मैरी के ऐश और मैरी के कंपनी। मैरी के ऐश: मैरी के के संस्थापक की अविश्वसनीय जीवन कहानी मैरी के के बारे में कुछ तथ्य

कंपनी मुनाफ़े या घाटे का हिसाब-किताब करने के लिए नहीं, बल्कि लोगों और प्यार के लिए बनाई गई थी।

मैं एक ऐसी कंपनी बनाना चाहती थी जो कई महिलाओं को मौका दे जिनके पास परिवार है औरबच्चे स्वतंत्र रूप से अपने करियर का प्रबंधन करें और वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त करें।

जब तक आप इसे प्राप्त नहीं कर लेते तब तक इसका दिखावा करें।

ईश्वर द्वारा मनुष्य की रचना एक प्रशिक्षण सत्र मात्र थी। उन्होंने उसकी ओर देखा और कहा, "लेकिन मैं इससे भी बेहतर कर सकता हूं।" तभी वह महिला प्रकट हुई.

दुनिया को जीतने के तीन सरल तरीके हैं - टेलीफोन, टेलीग्राफ और एक लड़की की मीठी कहानियाँ।

हमारी कंपनी में महिलाओं का तर्क एक उच्च अधिकार है, दायित्व नहीं।

मैरी के ऐश (1918-2001) को उचित रूप से सर्वश्रेष्ठ में से एक माना जा सकता है सफल महिलाएंदुनिया में उद्यमी. कई व्यवसायियों का कहना है कि वह सबसे प्रभावशाली हैं और सफल व्यापारसंयुक्त राज्य अमेरिका के इतिहास में महिला. यह चापलूसी नहीं है, मैरी के ब्रांड को और भी प्रसिद्ध बनाने की इच्छा नहीं है। यह वास्तविकता है। किसी को केवल एक सफल उद्यमी के रूप में मैरी के के विकास के इतिहास को देखना होगा, और आप स्वयं सब कुछ समझ जाएंगे।

मैरी का जीवन आसान नहीं था. 17 साल की उम्र में उसकी शादी हो गई और उसके तीन बच्चे हैं। जल्द ही दूसरा विश्व युद्ध शुरू हो जाता है और उसका पति मोर्चे पर चला जाता है। एक मेहनती लड़की और प्यारी पत्नी की तरह वह आगे बढ़कर उसका इंतजार करती है। लेकिन जीवन एक अप्रिय आश्चर्य की तैयारी कर रहा है - पति तलाक की मांग करता है। कोई रास्ता नहीं था, जिंदगी ने मुझे काम पर जाने और पैसे कमाने के लिए मजबूर किया। 25 वर्षों तक मैरी के ने सेल्स एजेंट के रूप में काम किया, लेकिन पदोन्नति न मिलने पर उन्होंने नौकरी छोड़ने का फैसला किया। तब वह 45 साल की हो चुकी थीं। कई लोगों ने सोचा होगा कि मैरी कुछ बेवकूफी कर रही थी, कि उस उम्र में उसके जीवन में कुछ भी मौलिक रूप से बदलने लायक नहीं रह गया था।
लेकिन जिंदगी बहादुरों से प्यार करती है और मैरी ने इसे पूरी तरह साबित कर दिया। वह महिलाओं और व्यवसाय के बारे में एक किताब लिखने का फैसला करती है। इस प्रक्रिया में, पुस्तक एक वास्तविक व्यवसाय योजना के रूप में विकसित होती है जिसके आधार पर भविष्य की कंपनी बनाई जाएगी।
1963 - यह तब है जब मैरी के ऐश ने अपने दूसरे पति के साथ मिलकर मैरी के कॉस्मेटिक्स की स्थापना की। शुरुआती पूंजी केवल $5,000 थी, लेकिन परिणाम सभी अपेक्षाओं से अधिक था। मुझे यकीन है कि आप में से कई लोगों ने इस कॉस्मेटिक कंपनी के बारे में सुना होगा, क्योंकि यह दुनिया में सबसे लोकप्रिय और व्यापक कंपनियों में से एक है। आज, मैरी के कॉस्मेटिक्स उत्पाद दुनिया भर के 40 से अधिक देशों में बेचे जाते हैं, और वार्षिक बिक्री लगभग 3 बिलियन डॉलर है।
मुझे यकीन है कि इस मजबूत इरादों वाली और उद्देश्यपूर्ण महिला के विचार, जो 45 साल की उम्र में अपने जीवन को मौलिक रूप से बदलने में सक्षम थी, ध्यान देने योग्य है और विस्तृत विश्लेषण. तो, आइए मैरी के ऐश के सर्वोत्तम उद्धरण और सलाह देखें।

सही प्राथमिकताएँ

पहले ईश्वर, फिर परिवार और उसके बाद ही करियर बनाना चाहिए।

सही जीवन प्राथमिकताएँ ही आधार हैं अच्छा व्यापार. याद रखें कि आपको कभी भी बिजनेस और पैसे को ऊपर नहीं रखना चाहिए पारिवारिक मूल्योंऔर मैत्रीपूर्ण संबंध. एक अच्छे व्यवसायी को हमेशा एक खुशहाल माध्यम ढूंढना चाहिए। व्यावसायिक पुस्तकें पढ़ते हुए और विभिन्न उद्यमियों के साथ साक्षात्कार करते हुए, मुझे अक्सर यह विचार आता है एक मजबूत परिवारऔर सच्चे दोस्तों के समर्थन ने हमेशा कठिन समय में उनकी मदद की, उन्हें हार न मानने, आगे बढ़ने और सफलता प्राप्त करने की अनुमति दी। व्यवसाय एक जोखिम भरा व्यवसाय है, आज आप घोड़े पर हैं, कल आप सोच रहे होंगे कि संकट की स्थिति से कैसे निकला जाए। आपको पैसों की खातिर प्रियजनों के साथ मानवीय रिश्ते खराब नहीं करने चाहिए, अपनी प्राथमिकताएं सही ढंग से निर्धारित करें।

निर्णय, दृढ़ता, कड़ी मेहनत

मैंने सभी कार्यों को निर्णायक रूप से और समझदारी से निपटाया सकारात्मक रवैया. ये सर्वोत्तम गुण हैं जिन्होंने मुझमें काम के प्रति जुनून पैदा किया।

शायद यह आपके लिए कोई रहस्य नहीं होगा कि कड़ी मेहनत, लगन और दृढ़ संकल्प ही आपको सफलता की ओर ले जा सकते हैं। बेशक, कई अन्य कारक भी हैं, लेकिन अगर इन तीन घटकों में से एक भी गायब है, तो आप ऊंचाई हासिल नहीं कर पाएंगे। निर्णायकता आपको खुद पर भरोसा रखने, बिना किसी हिचकिचाहट के निर्णय लेने, अधिकतम एकाग्रता और मामले की समझ के साथ निर्णय लेने की अनुमति देती है। दृढ़ता आपको उन क्षणों में भी अपना लक्ष्य हासिल करने में मदद करेगी जब कोई भी आप पर विश्वास नहीं करेगा, जब हर कोई सोचता है कि मामला बेकार है। लेकिन आप दृढ़ हैं, आप आत्मविश्वास से अपने लक्ष्यों को प्राप्त करेंगे, और आप सभी को गलत साबित कर देंगे। श्रम सभी बुनियादों का आधार है। आप बिना किसी कठिनाई के तालाब से मछली भी नहीं निकाल सकते। व्यवसाय में, सब कुछ समान है - यदि आप कुछ नहीं करते हैं तो आप कुछ भी हासिल नहीं करेंगे।

अपनी गलतियों से सबक लें

अपने पिछले लेखों में, मैंने कहा था कि गलतियों और असफलताओं से आपको टूटना नहीं चाहिए, बल्कि इसके विपरीत होना चाहिए। उनमें से प्रत्येक को एक प्रकार का पाठ बनना चाहिए, नया ज्ञान और कौशल देना चाहिए, लक्ष्य के रास्ते पर एक प्रकार का स्प्रिंगबोर्ड।
मैरी के ने कहा: “कई उद्यमी अपनी समस्याओं को भूलने की कोशिश करते हैं और उन पर ध्यान नहीं देते हैं। मैं इसके विपरीत करता हूं, मैं उन्हें याद रखने, उनका विश्लेषण करने और भविष्य में प्राप्त अनुभव का उपयोग करने की कोशिश करता हूं।

व्यावसायिक नियम: कार्मिक ही सब कुछ तय करता है

बहुत बहुत ध्यान देनाअपनी कंपनी में, मैरी के ने कर्मचारियों को भुगतान किया। एक अनुभवी बिक्री एजेंट और सफल उद्यमी के रूप में, वह समझती थीं कि कंपनी की समग्र सफलता प्रत्येक व्यक्ति के सफल कार्य पर निर्भर करती है।

मेरी कंपनी में मुख्य चीज़ लोग हैं।

मैं व्यापार के कठोर कानूनों के बजाय अपने कर्मचारियों के पक्ष में गलती करना पसंद करूंगा।

मैं अपने कार्यकर्ता को कल के अखबार की तरह कभी सड़क पर नहीं फेंकूंगा।

अच्छे गुणकंपनियाँ तभी दिखाई देती हैं जब उनके पास अच्छे लोग हों।

ये कथन अपने लोगों के प्रति मैरी के रवैये को पूरी तरह से दर्शाते हैं। आधुनिक व्यवसाय को विशेष रूप से इस प्रकार की सोच की आवश्यकता होती है। आख़िरकार, प्रतिस्पर्धा बढ़ रही है, अच्छे कर्मियों को ढूंढना मुश्किल है, और यदि आपको कोई वास्तविक पेशेवर मिल जाता है, तो आपको उसे किसी भी कीमत पर रखना होगा। पैसे वाले व्यक्ति को प्रेरित करना हमेशा संभव नहीं होता है। मैं ऐसे मामलों को जानता हूं जब लोगों ने खुशी-खुशी कंपनियां सिर्फ इसलिए बदल लीं क्योंकि टीम के प्रति माहौल और प्रबंधन के साथ संबंध खराब थे।

कम बात करें, अधिक काम करें

एक अच्छे नेता को हमेशा कम बोलना चाहिए और अधिक सुनना चाहिए। इसमें कोई आश्चर्य नहीं कि प्रकृति ने हमें दो कान और केवल एक मुँह दिया है।

लेकिन आपको न केवल सुनने में सक्षम होने की आवश्यकता है, बल्कि आपने जो सुना है उसका सही ढंग से विश्लेषण करने और प्राप्त सभी जानकारी से आवश्यक निष्कर्ष निकालने की भी आवश्यकता है। वास्तव में, एक अच्छे नेता को कम, लेकिन स्पष्ट रूप से, मामले और स्थिति की जानकारी के साथ बोलना चाहिए। अपने अंदर इस चरित्र गुण को विकसित करें, छोटी-छोटी बातों पर ध्यान न दें। आपको अपने साझेदारों और अधीनस्थों की नज़र में एक नेता होना चाहिए; आपके प्रत्येक शब्द में बहुत आवश्यक और उपयोगी जानकारी होनी चाहिए।

मैरी के ऐश - सर्वोत्तम उद्धरण

अपने जीवन के दौरान, मैरी के ने कई साक्षात्कार दिए, कई किताबें लिखीं और सैकड़ों सेमिनार और भाषण आयोजित किए। सच कहूँ तो, बहुत सारे उत्कृष्ट, प्रेरक और उल्लेखनीय कथन हैं। मैंने सबसे अच्छे को चुनने की कोशिश की, जिन्होंने वास्तव में मेरा ध्यान खींचा और मुझे सोचने पर मजबूर किया। कोई कहता है कि मैरी के एक मजबूत महिला हैं, मैं इससे सहमत नहीं हूं, क्योंकि कई मजबूत महिलाएं हैं। वह उत्कृष्ट है क्योंकि वह अपने लिए निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने में सक्षम थी, व्यवसाय के ओलंपस के शीर्ष पर पहुंची और हजारों अन्य पुरुषों और महिलाओं के लिए एक उदाहरण बन गई।

महिलाएं प्रबंधन और अर्थशास्त्र के मामले में पुरुषों से बहुत कुछ सीख सकती हैं, लेकिन वे कभी नकल नहीं कर सकतीं पुरुषों की शैलीव्यापार।

जैसा व्यवहार आप चाहते हैं वैसा ही व्यवहार करें। इसी सिद्धांत के आधार पर हम मैरी के इंक में रहते हैं, और कोई भी निर्णय लेते समय हम इस पर भरोसा करते हैं।

बदले में आप जितना पाने की उम्मीद करते हैं उससे अधिक दें।

मुझे यकीन है कि लोगों की अक्सर और विशेषकर प्रशंसा की आवश्यकता होती है कठिन स्थितियां. ऐसी प्रशंसा सूखे पौधे के लिए धन्य वर्षा के समान है।

एक कर्मचारी, यहां तक ​​कि औसत क्षमताओं वाला भी, जो आपके सौंपे गए कार्यों को अधिकतम तक पूरा करने का प्रयास करता है, कम आत्मसम्मान वाले पेशेवर की तुलना में कहीं अधिक प्रभावी होगा।

यदि एक प्रबंधक और एक अधीनस्थ प्रतिदिन एक-दूसरे के साथ काम करते हैं, तो उनके बीच अच्छे मैत्रीपूर्ण संबंध उत्पन्न होना स्वाभाविक है।

कभी भी लोगों की प्रशंसा किये बिना उनकी आलोचना न करें।

एक चतुर प्रबंधक कभी भी अपने कर्मचारियों को नीचा नहीं दिखाएगा, क्योंकि इससे आपकी कंपनी बर्बाद हो जाएगी।

केवल वही लोग वास्तविक सफलता प्राप्त करेंगे जो शुरू की गई सभी छोटी और बड़ी परियोजनाओं को पूरा कर सकते हैं।

किसी विक्रेता को किसी नेता के उदाहरण से अधिक कोई चीज़ प्रेरित नहीं कर सकती। आपको कब्ज़ा करके दिखाना होगा वरिष्ठ पद, अभी भी प्रभावी ढंग से बेचने में सक्षम हैं।

जो कोई भी मुझसे मिलना चाहता है उसके लिए मेरे कार्यालय का दरवाजा हमेशा खुला है।

यदि परिवार में समस्याएं उत्पन्न होती हैं, तो उन्हें हमेशा करियर से ऊपर प्राथमिकता दी जानी चाहिए।

हमारे साथ साझेदारी में प्रवेश करने वाले प्रत्येक व्यक्ति को गर्मजोशी और विश्वसनीय महसूस करना चाहिए।

व्यवसाय शुरू करने का मुख्य कारण अन्य लोगों को सेवा प्रदान करने की इच्छा है। प्रत्येक नया व्यवसाय इसी सिद्धांत पर आधारित होना चाहिए।

मुझे पूरा विश्वास था कि मेरा व्यवसाय दूसरों के लिए ताकत का स्तंभ बनना चाहिए। हालाँकि मेरे अकाउंटेंट और वकील ने अन्यथा कहा, मैंने उन्हें नजरअंदाज कर दिया।

असफलता में कोई शर्म की बात नहीं है. मैं असली हारे हुए लोगों को कहता हूं जो हार मानने और न लड़ने का फैसला करते हैं।

मैं जानता हूं कि योग्य लोग ढीठ लोगों और धोखेबाजों की तुलना में व्यवसाय में कहीं अधिक सफल होंगे।

जब आप शीर्ष पर पहुंच जाएं तो आपको खुश नहीं होना चाहिए। इससे भी कठिन अवस्था आ गई है, तुम्हें वहीं रहना होगा।

महान सफलता असफलताओं से पहले आती है।

अपने ही कर्मचारियों से प्रबंधन टीम बनाने में असमर्थता कंपनी की कमजोरी है।

आप सब कुछ गलत कर सकते हैं, मुख्य बात है सही दृष्टिकोण. मेरा विश्वास करो, तुम फिर भी सफल होगे।

आपके सपनों और कठोर हाथों के बीच एक संबंध है। आपको समझ आया?

किसी भी व्यक्ति का एक उत्कृष्ट गुण केवल वही वादा करना है जो आप वास्तव में पूरा कर सकते हैं।

मैरी के की संस्थापक मैरी के ऐश 22 नवंबर 2001 को इस दुनिया से चली गईं और हमारे लिए एक अनूठी विरासत छोड़ गईं: उनकी ड्रीम कंपनी महिलाओं के जीवन को बेहतर बनाने के लिए समर्पित थी। मैरी के ऐश की सफलता की कहानी इस बात का प्रमाण है कि विश्वास, साहस, दृढ़ता और दृढ़ संकल्प वास्तविक चमत्कार कर सकते हैं।

"तुम यह कर सकते हो, प्रिये!"
(मैरी के ऐश की आत्मकथा से अंश)

दुनिया में चार तरह के लोग होते हैं: वो जो दुनिया बदल देते हैं; जो लोग हो रहे परिवर्तनों का निरीक्षण करते हैं; वे जो परिवर्तनों के बारे में जानकर आश्चर्यचकित हैं और वे जो इन परिवर्तनों के बारे में कुछ नहीं जानते हैं।

जब मैं बहुत छोटा था तो मुझे एहसास हुआ कि मैं पहली श्रेणी में आना चाहता हूं। फिर भी, मुझे एहसास हुआ कि आपकी प्रतिभा और आकांक्षाओं की बदौलत सफलता हासिल की जा सकती है। इसका मतलब यह है कि सफलता के लिए आवश्यक है: लक्ष्य प्राप्त करने के लिए उत्साह, अनुशासन, काम करने और सीखने की इच्छा, दृढ़ संकल्प और लोगों के लिए प्यार। इस बारे में बोलते हुए मैं यह नहीं कहना चाहता कि यह ज्ञान मुझे अपने आप आया।

...जब मैं 7 साल का था, मेरे पिता सेनेटोरियम से लौट आए। वह तपेदिक से पीड़ित थे, और यद्यपि तीन साल के उपचार से उनकी पीड़ा कुछ हद तक कम हो गई, फिर भी वे विकलांग बने रहे।

मेरी माँ को हमारे पूरे परिवार की देखभाल करनी थी, और मुझे अपने पिता की देखभाल करनी थी। इसलिए मैंने छोटे बच्चों में निहित लापरवाही को अलविदा कह दिया।

माँ ह्यूस्टन में एक रेस्तरां में मैनेजर के रूप में काम करने लगीं। उनका वेतन उस समय के हिसाब से भी कम था। उस समय, उसी स्थिति में, एक महिला को एक पुरुष की तुलना में कम वेतन दिया जाता था, सिर्फ इसलिए कि वह एक महिला थी। माँ दिन में 14 घंटे काम करती थी, सुबह 4 बजे उठती थी जब मैं अभी भी सो रहा होता था और रात 9 बजे घर लौटती थी जब मैं सो चुका होता था। मेरे बड़े भाई और बहन पहले से ही वयस्क थे और हमारे साथ नहीं रहते थे, इसलिए घर का सारा काम मेरे कंधों पर आ गया।

मैंने कभी सोचा भी नहीं था कि ये अलग भी हो सकता है. कि आप स्कूल से साफ-सुथरे घर में आ सकते हैं और केवल स्कूली पाठ और खेल ही कर सकते हैं। मैंने हर चीज़ को वैसे ही स्वीकार किया जैसे वह थी, और उसका आनंद भी लिया। हालाँकि मेरे घर के कुछ काम मेरी उम्र की लड़की के लिए बहुत कठिन थे, फिर भी किसी ने मुझे इसके बारे में कभी नहीं बताया। परिणामस्वरूप, मैंने वही किया जो करने की आवश्यकता थी।

हालाँकि मेरी माँ एक बेहतरीन रसोइया थीं, लेकिन जब से उन्होंने कड़ी मेहनत करना शुरू किया, रात का खाना बनाना मेरी ज़िम्मेदारी बन गई। 7 साल की उम्र में मेरे लिए रसोइया बनना आसान नहीं था, क्योंकि उस समय बिक्री पर जमे हुए अर्ध-तैयार उत्पाद नहीं थे। उदाहरण के लिए, अगर पिताजी ने मुझे रात के खाने के लिए चिकन पकाने के लिए कहा, और मुझे नहीं पता कि यह कैसे करना है, तो मैंने काम पर अपनी माँ को फोन किया और उनसे पूछा... तो, फोन पर, मैंने सीखा कि घर कैसे चलाना है . और हमेशा, जब भी मैंने फोन किया, मेरी मां ने मेरे सभी सवालों का विस्तार से जवाब देने में एक मिनट का समय लिया: "माँ, नमस्ते। पिताजी ने मुझे आज शाम आलू का सूप बनाने के लिए कहा।" " आलू का सूप? ठीक है, हनी। सबसे पहले, एक बड़ा सॉस पैन लें - कल जैसा ही। फिर दो आलू ले लो..." माँ की आवाज़ प्रसन्न और लापरवाह लग रही थी। लेकिन मुझे यकीन है कि वह जानती थी कि कभी-कभी मेरा बोझ कितना भारी होता था। और वह हमेशा मुझसे कहती थी: "मुझे पता है, प्रिय, तुम यह कर सकते हो!"

बाद में, एक वयस्क के रूप में, मुझे एहसास हुआ कि मेरी माँ अपनी छोटी बेटी के सामने आने वाली भारी कठिनाइयों से बहुत चिंतित थी। और फिर, बचपन और किशोरावस्था में, मुझे उनके शब्दों से आशा और शक्ति मिली: "आप यह कर सकते हैं!" मैंने उसे ये शब्द हजारों बार कहते हुए सुना होगा, उसने हमेशा इन्हें उत्साह और आत्मविश्वास के साथ कहा। और ये शब्द मेरे बचपन की सबसे ज्वलंत स्मृति हैं। वे जीवन भर मेरे साथ रहे: "तुम यह कर सकते हो, प्रिये!"

सफलता पर विजय प्राप्त हो रही है. यदि आप और मैं अपने घुटनों की तुलना करें, तो मुझे यकीन है कि मेरे घुटनों से सबसे अधिक खून बह रहा होगा, क्योंकि मैं अनगिनत बार गिर चुका हूं, और हमेशा फिर से उठ खड़ा हुआ हूं।

जब तक मैं ख़त्म हुआ हाई स्कूल, मैं 17 साल का था, और मेरे अंदर प्रतिस्पर्धा की भावना और प्रथम आने की इच्छा प्रबल हो गई। और उसी समय इसने मुझ पर प्रहार किया बड़ी निराशा. मुझे पता चला कि स्कूल की मेरी सबसे अच्छी दोस्त, डोरोथी, सबसे प्रतिष्ठित संस्थानों में से एक में पढ़ने के लिए जा रही थी। मेरा परिवार मुझे कॉलेज भी नहीं भेज सका... और मैं प्रथम बनना चाहता था! मैं ऐसा क्या कर सकता था जो इतना असामान्य था कि मुझे मेरे उन दोस्तों से अलग कर देता, जिन्होंने मेरे विपरीत, अपनी पढ़ाई जारी रखी? मैं समझ गया कि यह जरूर कोई चक्कर आने वाली बात होगी! और 17 साल की लड़की को चक्कर आने वाली बात क्या लगती है? आप सही हैं: मैंने शादी कर ली है। मेरे पति हवाईयन स्ट्रीम्स नामक एक देशी बैंड में मुख्य गायक थे। मुझे वह "ह्यूस्टन" एल्विस प्रेस्ली जैसा लग रहा था... कुछ समय बीत गया, मेरे पति के काम के कारण हम डलास चले गए, और फिर द्वितीय विश्व युद्ध शुरू हुआ और मेरे पति मोर्चे पर चले गए। मैं अपने तीन बच्चों का एकमात्र सहारा और सहारा बनी। और जब युद्ध समाप्त हो गया, और ऐसा लगा कि सारी परेशानियाँ पीछे छूट गई हैं, तो मेरे पति वापस आये...मुझे तलाक देने की अपनी इच्छा के बारे में बताया। मैंने कभी भी - न पहले और न ही बाद में - इतना ज़ोरदार झटका महसूस किया है।

हालाँकि, मेरे पास निराशा में झुकने का समय नहीं था। मेरे तीन बच्चे थे, और अब से मैं उनका एकमात्र कमाने वाला बन गया। मुझे लचीले घंटों वाली अच्छी तनख्वाह वाली नौकरी की ज़रूरत थी ताकि मैं अपने बच्चों की देखभाल कर सकूँ।

एक दिन एक महिला ने मुझे घर पर बुलाया और उससे बच्चों की किताबों का एक सेट खरीदने की पेशकश की। मुझे किताबें सचमुच पसंद थीं, लेकिन उस समय वे मेरे लिए एक अफोर्डेबल विलासिता थीं। महिला इडा ब्लेक ने वादा किया कि अगर मुझे दस अतिरिक्त सेटों के लिए खरीदार मिल जाएं तो वह मुझे एक सेट देगी। मुझे नहीं पता था कि यह काम कितना मुश्किल था (कंपनी के सबसे सफल कर्मचारियों को गर्व था कि वे 3 महीने में 10 सेट बेचने में कामयाब रहे - संपादक का नोट) - और डेढ़ दिन में मैंने सभी 10 सेट बेच दिए। इडा ब्लेक ने मुझे नौकरी की पेशकश की और मेरी पहली बिजनेस गुरु बनीं। इसलिए मैंने एक राष्ट्रीय प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी, स्टेनली होम प्रोडक्ट के लिए काम करना शुरू किया।

हालाँकि, मैरी के की सफलताओं के बावजूद, वह अभी भी अपने पुरुष सहकर्मियों और अक्सर कम भाग्यशाली लोगों की तुलना में कम कमाती थी। सिर्फ इसलिए कि वह एक महिला थी...

मैरी के ने स्टेनली होम प्रोडक्ट्स छोड़ दिया और डलास स्थित वर्ल्ड गिफ्ट कंपनी के लिए काम करने चली गईं। 10 साल में वह सफल बनाने में कामयाब रही ट्रेडिंग नेटवर्क 43 राज्यों में. एक बार फिर, मैरी के ऐश को सभी प्रकार के पुरस्कार और मान्यता प्राप्त हुई। केवल वाणिज्यिक निदेशक का प्रतिष्ठित पद अविजित रहा। मैरी के को यह कभी नहीं मिला। वर्ल्ड गिफ्ट कंपनी के मालिक का मानना ​​था कि केवल एक आदमी ही वाणिज्यिक निदेशक हो सकता है...

कुछ समय तक मैरी के ऐश ने अपने अधिकारों की रक्षा करने की कोशिश की, लेकिन अगस्त 1963 में उन्होंने कंपनी छोड़ दी। बिना काम के रह गई, यह असामान्य रूप से सक्रिय महिला घर पर बैठ गई और एक किताब लिखना शुरू कर दिया - एक ऐसी किताब जो महिलाओं को पुरुषों के वर्चस्व वाली इस दुनिया में जीवित रहने में मदद करेगी...

ड्रीम कंपनी

"अपनी खुद की कंपनी शुरू करने से पहले 25 वर्षों तक, मैंने पुरुषों के वर्चस्व वाले व्यवसाय में काम किया और अपना करियर बनाया। आखिरकार, अगस्त 1963 में, मैं बेरोजगार हो गया। मैंने एक किताब लिखने का फैसला किया जो महिलाओं को पुरुषों की दुनिया में "जीवित रहने" में मदद करेगी व्यवसाय। पुस्तक की योजना बनाते समय, मैंने दो सूचियाँ लिखीं। एक सूची में मेरे सभी नकारात्मक कार्य अनुभव शामिल थे। दूसरे में, मैंने उन सभी अच्छी चीजों को शामिल किया जो मैंने विभिन्न कंपनियों में काम करते समय देखीं और मेरी राय में, निश्चित रूप से इसमें होनी चाहिए एक आदर्श कंपनी। मैं इस निष्कर्ष पर पहुंचा कि यदि कोई प्रबंधक अपने कर्मचारियों के साथ वैसा व्यवहार करेगा जैसा वह चाहता है, तो उसका व्यवसाय समृद्ध होगा। अपने नोट्स को देखने पर, मुझे पता चला कि मैंने महिलाओं के लिए आदर्श कंपनी की एक योजना लिखी थी - a कंपनी निःस्वार्थता के सिद्धांत पर बनी है, जिसमें आप अपनी आय का स्तर स्वयं निर्धारित कर सकते हैं और असीमित कैरियर के अवसर प्राप्त कर सकते हैं। मैं स्वयं ऐसी कंपनी में खुशी से काम करूंगा! "कितना अच्छा होगा यदि एक दिन कोई ऐसी कंपनी का आयोजन करे!" - मैंने सोचा। और अचानक मुझे एहसास हुआ: "सपने देखना बंद करो! यह व्यक्ति तुम्हें ही होना चाहिए, मैरी के!"

अब मुझे बस एक उत्पाद की आवश्यकता थी जिसे मैं महिलाओं को पेश कर सकूं। कुछ समय बाद, मुझे एहसास हुआ: जिन त्वचा देखभाल उत्पादों का मैं स्वयं कई वर्षों से उपयोग कर रहा था, वे मेरी ड्रीम कंपनी के लिए एक बेहतरीन उत्पाद होंगे!

मैंने इन उत्पादों का उपयोग 50 के दशक की शुरुआत में शुरू किया था जब मैं स्टेनली होम प्रोडक्ट्स में काम करता था। इनमें से एक पार्टी में, सभी उम्र की लगभग 20 महिलाएँ एकत्रित हुईं: 19 से 70 वर्ष तक। मुझे यह देखकर आश्चर्य हुआ कि उनमें से हर एक का रंग बेदाग था। पार्टी के अंत में, हम एक कप कॉफी पीने के लिए रसोई में गए, और फिर घर की परिचारिका ने सभी मेहमानों को पेंसिल से हस्ताक्षरित लेबल वाले कुछ छोटे सफेद जार पेश किए। साथ ही, उसने अपने मेहमानों को निर्देश दिए जैसे: "पहले, दो सप्ताह के लिए जार नंबर तीन का उपयोग करें, फिर मैं अगले सात दिनों के लिए जार नंबर चार का उपयोग करूंगी।" मैंने पूछा कि यह क्या था. पता चला कि यह वही जादुई क्रीम थी जिसने इन महिलाओं की त्वचा को इतना बेदाग बना दिया था। उस शाम, घर की महिला ने मुझे क्रीम के जार से भरा एक डिब्बा दिया जो मैरी के फाउंडेशन स्किन केयर सिस्टम का अग्रदूत बन गया। मेरे द्वारा क्रीम का उपयोग शुरू करने के कुछ दिनों बाद, मेरा दस वर्षीय बेटा रिचर्ड, स्कूल से घर आया और मुझे गाल पर चूमते हुए बोला: "माँ, आपकी त्वचा कितनी चिकनी है!" और यह सच था!

जल्द ही मैं इन चमत्कारी क्रीमों का प्रबल समर्थक बन गया! जिस महिला ने उन्हें मुझे बेचा था, उससे मुझे पता चला कि उसे क्रीम बनाने की विधि अपने पिता, जो चमड़े का चमड़े का काम करते थे, से विरासत में मिली थी। त्वचा को मुलायम बनाने के लिए उन्होंने इसका इस्तेमाल किया विशेष रचनाऔर एक दिन उसने देखा कि उसके हाथ उसके चेहरे की तुलना में बहुत छोटे दिखते हैं... उसने इस पदार्थ के साथ प्रयोग करना शुरू किया और जल्द ही उसकी बेटी को नई क्रीम का उपयोग करने में आनंद आने लगा।

समय के साथ, मैंने ये उत्पाद अपनी माँ के लिए खरीदे। उन्हें वे इतने पसंद आए कि वह उन्हें हर दिन इस्तेमाल करने लगीं और जब 87 साल की उम्र में उनकी मृत्यु हो गई, तो किसी को उनकी उम्र पर विश्वास नहीं हुआ; नर्सों ने उन्हें साठ से अधिक नहीं दिया।

1963 में, मैंने चमत्कारिक क्रीम फ़ॉर्मूले और इसके उत्पादन का अधिकार खरीदा। तो, मेरे पास एक विचार, एक उत्पाद और सफल होने की अदम्य इच्छा थी। मुझे यकीन था कि अगर मैंने इन क्रीमों को सुंदर पैकेजिंग में पैक किया, सही मार्केटिंग अवधारणा विकसित की और कड़ी मेहनत की, तो मेरी कंपनी निश्चित रूप से आगे बढ़ेगी और सफल होगी। मैंने सभी विवरणों पर विचार करने का प्रयास किया। उदाहरण के लिए, मैंने जार और ट्यूबों के रंग के लिए नरम गुलाबी रंग चुना, क्योंकि यह रंग बाथरूम की पारंपरिक सफेद टाइलों के साथ पूरी तरह मेल खाता है। मार्केटिंग अवधारणा विकसित करते समय, मैंने निर्णय लिया कि मेरी कंपनी प्रत्यक्ष बिक्री पद्धति का उपयोग करके काम करेगी। हम अपने सौंदर्य प्रसाधनों को 5-6 से अधिक लोगों की छोटी सौंदर्य कक्षाओं में बेचेंगे, ताकि सौंदर्य सलाहकार उनमें से प्रत्येक पर व्यक्तिगत ध्यान दे सकें। तब मैंने सोचा कि दत्तक ग्रहण कार्यक्रम हमारी कंपनी में काम के मुख्य सिद्धांतों में से एक होगा। प्रत्यक्ष बिक्री में मेरी पिछली नौकरियों में से एक में, मैं एक मजबूत, एकजुट टीम बनाने, उन्हें काम के सभी पहलुओं में प्रशिक्षित करने में सक्षम था, और मुझे अपनी टीम की बिक्री से कमीशन के रूप में प्रति माह लगभग एक हजार डॉलर मिलते थे। सदस्य. लेकिन ऐसा हुआ कि मुझे दूसरे शहर में जाना पड़ा और इस तरह, मेरी पूरी टीम दूसरे व्यक्ति के पास चली गई और उसे उन लोगों की बिक्री से कमीशन मिला, जिन्हें वह लाया और प्रशिक्षित नहीं किया था! यह मुझे अनुचित लगा और मैंने निर्णय लिया कि मैरी के में सब कुछ अलग होगा। मैरी के के व्यवसाय की कोई सीमा नहीं है: एक सलाहकार दूसरे शहर में आकर भर्ती कर सकता है। और, गोद लेने के कार्यक्रम के अनुसार, उसके नवागंतुकों को इस शहर में रहने वाले नेता की देखरेख में लिया जाएगा। साथ ही, गोद लेने वाली नेता को उस नवागंतुक के लिए कोई कमीशन नहीं मिलता है जिसके साथ वह काम करती है, प्रशिक्षण लेती है और सहायता करती है। जब कंपनी शुरू ही हुई थी, मैंने कई बार सुना: "आप क्या कर रही हैं, मैरी के?! यह कभी काम नहीं करेगा, आप सपनों में जी रही हैं!" हाँ, मैंने सपना देखा। मेरी कंपनी एक सपने के साथ शुरू हुई। और, सभी व्यावसायिक कानूनों के विपरीत, यह काम करता है! मैंने निर्णय लिया कि मेरी कंपनी पारंपरिक व्यवसाय के कठोर नियमों के अनुसार नहीं, बल्कि सुनहरे नियम के अनुसार काम करेगी: "दूसरों के साथ वैसा ही व्यवहार करें जैसा आप चाहते हैं कि उनके साथ किया जाए।" मैं चाहती थी, सबसे पहले, महिलाओं को असीमित अवसर देना, उनके आत्मविश्वास को मजबूत करना और उन्हें दिखाना कि वे किस लायक हैं।

यह कंपनी लाभ और हानि के लिए नहीं, बल्कि लोगों और प्यार के लिए है!

मैंने अपनी सारी बचत 5 हजार डॉलर की राशि में निवेश कर दी, ड्रीम कंपनी के खुलने में केवल एक महीना बचा था, और सब कुछ काफी अच्छा चल रहा था। और अचानक... मेरे दूसरे पति, जो मेरे मुख्य सलाहकार और प्रशासक-प्रबंधक थे, की मृत्यु हो गई... उन दिनों, मेरे एकाउंटेंट और वकील ने सर्वसम्मति से मुझसे कहा: "मैरी के, आपकी सफलता की कोई संभावना नहीं है। हमें तत्काल बंद करना चाहिए मामला और "आप जो कुछ भी कर सकते हैं उसे वापस करने का प्रयास करें। अन्यथा आप पूरी तरह से विफल हो जाएंगे।" अंतिम संस्कार के बाद, हम एक पारिवारिक परिषद के लिए एकत्र हुए, जिसमें कंपनी खोलने का निर्णय लिया गया, चाहे कुछ भी हो। हमने तय किया कि मेरे पति की जगह मेरा बीस वर्षीय बेटा रिचर्ड कंपनी का प्रमुख होगा।

इसलिए, 13 सितंबर, 1963 को मैरी के कॉस्मेटिक्स ने अपने दरवाजे खोले... मुझे याद है कि सबसे पहले रिचर्ड और मैंने सब कुछ पूरा करने के लिए प्रतिदिन 17-18 घंटे काम किया... मैं उन लोगों का बहुत आभारी हूं, जिनके समर्थन के बिना मैरी के नहीं हो सकती थीं। मेरे दोस्त पहले सौंदर्य सलाहकार बने: उन्होंने मेरा अनुसरण किया क्योंकि वे उस उद्यम की सफलता में विश्वास करते थे जिसका मैं नेतृत्व कर रही थी। उनमें से एक डेलिन व्हाइट है, मैरी के से पहले वह मेरे पति की कंपनी में काम करती थी और मेरी थी करीबी दोस्त. जब डेलिन राष्ट्रीय निदेशक बनीं, तो उनकी कमाई उनकी सभी बेतहाशा उम्मीदों से अधिक हो गई: वह मैरी के की पहली करोड़पतियों में से एक बन गईं। जब कंपनी केवल दो महीने पुरानी थी, तब मेरी बेटी मर्लिन भी सौंदर्य सलाहकार बन गई। चूँकि वह कई वर्षों से मेरे साथ इन क्रीमों का उपयोग कर रही थी, इसलिए मुझे उसे यह समझाने की कोई आवश्यकता नहीं थी कि वे कितने प्रभावी थे। मर्लिन हमारे पहले निदेशकों में से एक बनीं। वह इतनी सफल थी कि मुझे लगता है कि यदि स्वास्थ्य समस्याएं नहीं होतीं, जिसके कारण 4 साल बाद मर्लिन को कंपनी में अपनी नौकरी छोड़नी पड़ी, तो वह मैरी के की पहली राष्ट्रीय निदेशकों में से एक बन गई होती।

जैसे-जैसे हमारा व्यवसाय बढ़ता गया, वैसे-वैसे हमें ज़िम्मेदारियाँ भी बढ़ानी पड़ीं। सौभाग्य से, बेन, मेरा सबसे बड़ा बेटा, जल्द ही हमारे साथ जुड़ गया। सबसे पहले, मैंने स्वयं त्वचा देखभाल कक्षाएं सिखाईं: मैंने वास्तव में इस कक्षा का आनंद लिया। हालाँकि, मुझे जल्द ही एहसास हुआ कि मैं अब सौंदर्य सलाहकार के रूप में काम नहीं कर सकती: मेरे पास कई नई जिम्मेदारियाँ थीं। मैंने अपना ध्यान कंपनी की रणनीतिक योजनाओं की ओर लगाया। सबसे पहले, हमारी उत्पाद श्रृंखला में ओस्नोवा सिस्टम, लिपस्टिक, मस्कारा और आइब्रो पेंसिल शामिल थे। आज मैं मुस्कुराता हूं कि किसी भी सलाहकार के पास अपने मिनी-वेयरहाउस में कंपनी के अस्तित्व के पहले महीनों की तुलना में कई गुना अधिक उत्पाद आइटम हैं...

हमारे संचालन के पहले वर्ष में थोक 198 हजार डॉलर की राशि। हमने अपनी कंपनी का पहला जन्मदिन पहले सेमिनार के साथ मनाया, जो 13 सितंबर, 1964 को हुआ था। आज के सेमिनारों की तुलना में यह बहुत मामूली था, लेकिन मैं खुशी की उस असीम भावना को हमेशा याद रखूंगा जिसने हमें उन मिनटों में अभिभूत कर दिया था! मैं अपने सामने पहले सेमिनार में दिए गए अपने भाषण का एक कागज़ का टुकड़ा लिए हुए हूँ। इसमें निम्नलिखित पंक्तियाँ हैं: "इन अगले वर्षहम उम्मीद करते हैं कि सौंदर्य सलाहकारों की संख्या बढ़कर 3 हजार हो जाएगी!" मैं फ़ोल्डर को आगे बढ़ाता हूं और देखता हूं: बाद के सेमिनारों में से एक में, मैंने गर्व से कहा कि हम पहले से ही 40 हजार हैं! आज, सैकड़ों हजारों सौंदर्य सलाहकार पूरी दुनिया में, पाँच महाद्वीपों में काम करते हैं, और हमारी कंपनी अपने मिशन को साकार करते हुए जबरदस्त गति से आगे बढ़ रही है: "महिलाओं के जीवन में सुधार!"

सबसे बड़ी उद्यमी मैरी कैथलीन वैगनर (ऐश से विवाहित) का जन्म 12 मई, 1918 को टेक्सास के हॉट वेल्स शहर में हुआ था। ऐश, जिसने एक प्रभावशाली साम्राज्य बनाया प्रसाधन सामग्री, महिला उद्यमियों की दुनिया में अग्रणी थीं। 1939 में, ऐश स्टेनली होम प्रोडक्ट्स के लिए बिक्री प्रतिनिधि बन गईं और घरेलू वस्तुओं की बिक्री बढ़ाने के लिए, उन्होंने उत्पाद प्रस्तुतियों की व्यवस्था की। इसके इतने आश्चर्यजनक परिणाम सामने आए कि 1952 में उन्हें एक अन्य कंपनी, वर्ल्ड गिफ्ट का लालच दिया गया।

ऐश इस कंपनी में दस साल से अधिक समय तक काम करेंगी, लेकिन यह जानने के बाद कि उनके एक अन्य छात्र को कल पदोन्नति और उनसे कहीं अधिक वेतन मिला है, विरोध स्वरूप वह कंपनी छोड़ देंगी।

जोखिम भरा उद्यम

एक साधारण किराए के कर्मचारी के रूप में असफल अनुभव के बाद, 45 साल की उम्र में, ऐश ने निर्माण करना शुरू किया खुद का व्यवसाय. उनकी कंपनी 1963 में 5,000 डॉलर की शुरुआती पूंजी के साथ खुली। एक टान्नर से, जिसने जानवरों की खाल के साथ काम करते हुए, लोगों के लिए सौंदर्य प्रसाधनों की एक श्रृंखला का आविष्कार किया, उसने त्वचा देखभाल लोशन के लिए एक नुस्खा प्राप्त किया। ऐश ने अपने बेटे रिचर्ड रोजर्स के साथ मिलकर डलास में सिर्फ नौ लोगों के शुरुआती स्टाफ के साथ एक स्टोर खोला। आज, कंपनी "मैरी की इंक।" दुनिया भर में 1.6 मिलियन बिक्री प्रतिनिधि कार्यरत हैं।

ऐश की उद्यमशीलता कौशल और व्यापार दर्शन के लिए धन्यवाद, कंपनी ने अपने संचालन के पहले वर्ष को लाभ के साथ समाप्त किया, और दूसरे वर्ष में यह पहले से ही कम से कम $ 1 मिलियन के उत्पाद बेचती है। और यह सब पहले की तरह ही शुरू हुआ, जब वह अन्य कंपनियों के उत्पाद बेचती थी। ऐश मैत्रीपूर्ण पार्टियों और अन्य सामाजिक कार्यक्रमों में अपने सौंदर्य प्रसाधन बेचती है, जहां वह शामिल होती है। ऐश श्रम प्रेरणा की पद्धति का उपयोग करके और अपने प्रतिनिधियों को स्टोर स्पेस तक सीमित न रखते हुए, अपने स्वयं के व्यवसाय को विशेष बनाने का प्रयास करता है। वह दृढ़ता से विश्वास करती है सुनहरा नियम: "दूसरों के साथ वैसा ही व्यवहार करें जैसा आप चाहते हैं कि वे आपके साथ करें," और इस आदर्श वाक्य के साथ जीते हैं: "पहले भगवान, फिर परिवार, और उसके बाद ही करियर।"

ऐश सचमुच चाहती है कि उसके संगठन में हर कोई अपनी सफलताओं से लाभ उठा सके। बिक्री प्रतिनिधि—ऐश उन्हें सलाहकार कहते हैं—मैरी की से थोक मूल्य पर उत्पाद खरीदते हैं और उन्हें खुदरा मूल्य पर उपभोक्ताओं को बेचते हैं। वे जिन नवागंतुकों का उल्लेख करते हैं उनके लिए उन्हें एक कमीशन भी मिलता है।

व्यावसायिक सफलता

ऐश की मार्केटिंग कौशल और समझ मानव मनोविज्ञानमैरी की कॉस्मेटिक्स को एक लाभदायक व्यवसाय बनाएं। कंपनी 1968 में सार्वजनिक हुई, लेकिन 1985 में, जब इसका मूल्यांकन कम हो गया, तो ऐश परिवार ने सभी शेयर खरीद लिए। कंपनी की आधिकारिक वेबसाइट के अनुसार, उनका व्यवसाय आज तक फल-फूल रहा है, सालाना 2.2 बिलियन डॉलर के उत्पाद बेचती है।

और इस सफल संगठन का केंद्र सदैव स्वयं ऐश का ऊर्जावान स्वभाव रहा है। वह गुलाबी रंग के प्रति अपने प्रेम के लिए प्रसिद्ध थीं, जो उत्पाद पैकेजिंग से लेकर कैडिलैक तक हर चीज में पाया जाता था, जिसे वह हर साल सबसे सफल सलाहकारों को प्रदान करती थीं। ऐश वास्तव में अपने कर्मचारियों को महत्व देती थी और एक बार उसने कहा था: "किसी भी कंपनी की सबसे बड़ी संपत्ति उसके लोग होते हैं।"

व्यवसाय के प्रति इस दृष्टिकोण ने समाज में गहरी रुचि जगाई। उनकी व्यावसायिक रणनीति और उससे प्राप्त परिणामों के लिए उनकी प्रशंसा की गई। ऐश ने अपने अनुभव को कई किताबों में वर्णित किया है: "मैरी के: द सक्सेस स्टोरी ऑफ़ अमेरिकाज़ मोस्ट एंटरप्राइज़िंग वुमन इन बिज़नेस" (1981), "मैरी के ऑन वर्किंग विद पीपल" (1984) और "मैरी के: इट्स ऑल इन योर हैंड्स" ( 1995).

व्यक्तिगत जीवन

हालाँकि, 1987 में कंपनी के सीईओ का पद छोड़ने के बाद, ऐश ने कंपनी की गतिविधियों में सक्रिय भाग लेना जारी रखा। 1996 में, उन्होंने मैरी के चैरिटेबल फाउंडेशन की स्थापना की। फाउंडेशन कैंसर अनुसंधान और घरेलू हिंसा के खिलाफ लड़ाई का समर्थन करता है। 2000 में, केबल चैनल लाइफटाइम टेलीविज़न ने ऐश को 20वीं सदी की व्यवसाय में सबसे उत्कृष्ट महिला का नाम दिया।

सौंदर्य प्रसाधन जगत की रानी ऐश का 22 नवंबर 2001 को डलास, टेक्सास में निधन हो गया। इस समय तक, कंपनी पहले ही विश्व बाज़ार में प्रवेश कर चुकी थी, जिसके 30 देशों में प्रतिनिधि कार्यालय थे। जनता की याद में, ऐश हमेशा एक ऐसे व्यक्ति बने रहेंगे जिन्होंने शुरू से ही एक लाभदायक व्यवसाय बनाया, जिससे लाखों महिलाओं को वित्तीय सफलता हासिल करने में मदद मिली।

ऐश की तीन बार शादी हुई थी और जे बेन रोजर्स से उनकी पहली शादी से उनके तीन बच्चे थे - रिचर्ड, बेन और मर्लिन। रोजर्स के सेना से लौटने के बाद, जिसमें उन्होंने द्वितीय विश्व युद्ध में भाग लिया, उन्होंने और ऐश ने तलाक ले लिया। एक केमिस्ट से की गई दूसरी शादी अल्पकालिक साबित हुई: शादी के ठीक एक महीने बाद 1963 में पति की मृत्यु हो गई। 1966 में उन्होंने मेल ऐश से शादी की पारिवारिक जीवन 1980 में मेल की मृत्यु तक जारी रहेगा।

जीवनी स्कोर

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मैरी के ऐश (5/12/1918 - 11/22/2001) एक अमेरिकी उद्यमी, मैरी के इंक की संस्थापक हैं, जो सौंदर्य प्रसाधन और त्वचा देखभाल उत्पादों के उत्पादन और बिक्री में विशेषज्ञता रखती हैं।

2018 में, कंपनी ने उत्कृष्ट उपलब्धियों के साथ अपनी 55वीं वर्षगांठ मनाई: कंपनी, जो एक छोटे पारिवारिक व्यवसाय के रूप में शुरू हुई थी, अब 40 देशों में 2.5 मिलियन से अधिक उत्पाद वितरक हैं।

2017 में, $3.5 बिलियन के राजस्व के साथ, मैरी के इंक. ग्लोबल 100 सूची में 5वां स्थान प्राप्त किया - प्रत्यक्ष बिक्री में लगी कंपनियों की रेटिंग।

मैरी के को "कॉस्मेटिक्स की रानी" की अनौपचारिक उपाधि के अलावा, कई आधिकारिक पुरस्कार भी प्राप्त हैं:

• डेल कार्नेगी लीडरशिप अवार्ड (1977)
• अमेरिकन एकेडमी ऑफ अचीवमेंट "गोल्डन प्लेट" (1980)
• शीर्षक " माननीय महोदययूएसए" अल्जीरिया होरेशियो अवार्ड (1978) के अनुसार
• टेक्सास वुमन ऑफ़ द सेंचुरी शीर्षक (1999)
• शीर्षक "सबसे प्रभावशाली" व्यापार करने वाली औरत XX सदी" लाइफटाइम टेलीविजन के अनुसार (2000)
• के अनुसार 25 "महानतम व्यापारिक नेताओं" में से एक का खिताब के संस्करणपेंसिल्वेनिया विश्वविद्यालय में व्हार्टन स्कूल (2004), आदि।

श्रीमती ऐश ने 45 साल की उम्र में अपनी कंपनी की स्थापना की और अपनी जेब में 5 हजार डॉलर से शुरुआत करते हुए 98 मिलियन डॉलर की संपत्ति अर्जित की। उसने अपनी पूंजी हजारों गुना बढ़ा दी - "पैसा था: पैसा बन गया" का अनुपात 1:19,600 था!

मैरी के की जीवनी बताएगी कि कैसे वह व्यावहारिक रूप से खरोंच से एक विशाल कॉस्मेटिक साम्राज्य बनाने में कामयाब रही।

मैरी के ऐश का जन्म 05/12/1918 को अमेरिका के हॉट वेल्स, हैरिस काउंटी, टेक्सास में हुआ था। भावी रानीतब कॉस्मेटिक्स का एक अलग नाम था - मैरी कैथलिन वैगनर, वह वैगनर्स की चौथी संतान थीं।

उनके पिता एडवर्ड अलेक्जेंडर वैगनर तपेदिक से गंभीर रूप से बीमार थे और अपने परिवार का भरण-पोषण नहीं कर सकते थे। परिवार के भरण-पोषण की ज़िम्मेदारी मैरी की माँ, लूला वेम्बर वैगनर (नी हेस्टिंग्स) के कंधों पर आ गई।

मैरी के जन्म के 3 साल बाद उनके पिता को इलाज के लिए अस्पताल भेजा गया, जहां उन्होंने 4 साल बिताए। उपचार से उनका स्वास्थ्य ठीक रहा, लेकिन फिर भी वे विकलांग होकर घर लौटे।

उनकी वापसी के समय तक, मैरी की दो बड़ी बहनें - डेलिया कोच, डेज़ी और भाई सेसिल डेविट - अपने पिता का घर छोड़ चुके थे। मैरी की माँ, एक योग्य नर्स, को एक रेस्तरां प्रबंधक के रूप में नौकरी मिल गई, जो सप्ताह के 7 दिन सुबह 5 बजे से रात 9 बजे तक काम करती थी। लड़की केवल 7 वर्ष की थी जब उस पर किराने की खरीदारी, सफाई और अपने बीमार पिता की देखभाल का बोझ था।

मैरी ने बाद में स्वीकार किया कि एक छोटी लड़की के लिए ये ज़िम्मेदारियाँ बहुत कठिन थीं। जब उसे कुछ समझ नहीं आया तो उसने अपनी मां को फोन किया. माँ निर्देश जारी करते हुए कहती रही, "मैरी के, तुम यह कर सकती हो।" बचपन से ही बच्चे पर असहनीय बोझ था, लेकिन "हर बादल में एक उम्मीद की किरण होती है" - कठिनाइयों को दूर करने और जिम्मेदारी लेने की क्षमता मैरी के काम आई और वयस्क जीवन.

मैरी के शिक्षा

1920 में मैरी का परिवार ह्यूस्टन के छठे वार्ड में चला गया।

लड़की ने अपनी शिक्षा डॉव एलीमेंट्री स्कूल में प्राप्त की और 1934 में ह्यूस्टन के रीगन हाई स्कूल से स्नातक की उपाधि प्राप्त की।

और फिर भी वह ह्यूस्टन विश्वविद्यालय से डिप्लोमा प्राप्त करने में सफल होगी - लगातार प्रयास करने वाली महिला 28 साल की उम्र में ह्यूस्टन विश्वविद्यालय के हाइट्स हाई स्कूल में प्रवेश लेगी।

उन्होंने 1935 में 17 साल की उम्र में पहली बार शादी की।

पति बेन रोजर्स (जे बेन रोजर्स) थे, जो एक गैस स्टेशन पर काम करते थे और एक स्थानीय बैंड में बजाते थे। अपनी शादी में, मैरी ने तीन बच्चों को जन्म दिया: दो बेटे, बेन रोजर्स जूनियर और रिचर्ड रोजर्स, और एक बेटी, मर्लिन रीड रोजर्स।

जल्दी शादीखुश नहीं थी पति गैरजिम्मेदार निकला. परिवार की आर्थिक मदद करने के लिए मैरी को घर-घर जाकर बाल मनोविज्ञान की पुस्तिकाएँ बेचनी पड़ीं। ऐसी ही स्थिति मेरी माँ के साथ भी हुई, जो घर-घर जाकर आय की तलाश में थी।

कई अंशकालिक नौकरियों के बाद, 1939 में मैरी को स्टेनली होम प्रोडक्ट्स में नौकरी मिल गई। यहां उनकी जिम्मेदारी निजी घरों में आयोजित पार्टियों में कंपनी के उत्पादों का प्रदर्शन करना था। घरेलू वस्तुओं का विज्ञापन करना, जिनका वजन कभी-कभी बहुत अधिक होता था, मैरी के लिए आसान नहीं था, जो कद में छोटी थी।

द्वितीय विश्व युद्ध की शुरुआत में, मैरी के पति रोजर मोर्चे के लिए रवाना होते हैं। युद्ध के अंत तक, मैरी ने पर्याप्त धन बचा लिया और ह्यूस्टन विश्वविद्यालय में प्रवेश लिया। 1946 में, जब मैरी के अपनी पढ़ाई के पहले सेमेस्टर में थी, उसका पति घर लौटा और तलाक मांगा। उनकी शादी, जो 11 साल तक चली, सुखी नहीं थी, और फिर भी मैरी के को अपमानित और उदास महसूस हुआ।

28 वर्षीय मैरी ने खुद को "घर पर" पाया: उसके पीछे एक असफल विवाह था, और उसे स्वास्थ्य समस्याएं थीं (मैरी को रूमेटोइड गठिया विकसित हुआ)। लेकिन अब उन पर तीन बच्चों के पालन-पोषण की भी जिम्मेदारी है!

लेकिन अकेली माँ के पास शिकायत करने का समय नहीं था; मैरी ने खुद को अपने काम में झोंक दिया। आपके लिए पेशेवर उपलब्धियांउसे पदोन्नति मिलती है, लेकिन जब पदोन्नति की बात आती है, तो वे उसे "प्रमोट" करने से मना कर देते हैं क्योंकि वह एक महिला है।

मैरी ने अन्याय स्वीकार नहीं किया और 1952 में स्टेनली होम प्रोडक्ट्स से इस्तीफा दे दिया।

वह डलास चली जाती है और उसे वर्ल्ड गिफ्ट में नौकरी मिल जाती है। वह अपनी नई स्थिति में फल-फूल रही है: एक वर्ष के भीतर वह स्वतंत्र रूप से कंपनी का टर्नओवर 50% से अधिक बढ़ा देती है! मैरी कार्यबल प्रशिक्षण की राष्ट्रीय निदेशक बनीं।

हालाँकि, 1963 में, जिस पद के लिए उन्होंने आवेदन किया था उस पर एक व्यक्ति का कब्ज़ा है जिसे मैरी ने एक बार प्रशिक्षित किया था; साथ ही, उसे उसके वेतन से दोगुना वेतन दिया जाता है। नाराजगी की कड़वी भावना के साथ, मैरी के ने कंपनी छोड़ दी।

1963 में, प्रत्यक्ष बिक्री में एक चौथाई सदी समर्पित करने के बाद, वह सेवानिवृत्त हो गईं।

कई लोगों को मेरी कहानी की शुरुआत ही इसका अंत लग सकती है। "पेंशनभोगी" स्वीकार करता है

कंपनी बनाने का विचार कैसे पैदा हुआ?

हर कोई जल्दी सफलता हासिल नहीं कर पाता और युवा अरबपति नहीं बन पाता, जैसे या। जीवन से थके हुए "श्रमिकों के दिग्गज" भी हैं जिन्होंने बुढ़ापे में उद्यमियों के रूप में फिर से प्रशिक्षित होने का फैसला किया - जैसे, उदाहरण के लिए, मैकडॉनल्ड्स रेस्तरां श्रृंखला के 52 वर्षीय संस्थापक। मैरी के ने 45 साल की उम्र में अपने लिए काम करना शुरू किया।

वह सोचती है कि उन महिलाओं की मदद कैसे की जाए जो कार्यस्थल पर अन्याय का शिकार हुई हैं। वह उस स्थिति से खुश नहीं थी जब पुरुषों को अधिक वेतन दिया जाता था क्योंकि "उन्हें अपने परिवार का भरण-पोषण करने की आवश्यकता होती थी।"

मैरी तब नाराज़ हो गईं जब पुरुष सहकर्मियों ने उनके प्रस्तावों की आलोचना करते हुए उन्हें "महिला सोच" के लिए फटकार लगाई। वह एक किताब लिखने और अपने कार्य अनुभव के बारे में बात करने का निर्णय लेती है। रसोई की मेज पर बैठी, मैरी दो सूचियाँ बनाती है: पहली उन कंपनियों की सकारात्मकताओं को सूचीबद्ध करती है जहाँ उसने काम किया है, और दूसरी उनके नकारात्मक पहलुओं का वर्णन करती है।

तभी मैरी के उस आदर्श कंपनी के बारे में सोचती हैं जहां महिलाओं के साथ सम्मानपूर्वक व्यवहार किया जाता है: "यदि ऐसी कोई कंपनी अस्तित्व में होती, तो निस्संदेह, यह एक "स्वप्न कंपनी" होती » .

और फिर वह अपनी कंपनी के बारे में एक साहसिक विचार लेकर आती है: वहां वह अन्याय और भेदभाव को खत्म कर देगी! "वास्तव में ऐसा क्यों नहीं करते?"

सभी महान उपलब्धियाँ एक विचार, एक सपने से शुरू होती हैं। व्यावहारिक व्यवसायी "रोमांटिक सपने" के बारे में स्वीकार करने से डरते नहीं हैं जो सफलता की राह पर शुरुआती बिंदु बन गया - नाइके के संस्थापक की कहानी और उनके "पागल विचार" को याद रखें।

उस समय मैरी के की बचत 5 हजार डॉलर थी। वह ओवा स्पूनमोर से संपर्क करती है, जिसे वह स्टेनली होम में काम करने के दौरान जानती थी। ओवा के पिता, जे. डब्ल्यू. हीथ ने हाथों की त्वचा को मुलायम बनाने के लिए एक क्रीम फॉर्मूला विकसित किया। $500 के लिए, मैरी के फॉर्मूला खरीदती है और शेष पैसा एक प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी में निवेश करती है।

वहीं अब मैरी के दोबारा शादी करने जा रही हैं। नए चुने गए रसायनज्ञ जॉर्ज आर्थर हैलेनबेक हैं। भावी पति के साथ यह सहमति हुई कि वह नए व्यवसाय के वित्त का प्रभार संभालेगा और मैरी बिक्री का काम संभालेगी।

यह मेरे लिए अपने लिए काम शुरू करने का एकमात्र मौका था। हमने अपने पीछे अपने सभी पुल जला दिये।

मैरी के कॉस्मेटिक्स के उद्घाटन से दो महीने पहले, 1963 में, 45 वर्षीय मैरी के ने शादी कर ली। लेकिन दुर्भाग्य हुआ - शादी के एक महीने बाद, उसके पति की दिल का दौरा पड़ने से मृत्यु हो गई।

मैरी पहले स्टोर के उद्घाटन में देरी नहीं कर सकती थी; सब कुछ पर पहले ही सहमति हो चुकी थी। मैरी के 20 वर्षीय बेटे रिचर्ड को पारिवारिक व्यवसाय में फाइनेंसर की भूमिका निभानी पड़ी।

मेरे बेटे रिचर्ड ने एक अजीब विचार को लागू करने में मेरी मदद करने के लिए अपनी $480 प्रति माह की नौकरी छोड़ दी, और केवल $250 के वेतन पर सहमत हो गया।

कंपनी के निर्माण के 8 महीने बाद, एक और बेटा बेन इसमें शामिल हो गया पारिवारिक व्यवसाय. 1981 में, बेटी मर्लिन रीड मैरी के से जुड़ गईं।

विशेषज्ञों ने भविष्यवाणी की थी कि मैरी के असफल हो जाएंगी। एक अकाउंटेंट ने घोषणा की कि इस तरह की कमीशन योजना "परेशानी के लायक नहीं है", एक वकील ने दिवालिया सौंदर्य प्रसाधन कंपनियों की सूची तैयार की, और कैलिफोर्निया के सौंदर्य प्रसाधन निर्माता ने एक प्रतीकात्मक राशि के लिए अपने फॉर्मूले वापस खरीदने की पेशकश की "क्योंकि आप कभी भी सफलता हासिल नहीं करेंगे।" अपनी खुद की।" लेकिन महत्वाकांक्षी व्यवसायी महिला आशावाद से भरी थी:

मैं उन्हें ग़लत साबित करने के लिए कृतसंकल्प था

13 सितंबर, 1963 को डलास में पहला ब्यूटी बाय मैरी के स्टोर खोला गया। कार्यालय ने 150 वर्ग मीटर के क्षेत्र पर कब्जा कर लिया, और अब उत्पादन उद्यमों का कुल क्षेत्रफल 3 मिलियन वर्ग मीटर से अधिक है!

पहले स्टोर में केवल 9 महिला सेल्सपर्सन थीं जो 5 प्रकार के सामान पेश करती थीं। काउंटर पर थे: क्लींजिंग क्रीम $2 में, नाइट क्रीम $4.95 में, स्किन फ्रेशनर $3.50 में, डे रेडियंस $1.50 में और मैजिक मास्क $4 में।

मैंने न केवल उत्पाद बेचे और दूसरों को प्रशिक्षित किया, बल्कि कचरा भी उठाया

कंपनी ने अपना पहला वित्तीय वर्ष मैरी के और उसके बिक्री एजेंटों के साथ 198 हजार डॉलर मूल्य के सौंदर्य प्रसाधन बेचने के साथ समाप्त किया।

कंपनी की सफलता का राज क्या था?

उसकी सफलता का राज

मैरी के इंक के गठन का इतिहास फोर्ब्स पत्रिका द्वारा प्रकाशित व्यवसाय विकास के 20 सबसे प्रसिद्ध उदाहरणों में से एक बन गया।

टीम

वे महिलाएँ, जो कंपनी के संस्थापक की तरह, काम पर भेदभाव का शिकार थीं, मैरी के के पास पहुँचीं। इसके उत्पाद बेचने वाले बिक्री एजेंट अपने स्वयं के सलाहकारों को भी नियुक्त कर सकते हैं, जिससे उन्हें अपनी बिक्री का एक प्रतिशत प्राप्त होगा और उनकी आय में वृद्धि होगी।

मैरी के की नीति "समान काम के लिए समान वेतन" थी और वे सेल्सपर्सन को "स्वतंत्र सलाहकार" कहती थीं।

प्रसिद्ध एथलीट"उनकी एयरनेस" अच्छी तरह से जानती है कि प्रतिभा एकल मैच जीत सकती है, लेकिन टीम खेलचैंपियनशिप में जीत दिलाएंगे.

सौंदर्य प्रसाधन साम्राज्य के निर्माता को विश्वास था कि "एक उत्कृष्ट कंपनी में उत्कृष्ट लोग होते हैं":

कोई भी कंपनी उतनी ही अच्छी होती है, जितने उसके कर्मचारी

कंपनी के विकास के प्रत्येक चरण में, मैरी के ने सर्वश्रेष्ठ विशेषज्ञों की तलाश की, और सबसे प्रतिभाशाली लोगों को बहुत अधिक भुगतान किया:

कर्मचारियों को उदारतापूर्वक भुगतान करते हुए, हमने एक मेहनती, सफल टीम बनाई है

यह कर्मचारी थे, न कि लेखांकन रिपोर्टों की संख्या, जिसे मैरी के ने कंपनी की मुख्य संपत्ति कहा।

कंपनी के भीतर लोगों की एक नेतृत्व टीम के गठन ने व्यवसाय की समृद्धि में योगदान दिया। मैरी के के बेटे रोजर्स के अनुसार, 1980 तक, श्रीमती ऐश "नेताओं का निर्माण करने वाले नेताओं" की प्रमुख बन गई थीं।

मैरी के की कॉर्पोरेट संस्कृति को व्यवसाय क्षेत्र में योग्य मान्यता मिली है; यह अमेरिका में कई वैज्ञानिक संस्थानों में अध्ययन का विषय है।

मैरी के ने अपनी आत्मकथा में याद किया है कि कैसे, एक कर्मचारी के रूप में, एक अन्य सेमिनार के बाद वह वाणिज्यिक निदेशक को उनके भाषण के लिए धन्यवाद देना चाहती थी। वह उनसे मिलने के लिए 3 घंटे तक लाइन में खड़ी रहीं, और जब उनसे हाथ मिलाने की बारी आई, तो निर्देशक ने उनकी तरफ देखा तक नहीं, बल्कि उनके पीछे देखा - अभी भी वहां कितने लोग थे?

उसने ऐसा व्यवहार किया जैसे मेरा अस्तित्व ही नहीं था।

यह तब था जब व्यवसायी महिला ने अपने लिए एक निर्णय लिया: यदि वह वह व्यक्ति बन जाती है जिसके पास लोग लाइन लगाते हैं, तो वह हर किसी पर अपना ध्यान देगी, भले ही वह बहुत थकी हुई हो।

इसलिए, निम्नलिखित वाक्यांश मैरी के लिए कार्रवाई का मार्गदर्शक बन गया:

दूसरों के साथ वैसा ही व्यवहार करें जैसा आप चाहते हैं कि वे आपके साथ करें।

मैरी के हजारों बिक्री प्रतिनिधियों की आत्म-मूल्य की भावना का सम्मान करके उन्हें प्रेरित करने में सक्षम रही हैं।

1964 में, उन्होंने अपना पहला सेमिनार, एक बिक्री समझौता आयोजित किया। बैठक डलास के एक वितरण गोदाम में हुई, जिसे गुब्बारों से सजाया गया था। सेमिनार एक प्रशिक्षण सत्र से अधिक एक उत्सव जैसा था। मैरी के ने अपने बिक्री एजेंटों को घर का बना चिकन और सलाद खिलाया।

सेमिनार एक परंपरा बन गई है और इसका दायरा भी बढ़ गया है। मैरी के को एहसास हुआ कि लोगों को आत्म-मूल्य की भावना देने और उनकी सफलता के लिए पुरस्कृत करने की आवश्यकता है। प्रत्येक गर्मियों में, कर्मचारी तीन दिवसीय बैठक के लिए डलास आते हैं। यह एक ज़ोरदार नाटकीय प्रदर्शन के बराबर है, और पुरस्कार समारोह मिस यूएसए के राज्याभिषेक की याद दिलाता है।

मैरी के ने साबित कर दिया है कि एक टीम में मैत्रीपूर्ण रिश्ते उत्पादकता में उल्लेखनीय वृद्धि करते हैं। ऐसा प्रतीत होता है कि यह न्यूटन का द्विपद नहीं है, लेकिन ऐसी सरल चीज़ों को अक्सर अभिधारणाओं के आधार के रूप में उपयोग नहीं किया जाता है कॉर्पोरेट संस्कृति.

1966 में, मैरी के ने "गोल्डन ग्लास क्लब" बनाया: एक महीने में 1,000 डॉलर का सामान बेचने वाले प्रत्येक बिक्री सलाहकार को सोना चढ़ाया हुआ वाइन ग्लास प्रदान किया गया।

1968 में, श्रीमती ऐश ने एजेंटों को हीरे की भौंरा पिन से पुरस्कृत करना शुरू किया, जो सर्वोच्च मान्यता का संकेत था। व्यवसाय संस्थापक ने जीत के प्रतीक के रूप में भौंरा को क्यों चुना?

मैरी के को वायुगतिकीय क्षेत्र में पेशेवरों के शोध के परिणामों में दिलचस्पी थी: विशेषज्ञों ने पाया कि यह कीट उड़ने में सक्षम नहीं है क्योंकि इसके पंख कमजोर हैं और शरीर भारी है।

मैरी के मुस्कुराती हैं, "सौभाग्य से, भौंरा को इसके बारे में कुछ भी पता नहीं है।" "मैरी के में, हम लोगों को अपने पंख फैलाना और उड़ना सिखाते हैं।"

कर्मचारियों को आलोचना का एक हिस्सा भी मिलता है, लेकिन टिप्पणियाँ "सैंडविच में" परोसी जाती हैं: प्रशंसा की दो परतों के बीच। इससे कर्मचारी की निष्ठा बढ़ती है।

कड़ी मेहनत

अपनी आत्मकथा में, श्रीमती ऐश उद्धृत करती हैं कि उनके दौरान कौन था वैज्ञानिक गतिविधिलगातार असफलताओं का सामना करना पड़ा। मैरी के का मानना ​​है कि दृढ़ता और धैर्य के उदाहरण के लिए हर किसी को एडिसन का आभारी होना चाहिए।

इस व्यवसायी महिला की कंपनी में एक कहावत है: "लोग सफल होने से पहले असफल हो जाते हैं।" और आप जिस शीर्ष पर पहुंच गए हैं उस पर बने रहने के लिए और भी अधिक प्रयास की आवश्यकता होगी।

कृतज्ञता

यदि आप इसके बारे में सोचें, तो आप इस बात से सहमत होंगे कि कृतज्ञता अक्सर सफल लोगों की विशेषता होती है। चलो याद करते हैं स्पष्ट उदाहरण- ऑस्कर विजेता का एक क्लासिक भाषण, जिसमें निरंतर आभार शामिल है: "भगवान, माता-पिता, टीम को धन्यवाद।"

कभी-कभी साधारण मानवीय कृतज्ञता अप्रत्याशित परिणाम ला सकती है। सबसे अमीर महिलाचीना ने अपनी पहली नौकरी छोड़कर मैनेजर को दी गई नौकरी के लिए धन्यवाद दिया और "बॉस" को इतना प्रभावित किया कि उसे प्रमोशन मिल गया।

कंपनी और 1996 में स्थापित मैरी के ऐश चैरिटेबल फाउंडेशन की गतिविधियाँ कृतज्ञता से भरी हुई हैं। फाउंडेशन कैंसर अनुसंधान को वित्त पोषित करता है और घरेलू हिंसा को समाप्त करने के लिए काम करता है। धर्मार्थ नींवदूसरों द्वारा स्थापित किये गये थे उत्कृष्ट लोग- मेलिंडा फाउंडेशन और, एंजेल नेटवर्क संगठन, फाउंडेशन, आदि।

अपने अनुभव के आधार पर, कंपनी के राष्ट्रीय नेताओं ने पहले तीन बिंदुओं को सबसे मूल्यवान और प्रभावी बताया; जहां तक ​​अंतिम बिंदु की बात है, यह आम तौर पर मौलिक है। मैरी के ने बार-बार अपनी प्राथमिकताओं में पुरस्कारों के वितरण पर जोर दिया है:

मैरी के के बारे में कुछ तथ्य

• 1968 में यह सार्वजनिक हो गया, शेयरों की सूची ओवर-द-काउंटर बाज़ार में हुई। 1976 से न्यूयॉर्क स्टॉक एक्सचेंज में शेयरों का कारोबार किया जा रहा है। 1985 में, जैसे ही स्टॉक की कीमत में गिरावट आई, मैरी के ने 450 मिलियन डॉलर में बहुमत हिस्सेदारी वापस खरीद ली, जिससे मैरी के एक निजी स्वामित्व वाली, पारिवारिक स्वामित्व वाली कंपनी बन गई।
• 1979 में कारोबार 100 मिलियन डॉलर तक पहुंच गया, अगले दशक में यह आंकड़ा दोगुना हो गया
• उत्पादन लाइनेंडलास संयंत्र दिन के 24 घंटे, सप्ताह के 6 दिन संचालित होता है। उद्यम 131 हजार वर्ग मीटर में फैला है और प्रति दिन 1 मिलियन यूनिट तक उत्पाद तैयार करने में सक्षम है
• 2006 में दूसरा खुला विनिर्माण उद्यमहांग्जो (चीन) में
• प्रधान कार्यालय में प्रबंधन के लिए कोई अलग भोजन कक्ष और शॉवर नहीं हैं

आइए मैरी के मुख्यालय पर करीब से नज़र डालें, क्योंकि यह Google कार्यालयों की तरह ही कंपनी के चरित्र को दर्शाता है।

कंपनी का प्रधान कार्यालय

मैरी के ने संख्या "13" को अशुभ नहीं माना; बल्कि, इसके विपरीत, क्योंकि स्टोर 13 सितंबर को खुला था। प्रशासन के निदेशक गेज हंट ने पुष्टि की कि "13" "था भाग्यशाली संख्यामैरी के ऐश. मैरी के बिल्डिंग में 13 मंजिलें और 13 यात्री लिफ्ट हैं। इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि उनका कार्यालय और कार्यकारी कार्यालय 13वीं मंजिल पर स्थित हैं।

नये भवन में मुख्यालय 1995 में खुला। मुख्यालय की संरचना एक उपठेकेदार द्वारा डिजाइन की गई थी, और इंटीरियर मैरी के इंक द्वारा डिजाइन किया गया था। कार्यालय एडिसन, टेक्सास में 16251 डलास पार्कवे पर स्थित है। संग्रहालय की वेबसाइट www.MaryKayMuseum.com के अनुसार, कोई भी मैरी के संग्रहालय का दौरा कर सकता है, जिसमें प्रवेश निःशुल्क है।

इस वास्तुशिल्प रचना में 10,000 से अधिक खिड़कियाँ हैं और इसने लगातार दो वर्षों तक "पसंदीदा शहर कार्यालय भवन" का खिताब जीता। जे.आर. रिटर्न्स (1996) के फिल्मांकन के दौरान बोर्डरूम का उपयोग फिल्म सेट के रूप में भी किया गया था।

महिलाओं की खुशी मैरी के

मैरी के एक नारीवादी महिला थीं - उन्होंने चुना गुलाबी रंगआपके उत्पादों के लिए.

उसे गुलाबी रंग के कपड़े पसंद थे

...और एक गुलाबी कैडिलैक चलाई।

एक असली "गुलाबी रंग की महिला"! यहां तक ​​कि डलास में उसकी हवेली भी गुलाबी थी।

अपनी तीसरी शादी में ही उन्हें स्त्री सुख मिला। 1966 में, मैरी के ने सेवानिवृत्त सेल्समैन मेलविले जेरोम ऐश से शादी की। उनके पति श्री ऐश की 7 जुलाई 1980 को फेफड़ों के कैंसर से मृत्यु हो गई।

दुनिया ऐसे लोगों से भरी पड़ी है जो विचारों से तो भरे हैं, लेकिन कभी उन्हें व्यवहार में नहीं लाते। योजना को अंजाम तक पहुंचाकर ही आप सफलता प्राप्त कर सकते हैं

मेरा हमेशा से मानना ​​रहा है कि कोई भी काम यथासंभव अच्छे से करना चाहिए और उसका आनंद लेना चाहिए।

आप गुलाबी रंग का चश्मा पहन सकते हैं और गुलाबी दुनिया में रह सकते हैं, या आप एक ब्रश ले सकते हैं और इस दुनिया को स्वयं रंग सकते हैं।

अवसर हमेशा रहे हैं और रहेंगे। आपको बस उनका उपयोग करने की आवश्यकता है

यदि आप समस्या का समाधान करना चाहते हैं तो मैरी के की युक्तियाँ:

• समस्या स्वीकार करें
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1981 में मैरी के की आत्मकथा प्रकाशित हुई। पुस्तक की दस लाख से अधिक प्रतियां बिकीं।

श्रीमती ऐश ने तीन और किताबें लिखी हैं: मैनेजिंग पीपल (1984), मैरी के: यू कैन डू इट ऑल (1995) और ए मिरेकल हैपन्स (2003)।

1987 में, 69 वर्षीय श्रीमती ऐश निदेशक मंडल की मानद अध्यक्ष बनीं। मैरी के 1996 में स्ट्रोक का सामना करने से पहले तक सक्रिय थीं। स्ट्रोक के बाद, वह पूरी तरह से बोलने में असमर्थ थीं, लेकिन अपनी मृत्यु तक काम में रुचि दिखाती रहीं।

मैरी के का 83 वर्ष की आयु में 22 नवंबर 2001 को थैंक्सगिविंग दिवस पर निधन हो गया। उनकी मृत्यु के समय, उनकी संपत्ति का अनुमान $98 मिलियन था, जिसमें से दो-तिहाई कंपनी के शेयर शामिल थे।

कॉस्मेटिक साम्राज्य के निर्माता को डलास में स्पार्कमैन-हिलक्रेस्ट कब्रिस्तान मेमोरियल पार्क में दफनाया गया है।

उनकी पट्टिका पर लिखा है "प्यारी मां और मैरी के इंक की संस्थापक।"

तीन बच्चों की एक समर्पित मां, मैरी के ने एक उद्यमी के रूप में अपनी क्षमता को उजागर करके खुद को पीछे छोड़ दिया है। उनके बेटे रिचर्ड ने कहा, "ज्यादातर कंपनियां अपने उत्पादों को बेचने में मदद के लिए बिक्री एजेंटों का उपयोग करती हैं।" "लेकिन मैरी के ने अपने सेल्सपर्सन के काम को बेहतर बनाने के लिए उत्पाद बनाया।"

उनका नाम एक वैश्विक ब्रांड बन गया है, लेकिन उनके पोते का मानना ​​है कि उन्होंने जो सबसे अच्छा काम किया वह "महिलाओं के दिल और दिमाग में जगह बनाने में कामयाब रही।" उन्होंने अपने उदाहरण से दिखाया कि अगर एक महिला जो सेवानिवृत्त हो चुकी है और उसके पोते-पोतियाँ हैं, सफल हो सकती हैं, तो वे भी सफल हो सकती हैं।

मिठाई के लिए वीडियो: मैरी के ऐश की जीवनी मैरी के ऐश भाग 1

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