एक छोटे व्यवसाय की वेबसाइट के लिए वीडियो सामग्री महंगे टीवी विज्ञापन का एक बढ़िया विकल्प है। पिछली शताब्दी के उत्तरार्ध में, ऐसा लग रहा था कि टेलीविजन के विकास से रेडियो और प्रेस का अंत हो जाएगा। हालांकि ऐसा नहीं हुआ, आज टेलीविजन विज्ञापन सबसे प्रभावी और सबसे महंगा है।

इंटरनेट के गतिशील विकास के दौरान, वीडियो सामग्री वाले पृष्ठ तेजी से आगंतुकों को आकर्षित कर रहे हैं और बिक्री को सक्रिय रूप से बढ़ाने में मदद करते हैं। टीवी पर प्रसारण के लिए महंगे विज्ञापन के लिए भारी बजट न होने पर (दिन के समय, टीवी चैनल रेटिंग आदि के आधार पर $700 प्रति 1 सेकंड से), छोटे व्यवसायों को वीडियो इंटरनेट का लाभ उठाना चाहिए। इसके अलावा, इंटरनेट पर वीडियो विज्ञापन की प्रभावशीलता तेजी से बढ़ रही है। आखिरकार, बड़ा व्यवसाय भी सक्रिय रूप से इंटरनेट पर किफायती वीडियो विज्ञापन का उपयोग कर रहा है।

1. संभावित खरीदारों के लिए कंपनी की पेशकश के बारे में आसानी से पचने योग्य जानकारी के कारण बिक्री में प्रभावी वृद्धि।
2. ब्रांड की छवि, उस पर भरोसा और उसकी प्रतिष्ठा प्रभावी रूप से बनती है। वीडियो में उच्च-गुणवत्ता वाला विज्ञापन आपको प्रतिस्पर्धियों से महत्वपूर्ण रूप से अलग दिखने की अनुमति देता है।

छोटे व्यवसायों के लिए टेलीविजन विज्ञापन के विकल्प के रूप में वीडियो सामग्री के इन और अन्य लाभों पर अधिक विस्तार से विचार किया जाएगा।

वीडियो सामग्री कई तरह से ऑनलाइन बिक्री को बढ़ाती है

ऑनलाइन स्टोर में बिक्री के लिए वीडियो सामग्री का प्रभावी प्रभाव विपणक के आंकड़ों में स्पष्ट रूप से दिखाया गया है। नेटवर्क प्रौद्योगिकियों में तकनीकी प्रगति की वृद्धि के कारण, होम इंटरनेट पर डेटा ट्रांसफर की गति लगातार बढ़ रही है। आज, वीडियो सामग्री इंटरनेट प्रदाताओं की सबसे कम टैरिफ योजनाओं पर खेली जाती है। यह इंटरनेट पर प्रचार वीडियो की प्रभावशीलता और मांग में वृद्धि में तुरंत परिलक्षित होता है। पीछे पिछले सालइंटरनेट विज्ञापनों में निवेश में 49% की वृद्धि हुई। आंकड़ों के अनुसार, साइट पर वीडियो सामग्री देखने की क्षमता आगंतुक को औसतन 2 मिनट अधिक समय देती है (यह पाठ सामग्री की तुलना में लगभग 150% अधिक है)।

वीडियो सामग्री के लिए धन्यवाद, विज्ञापनदाता की पेशकश का उपयोग करने का निर्णय लेने के लिए आगंतुक की प्रवृत्ति 64% -85% तक बढ़ जाती है। दिलचस्प तथ्यकि एक ऑनलाइन स्टोर के सामान के विवरण में वीडियो सामग्री की उपस्थिति अनिवार्य रूप से देखने के बिना बिक्री को बढ़ाती है। जो उपयोगकर्ता उत्पाद वीडियो देखने में सक्षम हैं, लेकिन उन्हें नहीं देखते हैं, वे उन उपयोगकर्ताओं की तुलना में अधिक ऑर्डर करते हैं, जो ऑनलाइन स्टोर वीडियो देखने में असमर्थ हैं। यह प्रभाव समान होता है जब खरीदार समान गुणवत्ता के बावजूद अधिक सुंदर पैकेजिंग वाले सामान चुनते हैं। इसके अलावा, माल के विवरण में वीडियो सामग्री की उपस्थिति से स्टोर में अधिक विश्वास पैदा होता है। यह स्टोर के ब्रांड को अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक प्रतिष्ठित बनाता है।

ऑनलाइन खरीदारों को आपकी साइट की वीडियो सामग्री चाहिए

आधुनिक इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के लिए वीडियो सामग्री वाली साइट अधिक दिलचस्प है। वेबसाइट विज़िटर अधीर होते हैं और जल्दी से जानकारी प्राप्त करना चाहते हैं। बेशक, टेक्स्ट पढ़ने की तुलना में वीडियो देखना आसान है। उच्च गुणवत्ता वाली वीडियो सामग्री में जानकारी याद रखना आसान है! यह कोई रहस्य नहीं है कि 100 बार सुनने या 1000 बार पढ़ने की तुलना में एक बार देखना बेहतर है। साइट के मालिक के पास विज़िटर को रुचि के साथ पेज पर बनाए रखने के लिए केवल कुछ सेकंड होते हैं। यह स्पष्ट है कि टेक्स्ट और ग्राफिक्स की तुलना में वीडियो की मदद से दर्शकों को बांधना ज्यादा आसान है। इससे आगंतुकों को खरीदारों में बदलने के 3 लाभ मिलते हैं:

1. वीडियो सामग्री के माध्यम से बड़ी मात्राआगंतुक कंपनी की वेबसाइट पर बने रहेंगे।
2. आगंतुक कंपनी के ब्रांड और उसके उत्पादों को बेहतर तरीके से जान पाते हैं।
3. खरीदार विज्ञापन ऑफ़र के साथ जानकारी को अधिक आसानी से देखते हैं।
4. वीडियो सामग्री वाली साइटों पर विज़िटर के लौटने की संभावना अधिक होती है।

कुछ जानकारी शब्दों में बताना बहुत कठिन और लंबा होता है, लेकिन इसे 10 सेकंड में एनीमेशन की मदद से समझाया जा सकता है। उदाहरण के लिए, संचालन का सिद्धांत और एक नए वैक्यूम क्लीनर या रेफ्रिजरेटर के फायदे। एक ऑनलाइन स्टोर के लिए एक आगंतुक, ऑफ़र किए गए सामान वाले पृष्ठों को देखकर, विशिष्ट प्रश्नों के उत्तर ढूंढ रहा है:

1. यह उत्पाद समान उत्पादों से कैसे भिन्न है?
2. इस उत्पाद की मुख्य विशेषताएं क्या हैं?
3. उत्पाद कैसे काम करता है?
4. उत्पाद की कीमत अधिक क्यों है और खरीदार किसके लिए भुगतान करता है?

एक अच्छी तरह से बनाया गया सूचनात्मक वीडियो जल्दी से सभी को प्रदान करेगा महत्वपूर्ण सूचनाएक विशिष्ट उत्पाद के बारे में। इसके अलावा, एनीमेशन जानकारी को याद रखना आसान बनाता है।

खरीदारी करने के निर्णय पर वीडियो सामग्री के प्रभाव का सिद्धांत

वीडियो सामग्री साइट विज़िटर के लिए जानकारी की सुखद धारणा बनाती है। मानव स्मृति एक फ़ाइल कैबिनेट है जहां प्रत्येक शब्द के साथ एक संबद्ध चित्र जुड़ा होता है। पढ़ने की प्रक्रिया में, एक व्यक्ति को अपनी कल्पना के साथ चित्र बनाने की आवश्यकता होती है ताकि उन्हें प्राप्त जानकारी से जोड़ा जा सके और उन्हें स्मृति में रखा जा सके। उन्हीं छवियों का उपयोग करते हुए, एक व्यक्ति अपने सिर के ज्ञानकोष में आवश्यक सहेजे गए डेटा को जल्दी से ढूंढ लेता है। जानकारी को आसानी से याद रखने के लिए वीडियो सामग्री तुरंत रेडीमेड कार्ट प्रदान करते हुए यह कार्य करती है। उच्च गुणवत्ता वाली व्यावसायिक स्क्रिप्ट और एप्लिकेशन आधुनिक तकनीशियनएनिमेशन संभावित ग्राहकों को समझाते हैं और उन्हें समझाते हैं, फर्म के उत्पादों/सेवाओं में उनकी रुचि पैदा करते हैं। साथ ही, विज्ञापनदाता के ब्रांड नाम के साथ सकारात्मक संबंध ग्राहकों की स्मृति में बने रहते हैं। परंपरागत रूप से, प्रचार वीडियो के मुख्य लक्ष्यों को 2 श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है:

1. वीडियो सामग्री के साथ ब्रांड छवि की प्रस्तुति।
2. वीडियो सामग्री के लिए माल और सेवाओं के बारे में जानकारी का आसान समावेश।

कंपनी की वेबसाइटों के लिए वीडियो सामग्री के एक अतिरिक्त उद्देश्य को अलग करना बहुत सशर्त रूप से संभव है - एक नए उत्पाद के लिए एक अभिनव समाधान के संचालन और कार्यक्षमता के सिद्धांतों का एक प्रशिक्षण प्रदर्शन।

सभी प्रकार के विज्ञापनों में, आपको नियम का पालन करना चाहिए: "संक्षिप्तता प्रतिभा की बहन है"! उदाहरण के लिए, आप टेलीविजन पर चलने वाले लोकप्रिय विज्ञापनों को ले सकते हैं। वे पेशेवरों द्वारा बनाए गए हैं। 15-30 सेकंड में, वे विज्ञापनदाता की पेशकश का सार बताने में कामयाब होते हैं। वे हवा पर विज्ञापन के प्रसारण समय की लागत से सीमित हैं। इंटरनेट पर वीडियो सामग्री प्रसारित करने के लिए, बजट स्वतंत्र रूप से 10 मिनट और आधे घंटे के प्रसारण की अनुमति देगा। लेकिन 2-3 मिनट में निवेश करना बेहतर है। अधीर आगंतुक को केवल सबसे महत्वपूर्ण और के साथ रखने के लिए सब कुछ अतिश्योक्तिपूर्ण फेंकना महत्वपूर्ण है रोचक जानकारीफर्म के प्रस्ताव के बारे में।

ऑनलाइन वीडियो विज्ञापन टेलीविजन विज्ञापन का एक सकारात्मक विकल्प है

इंटरनेट के विकास के कारण लोग कम टीवी देखने लगे। उनके पास वह जानकारी चुनने का अवसर है जो वे अभी प्राप्त करना चाहते हैं। दिलचस्प तथ्य! टेलीविज़न पर सबसे महंगे विज्ञापन स्पॉट शाम के समाचार के दौरान या बाद में होते हैं। समाचार 70% नकारात्मक जानकारी है। और विज्ञापन हमेशा अच्छी खबर होती है। यह विशेष रूप से नकारात्मक खबरों की पृष्ठभूमि के खिलाफ स्पष्ट है। इसके अलावा, शाम के समाचारों के दौरान टीवी देखने की गतिविधि सबसे अधिक होती है। यह विज्ञापन की प्रभावशीलता और हवा पर इसकी लागत को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करता है। नकारात्मक समाचार बेहतर और पहले हैं

किसी उत्पाद के जीवन चक्र को एक उदाहरण के साथ दिखाना मुश्किल नहीं है, क्योंकि उनमें से बहुत सारे हैं। यह समझा जाना चाहिए कि किसी उत्पाद का जीवन चक्र समय की अवधि है जो किसी विशेष उत्पाद को जारी करने के विचार से शुरू होता है और इसकी बिक्री के साथ समाप्त होता है। औद्योगिक व्यवसायों के मालिकों को प्रबंधित करने के लिए माल के जीवन चक्र को सीखना चाहिए। चरणों जीवन चक्रकई सामान:

1. विचार।
2. प्रारंभिक चरण (अनुसंधान या विकास)।
3. बाज़ार में किसी व्यापारिक वस्तु का विमोचन या "लॉन्च"।
4. बिक्री या वितरण में वृद्धि।
5. स्थिरता या तथाकथित। उत्पाद की परिपक्वता।
6. मंदी।

हालांकि, विकल्प संभव हैं। यहां निर्णायक भूमिका उद्यम विकासकर्ता या विक्रेता की विपणन नीति की साक्षरता द्वारा निभाई जाती है। यह उत्पाद की बारीकियों पर भी विचार करता है: इसकी मौसमी, लोकप्रियता, विज्ञापन समर्थन (जो महत्वहीन नहीं है!), गुणवत्ता, बाजार में प्रतिस्पर्धा, वैकल्पिक प्रतिस्थापन की संभावना, मौलिकता, विशिष्टता और नवीनता, बाजार का पैमाना और उद्यम ही। प्रत्येक चरण का समय अंतराल विविध हो सकता है। इसके अलावा, कुछ स्थितियों में, कुछ अवस्थाएँ गिर सकती हैं, बाहर खींची जा सकती हैं या बाधित हो सकती हैं। ऐसा होने के कई कारण हैं:

• बिक्री की मात्रा;
• आपूर्ति और मांग का अनुपात;
• क्रय संसाधन;
• खरीदने में ग्राहक की रुचि;
• विक्रेता स्टाफिंग।

उत्पाद जीवन चक्र के उदाहरण के साथ योजना

उदाहरण के लिए, किसी उत्पाद के जीवन चक्र में बालों की देखभाल करने वाले उत्पाद - शैंपू और मास्क शामिल हो सकते हैं। निर्माता के पास शैम्पू के बिना एक विचार है कृत्रिम योजक, रंजक और पैराबेंस, सुगंध मुक्त, लेकिन उपयोग कर रहे हैं प्राकृतिक तेलऔर पौधे के अर्क। यह पहला चरण - कल्पना. जीवन में आए एक विचार ने एक उत्पाद दिया। वह अंदर जाता है दूसरा चरण (बाजार अनुसंधान)जहां इस उत्पाद के उपभोक्ताओं के हित की जांच करना आवश्यक है। विपणन अनुसंधान किया जा रहा है। उत्पाद में खरीदारों की जरूरतों के विश्लेषण के सकारात्मक परिणाम प्राप्त करने के बाद, यह होना चाहिए तीसरा चरण (बाजार में प्रवेश). इस उत्पाद का परिचय और बाजार में लॉन्च व्यापक के साथ है प्रचार अभियान. जब खरीदार के पास प्राकृतिक आधार पर समान उत्पाद के बारे में पूरी व्यापक जानकारी होती है, तो निस्संदेह इन शैंपू और मास्क में उनकी रुचि होती है। उत्पाद के साथ अच्छा विपणन अनुसंधान, गुणवत्ता प्रबंधन और विज्ञापन होना चाहिए। अंतिम कारक खरीदार को इस अच्छी तरह से स्थापित प्रणाली के परिणामस्वरूप पूछताछ करने के लिए उकसाएगा उपाय किए- कोशिश करने के लिए एक शैम्पू खरीदें। यहां मांग बढ़ रही है, और गुणवत्ता अभी भी बड़ी भूमिका नहीं निभाती है। उपभोक्ता सक्रिय रूप से उत्पाद खरीद रहा है। बिक्री की मात्रा बढ़ रही है। यह विकास का चौथा चरण है। उत्पाद बिक्री बाजार का विस्तार हो रहा है। इस स्तर पर, खरीदार को नियंत्रित करना और विभिन्न खरीदारों को बिक्री को अधिकतम करना (वर्गीकरण में खंडों की संख्या में वृद्धि) महत्वपूर्ण है। परंतु आधुनिक कोई भी उत्पाद आसानी से परिपक्वता के चरण में चला जाता है। जब बिक्री वृद्धि में मंदी होती है, तो बाजार संतृप्त होता है और उत्पाद को अधिकांश खरीदारों द्वारा स्वीकार किया जाता है। परिपक्वता अवस्था किसी उत्पाद का अधिकतम जीवन चक्र है। इसके बाद उत्पाद की बिक्री में अपरिवर्तनीय गिरावट आई है।

जीवन चक्र में, उत्पाद को परिपक्वता की अधिकतम अवस्था में रखना महत्वपूर्ण है।

किसी उत्पाद के जीवन चक्र के उदाहरण में, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि विकास के स्तर पर एक नए वस्तु उत्पाद के तथाकथित "प्रचार" के लिए नुकसान में काम करना भी आवश्यक है। हालांकि, निश्चित रूप से, स्थिर कीमत को कम करके नहीं आंका जा सकता है। अक्सर, जब विक्रेता को उत्पाद की गुणवत्ता, विशिष्टता, नवीनता पर भरोसा होता है, तो उसे यकीन होता है कि उसके उत्पाद के लिए कोई एनालॉग और विकल्प नहीं हैं। अगले चरण को परिपक्वता अवधि (आपूर्ति स्थिरता) कहा जाता है। किसी उत्पाद के जीवन चक्र के उदाहरण के बारे में बोलते हुए, यानी हमारे प्राकृतिक शैंपू, इस स्तर पर शैंपू की सीमा का विस्तार किया जा सकता है, उत्पाद को संशोधित करने की कोशिश की जा सकती है, शायद पैकेजिंग के साथ "खेल"। अधिकतम बिक्री की मात्रा पर जितना संभव हो उतना रोकना और बिक्री में समय से पहले गिरावट की अनुमति नहीं देना महत्वपूर्ण है। उत्पाद की खपत में गिरावट के अंतिम चरण को स्थगित करें।बिक्री गिर रही है, आपके शैंपू के साथ बाजार की संतृप्ति पिछले उच्च बिक्री की मात्रा के कारण बढ़ रही है। तदनुसार, मुनाफा गिर सकता है। माल गोदाम में रह सकता है या खुदरा दुकानों की अलमारियों पर पड़ा रह सकता है। प्रतियोगी हो सकते हैं। बाहर निकलें - प्रचार प्रस्ताव, छूट, बोनस, लाभदायक प्रस्ताव, यहां तक ​​कि कीमत में कृत्रिम कमी भी। ज्यादातर मामलों में, यह एक लंबी अवस्था है। यहां संतृप्ति प्रक्रिया संभव है, जिसे एक अलग चरण माना जाता है। उत्पाद की गुणवत्ता की निगरानी करना अत्यंत महत्वपूर्ण है। पूरे जीवन चक्र में परिचालन सूची प्रबंधन करें। इस प्रकार, आप लंबे समय तक माल की अधिकतम बिक्री पर टिके रह सकते हैं और अपने निवेश से अधिक आय प्राप्त कर सकते हैं।

मंदी के चरण के दौरान सही रणनीति

हमारे शैम्पू के उदाहरण में उत्पाद जीवन चक्र का अंतिम चरण मंदी है। यह इन उत्पादों में रुचि में कमी है। यह किसी भी सामान के आधुनिक बाजार के लिए स्वाभाविक है। और भी नए हैं दिलचस्प प्रस्ताव, उसी योजना के उत्पाद। मंदी बिक्री और मुनाफे में तेज गिरावट की अवधि है। बिक्री शून्य तक गिर सकती है या बहुत निचले स्तर पर रह सकती है। मुख्य कारण: एक नए, अधिक उन्नत उत्पाद का उदय या उपभोक्ता वरीयताओं में बदलाव। कई कंपनियां इस बाजार को छोड़कर दूसरे बाजार में फिर से प्रोफाइलिंग कर रही हैं। बिक्री प्रोत्साहन आवंटन कम या पूरी तरह से समाप्त हो गए हैं। उपभोक्ता उत्पाद में रुचि खो देते हैं, और उनकी संख्या कम हो जाती है। अधिकांश उपभोक्ता कम शोधन क्षमता वाले रूढ़िवादी हैं। इस स्तर पर, बड़े वित्तीय नुकसान से बचने के लिए उत्पाद को उत्पादन से हटाने की सलाह दी जाती है। चरण से चरण में संक्रमण तेज छलांग के बिना होता है। चक्र की अवधि और इसके अलग-अलग चरण उत्पाद और विशिष्ट बाजार पर ही निर्भर करते हैं। जीवन चक्र भी प्रभावित होता है बाह्य कारक, जैसे समग्र रूप से अर्थव्यवस्था, मुद्रास्फीति की दर, उपभोक्ताओं की जीवन शैली, और अन्य।

रोजर बिके हुए हैं।

निकट भविष्य में इंटरनेट पर वीडियो विज्ञापन दक्षता के मामले में टेलीविजन विज्ञापन के साथ गंभीरता से प्रतिस्पर्धा करेगा। इसके अलावा, इंटरनेट विज्ञापन आज पहले से ही दर्शकों के खरीदारों में रूपांतरण को ट्रैक करने और नियंत्रित करने के लिए बहुत व्यापक अवसर प्रदान करता है।

वीडियो मार्केटिंग - साथ ही साथ कंपनी की छवि बनती है और बिक्री बढ़ती है। इसकी सभी संभावनाओं का उपयोग करें और आपको बार-बार प्रभावी और सकारात्मक परिणाम प्राप्त होंगे।

तैयार उत्पाद वह है जिसे मैंने देखा था बेहतर दिनउनकी बिक्री।

बाजार एक गहरी आर्थिक अवधारणा है जिसके भीतर उत्पाद अस्तित्व के कुछ चरणों के माध्यम से "लाइव" होते हैं। अपने स्वयं के मूल्य के आधार पर, वे पहले कुछ समय के लिए मांग में होते हैं, जिसके बाद उन्हें बाहर कर दिया जाता है। उत्पाद जीवन चक्र (LCT) का विश्लेषण आपको बिक्री और लाभ की मात्रा की गतिशीलता के बारे में निष्कर्ष निकालने की अनुमति देता है।

अवधारणाओं

ZhTsT में विकास के क्षण से उत्पादन और बिक्री के पूर्ण विराम तक की अवधि शामिल है। अवधारणा इस दावे पर आधारित है कि कोई शाश्वत मांग वाला उत्पाद नहीं है, जल्दी या बाद में इसे अन्य उत्पादों द्वारा बेहतर विशेषताओं और उच्च क्रय मूल्य के साथ बदल दिया जाएगा।

ZhCT को प्रभावित करने वाले कारक:

• बाहरी (मैक्रो पर्यावरण);
• आंतरिक (सूक्ष्म पर्यावरण);
• विपणन नीति।

चरणों

किसी विशेष बाजार खंड में बने रहना चक्रीय है और कुछ चरणों से गुजरता है। उत्पाद की स्थिति के एक निश्चित क्षण में बाजार की गतिशीलता को चिह्नित करने वाले 4 से 6 चरण हैं।

बाजार परिचय

यह सबसे महंगा कदम है जिसमें:

• नवीनता सीमित वर्गीकरण में प्रस्तुत की जाती है;
• उत्पाद बहुत मांग में नहीं है;
• धीरे-धीरे लागू किया गया;
• उत्पादन प्रौद्योगिकियां परिवर्तन के अधीन हैं, जो उद्यम की उच्च लागत की ओर ले जाती हैं।

प्रतियोगिता केवल माल-विकल्पों द्वारा की जाती है।

विपणन नीति का मुख्य लक्ष्य बाजार में स्थिति और बिक्री को बढ़ावा देना है।

विक्रय वृद्धि

बार-बार खरीदारी, सिफारिशें और नए उपभोक्ताओं की बढ़ती दिलचस्पी के कारण बिक्री की गति बढ़ रही है। बड़े प्रतियोगी उत्पाद पर ध्यान देना शुरू कर रहे हैं, लेकिन समान उत्पाद बहुत गहन रूप से नहीं दिखाई देते हैं।

बैचों की संख्या और मात्रा में वृद्धि के साथ-साथ अच्छी तरह से स्थापित तकनीकों के कारण मूल्य में कमी संभव हो जाती है। विपणन लागत अधिक रहती है लेकिन अधिक इकाइयों में फैली हुई है। कंपनी को वांछित लाभ प्राप्त होना शुरू हो जाता है।

परिपक्वता

यह धूप में एक जगह के लिए संघर्ष का चरण है। प्रतिस्पर्धा अपने चरम पर पहुंच जाती है, इसलिए उत्पाद के नए संशोधन, उसके उपभोक्ता गुणों में सुधार और सेवा प्रभावी होती है। उत्पादों के सुधार के साथ, अवधि सक्रिय अनुस्मारक विज्ञापन के साथ है।

एक मध्यवर्ती चरण है संतृप्ति।

मंदी

बिक्री घट रही है। लाभ की संभावनाओं की कमी के कारण कई निर्माता बाजार छोड़ देते हैं। गोदामों में ओवरस्टॉकिंग को रोकने के लिए उत्पादन की मात्रा को विनियमित करना और उन्हें समय पर कम करना महत्वपूर्ण है। स्थान बदलना भी संभव है, जो उत्पाद को लाएगा नया दौरजीवन चक्र।

एक उदाहरण पर किसी उत्पाद के जीवन चक्र का विश्लेषण

शरीर के स्वास्थ्य पर कॉस्मेटिक परिरक्षकों के प्रभाव में रुचि की लहर पर, निर्माता एक विचार के साथ आता है:

Parabens और SLS के बिना एक उत्पाद बनाएँ।

उत्पादों के लोकप्रिय होने के लिए, उपभोक्ताओं को सुरक्षा के बारे में जानकारी देने की आवश्यकता है। प्राकृतिक शैंपूऔर बालों के स्वास्थ्य पर उनका सकारात्मक प्रभाव पड़ता है। लाभों के बारे में ज्ञान उपभोक्ता की रुचि पैदा करता है।

जब विकास का चरण आता है, तो सीमा का विस्तार होता है, पूरक तत्व दिखाई देते हैं। उदाहरण के लिए, बाम, मास्क, स्प्रे। बिक्री में कमी बाजार की भरमार और धीरे-धीरे गिरावट का संकेत देती है। इस स्तर पर, कंपनियां रीब्रांडिंग का उपयोग करती हैं, उत्पाद का आधुनिकीकरण करती हैं और इसे एक नया जीवन देती हैं।

उत्पाद जीवन चक्र

शुरुआती विपणक के पास अक्सर एक प्रश्न होता है: "उत्पाद जीवन चक्र (LCT) की अवधारणा को व्यवहार में कैसे इस्तेमाल किया जा सकता है?" आइए मार्केटिंग अभ्यास में उत्पाद जीवन चक्र की प्रयोज्यता के बारे में बात करते हैं।

उत्पाद जीवन चक्र: थोड़ा सा सिद्धांत

उत्पाद जीवन चक्र (संक्षिप्त रूप में एलएलसी) टी. लेविट द्वारा विकसित एक अवधारणा है। इस अवधारणा का वर्णन करने वाला पहला लेख "उत्पाद जीवन चक्र अवधारणा का अनुप्रयोग" है, जिसे पहली बार 1965 में प्रकाशित किया गया था। इसने उत्पाद जीवन चक्र का चार चरण वाला मॉडल प्रस्तुत किया, जिसमें निम्नलिखित चरण शामिल हैं:

1. कार्यान्वयन चरण
2. वृद्धि चरण
3. परिपक्वता अवस्था
4. गिरावट का चरण

सामान्य तौर पर, उत्पाद जीवन चक्र समय के साथ उत्पाद की बिक्री के विकास का वर्णन करता है, जिस क्षण से उत्पाद को पहली बार बाजार में पेश किया जाता है जब तक कि उस बाजार से इसे बंद नहीं किया जाता है।

पर कार्यान्वयन के चरणवस्तुतः उत्पाद की कोई मांग नहीं है, और बिक्री वृद्धि दर कम है।
बाज़ारिया के लिए लक्ष्य उत्पाद के बारे में जागरूकता पैदा करना है।

चलते समय विकास के चरणबिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है, लेकिन प्रतिस्पर्धी दिखाई दे रहे हैं।
एक बाज़ारिया के लिए लक्ष्य एक उत्पाद की बिक्री में वृद्धि करना है, जिसका तात्पर्य बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि से है।

जब उत्पाद पहुंचता है परिपक्वता के चरण, बिक्री का स्तर स्थिर हो रहा है, और बिक्री की वृद्धि दर धीमी हो रही है।
बाज़ारिया के लिए लक्ष्य बनाए रखना है, और यदि संभव हो तो बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना है।

शुरुआत के समय तक गिरावट के चरणउत्पाद उपभोक्ता के लिए अपनी अपील खो देता है और बिक्री गिर जाती है।
बाज़ारिया के लिए लक्ष्य माल की निकासी के दौरान नुकसान को कम करना है।
इस स्तर पर, उत्पाद को बाजार से वापस लेने का निर्णय लेना आवश्यक है।

यह ध्यान देने योग्य है कि कई उत्पाद जीवन चक्र आरेखों में शामिल उत्पाद विकास चरण सीधे जीवन चक्र से संबंधित नहीं है और विकास चरण की नकारात्मक लाभप्रदता को दर्शाता है, जिसे वित्तीय परिणाम की योजना बनाते समय ध्यान में रखा जाना चाहिए।

उत्पाद जीवन चक्र के शास्त्रीय रूप के अलावा, अन्य का वर्णन किया गया है, उदाहरण के लिए, फैशन के अधीन माल के लिए जीवन चक्र। इन मॉडलों का विवरण साहित्य में पाया जा सकता है, उदाहरण के लिए, एफ। कोटलर की पुस्तक "मार्केटिंग मैनेजमेंट" 1 में।
उत्पाद जीवन चक्र मॉडल: लाभ

एक बाज़ारिया के लिए जीवन चक्र मॉडल की उपयोगिता क्या है - इसका लाभ यह है कि यह जीवन चक्र के प्रत्येक चरण में विपणन उपकरणों की अन्योन्याश्रितता और प्रतिस्पर्धी स्थिति को दर्शाता है। चूंकि जीवन चक्र के प्रत्येक चरण में आर्थिक और प्रतिस्पर्धी वातावरण बदलता है और परिणामस्वरूप, रणनीतिक लक्ष्य बदलते हैं, प्रत्येक चरण को अपने स्वयं के विपणन कार्यक्रम या मौजूदा के अनुकूलन की आवश्यकता होती है।

जीवन चक्र के प्रत्येक चरण को प्रमुख कारकों की विशेषताओं में बदलाव की विशेषता है, इसलिए बाज़ारिया यह आकलन कर सकता है कि स्थिति कैसे बदलेगी और उपयोग किए गए विपणन उपकरणों पर निर्णय लेगी।

सामरिक विपणन में, उदाहरण के लिए, आप काफी सटीक रूप से कह सकते हैं कि एक सफल उत्पाद कुछ समय बाद प्रतियोगियों द्वारा दोहराया जाएगा। लेकिन इस मॉडल के आधार पर किसी उत्पाद के जीवनकाल की भविष्यवाणी करने से काम नहीं चलेगा।

यह ध्यान देने योग्य है कि उत्पाद जीवन चक्र मॉडल उन उत्पादों के संबंध में विकसित किया गया था जो बाजार पर पूर्ण नवीनताएं हैं, इसलिए, वर्गीकरण के लिए एक नया उत्पाद पेश करते समय, व्यापारिक कंपनियों को अन्य बातों के अलावा, जीवन चक्र के चरण पर विचार करना चाहिए। जिस पर उत्पाद उसके निर्माता के पास स्थित है।

उत्पाद जीवन चक्र मॉडल: नुकसान

जीवन चक्र मॉडल का मुख्य दोष अपने पिछले चरणों में बिक्री डेटा के आधार पर जीवन चक्र के अगले चरण में बिक्री की भविष्यवाणी करने की असंभवता है। परिणामस्वरूप, जीवन चक्र में उत्पाद के चरण को सटीक रूप से परिभाषित नहीं किया जा सकता है। इसलिए, यह उत्पाद निर्णय लेने के लिए एक आधार के रूप में काम नहीं कर सकता है और परिणामस्वरूप, नियोजन के लिए।

1990 में, वुड ने अपने काम में दिखाया कि उत्पाद जीवन चक्र के एक चरण से संक्रमण समय में परिभाषित नहीं होता है- यह अनुमान लगाना मुश्किल है कि अगला चरण कब शुरू होगा, यह कितने समय तक चलेगा और बिक्री किस स्तर तक पहुंचेगी। इसके अलावा, कई उत्पाद दशकों से उत्पादन में हैं, जो बताता है कि गिरावट के चरण में परिवर्तन अपरिहार्य नहीं है।

अलग-अलग उत्पादों के लिए जीवन चक्र वक्र महत्वपूर्ण रूप से भिन्न हो सकते हैं। 1997 में एफ. कोटलर ने खुलासा किया विभिन्न प्रकारपारंपरिक एक के अलावा अन्य वक्र (शैली, फैशन, शौक आदि का वक्र), जो इससे प्रभावित होता है कई कारक. कुछ निश्चित बिंदुओं पर, यह हो सकता है कि उत्पाद परिपक्वता तक पहुंच गया हो, जब यह विकास चरण के दौरान वास्तव में अस्थायी स्थिरीकरण तक पहुंच गया हो।

इन कमियों के कारण, परिचालन विपणन के दृष्टिकोण से जीवन चक्र मॉडल व्यावहारिक रूप से अनुपयुक्त है।

उत्पाद जीवन चक्र मॉडल: आवेदन

एक मार्केटर को ZCT मॉडल से क्या व्यावहारिक लाभ मिल सकता है। पैटर्न और जीवन चक्र चरणों, बाजार की स्थिति और रणनीति के बीच संबंधों की सामान्य समझ के अलावा, यह वर्गीकरण प्रबंधन का आधार है। वीसीटी से जुड़ी विधियों का उपयोग करने की कुछ संभावनाएं नीचे दिखाई गई हैं।

एक नए उत्पाद की बिक्री की गतिशीलता का पूर्वानुमान

एनालॉग्स के लिए विशिष्ट जीवन चक्र को जानने से एक नए उत्पाद की बिक्री की भविष्यवाणी करने में मदद मिल सकती है जो एक कंपनी उत्पादन करना शुरू कर रही है। आप उन उत्पादों के अनुरूप बिक्री योजना बना सकते हैं जो पहले ही बाजार में लॉन्च होने के चरण को पार कर चुके हैं। यदि कोई कंपनी नियमित रूप से बाजार में नए उत्पाद पेश करती है, तो शिपमेंट आँकड़े इस बारे में जानकारी प्रदान कर सकते हैं कि नए उत्पाद की बिक्री की गतिशीलता क्या होगी। यही है, बाजार की स्थितियों को जारी रखने में समान उत्पादों के लिए सबसे अधिक संभावना है, विकास चरण वक्र समान होगा। बेशक, वास्तविक बिक्री के आंकड़े गणना किए गए लोगों के एक सौ प्रतिशत के अनुरूप होने की संभावना नहीं है, लेकिन इस मामले में, विचलन द्वारा विश्लेषण करना और गणना मॉडल को समायोजित करना संभव हो जाता है।

वर्गीकरण प्रबंधन

वर्गीकरण प्रबंधन के लिए सीधे एलसीटी मॉडल का उपयोग करना कठिन है। जीवन चक्र में एक बिंदु की पहचान करने के लिए विश्लेषण के तरीकों को लागू करने के लिए जो प्रयास देखे गए हैं, वे केवल एक मुस्कान का कारण बन सकते हैं। इसी समय, एलसी मॉडल ऐसे मॉडलों को रेखांकित करता है। कूटनीतिक प्रबंधनउत्पाद पोर्टफोलियो, जैसे बीसीजी और जीई मैट्रिक्स। सामरिक स्तर पर वर्गीकरण के व्यावहारिक प्रबंधन के लिए, यह एबीसी और एक्सवाईजेड विश्लेषण पर ध्यान देने योग्य है। "एबीसी और एक्सवाईजेड विश्लेषण के संयोजन से निर्विवाद नेताओं (एएक्स समूह) और बाहरी लोगों (सीजेड) का पता चलता है। दोनों विधियां एक दूसरे के अच्छी तरह से पूरक हैं। यदि एबीसी विश्लेषण आपको बिक्री संरचना में प्रत्येक उत्पाद के योगदान का मूल्यांकन करने की अनुमति देता है, तो एक्सवाईजेड विश्लेषण आपको बिक्री में उछाल और इसकी अस्थिरता का मूल्यांकन करने की अनुमति देता है। एक संयुक्त विश्लेषण करने की सिफारिश की जाती है, जहां एबीसी विश्लेषण दो मापदंडों - बिक्री और लाभ का उपयोग करता है। कुल मिलाकर, इस तरह के बहुभिन्नरूपी संयुक्त विश्लेषण का संचालन करते समय, 27 उत्पाद समूह प्राप्त होते हैं। इस तरह के विश्लेषण के परिणामों का उपयोग वर्गीकरण को अनुकूलित करने, उत्पाद समूहों की लाभप्रदता का मूल्यांकन करने, रसद का मूल्यांकन करने और थोक कंपनी के ग्राहकों का मूल्यांकन करने के लिए किया जा सकता है।

नया उत्पाद विकास प्रबंधन

"सामान्य स्थिति में, कंपनी का राजस्व अलग-अलग उत्पाद समूहों के राजस्व के योग से बना होता है, जैसा कि चित्र में दिखाया गया है।

तदनुसार, योजना बनाते समय, आपको वर्गीकरण में नए उत्पादों की शुरूआत प्रदान करने की आवश्यकता होती है। उनकी जगह जिनका जीवन चक्र समाप्त हो जाता है। वहीं, यहां एलसीटी का मतलब आपकी कंपनी में माल का रास्ता है। 3

सूची प्रबंधन

"विश्लेषण अवधि के लिए पदों की बिक्री की संख्या पर डेटा लिया जाता है - चेक या चालान की संख्या जिसमें स्थिति मौजूद है - और एबीसी विश्लेषण किया जाता है। फिर, विश्लेषण किए गए एक से पहले की समान अवधि के लिए समान पदों के बिक्री तथ्यों की संख्या पर डेटा लिया जाता है, और प्रत्येक स्थिति के पहले मूल्य को दूसरे से विभाजित किया जाता है। परिणामस्वरूप, हमें दो-कारक मैट्रिक्स मिलता है:

इस मैट्रिक्स में, सभी दर्ज किए गए स्थान निचले बाएँ कोने में दिखाई देंगे, क्योंकि पिछली अवधि में बिक्री की कमी के कारण, अनुपात अनंत तक जाएगा, जो निश्चित रूप से 1.1 से अधिक है। इसी समय, यह संभावना नहीं है कि नई स्थिति तुरंत समूह "ए" में आ जाएगी। आगे के विकल्प संभव हैं। यदि किसी स्थिति की बिक्री बढ़ती है, तो यह धीरे-धीरे बाएं स्तंभ के साथ ऊपर उठती है, फिर संतृप्ति होती है और स्थिति पहुँचे हुए स्तर पर दाईं ओर शिफ्ट होने लगती है और अंत में और भी दाईं ओर शिफ्ट हो जाती है, जिसके बाद यह नीचे की ओर बढ़ना शुरू कर देती है सही स्तंभ। या तो एक नई स्थिति की बिक्री शुरू में बाहर नहीं निकलती है और फिर यह न तो हिलती है और न ही लुढ़कती है, फिर यह धीरे-धीरे निचले बाएं कोने से निचले दाएं कोने में चली जाती है। किसी भी मामले में, खींचा गया प्रक्षेपवक्र हमें उसी जीवन चक्र वक्र की याद दिलाता है। 4

आखिरकार

यद्यपि परिचालन विपणन के दृष्टिकोण से उत्पाद जीवन चक्र मॉडल को लागू करना कठिन है, लेकिन एक बाज़ारिया के लिए इसके सार को समझना आवश्यक है। जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, यह जीवन चक्र के प्रत्येक चरण में विपणन उपकरणों की अन्योन्याश्रितता और प्रतिस्पर्धी स्थिति को समझने में मदद करता है। यह कुछ मॉडलों को भी रेखांकित करता है, रणनीतिक योजना, जैसे बीसीजी या जीई मॉडल। और जैसा कि आप लेख में पढ़ सकते हैं, यह अन्य मॉडलों का उपयोग करते हुए वर्गीकरण प्रबंधन का आधार है।

1. एफ कोटलर "विपणन प्रबंधन"। 12वां संस्करण।
2. ए मिनिन "विपणन योजना: रूसी अभ्यास"
3. वालेरी राजगुल्याव

व्यक्तिगत वस्तुओं की बारीकियों और कम उत्पादों की मांग की विशेषताओं के आधार पर, विभिन्न प्रकार के जीवन चक्र होते हैं, जो अवधि में और अलग-अलग चरणों की अभिव्यक्ति के रूप में भिन्न होते हैं। बूम कर्व एक बहुत लोकप्रिय उत्पाद का वर्णन करता है जो लंबे समय से अच्छी बिक्री कर रहा है। ऐसे उत्पाद का एक उदाहरण पेप्सी होगा। ऐसे उत्पाद जीवन चक्र वक्र के मामले में, फर्म उत्पाद का उत्पादन करती है और लंबे समय तक लाभ कमाती है। ड्रैग वक्र बिक्री में तेजी से वृद्धि और गिरावट वाले उत्पाद का वर्णन करता है। अक्सर एक फैशनेबल, लोकप्रिय उत्पाद में ऐसा वक्र होता है। ऐसे उत्पाद का एक उदाहरण एक बार फैशनेबल लोमड़ी का चश्मा है, जो अब बिक्री पर भी नहीं मिल सकता है। दीर्घकालिक व्यसन वक्र भी एक लोकप्रिय उत्पाद का वर्णन करता है, लेकिन यह उत्पाद अभी भी उपभोक्ताओं के एक हिस्से द्वारा पसंद किया जाता है। मौसमी वक्र किसी उत्पाद के लिए एक वक्र जो निश्चित अवधि में अच्छी तरह से बिकता है। ऐसा उत्पाद हो सकता है: सर्दी या ग्रीष्म ऋतु के वस्त्र, नए साल के स्मृति चिन्ह और भी बहुत कुछ। नई शुरुआत या विषाद का वक्र। इस उत्पाद की मांग गिरती है, लेकिन कुछ समय बाद यह फिर से शुरू हो जाती है। वापस लौटना एक उदाहरण होगा महिलाओं के जूतेमंच पर, जो 70 के दशक में लोकप्रिय थे। डिप कर्व एक ऐसे उत्पाद की विशेषता है जो खरीदारों के बीच मांग में लगभग तुरंत समाप्त हो जाता है। नए उगने की वक्र। ऐसे वक्र में ऐसे उत्पाद होते हैं जिनकी बिक्री बढ़ना बंद हो जाती है, लेकिन एक छोटे से सुधार और अतिरिक्त की उपस्थिति के बाद उपयोगी गुणकंपनी फिर से बिक्री बढ़ाने में सफल रही है। ऐसे सामान च्यूइंग गम ("ऑर्बिट", "डिरोल") हैं, जो पहले "दांतों की देखभाल करने का साधन बन जाते हैं", और फिर हर बार वे नए घटकों (xylitol) या अस्वीकृति के उपयोग के माध्यम से बेहतर और बेहतर करते हैं पुराने (चीनी) के उपयोग से।

असफल हैचिंग का वक्र। यह वक्र उन उत्पादों के लिए है जिनका बाज़ार में परिचय असफल रूप से नियोजित और क्रियान्वित किया गया था, लेकिन जब उन्हें फिर से लॉन्च किया गया, तो वे बहुत सफल रहे।

वर्णित जीवन चक्र वक्र का पारंपरिक आकार ही एकमात्र संभव नहीं है। विभिन्न उत्पादों के लिए, उनके व्यक्तिगत गुणों के आधार पर, यह थोड़ा अलग दिख सकता है। मॉडल में कई संशोधन हैं।

"क्लासिक"प्रपत्र: परिपक्वता के चरण तक पहुंचने के बाद, उत्पाद बहुत लंबे समय तक उस पर बना रहता है, और निकट भविष्य में, कुछ भी गिरावट का पूर्वाभास नहीं करता है (उदाहरण - शर्ट, पतलून, पोशाक; आंतरिक दहन इंजन; समाचार पत्र, क्रेडिट कार्ड, बीयर और बहुत कुछ)।

"बूम": पर्याप्त तेजी से विकास, जो परिचय चरण को लगभग पार कर चुका है, जिसके बाद एक लंबी परिपक्वता और संभवतः गिरावट आई है। यह तब होता है जब उत्पाद बाजार में मांग में होता है, जब उपभोक्ता इसके लिए तैयार होता है और इसके लिए तत्पर रहता है। इस तरह एक समय में रेलवे परिवहन बाजार में टूट गया।

"उत्साह": तेजी से विकास, लगभग कार्यान्वयन के चरण को छोड़कर, और लगभग तुरंत मंदी। यहां उदाहरण देना मुश्किल है, क्योंकि ऐसे सामान जल्दी भूल जाते हैं; छोटे स्क्रीन टीवी, बॉल-पॉइंट रिफिल, वीडियो पार्लर के लिए लेंस के बारे में सोचें; बहुत बार यह "फैशन" सामान व्यवहार करता है, जिसकी परिपक्वता कम होती है, फैशन उतना ही अधिक असाधारण होता है)।

"लंबे समय तक चलने वाला मोह": पिछले मॉडल के विपरीत, गिरावट बाजार से गायब होने के साथ समाप्त नहीं होती है, लेकिन एक बहुत लंबे (शास्त्रीय प्रकार) स्थिर अस्तित्व में परिवर्तन के साथ, लेकिन चरम की तुलना में कम बिक्री स्तर पर। कुछ अप्रत्याशित उदाहरण के रूप में, हम नृत्य का हवाला दे सकते हैं - और साथ ही साथ संगीत का रूप - टैंगो: बीसवीं शताब्दी के मध्य में फैशनेबल होना बंद हो गया, यह अस्तित्व में है, एक मामूली लेकिन काफी निश्चित जगह पर कब्जा कर रहा है संगीत बाजार। लिक्विड फाउंटेन पेन एक और उदाहरण हैं: जब बॉलपॉइंट पेन के आगमन के कारण गिरावट शुरू हुई, तो पार्कर ने अपने उत्पाद को फिर से स्थापित करने में कामयाबी हासिल की, एक विशिष्ट, उच्च-प्रतिष्ठा के रूप में इसकी प्रतिष्ठा बनाई, और इस क्षमता में इसे आज सफलतापूर्वक बेचा जाता है।

"नवीनीकरण": दोनों "सनक" के बाद और सामान्य पारंपरिक मंदी के बाद, एक उत्पाद जो लगता है कि बाजार से गायब हो गया है, उस पर फिर से प्रकट हो सकता है। यह आमतौर पर सामानों के साथ होता है, जिसका जीवन चक्र आर्थिक और इसके अलावा, तकनीकी कारकों से इतना अधिक प्रभावित नहीं होता है, जितना कि फैशन - कपड़े, केशविन्यास, समान नृत्यों के साथ।

"मौसमी"फॉर्म - पिछले एक के साथ बहुत आम है, लेकिन पुनरावृत्ति, अनुमानित आवृत्ति और, सबसे अधिक बार, मंदी की अवधि के दौरान भी शून्य बिक्री से अलग है। मौसमी को वस्तुनिष्ठ कारकों से भी जोड़ा जा सकता है जिनमें उतार-चढ़ाव की कड़ाई से परिभाषित आवृत्ति होती है, उदाहरण के लिए, मौसम के परिवर्तन के साथ, और फैशन के साथ - उदाहरण के लिए, मिनीस्कर्ट; उत्तरार्द्ध इस मायने में दिलचस्प हैं कि 60 के दशक के मध्य में उनकी उपस्थिति को 20 के दशक के दूर के फैशन की "फिर से शुरुआत" के रूप में देखा जा सकता है, लेकिन उसके बाद उनका बाजार मौसमी हो गया। "क्लासिक" मॉडल के साथ इस किस्म में बहुत समानता है /

"असफलता"- उत्पाद ने निर्माताओं द्वारा उस पर रखी गई उम्मीदों को सही नहीं ठहराया और कार्यान्वयन के चरण को छोड़े बिना, बाजार से गायब हो गया। यहां "शौक" के मामले की तुलना में उदाहरण देना और भी कठिन है, लेकिन कोई ब्लैक-एंड-व्हाइट टीवी स्क्रीन या वीडियो टेलीफोन के लिए एक रंगीन फिल्म को याद कर सकता है।

यह सूची किसी भी तरह से पूर्ण नहीं है। माल के इतिहास का अध्ययन, कई अन्य रूपों को अलग कर सकता है - अतिरिक्त और संक्रमणकालीन दोनों।

उत्पाद जीवन चक्र वक्र

किसी उत्पाद के जीवन चक्र और उसके चरणों को रेखांकन द्वारा दर्शाया जा सकता है।

ऐसा करने के लिए, एक्स-एक्सिस पर हम समय और वाई-एक्सिस पर - माल की बिक्री की मात्रा को प्लॉट करेंगे इस पलसमय (चित्र 1)

आंकड़ा एक पारंपरिक उत्पाद जीवन चक्र वक्र दिखाता है। यह परिचय, विकास, परिपक्वता, संतृप्ति और गिरावट की अलग-अलग अवधियों का वर्णन करता है।

एक आदर्श वक्र भी है:

और सबसे खराब स्थिति उत्पाद जीवन चक्र घटता है:

ये रेखांकन गणितीय रूप से सटीक नहीं हैं। चार्ट पर, बिक्री की मात्रा के घटता एक निश्चित बिंदु तक शून्य से नीचे गिर जाते हैं। बेशक, यह नहीं हो सकता, क्योंकि इसका मतलब यह होगा कि कंपनी अपना उत्पाद खरीदती है। इस प्रकार एक नए उत्पाद के विकास के लिए कंपनी की भौतिक लागतों को योजनाबद्ध रूप से इंगित किया गया है, अर्थात। अन्य वस्तुओं की खरीद (श्रम, प्रौद्योगिकी, आदि)

उत्पाद जीवन चक्र वक्र के प्रकार

अलग-अलग सामानों की विशिष्टता और उनके लिए विशेष मांग के आधार पर, विभिन्न प्रकार के जीवन चक्र होते हैं, जो अवधि और अलग-अलग चरणों की अभिव्यक्ति के रूप में भिन्न होते हैं।

बूम वक्र (ए)। यहां मार्केटिंग रणनीति उत्पाद को लगभग तुरंत विकास चरण में लाती है (परिचय चरण बहुत छोटा है), और फिर विकास चरण भी बहुत जल्दी परिपक्वता चरण में चला जाता है, जो बहुत लंबे समय तक रहता है।

रीसायकल कर्व (बी)। कुछ वस्तुओं को परिपक्वता के चरण से संक्रमण या पुन: विकास के चरण में गिरावट की विशेषता होती है। यह दूसरा चक्र (दूसरा "कूबड़") बिक्री संवर्धन विपणन गतिविधियों के संबंध में होता है।

कंघी वक्र (सी)। नए बाज़ार खोलने के तरीकों में विपणन गतिविधियाँ, उत्पाद की नई विशेषताएँ, इसके उपयोग के नए तरीके उसी उत्पाद को ला सकते हैं नया मंचपरिपक्वता से वृद्धि।

प्रवेश वक्र (डी)। यह विशेष रूप से फैशनेबल, कभी-कभी असाधारण, सामान (गाने, फिल्में, कुछ किताबें, हेयर स्टाइल) के लिए विशिष्ट है। विकास की एक बहुत तीव्र अवस्था और परिपक्वता की एक बहुत ही कम अवधि होती है, जो अचानक गिरावट की अवस्था में बदल जाती है।

मोह वक्र पर भिन्नता बुत वक्र और निरंतर मोह वक्र है।

कामोत्तेजक वक्र (ई) फैशनेबल सामानों के जीवन चक्र का वर्णन करता है, जिसके लिए जुनून बहुत तूफानी होता है, कभी-कभी अप्रत्याशित होता है। हालाँकि, अप्रत्याशित रूप से शुरू होने के बाद, यह जुनून अचानक गायब हो जाता है (परिपक्वता का चरण व्यावहारिक रूप से अनुपस्थित है)।

एक लंबी अवधि के आकर्षण वक्र (ई) के लिए, एक विशिष्ट दीर्घकालिक गिरावट का चरण विशिष्ट होता है, जब एक उत्पाद जो पहले से ही अपनी अवधि समाप्त कर चुका होता है बेहतर समयहालांकि, बाजार में देरी हो रही है, क्योंकि यह मांग में बनी हुई है और बिक्री का काफी महत्वपूर्ण स्तर बनाए रखती है।

नवीकरण या विषाद (जी) का वक्र उन उत्पादों के लिए विशिष्ट है, जो गिरावट के स्तर पर, किसी कारण से, अचानक नई लोकप्रियता प्राप्त करते हैं।

सीज़नैलिटी कर्व (एच) उन सामानों के लिए विशिष्ट है जो केवल कुछ मौसमों (छाते, फ़र्स, स्की, धूप का चश्मा, आदि) में अच्छी तरह से बिकते हैं।

और, अंत में, एक जीवन चक्र जो बाजार में सफल नहीं हुआ है, उसे एक विशेष वक्र द्वारा भी दर्शाया जा सकता है, जिसे विफलता वक्र या फियास्को (और) कहा जाता है।

इस प्रकार, निम्नलिखित निष्कर्ष निकाले जा सकते हैं:

एलसीटी समय के साथ किसी उत्पाद के लिए बाजार की प्रतिक्रिया का एक मॉडल है, जहां स्वतंत्र चर समय है और निर्भर चर बिक्री, लागत और मुनाफा है। जीवन चक्र को विभिन्न लेखकों द्वारा वर्णित किया गया है और इसमें 4 से 6 चरण शामिल हो सकते हैं। जीवन चक्र विपणन वातावरण (स्थूल वातावरण), सूक्ष्म वातावरण, उद्यम की विपणन गतिविधि के बाहरी कारकों से प्रभावित हो सकता है। जीवन चक्र वक्र को एक विशिष्ट वर्गीकरण समूह और संपूर्ण उत्पाद बाजार दोनों के लिए बनाया जा सकता है। जीवन चक्र चरण: उत्पाद विकास चरण, उत्पाद लॉन्च चरण, विकास चरण, परिपक्वता चरण, गिरावट चरण। जीवन चक्र निश्चित नहीं है। विकास के स्तर पर भी ठहराव और गिरावट संभव है। जीवन चक्र वक्र पर, ब्रांडों के पास है बड़ा प्रभावप्रतियोगिता, अर्थात् इस ब्रांड और प्रतिस्पर्धी ब्रांडों के संबंध में कुल विपणन प्रयासों के बीच का अनुपात। एलसी के प्रकार निम्नानुसार हो सकते हैं: पारंपरिक; शास्त्रीय; "उत्साह"; मौसमी वक्र; "उदासी"; "विफलता", आदि। उद्यम के प्रयासों से जीवन चक्र वक्र को बदला जा सकता है जीवन चक्र के प्रत्येक चरण में आर्थिक और प्रतिस्पर्धी वातावरण बदलता है। जीवन चक्र के विभिन्न चरणों में लागत और लाभ की संरचना अलग-अलग होती है। प्रत्येक चरण के लिए, एक प्राथमिकता रणनीतिक लक्ष्य निर्धारित किया जाता है। विपणन गतिविधियों को जीवन चक्र के प्रत्येक विशिष्ट चरण के लिए अनुकूलित किया जाता है।