प्रासंगिक विज्ञापन क्या है और इसकी आवश्यकता क्यों है? प्रासंगिक विज्ञापन क्या है? मूल बातें और उदाहरण.

यह तीन प्रकार के प्रासंगिक विज्ञापन को अलग करने की प्रथा है:
1. खोज विज्ञापन- उपयोगकर्ता द्वारा आपके विज्ञापन के विषय से संबंधित क्वेरी दर्ज करने के बाद खोज परिणाम पृष्ठों पर दिखाया जाता है,
2. विषयगत विज्ञापन- उन संसाधनों के पृष्ठों पर दिखाया जाता है जिनके विषय आपके विज्ञापन के विषय के समान हैं,
3. व्यवहारिक विज्ञापन- उन उपयोगकर्ताओं के पृष्ठों पर दिखाया गया है जो इस विषय में रुचि रखते थे, उदाहरण के लिए, उन्होंने एक खोज इंजन में आपके विषय के समान प्रश्न दर्ज किए।

थोड़ी शब्दावली:

• सीपीसी मॉडल - रूपांतरणों के लिए भुगतान
• सीपीएम मॉडल - प्रति 1000 इंप्रेशन पर भुगतान

कीवर्ड और मिलान

• ब्रॉड मैचपुरुषों की शॉर्ट्स" सभी प्रकार के शब्दों, पर्यायवाची शब्दों और अलग-अलग शब्दों वाली क्वेरी के लिए दिखाया जाएगा। यानी, उन्हें "पोल्का डॉट शॉर्ट्स" क्वेरी के लिए भी दिखाया जाएगा।
• संशोधित व्यापक मिलान. कीवर्ड वाला विज्ञापन " शॉर्ट्स +पुरुष"मेन्स शब्द के सभी प्रकार वाले प्रश्नों के लिए दिखाया जाएगा, यानी "पोल्का डॉट शॉर्ट्स" क्वेरी के लिए नहीं दिखाया जाएगा।
• वाक्यांश मिलान. कीवर्ड वाला विज्ञापन " "पुरुषों के शॉर्ट्स""इन दोनों शब्दों वाले प्रश्नों के लिए दिखाया जाएगा और उस क्रम में, यह दिखाया जाएगा कि क्या इस वाक्यांश के पहले या बाद में अतिरिक्त शब्द हैं। इसे "पुरुषों के लिए शॉर्ट्स" या "पुरुषों के शॉर्ट्स" क्वेरी के लिए नहीं दिखाया जाएगा।
• सटीक मिलान. कीवर्ड वाला विज्ञापन " [पुरुषों के शॉर्ट्स]" इन ​​दोनों शब्दों वाले प्रश्नों के लिए और उसी क्रम में दिखाया जाएगा, और वाक्यांश के पहले या बाद में कोई अतिरिक्त शब्द नहीं हैं।
• माइनस मैचिंग. कीवर्ड वाला विज्ञापन " पुरुषों के शॉर्ट्स - पैटर्न - फोटो"शॉर्ट्स पैटर्न" जैसी क्वेरीज़ को बाहर रखा जाएगा।
• अप्रत्यक्ष मिलान. कीवर्ड वाला विज्ञापन " पुरुषों के शॉर्ट्स -[शॉर्ट्स] -[शॉर्ट्स]" क्वेरी से कुछ शब्द रूपों का बहिष्करण। "शॉर्ट्स में पुरुष" को बाहर रखा जाएगा"

यह काम किस प्रकार करता है?

आप एक प्रासंगिक विज्ञापन ऑपरेटर से संपर्क करते हैं, उदाहरण के लिए, Yandex.Direct, Google.AdWords, Begin,tak और अन्य "marketgid.com", "adriver.ru", "thisclick.network", "hghit.com", "onedmp.com", "acint.net", "yadro.ru", "tovarro.com", "marketgid .com", "rtb.com", "adx1.com", "directadvert.ru", "rambler.ru". आप एक विशेष फॉर्म भरते हैं जहां आप विज्ञापन का शीर्षक, उसकी सामग्री, एक क्लिक की लागत और कई अतिरिक्त पैरामीटर दर्शाते हैं: कहां, कब, किसे दिखाना है। फिर आप भुगतान प्रणाली या बैंक कार्ड के माध्यम से इस सेवा में अपने खाते में एक निश्चित राशि जमा करते हैं।

इसके बाद, आपके विज्ञापन उन पृष्ठों पर प्रदर्शित होने लगते हैं जो आपके विज्ञापन के कीवर्ड से प्रासंगिक हैं। और आपके विज्ञापन पर प्रत्येक क्लिक (संक्रमण) के लिए, आपके खाते से वह राशि काट ली जाती है जो आपने पंजीकरण के दौरान बताई थी। आप जितनी अधिक राशि निर्दिष्ट करेंगे, आपका विज्ञापन उतनी ही अधिक साइटों पर दिखाया जाएगा। आपका विज्ञापन जितना आकर्षक होगा और जितनी अधिक बार उस पर क्लिक किया जाएगा, आपका विज्ञापन उतने ही कम पैसे में दिखाया जाएगा।

वेबसाइट आइकन - इसे कैसे बनाएं?

कुछ विज्ञापनों में टेक्स्ट से पहले एक छोटा आइकन होता है। यह एक छोटी सी बात प्रतीत होगी, लेकिन! टेक्स्ट के सामने छोटे आइकन वाले विज्ञापनों की CTR (क्लिक-थ्रू दर) बिना टेक्स्ट वाले विज्ञापनों की तुलना में 2-3 गुना अधिक होती है। आपके विज्ञापन के सामने एक छोटा आइकन प्रदर्शित करने के लिए, आपको एक favicon.ico बनाना होगा - जो आपकी साइट का एक लघु रूप है।

"विशेष आवास" और "गारंटी" - कौन सा है?

गारंटी- यह मुख्य पाठ के दाईं ओर एक विज्ञापन का स्थान है। गारंटी हमेशा बहुत सस्ती होती है, लेकिन इन विज्ञापनों पर क्लिक-थ्रू दर बहुत कम होती है। विशेष प्लेसमेंट में विज्ञापनों के लिए क्लिक-थ्रू दर (सीटीआर) 100% तक पहुंच सकती है

प्रासंगिक विज्ञापन के फायदे और नुकसान

लाभ:
• रफ़्तार. एक बार जब आप अपना विज्ञापन पंजीकृत कर लेते हैं और पैसे जमा कर देते हैं, तो आपका विज्ञापन प्रदर्शित होना शुरू हो जाता है। आपको तुरंत परिणाम मिलते हैं.
• पीछे हटना. प्रासंगिक विज्ञापन लक्षित आगंतुकों को आकर्षित करते हैं, अर्थात्। जो आपके उत्पाद या सेवा की तलाश में हैं।

कमियां:
• उच्च कीमत. आपको आपके लिंक पर क्लिक करने वाले प्रत्येक व्यक्ति के लिए भुगतान करना होगा। इसके अलावा, प्रति क्लिक घोषित लागत यह निर्धारित करती है कि आपका विज्ञापन दूसरों के बीच कैसे रैंक करेगा। जितनी अधिक प्रतिस्पर्धा होगी, आपको प्रत्येक आगंतुक के लिए उतना ही अधिक भुगतान करना होगा।
• परिणाम की नाजुकता. जैसे ही आप प्रासंगिक विज्ञापन के लिए भुगतान करना बंद कर देते हैं, लक्षित विज़िटर तुरंत आपके पास आना बंद कर देते हैं। खोज इंजन अनुकूलन में निवेश के बारे में ऐसा नहीं कहा जा सकता है।

प्रासंगिक विज्ञापन का मूल्य कैसे चुनें?

अपने विज्ञापन का कीवर्ड किसी खोज इंजन में टाइप करें और देखें कि उस कीवर्ड के लिए पहले से ही कितने विज्ञापन हैं। यदि विज्ञापन कम हैं तो कीमत न्यूनतम रखी जानी चाहिए। जितने अधिक विज्ञापन, प्रति क्लिक लागत उतनी ही अधिक होगी।

विज्ञापन की स्थिति (चाहे वह पहला हो या आखिरी) न केवल कीमत पर निर्भर करती है, बल्कि सीटीआर (क्लिक-थ्रू दर) पर भी निर्भर करती है। इस मीट्रिक की गणना इस अनुपात के रूप में की जाती है कि कितने लोगों ने आपका विज्ञापन देखा और कितने लोगों ने उस पर क्लिक किया। इसलिए, यदि इसे देखने वाले 100 लोगों में से 20 ने क्लिक किया, तो सीटीआर 20% है। सीटीआर जितनी अधिक होगी, विज्ञापन उतना ही अधिक रखा जाएगा। पैसे बचाने के लिए, आपको अपना विज्ञापन सही ढंग से बनाना होगा। मेरा सुझाव है कि कई विज्ञापन बनाएं और कुछ दिनों के दौरान उनकी क्लिक-थ्रू दरें देखें, फिर सबसे प्रभावी विज्ञापनों को रखें।

5 सबसे आम प्रासंगिक विज्ञापन गलतियाँ

1. बहुत कम कीवर्ड का उपयोग किया गया. विज्ञापन सबसे स्पष्ट और साथ ही सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी शब्दों के आधार पर दिखाए जाते हैं। इसके अलावा, सबसे आम शब्दों का उपयोग किया जाता है, अनावश्यक शब्द "माइनस" नहीं होते हैं (यह अच्छा है अगर ऑटोफोकस डायरेक्ट में सक्षम है)।

   इसका परिणाम क्या है? ग्राहक अधिक भुगतान करता है, कम रिटर्न वाले सामान्य शब्दों के लिए लड़ता है, जबकि साथ ही, सबसे "गर्म" ग्राहकों को आकर्षित करने वाले "स्वादिष्ट" शब्द उसकी दृष्टि से दूर रहते हैं। अक्सर इसका परिणाम विज्ञापन से कम रिटर्न, निराशा और सबसे प्रभावी उपकरण का परित्याग होता है।

2. दूसरी आम गलती है हर चीज़ के लिए एक विज्ञापन कीवर्डअभियान. और "बस ऑर्डर करें" के लिए, और "लोगों को कार्यालय पहुंचाने के लिए बस" के लिए, और "एयर कंडीशनिंग वाली बस" के लिए एक विज्ञापन प्रदर्शित किया जाता है:

   750 रूबल/घंटा से बस ऑर्डर करें
   बिना देरी के 4 घंटे से। 8 घंटे की छूट से!
   पता और टेलीफोन

   लेकिन यह बिल्कुल स्पष्ट है कि जो लोग एयर कंडीशनिंग वाली बस की तलाश में हैं वे मुख्य रूप से एयर कंडीशनिंग के बारे में चिंतित हैं। तुलना करना:

   750 आरयूआर/घंटा से एयर कंडीशनिंग वाली बस
   ठंडा और आरामदायक. पुकारना!
   पता और टेलीफोन

   कौन सा विज्ञापन अधिक ध्यान आकर्षित करेगा?

3. तीसरी गलती - किया और भूल गया. कोई संपूर्ण अभियान नहीं हैं. प्रत्येक अभियान की रचना करते समय, व्यक्तिगत विकल्पों और चालों का उपयोग किया जाता है। किसी अभियान को यथासंभव प्रभावी बनाने के लिए, उसके परिणामों का मूल्यांकन और परिष्कृत किया जाना चाहिए: विज्ञापन, कीवर्ड अलग-अलग हों। भले ही कोई अभियान किसी प्रतिभाशाली व्यक्ति द्वारा डिज़ाइन किया गया हो, समय के साथ खोज परिदृश्य बदल जाता है। प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियाँ बदल जाती हैं, ग्राहकों की प्राथमिकताएँ बदल जाती हैं। इसलिए, किसी अभियान को यूं ही शुरू करके भुलाया नहीं जा सकता।

   प्रश्नों का विश्लेषण, लेन-देन संबंधी और गैर-प्रतिस्पर्धी लक्ष्य प्रश्नों की खोज, प्रत्येक कीवर्ड के लिए विज्ञापनों को तेज़ करना, अभियान का आगे का विश्लेषण और समायोजन, प्रतिस्पर्धियों के कार्यों पर प्रतिक्रिया में समय लगता है; लेकिन यह इसके लायक है, क्योंकि दक्षता कई गुना बढ़ जाती है।

   यदि आपके पास यह समय नहीं है, तो हमारे विशेषज्ञ आपकी सहायता के लिए आएंगे। और यदि आपके पास समय है, तो इसका उपयोग उस कार्य के लिए करें जो आप कर सकते हैं - और अभियानों के विकास और प्रबंधन को विशेषज्ञों को सौंपें।

4. निम्नलिखित त्रुटि सीधे तौर पर यांडेक्स या बेगुन पर अभियान से संबंधित नहीं है, लेकिन यह विज्ञापन परिणामों को बहुत प्रभावित करती है: आपका विज्ञापन जिस वेब पेज पर जाता है(तथाकथित "लैंडिंग" पृष्ठ)।

   आमतौर पर, साइट के मुख्य पृष्ठ का उपयोग ऐसे पृष्ठ के रूप में किया जाता है। कभी-कभी यह उचित होता है, लेकिन अधिकतर ऐसा नहीं होता।

   लैंडिंग पृष्ठ पर, किसी विज्ञापन से आए विज़िटर को तुरंत पता लगाना चाहिए कि वह क्या खोज रहा था और उसने विज्ञापन पर क्लिक क्यों किया। क्या आप एचटीसी डिज़ायर खोज रहे हैं? यह फ़ोन नंबर मिलना चाहिए, किसी निर्देशिका का लिंक नहीं। ड्राई क्लीनिंग खोज रहे हैं? आपको तुरंत पता, दिशानिर्देश और टेलीफोन नंबर ढूंढना होगा।

   अभी उस पृष्ठ को देखें जहां आपके विज्ञापन चलते हैं:

   • क्या आगंतुक के लिए वह करना आसान है जो आप उससे चाहते हैं - कॉल करें, लिखें, ऑर्डर करें?
   • क्या यह चिपकता है? हम रूस में सौंदर्यशास्त्र के प्रति संवेदनशील हैं, और यहां तक ​​कि एक खराब डिज़ाइन की गई वेबसाइट भी एक विज्ञापन अभियान के सभी परिणामों को बर्बाद कर सकती है;
   • क्या इसका कोई तर्कसंगत औचित्य है कि आपसे खरीदारी क्यों की जानी चाहिए?

   यदि आपको ऐसी समस्याएं मिलती हैं जो आपके अभियान के परिणामों को प्रभावित कर रही हैं तो निराश न हों। अनुभव से हम कह सकते हैं कि एक दुर्लभ साइट, यहां तक ​​कि एक खूबसूरत साइट में भी ऐसे पृष्ठ होते हैं जो विज्ञापन के माध्यम से आगंतुकों को प्राप्त करने का कार्य अच्छी तरह से करने में सक्षम होते हैं।

   यही कारण है कि "विज्ञापन पृष्ठ" सेवा सामने आई: एक अच्छी तरह से संरचित डिजाइन और बिक्री पाठ के साथ एक लैंडिंग वेब पेज का विकास; यह पृष्ठ आपको अपने विज्ञापन अभियान के परिणामों को कई गुना बढ़ाने की अनुमति देता है। स्वयं विज्ञापन स्वीकार करने के लिए पृष्ठ को अनुकूलित करने का प्रयास करें, और यदि यह काम नहीं करता है, तो हमसे संपर्क करें।

5. और आखिरी, बिल्कुल घातक और सबसे आक्रामक गलती। कोई फर्क नहीं पड़ता कि विज्ञापन अभियान कितना शानदार है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि विज्ञापन पृष्ठ कितना शानदार है, सब कुछ "अंतिम मील" तक खत्म हो सकता है।

   ग्राहक का कॉल कौन लेता है?कितना तेज? बिल्कुल कैसे? कितना विनम्र? हमारे कॉल के अनुभव से पता चलता है: 70% कार्यालय अपूर्ण उत्तर देते हैं, 30-35% इस हद तक कि, ऑर्डर करना तो दूर, आप अब और कॉल नहीं करना चाहते।

   हम नियमित रूप से ऐसी कॉल करते हैं; यह विज्ञापन अभियानों के लिए समर्थन पैकेज में शामिल है। और आप? आखिरी बार आपने अपने मैनेजर से कब चेक इन किया था?

जब प्रासंगिक विज्ञापन लाभकारी न हो

• उत्पाद मौलिक रूप से नया है, वे इसके बारे में नहीं जानते हैं और इसकी तलाश नहीं कर रहे हैं; इसके अलावा, वे अन्य वस्तुओं/सेवाओं की तलाश नहीं करते हैं जो समान आवश्यकता को पूरा करती हों;
• मार्कअप (लाभप्रदता) 30 रूबल से कम है और पुनः बिक्री की संभावना नहीं है;
• बिक्री ऐसे क्षेत्र में की जाती है जो भू-लक्षित नहीं है (क्या आपके क्षेत्र के लिए भू-लक्ष्यीकरण है? इस सूची की जाँच करें);
• माल की बिक्री अवैध है या उचित लाइसेंस और प्रमाणपत्र प्रदान नहीं की गई है;
• आप दूर से सामान बेचते हैं और कोई पंजीकृत व्यक्तिगत उद्यमी या कानूनी इकाई नहीं है (साइट पर विज्ञापन पर कानून के अनुसार, आपको ओजीआरएन इंगित करना आवश्यक है; लेकिन आप हमेशा किसी के साथ बातचीत कर सकते हैं ;-))।

Yandex Direct और Google Adwords में CTR कैसे बढ़ाएं

इस लेख में हम विज्ञापन चैनल के रूपांतरण के बारे में बात नहीं करेंगे, जो न केवल विज्ञापन अभियान और ट्रैफ़िक की गुणवत्ता पर निर्भर करता है, बल्कि साइट पर भी निर्भर करता है, लेकिन हम विज्ञापन अभियान के सबसे महत्वपूर्ण संकेतक के बारे में बात करेंगे - सीटीआर.

यदि सीटीआर अधिक है, तो इसका मतलब है कि ऑफर दिलचस्प है और लक्षित दर्शकों को आकर्षित करता है। अन्यथा, विज्ञापन गलत दर्शकों द्वारा देखा जाता है, या बोलियाँ बहुत कम होती हैं और विज्ञापन उपयोगकर्ता के दृश्य क्षेत्र में नहीं आता है, उच्च स्थिति वाला ऑफ़र चुनता है।

इसके अलावा, सीटीआर जितनी अधिक होगी, एक क्लिक (रूपांतरण) की लागत उतनी ही कम होगी खोज इंजनआपके लिए। उच्च CTR आपके विज्ञापनों का गुणवत्ता स्कोर भी बढ़ाता है। यह आपको अपने प्रतिस्पर्धियों के समान प्रश्नों के लिए क्लिक प्राप्त करने की अनुमति देता है, लेकिन बेहतर कीमत पर।

1. केवल चयन करें सर्वाधिक प्रासंगिक कीवर्ड, जो सबसे अधिक रुचि रखने वाले दर्शकों को लाएगा। उदाहरण के लिए, अनुरोध "खिंचाव छत" यह नहीं दर्शाता है कि उपयोगकर्ता खरीदारी में रुचि रखता है। इसके अलावा, यह अनुरोध उच्च-आवृत्ति है और आपको अपने विज्ञापन बजट के बड़े हिस्से से छुटकारा पाने में मदद करेगा।
   आपको उच्च-आवृत्ति प्रश्नों पर भरोसा नहीं करना चाहिए। जब विज्ञापन अभियान अपने लिए भुगतान करने लगे तो उन्हें नाश्ते के रूप में छोड़ देना बेहतर है। इस अनुरोध में "खरीदें", "मूल्य", "ऑर्डर" जोड़ें और उच्चतम गुणवत्ता वाला ट्रैफ़िक प्राप्त करें।
2. मुख्य वाक्यांशों का चयन करते समय, आपको तुरंत अधिक विशिष्टताओं की आवश्यकता होती है आपके व्यवसाय से अप्रत्यक्ष रूप से संबंधित अनुरोधों को काट दें. उदाहरण के लिए, यदि आप कार निकासी में लगे हुए हैं, तो "निकासी" कुंजी का उपयोग करके, आपका विज्ञापन "सार्वजनिक निकासी", "निकासी नियम" प्रश्नों के लिए प्रदर्शित हो सकता है। ऐसी बड़ी गलतियाँ मत करो.
3. बहु-शब्द वाक्यांशों का प्रयोग करें! किसी कीवर्ड वाक्यांश में तीन, चार या पांच शब्द बहुत अच्छे होते हैं; कीवर्ड में जितने अधिक शब्द होंगे, विज्ञापन टेक्स्ट और शीर्षक उतना ही अधिक प्रासंगिक होगा।
   इन वाक्यांशों को रहने दो कम बार होना, लेकिन उनमें से बहुत सारे होंगे और प्रति क्लिक लागत कम होगी।
4. जितना संभव हो उतने नकारात्मक शब्द जोड़ें.
   यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो अनुरोध में अतिरिक्त शब्दों (फोटो, डाउनलोड, मुफ्त, समीक्षा, विशेषताएँ) वाली आपकी कोई भी कुंजी विज्ञापन प्रदर्शित करने का कारण बनेगी। मुझे लगता है कि आप ऐसे उपयोगकर्ताओं के लिए भुगतान नहीं करना चाहते।
5. शब्द रूपों और पर्यायवाची शब्दों के बारे में मत भूलिए, वे हो सकते हैं अलग-अलग हिस्सों मेंभाषण और पूरी तरह से अलग मात्रात्मक और गुणात्मक संकेतक होंगे: सस्ता - सस्ता, स्थापना - स्थापना, मूल्य - लागत।
6. कीवर्ड खोजने के लिए विशेष कार्यक्रमों का उपयोग करना निषिद्ध नहीं है, लेकिन हमेशा मैन्युअल रूप से सिमेंटिक कोर की जाँच करें, क्योंकि इसमें टाइपो और लिप्यंतरण वाले प्रश्न हो सकते हैं।
7. विज्ञापन बनाते समय शीर्षक और टेक्स्ट में कीवर्ड का उपयोग करें.
   खोज इंजन खोज क्वेरी और विज्ञापन टेक्स्ट के बीच सटीक मिलान को बोल्ड में हाइलाइट करते हैं। विज्ञापन अधिक दर्शनीय एवं आकर्षक हो जाता है।
8. विज्ञापन पाठ में प्रचारों के बारे में जानकारी शामिल करें, विशेष ऑफ़र और छूट, लेकिन 20% से कम की छूट खोज विज्ञापनों के लिए अच्छी तरह से काम नहीं करती है।
   एक मूल्य जोड़नेविज्ञापन के पाठ या शीर्षक में. इससे उपयोगकर्ता को तुरंत यह तय करने में मदद मिलेगी कि उसे इस तरह के ऑफर में दिलचस्पी है या नहीं; चरम मामलों में, यदि कीमत उपयोगकर्ता के लिए बहुत अधिक है तो आप बजट बचाएंगे।
9. अपने विज्ञापन के शीर्षक या पाठ में अपनी कंपनी का नाम तब तक शामिल न करें जब तक ऐसा न हो मशहूर ब्रांड, इस क्षेत्र में अच्छी तरह से स्थापित है। कॉल टू एक्शन पर प्रतीकों को खर्च करना बेहतर है।
10. कोशिश उन्नत सेटिंग्स का उपयोग करें, कम से कम अतिरिक्त लिंक, केवल वे सीटीआर को 20% - 30% तक बढ़ा सकते हैं
    Google सेटिंग्स की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, फ़ोन नंबर, समीक्षाएँ, पते।
11. प्रयोग करने से न डरें! परीक्षाविभिन्न पाठ, उन्हें लिखने के लिए गैर-मानक तरीकों का प्रयास करें, इससे आपको सबसे अच्छा विकल्प ढूंढने में मदद मिलेगी और यह बेहतर ढंग से समझने में मदद मिलेगी कि उपयोगकर्ताओं को क्या प्रेरित करता है।

इस अनुभाग में आप प्रासंगिक विज्ञापन के बारे में सब कुछ सीखेंगे, इसका उद्देश्य क्या है, यह कैसे काम करता है और यह किस प्रकार का होता है। हम ऐसे विज्ञापनों के साथ काम करने के लिए लोकप्रिय सेवाओं का भी विश्लेषण करेंगे, सीखेंगे कि इंटरनेट पर प्रभावी विज्ञापन अभियान कैसे बनाएं, और भी बहुत कुछ।

एक टेक्स्ट या छवि विज्ञापन है जो खोज परिणामों या कुछ वेबसाइटों के पृष्ठों पर प्रसारित किया जाता है। विज्ञापन स्वयं पृष्ठों के संदर्भ में हैं। इसके कारण नाम " प्रासंगिक”.

इंटरनेट पर प्रासंगिक विज्ञापन के दो मुख्य प्रकार हैं:

- केवल खोज परिणामों में प्रसारित करें। इसके कारण नाम। उदाहरण के लिए, जब कोई व्यक्ति खोज बार में कोई प्रश्न दर्ज करता है, तो उसे कई उत्तर विकल्प प्रस्तुत किए जाते हैं। इन सभी प्रतिक्रियाओं के बीच विज्ञापन ही प्रसारित होता है।

लेकिन खोज परिणामों में प्रदर्शित होने के लिए निःशुल्क तरीके भी हैं। यदि आप रुचि रखते हैं, तो मैं अनुभाग पर एक नज़र डालने की सलाह देता हूं। खोज इंजन प्रचार पर बहुत सारे अच्छे मामले और पाठ हैं।

विषयगत विज्ञापन- ये वे विज्ञापन हैं जो केवल वेबसाइट पेजों पर दिखाए जाते हैं। आपने शायद वेबसाइटों पर प्रासंगिक विज्ञापन ब्लॉक पहले ही देख लिए होंगे। चूंकि खोज में विज्ञापन का स्थान सीमित है, इसलिए यहां साइटें अतिरिक्त विज्ञापन स्थान के रूप में कार्य करती हैं।

इंटरनेट पर ऐसे विज्ञापन के संचालन का सिद्धांत

इसकी आवश्यकता आमतौर पर ऑनलाइन स्टोर मालिकों, वेबमास्टरों, विपणक और व्यवसाय चलाने वाले अन्य लोगों को होती है। किसी व्यक्ति को अपने उत्पाद या सेवा के बारे में जानने के लिए, इस उपयोगकर्ता को आपका विज्ञापन दिखाना होगा। मेरे द्वारा ऐसा कैसे किया जा सकता है?

आप संपर्क करके ऐसा कर सकते हैं विभिन्न प्रणालियाँप्रासंगिक विज्ञापन. लेकिन उनमें से सबसे बड़े सर्च इंजन होंगे। उनमें, लोग एक विशिष्ट वर्ग के लोगों के लिए अपने विज्ञापन अभियान बनाते और अनुकूलित करते हैं। इसके बाद ऐसे विज्ञापन खोज परिणामों में प्रसारित होने लगते हैं।

इंटरनेट पर प्रासंगिक विज्ञापन के उदाहरण

मान लीजिए कि किसी व्यक्ति को इंटरनेट पर कुछ खोजना है। ऐसा करने के लिए, वह एक खोज इंजन में जाता है और उसे जो खोजना है उसे टाइप करता है। मान लीजिए कि किसी व्यक्ति की रुचि इस प्रश्न में है कि अंग्रेजी कैसे सीखें? वह इस क्वेरी को खोज बार में दर्ज करता है और “दबाता है” खोजो”.

वहां, उपयोगकर्ता को अलग-अलग उत्तरों के साथ विज्ञापन प्रसारित किए जाएंगे। ऐसा विज्ञापन उस प्रासंगिक खोज के अनुसार प्रदर्शित किया जाता है जिसे उपयोगकर्ता ढूंढ रहा है।

तस्वीर दिखाती है (बड़ा करने के लिए क्लिक करें), जहां प्रासंगिक विज्ञापन इंटरनेट पर रखा जाता है। ये खोज परिणामों के ऊपर पहले तीन विज्ञापन हैं। इस ब्लॉक को विशेष आवास कहा जाता है।

इसके अलावा, ऐसे खोज विज्ञापन साइट के दाईं ओर दिखाए जाते हैं। इस भाग को सही विज्ञापन इकाई कहा जाता है. यहां विज्ञापनों को शीर्षक के आधार पर भी विभाजित किया जाता है। कृपया ध्यान दें कि पहले चार विज्ञापनों को गारंटीशुदा इंप्रेशन कहा जाता है। इन चार विज्ञापनों के नीचे की किसी भी चीज़ को डायनामिक डिस्प्ले कहा जाता है।

ऐसा अक्सर तब भी होता है जब खोज विज्ञापन खोज परिणामों के बिल्कुल अंत में, यानी लगभग पृष्ठ के निचले भाग में दिखाया जाता है। कृपया यह भी ध्यान रखें कि ये विज्ञापन एक विशिष्ट क्षेत्र तक ही सीमित हैं। यदि आपको उस क्षेत्र के लिए विज्ञापन चाहिए जो आपको दिखाया जाना है, तो आप "पर जा सकते हैं" क्षेत्र"और इसे बदलो.

प्रासंगिक विज्ञापन के लाभ

आइए मुख्य बातों पर नजर डालें . वास्तव में, उनमें से काफी संख्या में हैं। हालाँकि, हम सब कुछ सूचीबद्ध नहीं करेंगे, लेकिन केवल सबसे आवश्यक पर ही बात करेंगे:

आप अपना बजट नियंत्रित कर सकते हैं. उदाहरण के लिए, यदि आपका विज्ञापन बजट केवल 10,000 रूबल है, तो आप आसानी से बना सकते हैं प्रचार अभियानजो आपके बजट में फिट बैठेगा.

इस तरह आप ट्रैफ़िक प्रवाह को बढ़ा या घटा सकते हैं। यह आपको प्रासंगिक विज्ञापन की लागत को विनियमित करने की अनुमति देता है।

आप सभी गतिविधियों को बिल्कुल पारदर्शी रूप से देख सकते हैं धनखोज विज्ञापन में. इस प्रकार, आप इस प्रश्न को पूरी तरह से समाप्त कर देंगे: " मेरा पैसा कहां गया?" आप स्पष्ट रूप से देखेंगे कि आपके बजट का प्रत्येक प्रतिशत कहाँ खर्च किया गया था।

प्रासंगिक विज्ञापन की मदद से आप बिल्कुल तेज़ परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। आज आप प्रासंगिक विज्ञापन सेट कर सकते हैं, और कल या आज भी आप ग्राहकों से अपनी पहली बिक्री या ऑर्डर प्राप्त कर सकते हैं। यदि हम एक सदस्यता पृष्ठ के बारे में बात कर रहे हैं, तो आप जल्दी से अपने पहले ग्राहक एकत्र कर सकते हैं।

विज्ञापन केवल आपके लक्षित दर्शकों के लिए प्रसारित किये जायेंगे। यह सुविधा विज्ञापन की प्रभावशीलता को बढ़ाती है। हालाँकि, यह कहने लायक है कि बहुत कुछ इस बात पर निर्भर करता है कि आप विज्ञापन अभियान कैसे स्थापित करते हैं।

इस प्रकार पर काफी जल्दी महारत हासिल की जा सकती है।

सर्वोत्तम प्रासंगिक विज्ञापन सेवाएँ

दो सर्वाधिक लोकप्रिय प्रासंगिक विज्ञापन सेवाएँ हैं। ये हैं यांडेक्स डायरेक्ट और गूगल एडवर्ड्स। अन्य सेवाएँ भी हैं, लेकिन वे उतनी लोकप्रिय नहीं हैं और उतनी बार उपयोग नहीं की जाती हैं।

Google Adwords की तुलना में एक लाभ यह है कि यह अच्छा है संगठित सेवासहायता। यदि आपके कोई प्रश्न हैं, तो आप बिना किसी समस्या के इस सेवा से संपर्क कर सकते हैं। वहां, यांडेक्स के पेशेवर निश्चित रूप से आपको इसका पता लगाने में मदद करेंगे। उन्हें कोई देरी नहीं है. सब कुछ सुचारू रूप से और शीघ्रता से चलता है।

कई परियोजनाओं के प्रति वफादार रवैया, उदाहरण के लिए, Google Adwords चूक नहीं सकता। यांडेक्स विज्ञापन नेटवर्क कई परियोजनाओं से चूक जाता है, जो हमारे लिए बहुत अच्छा है।

हमारे 60% से अधिक उपयोगकर्ता Yandex सर्च इंजन का उपयोग करते हैं। इसके अलावा, यह जनसंख्या सबसे अधिक विलायक है। Google पर मुख्य रूप से तकनीकी जानकारी ढूंढने वाले तकनीकी विशेषज्ञों का वर्चस्व है।

ये खोखले शब्द नहीं हैं. एक विशेष अध्ययन किया गया, जिसके परिणामस्वरूप यह निष्कर्ष निकला।

यांडेक्स का अपना संबद्ध नेटवर्क है। यांडेक्स में आपका प्रासंगिक विज्ञापन न केवल खोज परिणामों में, बल्कि इस संबद्ध नेटवर्क में भी दिखाया जा सकता है। सबसे अधिक संभावना है, आपने इस नेटवर्क पर ध्यान दिया होगा।

उदाहरण के लिए, जब आप किसी वेबसाइट पर जाते हैं, तो आप यांडेक्स के विशेष विज्ञापन ब्लॉक देख सकते हैं।

इसके अलावा, विज्ञापन बिल्कुल वही प्रसारित किए जाते हैं जिनमें आपकी रुचि होनी चाहिए। विशेष एल्गोरिदम इंटरनेट पर आपके व्यवहार को पढ़ते हैं। उदाहरण के लिए, आप क्या खोज रहे हैं. इस डेटा के आधार पर, ये प्रासंगिक विज्ञापन आपके लिए प्रसारित किए जाएंगे।

इसलिए बिक्री बढ़ाने का सबसे अच्छा तरीका प्रासंगिक विज्ञापन है। वह सदैव थी और रहेगी सबसे अच्छा तरीकाक्योंकि यह सस्ता है (कम लागत), यह तेज़ है और कोई भी इसे कर सकता है। इस अनुभाग में आप इसके बारे में अधिक जान सकते हैं उपयोगी सलाह (वे नीचे जाते हैं)इंटरनेट पर प्रासंगिक विज्ञापन से संबंधित। यहां आप इस विषय पर कई सवालों के जवाब पा सकते हैं।
20.10.2014

नमस्कार, ऑनलाइन पत्रिका "साइट" के प्रिय पाठकों! आज हम प्रासंगिक विज्ञापन के बारे में बात करेंगे - यह क्या है और यह कैसे काम करता है, प्रासंगिक विज्ञापन स्वयं कैसे सेट करें, सिमेंटिक कोर बनाएं और भी बहुत कुछ।

आख़िरकार, में आधुनिक दुनियाविज्ञापन के बिना नहीं रह सकते. यह मानव विकास का अटल सत्य था, है और रहेगा। कुछ बेचना, प्रस्ताव, किसी चीज़ पर पैसे कमाएं, अपना परिचय दें (उत्पाद, सेवा)- इन सबके लिए विज्ञापन की आवश्यकता होती है।

आज प्रासंगिक विज्ञापन पर विचार किया जाता है सबसे लोकप्रिय , असरदार और सस्ता . चूँकि उपयोगकर्ता अधिकांश जानकारी इंटरनेट से सीखते हैं, इसलिए इंटरनेट पर अपने उत्पादों या सेवाओं का विज्ञापन करना काफी उचित है।

इस लेख से पाठक सीखेंगे:

• प्रासंगिक विज्ञापन क्या है और इसके प्रकार क्या हैं?
• विज्ञापन कैसे और क्यों बनाए जाते हैं;
• सिमेंटिक कोर क्या है और इसे स्वयं कैसे बनाएं;
• कौन सी प्रासंगिक विज्ञापन सेवाएँ मौजूद हैं और उनके साथ कैसे काम करना है;
• प्रासंगिक विज्ञापन की विशेषताएं क्या हैं? सामाजिक नेटवर्क में;
• पेशेवरों से विज्ञापन अभियान बनाने का ऑर्डर कहाँ और कैसे दें, और इसकी लागत कितनी होगी।

यदि आप इसे अंत तक पढ़ेंगे तो आप इसके बारे में और इस लेख से बहुत कुछ सीखेंगे। तो चलते हैं!

1. प्रासंगिक विज्ञापन क्या है और यह कैसे काम करता है - एक उदाहरण का उपयोग करके अवधारणा + संचालन के सिद्धांत का अवलोकन 💻

समाचार पत्र, रेडियो, टीवी, और अब भी इंटरनेटविज्ञापन के प्रभाव में हैं। इंटरनेट पर वस्तुतः हर जगह विज्ञापन मौजूद हैं। खोज इंजन, मंचों, साइटों, सामाजिक मीडिया, चैट- यह सब विज्ञापन के लिए एक उत्कृष्ट आधार है।

प्रासंगिक विज्ञापन अलग है उच्च क्षमता , क्योंकि यह केवल उन्हीं लोगों को दिखाई (दिखाया) जाता है जो जानबूझकर खोज रहे हैं किसी विशिष्ट अनुरोध के बारे में विशिष्ट जानकारी.

जो विज्ञापन अधिक प्रभावी होते हैं खोज परिणामों में दिखाया गया, क्योंकि जो विज़िटर जानकारी खोज रहे हैं उन्हें खरीदारी के लिए प्रेरित करना आसान होता है।

प्रासंगिक विज्ञापन- यह विज्ञापनदाताओं के लिए एक स्वादिष्ट निवाला है. क्लिक की संख्या के आधार पर विज्ञापन बेचा जाता है। अर्थात्, विज्ञापनदाता केवल उन्हीं उपयोगकर्ताओं को "भुगतान" करता है जो उसके संसाधन पर आए थे, न कि उन लोगों की संख्या को जिन्हें विज्ञापन दिखाया गया था।

यह बेहतर ढंग से समझने के लिए कि प्रासंगिक विज्ञापन क्या है, इसे विभाजित करना उचित है चरण दर चरण उदाहरण:

1. खोज में उपयोगकर्ता (संभावित ग्राहक)।

मान लीजिए कि उपयोगकर्ता खरीदारी करना चाहता है लिविंग रूम के लिए लटकती कुर्सी. वह सरल वाक्यांश में प्रवेश करता है " लटकती हुई कुर्सी"और खोज बटन दबाएँ।

2. खोज परिणाम

कुछ सेकंड के बाद, खोज इंजन अनुरोध से मेल खाने वाले परिणाम उत्पन्न करता है। 70% लिंक उन साइटों तक ले जाएंगे जिनमें लटकी कुर्सियों और ऑनलाइन स्टोर संसाधनों के बारे में जानकारी होगी।

30% - यह प्रासंगिक विज्ञापन है. यह या तो मुख्य खोज के दाईं ओर या उसके ऊपर स्थित हो सकता है।

अक्सर, प्रासंगिक विज्ञापन में ऑफ़र उपयोगकर्ताओं के लिए अधिक दिलचस्प होते हैं, इसलिए वे संबंधित लिंक का अनुसरण करते हैं। इसके अलावा, इससे समय बचाने में मदद मिलती है, क्योंकि लिंक न केवल ऑनलाइन स्टोर तक ले जाता है, बल्कि सीधे उत्पाद पृष्ठ पर भी ले जाता है।

4. सफल खरीदारी

वेब पेजों पर विज्ञापन इसी तरह से काम करता है। जब उपयोगकर्ता साइट के विषय का अध्ययन कर रहा होता है, तो प्रासंगिक विज्ञापन उसके ध्यान में प्रस्तुत जानकारी के अनुरूप विज्ञापन लाता है। और अगर वह रुचि रखता है प्रचार प्रस्ताव, यह विज्ञापनदाता की वेबसाइट पर जाएगा।

संक्षेप में, हम अवधारणा की निम्नलिखित परिभाषा प्राप्त कर सकते हैं:

इसलिए, प्रासंगिक विज्ञापन हमेशा उपयोगकर्ता के अनुरोध के अनुरूप होते हैं या उसकी रुचि के क्षेत्र से संबंधित होते हैं। अधिकांश मुख्य प्रश्नों के आधार पर बनाए गए हैं।

2. प्रासंगिक विज्ञापन की आवश्यकता क्यों है और इसका उपयोग किन मामलों में किया जाता है? 📌

प्रासंगिक विज्ञापन प्रत्येक माउस क्लिक के साथ उपयोगकर्ताओं का अनुसरण करता है। इसलिए, यह सोचना बिल्कुल उचित है कि यदि ये पाठ की साधारण बूँदें होतीं, तो वे इंटरनेट पर इतनी मात्रा में मौजूद नहीं होतीं। मतलब, प्रासंगिक विज्ञापन की आवश्यकता है.

प्रासंगिक विज्ञापन एक सुविचारित विपणन कदम है जो उच्च स्तर के रूपांतरण (लक्षित क्रियाएं करने) के साथ "हॉट" बदलाव की गारंटी देता है। इसकी आवश्यकता पर केवल वे ही संदेह कर सकते हैं जो इसकी क्षमताओं से अपरिचित हैं।

इस प्रकार का विज्ञापन सबसे सशक्त तरीका है, जो आपको ग्राहक के हितों को सीधे बढ़ावा देने की अनुमति देता है। आवश्यक उत्पाद या सेवा को शीघ्रता से ढूंढने में सहायता करना, प्रासंगिक जानकारी को विनीत रूप से प्रदान करना और फिर लाभ कमाना, यही प्रासंगिक विज्ञापन है।

• माल की बिक्री;
• सेवाओं का विज्ञापन;
• बिक्री स्तर में वृद्धि;
• बाज़ार में नए उत्पादों की प्रस्तुति;
• इंटरनेट पर विज्ञापन या साइट पर ट्रैफ़िक का एक अतिरिक्त स्रोत।

यह विज्ञापन एक बढ़िया विकल्प है. विनीत बातचीत विक्रेताऔर क्रेता. यह विक्रेताओं को लाभ पहुंचाता है, और ग्राहकों का बहुत सारा समय बचाता है, जिसे वे किसी स्टोर, उत्पाद और उचित मूल्य की खोज में लक्ष्यहीन रूप से बर्बाद कर सकते थे।

मुख्य, एक अच्छे विज्ञापन अभियान के लिए आपको क्या चाहिए– सही कीवर्ड और एंकर चुनना है जो खरीदारों को साइट पर आकर्षित करेगा। ये जोड़तोड़ नियोक्ता के लिए पैसे बचाएंगे और आकर्षित करेंगे वास्तव में रुचि रखने वाले आगंतुक.

किसी निश्चित विषय पर मुख्य प्रमुख प्रश्नों की पहचान करने के लिए, उनके क्षेत्र के विशेषज्ञ जैसी सेवाओं का उपयोग करने की सलाह देते हैं वर्डस्टेट, Yandex.Metricaऔर गूगल एनालिटिक्स, ऐडवर्ड्स.

बढ़ोतरी के लिए किसी विशेष ब्रांड की लोकप्रियताप्रासंगिक विज्ञापन का प्रयोग अक्सर किया जाता है। यह कई स्तरों पर ब्रांड का प्रतिनिधित्व करता है:

• मान्यता।खोज परिणामों या वेबसाइटों पर बार-बार "झिलमिलाहट" के कारण, ब्रांड जनता के बीच पहचानने योग्य बन जाता है। सामाजिक चेतना इस तरह से संरचित है कि यदि कोई पहचानने योग्य तत्व है, तो अधिकांश व्यक्ति इसे सकारात्मक पक्ष पर रखते हैं।
• आत्मविश्वास।यह बिंदु काफी विवादास्पद है और यह केवल इस बात पर निर्भर करता है कि विज्ञापन कितनी सक्षमता से बनाया गया था। यदि विज्ञापन काम करता है और ग्राहक खरीदारी से संतुष्ट है, तो उसके वापस लौटने की संभावना काफी बढ़ जाती है।
• नवाचार।बाज़ार में नए उत्पादों या सेवाओं का प्रचार, निरंतर प्रचार, छूट आदि लाभदायक प्रस्तावहमेशा ग्राहकों को आकर्षित किया। और क्या होगा यदि साइट का प्रासंगिक विज्ञापन उपयोगकर्ता को एक आकर्षक प्रस्ताव के बारे में जानने में मदद नहीं करेगा।

ऐसी सेवा के लिए दो भुगतान विकल्प हैं:

• प्रति क्लिक भुगतान।विज्ञापनदाता केवल लिंक का अनुसरण करने वाले आगंतुकों की संख्या के लिए भुगतान करता है।
• इंप्रेशन के लिए भुगतान.विज्ञापनदाता विशिष्ट लक्षित दर्शकों पर खर्च किए गए प्रदर्शन समय के लिए भुगतान करता है।

पेश किए जा रहे उत्पाद या सेवा के आधार पर, आपको ध्यान से सोचना होगा कि किस प्रकार के विज्ञापन के लिए भुगतान करना सबसे अच्छा है। लेकिन किसी भी मामले में, पहला और दूसरा दोनों लंबे समय से प्रतीक्षित परिणाम देंगे।

3. प्रासंगिक विज्ञापन के प्रकार - शीर्ष 4 मुख्य प्रकार 💎

यद्यपि इंटरनेट पर बड़ी संख्या में किस्में हैं, जिनमें से प्रासंगिक को सबसे उन्नत माना जाता है, यहां तक ​​कि इसकी अपनी किस्में भी हैं।

टाइप 1. विज्ञापन खोजें

में से एक सबसे लोकप्रिय प्रासंगिक विज्ञापन विज्ञापनजो खोज परिणामों के साथ उपयोगकर्ताओं को दिखाए जाते हैं उन पर विचार किया जाता है। यह ग्राहकों को आकर्षित करने का सबसे प्रभावी उपकरण .

महत्वपूर्ण!ऐसे विज्ञापनों को शीर्षक और टेक्स्ट का उपयोग करके अनुकूलित किया जाता है। विकास के दौरान, लोकप्रिय कुंजी प्रश्नों का उपयोग किया जाता है।

प्रत्येक वेबमास्टर अपना स्वयं का प्रासंगिक विज्ञापन बना सकता है, क्योंकि उन संसाधनों तक पहुंच जिनके साथ आप लोकप्रिय "कीवर्ड" के बारे में जान सकते हैं, सभी के लिए खुला है।

पर सही उपयोगमुख्य क्वेरी और सामग्री की एक अच्छी चमकदार तालिका, आप प्राप्त कर सकते हैं उच्च रूपांतरण दर.

देखें 2.विषयगत विज्ञापन

उदाहरण के लिए, यदि साइट घर पर मशरूम उगाने के लिए समर्पित है, तो अक्सर सामने आने वाले विज्ञापन मिट्टी, उर्वरक या माइसेलियम की बिक्री से संबंधित होंगे।

1. ग्राहक उन प्रमुख प्रश्नों का चयन करता है जिनका उसका विज्ञापन जवाब देगा।
2. विज्ञापन पैरामीटर कॉन्फ़िगर किए गए हैं; संपूर्ण विज्ञापन अभियान की लागत उन पर निर्भर करती है।
3. विषयगत पृष्ठों और खोज इंजनों पर विज्ञापनों का प्लेसमेंट।
4. विज्ञापन उपयोगकर्ता के अनुरोध का जवाब देता है।

विषयगत विज्ञापन विज्ञापनदाता को अपने काम को लक्षित करने की अनुमति देता है विशेष रूप से लक्षित दर्शकों के लिए. यानी समान जरूरतों, अनुरोधों, शौक और सामाजिक स्थिति वाले लोगों के हितों को ध्यान में रखें।

टाइप 3. प्रासंगिक मीडिया विज्ञापन

मीडिया संदर्भ न केवल ग्राहकों को आकर्षित करने पर केंद्रित है, बल्कि अन्य समस्याओं को हल करने पर भी केंद्रित है:

1. छवि।एक चमकीला बैनर किसी ब्रांड या कंपनी की छवि को मजबूत करता है।
2. माँग।ये विज्ञापन सादे पाठ की तुलना में अधिक ध्यान आकर्षित करने में सक्षम हैं, इसलिए उत्पाद या सेवा की मांग में उल्लेखनीय वृद्धि होती है।
3. संगठन।बाज़ार में एक विशिष्ट स्थान रखने वाले व्यवसायी अक्सर अपनी दृश्यता को लेकर चिंतित रहते हैं। प्रासंगिक मीडिया सामान और निर्माता (विक्रेता) के बीच संबंध बनाने में सक्षम हैं।

बैनर पर हमेशा कार्रवाई का आह्वान होता है। उपयोगकर्ता को प्रोत्साहित किया जाता है खरीदना, देखना, पुकारनाया बस साइट पर जाएँऔर अधिक जानें, और उत्पाद छवि इस क्रिया को सुविधाजनक बनाती है।

देखें 4.

अपने विज्ञापित संसाधन के विषय के आधार पर अलग-अलग शब्द और वाक्यांश चुनें।

चरण 2. प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण और निगरानी

चरण 3. प्रासंगिक विज्ञापन बनाने के नियमों का अनुपालन

आइए मुख्य और पर विचार करें सामान्य नियमप्रासंगिक विज्ञापन सेवाओं में विज्ञापन बनाने के लिए:

1. विज्ञापनों के शीर्षकों या पाठ में संपर्क जानकारी (टेलीफोन, ई-मेल, आदि) न रखें;
2. विज्ञापनों के पाठ और शीर्षकों में वर्णों की अनुमत संख्या का निरीक्षण करें;
3. विज्ञापन ब्लॉक में गलतियाँ न करें;
4. तृतीय-पक्ष ब्रांड, ट्रेडमार्क, संक्षिप्ताक्षरों का उपयोग न करें;
5. अपने देश के विज्ञापन कानूनों का अनुपालन करें;
6. अपने उत्पादों और सेवाओं की तुलना प्रतिस्पर्धियों से न करें;
7. मानक प्रतीकों और विराम चिह्नों का उपयोग करें।

अब हम विज्ञापन का शीर्षक और पाठ लिखने के चरण पर आगे बढ़ते हैं।

चरण 4. शीर्षक संकलित करना और लिखना

ऐसा शीर्षक लिखें जो दिलचस्प, ध्यान खींचने वाला हो और उपयोगकर्ता को पढ़ने के लिए प्रोत्साहित करे। आपको आवश्यकतानुसार शीर्षक में कीवर्ड/वाक्यांश शामिल करना चाहिए।

चरण 5. विज्ञापन पाठ संकलित करना

• उत्पाद (उत्पाद) या सेवा के लाभों का वर्णन करें;
• पाठ को संक्षिप्त और विशिष्ट रूप से लिखें;
• अपने सामान/सेवाओं के लिए सीमित अवधि के साथ प्रमोशन, छूट, विशेष प्रस्तावों का वर्णन करें;
• शब्दों का प्रयोग करें - छूट, सस्ता, बिक्री, अविश्वसनीय, आसान, सरल, मुफ़्त, आदि;
• शीर्षकों में प्रश्न पूछें और पाठों में उनके उत्तर दें;
• विज्ञापन टेक्स्ट में कीवर्ड और वाक्यांश दर्ज करें;

चरण 6. संसाधन लैंडिंग पृष्ठों का चयन (लैंडिंग पृष्ठ)

यह बहुत महत्वपूर्ण है कि विज्ञापन पर क्लिक करने वाला संभावित ग्राहक विज्ञापित प्रस्ताव से निराश न हो। आपको प्रासंगिक विज्ञापन स्थापित करने की आवश्यकता है ताकि यह तुरंत उस वेब संसाधन के पृष्ठ पर आ जाए जिसमें आप रुचि रखते हैं, न कि संपर्क या अन्य ऑफ़र वाले पृष्ठ पर।

चरण 7. लक्ष्य निर्धारण

अपने विज्ञापन को सही ढंग से लक्षित करना महत्वपूर्ण है. आप विज्ञापन के प्रदर्शन को कॉन्फ़िगर कर सकते हैं कुछ समय(सप्ताह के घंटों और दिनों के अनुसार सेटिंग) या वांछित शहरों/क्षेत्रों के उपयोगकर्ताओं के लिए (उदाहरण के लिए, केवल मॉस्को और मॉस्को क्षेत्र के मस्कोवाइट्स के लिए विज्ञापन सेट करें)।

• प्रत्येक प्रासंगिक विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म की विशेषताओं पर विचार करें;
• प्रभावी विज्ञापन पाठ लिखें
• विज्ञापन की प्रगति का विश्लेषण करें और प्रक्रिया को लगातार अनुकूलित करें;
• संभावित ग्राहक जिन पेजों पर पहुंचते हैं वे स्पष्ट और सुविधाजनक होने चाहिए।

कभी-कभी पेशेवरों (निदेशकों, एजेंसियों और कंपनियों) की ओर रुख करना आसान होता है जो आपके उत्पाद या सेवा के लिए जल्दी और प्रभावी ढंग से प्रासंगिक विज्ञापन देंगे।

7. प्रासंगिक विज्ञापन कहां ऑर्डर करें और इसकी लागत क्या है - सेवाएं प्रदान करने वाली टॉप-3 कंपनियों (एजेंसियों) की समीक्षा 💰

प्रासंगिक विज्ञापन सेवाएँ प्रदान करने वाली प्रत्येक एजेंसी की अपनी विशेषताएं होती हैं। आइए इनमें से प्रत्येक कंपनी के लिए एक विज्ञापन अभियान बनाने और प्रासंगिक विज्ञापन चलाने (प्रासंगिक विज्ञापन सेवाओं की लागत क्या है) की कीमतों पर करीब से नज़र डालें।

1) आईकॉनटेक्स्ट

कंपनी प्लेटफ़ॉर्म पर विशिष्ट क्षमता के कारण प्रतिष्ठित है एडोब मीडिया ऑप्टिमाइज़र. फेसबुक, डायरेक्ट और गूगल ऐडवर्ड्स के साथ भी काम करता है। एडोब मीडिया ऑप्टिमाइज़र प्लेटफ़ॉर्म विज्ञापन देने का एक विशेष तरीका है।

यदि कई प्रणालियों में किसी मुख्य प्रश्न के लिए नीलामी "नीति" होती है। इस प्रणाली में, मुख्य प्रमुख प्रश्नों को एक अलग "पोर्टफोलियो" में रखा जा सकता है, जो नीलामी में भाग लेगा।

इस तथ्य के कारण कि "पोर्टफोलियो" में अधिक प्रश्न हैं, उनमें से कुछ अधिक प्रासंगिक हो सकते हैं, अन्य कम। अंकगणितीय माध्य की गणना की जाती है, जिससे नीलामी जीतने की संभावना बढ़ जाती है और विज्ञापन अभियान का प्रदर्शन बढ़ जाता है 20% .

प्रासंगिक विज्ञापन की न्यूनतम लागत, जिसके साथ एजेंसी ग्राहकों के साथ सहयोग करना शुरू करती है 50,000 रूबल . प्रासंगिक विज्ञापन सेवाओं की कीमत काफी उचित है, खासकर यह देखते हुए कि कुछ अनुरोधों के लिए यांडेक्स पर बोली मूल्य कई गुना अधिक है।

वहां आप प्रासंगिक विज्ञापन का प्रशिक्षण भी प्राप्त कर सकते हैं और भविष्य में स्वयं भी इसी तरह की सेवाएं प्रदान कर सकते हैं।

2) Blonde.ru

प्रासंगिक विज्ञापन एजेंसी ने अपने स्वयं के 2 (दो) विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म विकसित और लॉन्च किए हैं। प्रासंगिक विज्ञापन कंपनी 2007 से अस्तित्व में है और प्रासंगिक विज्ञापन में विशेषज्ञता रखती है। सिस्टम के साथ सहयोग करें Yandexऔर गूगल, जिस पर विज्ञापन लगाए जाते हैं।

प्रासंगिक विज्ञापन के लिए व्ययइस एजेंसी के समाधान सीधे ग्राहक की ज़रूरतों पर निर्भर करते हैं। वे किस राशि से सहयोग शुरू करते हैं, इसका उल्लेख यहां नहीं किया गया है। जिस ग्राहक ने इस एजेंसी से संपर्क किया है वह विशेष रूप से प्रति क्लिक, यानी संक्रमणों की संख्या के लिए भुगतान करता है।

प्रति क्लिक लागत "का उपयोग करके निर्धारित की जाती है" नीलामी " यानी कोई निश्चित लागत नहीं है, यह बोली के परिणामस्वरूप निर्धारित होती है।

नीलामी स्वचालित रूप से की जाती है, विजेता पिछले उपयोगकर्ता की प्रति क्लिक लागत और न्यूनतम चरण का भुगतान करता है। यदि प्रति क्लिक विज्ञापन की लागत विजेता के अनुकूल होती है, तो एजेंसी उनके साथ सहयोग करना शुरू कर देती है।

3)Registration.ru

यह कंपनी कई विज्ञापन सेवाओं के साथ काम करती है। तीन मुख्य के अलावा, यह सहयोग करता है K*50, CoMagic, MyTarget, CallTouch. वार्षिक रूप से वे प्रस्तुतियाँ देते हैं मार्केटिंग प्रोमोशनऑनलाइन। वे वेब संसाधनों के लिए एसईओ अनुकूलन सेवाएँ भी प्रदान करते हैं।

8. प्रासंगिक विज्ञापन स्थापित करने की विशेषताएं 📎

स्वचालित संसाधन, निश्चित रूप से, लक्षित विज्ञापन स्थापित करना सरल बनाते हैं, लेकिन सभी को मूल बातें समझनी चाहिए - शुरुआती से लेकर पेशेवर तक .

आप इंटरनेट पर बहुत सारी युक्तियाँ पा सकते हैं जो आपको लाभदायक प्रासंगिक विज्ञापन स्थापित करने में मदद करेंगी। उनमें से कुछ शुरुआती लोगों की मदद करने के लिए बहुत अच्छे हैं, जबकि अन्य केवल विज्ञापनदाता को और अधिक भ्रमित कर सकते हैं।

8.1. प्लेसमेंट रणनीति

उदाहरण के लिए, यांडेक्स सर्च इंजन में आप विज्ञापन प्लेसमेंट की 3 (तीन) विविधताएं देख सकते हैं:

• "विशेष"।विज्ञापन को मुख्य खोज परिणाम फ़ील्ड के ठीक ऊपर रखा गया है।
• "गारंटी।"विज्ञापन खोज परिणामों के दाईं ओर स्थित है।
• "गतिशील"।विज्ञापनों को "गारंटी" के तहत रखा जाता है, जो पहली से आठवीं पंक्ति तक स्थान रखते हैं।

विज्ञापनदाता कौन सा पद चुनता है, इसके आधार पर विज्ञापन अभियान की लागत अलग-अलग होगी। स्वाभाविक रूप से, प्रत्येक विज्ञापनदाता "विशेष प्लेसमेंट" या "गारंटी इंप्रेशन" पदों पर आना चाहता है, लेकिन हर कोई भाग्यशाली नहीं हो सकता, क्योंकि सब कुछ बोलियों की नीलामी में तय होता हैइसके अलावा, विज्ञापन पाठ की गुणवत्ता परिणामों को प्रभावित करती है।

8.2. लक्ष्य निर्धारण

लक्ष्यीकरण सेटिंग कई प्रकार की होती हैं:

• भौगोलिक.यह स्थिति आपको अपने विज्ञापन को अनुकूलित करने की अनुमति देती है ताकि यह किसी विशिष्ट शहर के निवासियों को दिखाया जा सके।
• प्रति घंटा।विज्ञापनदाता के पास एक विज्ञापन स्थापित करने की क्षमता होती है ताकि वह एक निश्चित अवधि में प्रदर्शित हो।
• व्यवहार संबंधी कारक.इस प्रकार का लक्षित विज्ञापन आपको उपयोगकर्ता की रुचियों को ट्रैक करने की अनुमति देता है। ब्राउज़र इतिहास का विश्लेषण करके, सिस्टम डेटा प्राप्त करता है जिसके अनुसार वह एक विशिष्ट उत्पाद या सेवा प्रदान करता है।

8.3. विषयगत प्लेटफार्मों पर विज्ञापन

विज्ञापन सेट करते समय, आप चुन सकते हैं कि आपको किन साइटों पर विज्ञापन पोस्ट करना चाहिए और किन साइटों से बचना चाहिए।

8.4. विज्ञापन क्लिक की संख्या

हालाँकि, यह भी हो सकता है कि पहले सप्ताह में ग्राहकों की आमद अनुमानित अनुमान से अधिक हो जाए।

ऐसे कई कारण हो सकते हैं कि यह किसी व्यवसायी के लिए उपयुक्त क्यों नहीं होगा:

• माल की सीमित मात्रा.
• खरीदारों की आमद से निपटने में असमर्थता.

यदि आप ऐसी प्रक्रिया को नियंत्रित नहीं करते हैं, तो 10 सप्ताह के लिए निर्धारित पूरी राशि बहुत तेजी से खर्च की जा सकती है। और इसके अलावा, यदि आप इतनी बड़ी संख्या में ग्राहकों को उचित सेवा प्रदान नहीं करते हैं, तो आप अपनी अच्छी प्रतिष्ठा खो सकते हैं।

स्वचालित बजट आवंटन ऐसी गलतफहमियों को दूर करने और विज्ञापन को अधिक प्रभावी बनाने में मदद करेगा।

8.5. "नकारात्मक शब्द"

यदि विज्ञापन में चिन्ह वाले शब्द हों «-» , तो जो उपयोगकर्ता लक्षित दर्शक नहीं हैं, वे इसे नहीं देख पाएंगे।

उदाहरण के लिए, स्टोर उनके लिए नए लैपटॉप और सहायक उपकरण प्रदान करता है। इसलिए, "प्रयुक्त लैपटॉप", "प्रयुक्त बैटरी" की खोज करने वाले उपयोगकर्ताओं को गैर-लक्षित दर्शक माना जाएगा।

महत्वपूर्ण!जो अनुरोध मुख्य फोकस के अनुरूप नहीं हैं, उन्हें ऋण चिह्न के साथ लिखा जाना चाहिए, फिर वे उन उपयोगकर्ताओं को नहीं दिखाए जाएंगे जो इसमें रुचि नहीं रखते हैं।

8.6. नियंत्रण

इंटरनेट पर लगातार परिवर्तन हो रहे हैं, खासकर जब प्रासंगिक विज्ञापन प्रणालियों की बात आती है। उच्च पदों के लिए प्रतिदिन भीषण संघर्ष होता रहता है। विज्ञापनदाता दांव बढ़ाओ, उनके विज्ञापनों में सुधार करें, प्रति क्लिक मूल्य निर्धारण नीति बदलें.

इन प्रक्रियाओं को यूं ही नहीं छोड़ा जाना चाहिए; इसमें थोड़ा विलंब करना उचित है अच्छे पदविज्ञापनों के अनुसार खो सकते हैं.

शुरुआती लोगों के लिए प्रासंगिक विज्ञापन के लिए सिमेंटिक कोर बनाने के लिए चरण-दर-चरण निर्देश

9. प्रासंगिक विज्ञापन के लिए सिमेंटिक कोर कैसे बनाएं - 5 सरल चरणों में समानार्थक शब्द एकत्रित करना 📊

किसी विज्ञापन का शब्दार्थ उसका सबसे महत्वपूर्ण घटक है। यह इस स्तर पर है कि विज्ञापनदाता ग्राहक के लिए लड़ना शुरू कर देता है। आख़िरकार, इंप्रेशन की संख्या और प्रतिस्पर्धा का स्तर सीधे चयनित प्रश्नों पर निर्भर करता है।

सिमेंटिक कोरयह प्रमुख प्रश्नों का एक सेट है जो किसी उत्पाद या सेवा को सर्वोत्तम स्थिति में रखता है और उपयोगकर्ताओं द्वारा अक्सर उपयोग किया जाता है।

सिमेंटिक कोर बनाना कई लोगों के लिए कठिन लगता है, और शुरुआती लोगों के लिए लगभग असंभव कार्य है, लेकिन, फिर भी, ऐसे तरीके हैं जो इस मामले में मदद करेंगे। सिमेंटिक कोर के चयन के लिए चरण-दर-चरण निर्देश लंबे समय से मौजूद हैं।

स्टेप 1। प्रारंभिक

इस स्तर पर सिमेंटिक कोर बनाने की तैयारी करना उचित है। यह मान लेना मौलिक रूप से गलत है कि शब्दार्थ मिनटों और उच्च-आवृत्ति प्रश्नों का मामला है जो वर्डस्टैट मुद्दे करेंगे।

चरण 1. एक तालिका बनाना और शब्दों को स्तंभों में वितरित करना

पहलाआपको मुख्य प्रश्नों के साथ एक तालिका बनाने की आवश्यकता है।

पहले कॉलम मेंकिसी उत्पाद या सेवा को लिखें, अर्थात उद्यमी क्या प्रदान करता है। यह उन सभी शब्द विविधताओं को रिकॉर्ड करने लायक है जिन्हें उपयोगकर्ता खोज इंजन में खोजते हैं।

दूसरे कॉलम मेंउन सभी शब्दों को लिखना आवश्यक है जो उस क्रिया का वर्णन करते हैं जो किसी उत्पाद या सेवा के साथ की जा सकती है - "खरीदें", "खरीद", "ऑर्डर", "रजिस्टर", "भेजें", आदि।

तीसरा स्तंभभौगोलिक स्थिति को इंगित करने का इरादा है। इसके यूजर्स भी अलग-अलग इशारा करते हैं.

उदाहरण के लिए, यदि हम सेंट पीटर्सबर्ग शहर को लेते हैं, तो इंटरनेट उपयोगकर्ता इसे खोज बार में निम्नानुसार इंगित कर सकते हैं:

• "सेंट पीटर्सबर्ग"।
• "एसपीबी"।
• "पीटर"।

उपयोग में आसानी के लिए उपयोगकर्ता जानबूझकर शब्दों को संक्षिप्त कर सकते हैं। कभी-कभी यह प्रकृति में वैश्विक नहीं होता है, लेकिन कुछ मामलों में यह बात ध्यान में रखने लायक होती है।

चौथा स्तम्भकिसी उत्पाद या सेवा की विशेषताओं के लिए जिम्मेदार है। सीधे शब्दों में कहें तो, यह इस प्रश्न का उत्तर देता है, "यह कैसा है?" वे सभी विकल्प जो उपयोगकर्ता खोज में उपयोग कर सकते हैं, विचार करने योग्य हैं।

कीवर्ड की परिवर्तनशीलता आपके दिमाग से ली जानी चाहिए। आपको यह सोचने की ज़रूरत है कि उपयोगकर्ता जानकारी खोजने के लिए किन मानदंडों और प्रश्नों का उपयोग करते हैं। यदि आपके विचार ख़त्म हो जाते हैं, तो आप उन सेवाओं की ओर बढ़ सकते हैं जो शब्दों के प्रमुख संयोजनों को चुनने में मदद करती हैं।

यांडेक्स मेट्रिका और वर्डस्टेट, गूगल ऐडवर्ड्स और एनालिटिक्स, - इन सेवाओं को नजरअंदाज नहीं किया जाना चाहिए, क्योंकि यहां आप न केवल "शब्दार्थ" के लिए प्रासंगिक प्रमुख प्रश्न पा सकते हैं, बल्कि बिल्कुल अविश्वसनीय खोज वाक्यांश भी पा सकते हैं जिनका उपयोग लाभप्रद रूप से किया जा सकता है।

चरण दो। कीवर्ड की सूची

जब तालिका तैयार हो जाए, तो आप सूची बनाना शुरू कर सकते हैं" कीवर्ड».

प्रासंगिक विज्ञापन के लिए कीवर्ड कैसे चुनें?

चरण 2. Promotools.ru सेवा का उपयोग करके प्रासंगिक विज्ञापन के लिए कीवर्ड चुनें

सशर्त उपयोग करें " गुणा"सब कुछ बनाने के लिए संभावित विकल्पप्रमुख प्रश्न.

इसे मैन्युअल रूप से करने में लंबा समय लगता है, इसलिए कुंजी क्वेरी जनरेटर का उपयोग करना आम बात है। जैसे, Promotools.ru, उपयोगकर्ता के अनुकूल इंटरफेस के साथ एक अच्छा जनरेटर।

स्वचालित जनरेटर का उपयोग करना आसान है। उपयोगकर्ता को केवल तालिका से कुंजियों को उपयुक्त कक्षों में दर्ज करने की आवश्यकता है, और सिस्टम स्वयं सभी संभावित संयोजनों को प्रदर्शित करेगा।

चरण 3। अनावश्यक अनुरोध हटाएँ

सिस्टम द्वारा स्वचालित रूप से मुख्य प्रश्न उत्पन्न करने के बाद, उनमें से लगभग एक हजार हो सकते हैं। उनमें से अधिकांश पर सुरक्षित रूप से विचार किया जा सकता है" कचरा"और हटाओ.

किसी नौसिखिया के लिए यह पता लगाना कठिन है कि किस अनुरोध पर विचार किया जा सकता है अच्छा, फिर कौन सा खराब. इसलिए, विशेषज्ञ कुंजी संग्राहक सेवा, या किसी अन्य सेवा का उपयोग करने की सलाह देते हैं जो सभी अप्रासंगिक प्रश्नों को हटाने में मदद करती है।

आपको परिणामी "कीवर्ड" की एक सूची प्रोग्राम में लोड करनी होगी और वर्डस्टेट से आंकड़े एकत्र करने की प्रक्रिया शुरू करनी होगी। परिणाम एक सूची है जिसमें सभी समान प्रश्न, यानी "नकारात्मक शब्द" शामिल हैं।

चरण 3. सभी अनावश्यक अनुरोध साफ़ करें

कुंजी संग्राहक सेवा में "ऋणात्मक शब्द" को हटाया जाना चाहिए। ऐसा करने के लिए आपको "पर जाना होगा डेटा» — « समूह विश्लेषण" प्रोग्राम स्वचालित रूप से उन समूहों में शब्द उत्पन्न करेगा जो प्रश्न बनाते हैं। शब्दों के समूह जवाब मत दोउपभोक्ता हितों को चिह्नित कर सहेजा जाना चाहिए अलग दस्तावेज़- ये बहुत ही "माइनस वर्ड्स" होंगे।

चिह्नित शब्दों के समूह को प्रोग्राम से हटा दिया जाता है, और शेष प्रश्न सिमेंटिक कोर होंगे।

चरण 4। प्रमुख प्रश्नों का समूहीकरण और विभाजन

चरण 4. कीवर्ड को समूहों में क्रमबद्ध करें

ऐसा करने के लिए, मुख्य प्रश्नों की सूची को कई खंडों में विभाजित करने की आवश्यकता होगी। सभी "कीवर्ड" को उन समूहों में विभाजित किया जा सकता है जिनके लिए वे उपयुक्त होंगे।

उदाहरण के लिए, पहला समूह ऐसे कीवर्ड हो सकते हैं जिनमें "सेंट पीटर्सबर्ग" वाक्यांश शामिल हो। दूसरे समूह में "सस्ता" आदि शब्द वाले प्रश्न हो सकते हैं।

"कीवर्ड" के प्रत्येक समूह को एक अलग कागज़ के टुकड़े पर लिखा जाना चाहिए। जब सभी प्रमुख प्रश्नों को उनके समूहों में क्रमबद्ध किया जाता है, तो सिमेंटिक कोर बनाने की प्रक्रिया को पूर्ण माना जा सकता है।

चरण #5. Google AdWords की विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए!

जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, यैंडेक्स में संसाधनों और विज्ञापन दोनों के लिए कम कठोर आवश्यकताएं हैं। यहां, "माइनस वर्ड्स" एक शब्द के रूप में हो सकते हैं (और कभी-कभी बिल्कुल भी नहीं)। Google AdWords थोड़ा अलग तरीके से काम करता है.

पहले तो, सिस्टम प्रासंगिक विज्ञापन में सभी संभावित शब्द रूपों में "माइनस शब्द" देखना चाहता है।

के कारण उत्पन्न होने वाली त्रुटियों को रोकने के लिए मानवीय कारक, आप स्वचालित सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं। (उदाहरण के लिए, सेवा htraffic.ru )

दूसरा Google के साथ काम करते समय आपको क्या जानना आवश्यक है - यह पूर्वसर्गों का अभाव है. उदाहरण के लिए, यदि अनुरोध "सेंट पीटर्सबर्ग में एक लैपटॉप खरीदें" जैसा लगता है, तो इसे "सेंट पीटर्सबर्ग में एक लैपटॉप खरीदें" में बदल दिया जाना चाहिए। अन्यथा, जो उपयोगकर्ता बिना किसी बहाने के अनुरोध करते हैं, उन्हें विज्ञापन नहीं दिखेगा। और ऐसे उपयोगकर्ता बहुसंख्यक हैं।

सिमेंटिक कोर की रचना करना इतना कठिन नहीं है। प्रासंगिक विज्ञापन सेवाओं के लिए आपके विज्ञापनों को खुश करना कहीं अधिक कठिन है।

10. प्रासंगिक विज्ञापन की लागत किस पर निर्भर करती है - 2 मुख्य कारक 💸📋

प्रति क्लिक लागत – यह वह राशि है जो विज्ञापनदाता उपयोगकर्ता को अपने संसाधन पर स्विच करने के लिए भुगतान करने के लिए बाध्य है।

यह सूचक कई कारकों से प्रभावित होता है।

कारक 1. आला (विषय) जिसमें विज्ञापन रखा जाएगा

इन श्रेणियों में प्रति क्लिक लागत अक्सर भिन्न होती है 10 रूबल से 25 डॉलर तक. जिन सेगमेंट को थोड़ा कम रेटिंग दी गई है मनोरंजन, शौक, सस्ता माल(100 से 1000 रूबल तक मूल्य निर्धारण नीति वाले उत्पाद)।

कारक 2. विज्ञापन सेटअप

अक्सर, प्रासंगिक विज्ञापन सेवाएँ प्रदान करने वाली सेवाएँ अपने ग्राहकों को "विज्ञापनों का उपयोग करने का अवसर प्रदान करती हैं" अधिकतम दक्षता " यानी, खोज परिणामों में सबसे अधिक भुगतान वाली जगहों पर विज्ञापन दिखाई देंगे।

प्रत्येक विज्ञापन उस स्थान पर प्रसारित किया जाएगा जहाँ संभावना है उच्चतर गुट. परिणामस्वरूप, प्रति क्लिक लागत बहुत अधिक होगी। कुछ मामलों में यह पूरी तरह से उचित नहीं हो सकता है। आख़िरकार, यदि आप अपना विज्ञापन सही ढंग से सेट करते हैं, तो आप उतनी ही धनराशि खर्च करके बहुत अधिक क्लिक प्राप्त कर सकते हैं।

को विज्ञापन प्रभावशीलता बढ़ाएँऔर प्रति क्लिक लागत कम करेंआपको यह जानना होगा कि इसे सही तरीके से कैसे किया जाए एक विज्ञापन सेट करें. तभी, सबसे महंगे सेगमेंट में भी, आप भरोसा कर सकते हैं अधिकतम राशिउचित वित्तीय निवेश के साथ परिवर्तन।

साथ ही, विज्ञापन की लागत तथाकथित नीलामी पर निर्भर हो सकती है। यह विशेष रूप से यैंडेक्स सेवा में अक्सर पाया जा सकता है। प्रत्यक्ष। इस नीलामी का सिद्धांत काफी सरल है. प्रत्येक विज्ञापनदाता प्रमुख प्रश्नों का चयन करता है और बनाता है वह न्यूनतम दर जो वह भुगतान करने को तैयार है 1 क्लिक में.

फिर, विज्ञापनदाताओं द्वारा प्रस्तुत सभी प्रमुख प्रश्नों में से, सबसे अधिक कीमत वाले को चुना जाता है। इस अनुरोध को सर्वोच्च स्थान प्राप्त होता है, और तदनुसार विज्ञापन अभियान होगा बहुत अधिक खड़े हो जाओ. यानि वास्तव में विज्ञापनदाता अपनी कीमत स्वयं निर्धारित करता है।

यह इसके लायक भी नहीं है प्रतिस्पर्धा के स्तर को नजरअंदाज करेंमूल्य निर्धारण नीति की गणना करते समय। इंटरनेट पर विशेष सेवाएँ हैं जो प्रतिस्पर्धियों की संख्या दर्शाती हैं विशिष्ट अनुरोधऔर प्रति संक्रमण औसत लागत.

इन सेवाओं में से एक Mutagen.ru है ( Mutagen.ru). यहां आप यह भी पता लगा सकते हैं कि गारंटीकृत स्क्रीनिंग और विशेष आवास में प्रवेश की लागत कितनी होगी।

आप केवल निःशुल्क जांच कर सकते हैं 10 प्रति दिन अनुरोध, लेकिन पंजीकरण के बाद आपको गारंटी के रूप में अपने खाते में लगभग 15 रूबल जमा करने की आवश्यकता होगी कि उपयोगकर्ता रोबोट नहीं है।

11. सामाजिक नेटवर्क पर प्रासंगिक विज्ञापन - फायदे और नुकसान 📄

लक्षित विज्ञापन प्रासंगिक विज्ञापन से बहुत अलग नहीं है , जिसे खोज इंजनों या वेब संसाधनों पर देखा जा सकता है। विज्ञापन टेक्स्ट या डिस्प्ले हो सकता है. जब क्लिक किया जाता है, तो यह प्रस्तावित उत्पाद के साथ साइट के विज्ञापित पृष्ठ पर ले जाता है।

सामाजिक नेटवर्क पर प्रासंगिक विज्ञापन के "नुकसान" (-)।

1) ट्रैकिंग में कठिनाई

2) सृष्टि की विशेषताएँ

चूँकि प्रभावशीलता को ट्रैक करना कठिन है, लक्षित विज्ञापन बनाने और स्थापित करने के लिए एक सूक्ष्म दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है।

3) लागत

प्रासंगिक विज्ञापन के साथ काम करना शुरू करने के लिए, आपको इसके उद्देश्य के मूल अर्थ को समझने की आवश्यकता है।

एक समय, जब मैं प्रासंगिक विज्ञापन के साथ काम करना शुरू ही कर रहा था, मेरी माँ ने मुझसे पूछा:

आप काम में क्या करते हैं?

उस समय, मैं पहले से ही एजेंसी में काम कर रहा था और एक प्रशिक्षु था। इस मौलिक अर्थ को उसके दिमाग में लाना आसान नहीं था... लेकिन मुझे एक सरल उदाहरण मिला जिसने प्रासंगिक विज्ञापन के संपूर्ण सार को बिल्कुल सटीक रूप से समझा।

आइए कल्पना करें.

आप सुबह जल्दी उठ गए और किसी मीटिंग में जाने की जल्दी में हैं। जब आप राजमार्ग पर निकलते हैं, तो यह स्पष्ट हो जाता है कि एक कप एस्प्रेसो पीने का अभी भी समय है, और फिर सड़क पर आप यह देखेंगे:

मुझे लगता है कि सबसे अधिक संभावना है कि आप कॉफ़ी पीना बंद कर देंगे!

केवल, इस उदाहरण के विपरीत, तीर राजमार्ग पर नहीं, बल्कि इंटरनेट पर विभिन्न साइटों पर पोस्ट किए जाते हैं।

यांडेक्स डायरेक्ट क्या है?

यह एक ऐसी प्रणाली है जो आपको यांडेक्स और उसके भागीदारों की साइटों पर प्रासंगिक विज्ञापन देने की अनुमति देती है। विज्ञापन किसी खोज इंजन में अनुरोध के आधार पर प्रदर्शित किए जाते हैं (खोज विज्ञापन)

या हजारों अन्य साइटों पर जहां एक संभावित ग्राहक स्थित हो सकता है (वर्गीकृत विज्ञापन)।

दूसरे शब्दों में, यदि आप इन निर्देशों में लिखी गई सभी बातें करते हैं तो हम कल आपका विज्ञापन यैंडेक्स के प्रथम स्थान पर दिखा सकते हैं!

गूगल एडवर्ड्स क्या है

मैं फिर से संकेतक और तीरों के बारे में याद रखना चाहता हूं)।

आइए कल्पना करें कि हम एक सुपर रचनात्मक संकेत देखते हैं जो उत्पाद में गहरी रुचि पैदा करता है! उदाहरण के लिए, हम फोर्ड मस्टैंग का विज्ञापन देखते हैं!

हम इसे दूर से देखते हैं और खुश होते हैं क्योंकि हम इन राक्षसों को जीवित देखना चाहते हैं।

लेकिन एक बात है... जैसे-जैसे हम करीब आते हैं, हमें पता चलता है कि यह चिन्ह पुरानी फोर्ड मस्टैंग को पुनर्स्थापित करने के प्रेमियों के लिए एक गेराज सहकारी समिति के ऊपर स्थित है। मालिकों में से एक अपनी फोर्ड को बेचने के लिए विज्ञापन देने से परेशान था।

बेशक, यह बहुत दूर की स्थिति है, लेकिन मेरे व्यवहार में ऐसा ही होता है!

प्रासंगिक विज्ञापन के क्या फायदे और नुकसान हैं?

अब सबसे दिलचस्प हिस्से के बारे में बात करते हैं!

प्रासंगिक विज्ञापन के मुख्य लाभ:

त्वरित लॉन्च और पहला परिणाम

अर्थशास्त्र और लाभप्रदता की गणना के लिए सुविधाजनक

लक्षित दर्शकों की व्यापक भागीदारी

त्वरित जांच

आइए प्रत्येक बिंदु पर नजर डालें।

प्रासंगिक विज्ञापन का त्वरित और आसान लॉन्च

ये संख्याएँ प्रदर्शित की जाती हैं बशर्ते कि विशेषज्ञ सब कुछ सही ढंग से करे:

लेकिन अब हम सही और उच्च गुणवत्ता वाली ट्यूनिंग के बारे में बात कर रहे हैं।

2-3 दिन इतनी जल्दी क्यों है?

प्रासंगिक विज्ञापन SEO प्रमोशन से बेहतर क्यों है?

जैविक की तुलना में एसईओ प्रमोशन, तो यह दृष्टिकोण वास्तव में तेज़ है! एसईओ में, आप कम से कम कुछ हफ़्तों में (कम-आवृत्ति प्रश्नों के लिए) इतने ऊंचे स्थान पर पहुंच सकते हैं।

SEO की तुलना में, आपको एक बड़ी वेबसाइट (बहुत सारे पेजों वाली) बनाने की आवश्यकता नहीं है।

मैं तुम्हें एक रहस्य बताता हूँ!

आप बिना वेबसाइट के भी शुरुआत कर सकते हैं! यह यांडेक्स बिजनेस कार्ड का उपयोग करके किया जा सकता है! दूसरे शब्दों में, बिना किसी वेबसाइट के, हम किसी भी अनुरोध के लिए शीर्ष तीन यांडेक्स परिणामों तक पहुंच सकते हैं।

प्रासंगिक विज्ञापन, बचत और भुगतान की गणना के लिए सुविधाजनक

प्रासंगिक विज्ञापन के सबसे मजबूत फायदों में से एक प्रभावशीलता की गणना करने में आसानी है।

ऐसी आसान सेटिंग्स आकर्षित किए गए एप्लिकेशन या कॉल की लागत की गणना करने के लिए पर्याप्त होंगी।

लेकिन यदि आप आरओआई (निवेश पर रिटर्न), आरओएमआई (विपणन निवेश पर रिटर्न), डीआरआर (विज्ञापन व्यय से विज्ञापन राजस्व) आदि जैसी गहरी संख्याओं के साथ काम करना चाहते हैं। , आप की जरूरत है

दूसरे शब्दों में, हम इंटरफ़ेस से विज्ञापन अभियानों के आंकड़े आसानी से डाउनलोड कर सकते हैं और विज्ञापन अभियानों के विश्लेषण के लिए एक रिपोर्ट तैयार कर सकते हैं।

यह कैसे किया जा सकता है इसका एक छोटा सा उदाहरण यहां दिया गया है:

यहाँ यह स्पष्ट रूप से स्पष्ट है कि कौन सा दिन:

हमें कितने ट्रांज़िशन प्राप्त हुए (क्लिक)

परिवर्तन लागत (सीपीसी) कितनी हुई

प्रति दिन की खपत कितनी थी (उपभोग)

कितने आवेदन थे, कितनी कॉलें थीं, और दोनों में से कितनी थीं (अपील)

एक कॉल की लागत कितनी थी (सीपीओ)

वेबसाइट रिटर्न (सीआर) क्या है

विज्ञापन लागतों को अनुकूलित करने और बढ़ाने के लिए प्रासंगिक विज्ञापन सुविधाजनक है

ऐसी रिपोर्ट तैयार करने के बाद, हमें यह स्पष्ट हो जाता है कि इस या उस आंकड़े को कैसे प्रभावित किया जाए।

उदाहरण के लिए, हम प्रासंगिक विज्ञापन में एक क्लिक की औसत लागत को कम कर सकते हैं।

इस प्रकार, हम साइट से एक लक्षित कार्रवाई की लागत कम कर देंगे, इस तथ्य के कारण कि हम बहुत सस्ते में क्लिक खरीदेंगे।

या, उदाहरण के लिए, प्रासंगिक विज्ञापन में दैनिक खर्च की सीमा का विस्तार करके प्रति दिन क्लिक की संख्या बढ़ाएँ।

लक्षित दर्शकों की व्यापक भागीदारी के लिए एक उपकरण के रूप में प्रासंगिक विज्ञापन

अगला बहुत अच्छा लाभ बड़े पैमाने पर उपलब्धता है।

विषयगत प्रासंगिक विज्ञापन के साथ आपके पास लौटते हुए, हम तुरंत अपने उत्पाद को वितरित करने के लिए हजारों साइटों की खोज करते हैं।

ज़रा कल्पना करें कि यांडेक्स विज्ञापन नेटवर्क में दर्शकों की संख्या लगभग 50 मिलियन है।

और बहुत से लोग इस अवसर का लाभ नहीं उठाते हैं।

मैं आमतौर पर Google के बारे में चुप रहता हूँ। यह एक वैश्विक खोज इंजन है जिसने विश्व इंटरनेट के लगभग हर क्षेत्र में अपना जाल फैलाया है।

सबसे महत्वपूर्ण बात इसे सही ढंग से स्थापित करना है!

प्रासंगिक विज्ञापन से तेज़ ग्राहक

यह लाभ सभी उद्यमियों के बीच सबसे महत्वपूर्ण है।

इसका केवल एक ही कारण है - लोग यहीं और अभी वही टाइप करते हैं जिसमें उनकी रुचि है!

यहाँ एक सरल उदाहरण है.

हाईवे पर एक आदमी का गियरबॉक्स खराब हो गया। और उसे तत्काल एक टो ट्रक की आवश्यकता है!

वह मदद के लिए सबसे पहले कहां जाएगा?

मैं एक खोज इंजन में सोचता हूं।

जाहिर है, यह व्यक्ति सहायता पाने के लिए तुरंत भुगतान करने को तैयार है।

तदनुसार, लेन-देन चक्र 1-3 घंटे का है (टो ट्रक के आने, लोड करने और वितरित होने तक)।

आप ऐसे कितने भी उदाहरण लेकर आ सकते हैं!

प्रासंगिक विज्ञापन के नुकसान

यह सब बहुत बढ़िया है! लेकिन कम ही लोग संदर्भ के नुकसान के बारे में बात करना चाहते हैं।

सभी महत्वाकांक्षी स्टार्टअप प्रासंगिक विज्ञापन में लग जाते हैं, इसमें पैसा लगाते हैं और समझ नहीं पाते कि वे लगातार घाटे में क्यों रहते हैं।

मैं उन सभी को चाहता हूं जिन्होंने कभी इस प्रकार के विज्ञापन का प्रयास नहीं किया है:

यह सस्ता नहीं है और हमेशा लाभदायक नहीं होता

यह हर किसी के लिए उपयुक्त नहीं है

आप हमेशा खोज परिणामों में शीर्ष पर नहीं रहेंगे

प्रासंगिक विज्ञापन सस्ता नहीं है

ऐसे बहुत कम क्षेत्र हैं जहां उन्हें पहले से ही प्रासंगिक विज्ञापन में नहीं रखा गया है। इतनी बड़ी संख्या में फायदों के आधार पर यह तर्कसंगत है।

उदाहरण के लिए, एक सेप्टिक टैंक आला (ग्रीष्मकालीन निवास के लिए स्वायत्त सीवर)

यह स्क्रीनशॉट Yandex Direct इंटरफ़ेस (Yandex प्रासंगिक विज्ञापन) से है।

इन आंकड़ों के आधार पर, संक्रमण की न्यूनतम लागत 264 रूबल है (वास्तव में यह थोड़ा कम होगा)।

अब चलो गणित करते हैं.

किसी साइट से एक आवेदन प्राप्त करने में औसतन लगभग 30 क्लिक लगते हैं (एक औसत साइट के लिए)।

30 (क्लिक)*264 (रूबल, एक क्लिक की लागत) = 7920 रूबल (एक आवेदन की लागत)

और अक्सर, बिक्री करने के लिए, आपको ग्राहकों से (औसतन) कम से कम 5-6 आवेदनों की आवश्यकता होती है।

इस प्रकार, पैसे देने वाले एक तैयार ग्राहक की लागत 47,520 रूबल होगी।

प्रासंगिक विज्ञापन हर किसी के लिए नहीं है!

अब आइए कल्पना करें कि आपका व्यवसाय क्या है किराने की दुकान. कोई भी प्रासंगिक विज्ञापन यहां मदद नहीं करेगा।

मुद्दा यह है कि ग्राहकों को यह पता है कि उत्पाद कहां से खरीदना है। उन्हें दूध या एक प्रकार का अनाज की कीमतों के बारे में जानकारी प्राप्त करने के लिए यांडेक्स या Google पर जाने की कोई आवश्यकता नहीं है।

यदि यह स्पष्ट है कि खोज इंजन के बिना किसी उत्पाद को कैसे खोजा जाए, तो प्रासंगिक विज्ञापन में जाने का कोई मतलब नहीं है।

आप हमेशा खोज परिणामों में शीर्ष पर नहीं रहेंगे

अब, मैं कई उद्यमियों के सबसे लोकप्रिय तर्क का खंडन करूंगा।

सभी नीलामी प्रतिभागियों के लिए तीन मुख्य संकेतकों में परिवर्तन के कारण, हर सेकंड खोज परिणामों में वांछित स्थान जीतना असंभव है:

सीटीआर (क्लिक-थ्रू दर) हर सेकंड बदलती रहती है, क्योंकि एक ही विज्ञापन पर क्लिक किया भी जा सकता है और नहीं भी।

सीटीआर में परिवर्तन के अनुसार रूपांतरण दर हर सेकंड बदलती है, क्योंकि ये 2 संकेतक एक ही नीलामी सूत्र में हैं

गुणवत्ता स्कोर एक अधिक स्थिर संकेतक है और विज्ञापन अभियानों की प्रभावशीलता पर ऐतिहासिक डेटा से बनता है। लेकिन समय के साथ इसमें बदलाव भी आता है.

इसके आधार पर, हम निश्चित रूप से कह सकते हैं कि प्रासंगिक विज्ञापन की मदद से आप विज्ञापन अभियान की पूरी अवधि के लिए खोज परिणामों में एक स्थान को लॉक नहीं कर सकते।

बहुत से लोग मानते हैं कि यदि आप अधिकतम बोली लगाते हैं, तो पद 100% आरक्षित रहेगा। लेकिन, उदाहरण के लिए, यदि उच्च सीटीआर और समान बोली वाला विज्ञापनदाता आता है, तो विज्ञापनदाता को पद से बाहर कर दिया जाएगा।

मैं इस मुद्दे का गहराई से अध्ययन करने का प्रस्ताव करता हूं कि प्रासंगिक विज्ञापन कैसे काम करता है।

सबसे पहले, मैं यांडेक्स खोज विज्ञापन नीलामी को देखना चाहता हूं।

गुणवत्ता कारक

परिवर्तन दरें

से विज्ञापन सर्वोत्तम सूचकविशेष प्लेसमेंट पर समाप्त होता है (यह खोज परिणामों के ठीक नीचे ब्लॉक का नाम है)

और गारंटीकृत इंप्रेशन के ब्लॉक में (यह खोज परिणामों के नीचे ब्लॉक का नाम है)।

शेष विज्ञापनों को गतिशील इंप्रेशन (खोज परिणामों के दूसरे और बाद के पृष्ठों पर) में शामिल किया जा सकता है, जहां प्रदर्शन की संभावना भी इन संकेतकों पर निर्भर करती है।

सीटीआर की गणना करने के लिए, क्लिकों की संभावना के पूर्वानुमान का उपयोग किया जाता है।

यह आपके कीवर्ड के ऐतिहासिक इंप्रेशन और क्लिक (साथ ही अन्य मीट्रिक) पर आधारित है।

गुणवत्ता कारक निम्न द्वारा निर्धारित किया जाता है: खोज क्वेरी के लिए विज्ञापन की प्रासंगिकता, साइट के लैंडिंग पृष्ठ पर विज्ञापन की प्रासंगिकता, आदि।

प्रत्येक विज्ञापन अपनी बोली के साथ उनमें भाग लेता है - अधिकतम राशिएक विज्ञापनदाता प्रति क्लिक कितना भुगतान करने को तैयार है।

प्रति क्लिक लागत अन्य विज्ञापनदाताओं से प्रतिस्पर्धा से काफी प्रभावित होती है। वे जितने अधिक और समृद्ध होंगे, खोज इंजन परिणामों पर उनके बगल में विज्ञापन देना उतना ही कठिन होगा।

यहां हम खोज परिणामों में स्थिति के लिए नहीं लड़ रहे हैं। हम उन साइटों की संख्या के लिए लड़ रहे हैं जिन पर हमारा विज्ञापन दिखाया जाएगा और इन साइटों पर दर्शकों की संख्या के लिए।

एक शब्द में इसे कवरेज कहते हैं.

जब नेटवर्क पर प्रदर्शित किया जाता है, तो दर्शकों तक पहुंच क्लिक की लागत पर निर्भर करती है। प्रति क्लिक लागत जितनी अधिक होगी, उतने ही अधिक लोग यांडेक्स भागीदार साइटों पर आपका विज्ञापन देख सकेंगे।

विज्ञापन अपने आप में थोड़े अलग दिखते हैं। यहां यांडेक्स मेल में YAN विज्ञापन का एक उदाहरण दिया गया है।

अन्य नियम यहां बहुत महत्वपूर्ण हैं:

उज्ज्वल शीर्षक

संक्षिप्त एवं स्पष्ट वाक्य

एक सुंदर चित्र (यह उदाहरण में नहीं दिखाया गया है, लेकिन इसे शामिल करना बेहतर है)

हम प्रासंगिक विज्ञापन प्रणालियों की सभी क्षमताओं को ध्यान में रखते हुए विज्ञापन लिखते हैं

विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए शर्तें निर्धारित करना

अब, क्रम में.

यह समझने के लिए कि किस खोज इंजन में मांग अधिक होने की संभावना है, इसका उपयोग करें विभिन्न प्रकार केशेड्यूलर और डिमांड चेक सिस्टम।

भविष्यवक्ता में प्रवेश करने के लिए, आपके पास यांडेक्स मेल होना चाहिए।

विज्ञापन बजट की गणना:

हम उस क्षेत्र में प्रवेश करते हैं जिसमें विज्ञापन होगा (ध्यान दें कि शहर के ठीक नीचे, बहुत ही संकीर्ण रूप से विज्ञापन प्रदर्शित करना संभव है)।

अंतिम चरण के लिए कीवर्ड चुनना है

इन क्रियाओं के लिए चरण-दर-चरण एल्गोरिदम पाया जा सकता है।

प्रमुख वाक्यांशों का चयन.

कीवर्ड चयन के लिए सबसे लोकप्रिय सेवा https://wordstat.yandex.ru/ है।

यह सेवा सुविधाजनक है क्योंकि यह आपको यह समझने की अनुमति देती है कि प्रत्येक शब्द प्रति माह कितनी बार दर्ज किया गया है।

उदाहरण के लिए:

बाएं कॉलम में हमें "प्लास्टिक विंडो" अनुरोध से संबंधित वाक्यांश दिखाए गए हैं, जो एक महीने के दौरान पूरे रूस में लोगों द्वारा दर्ज किए गए थे (क्षेत्र को कॉन्फ़िगर भी किया जा सकता है)।

शब्दों का चयन करते समय, इसका उपयोग करना महत्वपूर्ण है (वे प्रदर्शित सूची से अनावश्यक प्रश्नों को हटा देते हैं)। सबसे लोकप्रिय ऑपरेटर है, जिसे मैं आपको अनावश्यक शब्दों को बाहर करने के लिए तुरंत वर्डस्टेट में दर्ज करने की सलाह देता हूं।

साथ ही इस सेवा में आप प्रत्येक प्रमुख वाक्यांश की मांग की मौसमीता देख सकते हैं।

शब्दों के चयन के लिए ऑटोमेशन सिस्टम का भी उपयोग किया जाता है।

ऐसी प्रणालियों में KeyKolllector शामिल है।

यहां वह परिणाम है जो आप प्राप्त कर सकते हैं।

जिस कॉलम पर मैंने प्रकाश डाला है, उसमें यह तुरंत स्पष्ट है कि विज्ञापन ब्लॉक में व्यक्तिगत पदों के लिए आपको मासिक निरंतर पदोन्नति के लिए कितना भुगतान करना होगा।

इसलिए, जो लोग खोज परिणामों में आपका होना चाहते हैं, उनके लिए आपको अधिक भुगतान करना होगा।

Google के लिए अपने बजट की गणना करने के लिए, आप 2 तरीकों से जा सकते हैं:

यांडेक्स में प्राप्त राशि को 8-10% कम करें (यह एक बहुत ही अनुमानित समायोजन है, क्योंकि औसतन Google पर विज्ञापन इस प्रतिशत से सस्ता है)

या समान चरणों से गुजरें लेकिन एक अलग योजनाकार में - https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/

यांडेक्स प्लानर के विपरीत, Google आपको चरण दर चरण मार्गदर्शन करता है और आप निश्चित रूप से भ्रमित नहीं होंगे।

एक प्रासंगिक विज्ञापन अभियान बनाना

आइए यांडेक्स डायरेक्ट पर नजर डालें।

पहले चरण में, प्रारंभिक सेटिंग्स की जाती हैं:

वाक्यांश अनुकूलन

2. सूचनाएं

   विशेष सेटिंग्स

अब क्रम से चलते हैं.

एक बहुत ही महत्वपूर्ण सेटअप चरण. सच तो यह है कि मामला विज्ञापन शुरू होने से ही खत्म नहीं हो जाता। दूसरे चरण में, विश्लेषण विश्लेषणात्मक प्रणालियों में होता है, और अगर हम यह नहीं समझ पाते हैं कि किस श्रोता वर्ग के ऑर्डर आ रहे हैं, तो भविष्य में हमारे लिए विज्ञापन का प्रबंधन करना मुश्किल हो जाएगा।

आमतौर पर, बुनियादी विज्ञापन सेटिंग पैरामीटर अभियान नाम में शामिल होते हैं, जैसे:

अभियान प्रकार (खोज या सामयिक)

प्रदर्शनों का भूगोल

कीवर्ड खंड (उदाहरण के लिए, केवल साइट के एक विशिष्ट अनुभाग के लिए समर्पित)

अभियानों को अंग्रेजी अक्षरों में नाम देना भी बेहतर है।

यह आवश्यक है क्योंकि डेटा को उपयोगकर्ता द्वारा क्लिक किए गए लिंक के रेफरल टेल से विश्लेषणात्मक सिस्टम में खींचा जाता है। जटिल लगता है!

यह नाम Yandex Metrica और Google Analytics में समान रूप से सही ढंग से प्रदर्शित किया जाएगा।

विज्ञापन अनुसूची

हमें तुरंत यह तय करना होगा कि हम किस समय और दिन पर विज्ञापन देंगे।

भविष्य में, सेटिंग्स को बहुत लचीले ढंग से समायोजित किया जा सकता है (यह यांडेक्स डायरेक्ट के सबसे मजबूत फायदों में से एक है)।

हम कोई भी दिन और समय चुन सकते हैं! लेकिन एक बात है... सप्ताह के दिनों में कम से कम 40 घंटे तक प्रदर्शन की अनुमति होनी चाहिए।

भू लक्ष्यीकरण

यह भी एक बहुत ही महत्वपूर्ण सेटिंग है. यदि आप इसे चूक जाते हैं, तो आप गलती से किसी अनावश्यक क्षेत्र पर पैसा बर्बाद कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, आपको केवल मॉस्को क्षेत्र की आवश्यकता है, लेकिन स्टॉक में सेटिंग्स पूरे रूस में उपलब्ध हैं!

इसे इस तरह दिखना चाहिए था:

यदि आप किसी एक शहर को हटाना चाहते हैं, तो बस उन्हें अनचेक करें।

इसके अलावा सेटिंग्स में आप अलग-अलग शहरों के लिए दर समायोजित कर सकते हैं!

जब तक आवश्यक न हो, "उन्नत जियोटार्गेटिंग" बॉक्स को चेक न करें!

यहां यांडेक्स डायरेक्ट सपोर्ट (https://yandex.ru/support/direct/) में इस फ़ंक्शन का संक्षिप्त विवरण दिया गया है - उन्नत भौगोलिक लक्ष्यीकरण आपको क्वेरीज़ की खोज करते समय विज्ञापन प्रदर्शित करने की अनुमति देता है जिसमें प्रदर्शन क्षेत्र का नाम शामिल होता है, भले ही उपयोगकर्ता किसी भिन्न क्षेत्र में स्थित है. प्रत्येक अनुरोध के लिए, यांडेक्स खोज स्वचालित रूप से उपयोगकर्ता के लिए रुचि का क्षेत्र निर्धारित करती है।

विज्ञापन इंप्रेशन प्रबंधित करना

यह फ़ंक्शन निर्धारित करता है कि विज्ञापन खाते में बोलियाँ कैसे प्रबंधित की जाएंगी।

सबसे पहले और शायद सबसे महत्वपूर्ण!

अपने अभियानों को खोज और थीम अभियानों में अलग करना सुनिश्चित करें।

यह बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि इस प्रकार के अभियान विभिन्न नीलामियों (यदि) में भाग लेते हैं मिश्रित प्रकार, गड़बड़ी है)।

इस लेख में मैं उन बुनियादी चीजों का वर्णन करूंगा जिन्हें यांडेक्स डायरेक्ट विज्ञापनों में शामिल किया जाना चाहिए (उनमें से कई Google एडवर्ड्स के समान हैं और यह काफी सरल होगा)।

यहां प्लास्टिक की खिड़कियों के विषय पर एक अच्छे ढंग से लिखे गए विज्ञापन का उदाहरण दिया गया है।

इसमें निम्नलिखित बातों को ध्यान में रखा गया है:

विज्ञापन समूह का नाम

घोषणा पाठ

वर्चुअल बिजनेस कार्ड

अब आइए प्रत्येक बिंदु पर नजर डालें।

विज्ञापन समूह का नाम

आमतौर पर, विज्ञापन समूह का नाम उसके द्वारा प्रचारित कीवर्ड के आधार पर रखा जाता है।

इस उदाहरण में, प्रचारित कीवर्ड प्लास्टिक खिड़कियां है।

विज्ञापन शीर्षक

विज्ञापन लिखने के बुनियादी नियमों में से एक कीवर्ड के शीर्षक की प्रासंगिकता है। दूसरे शब्दों में, "शीर्षक = कीवर्ड।"

यह महत्वपूर्ण क्यों है:

इस स्थिति में, शीर्षक को बोल्ड में हाइलाइट किया जाएगा

नीलामी प्रवेश दर कम कर दी जाएगी (हम यांडेक्स डायरेक्ट से विज्ञापन लिखने के लिए संपादकीय नियमों का पालन करते हैं)

सीटीआर बढ़ेगी, क्योंकि विज्ञापन अधिक दृश्यमान होगा

विज्ञापन में दूसरा शीर्षक

उत्पाद या सेवा के मुख्य लाभों के आधार पर दूसरा शीर्षक लिखना बेहतर है। तथ्य यह है कि दूसरा हेडर पहले के साथ लाइन पर लपेटा जाएगा:

और हमें दोहरा प्रभाव मिलता है:

विज्ञापन अधिक दृश्यमान है

विज्ञापन अधिक बिक रहा है

घोषणा पाठ

विज्ञापन टेक्स्ट लिखने की कई प्रक्रियाएँ हैं।

उनमें से एक है "वसा बादल"। यह दृष्टिकोण आपको मुख्य क्वेरीज़ को शामिल करके अपने विज्ञापनों को अधिक दृश्यमान बनाने की अनुमति देता है!

मेरे उदाहरण में, पाठ के पहले भाग में "प्लास्टिक विंडोज़" शब्द है।

खोज परिणामों में, कीवर्ड बोल्ड में हाइलाइट किए जाएंगे।

विज्ञापन पाठ का शेष भाग लाभों और कार्रवाई के आह्वान से भरा है।

लैंडिंग पृष्ठ

साइट पेज चुनते समय, उपयोगकर्ता द्वारा दर्ज की गई मुख्य क्वेरी के लिए प्रासंगिक प्रतिक्रिया प्रदान करना महत्वपूर्ण है।

उदाहरण के लिए, यदि अनुरोध "प्लास्टिक खिड़कियों की स्थापना की लागत" है, तो दर्ज करें होम पेजइसके लायक नहीं। सबसे अधिक संभावना है, किसी व्यक्ति को पहली स्क्रीन पर इंस्टॉलेशन की लागत के बारे में जानकारी नहीं मिलेगी और वह चला जाएगा। इस मामले में, आपको स्थापना की लागत के लिए समर्पित वेबसाइट पर उपयुक्त पृष्ठ का चयन करना होगा।

व्यक्ति पहली स्क्रीन पर यह निर्णय लेता है कि उसे पेज पर रहना है या नहीं।

यूटीएम टैग

सबसे बुनियादी चीज़ जो किसी भी प्रकार के ऑनलाइन विज्ञापन में मौजूद होनी चाहिए। इसके साथ हम यह कर सकते हैं:

विशिष्ट विज्ञापनों के प्रभाव को ट्रैक करें

व्यक्तिगत छवियों के प्रदर्शन को ट्रैक करें

व्यक्तिगत कीवर्ड के प्रदर्शन को ट्रैक करें

किसी कीवर्ड की लागत को प्रभावित करता है

कीवर्ड को Wordstat.yandex.ru में जांचने की आवश्यकता है ताकि इसके लिए विज्ञापन लॉन्च किए जा सकें (यदि कोई भी आपके द्वारा खोजे गए कीवर्ड में प्रवेश नहीं करता है, तो इसे असाइन किया जाएगा)

नकारात्मक शब्द

नकारात्मक कीवर्ड का मुख्य उद्देश्य चयनित कीवर्ड के इंप्रेशन को सीमित करना है।

उदाहरण के लिए, कीवर्ड की सूची में "प्लास्टिक विंडोज़" क्वेरी डालकर, हम "प्लास्टिक विंडोज़ समीक्षाएँ" क्वेरी के लिए उपस्थित हो सकते हैं। यदि उस पृष्ठ पर कोई समीक्षाएँ नहीं हैं जहाँ आप ट्रैफ़िक भेजना चाहते हैं, दिया गया शब्दनकारात्मक शब्दों को भेजने की जरूरत है.

ऐसे हजारों शब्द हो सकते हैं!

यांडेक्स मेट्रिक्स खंड

पहले दो मामलों में, हम एक दर्शक वर्ग बनाते हैं जो हमारी वेबसाइट पर आया, लेकिन लक्ष्य कार्रवाई पूरी नहीं की (कॉल नहीं किया, अनुरोध नहीं छोड़ा)। हमारा विज्ञापन सभी YAN साइटों पर साइट विज़िटर का अनुसरण करेगा।

तीसरे मामले में, हम दर्शक स्वयं बनाते हैं।

उदाहरण के लिए, हम मानचित्र पर एक निश्चित बिंदु का चयन कर सकते हैं और।

इस उपकरण का उपयोग करना आवश्यक है!

तथ्य यह है कि ग्राहक इंटरनेट पर 4-5 साइटों का अध्ययन करने के बाद निर्णय लेता है। रिटारगेटिंग से आपको हर समय अपनी याद दिलाना संभव हो जाता है।

अगला कदम बोली लगाना है।

प्रासंगिक विज्ञापन में सही बोली कैसे निर्धारित करें।

बोली निर्धारित करने के लिए, आदर्श रूप से सभी व्यावसायिक संकेतकों को जानें:

वेबसाइट रूपांतरण

इंटरनेट ट्रैफ़िक को बिक्री में परिवर्तित करना

इसके बाद, यह एक अपघटन बनाने के लायक है जिसमें यह गणना करना आसान है कि आपको शुरू करने के लिए कौन सा दांव लगाने की आवश्यकता है।

सेवा में ही

आवश्यक सूत्र सिल दिए गए हैं और

जिन व्यावसायिक चरणों और संकेतकों को दर्ज करने की आवश्यकता है, उन्हें दृष्टिगत रूप से चित्रित किया गया है।

परिणामस्वरूप, आपको अपना आर्थिक लाभ प्राप्त होगा अनुकूल दरजिससे आपको शुद्ध लाभ मिलेगा।

लेकिन वास्तव में हम वास्तविक नीलामी दरें देखते हैं

और सदमा.

में इस मामले मेंयांडेक्स में पहले स्थान पर रहने के लिए, आपको एक क्लिक के लिए 1000 रूबल का भुगतान करना होगा!

कोई भी अर्थशास्त्र हमें इस स्थिति में रहने की अनुमति नहीं देगा।

यांडेक्स और गूगल प्रत्येक विज्ञापन और प्रत्येक साइट को अपनी विज्ञापन नीलामी में रखने से पहले उसकी जांच करते हैं।

पोस्टिंग के बुनियादी नियम इस गाइड में वर्णित हैं - https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html

विज्ञापन लगाने के लिए भुगतान

अंतिम चरण आपके विज्ञापन खाते का बजट बढ़ाना है।

यह समझना महत्वपूर्ण है कि पुनःपूर्ति राशि को 2 भागों में विभाजित किया जाएगा:

जो रकम खाते में आएगी

वैट राशि

इसके बाद भुगतान विधि का चयन करें.

यांडेक्स डायरेक्ट के पास व्यक्तिगत रूप से 6 भुगतान विधियां हैं:

यांडेक्स पैसा

• बैंक कार्ड

  क्यूआईडल्ब्यूआई वॉलेट

  बैंक में नकद

  व्यक्तियों के लिए पेपैल व्यक्तियों

एक कानूनी इकाई के पास केवल 2 विकल्प होते हैं:

बैंक खाते से रूबल

एक कानूनी इकाई का कॉर्पोरेट बैंक कार्ड

प्रासंगिक विज्ञापन अभियान कैसे चलाए जाते हैं?

धनराशि का भुगतान करने और विज्ञापन मॉडरेशन पारित करने के बाद, प्रासंगिक विज्ञापन दिखना शुरू हो जाएगा।

आप प्रदर्शन रिपोर्ट में अभियान आँकड़े देख सकते हैं (इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप Yandex Direct या Google Adwords का उपयोग करते हैं)।

यांडेक्स डायरेक्ट में आँकड़े कैसे देखें

यांडेक्स डायरेक्ट में यह कई स्थानों पर किया जा सकता है। सबसे आसान तरीका विज्ञापन अभियान स्तर पर जाकर आंकड़ों को देखना है।

दिन के हिसाब से आँकड़े

सामान्य आँकड़े

दिन के हिसाब से वाक्यांश

क्षेत्र के अनुसार आँकड़े

साइट के अनुसार आँकड़े

खोज क्वेरी पर आँकड़े

या रिपोर्ट विज़ार्ड में अपनी स्वयं की रिपोर्ट बनाएं।

चयनित रिपोर्ट के आधार पर, हम विभिन्न सांख्यिकीय कॉलम चुन सकते हैं।

Google Adwords में आँकड़े कैसे देखें

Google Adwords में, आँकड़े इंटरफ़ेस की पहली स्क्रीन पर उपलब्ध होते हैं

Yandex Direct की तुलना में Google Adwords देता है अधिक संभावनाएँउनके सांख्यिकीय अनुभागों में।

हम दक्षता आँकड़े देख सकते हैं:

विज्ञापन समूह




रिपोर्ट टैब के आधार पर, कॉलम भिन्न हो सकते हैं।

प्रासंगिक विज्ञापन में प्रभावशीलता का बुनियादी विश्लेषण

यहां 4 संकेतक हैं जिन्हें प्रासंगिक विज्ञापन का विश्लेषण करते समय ध्यान में रखा जाना चाहिए:

• सीपीए (जिसे सीपीओ/सीपीएल भी कहा जा सकता है)

यदि आप विस्फोटक और लाभदायक परिणाम चाहते हैं, तो मेरा यह भी सुझाव है कि आप समझें कि यह क्या है:

आइए अब उनमें से प्रत्येक के बारे में जानें:

सीटीआर




सीटीआर = क्लिक की संख्या/इंप्रेशन की संख्या*100%




यह संकेतक निर्धारित करता है कि आपका विज्ञापन कितना आकर्षक लिखा गया है। यदि सीटीआर कम है, तो इसका मतलब है कि दर्शकों को ऑफर में दिलचस्पी नहीं है।

विज्ञापन में सभी एक्सटेंशन जोड़ें ताकि यह विज्ञापन इकाई में अधिक स्थान ले (स्पष्टीकरण, त्वरित लिंक आदि)

ऑफ़र को अधिक लाभदायक में बदलें

ऑफ़र को प्रतिस्पर्धियों से बेहतर दिखाने के लिए विज्ञापन को दोबारा बदलें




सिस्टम को मूल नियम को ध्यान में रखना चाहिए - प्रस्ताव उपयोगकर्ताओं के लिए दिलचस्प होना चाहिए। अन्यथा, खोज इंजन पर अब भरोसा नहीं किया जाएगा और उसका उपयोग नहीं किया जाएगा।

सीपीए जितना कम होगा, ग्राहकों से समान संख्या में एप्लिकेशन/कॉल के लिए हमें उतना ही कम पैसा खर्च करना होगा।

सीपीए के साथ काम करने की क्षमता आपको इस अवसर तक पहुंच प्रदान करती है।

इस सूचक को प्रबंधित करने का तरीका जानने के लिए, आपको आदर्श रूप से यह समझने की आवश्यकता है कि यह कैसे प्रभावित होता है

सीपीसी सीपीए को कैसे प्रभावित करती है?

यदि साइट रूपांतरण नहीं बदलता है, तो संक्रमण की लागत कम करके हम विज्ञापन बजट कम कर देंगे और सीपीए कम कर देंगे

सीआर सीपीए को कैसे प्रभावित करता है?

वेबसाइट रूपांतरण, सबसे अधिक में से एक महत्वपूर्ण संकेतकसीपीए का प्रबंधन करते समय।

वेबसाइट रूपांतरण को कम से कम आधा प्रतिशत बढ़ाने से वेबसाइट पर लक्षित कार्यों की लागत में उल्लेखनीय कमी आती है!

सीपीए कैसे कम करें:

साइट पर ऑफ़र बदलें

कम सीपीसी

वेबसाइट उपयोगिता में सुधार करें

विज्ञापन को फिर से लिखें ताकि यह पूरी तरह से साइट की सामग्री से मेल खाए

साइट पर अधिक कैप्चर फ़ॉर्म जोड़ें

वेबसाइट पर कॉल बैक करें

साइट पर गतिशील सामग्री बनाएं

प्रासंगिक विज्ञापन में संकेतकों का व्यावसायिक विश्लेषण

यदि आप वास्तव में प्रासंगिक विज्ञापन में गुरु बनना चाहते हैं, तो आपको बिक्री फ़नल में गहराई से जाने की आवश्यकता है।

इसीलिए मैं आपको कुछ और संकेतक बताऊंगा।

विश्लेषण के लिए आवश्यकताएँ:

डीआरआर (विज्ञापन व्यय का हिस्सा)





इस सूचक के साथ काम करते समय आपको इसे अवश्य ध्यान में रखना चाहिए औसत बिलबेची गई सेवाएँ, और विज्ञापन बजट को महंगी वस्तुओं की ओर पुनर्वितरित करने का प्रयास करते हैं।

ROMI (विपणन व्यय पर निवेश पर रिटर्न)

निवेश पर रिटर्न की गणना का उपयोग अक्सर पेशेवर फाइनेंसरों द्वारा किया जाता है।

लेकिन बड़े अभियानों में आप इसके बिना नहीं रह सकते।





इस संकेतक की गणना करने के लिए, आपकी वेबसाइट पर एंड-टू-एंड एनालिटिक्स कॉन्फ़िगर होना चाहिए।

प्रासंगिक विज्ञापन अनुकूलन

पिछले सभी संकेतकों का अध्ययन करने के बाद, हम प्रासंगिक विज्ञापन लागतों को अनुकूलित करना शुरू कर सकते हैं।

2 अनुकूलन विधियाँ हैं:

• स्वचालित

प्रासंगिक विज्ञापन का मैन्युअल अनुकूलन

मैन्युअल अनुकूलन एक्सेल मूल बातें के ज्ञान पर बहुत अधिक निर्भर करता है।

टेबलें हमारी सब कुछ हैं!




काम शुरू करने से पहले आपको यह जांचना होगा:

आइए यांडेक्स डायरेक्ट को अनुकूलित करने का सबसे आसान तरीका देखें।

यदि मीट्रिक में सभी लक्ष्य सही ढंग से कॉन्फ़िगर किए गए हैं और आपने इन निर्देशों के अनुसार सब कुछ किया है, तो निम्नलिखित यैंडेक्स डायरेक्ट रिपोर्ट में दिखाई देगा:

रूपांतरण (यह साइट पर पूरी की गई लक्षित कार्रवाइयों की संख्या है)

लक्ष्य मूल्य, रगड़ें। (यह एक सीपीए है)

यदि किसी निश्चित विज्ञापन खंड (कीवर्ड, विज्ञापन, आदि) के लिए लक्ष्य मूल्य बहुत अधिक है, तो हम इसका कारण समझने के लिए गहराई से खोज करते हैं।

यहां YAN में एक अभियान का एक उदाहरण दिया गया है.




आइए साइट रिपोर्ट पर जाएं और इस चित्र को देखें।

जाहिर है, e.mail.ru साइट 1,900 रूबल के लिए केवल एक रूपांतरण लेकर आई। अन्य साइटों की तुलना में यह बहुत महंगी है।

mail.yandex.ru साइट पर स्थिति और भी दयनीय है। वहां, 1,500 रूबल के लिए हमें कुछ भी नहीं मिला।

विज्ञापन अभियान सेटिंग में विज्ञापन प्रदर्शित करते समय ऐसी साइटों को बाहर रखा जा सकता है।




Google Adwords में सब कुछ उतना ही सरल है।

एक रीमार्केटिंग अभियान शुरू किया गया था और यह स्पष्ट है कि यह पूरी तरह से सफल नहीं है और इसे रोकना ही बेहतर है।

प्रासंगिक विज्ञापन का स्वचालन

व्यवसाय में किसी भी प्रक्रिया का स्वचालन जीवन को बहुत आसान बना देता है। प्रासंगिक विज्ञापन के साथ भी यही कहानी है।

यदि हम प्रासंगिक विज्ञापन में स्वचालित समायोजन पर विचार करते हैं, तो आप 3 तरीकों से जा सकते हैं:

अपने स्वयं के प्रबंधन विकास का उपयोग करें

अन्य अभियानों को स्वचालित करने के लिए तैयार समाधानों का उपयोग करें

यांडेक्स डायरेक्ट के अंदर स्वचालन

ऐसी स्वचालित रणनीतियाँ हैं जो विज्ञापनदाता को विज्ञापन अभियानों के प्रबंधन की प्रक्रिया से हटा देती हैं:

प्रति क्लिक औसत लागत (स्वचालित समायोजन के कारण प्रति क्लिक लागत तय होती है)

औसत रूपांतरण लागत (सीपीए को निश्चित अंतराल के भीतर रखती है)

औसत ROI (विज्ञापन से ROMI का प्रबंधन करता है)

साप्ताहिक क्लिक पैकेज (दिए गए बजट शर्तों के तहत वांछित संख्या में क्लिक प्राप्त करने के लिए बजट पुनर्वितरित करता है)

दुर्भाग्य से, यांडेक्स डायरेक्ट इंटरफ़ेस में प्रस्तावित स्वचालन अपनी कम दक्षता के कारण बहुत लोकप्रिय नहीं है। लेकिन कुल मिलाकर, उपकरण सही हाथों में काम कर रहे हैं।

स्वचालन में सभी स्तरों (लिंग, आयु, समय, आदि) पर बोलियों का समायोजन भी शामिल है।

गूगल ऐडवर्ड्स में स्वचालन

Adwords में सब कुछ बहुत अधिक मज़ेदार है:

स्वचालित नियम हैं

स्वचालित रणनीतियाँ

दर समायोजन

अपनी स्वयं की नियंत्रण स्क्रिप्ट बनाना

मैं गहराई में नहीं जाऊंगा, लेकिन मैं आपको प्रत्येक के बारे में कुछ शब्दों में बताऊंगा।

Google Adwords में स्वचालित नियम

वे "स्वचालन" टैब में इंटरफ़ेस में कॉन्फ़िगर किए गए हैं।




आप विभिन्न रिपोर्ट टैब पर अपने स्वयं के नियम कॉन्फ़िगर कर सकते हैं।

मुख्य लाभ यह है कि एक नियम स्थापित करने से, सिस्टम विज्ञापन अभियानों को सही समय पर समायोजित करने का कार्य करेगा।

मुख्य नुकसान यह है कि ये ऑपरेशन एक घंटे में एक बार से अधिक नहीं किए जाएंगे और एक कार्रवाई के लिए आपको एक अलग नियम बनाना होगा (यदि आप हर घंटे समायोजन चाहते हैं, तो 24 नियम बनाएं)।

Google Adwords में स्वचालित रणनीतियाँ

ये रणनीतियां यांडेक्स डायरेक्ट रणनीतियों के समान हैं, लेकिन अधिक प्रभावी हैं (शायद इसलिए कि ऐडवर्ड्स लंबे समय से मौजूद है और अधिक परिपक्व है)।

इसमे शामिल है:

सीपीए ऑप्टिमाइज़र (यदि रूपांतरण प्राप्त करने की उच्च संभावना है, तो बोली 30% तक बढ़ जाती है)

खोज पृष्ठ पर लक्ष्य स्थिति

लक्ष्य जीतने का प्रतिशत (खोज परिणामों में कुछ डोमेन के साथ प्रतिस्पर्धा करने की रणनीति)

क्लिक की अधिकतम संख्या

तृतीय-पक्ष प्रासंगिक विज्ञापन स्वचालन सेवाएँ।

ऐसी सेवाओं में शामिल हैं:

आमतौर पर, इन प्रणालियों में स्वचालन विज्ञापन प्रदर्शन संकेतकों के सापेक्ष बोली समायोजन पर आधारित होता है।




जैसे:

आपके पास उच्च सीपीओ है. सिस्टम कीवर्ड और अभियानों का विश्लेषण करेगा और लाभहीन अभियानों को स्वचालित रूप से बंद कर देगा।




साथ ही, ऐसी सेवाएँ आपको कुछ ही सेकंड में बड़ी संख्या में विज्ञापन उत्पन्न करने की अनुमति देती हैं। ऐसी सेवाओं को जनरेटर कहा जाता है।




एक अच्छा प्रासंगिक विज्ञापन विशेषज्ञ कैसे खोजें।

और अब हम सबसे महत्वपूर्ण बात पर आते हैं।

यदि आप एक उद्यमी हैं, तो आपके पास वह सब कुछ करने का समय नहीं है जो मैंने लेख में अपने हाथों से वर्णित किया है।

मैंने यह लेख विशेष रूप से इसलिए लिखा है ताकि आप इसे किसी भी "डायरेक्टोलॉजिस्ट" की जांच के लिए चेकलिस्ट के रूप में उपयोग कर सकें।




यहां कुछ प्रश्न हैं जो मैं किसी विशेषज्ञ से उसके स्तर को समझने के लिए पूछूंगा।

क्या वह Google Adwords के साथ काम कर सकता है?

उन्होंने किस प्रासंगिक विज्ञापन स्वचालन प्रणाली के साथ काम किया?

क्या वह जानता है कि किसके साथ काम करना है (भले ही आपके पास वह न हो)

क्या वह व्यय डेटा को Yandex Metrica या Google Analytics में आयात कर सकता है?

क्या वह सीपीए स्तर तक दैनिक प्रदर्शन रिपोर्ट प्रदान करने में सक्षम होगा (कम से कम)

क्या वह Google Analytics में डायनामिक रीमार्केटिंग या Yandex Direct में स्मार्ट बैनर सेट कर सकता है?

क्या यह Google टैग मैनेजर के साथ काम कर सकता है?

वह आपको बताएं कि वह विज्ञापन अभियानों के लिए बोली की लागत की गणना कैसे करेगा

या मेरे लेख के आधार पर कोई भी प्रश्न पूछें (उसे निश्चित रूप से वह सब कुछ पता होना चाहिए जो यहां लिखा गया है)।

यदि उसके पास इन सबका तर्कसंगत उत्तर है (या इससे भी बेहतर), तो इस विशेषज्ञ के साथ काम करना शुरू करना उचित है!

मुझे आशा है कि मेरा लेख आपके लिए उपयोगी था। इसे एक अनुस्मारक के रूप में सहेजें और यदि आपने पहले से नहीं किया है तो प्रासंगिक विज्ञापन आज़माएँ!

एक बार की बात है, एक आदमी सामान की तलाश में शिकार करता था। इस दुनिया में आधुनिक प्रौद्योगिकियाँउत्पाद किसी व्यक्ति की गहनता से तलाश कर रहा है।

यह कथन केवल उन लोगों के लिए वास्तविकता से अलग एक वाक्य प्रतीत होता है, जिन्होंने कभी इंटरनेट पर जानकारी की तलाश नहीं की है। सक्रिय नेटवर्क उपयोगकर्ता लगातार नोटिस करते हैं कि उनके प्रश्नों को सिस्टम में याद रखा जाता है, और वेबसाइटों पर सहायक विज्ञापन उन्हें थीम आधारित खरीदारी के लिए लुभाते हैं। कुछ लोगों को यह व्यक्तिगत स्थान पर आक्रमण जैसा लग सकता है, लेकिन तथ्य यह है कि हम सभी साहसी और "जासूस" की दया पर निर्भर हैं, लेकिन फिर भी यह उचित है।

विज़िटर के लिए विज्ञापन पर क्लिक करने के लिए, यानी और अधिक लिंक का अनुसरण करने की इच्छा रखना विस्तार में जानकारीकिसी वेबसाइट पर, विज्ञापन के लिए सबसे पहले, जगह पर होना और दूसरा, संभावित खरीदार को दृष्टिगत रूप से आकर्षित करना आवश्यक है। चलो गौर करते हैं विभिन्न प्रकारऔर प्रासंगिक विज्ञापन के प्रकार जिन्हें इन कार्यों से निपटना होगा।

प्रासंगिक विज्ञापन के प्रकार: टेक्स्ट, बैनर और वीडियो विज्ञापन

यह उपयोगकर्ता को या तो पूरी तरह से एक छवि के रूप में या पाठ के साथ एक चित्र के रूप में दिखाई देता है। स्थिर, एनिमेटेड और इंटरैक्टिव बैनर हैं। उत्तरार्द्ध, सबसे जटिल के रूप में, उपयोगकर्ता को बैनर के साथ कुछ कार्रवाई करने के लिए आमंत्रित करता है (उदाहरण के लिए, किसी निश्चित स्थान पर क्लिक करें, किसी समस्या का समाधान करें, आदि)।



प्रासंगिक विज्ञापन के प्रकार: खोज, विषयगत, सोशल मीडिया विज्ञापन



ऐसे विज्ञापनों को हमेशा "विज्ञापन" के रूप में चिह्नित किया जाता है और वे शब्द दर शब्द उपयोगकर्ता के अनुरोध के अनुरूप होते हैं। इसके प्लेसमेंट का पैसा अविभाजित रूप से सर्च इंजन (यांडेक्स, गूगल, बेगुन) के खाते में जाता है।



दूसरे मामले में, पिछले सभी उपयोगकर्ता अनुरोधों का निशान संसाधन पर विज्ञापनों के विषय में परिलक्षित होता है। उदाहरण के लिए, यदि आप निर्माण सामग्री में रुचि रखते थे, और अब कपड़ों के बारे में एक लेख पढ़ रहे हैं, तो वहां अपार्टमेंट के नवीनीकरण और सजावट के विज्ञापन देखने के लिए तैयार रहें।



इस प्रकार की रुचि ट्रैकिंग तभी संभव है जब आप एक ही खोज इंजन में रहें। उदाहरण के लिए, यदि आपने Google पर कुछ देखा और फिर Yandex खोला, तो पहला किसी भी जानकारी को दूसरे में स्थानांतरित नहीं करेगा, और प्रासंगिक विज्ञापन दिखाई नहीं देगा।

एक क्लिक से होने वाला लाभ निम्नानुसार वितरित किया जाता है: आधा विज्ञापन नेटवर्क द्वारा लिया जाता है, और दूसरा आधा उस साइट के निर्माता को जाता है जिस पर विज्ञापन रखा जाता है - वेबमास्टर।

प्रासंगिक विज्ञापन कैसे काम करता है

किसी भी विज्ञापन का कार्य- उत्पाद प्रस्तुत करें ताकि उसे खरीदा जा सके। पारंपरिक विज्ञापन आँख मूँद कर संचालित होता है; यह अधिक से अधिक लोगों तक पहुँचने का प्रयास करता है और इस प्रकार विज्ञापित वस्तुओं में रुचि रखने वाले लोगों द्वारा देखे जाने की संभावना बढ़ जाती है। दूसरी बिक्री विधि- ऐसे व्यक्ति को, जो आम तौर पर उत्पाद के प्रति उदासीन है, खरीदारी की आवश्यकता के बारे में समझाएं।



प्रासंगिक विज्ञापन कैसे काम करता है- गुणात्मक रूप से भिन्न। वह दिलचस्पी लेने की कोशिश नहीं कर रही है, बल्कि विशेष रूप से उन लोगों को ढूंढने की कोशिश कर रही है जो पहले से ही उत्पाद में रुचि रखते हैं। लेकिन आप कैसे जानते हैं कि किसे किस उत्पाद की आवश्यकता है? इसका उत्तर उपयोगकर्ताओं के गहनतम विचारों में जाना है। कुछ भी अलौकिक नहीं है, यह देखते हुए कि एक व्यक्ति आसानी से खोज इंजनों में अपने प्रश्नों के माध्यम से उन्हें उत्पन्न करता है।

प्रासंगिक विज्ञापन उन कीवर्ड पर केंद्रित होता है जो उपयोगकर्ता द्वारा दर्ज किए जाते हैं। अनुरोध भेजकर या किसी साइट के पृष्ठ पर जाकर, वह विज्ञापनदाता के विज्ञापन अभियान में उससे छिपी हुई सेटिंग्स को सक्रिय करता है, और अंततः वह जो खोजना चाहता था उसके अनुसार एक विज्ञापन देखता है।

प्रासंगिक विज्ञापन के लाभ

• प्वाइंट हिट. उपयोगकर्ता केवल उसी उत्पाद का विज्ञापन देखता है जिसे उसने स्वतंत्र रूप से इंटरनेट पर खोजा था। यह विज्ञापनदाता के लिए फायदेमंद है, क्योंकि उसे अधिक रुचि रखने वाला ग्राहक मिल जाता है जिसे खरीदने के लिए राजी करना आसान होता है। यह आगंतुक के लिए भी सुविधाजनक है, क्योंकि उसे जो चाहिए वह तुरंत मिल जाएगा।
• शीघ्र वापसी. वर्ल्ड वाइड वेब तक पहुँचने वाले लोगों की भारी संख्या को ध्यान में रखते हुए, आमतौर पर किसी विज्ञापन अभियान के पहले घंटों से, उत्पाद की बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि होती है।
• उपलब्ध बजट. आप एक हजार रूबल से कम की शुरुआती पूंजी के साथ एक विज्ञापन अभियान शुरू कर सकते हैं।
• सेटिंग्स में लचीलापन. विज्ञापन अभियान मापदंडों को दिन के समय, बजट या स्थान के आधार पर आसानी से बदला जा सकता है।
• जटिल प्रस्ताव. उपयोगकर्ता एक विशिष्ट उत्पाद की तलाश में है, लेकिन प्रासंगिक विज्ञापन, इच्छाओं से आगे, उसे संबंधित उत्पाद या सेवाएँ प्रदान करता है जिसके बारे में संभावित खरीदार ने अभी तक नहीं सोचा है। उदाहरण के लिए, यदि वह मच्छर भगाने वाली दवा की तलाश में था, तो उसे मच्छरदानी खरीदने के प्रस्ताव भी दिख सकते हैं।
• विनीत प्रारूप. प्रासंगिक विज्ञापन आपको ध्वनि प्रभावों से बोर नहीं करता है, पूरी स्क्रीन को धुंधला करने या बहु-रंगीन रोशनी से आपको अंधा करने की कोशिश नहीं करता है। उनकी शैली एक आसान प्रस्ताव है, मानो संयोगवश बना हो।
• संक्षिप्ति. प्रासंगिक विज्ञापन में एक स्टाइलिश महिला की पोशाक की तरह कुछ भी अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं है। इसमें एक छवि, एक उत्पाद शीर्षक, एक संक्षिप्त विवरण और विज्ञापनदाता की वेबसाइट का एक लिंक है।
• विस्तृत विश्लेषणात्मक विश्लेषण. अभियान के बाद, आपकी आंखों के सामने सभी प्रदर्शन संकेतक भी होंगे कमज़ोर स्थान, जिसे अनुकूलित किया जा सकता है। इस तरह, अगली बार आप और भी बेहतर परिणाम प्राप्त करेंगे।
• सादगी. अभियान स्थापित करने के लिए आपको स्वयं एक अनुभवी पेशेवर होने की आवश्यकता नहीं है।

प्रासंगिक विज्ञापन के नुकसान

इसके जितने फायदे हैं उतने नुकसान नहीं हैं। आइए उन पर नजर डालें:

• कार्रवाई की छोटी अवधि. ऐसे विज्ञापन का प्रभाव क्षणभंगुर होता है और इसके लिए बजट को फिर से भरने और सेटिंग्स को समायोजित करने की आवश्यकता होती है। इसके विपरीत, लंबे समय तक सघन यातायात प्रदान करना।
• संभव कीमत से अधिक होनायदि सेटिंग ग़लत है. यह स्पष्ट रूप से निगरानी करना आवश्यक है कि आपके द्वारा भुगतान किए गए क्लिक विज्ञापित उत्पाद की बिक्री से होने वाली आय से अधिक न हों
• विज्ञापन अवरोधनउपयोगकर्ताओं द्वारा. विज्ञापन के ख़िलाफ़ कुछ असहमत लड़ाके अपने उपकरणों पर अवरोधक प्रोग्राम और सभी प्रकार के प्लगइन्स इंस्टॉल करते हैं। विज्ञापन ऐसे नेटवर्क आगंतुकों तक "पहुँच" नहीं पाएगा।
• क्लिक करनाविज्ञापनों बात ये है. विज्ञापनदाता अपने विज्ञापन पर प्रत्येक क्लिक के लिए सेवा का भुगतान करता है। और बेईमान प्रतिस्पर्धी साइट मालिक को पैसे खर्च करने के लिए मजबूर करने के लिए इस विज्ञापन को कई बार "चिल्ला" सकते हैं। न पैसा, न असली ग्राहक।
• अनुपयुक्तताव्यवसाय के कुछ क्षेत्रों के लिए. ऐसे क्षेत्र हैं जिनकी विशेषताएँ किसी भी विपणन उपकरण को अप्रभावी बना देती हैं। इसके बारे मेंबड़ी किराना श्रृंखलाओं, गैस और तेल एकाधिकार के बारे में। इसमें वे सभी अन्य क्षेत्र भी शामिल हैं जहां खरीदार किसी उत्पाद या सेवा की ऑफ़लाइन तलाश कर रहे हैं।

प्रासंगिक विज्ञापन की कीमत कैसे निर्धारित की जाती है?

सीडी की लागत निम्नलिखित विशेषताओं पर निर्भर करेगी:

1. आलों, जिसमें विज्ञापन लगाया जाता है। सबसे महंगे क्लिक पारंपरिक रूप से निर्माण, चिकित्सा, वित्त और व्यवसाय से संबंधित हैं। जब विज्ञापन को कम लागत वाले स्थान पर रखा जाता है तो रूपांतरण लागत कम हो जाती है: कृषि, सस्ता रोजमर्रा का सामान, मनोरंजन।
2. विज्ञापन अभियान सेटिंग. इसे पूरे उद्यम के नुकसान तक, विभिन्न तरीकों से कॉन्फ़िगर किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, सिस्टम डिफ़ॉल्ट रूप से विज्ञापन स्थान में अधिकतम प्रभावशीलता पैरामीटर का उपयोग करने का सुझाव देता है। इसका मतलब है कि इसे सबसे ज्यादा भीड़भाड़ वाली जगहों पर रखा जाएगा. आप केवल क्लिकों के लिए भुगतान करते हैं - साइट पर संक्रमण के लिए, न कि इंप्रेशन की संख्या के लिए। प्रति क्लिक लागत, जिसे आप स्वयं निर्धारित कर सकते हैं, एक रूबल से भी कम हो सकती है। हालाँकि, याद रखें कि सिस्टम नीलामी सिद्धांत पर काम करते हैं। इसका मतलब यह है कि जो विज्ञापनदाता प्रति क्लिक अधिक भुगतान करते हैं उन्हें सबसे अधिक लाभदायक स्थिति प्राप्त होती है और इस प्रकार उनके पास अधिक ट्रैफ़िक होता है।
3. पृष्ठ पर प्लेसमेंट.

यहाँ वे भेद करते हैं:

• विशेष आवास- खोज परिणामों के ऊपर पृष्ठ के शीर्ष पर तीन से अधिक विज्ञापन नहीं। उपयोगकर्ता आपका विज्ञापन सबसे पहले देखने वालों में से एक है, यही कारण है कि यह स्थिति इतनी लाभदायक है और इसकी लागत दूसरों की तुलना में अधिक है;
• गारंटीशुदा इंप्रेशन- खोज बार के दाईं ओर एक से चार विज्ञापन (इन्हें विज्ञापन इकाइयाँ कहा जाता है) या सबसे नीचे। यहां प्रति क्लिक कीमत विशेष प्लेसमेंट की कीमत से कम होगी;
• पहला स्थान– गारंटीशुदा इंप्रेशन के शीर्षलेख में एक स्थान.
• गतिशील प्रभाव- विज्ञापन जो समय-समय पर दिखाए जाते हैं और एक-दूसरे के साथ वैकल्पिक होते हैं

प्रासंगिक विज्ञापन सेवाएँ

अब इंटरनेट पर दो प्रमुख सेवाएँ हैं: .

आप प्रासंगिक विज्ञापन में विशेषज्ञता वाली किसी एजेंसी से संपर्क कर सकते हैं, या स्वचालन सेवाओं में महारत हासिल करके स्वयं इस ज्ञान में महारत हासिल करने का प्रयास कर सकते हैं।

विज्ञापन अभियान चलाने की प्रक्रिया

1. कुंजी चयन. सबसे पहले, आपको एक ऐसे शब्द या वाक्यांश से युक्त कीवर्ड चुनना होगा जो आपके उत्पाद के सार से सबसे अच्छी तरह मेल खाता हो। जब भी सेवा को कोई मिलान मिलेगा तो वह आपका विज्ञापन प्रदर्शित करेगी। आपको यह जानना होगा कि कीवर्ड कैसे चुनें। उदाहरण के लिए, यदि आप हुक्का बेचते हैं तो आप "मांसपेशियां कैसे बनाएं" नहीं चुन सकते।
2. एक विज्ञापन बनाना. यह काम का रचनात्मक हिस्सा है. लेखन कौशल इसमें मदद करेगा। आपको कम से कम शब्दों का उपयोग करके और एक जैविक डिज़ाइन से लैस होकर, उपयोगकर्ता को प्रतिष्ठित क्लिक की ओर धकेलने में सक्षम होना चाहिए।
3. प्रभावशीलता का निर्धारण. यह विचार करना आवश्यक है कि किसी दिए गए व्यवसाय के लिए कौन सी सेटिंग्स सबसे सफल होंगी। यह बहुत अच्छा और सुविधाजनक है जब साइट पर विश्लेषणात्मक प्रोग्राम Google Analytics या Yandex-Metrica स्थापित होते हैं।
4. विज्ञापन का शुभारंभ. जब सभी चरण पूरे हो जाते हैं, तो अंतिम और सबसे महत्वपूर्ण बात रह जाती है - चयनित स्वचालन प्रणाली में विज्ञापन अपलोड करना।

कीवर्ड या वाक्यांश कैसे चुनें

आपको दो चरणों का पालन करना होगा:

• आपको एक सूची के साथ प्रारंभिक डेटा प्राप्त होता है - उपयोगकर्ताओं ने आपके अपेक्षित मुख्य शब्द के साथ कौन से प्रश्न दर्ज किए हैं। इन्हें यांडेक्स वर्डस्टेट सहित विभिन्न स्रोतों से प्राप्त किया जा सकता है।
• डेटा का विश्लेषण करें और शब्दों को कुंजी और बहिष्कृत (जंक) शब्दों में विभाजित करें।

उदाहरण के लिए, यदि आप टीवी बेचते हैं, तो आप "कुंजी सेट" में "किस्तों में टीवी" संयोजन शामिल कर सकते हैं, लेकिन "क्रास्नोयार्स्क में" हटा सकते हैं।



इस कार्य का संपूर्ण उद्देश्य यह सुनिश्चित करना है कि आपका विज्ञापन उन प्रश्नों पर व्यर्थ न दिखाया जाए जो आपके विषय से संबंधित नहीं हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी सनकी के अनुरोध "क्या लैंडफिल में टीवी ढूंढना संभव है" से अपने नकारात्मक कीवर्ड में "लैंडफिल में" संयोजन नहीं जोड़ते हैं, तो सिस्टम आपके विज्ञापन को इस शब्द के साथ किसी भी प्रश्न पर वापस कर देगा, और आपको इसकी आवश्यकता नहीं है. दूसरी ओर, गलत कीवर्ड चुनकर संभावित ग्राहक से चूक जाना शर्म की बात है।

ऐसे विश्लेषणात्मक कार्य के लिए, आप प्रमुख वाक्यांशों को खोजने और हाइलाइट करने के लिए कई सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, जैसे कि म्यूटाजेन।



अपने विज्ञापन अभियान को सफल बनाने के लिए आप और क्या कर सकते हैं?

1. आँकड़े ट्रैक करें. प्रत्येक विज्ञापन दिवस के अंत में, आप यह पता लगा सकते हैं कि कितने उपयोगकर्ताओं ने आपका विज्ञापन देखा, और कितने ने उस पर प्रतिक्रिया दी, यानी स्विच किया। प्राप्त डेटा के आधार पर, आप तय करते हैं कि क्या कार्रवाई करनी है: आप कीवर्ड को परिष्कृत कर सकते हैं, बोली बढ़ा सकते हैं, या विज्ञापन टेक्स्ट को सही कर सकते हैं।
2. अधिकतम हासिल करने का प्रयास करें अनुरोध के बीच मेल खाता हैउपयोगकर्ता और विज्ञापन का सार. इस प्रकार इसकी क्लिकेबिलिटी निर्धारित की जाती है। परिणामस्वरूप, आपको अपने विज्ञापन की सफलता दर प्राप्त होती है।
3. स्थापित करना समय लक्ष्यीकरण. इसका मतलब यह है कि आपको विज्ञापनों को केवल उसी समय स्क्रॉल करना चाहिए जब आप ग्राहकों के अनुरोधों का जवाब दे सकें। उदाहरण के लिए, सेटिंग्स में आप रात के घंटों को बाहर कर सकते हैं।
4. स्थापित करना भौगोलिक लक्ष्यीकरण. विज्ञापन केवल एक विशिष्ट देश, क्षेत्र या शहर में दिखाया जाएगा। यदि आप अपना माल अन्य क्षेत्रों में पहुंचाने के लिए तैयार नहीं हैं, तो आपको यह आशा नहीं करनी चाहिए कि खरीदार इसे स्वयं उठा लेगा।
5. रीमार्केटिंग जोड़ें. प्रासंगिक विज्ञापन का एक बहुत ही सुविधाजनक और आवश्यक कार्य है - रीमार्केटिंग। यह आपकी साइट पर पहले ही आ चुके उपयोगकर्ता और आपके विज्ञापन के बीच संचार जारी रखने के लिए मौजूद है। जब ऐसा कोई उपयोगकर्ता उसी प्लेटफ़ॉर्म (Google AdWords या Yandex Direct) के भीतर अन्य साइटों पर जाता है, तो आपके विज्ञापन उसे दिखाए जाते हैं।

सच कहूँ तो, कोई भी विज्ञापन एक कला है और इसे स्थापित करना कोई आसान काम नहीं है। अक्सर, कई व्यवसायी इस निष्कर्ष पर पहुंचते हैं कि अपने उत्पादों का प्रासंगिक विज्ञापन किसी विशेषज्ञ को सौंपना बेहतर है। कौन सा? आइए इसे अगले पैराग्राफ में देखें।

निर्देशक कौन है?

इसलिए, आपने एक प्रासंगिक विज्ञापन विशेषज्ञ की व्यावसायिकता पर भरोसा करते हुए, अपना विज्ञापन अभियान शुरू करने का निर्णय लिया है। यह आधुनिक फैशनेबल पेशानिर्देशक कहा जाता है (अंग्रेजी से "डायरेक्ट" - निर्देशित करने के लिए)। यह तर्कसंगत है, क्योंकि किसी विज्ञापन पर क्लिक करने से उपयोगकर्ता एक स्थान से दूसरे स्थान पर पुनर्निर्देशित हो जाता है।

अधिकांश तथाकथित डायरेक्टोलॉजिस्ट फ्रीलांसर हैं; आप उन्हें कई "मुफ़्त" साइटों पर पा सकते हैं। लेकिन यह समझा जाना चाहिए कि ऐसे विशेषज्ञ अक्सर स्व-सिखाया या बहु-विषयक कंप्यूटर "प्रतिभाशाली" होते हैं जो कोई भी काम करते हैं जिसके लिए उन्हें भुगतान किया जाता है। एजेंसी विशेषज्ञ डायरेक्टोलॉजिस्ट की सबसे विश्वसनीय श्रेणी बने हुए हैं।

जहां भी आप किसी निर्देशक को नियुक्त करने का निर्णय लें, पहले उसकी योग्यता सुनिश्चित कर लें।

कृपया निम्नलिखित बातों पर ध्यान दें:

• आप उसके पहले ग्राहक नहीं हैं. उन्होंने यांडेक्स डायरेक्ट या गूगल एडवर्ड्स पर सफल मामले पूरे किए हैं (आमतौर पर निदेशक इतना अधिक विशिष्ट होता है कि वह केवल एक साइट पर "बैठता है"। और निश्चित रूप से, उसके पास पिछले अभियानों पर विस्तृत रिपोर्ट है)।
• एक अच्छे निर्देशक को अपनी कार्यनीति स्पष्ट रूप से आपके सामने प्रस्तुत करनी चाहिए - कितना बजट आवंटित किया जाएगा, कितने क्लिक "प्राप्त" होंगे। उसे प्रमोशन में रुचि होनी चाहिए.
• आदर्श रूप से, किसी ऐसे विशेषज्ञ को नियुक्त करना अच्छा होगा जो आपकी गतिविधि के क्षेत्र को समझता हो। तकिए बेचना और ट्रैक्टर बेचना एक ही बात नहीं है। और फिर भी, इस बिंदु को पूरा करने पर बहुत अधिक भरोसा न करें: आप अपना पूरा जीवन एक अत्यधिक विशिष्ट पेशेवर की खोज में बिता सकते हैं, जबकि आपके प्रतिस्पर्धी पहले से ही एक विज्ञापन अभियान स्थापित कर चुके हैं और अपने नेटवर्क में ग्राहकों को आकर्षित कर रहे हैं!

प्रासंगिक विज्ञापन शर्तों की शब्दावली

सीपीएम- प्रति 1000 इंप्रेशन लागत - प्रति हजार इंप्रेशन पर निश्चित मूल्य।

सीपीसी- प्रति क्लिक लागत - विज्ञापनदाता द्वारा भुगतान की गई प्रति क्लिक लागत।

सीटीआर– क्लिक-थ्रू दर, या क्लिक करने की क्षमता – क्लिक की संख्या और इंप्रेशन की संख्या का अनुपात।

साथआर- रूपांतरण अनुपात - विज्ञापन पर क्लिक करने वालों और साइट पर आने वाले आगंतुकों की संख्या का अनुपात।

लक्ष्य निर्धारण- उपयोगकर्ताओं की एक विशिष्ट श्रेणी को लक्षित करना।

नकारात्मक शब्द- ऐसे शब्द जो स्वयं सेवा से संबंधित नहीं हैं, लेकिन एक कीवर्ड के साथ वाक्यांश में मौजूद हैं।

सिमेंटिक कोर- ऐसे शब्द या वाक्यांश जो साइट द्वारा दी जाने वाली वस्तुओं या सेवाओं के सार को सबसे सटीक रूप से प्रकट करते हैं।

अवतरण- "लैंडिंग पृष्ठ", उत्पाद के विस्तृत विवरण वाला एक मंच, अक्सर इसका प्रतिनिधित्व करता है। विज्ञापन पर क्लिक करने के बाद यूजर उस पर जाता है।

निष्कर्ष

निष्कर्ष में, हम ध्यान दें: सांख्यिकीय डेटा हमेशा प्रासंगिक विज्ञापन के पक्ष में बोलता है। इस प्रकार का विज्ञापन गति पकड़ रहा है, जो साइटों की लाभप्रदता बढ़ाकर अपनी प्रभावशीलता साबित कर रहा है। वह होती है सबसे शक्तिशाली साधननए ग्राहकों को शीघ्रता से आकर्षित करने के लिए.

सलाह देने के लिए केवल एक ही चीज़ बची है: इसके लिए मेरी बात न मानें, व्यक्तिगत अनुभव के माध्यम से नए उपकरणों का परीक्षण करें।