लोगों को मनाने के बुनियादी मनोवैज्ञानिक तरीके। मजबूत विश्वास विकसित करने लायक

किसी व्यक्ति के विश्वास वे कार्यक्रम हैं जिनके अनुसार व्यक्ति सचेतन या अचेतन रूप से कार्य करता है। मान्यताएँ बदलने से व्यक्ति का दृष्टिकोण और उसके कार्य बदल जाते हैं, जिससे उसके जीवन स्तर में भी बदलाव आता है। विश्वास वह चीज़ है जिसकी आपको स्वयं पर काम शुरू करने के लिए आवश्यकता होती है।

आप तब तक प्रयास कर सकते हैं जब तक आप अमीर बनना चाहते हैं, खुश रहना चाहते हैं या कुछ और बनना चाहते हैं। लेकिन अगर इसका खंडन इस धारणा से किया जाता है, उदाहरण के लिए, कि अमीर होना जीवन के लिए खतरा है, तो इससे प्रक्रिया में तोड़फोड़ ही होगी। जैसे ही आगे बढ़ने का अवसर मिलेगा, वह इस प्रक्रिया को समाप्त करने के तरीकों की तलाश शुरू कर देगा। इसलिए, पुरानी स्थापनाओं के साथ जो आगे की गति को अवरुद्ध करती हैं, महत्वपूर्ण ऊंचाइयों को प्राप्त करना असंभव है। आप योजनाएं बना सकते हैं, रंगीन भविष्य की कल्पना कर सकते हैं, लेकिन अगर आपका अचेतन जानता है कि यह जीवन के लिए खतरा है, तो वह आपको हर संभव तरीके से इससे बचाएगा।

दो प्रकार की मान्यताएँ

पहले प्रकार का मानवीय विश्वास तार्किक संरचना में बहुत सरल है। वह प्रत्यक्ष निर्भरता के बारे में बात करता है, उदाहरण के लिए, "मैं सुंदर हूँ!"। इस विश्वास के आधार पर, एक व्यक्ति अनजाने में वे सभी प्रक्रियाएँ करेगा जो उसे आगे ले जाएंगी दिया गया राज्य. वह सुंदर कपड़े पहनेगा, वह कुछ खाद्य पदार्थ खाना चाहेगा (जिससे उसकी त्वचा की स्थिति पर सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा), इत्यादि। इसका विपरीत भी काम करता है, उदाहरण के लिए, "मैं बदसूरत हूँ।" और यह व्यक्ति अनजाने में इस दिशा में पंक्तिबद्ध हो जाएगा। वह ऐसे खाद्य पदार्थ खाएगा जो मुँहासे और मोटापे का कारण बनेंगे। अचेतन व्यक्ति को विश्वास के अनुरूप दिखाने के तरीकों की तलाश करेगा। अर्थात् व्यक्ति इन मान्यताओं के अनुरूप ढल जायेगा।

जैविक दृष्टिकोण से, ऐसा इसलिए किया जाता है क्योंकि यदि कोई व्यक्ति इस विश्वास के साथ जीवित रहता है बचपन, तब इस विश्वास ने जीवित रहने में मदद की। भविष्य में, अचेतन स्वचालित रूप से विश्वास को उपयोगी के रूप में उपयोग करना जारी रखता है। अचेतन उन सभी मान्यताओं को अंधाधुंध रूप से ग्रहण कर लेता है जिनके कारण जीवित रहना संभव हुआ। जीवन के अंत तक उन्हें घुमाता है। इन प्रक्रियाओं को बदलना बहुत कठिन है, लेकिन संभव है।

दूसरे प्रकार की मान्यताएँ संरचना में अधिक जटिल हैं। ये मान्यताएँ इसके विपरीत से आती हैं। उन्हें इस ओर निर्देशित किया जा सकता है कि मैं अपने जीवन में किसे और क्या नहीं देखना चाहता।

मैं आपको एक उदाहरण देता हूँ. मेरे एक ग्राहक का बचपन बहुत ख़राब था। उनका पूरा बचपन इस बात से जुड़ा था कि उन्होंने वही किया जो वह नहीं चाहती थीं। और उसमें सबसे अधिक असुविधा उन प्रक्रियाओं के कारण हुई जिनका उसे पालन करना था। उसका मानना ​​था कि ''उस पर बाहरी दबाव से बुरा कुछ भी नहीं है।'' लेकिन मस्तिष्क इतना व्यवस्थित है कि वह वहीं चला जाता है जहां वह क्षेत्र से परिचित होता है। और इस महिला को ऐसा पति मिल गया जो उस पर दबाव बनाता था. वह रूस के मध्य क्षेत्र से उत्तर की ओर भी चली गई। इस प्रकार, उसने सुनिश्चित किया कि इस छोटे से ठंडे शहर में, केवल एक ही नौकरी थी जिससे वह नफरत करती थी। उसने अनजाने में अपने लिए ऐसी परिस्थितियाँ बना लीं, जहाँ हर चीज़ उस पर दबाव डालती थी।

दो प्रकार की मान्यताएँ: अच्छे के प्रति और अच्छे से दूर, आरामदायक और असुविधाजनक भावनाओं से युक्त अलग-अलग मान्यताएँ हैं। लेकिन चूंकि इससे मानव मस्तिष्क पर कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप खुशी का अनुभव करते हैं या जलन का (वे सिर्फ अलग-अलग हार्मोन हैं), मस्तिष्क उन्हें अंधाधुंध रूप से पुन: उत्पन्न करेगा। आपके मस्तिष्क के लिए, यह वैसा ही है:

• मैं अच्छा, अच्छा, स्मार्ट हूँ!
• मैं एक नैतिक सनकी हूँ!
• मैं कुछ भी कर सकता हूं!
• यह दुनिया खतरनाक है!
• डेटिंग, संचार, संचार कठिन है

जो कुछ मैंने ऊपर दिया है, वह सब इन मान्यताओं की ओर ले जाएगा अलग परिणाम, लेकिन ये सिर्फ मान्यताएं हैं कि वह अंधाधुंध प्रजनन करेगा। और निःसंदेह, किसी व्यक्ति का मुख्य कार्य इन मान्यताओं को बदलना, हस्तक्षेप करने वाली मान्यताओं को हटाना है।

सार्वजनिक मान्यताएँ

उन मान्यताओं पर विचार करें जिन्हें समाज लाभकारी मानता है। आएँ शुरू करें शर्म करो. हमें बताता है कि हमारे साथ कुछ गलत है। हम कुछ बुरा करते हैं, कुछ वर्जित करते हैं। या लज्जा हमें बताती है कि हमारी इच्छा घृणित है।

उदाहरण के लिए, एक पति अन्य महिलाओं के साथ यौन संबंध बनाना चाहता है, जबकि उसकी पत्नी अब उत्तेजित नहीं हो रही है। पति अपनी इच्छाओं को शर्मनाक मानता है...लेकिन शर्म का इससे क्या लेना-देना! आदमी के साथ सब कुछ ठीक है. लेकिन यह तथ्य कि वह एक ऐसी महिला के साथ रहता है जिसे वह नहीं चाहता है और इस मुद्दे को हल नहीं करता है, यही उसकी एकमात्र समस्या है।

या सार्वजनिक रूप से पादना - कुछ लोगों के लिए यह शर्म की बात है। लेकिन यह सामान्य शरीर विज्ञान है. क्या आप भी लिख कर शर्मिंदा हो सकते हैं? शर्म एक विनाशकारी भावना है जो वहां डर पैदा करती है जहां यह नहीं होना चाहिए।

प्रत्येक क्रिया के परिणाम होते हैं। वयस्क बच्चों से इस मायने में भिन्न होते हैं कि वे अपने कार्यों के परिणामों को समझते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति सभी को धोखा देता है स्वाभाविक परिणामऐसा होगा कि उसके आस-पास के लोग अब उस पर भरोसा नहीं करेंगे। अगर कोई पति अपनी पत्नी को धोखा देता है तो इसका एक स्वाभाविक परिणाम यह होगा कि पत्नी उस पर भरोसा नहीं करेगी और इसका असर रिश्ते पर पड़ेगा।

शर्म एक पूरी तरह से अनावश्यक और विनाशकारी भावना है। इसमें ऊर्जा लगती है, आपको चिंता होती है और तनाव का अनुभव होता है। बहुत से लोग मानते हैं कि यदि शर्म न हो तो व्यक्ति अनैतिक आचरण करेगा। लेकिन नैतिकता क्या है? ये केवल कुछ अलिखित कानून हैं जिनका आविष्कार इसलिए किया गया ताकि लोग अधिक प्रबंधनीय हो सकें। और ये नैतिक कानून हर 50 साल में बदलते हैं (प्रत्येक शासक इन्हें अपने लिए लिखता है)। यहाँ देखो:

• सभी लोगों और राज्य के लिए। अमीर का मतलब है लोगों का दुश्मन (समाजवाद)
• सब अपने लिए. अमीर सुंदर है (वर्तमान)
• कोई सेक्स नहीं है और यह ठीक है (यूएसएसआर)
• केवल हारे हुए लोग ही सेक्स नहीं करते (वर्तमान)

यदि शर्म और नैतिकता आपके लिए अटल चीज़ है, तो आप वास्तव में कठपुतली बन जाते हैं। ऐसा मत सोचो कि अचानक कोई नैतिकता नहीं रह गई तो दुनियाअराजकता में बदल जाता है. दुनिया अराजकता में बदल जाती है इसलिए नहीं कि नैतिकता की कमी है, बल्कि इसलिए क्योंकि लोग कुछ नहीं करते और आसान रास्ते तलाशते हैं (हालाँकि नैतिकता इसकी निंदा करती है)।

यह मेरे लिए स्पष्ट नहीं था कि कैसे, निश्चित रूप से नैतिक मानकों, मानवजाति अस्तित्व में रहेगी। लेकिन जब मैं स्वयं इन सीमित मान्यताओं से मुक्त हो गया, तो मुझे पूरी तस्वीर दिखाई देने लगी। मानसिक जकड़न जितनी कम होगी, व्यक्ति की उत्पादकता और लाभ उतना ही अधिक होगा।

विवेक और अपराध

विवेक, अपराधबोध की तरह, भावनाएँ जो आपको शांति से रहने, विकास करने और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने से रोकती हैं। आप शायद मेरी इस बात से सहमत होंगे कि कोई भी आपके लिए अपनी जान नहीं दे सकता। न आपके माता-पिता, न आपके मित्र, न कोई और। यदि आप अपने जीवन में निवेश नहीं करते हैं, तो आपका जीवन एक संयोग बनकर रह जाएगा।

विवेक कहता है कि हमें कुछ प्रकार के नैतिक कानूनों का पालन करना चाहिए, और अपराधबोध कहता है कि मैंने किसी के प्रति कुछ बुरा किया है और इसलिए मुझे अपना मूड खराब करना है (खुद को दोष देना है)। चूँकि ये भावनाएँ एक ही चीज़ के बारे में हैं, इसलिए मैंने उन्हें जोड़ दिया।

मुझे हमेशा ऐसा लगता था कि अगर मैंने कुछ ऐसा किया जो मेरी योजनाओं का हिस्सा नहीं था - तो सबसे तार्किक तरीका इस स्थिति को तुरंत ठीक करना है (या स्कोर करना और आगे बढ़ना)। और इसलिए, गलत कार्यों के बारे में यह सब मानसिक हस्तमैथुन स्थिति को और खराब कर देता है। इसमें केवल ऊर्जा लगती है. इसलिए, जब मैं ग्राहकों के साथ काम करता हूं, तो मैं उनके विवेक, अपराधबोध, शर्म, भय और अन्य मानसिक उदासीनता को दूर करता हूं।

विश्वास निर्माण

किसी व्यक्ति को विश्वास बनाने के लिए, इस कथन को वास्तविक स्थिति द्वारा समर्थित होना चाहिए एक वास्तविक उदाहरण. 6 वर्ष की आयु में व्यक्ति की सभी मान्यताएं निर्धारित हो जाती हैं। छोटे बच्चे के साथ जो होता है वह मस्तिष्क में महत्वपूर्ण रूप से दर्ज हो जाता है। क्योंकि मुख्य कार्य छोटा आदमीजीवित रहना है. और सात साल की उम्र तक ये सबसे ज्यादा होता है खतरनाक अवधिक्योंकि इस उम्र में बच्चा अपनी सुरक्षा स्वयं नहीं कर सकता। लेकिन वह जितना बड़ा होता जाता है, उसके पास स्थिति को प्रभावित करने के उतने ही अधिक तरीके होते जाते हैं।

उदाहरण के लिए, अगर किसी बच्चे के जीवन के लिए खतरा पैदा करने वाली कोई घटना घटित होती है, तो बच्चे ने घर में कुछ उपयोगी काम किया है और इस दौरान प्लेट तोड़ने के लिए उसके माता-पिता ने उसे डांटा है। तब बच्चा यह निर्णय ले सकता है कि खुद को अभिव्यक्त करना खतरनाक है, इसके लिए उन्हें दंडित किया जा सकता है। यहीं से आलस्य की जड़ () आ सकती है।

बिल्कुल भी सभी भय पैदा होते हैं. अंधेरे के डर का एक उदाहरण तब उत्पन्न हो सकता है जब, एक छोटे बच्चे के रूप में, वे अंधेरे में राक्षसों से डरते थे। कुछ मान्यताएँ जन्मपूर्व काल में बनती हैं। यदि माँ किसी चीज़ के बारे में सोच रही थी और इसका गहरा भावनात्मक अर्थ था, तो बच्चा स्वचालित रूप से इस जानकारी को लिख लेगा। आखिरी से: गर्भावस्था के दौरान, माँ को लगा कि वह कितनी मोटी हो गई है, और बच्चे ने यह जानकारी अपने लिए ले ली। बच्चे का सबसे गहरा ज्ञान यह था कि वह मोटा था (मोटा होना चाहिए)। और वह जीवन भर इसी विश्वास पर खरे उतरे। क्योंकि एक बच्चे के लिए माता-पिता के सभी व्यवहारों की नकल करना महत्वपूर्ण है, क्योंकि वह नहीं जानता कि जीवित रहने के लिए इस दुनिया में कैसे व्यवहार करना है। और यदि माँ मोटी है (या सोचा कि वह मोटी है), तो शायद इस दुनिया में जीवित रहना महत्वपूर्ण है। शायद वे सभी पतले वाले खाते हैं?

लगभग 100% सभी मान्यताएँ और विश्वास 6 वर्ष की आयु से पहले ही जड़ पकड़ लेते हैं। 10 या 15 साल की उम्र में किसी बच्चे पर किसी प्रकार का मानसिक आघात डालना पहले से ही काफी कठिन होता है। ज्यादातर मामलों में, पहले से मौजूद चोटें प्रतिध्वनित होती हैं।

बदलते विश्वास

पुरानी मान्यताओं को दूर करने के लिए आपको साक्ष्यों को खंडित करना होगा। साक्ष्य इस विश्वास का समर्थन करने वाली वास्तविक स्थितियाँ हैं। चूँकि अधिकांश मान्यताएँ बचपन में रखी जाती हैं, इसलिए आपको बचपन की यादों के साथ काम करने की आवश्यकता है।

इससे ऐसी यादें ढूंढने में मदद मिलती है. इस तकनीक से हम उस घटना तक पहुंच सकते हैं जिसने विश्वास को जन्म दिया। इसके अलावा, गेस्टाल्ट थेरेपी तकनीकों का उपयोग करके, हम इस स्थिति से भावनाओं को दूर करते हैं और उस तार्किक त्रुटि का पता लगाते हैं जो बच्चे ने इस स्थिति में आने पर की थी। उदाहरण के लिए, एक माँ ने दर्पण में देखा और अपने बारे में सोचा कि वह मोटी है, और बच्चे ने बस इस भावना और ज्ञान को अपने आप में कॉपी कर लिया। हालाँकि जब वह अपनी माँ के गर्भ में था, तब वह समझ सकता था कि यह उसकी माँ की भावना थी और उसे इसे लेने की ज़रूरत नहीं थी (माँ जैसा चाहे वैसा महसूस कर सकती है, और वह जैसा चाहे वैसा महसूस कर सकता है)। एक खाली जगह पर संतुलन बहाल होने के बाद, एक व्यक्ति को स्थापित किया जाता है अच्छी आदत. विशेष रूप से, इस स्थिति में, आप निम्नलिखित कार्य कर सकते हैं: “हमेशा 50 किग्रा के लिए प्रयास करता है। मैं स्लिम और फिट हूं. तब शरीर स्वयं ही लक्ष्य प्राप्त करने के रास्ते तलाशने लगेगा। हालाँकि तकनीक कुछ हद तक शानदार लगती है, इसकी प्रभावशीलता बहुत अधिक है - लगभग 90% (यदि कोई व्यक्ति काम करने के लिए प्रेरित है)।

जब मैं अपने ग्राहकों से बात करता हूं जो वर्षों से मनोवैज्ञानिकों के पास जा रहे हैं और अपनी समस्याओं का समाधान करने का प्रयास कर रहे हैं मनोवैज्ञानिक समस्याएं, तो मैं तुरंत उन्हें समझाता हूं कि मैं उनका आखिरी व्यक्ति बनूंगा। मैं यह बात किसी खूबसूरत शब्द के लिए नहीं कह रहा हूं, बल्कि इसलिए कह रहा हूं क्योंकि यह वास्तव में ऐसा ही होगा। 5-10 सत्रों में, आप सभी भय, साथ ही कुछ मनोदैहिक बीमारियों को पूरी तरह से दूर कर सकते हैं। अगर मैं गारंटी दे सकता तो मैं देता। लेकिन मैंने देखा कि जब मैं किसी व्यक्ति को गारंटी देता हूं तो वह काम करना बंद कर देता है। चूंकि वह हमारी थेरेपी के पूरे नतीजे के लिए मुझ पर दोष मढ़ता है। तब हमारे कार्य की प्रभावशीलता तुरंत शून्य हो जाती है। इसलिए, मैं गारंटी नहीं देता, लेकिन मैं हमेशा कहता हूं कि अगर आप ईमानदारी से काम करेंगे तो हम सफल होंगे, दूसरे सफल हुए हैं और आप सफल होंगे।

स्वस्थ और खुश रहें!
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हर किसी को इस तथ्य का सामना करना पड़ा कि हम सभी कुछ निश्चित जीवन सिद्धांतों - मान्यताओं के अनुसार अस्तित्व में हैं। इनका न होना आधुनिक नैतिक जगत में बुरा रूप माना जाता है, और इसलिए लोग अक्सर सिद्धांतों और पांडित्य के प्रति अपने पालन पर गर्व करते हैं। आइए इस घटना पर अधिक विस्तार से विचार करें।

शब्द की परिभाषा और व्याख्या

वर्षों से संचित ज्ञान और अनुभव के आधार पर, किसी के विचारों और सिद्धांतों पर विश्वास करना दृढ़ विश्वास है। विश्वदृष्टि के एक महत्वपूर्ण घटक के रूप में, यह कुछ कार्यों को अलग-अलग दिशा में निर्देशित करता है जीवन परिस्थितियाँकभी-कभी कठिन निर्णय लेने में मदद मिलती है। ये हमारे सिद्धांत और अभिधारणाएं हैं, जिनका उल्लंघन करने का अर्थ है स्वयं का खंडन करना, अपने स्वयं के दृष्टिकोण का अनुपालन न करना।

कभी-कभी यह या वह विश्वास बाहर से पूरी तरह से अर्थहीन और अनुचित लगता है, जिसका कोई स्पष्टीकरण नहीं किया जा सकता। हर किसी के विचार और सिद्धांत अलग-अलग होते हैं, नैतिकता और ज्ञान के अलग-अलग स्तर होते हैं, लेकिन इसके बावजूद, प्रत्येक व्यक्ति के पास विश्वास होते हैं, वे उनके द्वारा निर्देशित होते हैं और उन्हें अन्य लोगों के सामने व्यक्त करते हैं, और कभी-कभी उन्हें अपने वार्ताकार पर थोपने की कोशिश भी करते हैं।

मानवीय मान्यताएँ कहाँ से आती हैं?

चूँकि एक व्यक्ति के पास जीवित वर्षों की एक निश्चित संख्या होती है, इसलिए उसका सामना किया गया अलग-अलग स्थितियाँऔर भाग लिया सार्वजनिक जीवन, और उसे एक निश्चित विश्वास है कि इस दुनिया में हर चीज़ को किसी विशिष्ट परिदृश्य के अनुसार कार्य करना चाहिए। यह हमारा दृढ़ विश्वास है, जिसे अक्सर केवल पिछले अनुभव से समझाया जाता है, आधुनिक वास्तविकताओं से नहीं। यहां साक्ष्य अतिश्योक्तिपूर्ण है, क्योंकि जो किसी चीज़ के बारे में सौ प्रतिशत आश्वस्त है, उसके लिए उनका अस्तित्व ही नहीं है।

किसी विश्वास और उसकी प्रकृति को परिभाषित करना मुश्किल नहीं है: यह हमारे विचारों में उत्पन्न होता है, जिनमें से करोड़ों सेकंड, कभी-कभी घंटों, दिनों और यहां तक ​​कि महीनों या वर्षों तक हमारे दिमाग में रहते हैं। लेकिन दशकों बीतने चाहिए - और यदि आपके और तीसरे पक्ष के अनुभव से सौ बार पुष्टि किए गए विचारों में से एक, आपके सिर से बाहर नहीं जाता है, और आप इसे लगातार सुनते हैं - यह एक दृढ़ विश्वास है।

क्या अनुनय अच्छा है? सकारात्मक और नकारात्मक बिंदु

सभी चीजें सामने हैं और विपरीत पक्ष. निस्संदेह, इस तथ्य में कुछ भी गलत नहीं है कि आप एक ऐसे व्यक्ति हैं जो इस जीवन में किसी भी चीज़ के प्रति दृढ़ता से आश्वस्त हैं, खासकर जब से आपने इसे एक से अधिक बार साबित किया है। अपना अनुभवकि यह अभिधारणा सत्य है। लेकिन ऐसे मामले भी होते हैं जब दृढ़ विश्वास एक बोझ बन जाता है जिसे वे जीवन भर एक क्रूस की तरह ढोते हैं, इस बात का संदेह भी नहीं होता कि उन्हें खुद एक निश्चित तरीके से कार्य करने के लिए मजबूर किया जा रहा है।

इस घटना के सकारात्मक पहलू:

• विश्वास आपको खुद को उन्मुख करने, एक लक्ष्य हासिल करने, हर चीज पर दबाव डालने में मदद करते हैं आंतरिक संसाधनऔर अंत तक जाओ;
• वे आपको सिद्धांतों पर चलने वाला व्यक्ति बनाते हैं जो कड़ाई से निर्धारित मानदंडों का पालन करता है, और यह सम्मान का पात्र है;
• यह अच्छा है जब विश्वासों का उद्देश्य पारिवारिक मूल्यों को संरक्षित करना, अच्छा करना और पीड़ित लोगों की मदद करना है।

मान्यताओं में स्पष्ट दोष:

• कभी-कभी वे दुर्भाग्यपूर्ण अनुभवों पर आधारित होते हैं, इसलिए वे समाज की समझ से परे और यहां तक ​​कि मूर्ख भी हो सकते हैं।
• यदि आप अपने विश्वासों पर सख्ती से कायम रहते हैं, तो आप दूसरों को और यहां तक ​​कि खुद को भी नुकसान पहुंचा सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप सोचते हैं कि इस दुनिया में कोई प्यार नहीं है और इसलिए आप रिश्तों को गंभीरता से नहीं लेते हैं।

यह याद रखना चाहिए कि दृढ़ विश्वास जीवन के नियमों में से एक है, इसलिए ऐसे सिद्धांत बनाएं जो पूर्ण, खुशहाल और सम्मानजनक जीवन में हस्तक्षेप न करें। और दूसरों के सिद्धांतों की आलोचना न करें, क्योंकि जीवन जटिल और बहुआयामी है, विभिन्न स्थितियों से भरा है। सहिष्णु बनें और अपने लिए तार्किक रूप से समझाने योग्य कानून बनाएं।

एक प्रक्रिया के रूप में अनुनय

अनुनय एक प्रतीकात्मक प्रक्रिया है जिसमें संचारक एक संदेश देकर अन्य लोगों को किसी मुद्दे के संबंध में अपना दृष्टिकोण या व्यवहार बदलने के लिए मनाने का प्रयास करते हैं। यह स्वतंत्र चयन के माहौल में होता है।

बहुत से लोग मानते हैं कि मुक्केबाजी की तरह अनुनय के लिए एक प्रतिद्वंद्वी को भयंकर युद्ध में हराना आवश्यक है। लेकिन यहां महत्वपूर्ण अंतर हैं। यह मुक्केबाजी से अधिक प्रशिक्षण जैसा है। स्वयं सोचें: अनुनय एक शिक्षक द्वारा अनुनय की तरह है, जिसकी बदौलत लोग समाधान की ओर कदम दर कदम आगे बढ़ते हैं। इसका उद्देश्य दूसरों को यह समझने में मदद करना है कि आप जो पद अपनाते हैं वह अन्य लोगों की तुलना में समस्या को बेहतर ढंग से क्यों हल करता है। अनुनय में प्रतीकों, भाषा के माध्यम से संप्रेषित संदेशों का उपयोग भी शामिल है।

यहां मुद्दा यह है कि अनुनय दूसरे पक्ष को प्रभावित करने का एक सचेत प्रयास है। हालाँकि, इसके साथ यह अहसास भी होता है कि जिस व्यक्ति को चेतावनी दी गई है उसकी मानसिक स्थिति परिवर्तन के प्रति संवेदनशील है। अनुनय - प्रकार सामाजिक प्रभाव, यानी एक व्यापक प्रक्रिया जिसमें एक व्यक्ति का व्यवहार दूसरे के विचारों या कार्यों को बदल देता है।

विश्वास दृढ़, सचेत और जानबूझकर किए गए विश्वास हैं जो एक मार्गदर्शक के रूप में कार्य करते हैं। वे व्यवहार और इच्छा को निर्देशित करते हैं और उन्हें प्रेरणा की आवश्यकता नहीं होती - यह शक्ति इतनी शक्तिशाली है कि यह पूरी तरह से एक व्यक्ति पर हावी हो जाती है। लेकिन हमारी मान्यताएँ हमेशा सही नहीं होतीं, हम अक्सर गलतियाँ करते हैं। और अपनी मान्यताओं को बदलने में सक्षम होना एक परिपक्व विकसित व्यक्तित्व के लक्षणों में से एक है।

मान्यताओं को बदलने के लिए, आपको पहले यह समझना होगा कि वे कैसे बनती हैं और वे क्या हैं।

अनुकूली विश्वास

कुछ मान्यताएँ स्थिर एवं अपरिवर्तनशील हैं। जब चुनौती दी जाती है, तो परिणाम होने की संभावना है। यूटोपियन-विरोधियों की राय के बावजूद, किसी व्यक्ति में सब कुछ नहीं बदला जा सकता है।

हालाँकि, अन्य मान्यताएँ चुनौती के लिए खुली हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि वे खराब हैं या धारणाओं की अस्थिर जमीन पर आधारित हैं, बल्कि यह सामना करने और विश्लेषण करने की क्षमता पर निर्भर करता है एक बड़ी संख्या कीजानकारी और प्लास्टिक है. ऐसा होता है कि यह विश्वास का मूल नहीं है जो बदलता है, बल्कि इसका हिस्सा है - इसे नए अनुभव के आधार पर जोड़ा या घटाया जाता है।

जब किसी व्यक्ति की मान्यताओं को बदलने की कोशिश की जाती है तो वह दृढ़ता से विरोध करता है। हालाँकि, वह इसे धीरे-धीरे बदलने के प्रति काफी वफादार हैं। आख़िरकार, विश्वास, एक नियम के रूप में, भूरे रंग का संकेत नहीं देते हैं, वे काले और सफेद होते हैं। ऐसे व्यक्ति के साथ बातचीत में, आपको इस बात पर ज़ोर देने की ज़रूरत है कि सभी स्थितियाँ अद्वितीय हैं और अपवाद भी हो सकते हैं।

अनुकूली मान्यताएँ प्लास्टिसिन की तरह होती हैं - उन्हें वर्षों में बदला जा सकता है, सरलीकृत और जटिल किया जा सकता है, नई अवधारणाओं के साथ पूरक किया जा सकता है या पुरानी अवधारणाओं को हटाया जा सकता है। वे सीखने से निकटता से संबंधित हैं: यदि आप उनमें से कुछ को बदलते हैं या त्याग देते हैं, तो आप अधिक प्रभावी ढंग से सीख सकते हैं।

कुछ अनुकूली मान्यताएँ इतनी बड़ी हो जाती हैं कि उन्हें एक लिखित पंक्ति में समेटना कठिन हो जाता है। वे विश्वासों की एक पूरी प्रणाली में बदल जाते हैं। उदाहरण के लिए, किसी पंथ या धर्म में।

इन सभी का क्या अर्थ है? किसी व्यक्ति को समझाने की कोशिश करते समय, निश्चित और अनुकूली मान्यताओं के बीच अंतर करने का प्रयास करें। उस रास्ते से हटकर, ऐड-ऑन के बारे में सोचें: इस विश्वास में क्या जोड़ा या हटाया जा सकता है?

विश्वासों को सीमित करना

ये ऐसी मान्यताएं हैं जो हमें किसी न किसी तरह से पीछे रखती हैं। हम कुछ करते नहीं, कहते नहीं और मानते नहीं कि हम लक्ष्य प्राप्त कर पा रहे हैं। वे हमारी आत्म-पहचान के साथ-साथ अन्य लोगों और सामान्य रूप से दुनिया से संबंधित हैं।

मैं/मैं नहीं करता. आप कह सकते हैं: "मैं एक अकाउंटेंट हूं" और इस प्रकार निर्णय ले सकते हैं: "मैं मार्केटिंग नहीं करता और मुझे इसके बारे में सोचना भी नहीं चाहिए।"

मैं नहीं कर सकता. हम जो नहीं कर सकते उसके बारे में अक्सर हमारा आत्म-सम्मान कम होता है। अगर हम सोचते हैं, "मैं गा नहीं सकता," तो हम अपना पूरा जीवन इसी विश्वास में जिएंगे, और हम स्थिति को बदलने की कोशिश भी नहीं करेंगे। इसका मतलब है कि हमारी यह धारणा बन गई है कि हम कुछ भी नया सीखने में सक्षम नहीं हैं।

मुझे चाहिए/मुझे नहीं करना चाहिए. हम मूल्यों, मानदंडों, कानूनों और अन्य नियमों से बंधे हैं जो यह सीमित करते हैं कि हमें क्या करना चाहिए और क्या नहीं करना चाहिए। अगर हम सोचते हैं, "मुझे इस नौकरी में जाना है," तो हम जिसे प्यार करते हैं उसे पाने के लिए अपने कौशल में सुधार नहीं करेंगे।

अन्य. हम न केवल अपने बारे में, बल्कि अन्य लोगों के बारे में भी राय सीमित करते हैं। अगर हमें लगता है कि हमारा प्रतिस्पर्धी अधिक चतुर है, तो हम उस पर सवाल नहीं उठाएंगे, हम उसे चुनौती नहीं देंगे, हम बेहतर नहीं होंगे। यदि हम किसी व्यक्ति को अहंकारी मानते हैं तो हम उससे मदद नहीं मांगेंगे।

सीमित विश्वास कहाँ से आते हैं? इसके कई कारण हैं:

निजी अनुभव. हमारी मान्यताओं को आकार देने वाला मुख्य कारक प्रत्यक्ष अनुभव है। हम कार्य करते हैं, कुछ घटित होता है, हम निष्कर्ष निकालते हैं। अक्सर ऐसी मान्यताएँ मददगार होती हैं, लेकिन वे विकास में बाधा भी डाल सकती हैं।

पालना पोसना. दुनिया कैसे काम करती है और इसमें कैसे व्यवहार करना है, यह समझने के लिए हम शिक्षकों और अभिभावकों को पढ़ते और सुनते हैं। लेकिन ये लोग गलतियाँ भी कर सकते हैं और हमें उन्हीं सीमित मान्यताओं में ढाल सकते हैं जो उनकी हैं।

दोषपूर्ण तर्क. उदाहरण के लिए, संभावनाओं के गलत अनुमान के आधार पर निर्णय लेते समय लोग बहुत सारी गलतियाँ करते हैं। हम अक्सर वास्तविकता के बजाय अवचेतन आशाओं और भय पर आधारित विश्वास बनाते हैं। "क्योंकि" शब्द अत्यंत खतरनाक हो सकता है। जब हम इसका उपयोग करते हैं, तो हमें ऐसा लगता है कि हमारे पास कुछ अच्छे कारण हैं, लेकिन ऐसा नहीं हो सकता है। कभी-कभी हम कारण और प्रभाव को भ्रमित कर देते हैं।

क्षमा. हम अपनी असफलताओं के लिए बहाने बनाते हैं। और अक्सर इन बुनियादों के आधार पर ही हमारी मान्यताएँ बनती हैं।

डर. सीमित विश्वास अक्सर भय पर आधारित होते हैं। ताकि हमें चोट न लगे, हम एक ऐसा विश्वास लेकर आते हैं जिसमें जोखिम और आराम क्षेत्र छोड़ने के लिए कोई जगह नहीं है।

अनेक मान्यताओं का प्रारंभिक बिंदु यह है कि वे हमें सत्य प्रतीत होती हैं। बस दिखावा करें कि आप एक अभिनेता हैं और "क्या होगा अगर..." तकनीक का उपयोग करें। ठीक इसके विपरीत मानकर अपना विश्वास बदलें। एक घंटे, एक दिन, एक सप्ताह के लिए इस नए विश्वास के साथ जिएं। यह जल्द ही स्पष्ट हो जाएगा कि आप गलत थे जब आपने सोचा था कि आप कुछ नहीं कर सकते।

विश्वासों का निर्माण

विश्वास पैदा करने के लिए, आपको इसका उपयोग करने की आवश्यकता है। ये छोटे-छोटे वाक्यांश हैं जो उपयोगी हैं; आपको उन्हें महीनों, वर्षों और यहां तक ​​कि अपने पूरे जीवन के दौरान हर दिन कई बार दोहराना होगा।

यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं:

• संभावना:"यह काम हो सकता है। तो मैं कोशिश करूंगा।" एक आम सीमित धारणा यह विचार है कि "मैं नहीं कर सकता," इसलिए आपके प्रयास करने की भी संभावना नहीं है। इसलिए अपनी जिज्ञासा को प्रोत्साहित करें। हाँ, हो सकता है कि आप लेखक न बन सकें या ऑस्कर न जीत सकें, लेकिन कोशिश क्यों न करें? इस प्रकार, आप सफल होने के दायित्व से खुद को पीड़ा नहीं देंगे, बल्कि प्रक्रिया का आनंद लेना शुरू कर देंगे।
• क्षमता:"मैं इसे प्राप्त कर सकते हैं। मुझे बस आगे बढ़ने की जरूरत है।" लक्ष्य की राह पर आत्मविश्वास एक उत्कृष्ट ईंधन है। यहां तक ​​कि अगर कुछ आपके लिए काम नहीं करता है, तो भी इस प्रतिज्ञान को तब तक दोहराएं जब तक कि यह दृढ़ विश्वास न बन जाए।
• शिक्षा:"मैं बुद्धिमान। अगर मैं बहुत पढ़ूं तो बहुत सी चीजें सीख सकता हूं।'' यदि आप स्वयं को मूर्ख मानते हैं, तो यह निष्क्रियता का बहाना बन सकता है और उदासीनता ला सकता है। अगर आप खुद को स्मार्ट और काबिल मानते हैं तो एक कदम और बढ़ाने की इच्छा होगी.
• आदर करना:“मैं लोगों को वैसे ही स्वीकार करता हूं जैसे वे हैं। यह विश्वास मुझे कई दोस्त बनाने की अनुमति देगा।” हममें से कई लोग यह मानते हुए रक्षात्मक कार्रवाई का सहारा लेते हैं कि हर कोई नुकसान पहुंचाने में सक्षम है। यदि हम सम्मानपूर्वक व्यवहार करेंगे और लोगों से प्यार करेंगे, तो हम खुले और मिलनसार बनेंगे, जिसका सामाजिक जीवन पर सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा।

सैमसन का सिद्धांत

सैमसन की बाइबिल कहानी, जिसकी ताकत उसके बालों में थी, कई लोगों के बारे में लाक्षणिक रूप से बात करती है महत्वपूर्ण बातेंविश्वासों सहित. यदि आप सोचते हैं कि आप मजबूत, चतुर, आत्मविश्वासी हैं, तो आप वैसा ही व्यवहार करना शुरू कर देंगे जैसे यह सच है। और समय के साथ, आप इस पर विश्वास कर लेंगे।

यह सरल सिद्धांत कहता है कि आप अपनी सीमित मान्यताओं को बदल सकते हैं और उनके स्थान पर नई मान्यताओं का निर्माण कर सकते हैं। याद रखें कि दिन में कितनी बार डर और संदेह से भरे विचार आपके दिमाग में आते हैं। यह सब आपके मानस, शारीरिक भाषा को प्रभावित करता है और आत्मविश्वास को खत्म कर देता है। इसलिए, यह समझना महत्वपूर्ण है कि विश्वासों को बदलना संभव है, लेकिन यह उतना आसान नहीं है जितना पहली नज़र में लग सकता है।

कागज के एक टुकड़े पर उन सभी सीमित मान्यताओं को लिख लें जो गहराई तक जड़ें जमा चुकी हैं। पुष्टिकरणों का उपयोग करके उनमें से प्रत्येक के साथ अलग से काम करना शुरू करें।

हम आपके अच्छे भाग्य की कामना करते हैं!

नमस्कार प्रिय पाठकों! आज हम "कनविक्शन्स" विषय पर विचार कर रहे हैं, जो हर व्यक्ति के विकास और जीवन के लिए बेहद महत्वपूर्ण है। मुझे अपने ऊपर कई पत्र प्राप्त हुए ईमेलअपने विश्वासों के साथ ठीक से काम करने के तरीके के बारे में प्रश्नों के साथ। लेकिन पहले, आइए बुनियादी बातों पर नजर डालें: मानवीय मान्यताएँ क्या हैं? उनका मतलब क्या है? क्या रहे हैं? अन्य सवाल।

आइए परिभाषाओं और मान्यताओं के अर्थ को समझने से शुरुआत करें।

अनुनय क्या है

मान्यता - एक व्यक्ति का विश्वदृष्टिकोण, जीवन दृष्टिकोण (कार्यक्रम) और विचारों (छवियों) के रूप में उसकी चेतना और अवचेतन में दर्ज ज्ञान। विश्वास (दुनिया के बारे में, स्वयं के बारे में, आदि) वह जानकारी है जो किसी व्यक्ति में मानसिक संरचनाओं (जीवित और कामकाजी दृष्टिकोण) के रूप में कार्यान्वित और प्रस्तुत की जाती है।

दूसरे शब्दों में, मान्यताएं- यह ज्ञान अभ्यावेदन (रवैया, चित्र और संवेदना) में बदल गया है, जो किसी व्यक्ति के लिए अपने जीवन के सभी निर्णय लेने का मुख्य आधार है।

वास्तव में, व्यक्ति का विश्वास - यह इसका मूल है, एक व्यक्ति अपने संबंध में, अपने आस-पास की दुनिया के संबंध में और अपने भाग्य के संबंध में क्या विश्वास करता है, वह जीवन में किस पर भरोसा करता है, जो उसके सभी निर्णयों, कार्यों और भाग्य में परिणामों को निर्धारित करता है।

मजबूत सकारात्मक विश्वास व्यक्ति को एक मजबूत आधार प्रदान करते हैं, जिससे वह सफल, कुशल आदि बन जाता है। कमज़ोर, अपर्याप्त मान्यताएँ मूल को सड़ा हुआ बना देती हैं, और व्यक्ति, तदनुसार, कमज़ोर और अशक्त हो जाता है।

मूलभूत दिशाएँ जिनमें आपको अपनी सकारात्मक मान्यताएँ बनाने की आवश्यकता है! कौन सी मान्यताएँ आपके मूल का निर्माण करती हैं:

अधिक सदा भाषा, विश्वास बुनियादी जीवन प्रश्नों के उत्तर हैं जो किसी व्यक्ति के विश्वदृष्टिकोण को बनाते हैं।

1. पर्यावरण के प्रति दृष्टिकोण: यह कौन सी दुनिया है? बुरा, भयानक, खतरनाक? या, दुनिया अलग है और इसमें सब कुछ है, लेकिन यह सुंदर है, और यह व्यक्ति को ज्ञान, खुशी और सफलता के हजारों अवसर देती है? और हर किसी को, देर-सबेर, वह मिलता है जिसका वह हकदार है, या अच्छाई और बुराई - नहीं, और कोई भी बुराई इसके साथ दूर हो सकती है?
2. स्वयं की धारणा, स्वयं के प्रति दृष्टिकोण: प्रश्नों के उत्तर - मैं कौन हूं और क्यों रहता हूं? क्या मैं एक जानवर हूँ, सिर्फ वृत्ति द्वारा नियंत्रित एक शरीर? या क्या मैं विशाल संभावनाओं वाला एक दिव्य, उज्ज्वल और मजबूत आत्मा हूं?
3. जीवन और नियति के प्रति दृष्टिकोण: मेरा जन्म कष्ट सहने, बलि का बकरा बनने के लिए हुआ है और कुछ भी मुझ पर निर्भर नहीं है? या मैं महान लक्ष्यों और उपलब्धियों के लिए पैदा हुआ हूं, और सब कुछ मेरी पसंद पर निर्भर करता है और मैं वह सब कुछ हासिल कर सकता हूं जो मेरी आत्मा चाहती है?
4. अन्य लोगों के प्रति रवैया: वे सभी कमीने हैं, मुझे नुकसान पहुंचाना चाहते हैं, और मेरा काम पहले हमला करना है? या क्या सभी लोग अलग-अलग हैं, योग्य लोग हैं, बदमाश हैं, और मैं खुद चुनता हूं कि किसके साथ संवाद करूं और अपने भाग्य को बांधूं, और किसे मेरे करीब आने की अनुमति नहीं दी जानी चाहिए?
5. समाज के प्रति दृष्टिकोण: समाज गंदगी है, क्षय है, और इसमें कुछ भी अच्छा नहीं है, इसलिए, "मुझे नफरत है"? या, समाज में हर समय बहुत कुछ अच्छा और बुरा दोनों था, और मेरा लक्ष्य अच्छाई को बढ़ाना, समाज को अधिक योग्य और परिपूर्ण बनाना है?
6. अन्य।

ऐसे उत्तरों और उचित औचित्यों से न केवल व्यक्ति का विश्वदृष्टिकोण निर्मित होता है। ऐसी मान्यताएँ किसी व्यक्ति के सभी व्यक्तिगत गुणों और उसके सिद्धांतों का आधार हैं: जो निर्धारित करती हैं - वह धोखेबाज या ईमानदार, जिम्मेदार या गैरजिम्मेदार, बहादुर या कायर, आत्मा और इच्छाशक्ति में मजबूत या रीढ़हीन और कमजोर आदि है। मेंसभी गुण और जीवन सिद्धांतकिसी व्यक्ति का निर्माण मौलिक विश्वासों (प्रतिनिधित्व और दृष्टिकोण) पर होता है।

मन में ये मान्यताएँ प्रत्यक्ष कार्यक्रमों, प्रश्नों के उत्तर के रूप में दर्ज होती हैं:

• "मैं योग्य हूं, मजबूत हूं, मैं कुछ भी कर सकता हूं" या "मैं एक तुच्छ व्यक्ति हूं, रीढ़हीन हूं और कुछ भी करने में असमर्थ हूं।"
• "मैं एक नश्वर और बीमार शरीर हूं, एक चबाने वाला जीव हूं" या "मैं भौतिक शरीर में एक अमर आत्मा हूं, और मेरे पास असीमित क्षमताएं हैं।"
• "दुनिया भयानक, क्रूर और अनुचित है" या "दुनिया सुंदर और अद्भुत है, और इसमें विकास, खुशी और सफलता के लिए सब कुछ है।"
• "जीवन एक निरंतर सज़ा है, यह दर्द और पीड़ा है" या "जीवन भाग्य का एक उपहार है, अनूठा अवसरविकास, सृजन और संघर्ष के लिए”।

ऐसी मान्यताओं को मौलिक या निर्णायक कहा जा सकता है।

आप स्वयं जांच सकते हैं कि इन मुद्दों पर आपके अवचेतन में क्या दृष्टिकोण दर्ज है, सकारात्मक या नकारात्मक, मजबूत या कमजोर:

ऐसा करने के लिए, बस अपने आप से कहें या स्थापना की शुरुआत में जोर से कहें, उदाहरण के लिए: "दुनिया है ..." और अपने आप को, अपने अवचेतन को सुनें, वाक्यांश की शुरुआत के बाद क्या विचार आएंगे। आपका अवचेतन मन दुनिया की क्या परिभाषा देगा?उन सभी उत्तरों को लिख लें जो आपके अंदर पैदा होंगे। और, यदि आप स्वयं के प्रति ईमानदार थे, तो आप आगे के काम का पहलू देख सकेंगे - कितना अच्छा है और कितना नकारात्मक, और किस पर काम करने की आवश्यकता होगी।

चेतन और अवचेतन विश्वास

सचेत विश्वास - वे जो मानव मस्तिष्क (बुद्धि में) में रहते (रिकॉर्ड) होते हैं। अवचेतन विश्वास - जो व्यक्ति के जीवन में क्रियान्वित होते हैं, और उसके गुणों, भावनाओं, प्रतिक्रियाओं और आदतों के स्तर पर कार्य करते हैं। अवचेतन मान्यताओं को बदलना कहीं अधिक कठिन है। लेकिन वे ही हैं जो लगभग हर चीज़ का निर्धारण करते हैं, किसी व्यक्ति के जीवन में क्या होता है और उसके भाग्य का 90%।

यह काम किस प्रकार करता है? आप शायद ऐसे लोगों से मिले हैं जो सचेत रूप से हर कोई जानता और समझता हैसही ढंग से कैसे जीना है, किस पर विश्वास करना सही है, खुश, सफल, हर्षित, मजबूत, अमीर, दयालु, साहसी आदि होने के लिए क्या करने की आवश्यकता है। और यदि आप उनसे पूछें तो वे हर चीज़ में उत्कृष्ट और धाराप्रवाह हैं। लेकिन अपने जीवन में वे वास्तव में कुछ भी महसूस नहीं कर पाते हैं, बाहरी तौर पर गरीब, अंदर से दुखी और कमजोर बने रहते हैं।

ऐसा क्यों हो रहा है? क्योंकि, ऐसे लोगों के दिमाग में, कुछ मान्यताएं दर्ज की जाती हैं, और अवचेतन में पूरी तरह से अलग, अक्सर विपरीत, का एहसास होता है। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति पूरी तरह से समझता है कि बहादुर होना अच्छा है, जानता है कि साहस क्या है और कहता है "हाँ, मैं इसे इसी तरह चाहता हूं", लेकिन दृढ़ विश्वास और भय उसके अवचेतन में रहते हैं, और ये भय उसे जीवन में कमजोर, अविश्वसनीय और कायर बनाते हैं। . इसलिए व्यक्ति में उसके और उसके बीच बहुत सारे विरोधाभास पैदा हो जाते हैं। और जब तक कोई व्यक्ति अपनी अवचेतन मान्यताओं को नहीं बदलता, जब तक वह नकारात्मक दृष्टिकोण को हटाकर सकारात्मक दृष्टिकोण नहीं बनाता, तब तक उसके जीवन में और स्वयं में गुणात्मक रूप से कुछ भी नहीं बदलेगा, वह कायर और कमजोर बने रहकर साहस और साहस की प्रशंसा करता रहेगा।

या, एक व्यक्ति जानता और समझता है कि धोखा देना अच्छा नहीं है, झूठ से कुछ भी अच्छा नहीं होता है, लेकिन वह स्वयं जीवन में हर समय झूठ बोलता है और उसे झूठा करार दिया गया है। अक्सर ऐसा होता है कि ऐसी लत वाले लोग खुद की मदद नहीं कर पाते हैं, क्योंकि उनके धोखे में अंतर्निहित विश्वास आदतों और प्रतिक्रियाओं के स्तर पर अवचेतन में महसूस होते हैं: जैसा कि वे कहते हैं, "पहले मैंने झूठ बोला, और उसके बाद ही मुझे एहसास हुआ कि मेरे पास क्या था कहा ".

यही बात अन्य सभी गुणों, विश्वासों, आदतों पर भी लागू होती है। उदाहरण के लिए, गुण जैसे . ज़िम्मेदारी- यह एक व्यक्ति की अन्य लोगों और खुद से अपनी बात रखने की क्षमता है, "यह कहा जाता है - यह किया जाता है" का सिद्धांत। और उसके दिमाग में वह जानता है कि जिम्मेदारी क्या है, और वह वास्तव में जिम्मेदार बनना चाहता है, वह अपनी बात रखना चाहता है, लेकिन उसके अवचेतन में कई सेटिंग्स हैं जो उसे ईंधन देती हैं: "आज मैं अनिच्छुक हूं, मैं इसे कल करूंगा ”, “यह ठीक है अगर मैं एक दिन के लिए देर से आऊं”, “मैं कहूंगा कि अप्रत्याशित घटना हुई”, और अन्य बहाने कि क्यों अपनी बात रखना आवश्यक नहीं है।

भावनाओं के साथ भी ऐसा ही है. भावनाएँ भी किसी व्यक्ति की अवचेतन मान्यताओं से अधिक कुछ पर आधारित नहीं होती हैं। सकारात्मक विश्वास भी संवेदनाओं (गर्मजोशी, अच्छा स्वभाव, खुशी, आदि) को जन्म देते हैं। नकारात्मक मान्यताएँ- (चिड़चिड़ाहट, क्रोध, आक्रोश, आदि)।

तो, भावना के मूल में "क्रोध"कुछ अवचेतन मान्यताएँ हैं जो इसे पोषित करती हैं, इसका औचित्य सिद्ध करती हैं, इसका औचित्य सिद्ध करती हैं। उदाहरण के लिएसमझाना - दूसरा व्यक्ति इतना दुष्ट क्यों है, वह आपके संबंध में कैसे गलत था, और आप इतने निर्दोष और अन्यायपूर्ण तरीके से पीड़ित क्यों हैं। किसी नकारात्मक भावना को दूर करने और उसे सकारात्मक भावना से बदलने के लिए, आपको उन दृष्टिकोणों को निर्धारित करने की आवश्यकता है जो इसे रेखांकित करते हैं (इसके आधार पर)। क्रोध), और उन्हें सकारात्मक दृष्टिकोण से बदलें, जो मुख्य हैं क्षमा और दया. इसे आपके अवचेतन को पुनः प्रोग्राम करना कहा जाता है।

सकारात्मक और नकारात्मक मान्यताएँ

सकारात्मक या पर्याप्त विश्वास - आध्यात्मिक नियमों (आदर्शों) के अनुरूप प्रतिनिधित्व (ज्ञान) और दृष्टिकोण। ऐसे अभ्यावेदन व्यक्ति को अधिकतम लाभ देते हैं आनंद(खुशी की स्थिति) बल(आत्मविश्वास, ऊर्जा) सफलता(प्रभावशीलता, सकारात्मक परिणाम) और भाग्य के लिए सकारात्मक परिणाम(अन्य लोगों का आभार और प्यार, आध्यात्मिक और भौतिक पुरस्कार, उज्ज्वल भावनाओं की वृद्धि, भाग्य के लिए अनुकूल अवसर, आदि)।

सकारात्मक विश्वास - जीवन के सबसे महत्वपूर्ण प्रश्नों के मजबूत, पूर्ण और पर्याप्त उत्तर। ऐसे उत्तर जो आत्मा को खुशी और सकारात्मक शक्तियों की वृद्धि देते हैं, प्रतिबंध, पीड़ा, दर्द को दूर करते हैं और उसमें निहित क्षमता को अधिकतम करते हैं।

नकारात्मक विश्वास – भ्रम, अपर्याप्त विचार और दृष्टिकोण जो आध्यात्मिक नियमों के अनुरूप नहीं हैं। अपर्याप्त विचार - दिल में खुशी की कमी (दर्द और पीड़ा), ताकत की हानि (कमजोरी, ऊर्जा की हानि), विफलता, की ओर ले जाती है। नकारात्मक भावनाएँऔर संवेदनाएं, और परिणामस्वरूप, भाग्य का विनाश (लक्ष्यों का पतन, पीड़ा, बीमारी, मृत्यु)।

नकारात्मक मान्यताएँ, अपर्याप्त प्रतिनिधित्व - हमेशा वही अपर्याप्त निर्णय और गलत कार्य होते हैं, जिसके परिणामस्वरूप नकारात्मक परिणाम और परिणाम होते हैं: चोरी करना - जेल जाना, झूठ बोलना - विश्वास और रिश्ते खोना, आदि।

• यदि कोई व्यक्ति नकारात्मक भाव में जीता है तो उसके जीवन की मान्यताओं में कई गलतियाँ होती हैं।
• यदि वह ऐसा करता है, प्रयत्न करता है, परन्तु कोई परिणाम नहीं निकलता, तो उसके विश्वासों में त्रुटियाँ होती हैं।
• यदि बहुत अधिक कष्ट है, तो यह अवचेतन मान्यताओं में त्रुटियों का परिणाम है।
• लगातार बीमार, दर्द में - विश्वासों में त्रुटियाँ, और बड़ी मात्रा में।
• यदि वह गरीबी से बाहर नहीं निकल सकता - धन के क्षेत्र में विश्वासों में त्रुटियाँ।
• यदि आप अकेले हैं और कोई रिश्ता नहीं है - रिश्तों में विश्वास की त्रुटियाँ।
• वगैरह।

उसके साथ क्या करें? अपने ऊपर काम करो! कैसे?निम्नलिखित लेखों में और पढ़ें:

अपने विश्वासों के साथ काम करना सीखने के लिए, आप किसी आध्यात्मिक गुरु की ओर रुख कर सकते हैं। इसके लिए - ।

आपको शुभकामनाएँ और सकारात्मकता की निरंतर वृद्धि!

आज मनोविज्ञान के क्षेत्र से एक विषय होगा, जो, फिर भी, सफलता प्राप्त करने के विषय और यहां तक ​​कि पैसा कमाने के विषय से भी सीधे संबंधित है: अनुनय की कला, लोगों को मनाने की मनोवैज्ञानिक विधियाँ.

अपने जीवन के कई क्षेत्रों में सफल होने के लिए व्यक्ति को दूसरे लोगों को अपनी बात मनवाने में सक्षम होना चाहिए। उदाहरण के लिए, नौकरी के लिए आवेदन करते समय, आगे बढ़ने पर उसे नियोक्ता को कई अन्य उम्मीदवारों के बीच उसे चुनने के लिए मनाने की ज़रूरत होती है कैरियर की सीढ़ी-उसे प्रमोशन दिलाने के लिए.

किसी और के लिए और अपने लिए काम करते समय, आपको लगातार ग्राहकों और भागीदारों को सामान और सेवाएँ खरीदने, अपनी कंपनी के साथ सहयोग करने के लिए मनाना पड़ता है। व्यवसाय में, आपको अपने विचार दूसरों को समझाने होंगे ताकि लोग आप पर विश्वास करें, आपका अनुसरण करें, आपका अनुसरण करें, इत्यादि।

किसी उद्यम के मुखिया, मध्य प्रबंधक, व्यवसायी के लिए ही नहीं, बल्कि अनुनय की कला निश्चित रूप से आवश्यक होगी। किसी भी व्यक्ति के लिए लोगों को मनाने के तरीकों और तकनीकों को जानना और उन्हें व्यवहार में लाना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा - इससे उन्हें जीवन में बहुत मदद मिलेगी।

मैं तुरंत ध्यान केंद्रित करना चाहता हूं महत्वपूर्ण बिंदु: लोगों को मनाना और लोगों को धोखा देना एक ही बात नहीं है।, जैसा कि बहुत से लोग किसी कारण से सोचते हैं। विश्वास दिलाना धोखा देना नहीं है! इसका मतलब है आश्वस्त होने में सक्षम होना, किसी व्यक्ति को जीतने में सक्षम होना ताकि वह आप पर विश्वास करे, लेकिन साथ ही, मैं जोर देता हूं, आपको सच बताना होगा!

तो आप लोगों को कैसे समझाते हैं? अनुनय की बहुत सारी अलग-अलग मनोवैज्ञानिक तकनीकें और तरीके हैं। आज, मैं उनमें से सिर्फ एक को देखना चाहता हूं, जिसे मनोविज्ञान के प्रोफेसर रॉबर्ट सियालडिनी ने द साइकोलॉजी ऑफ पर्सुएशन: 50 सिद्ध तरीके टू बी पर्सुएसिव में रेखांकित किया है। इस काम में, लेखक लोगों को मनाने के दर्जनों प्रभावी तरीकों का खुलासा करता है, लेकिन साथ ही 6 पर प्रकाश डालता है, जो उनकी राय में, प्रमुख हैं:

- पारस्परिकता;

- परिणाम;

- सहानुभूति;

1. पारस्परिकता. मानव मनोविज्ञानअधिकांश लोगों की स्थिति ऐसी होती है कि यह उन्हें उनके संबंध में किसी भी सुखद कार्य का प्रतिदान करने के लिए "बाध्य" करता है। उदाहरण के लिए, यदि कोई आपको आपके जन्मदिन पर बधाई देता है, भले ही वह आपको कुछ छोटा सा बदलाव दे, तो आप पहले से ही अवचेतन रूप से विचार करेंगे कि अब आपको भी उसे बधाई देनी चाहिए और उसे कुछ देना चाहिए।

अनुनय की कला में आपके लाभ के लिए पारस्परिकता की पद्धति का उपयोग करना शामिल है। पहले ग्राहक को कुछ सुखद सेवा मुफ़्त में प्रदान करें, और वह आपका आभारी महसूस करेगा, वह आपका प्रतिदान देना चाहेगा।

अनुनय की इस पद्धति का सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है, उदाहरण के लिए, सौंदर्य प्रसाधन बेचने वाली कंपनियों में: पहले, ग्राहक को मुफ्त नमूने दिए जाते हैं, और फिर वह अवचेतन रूप से खरीदारी करना चाहता है।

2. विशिष्टता.दूसरा प्रभावी तरीकालोगों का विश्वास उन्हें किसी चीज़ की विशिष्टता और विशिष्टता दिखाना है। मनोवैज्ञानिक रूप से, प्रत्येक व्यक्ति अद्वितीय होना चाहता है (सबसे पहले, यह प्रतिनिधियों पर लागू होता है निष्पक्ष आधा), और अनुनय की कला का उपयोग करके इसका फायदा उठाया जा सकता है।

हर चीज़ जो किसी न किसी रूप में विशिष्टता और विशिष्टता की गवाही देती है वह हमेशा लोगों को पारंपरिक और परिचित से अधिक आकर्षित करेगी।

अनुनय की इस पद्धति का उपयोग विभिन्न व्याख्याओं में किया जा सकता है। उदाहरण के लिए एक रेस्तरां लेते हैं। आगंतुक हमेशा शेफ के विशिष्ट व्यंजनों से आकर्षित होते हैं। और यदि कोई नहीं है, तो आप एक अनोखा इंटीरियर बना सकते हैं - और यह आगंतुकों को भी आकर्षित करेगा। और यहां तक ​​कि अद्वितीय सेवा कर्मचारियों की वर्दी, अद्वितीय फर्नीचर, अद्वितीय क्रॉकरी, अद्वितीय संगीतकार इत्यादि भी। - यह सब मनोवैज्ञानिक रूप से ग्राहकों को आकर्षित करेगा।

3. अधिकार।लोगों को मनाने का एक बहुत ही महत्वपूर्ण तरीका. जब आपके सामने कोई समस्या होती है, कोई प्रश्न होता है जिसे आप स्वयं हल नहीं कर सकते - तो आप किसके पास जाते हैं? यह सही है, उसके लिए जिसकी राय आपके लिए आधिकारिक है, उसके लिए जिसे आप इस क्षेत्र में विशेषज्ञ मानते हैं। और यह बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है कि यह व्यक्ति वास्तव में शब्द के पूर्ण अर्थ में एक विशेषज्ञ है, बल्कि यह महत्वपूर्ण है कि वह आपकी तुलना में एक विशेषज्ञ है।

अनुनय की कला में इस तकनीक का हमेशा सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है। किसी व्यक्ति को कुछ करने के लिए मनाने के लिए, उसके सामने इस क्षेत्र में एक विशेषज्ञ के रूप में आना आवश्यक है, अर्थात स्वयं से अधिक जानने और करने में सक्षम होना। इसके अलावा, आप कुछ बाहरी सामानों के साथ अपनी "विशेषज्ञता" पर जोर दे सकते हैं - यह भी हमेशा कार्य करता है मनोवैज्ञानिक विधिविश्वास.

उदाहरण के लिए, सफ़ेद कोट में एक डॉक्टर एक साधारण शर्ट और जीन्स में एक डॉक्टर की तुलना में कहीं अधिक प्रभावशाली प्रतीत होगा। और अगर वह अपने गले में फ़ोनेंडोस्कोप भी लटका ले तो? निश्चित रूप से एक विशेषज्ञ! अच्छा, क्या यह वैसा ही है?

लोगों को मनाने का यह तरीका बिजनेस में हर जगह इस्तेमाल किया जाता है। उदाहरण के लिए, सभी प्रकार के डिप्लोमा, प्रमाण पत्र, पुरस्कार कार्यालय की दीवारों पर लटकाए जाते हैं - यह सब कंपनी के अधिकार को बढ़ाता है। निर्माण दुकानों में, विक्रेता अक्सर चौग़ा पहनते हैं - इससे वे खरीदारों की नज़र में तुरंत निर्माण विशेषज्ञ बन जाते हैं। वगैरह।