इसे खोलना असंभव है। इस प्रकाशन में आपको निम्नलिखित प्रश्नों का उत्तर मिलेगा: व्यवसाय योजना क्या है, इस दस्तावेज़ को कैसे तैयार किया जाए, क्या कोई डिज़ाइन बारीकियाँ हैं।
एक व्यावसायिक परियोजना क्या है?
व्यावसायिक परियोजना सभी सुविधाओं का वर्णन करती है भविष्य का संगठन. इसका विश्लेषण किया संभावित समस्याएं, उनके समाधान के विकल्प निर्धारित किए जाते हैं और परिणाम की भविष्यवाणी की जाती है। व्यवसाय योजना को सही तरीके से कैसे तैयार किया जाए - यह प्रश्न उन लोगों द्वारा पूछा जाता है जो निवेशकों को आकर्षित करने जा रहे हैं। सक्षम संकलनदस्तावेज़ आपके उद्यम के सफल भविष्य की गारंटी देगा।
एक अनुभवी उद्यमी के लिए भी एक सही व्यावसायिक परियोजना तैयार करना आसान नहीं है, इसलिए यह सलाह दी जाती है कि यह काम सक्षम अर्थशास्त्रियों की टीम को सौंपा जाए। गतिविधि के प्रकार की परवाह किए बिना, योजना में शामिल होना चाहिए:
- आर्थिक व्यवहार्यता की पुष्टि।
- आर्थिक वातावरण की स्थिति जिसमें व्यवसाय खोलने की योजना है।
- वित्तीय परिणाम (बिक्री की मात्रा, राजस्व और लाभ)।
- वित्तपोषण के स्रोत।
- कार्य निष्पादन अनुसूची।
- व्यवसाय के कार्यान्वयन के लिए जिम्मेदार लोगों की नियुक्ति।
- उन संकेतकों को परिभाषित करें जो आपको मध्यवर्ती परिणामों की निगरानी करने की अनुमति देते हैं।
यदि आप व्यवसाय करने के बारे में गंभीर हैं, तो व्यवसाय योजना अपरिहार्य है। सबसे सफल विचार को एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई कार्य योजना द्वारा समर्थित किया जाना चाहिए। एक छोटे व्यवसाय के लिए व्यवसाय योजना लिखने के नियम आपको क्रियाओं के क्रम को समझने में मदद करेंगे।
सपनों के बीच खुद का व्यवसायऔर वास्तविक सौदाथोड़ा सामान्य - कल्पनाओं में हम स्पष्ट रूप से केवल परिणाम की कल्पना करते हैं, व्यवसाय में इसके लिए योजना की आवश्यकता होती है। यहां तक कि एक अच्छी तरह से लिखित कार्य योजना के बिना सबसे सफल व्यवसायिक विचार भी बेकार है। हम एक छोटे व्यवसाय के लिए एक व्यवसाय योजना लिखने के नियमों को देखेंगे, और हमें उम्मीद है कि जानकारी इच्छुक उद्यमियों के लिए उपयोगी होगी।
जब हम सड़क पर निकलते हैं, तो हम एक मार्ग की योजना बनाते हैं ताकि बेतरतीब ढंग से न भटकें; एक नया व्यवसाय शुरू करने के लिए समान दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है।
व्यवसाय की योजना क्या है
एक व्यवसाय योजना विचार, प्रक्रिया, कार्यान्वयन तंत्र और लक्ष्यों के विवरण के साथ कार्य करने के लिए एक मार्गदर्शिका है।
परिभाषा विशिष्ट उद्देश्यइस श्रृंखला में महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह वह बिंदु है जो इसे स्पष्ट रूप से तैयार करना संभव बनाता है:
- इस समय आपकी स्थिति क्या है, यानी शुरुआत के लिए शुरुआती बिंदु कहां है।
- परिणामस्वरूप आपको क्या मिलना चाहिए।
- व्यवसाय को बढ़ावा देने और विकसित करने के लिए क्या कदम उठाए जाने की आवश्यकता है।
व्यवसाय योजना का उद्देश्य
व्यवसाय योजना बनाना किसी भी व्यवसाय की शुरुआत में उपयोगी होता है, लेकिन दो मामलों में एक योजना की आवश्यकता होती है:
निवेशकों और लेनदारों को प्रदान करने के साथ-साथ राज्य से वित्तीय सहायता प्राप्त करने के लिए।
व्यवसाय योजना तैयार करने का उद्देश्य विचार की व्यवहार्यता और धन के उपयोग की दक्षता की पुष्टि करना है। योजना में प्रस्तुत जानकारी विस्तृत होनी चाहिए, विश्वसनीय और तार्किक दिखनी चाहिए। स्पष्टता के लिए, स्लाइड प्रस्तुति के साथ व्यवसाय योजना की रक्षा करना उपयोगी होता है।
वास्तविक व्यवसाय योजना "अपने लिए"
"आंतरिक उपयोग" के लिए व्यवसाय योजना का एक कार्यशील संस्करण। "फ्रंट" और "वर्किंग" योजनाओं के बीच हमेशा अंतर होता है।
विकास पूर्वानुमान और संभावनाएं
कई व्यावसायिक विकास विकल्पों पर विचार करें। अपेक्षित आय और व्यय के आधार पर निष्पक्ष रूप से संभावनाओं का आकलन करने का प्रयास करें। अपने आप को एक निवेशक के स्थान पर रखें और विचार करें कि क्या आप वर्णित कंपनी में निवेश करने के इच्छुक होंगे।
व्यवसाय योजना एक ऐसी परियोजना है जो एक उद्यमी को अपने भविष्य के व्यवसाय के आयोजन के सभी क्षणों को प्रदर्शित करने की अनुमति देती है। एक सक्षम और ठोस व्यवसाय योजना बड़े निवेशकों, लेनदारों को आकर्षित करना और एक आशाजनक व्यवसाय शुरू करना संभव बनाती है।
व्यवसाय योजना के प्रत्येक मद का सावधानीपूर्वक अध्ययन एक सक्षम और आशाजनक परियोजना को तैयार करने की कुंजी है। प्रारंभिक बिंदु ध्यान देने योग्य हैं।
| प्रमुख बिंदु | विवरण |
|---|---|
| व्यापार की लाइन | कार्य की दिशा निर्धारित करना व्यवसाय योजना तैयार करने का प्रारंभिक बिंदु है। यह स्पष्ट रूप से वर्णन करना महत्वपूर्ण है कि उद्यमी किस प्रकार की गतिविधि में संलग्न होने की योजना बना रहा है। यह न केवल विकास की दिशा निर्धारित करने के लिए आवश्यक है, बल्कि यह भी उचित ठहराने के लिए कि इस विशेष प्रकार की गतिविधि, व्यवसाय योजना के संकलक की राय में, उसे लाभ लाएगी। यहां उन वस्तुओं और सेवाओं की सूची दी गई है जो उद्यमी के उत्पाद होंगे |
| व्यावसायिक स्थान | में आधुनिक परिस्थितियाँएक व्यवसाय न केवल एक वास्तविक कमरे में, बल्कि इंटरनेट पर भी स्थित हो सकता है। दूसरे मामले में, व्यवसाय योजना उस साइट और आवासीय परिसर के पते को इंगित करती है जहां से उद्यमी इंटरनेट का उपयोग करने की योजना बना रहा है। पहले मामले में, न केवल खुदरा स्थान का स्थान, बल्कि इसके संचालन की विधि (खरीद, किराया, पट्टे) को इंगित करना महत्वपूर्ण है। व्यवसाय स्थान के चुनाव का औचित्य सिद्ध कीजिए |
| नियंत्रण | उद्यमी को अपने लिए यह निर्धारित करना होगा कि प्रबंधक कौन होगा। यह सीधे व्यवसाय का स्वामी हो सकता है, या अजनबीप्रबंधक द्वारा अधिकार दिया गया |
| कर्मचारी | कर्मचारी खेलता है महत्वपूर्ण भूमिकाकिसी भी व्यवसाय के गठन और विकास में। कंपनी में जितने अधिक योग्य विशेषज्ञ काम करेंगे, उतना ही अधिक लाभ होगा। इस टीम को बनाए रखने की अनुमानित लागत और इन लागतों की आवश्यकता के औचित्य के साथ-साथ कर्मचारियों की वांछित संख्या और गुणवत्ता को व्यवसाय योजना में इंगित किया गया है। |
| लक्षित दर्शक | उद्यमी को यह तय करना होगा कि नागरिकों की कौन सी श्रेणियां उसके ग्राहक होंगी। व्यवसाय योजना उपभोक्ताओं की इन श्रेणियों के साथ-साथ उन्हें आकर्षित करने के तरीके (विज्ञापन, व्यवसाय की मार्केटिंग रणनीति) का विवरण प्रदान करती है। |
| प्रतियोगियों | समान सेवाओं के प्रावधान या समान वस्तुओं की बिक्री के लिए बाजार में स्थिति का गंभीरता से आकलन करना महत्वपूर्ण है। व्यापार योजना में, आपको सभी प्रमुख प्रतिस्पर्धियों को सूचीबद्ध करने, उनकी गतिविधियों का अध्ययन करने और वर्णन करने की आवश्यकता है संभव तरीकेझगड़ा करना |
| लागत की राशि | व्यवसाय योजना में, आपको इस परियोजना के कार्यान्वयन में होने वाली कुल लागतों को निर्दिष्ट करना होगा। इसमें उपकरणों की लागत शामिल है, वेतनकर्मचारी, किराये और विज्ञापन लागत, खरीद लागत, आकस्मिक व्यय, आदि। |
एक सक्षम व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए, आपको तालिका में प्रस्तुत कारकों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करने की आवश्यकता है।
| अनुसंधान की मुख्य विशेषताएं | विवरण |
|---|---|
| बाजार की स्थिति | संभावित ग्राहकों के निवास का क्षेत्र, संभावित खरीदारों की उम्र और लिंग, मौजूदा कीमतें, मांग में अस्थिरता (उदाहरण के लिए, मौसमी सामान के लिए), आदि। ये सभी डेटा मीडिया में, इंटरनेट पर, टिप्पणियों और सर्वेक्षणों की मदद से, सांख्यिकीय रिपोर्टों में पाए जा सकते हैं। |
| प्रतियोगियों की गतिविधियाँ | कंपनियों का नाम, स्थान, वस्तुओं और सेवाओं की विशेषताएं, विशिष्ट सुविधाएं, मूल्य स्तर, उत्पादों को बढ़ावा देने के तरीके, विकास की गति। प्रतियोगी विश्लेषण के लिए समायोजित करना संभव बनाता है आरंभिक चरणउनकी योजनाएं और उन उत्पादों और सेवाओं पर ध्यान केंद्रित करती हैं जो प्रतिस्पर्धियों द्वारा पेश किए गए लोगों के साथ अनुकूल रूप से तुलना करती हैं |
| समान उत्पादों के लिए मूल्य | अनुमानित मूल्य की गणना करने के लिए, आप ध्यान में रख सकते हैं: प्रतिस्पर्धियों की कीमतें, माल की मांग, उत्पादन लागत, अपेक्षित लाभ, विशिष्टता मार्कअप, आदि। |
| मौजूदा जोखिम | गिरती मांग का खतरा, आपूर्तिकर्ताओं की अविश्वसनीयता, मुद्रास्फीति, अधिकारियों की गतिविधि, उपकरणों की लागत में वृद्धि आदि। |
| वित्तपोषण के स्रोत | संभावित सब्सिडी, निवेश, ऋण, पट्टे। |
| कराधान के तरीके | करों का भुगतान करने के सभी तरीकों का अध्ययन करना और सर्वोत्तम विकल्प चुनना महत्वपूर्ण है। रूस में तीन प्रकार के कराधान हैं: सामान्य, सरलीकृत, आरोपित। |
व्यवसाय योजना तैयार करते समय, निम्नलिखित अनुशंसाओं पर विचार करना वांछनीय है:
- व्यवसाय योजना की शुरुआत में, इसकी एक संक्षिप्त चर्चा करें, जो संक्षेप में दस्तावेज़ के सार को बताएगी;
- जितना संभव हो सके भविष्य की कंपनी का वर्णन करें (नाम, वास्तविक पता, वैधानिक पता, गतिविधि की दिशा, परिसर का क्षेत्र, मकान मालिक, आदि का विवरण);
- बिक्री बाजार (बाजार खंड, उपभोक्ता, विकास के रुझान, संभावित जोखिम, अपेक्षित लाभ, आदि) का विस्तृत विश्लेषण दें;
- भविष्य की वस्तुओं, सेवाओं के बारे में बताएं (इस विशेष उत्पाद को चुनने के कारण, लक्षित दर्शक, प्रतिस्पर्धियों पर लाभ, माल के उत्पादन की प्रक्रिया आदि);
- चुनी हुई रणनीति का वर्णन करें (बाजार को जीतने और अपना आला खोजने का एक तरीका);
- दर्जनों निकटतम प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करें, उनकी ताकत और कमजोरियों का विश्लेषण करें;
- लिखें पूरा विवरणउत्पादन, पहली नज़र में सबसे महत्वहीन क्षणों पर भी ध्यान देना (सामान की डिलीवरी की विधि, देनदारों से ऋण लिखने की प्रक्रिया, कर्मियों की शिक्षा और प्रशिक्षण की प्रक्रिया, उपकरण, प्रौद्योगिकियां, लाइसेंस, गतिविधि के कानूनी पहलू, आदि) .);
- कार्यप्रवाह का वर्णन करें। आप प्रमुख कर्मचारियों (उदाहरण के लिए, प्रबंधक और प्रमुख प्रबंधकों) की सिफारिश के रिज्यूमे और पत्र संलग्न कर सकते हैं, वर्णन करें कार्य विवरणियां, कर्मचारियों के वेतन की अनुमानित लागत की गणना करें;
- व्यवसाय योजना के लिए सभी प्रासंगिक दस्तावेज़ संलग्न करें। कर्मचारियों के कर्तव्यों और योग्यताओं का वर्णन करने वाले दस्तावेजों के अलावा, लेखा दस्तावेज, ऋण दस्तावेज, पट्टे या पट्टे के समझौते, सांख्यिकीय रिपोर्ट आदि संलग्न करना आवश्यक है।
व्यवसाय योजना तैयार करने के प्रारंभिक चरण में, इसे रोकना महत्वपूर्ण है सामान्य गलतियां. इन त्रुटियों में शामिल हैं:
- अतिरिक्त जानकारी। व्यवसाय योजना केवल नियोजित के विवरण के लिए समर्पित होनी चाहिए उद्यमशीलता गतिविधि. उपलब्धता एक लंबी संख्यामाध्यमिक जानकारी (लेखक के व्यक्तिगत गुण, पेशेवर शब्द भी विस्तृत विवरणउत्पादन प्रक्रिया, आदि) भविष्य के निवेशकों पर नकारात्मक प्रभाव डाल सकती है;
- अस्पष्ट और अप्राप्य लक्ष्य। उद्यमी अपने लिए जो कार्य निर्धारित करता है वह वास्तविक रूप से प्राप्त करने योग्य होना चाहिए;
- पर्याप्त वित्तीय प्रदर्शन। निवेशकों को प्रभावित करने के लिए उद्यम के प्रतिलाभ के अनावश्यक रूप से उच्च प्रतिशत का संकेत देने से विपरीत परिणाम हो सकता है। वित्तीय संकेतकवास्तविक शोध और गणना पर आधारित होना चाहिए, साथ ही संभावित जोखिमों को भी ध्यान में रखना चाहिए;
इस प्रकार, प्रारंभिक चरण में एक व्यवसाय योजना तैयार करते समय, गतिविधि की दिशा निर्धारित करना और सभी को इकट्ठा करना महत्वपूर्ण है आवश्यक जानकारी. एक सक्षम परियोजना एक सफल व्यवसाय के निर्माण की कुंजी होगी।
"योजनाएं सपने हैं जानकार लोग»अर्न्स्ट वॉन फेउचटर्सलेबेन (अंग्रेजी वैज्ञानिक, दार्शनिक, साहित्यिक आलोचक)।
बिजनेस प्लानिंग के लक्ष्य
अपना व्यवसाय चुनने के बाद, आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि आप इसे कैसे व्यवस्थित करेंगे, जिसका अर्थ है कि आपको निकट भविष्य की योजना बनाने की आवश्यकता है। प्रत्येक व्यक्ति को एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है:
- वे जिनसे आप अपनी परियोजना के कार्यान्वयन के लिए पैसे उधार लेने की कोशिश करेंगे, यानी बैंकर और निवेशक।
- आपके कर्मचारी जो उनके कार्यों और दृष्टिकोणों को समझना चाहते हैं।
- और आप स्वयं - अपने विचारों की तर्कशीलता और यथार्थवाद का परीक्षण करने के लिए।
व्यापार की योजनाएक दस्तावेज है कि:
- भविष्य के उद्यम या परियोजना के सभी मुख्य पहलुओं का वर्णन करता है।
- आने वाली सभी समस्याओं का विश्लेषण करता है।
- पहचाने गए मुद्दों को हल करने के तरीकों की पहचान करता है।
एक अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना- यह प्रश्नों का स्पष्ट उत्तर है: "क्या यह नियोजित व्यवसाय में निवेश करने लायक है और क्या यह ऐसी आय लाएगा जो सभी प्रयासों और खर्च किए गए धन का भुगतान करेगी?"।
महत्वपूर्ण!नियोजन वर्तमान या भविष्य की कंपनियों द्वारा किया जाना चाहिए, अर्थात वे लोग जो व्यवसाय योजना के कार्यान्वयन की जिम्मेदारी लेने से नहीं डरते। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि इस क्षेत्र में सलाहकारों और विशेषज्ञों की सेवाओं का उपयोग करना जरूरी नहीं है। सच है, परामर्श फर्म इसके संकलन के लिए अच्छी मात्रा में चार्ज करती हैं, कहीं से भी $2,000 से $40,000 तक। लेकिन आप इसे न्यूनतम लागत खर्च करते हुए स्वयं बना सकते हैं। व्यक्तिगत रूप से इस कार्य में संलग्न होने से, आप न केवल अपने आदर्श बनेंगे भविष्य की गतिविधियाँ, लेकिन अपनी और विचार की ताकत की भी जांच करें।
इसलिए, एक व्यवसाय योजना का मुख्य उद्देश्य: यह उद्यमियों को निम्नलिखित कार्यों को हल करने में मदद करता है:
- भविष्य के बिक्री बाजार की क्षमता और विकास की संभावनाओं का अध्ययन करना।
- बाजार द्वारा आवश्यक उत्पादों के उत्पादन की लागत का अनुमान लगाएं। कीमतों से उनकी तुलना करें।
- उन संकेतकों को निर्धारित करें जिनके द्वारा मामलों की स्थिति को विनियमित करना संभव होगा।
ध्यान रखें!एक व्यवसाय योजना आमतौर पर भविष्य के लिए लिखी जाती है, और इसे लगभग 3-5 साल पहले तैयार किया जाना चाहिए। साथ ही, पहले वर्ष के लिए, मुख्य संकेतकों को मासिक ब्रेकडाउन में विभाजित किया जाना चाहिए, दूसरे - त्रैमासिक के लिए, और केवल तीसरे वर्ष से शुरू करना, वार्षिक संकेतकों तक सीमित होना चाहिए। हालांकि अगर हम अपनी अर्थव्यवस्था, उसकी अस्थिरता को ध्यान में रखते हैं, तो एक वर्ष से अधिक की अवधि के लिए योजना बनाना पूरी तरह से प्रभावी नहीं होता है। इसलिए, कई अब खुद को वर्ष के लिए एक योजना लिखने तक सीमित रखते हैं।
व्यवसाय योजना संरचना
व्यवसाय योजना की एक जटिल संरचना है। निर्माण के क्षण से लेकर स्थिरता और स्थिरता के क्षण तक कंपनी का पूरा जीवन बोधगम्य और जीवंत होते हुए व्यावसायिक भाषा में लिखा जाना चाहिए। एक व्यवसाय योजना किसी भी उद्यमी, फाइनेंसर और बैंकर के साथ-साथ संभावित भागीदारों के लिए भी समझ में आने वाली होनी चाहिए। गोपनीयता ज्ञापन उन लोगों को चेतावनी देने के लिए तैयार किया गया है जो इसमें निहित जानकारी की गोपनीयता की व्यावसायिक योजना से परिचित हैं। ज्ञापन में नकल पर प्रतिबंध, तीसरे पक्ष को परियोजना के हस्तांतरण पर और परियोजना को लेखक को वापस करने की आवश्यकता हो सकती है।
एक व्यवसाय योजना हमेशा संक्षिप्त और संक्षिप्त होनी चाहिए।सच है, कभी-कभी समस्या के सार को प्रकट करने के लिए, इसे सामग्री में काफी गहरा बना दिया जाता है। अनुशंसित मात्रा: 30 - 70 पृष्ठ, और नहीं। और सभी अतिरिक्त सामग्रीव्यवसाय योजना के लिए एक परिशिष्ट बनाना वांछनीय है।
याद करना!मीटर्ड जानकारी प्रदान करना महत्वपूर्ण है।
यहां मुख्य बिंदु हैं जिन पर आपको विचार करने की आवश्यकता होगी:
- टिप्पणी(1 पृष्ठ तक) - वरिष्ठ प्रबंधन के लिए एक लिखित अपील।
- सारांश(1-3 पृष्ठ) - व्यवसाय योजना से परिचित होने के लिए बुनियादी जानकारी।
- व्यापार की योजना(45-60) - निवेशक के विशेषज्ञों और विशेषज्ञों द्वारा परियोजना के विस्तृत अध्ययन के लिए।
याद करना!किसी भी व्यवसाय की अपनी विशेषताएं होती हैं, इसलिए कोई निश्चित "मानक" योजना नहीं हो सकती है जो सभी मामलों में स्वीकार्य हो। वहाँ है, इसलिए बोलने के लिए, केवल सामान्य सिद्धांत, व्यापार योजना की संरचना।
सारांश
आपका व्यवसाय हमेशा निष्कर्ष के साथ शुरू होना चाहिए, आप उन्हें अंत में लिखें, लेकिन वे आपकी व्यवसाय योजना का पहला पैराग्राफ होना चाहिए। एक फिर से शुरू पहले से ही लिखित व्यवसाय योजना का परिणाम है। यह एकमात्र हिस्सा है जिसे अधिकांश संभावित निवेशक पढ़ते हैं।
- व्यवसाय योजना का उद्देश्य।
- वित्त की आवश्यकता, किन उद्देश्यों के लिए उनकी आवश्यकता है।
- व्यवसाय और उसके लक्षित ग्राहक का संक्षिप्त विवरण।
- प्रतिस्पर्धियों से मुख्य अंतर
- प्रमुख वित्तीय संकेतक।
व्यापार की योजना:
1. लक्ष्य और उद्देश्य
यहां आपको एक विचार विश्लेषण (एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण) प्रदान करने की आवश्यकता होगी। शक्तियों को उजागर करें और कमजोर पक्षसाथ ही अवसरों और खतरों।
- विचार विश्लेषण।
- गतिविधि का उद्देश्य (आप क्या हासिल करना चाहते हैं)।
- उद्योग की विशेषताएं।
2. उत्पाद (सेवा)
यह महत्वपूर्ण है कि यह भाग स्पष्ट, संक्षिप्त भाषा में लिखा जाए जो आम आदमी की समझ में आ सके।
- उत्पाद या सेवा और उसके आवेदन का विवरण।
- विशिष्टता
- व्यवसाय के लिए आवश्यक प्रौद्योगिकियां और योग्यताएं।
- लाइसेंस/पेटेंट अधिकार।
3. बाजार विश्लेषण
बाजार और विपणन सभी कंपनियों के लिए एक निर्णायक कारक है। आपको बड़ी मात्रा में "असभ्य" जानकारी पूर्व-एकत्रित और संसाधित करने की आवश्यकता है।
- खरीदार।
- प्रतियोगी (उनकी ताकत और कमजोरियां)।
- बाजार के विभिन्न क्षेत्रों।
- बाजार का आकार और विकास।
- अनुमानित बाजार हिस्सेदारी।
- आपके ग्राहकों की रचना।
- प्रतियोगिता का प्रभाव।
4. मार्केटिंग योजना
इस स्तर पर, मुख्य कार्य एक संभावित निवेशक का विश्वास और पक्ष जीतना है। यदि आपके पास विशेष शिक्षा नहीं है, तो आपको मार्केटिंग पर किताबें पढ़नी चाहिए, किसी विशेषज्ञ से संपर्क करें।
- विपणन व्यवस्था (प्रतिस्पर्धियों की तुलना में उत्पादों, सेवाओं की मुख्य विशेषताएं)।
- मूल्य निर्धारण (किसी उत्पाद के लिए सही मूल्य कैसे निर्धारित करें)।
- माल के वितरण की योजना।
- बिक्री संवर्धन के तरीके।
5. उत्पादन योजना
यहां आपको उस परिसर से संबंधित सभी मुद्दों पर विचार करना चाहिए जिस पर आप कब्जा कर रहे हैं, उनका स्थान, उपकरण, कर्मचारी।
- परिसर का स्थान।
- उपकरण।
- बुनियादी सामग्री और उपकरणों की आपूर्ति के स्रोत।
- उपठेकेदारों का उपयोग।
6. प्रबंधन कर्मचारी
में निवेश किया जाता है विशिष्ट जन, और व्यवसाय योजना में नहीं, क्योंकि यह खंड सबसे महत्वपूर्ण में से एक है।
- प्रमुख नेतृत्व टीम।
- कर्मचारियों की रचना।
- इनाम।
7. स्रोत और आवश्यक संसाधनों की मात्रा
इस खंड में, आपको अपने विचार प्रस्तुत करने चाहिए:
- आवश्यक धनराशि।
- उनकी प्राप्ति के स्रोत, प्रपत्र, शर्तें।
- धनवापसी की समय सीमा।
8. वित्तीय योजनाऔर जोखिम विश्लेषण
व्यवसायी उन लोगों में विभाजित हैं जो संख्याओं के साथ काम करना पसंद करते हैं और जो उनसे डरते हैं। पहली श्रेणी के लोगों के लिए, व्यवसाय योजना का यह भाग अब तक का सबसे महत्वपूर्ण है।
- बिक्री की मात्रा, लाभ, लागत, आदि।
- जोखिम और उनसे कैसे बचा जा सकता है।
9. विस्तृत वित्तीय योजना
आपको अपनी व्यवसाय योजना में एक विस्तृत वित्तीय योजना शामिल करने की आवश्यकता है:
- बिक्री की मात्रा का पूर्वानुमान।
- लाभ और हानि अनुमान।
- नकदी प्रवाह विश्लेषण (पहले वर्ष के लिए मासिक, फिर त्रैमासिक)।
- वार्षिक बैलेंस शीट।
और अंत में, मैं कुछ देना चाहूंगा उपयोगी सलाहव्यवसाय योजना तैयार करने के लिए:
- आरंभ करने के लिए, कुछ अन्य व्यवसाय योजनाएँ पढ़ें।
- व्यवसाय योजना को आपके व्यक्तित्व को प्रतिबिंबित करना चाहिए।
- व्यवसाय योजना तैयार करना एक ऐसा काम है जिसमें कल्पना की आवश्यकता होती है।
- चुनी हुई दिशा में अनुभव और कौशल प्राप्त करें।
- केवल उन दिनों में लिखें जब आप ऊर्जा से भरे हों, न कि जब आप मानसिक और शारीरिक रूप से थके हुए हों।
आप शुभकामनाएँ!
