मूल्य के संदर्भ में ब्रेक-ईवन बिंदु। ब्रेक ईवन पॉइंट: घाटे में कैसे काम न करें

किसी भी व्यवसाय का मुख्य लक्ष्य पैसा कमाना होता है। इसलिए उद्यमी को नया व्यवसाय शुरू करने से पहले सही बातें अवश्य पूरी करनी चाहिएब्रेकईवन पॉइंट की गणना . यह बिंदु दर्शाता है कि किस समय व्यवसाय सभी प्रकार के नुकसानों को कवर कर लेगा और अंततः वास्तविक लाभ लाना शुरू कर देगा। वास्तव में, यह उद्यम की दक्षता की सामान्य गणना है। इस बिंदु की सही खोज व्यवसायियों और निवेशकों को दिखाएगी कि किसी परियोजना में शामिल होना कितना लाभदायक है, क्या जोखिम मौजूद हैं और निवेश कब भुगतान करेगा। इस जानकारी के आधार पर अंतिम निर्णय लिया जाएगा.

ब्रेक-ईवन पॉइंट क्या है

ब्रेकईवन बिंदु है प्रदान की गई सेवाओं या बिक्री की मात्रा जिस पर लाभ शून्य है। अंग्रेजी में, यह अवधारणा ब्रेक ईवनपॉइंट या संक्षेप में बीईपी की तरह लगती है। अर्थशास्त्र के पाठ्यक्रम से, हम जानते हैं कि लाभ कुल राजस्व (आय) और कुल लागत (व्यय) के बीच का अंतर है। बीईपी आमतौर पर डॉलर में मापा जाता है प्रकार में. इस सूचक की गणना करके, आप समझ सकते हैं कि संतुलन के लिए आपको कितनी सेवाएं या सामान बेचने की आवश्यकता है। यदि बिक्री कम है, तो आप नकारात्मक में काम करेंगे, उच्चतर - लाभ कमाएंगे।

किसी उद्यम के लिए टीबी एक महत्वपूर्ण संकेतक है। इसके अनुसार, आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि कंपनी कितनी कुशलता से काम करती है, क्या वह बाजार में स्थिर है और पैसा खर्च करती है। यदि बीईपी बढ़ रहा है, तो आपको लागत अनुकूलन (कंपनी की संरचना में बदलाव के अभाव में) पर ध्यान देना चाहिए। ब्रेक-ईवन बिंदु विस्तार या संकुचन के समय बदल सकता है, जब कीमतें बदलती हैं, जब नए व्यापार संबंध खुलते हैं, आदि। लेकिन जैसा कि हो सकता है, बीईपी प्रमुख व्यावसायिक संकेतकों में से एक है - यह इसके द्वारा है कि काम की संभावनाएं और निवेश निर्धारित किया जाता है।

टीबी को जानकर आप स्वयं निर्णय ले सकते हैं:

1. क्या उद्यम में निवेश करने का कोई मतलब है और क्या यह वास्तव में घाटे के बराबर सामान बेचने में सक्षम है?
2. थोड़ी देर बाद कार्य की प्रभावशीलता निर्धारित करें (आदर्श रूप से, टीबी वैसी ही बनी रहनी चाहिए जैसी थी)।
3. उत्पादन की लागत निर्धारित करें. शायद उत्पादन गिरने पर उत्पादित वस्तुओं की मात्रा में बदलाव करना उचित होगा और इसके विपरीत भी।
4. बाहर से निवेशकों को दिखाकर आकर्षित करें प्रभावी व्यावसायिक योजनाएँबाज़ार अनुसंधान और बीईपी मेट्रिक्स पर आधारित।

गणना कैसे करें

तो, हमने टीबी की अवधारणा से निपटा है। अब आइए एक नजर डालते हैंब्रेकईवन पॉइंट की गणना कैसे करें . ऐसा करने के लिए, आपको अपनी कंपनी का विश्लेषण करना होगा। निर्धारित करें कि कौन सी लागतें निश्चित हैं (किराया, उपयोगिताएँ, मजदूरी, कर, उपकरण मूल्यह्रास) और कौन सी परिवर्तनीय हैं (कच्चा माल, प्रीमियम, विस्तार, अप्रत्याशित खरीद, हिस्से)।

टिप्पणी:निश्चित लागतें वस्तुतः स्थिर हैं। आप उन्हें किसी भी तरह से मना नहीं कर सकते, हालाँकि आप भुगतान में देरी कर सकते हैं (उदाहरण के लिए, किराए के हस्तांतरण पर सहमति)।

निश्चित लागतें तभी बदलती हैं जब कुछ वैश्विक घटित होता है: आप एक नई कार्यशाला खोलते हैं, आपका किराया बढ़ता है, कर या श्रम कानून, पैसे का गंभीर अवमूल्यन (मुद्रास्फीति) है।

ब्रेक-ईवन पॉइंट की सही गणना आपको खर्च करने की अनुमति देगी विस्तृत विश्लेषणउद्यम

परिवर्तनीय लागत मुख्य रूप से सीधे उत्पादन और बिक्री की मात्रा पर निर्भर करती है। वे बाज़ार के साथ बदलते हैं। उदाहरण के लिए, एक ऑर्डर आया जो आपके सामान्य उत्पादन को 50% से अधिक कर देता है - आपको अधिक कच्चा माल खरीदना होगा, मशीनें और लोग 2 शिफ्टों में काम करेंगे, इसलिए आपको उपयोगिताओं के लिए अधिक भुगतान करना होगा और बोनस का भुगतान करना होगा।

यहां यह ध्यान में रखना चाहिए कि उत्पादन की मात्रा में परिवर्तन होने पर परिवर्तनीय लागतें उसी स्थान पर रहती हैं, अर्थात उन्हें सशर्त रूप से निश्चित माना जाता है, औरब्रेकईवन पॉइंट दिखाता है आप कितनी तेजी से शून्य पर पहुंच जाते हैं.

गणना सिद्धांत

एक बिंदु को दो अलग-अलग तरीकों से पाया जा सकता है:

1. मूल्य के संदर्भ में.
2. प्रकार में।

आइए जानें कि दूसरी विधि का उपयोग करके टीबी की सही गणना कैसे करें, क्योंकि यह अधिक सामान्य है। ऐसा करने के लिए, आपको कई संकेतक परिभाषित करने होंगे:

• एफसी - आकार तय लागत;
• पी सेवा या उत्पाद की एक इकाई की लागत है;
• एवीसी - आकार परिवर्ती कीमते.

एक बार डेटा आ जाने के बाद, आप सूत्र BEP=FC/(P-AVC) का उपयोग करके आसानी से अपने BEP की गणना कर सकते हैं।

व्यवसाय शुरू करने के बारे में सोचते समय, एक उद्यमी को यह समझना चाहिए कि लागत को कवर करने में कितना समय लगेगा, और किस क्षण से आय का प्रवाह शुरू हो जाएगा। ब्रेक-ईवन बिंदु वह निशान है जिसके बाद व्यवसाय वास्तव में लाभदायक हो जाना चाहिए। इस बिंदु को निर्धारित किए बिना, परियोजना के भुगतान की भविष्यवाणी करना और संभावनाओं का आकलन करना असंभव है, इसलिए उचित विकास पूर्वानुमान के बिना निवेश करने का निर्णय विशिष्ट व्यवसायआमतौर पर स्वीकार नहीं किया जाता.

ब्रेक-ईवन पॉइंट क्या है

अंग्रेजी संक्षिप्त नाम में ब्रेक-ईवन पॉइंट बीईपी (ब्रेक-ईवनपॉइंट) है, सुविधा के लिए हम इस पदनाम का उपयोग करेंगे। यह मानते हुए कि लाभ टीआर (कुल राजस्व) और टीसी (कुल लागत) के बीच का अंतर है, बीईपी को शून्य लाभ के बिंदु के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। बीईपी नकद या वस्तु रूप में हो सकता है। बिक्री की मात्रा को शून्य तक पहुंचाने के लिए इस सूचक को जानना आवश्यक है। बीईपी में, लागत हमेशा होती है कम आय. बात आगे निकल जाए तो आमदनी की बात करते हैं और उस हिसाब से पहुंचने से पहले घाटे की बात करते हैं.

किसी कंपनी की वित्तीय स्थिरता के बारे में उचित निष्कर्ष निकालने के लिए आपको उसकी बीईपी के बारे में जानना आवश्यक है। बीईपी का मूल्य बढ़ाकर, आप निश्चिंत हो सकते हैं कि लाभ में समस्याएँ हैं। मूल्य में परिवर्तन उद्यम की वृद्धि के साथ-साथ टर्नओवर में वृद्धि के साथ होता है, जब किसी अन्य बिक्री नेटवर्क में प्रवेश होता है, जब कीमतें बदलती हैं और नेटवर्क स्थापित होता है।

आपको इसके लिए बीईपी मान जानना होगा:

• विशिष्ट बिक्री मात्रा को ध्यान में रखते हुए, किसी परियोजना में निवेश की संभावनाओं का निर्धारण करना।
• अस्थायी बीईपी परिवर्तनों के कारण कंपनी के मुद्दों की पहचान।
• बिक्री की मात्रा और उत्पादित उत्पाद की कीमत की अन्योन्याश्रयता की गणना।
• यदि प्राप्त वास्तविक लाभ गणना किए गए लाभ से अधिक है, तो नुकसान के खतरे के बिना राजस्व में संभावित कमी का पता लगाना।

निश्चित और परिवर्तनीय लागत

बीईपी निर्धारित करने के लिए, आपको निश्चित और परिवर्तनीय लागतों को अलग करना होगा।

तय लागत:

• मूल्यह्रास के लिए कटौती;
• प्रबंधन कर्मियों का वेतन;
• किराया, आदि

परिवर्ती कीमते:

• उपभोग्य वस्तुएं;
• सामान;
• ईंधन और स्नेहक;
• बिजली;
• श्रमिकों का वेतन, आदि

निश्चित लागत उत्पादन की मात्रा और बिक्री के स्तर से प्रभावित नहीं होती है। ये लागतें अपरिवर्तित रहती हैं. कब का, और वे उत्पादकता में वृद्धि या कमी, साइटों के खुलने या बंद होने, किराए में बदलाव, मुद्रास्फीति आदि से प्रभावित हो सकते हैं। परिवर्तनीय लागत की मात्रा सीधे उत्पादन (बिक्री) की मात्रा पर निर्भर करती है। जैसे-जैसे मात्रा बढ़ती है, परिवर्तनीय लागत बढ़ती है। यह समझना महत्वपूर्ण है कि उत्पादन की प्रत्येक इकाई की लागत सशर्त रूप से तय होती है और उत्पादन की मात्रा पर निर्भर नहीं होती है।

बीईपी गणना

ब्रेक-ईवन की गणना लागत या वस्तु के आधार पर की जाती है।

1. भौतिक रूप से बीईपी की गणना करने के लिए, आपको निम्नलिखित डेटा की आवश्यकता है:

• एफसी (निश्चित लागत) - प्रति वॉल्यूम निश्चित लागत।
• पी (कीमत) - इकाई कीमत;
• एवीसी (औसत परिवर्तनीय लागत) - प्रति यूनिट परिवर्तनीय लागत।

भौतिक दृष्टि से गणना का सूत्र:

बीईपी = एफसी / (पी - एवीसी)

2. मौद्रिक संदर्भ में बीईपी की गणना की जाती है:

• एफसी (निश्चित लागत) - निश्चित लागत;
• टीआर (कुल राजस्व) - आय।

• पी (कीमत) - कीमत;
• वीसी (परिवर्तनीय लागत) - प्रति मात्रा परिवर्तनीय लागत या एवीसी (औसत परिवर्तनीय लागत) - प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत।

सबसे पहले, कुल राजस्व में सीमांत आय (एमआर) की हिस्सेदारी की गणना करें। मौद्रिक संदर्भ में गणना करने के लिए संकेतक की आवश्यकता होती है। सीमांत आय राजस्व और परिवर्तनीय लागत के बीच का अंतर है।

उत्पादन की एक इकाई की कीमत की गणना सूत्र द्वारा की जाती है

पी = टीआर/क्यू, जहां क्यू बिक्री की मात्रा है।

अंशदान मार्जिन इकाई मूल्य और परिवर्तनीय लागत के बीच का अंतर है।

सीमांत आय अनुपात:

केएमआर = एमआर/टीआर या (कीमत के अनुसार): केएमआर = एमआर/पी

दोनों सूत्रों को लागू करने से परिणाम समान हैं।

लाभप्रदता सीमा या ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

आइए एक कपड़े की दुकान के लिए बीईपी की गणना करें। उद्यम की बारीकियों को ध्यान में रखते हुए, हम मौद्रिक संदर्भ में गणना करेंगे।

निश्चित खर्चों में शामिल हैं:

• किराया - 100,000 रूबल;
• विक्रेताओं का वेतन - 123,080 रूबल;
• वेतन कटौती (30% - बीमा प्रीमियम) - 369 20 रूबल;
• उपयोगिता बिल - 15,000 रूबल;
• विज्ञापन - 35,000 रूबल।

कुल: 300,000 रूबल।

स्टोर परिवर्तनीय लागत में शामिल हैं:

• औसत खरीद मूल्य 1,000 रूबल है।
• नियोजित बिक्री की मात्रा, इकाइयाँ - 600.

कुल: 600,000 रूबल।

सीमांत आय होगी:

एमआर = 2,400,000 - 600,000 = 1,800,000 रूबल।

अनुपात एमआर:

केएमआर = 1,800,000 / 2,400,000 = 0.75

बीईपी की गणना करें:

बीईपी = 300,000 / 0.75 = 400,000 रूबल।

इसका मतलब है कि शून्य लाभ तक पहुंचने के लिए, स्टोर को 400,000 रूबल के लिए सामान बेचना होगा। इस निशान को पार करना वाणिज्यिक उद्यमलाभ कमाना शुरू हो जाएगा. स्टोर की वित्तीय ताकत 1,800,000 रूबल है, यानी इस राशि से राजस्व कम करने से कंपनी घाटे में नहीं जाएगी। कैलकुलेटर का उपयोग करके ब्रेक-ईवन स्तर निर्धारित करना बहुत आसान है।

उद्यम लाभ कमाने के लिए बनाया गया है। बेशक, बड़े निगम दावा करेंगे कि "वे हमारे बारे में सोचते हैं," कि "हम इसके लायक हैं," इत्यादि। लेकिन यह सब लाभ से शुरू होता है। यदि यह मौजूद है और लगातार बढ़ रहा है, तो व्यवसाय लाभदायक है; यदि यह अन्यथा है, तो उद्यम को "जला हुआ" माना जाता है।

बाज़ार में बने रहने के लिए आपको क्या जानना आवश्यक है? एक नौसिखिया फर्म द्वारा किस पूर्वानुमान और गणना विधियों का उपयोग किया जाना चाहिए? सबसे सरल, लेकिन कम विश्वसनीय नहीं, ब्रेक-ईवन चार्ट बनाने की क्षमता है।

उद्यम स्थिरता की बुनियादी अवधारणाएँ

अब यह सोचे बिना कोई उद्यम खोलना असंभव है कि यह पहला लाभ कब लाएगा। अर्थशास्त्र की मूल बातें, जो हाई स्कूल के छात्रों को भी सिखाई जाती हैं, उनमें व्यवसाय योजना के बारे में जानकारी होती है। एक व्यवसायी के सबसे महत्वपूर्ण कौशल को "उद्यमशीलता की लकीर" के रूप में नहीं बल्कि जोखिमों, लागतों और खर्च किए गए समय का आकलन करने की क्षमता के रूप में माना जाना चाहिए। उद्यम की स्थिरता के संकेतकों में ऐसी बुनियादी विशेषताएं शामिल हैं:

• उत्पादन का सुरक्षा मार्जिन;
• उत्पादन त्वरण लीवर।

इतिहास का हिस्सा

पिछली सदी के शुरुआती 30 के दशक में उत्पादन का पैमाना काफी तेज़ी से बढ़ा। बढ़ती प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में, उद्यमशीलता के अवसरों का आकलन करने के तरीकों की आवश्यकता थी। यह तब था जब उत्पादन की महत्वपूर्ण मात्रा का अनुमान लगाने की पद्धति (जिसे अब फर्म के ब्रेक-ईवन चार्ट के रूप में जाना जाता है) सामने आई। इंजीनियर वाल्टर राउथेनस्ट्राच ने उत्पादन की मात्रा को उद्यम की सकल लागत के साथ सहसंबंधित करने का प्रस्ताव रखा। हालाँकि, कंपनी की गतिविधियों को अनुकूलित करने के लिए, लागतों को निश्चित और परिवर्तनीय में विभाजित करना आवश्यक था।

बुनियादी अवधारणाओं

हम कह सकते हैं कि किसी उद्यम की सफलता तीन कारकों पर आधारित होती है - यह माल की कीमत, उत्पादन की मात्रा, लाभ है। किसी उत्पाद की कीमत बाजार द्वारा निर्धारित होती है। उत्पादन की मात्रा उद्यम की क्षमता से निर्धारित होती है, और लाभ - उत्पादन की लागत से निर्धारित होता है। यह कुछ हद तक बेतुका लगता है, लेकिन सकल लागत जितनी कम होगी, लागत उतनी ही कम होगी, जिसका अर्थ है कि माल के बाजार मूल्य और लागत के बीच का अंतर अधिक है। ये मुनाफ़ा है.

ब्रेक-ईवन चार्ट बनाने से आप इन विशेषताओं का इष्टतम अनुपात ढूंढ सकते हैं। सूक्ष्मअर्थशास्त्र शब्दों के पहले अक्षरों से बने ऐसे संक्षिप्तीकरण को कहता है अंग्रेजी में: लागत-मात्रा-लाभ. शुरू करने से पहले महत्वपूर्ण उत्पादन गतिविधियाँभविष्य में निराशा से बचने के लिए ऐसा विश्लेषण करें।

सीवीपी के तत्वों में से एक उत्पादन की मात्रा की गणना है जिस पर प्रारंभिक निवेश और परिचालन व्यय का भुगतान होगा। दूसरे शब्दों में, हम कह सकते हैं कि ब्रेक-ईवन चार्ट का विश्लेषण आपको यह निर्धारित करने की अनुमति देता है कि कंपनी कब लाभ कमाना शुरू करेगी।

ग्राफ़ बनाने के लिए आपको क्या जानना आवश्यक है

पहला लाभ कमाने के बारे में प्रश्न का उत्तर देने के दो तरीके हैं: समय निर्धारित करें (उदाहरण के लिए, छह महीने में) या उन उत्पादों की मात्रा की गणना करें जिन्हें बेचने की आवश्यकता है (माल के 1000 टुकड़े)। दोनों ही मामलों में, वे ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना के बारे में बात करते हैं। यह एक ऐसी स्थिति है जिसमें प्रारंभिक निवेश सहित उद्यम की सभी लागतों का योग, बाजार मूल्य पर बेची गई इकाइयों से होने वाली आय के बराबर होगा।

ब्रेकइवेन चार्ट कैसे बनाएं? आरंभ करने के लिए, आपको निम्नलिखित डेटा की आवश्यकता है:

1. निश्चित लागत वे लागतें हैं जो उत्पादन की मात्रा पर निर्भर नहीं करती हैं। सूत्र संक्षिप्त नाम TFC (कुल निश्चित लागत) का उपयोग करते हैं। अगर हम बात कर रहे हैंनई परियोजनाओं के बारे में, निश्चित लागत प्रारंभिक निवेश है।
2. परिवर्तनीय लागत किसी उत्पाद के उत्पादन की उत्पादन लागत है। इन्हें संक्षेप में टीवीसी (कुल परिवर्तनीय लागत) कहा जाता है।

उत्पादन की एक इकाई का बाज़ार मूल्य. यह नामित है लैटिन अक्षरपी (कीमत)।

आवश्यक मान्यताएँ

व्यवहार में, केवल यह कहना संभव है कि उत्पादन का क्षण सेवा क्षेत्र में बिक्री के क्षण के साथ मेल खाता है। यह वह जगह है जहां हेयरड्रेसर ग्राहक के बाल काटने के रूप में अपना कौशल बेचता है, शेफ आगंतुक द्वारा ऑर्डर देने के बाद ही सलाद तैयार करता है, आदि। इसलिए, ब्रेक-ईवन चार्ट बनाने के लिए, कई आरक्षण किए जाने चाहिए:

• माल के उत्पादन का क्षण उसकी बिक्री के क्षण के साथ मेल खाता है;
• माल की एक इकाई के उत्पादन के लिए उपभोग दर, साथ ही लागत आपूर्तिऔर कच्चे माल गणना अवधि के लिए अपरिवर्तित हैं;
• खुदरा मूल्य भी तय करें;
• एक रैखिक फलन के रूप में उत्पादन की मात्रा पर राजस्व की निर्भरता निर्धारित करें।

ब्रेक ईवन प्वाइंट की गणना कैसे करें

दरअसल, आउटपुट की आवश्यक मात्रा निर्धारित करने का सूत्र इस तरह दिखता है:

बीईपुनिट्स = टीएफसी / (पी-वीसी)।

यदि उत्पादित वस्तुओं की प्राप्त मात्रा को प्रति दिन उत्पादन की दर से विभाजित किया जाता है, तो हमें वह समय मिलता है जिसके लिए परियोजना भुगतान करेगी। यह याद रखना चाहिए कि एक महीने में 22 से अधिक कार्य दिवस नहीं होते हैं। गणना की सुविधा के लिए माह की अवधि सामान्यतः 20 दिन मानी जाती है।

आइए एक सरल गणना उदाहरण दें। 20 हजार डेन का निवेश करना जरूरी है. इकाइयां 25 डेन पर. इकाइयां 50 डेन की कीमत पर समायोजित किया जा सकता है। इकाइयां सरल गणनाएँ उत्पादन इकाइयों की 800 इकाइयाँ देती हैं (BEPunits = 20000 / (50-25) = 800 इकाइयाँ)। यह निर्धारित करने के बाद कि प्रति दिन 5 इकाइयों का उत्पादन किया जा सकता है, हम पाते हैं कि लाभ कमाना शुरू करने में 160 कार्य दिवस लगते हैं। यह केवल ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचने के लिए आवश्यक आय की मात्रा निर्धारित करने के लिए ही रहता है। हम परिकलित आउटपुट को (800 * 50) से गुणा करते हैं और 4000 डेन प्राप्त करते हैं। इकाइयां

ब्रेक-ईवन चार्ट का विश्लेषणात्मक मूल्य

व्यवसाय नियोजन में उन जोखिमों की पहचान करना शामिल है जो सभी को नकार सकते हैं उद्यमशीलता गतिविधि. ब्रेक-ईवन चार्ट उनके पूर्वानुमान और विश्लेषण के तरीकों में से एक बन जाता है। ऐसा करने के लिए, एक निश्चित समय अवधि के भीतर कंपनी की गतिविधियों पर विचार करना आवश्यक है।

इस मामले में, निश्चित लागतों में वे लागतें शामिल नहीं हैं जो आउटपुट की मात्रा से स्वतंत्र हैं: बीमा और ऋण के लिए भुगतान, उत्पादन परिसर के लिए भुगतान (यदि यह एक पट्टा है), आदि। यदि कोई उद्यम एक से अधिक प्रकार के उत्पाद का उत्पादन करता है, लेकिन में आधुनिक दुनियाउत्पादों के ऐसे पोर्टफोलियो के साथ जीवित रहना असंभव है, सभी प्रकार के सामानों के लिए गणना करना आवश्यक है। इस मामले में, आपको एक्सेल में ब्रेक-ईवन चार्ट बनाने की आवश्यकता है। इससे खर्च होने वाला समय काफी कम हो जाएगा। एक ही स्तर पर सभी ग्राफ़ बनाने के बाद, विश्लेषक यह निर्धारित कर सकते हैं कि कौन सा उत्पाद वास्तव में बाज़ार में सफलतापूर्वक बेचा जाता है, और कौन सा उद्यम के लिए बोझ है।

निश्चित लागतों के वितरण के लिए कुल मात्रा में वस्तुओं के प्रत्येक समूह का हिस्सा निर्धारित किया जाता है। निर्धारित लागतों को तैयार किए गए अनुपात के अनुसार वितरित किया जाता है।

वित्तीय मजबूती का मार्जिन

यदि परिभाषित किया गया है। इसका मतलब है कि उद्यम की वित्तीय ताकत के मार्जिन की गणना करना संभव है। यह निर्धारित करता है कि कोई फर्म बिना किसी परेशानी के अपना उत्पादन कितना कम कर सकती है। गणना के लिए, बिक्री आय और आय को संदर्भित ब्रेक-ईवन बिंदु के बीच अंतर का उपयोग किया जाता है। परिणामी विशेषता माल के उत्पादन का प्रतिशत निर्धारित करती है जिससे उत्पादन की मात्रा कम की जा सकती है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि प्राप्त शक्ति मान एक सटीक विशेषता नहीं है। मामला यह है कि उद्यम के पोर्टफोलियो में "सफल" उत्पाद और "पिछड़े" दोनों उत्पाद हैं। "सफल" के उत्पादन को अधिकतम संभव संख्या से कम करके, आप फर्म का नकारात्मक परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।

उत्पादन उत्तोलन

यदि आप ब्रेक-ईवन चार्ट की गणना करते हैं तो आप और क्या सीख सकते हैं? परिचालन उत्तोलन निर्धारित करने के लिए लागत और राजस्व डेटा का उपयोग किया जा सकता है। यह विशेषता उत्पादन में 1% की वृद्धि के साथ लाभ में प्रतिशत परिवर्तन को दर्शाती है। गणना करने के लिए, प्राप्त राजस्व और उत्पादन लागत के बीच मार्जिन को उसी मार्जिन से विभाजित करना आवश्यक है, जो पहले निश्चित लागत की मात्रा से कम था। यह सूचक समय के साथ बदल सकता है, इसलिए समय अवधि को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना आवश्यक है।

व्यापार के लिए बस्तियाँ

एकाधिक उत्पाद समूह बेचने वाले स्टोर के लिए ब्रेक-ईवन चार्ट कैसे बनाएं? उपयोग करते समय भी सॉफ़्टवेयरग्राफ़ वाला विमान इतना व्यस्त होगा कि विश्लेषक को परिणाम को "समझने" के लिए समय की आवश्यकता होगी। ब्रेक-ईवन बिंदु के अनुमानित अनुमान के लिए, आप निम्न सूत्र का उपयोग कर सकते हैं:

बीईआयन = टीएफसी*(100/आई)।

सूचकांक i औसत व्यापार मार्जिन निर्धारित करता है।

अंकन

अधिकांश लोग सूचना के चित्रमय प्रतिनिधित्व को बेहतर समझते हैं। ब्रेक-ईवन बिंदु निर्धारित करने के लिए, आप एक्सेल में ब्रेक-ईवन चार्ट बना सकते हैं। ऊर्ध्वाधर अक्ष आमतौर पर धन (राजस्व, लागत, मूल्य, आदि) को परिभाषित करता है। क्षैतिज अक्ष उत्पादन की इकाइयों (कभी-कभी - समय) की विशेषता बताता है।

गणित के क्षेत्र में प्राथमिक ज्ञान हमें बताता है कि निश्चित लागतों की अनुसूची क्षैतिज अक्ष के समानांतर एक सीधी रेखा है; परिवर्तनीय लागत ग्राफ़ निर्देशांक अक्षों की उत्पत्ति को छोड़ देता है। इसी तरह, आय सृजन का ग्राफ उल्टी गिनती की शुरुआत से सामने आता है। ब्रेक-ईवन बिंदु निर्धारित करने के लिए, कुल का एक ग्राफ बनाना आवश्यक है। यह रेखा परिवर्तनीय लागतों के समानांतर चलेगी, लेकिन इसकी शुरुआत निश्चित लागतों के स्तर पर ऊर्ध्वाधर अक्ष पर होती है।

वह बिंदु जिस पर सकल लागत अनुसूची राजस्व अनुसूची के साथ प्रतिच्छेद करती है, उत्पादन के ब्रेक-ईवन बिंदु को परिभाषित करती है।

व्यवसाय लाभ कमाने के लिए शुरू किया जाता है। "किनारे पर" यह जानना बेहद महत्वपूर्ण है कि शुरुआत में आपको इसमें कितना निवेश करने की आवश्यकता है, और ये लागतें कब चुकानी शुरू होंगी।

इन दो "बिंदुओं" के बीच - उद्यम का उद्घाटन और इसकी आय की प्राप्ति की शुरुआत - एक "रास्ता स्टेशन" है, तथाकथित ब्रेक-ईवन बिंदु। अर्थात्, कंपनी की गतिविधियों की स्थिति, जब निवेश पहले ही उचित हो चुका है, लेकिन आय अभी तक सामने नहीं आई है; कहा जाता है कि कंपनी शून्य पर चली गई है।

आइए जानें कि कौन से कारक इस बिंदु तक गति को प्रभावित करते हैं, और इसकी गणना स्वयं कैसे करें।

किसी उद्यम का ब्रेक-ईवन बिंदु एक महत्वपूर्ण सफलता कारक है

कुछ सूत्रों के अनुसार, ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना गणितीय रूप से की जाती है। आरंभ करने के लिए, आइए इस अवधारणा पर अधिक विस्तार से ध्यान दें, हम समझेंगे कि यह संकेतक कितना महत्वपूर्ण है।

सूत्रों में, ब्रेक-ईवन बिंदु को लैटिन संक्षिप्त नाम बीईपी द्वारा दर्शाया जाएगा, जो ब्रेक-ईवनपॉइंट (लाभप्रदता सीमा) का संक्षिप्त नाम है - बिक्री की मात्रा या कार्य, सेवाओं का प्रदर्शन, जिस पर लाभ शून्य पर रीसेट हो जाता है। इन गणनाओं में लाभ राजस्व (टीआर-कुल राजस्व) से खर्च (टीसी-कुल लागत) घटाने का अंतर है। बीईपी को भौतिक या मौद्रिक संदर्भ में मापा जा सकता है।

जबकि उद्यम द्वारा ब्रेक-ईवन बिंदु तक नहीं पहुंचा जाता है, यह लाल रंग में है, नुकसान उठाता है। जब यह पारित हो जाता है, तो लाभ शुरू हो जाता है। इसलिए, यह संकेतक यह समझने के लिए बेहद महत्वपूर्ण है कि कंपनी कितनी स्थिर और सफल है। कंपनी की गतिविधि के विभिन्न अवधियों में, बीईपी का मूल्य बदलता है, और ये परिवर्तन हमें इसके विकास की गतिशीलता के बारे में बात करने की अनुमति देते हैं।

अधिक विशेष रूप से, बीईपी मान जानने से आपको इसकी अनुमति मिलती है:

• पर आरंभिक चरणयह पता लगाने के लिए कि क्या परियोजना में शामिल होना आवश्यक है, इसमें निवेश करना, इसके भुगतान के आंकड़ों को ध्यान में रखते हुए;
• बिक्री की मात्रा में परिवर्तन के मामले में, उत्पाद मूल्य समायोजन के मूल्य की गणना करें या मूल्य परिवर्तन के मामले में रिवर्स गणना करें;
• यदि वास्तविक राजस्व मूल रूप से गणना से अधिक हो जाता है, तो निर्धारित करें कि क्या इसे कम किया जा सकता है और नुकसान नहीं होगा;
• कंपनी में समस्याओं की पहचान करें और उन्हें समय रहते रोकें।

ब्रेक-ईवन पॉइंट फॉर्मूला में किन संकेतकों को ध्यान में रखा जाता है

ब्रेक-ईवन बिंदु का निर्धारण कैसे करें? ऐसा करने के लिए, आपको गणना के घटकों, सबसे पहले, उद्यम की लागतों की विशेषताओं को जानना होगा। वे स्थिरांक और चर में विभाजित हैं, और एक को दूसरे से अलग करने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है।

निश्चित लागत में परिसर का किराया, मूल्यह्रास, साथ ही प्रबंधन और अन्य प्रबंधकों का वेतन (बुनियादी और अतिरिक्त दोनों) शामिल हैं, जिसमें कटौती भी शामिल है।

परिवर्तनीय लागत तकनीकी आवश्यकताओं, सामग्रियों (मुख्य और सहायक), घटकों, अर्ध-तैयार उत्पादों के लिए ईंधन और ऊर्जा हैं। इसमें श्रमिकों का वेतन, मूल और अतिरिक्त (कटौती के साथ) भी शामिल है।

निश्चित लागतों को ऐसा इसलिए कहा जाता है क्योंकि वे कमजोर रूप से उतार-चढ़ाव और परिवर्तनों के अधीन होती हैं। यह आम तौर पर स्वीकार किया जाता है कि वे व्यावहारिक रूप से उत्पादन और बिक्री की मात्रा पर निर्भर नहीं होते हैं। निश्चित लागत में परिवर्तन ऐसे कारकों के प्रभाव में हो सकता है जैसे उद्यम की क्षमता में वृद्धि या कमी, श्रम उत्पादकता के स्तर में परिवर्तन, नई कार्यशालाओं के खुलने या रिवर्स घटना के कारण विस्तार, मुद्रास्फीति, किराया समायोजन, वगैरह।

लेकिन परिवर्तनीय लागतें क्रमशः उत्पादन की मात्रा से जुड़ी होती हैं, वे उनके साथ बदलती हैं। निर्भरता सीधे आनुपातिक है: उत्पादन और बिक्री की मात्रा में वृद्धि के साथ, परिवर्तनीय लागत की मात्रा भी बढ़ जाती है।

लेकिन, ध्यान दें: हम इस सूचक की कुल राशि के बारे में बात कर रहे हैं। साथ ही, उत्पादन की प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत उत्पादन मात्रा में वृद्धि के साथ महत्वपूर्ण रूप से नहीं बदलती है। विशेषज्ञों का कहना है कि आउटपुट की प्रति यूनिट परिवर्तनीय लागत सशर्त रूप से तय की जाती है।

मूल्य और प्राकृतिक शर्तों में गणना सूत्र

ब्रेक-ईवन पॉइंट फॉर्मूला दो मुख्य संस्करणों में मौजूद है: भौतिक और मूल्य के संदर्भ में।

भौतिक रूप से बीईपी की गणना करने के लिए निम्नलिखित संकेतकों की आवश्यकता होती है:

• एफसी - निश्चित लागत, यानी प्रति वॉल्यूम निश्चित लागत की राशि;
• एवीसी - औसत परिवर्तनीय लागत, आउटपुट की प्रति यूनिट परिवर्तनीय लागत का मूल्य;
• पी - मूल्य, किसी उत्पाद या सेवा की इकाई कीमत, कार्य।

ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना करने के लिए, यानी, बिक्री की महत्वपूर्ण मात्रा, भौतिक दृष्टि से, इस सूत्र का उपयोग करें:

बीईपी = एफसी/(पी-एवीसी )

मौद्रिक संदर्भ में बीईपी की ऐसी गणना निम्नलिखित संकेतकों का उपयोग करके की जाती है:

• एफसी - निश्चित लागत, निश्चित लागत की राशि;
• वीसी - परिवर्तनीय लागत, प्रति मात्रा परिवर्तनीय लागत का योग या एवीसी - औसत परिवर्तनीय लागत, आउटपुट की प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत का मूल्य;
• पी - मूल्य, मूल्य या टीआर - कुल राजस्व, आय (राजस्व)।

मौद्रिक संदर्भ में ब्रेक-ईवन पॉइंट फॉर्मूला के लिए सीमांत आय अनुपात, यानी राजस्व में इसकी हिस्सेदारी की गणना की भी आवश्यकता होती है। सबसे पहले आपको सीमांत राजस्व (एमआर - सीमांत राजस्व) का मूल्य ज्ञात करना होगा, और यह राजस्व शून्य परिवर्तनीय लागत की राशि है।

एमआर = टीआर - वीसी

लेकिन एक चेतावनी है: उत्पादन की प्रति इकाई राजस्व सिर्फ माल की कीमत है, इसे सूत्र द्वारा व्यक्त किया जा सकता है: पी = टीआर / क्यू, जहां टीआर, जैसा कि हम पहले से ही जानते हैं, राजस्व की राशि है, और क्यू बिक्री की मात्रा है. यह पता चला है कि सीमांत आय कीमत और परिवर्तनीय लागत के बीच का अंतर है, केवल उत्पादन की प्रति इकाई: एमआर = पी - एवीसी

फिर हम सीमांत आय अनुपात की गणना इस प्रकार करते हैं:

किमीआर = एमआर/टीआर

या, यदि एमआर की गणना कीमत के आधार पर की जाती है:

ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना मौद्रिक संदर्भ में भी की जाती है: बीईपी=एफसी/किमी

गणना के परिणामस्वरूप, राजस्व की एक महत्वपूर्ण राशि प्राप्त की जाएगी, अर्थात ऐसा स्तर जिस पर लाभ शून्य के बराबर हो।

किसी स्टोर के लिए ब्रेक-ईवन पॉइंट: गणना उदाहरण

ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना कैसे करें ख़ास तरह केउद्यम और संगठन? सिस्टम को समझने का सबसे आसान तरीका विशिष्ट उदाहरणों के साथ है, खासकर तब से अलग - अलग प्रकारगतिविधियाँ। आइए एक सामान्य प्रकार के व्यवसाय से शुरुआत करें - एक कपड़े की दुकान। यहां, अधिकांश मामलों की तरह, मौद्रिक संदर्भ में भुगतान के प्रकार का उपयोग करना बेहतर है।

हमें नंबर चाहिए तय लागतस्टोर की कार्यप्रणाली का वर्णन करना। ये लागतें हैं:

• किराया - 100,000 रूबल;
• उपयोगिताएँ - 15,000;
• विज्ञापन - 35,000;
• बिक्री सहायकों, कैशियर का वेतन - 123,080;
• वेतन कटौती (बीमा योगदान - कुल कमाई का 30%) - 36,920।

हमारे मामले में परिवर्तनीय लागत बिक्री की मात्रा है, इसे माल की 600 इकाइयाँ होने दें, और औसत आकारखरीद मूल्य, हमने इसे 1000 रूबल के लिए लिया।

निश्चित लागतों को जोड़ने पर, हमें 300,000 रूबल मिलते हैं। परिवर्तनीय लागत कीमत और बेची गई वस्तुओं की मात्रा का उत्पाद है, यानी 600,000।

सीमांत आय: एमआर = 2,400,000 - 600,000 = 1,800,000 रूबल।

हम सीमांत आय अनुपात की गणना करते हैं:

किमी = 1,800,000/2,400,000 = 0.75

हम ब्रेक-ईवन बिंदु निर्धारित करते हैं: बीईपी = 300,000 / 0.75 = 400,000 रूबल।

यानी नए स्टोर में 400,000 रूबल की राशि में कपड़े बेचना जरूरी है, तभी शून्य लाभ होगा। 400,000 रूबल से अधिक में बेची जाने वाली हर चीज लाभ में जाएगी। स्टोर की वित्तीय ताकत का स्टॉक 1,800,000 रूबल की राशि में गणना की गई है। यह संकेतक बताता है कि कितना राजस्व कम किया जा सकता है ताकि घाटे वाले क्षेत्र में "गिर" न जाए।

हम उद्यम के लिए गणना करते हैं

किसी उद्यम के ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना अलग-अलग तरीके से की जाती है; यहां, भौतिक शब्दों में सूत्र का सबसे अधिक उपयोग किया जाता है।

हमारे उदाहरण में निश्चित लागत:

• मूल्यह्रास कटौती - 100,000 रूबल;
• सामान्य कारखाना व्यय - 80,000;
• एयूपी वेतन - 100,000;
• उपयोगिता लागत - 20,000.

कुल राशि निश्चित लागत की 300,000 रूबल है।

परिवर्ती कीमते:

• मुख्य श्रमिकों का वेतन - 60 रूबल। - उत्पादन की प्रति इकाई;
• से कटौती वेतन(बीमा योगदान - कुल वेतन का 30%) - 20 रूबल। उत्पादन की प्रति इकाई;
• सामग्री की लागत (उत्पादन की पूरी मात्रा के लिए) - 150 रूबल।
• अर्द्ध-तैयार उत्पादों की लागत (संपूर्ण मात्रा के लिए) - 90 रूबल।

400 रूबल के उत्पाद मूल्य पर कुल 320 रूबल।

ब्रेक ईवन पॉइंट: बीईपी = 300000/(400 - 320) = 3750 पीसी।

इसका मतलब यह है कि इस उद्यम को लाभ की स्थिति में आने के लिए 3,750 इकाइयों का उत्पादन करना होगा। यह मात्रा पार हो जाने पर लाभ कम हो जाएगा।

बारीकियों और धारणाओं के बारे में

हम पहले ही सीख चुके हैं कि ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना कैसे करें। मुख्य बात: प्रारंभिक डेटा का एक सेट रखना और उन्हें एक सूत्र में उपयोग करना। केवल एक ही समस्या है: व्यवसाय एक मोबाइल व्यवसाय है, यहां सब कुछ बहता है और बहुत तेज़ी से बदलता है, आपको बाज़ार की "गति" पर प्रतिक्रिया करनी होती है। अन्यथा, प्रतिस्पर्धियों के साथ न रहें। यहां गणना में आपको कुछ धारणाएं बनानी होंगी, क्योंकि स्रोत कोड में लगातार समायोजन करते हुए ऑनलाइन निगरानी करना असंभव है।

यहाँ मुख्य धारणाएँ हैं:

• कंपनी सशर्त रूप से पुरानी कीमत को गणना में छोड़ देती है, जिससे बिक्री की मात्रा बढ़ जाती है, हालांकि वास्तव में यह अवास्तविक है, खासकर जब लंबी बिलिंग अवधि की बात आती है;
• लागतों के साथ भी ऐसी ही स्थिति: वे सूत्र में अपरिवर्तित हैं, लेकिन वास्तव में, अक्सर, वे बिक्री में वृद्धि के साथ बदलते हैं, और यहां तक ​​​​कि पूरी क्षमता पर भी - यहीं पर बढ़ती लागत का आर्थिक कानून लागू होता है;
• टीबी की गणना में, हम उत्पाद को पूरी तरह से बेचा हुआ मानते हैं, हालांकि वास्तव में यह इतनी आसानी से शायद ही कभी होता है;
• हम एक प्रकार के उत्पाद के लिए टीबी के मूल्य की गणना करते हैं, और जब उनमें से कई होते हैं, तो हम पारंपरिक रूप से मानते हैं कि वस्तुओं के प्रकार की संरचना स्थिर है।

ब्रेक-ईवन बिंदु को देखने का सबसे अच्छा तरीका एक चार्ट है। ऐसा करने के लिए, हम एक राजस्व रेखा खींचते हैं, फिर परिवर्तनीय लागत (तिरछी) और निश्चित लागत (सीधी रेखा) की एक रेखा खींचते हैं। क्षैतिज अक्ष पर हमें उत्पादन (बिक्री) की मात्रा का मूल्य मिलता है, और ऊर्ध्वाधर पर हम परिणाम को लागत और आय के रूप में मौद्रिक रूप में देखते हैं। चित्र में उदाहरण:

परिवर्तनीय और निश्चित लागतों के योग की गणना करने के बाद, हम सकल लागत की रेखा प्राप्त करते हैं। चार्ट पर वांछित ब्रेक-ईवन बिंदु कहाँ है? राजस्व और सकल लागत के अंतरविरोध पर। इस उदाहरण में, यह बिंदु बिक्री का 40% है।

ब्रेक-ईवन बिंदु पर, राजस्व को थ्रेशोल्ड (महत्वपूर्ण) कहा जाता है, वही शब्द बिक्री की मात्रा का वर्णन करता है।

किसी भी प्रकार के व्यवसाय के विकास के लिए, यह समझना महत्वपूर्ण है कि किस बिंदु पर, किस मात्रा में उत्पादन या बिक्री पर, उद्यम पूरी तरह से सभी लागतों, घाटे को कवर करने में सक्षम होगा और लाभ कमाना शुरू कर देगा।

इस स्तर को निर्धारित करने के लिए ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना करने की प्रक्रिया की अनुमति मिलती है - सबसे महत्वपूर्ण सूचककिसी भी व्यावसायिक परियोजना की दक्षता। इस महत्वपूर्ण स्तर से ऊपर उत्पादन और बिक्री की मात्रा जितनी अधिक होगी, उद्यम की वित्तीय स्थिति उतनी ही अधिक स्थिर होगी।

विशेषताएँ और मुख्य संकेतक

ब्रेक-ईवन पॉइंट एक ऐसा मूल्य है जो घाटे और मुनाफे के बिना उद्यम के स्थिर संचालन के लिए उत्पादन या बिक्री की आवश्यक मात्रा को इंगित करता है।

इस बिंदु पर पहुंचने परलागतों की संख्या बिक्री के मूल्य के बराबर होगी, अर्थात आय और व्यय दोनों शून्य होंगे। कभी-कभी इस पैरामीटर को महत्वपूर्ण उत्पादन मात्रा, सीमा कहा जाता है। ऐसी स्थिति में, फर्म को लाभ नहीं मिलता है, और वह केवल लागत की प्रतिपूर्ति करने में सक्षम होती है।

हालाँकि, ब्रेकईवन दर गणना करना संभव बनाता है, आपको उत्पादों को जारी करने या बेचने की कितनी आवश्यकता है, ताकि "लाल रंग में" न रहें और लाभ के साथ काम करें। यहाँ ऐसा है लत: यदि यह सूचक पार हो गया है, तो संगठन लाभ कमाता है, यदि यह अभी तक पारित नहीं हुआ है, तो उत्पादन लाभहीन है। यह संकेतक कई कारकों पर प्रतिक्रिया करता है: कच्चे माल, सामग्री की कीमतों में बदलाव, टर्नओवर में वृद्धि, डीलर नेटवर्क का विस्तार, आदि।

कंपनी की वित्तीय स्थिरता निर्धारित करने के लिए ब्रेक-ईवन पॉइंट का मूल्य सर्वोपरि है अनुमति देता है:

• सामान्य रूप से व्यवसाय विकास की प्रवृत्ति देखें;
• आकर्षण का मूल्यांकन करें निवेश परियोजनासंभावित निवेशकों के लिए: लौटाने की अवधि, जोखिम स्तर, आदि;
• यदि यह पैरामीटर समय के साथ बदलता है तो उद्यम में समस्याओं की पहचान करें;
• एक निश्चित अवधि के लिए बिक्री की योजना बनाएं;
• कीमतों को समायोजित करने के संबंध में आय और लागत के मूल्य को समझें, देखें कि कौन सी वस्तु लागत को कम कर सकती है;
• गणना करें कि कीमत बदलने पर वॉल्यूम में कितना बदलाव करना आवश्यक है और इसके विपरीत; राजस्व को किस मात्रा में कम किया जाए ताकि घाटे में न चला जाए।

गणना एल्गोरिथ्म

इस बिंदु को निर्धारित करने के लिए, आपको चाहिए परिवर्तनीय और निश्चित लागत डेटा. उनके बीच के अंतर को समझने के लिए उन्हें ठीक से अलग किया जाना चाहिए। सफल उद्यमिता में व्यवसाय को बनाए रखने की सभी लागतों की सक्षम गणना शामिल होती है।

परिवर्ती कीमतेइसमें कच्चे माल, सामग्री, अर्ध-तैयार उत्पादों, घटकों, ऊर्जा, उत्पादन के लिए ईंधन की लागत, साथ ही अन्य चीजों के साथ-साथ सभी मुख्य श्रमिकों का योग शामिल हो सकता है।

वे व्यावहारिक रूप से हैं पहले से गणना करना असंभव है : वे उद्यम की प्रकृति, उत्पादन की मात्रा पर निर्भर करते हैं और मासिक रूप से बदल सकते हैं। उत्पादन और बिक्री की मात्रा जितनी बड़ी होगी, लागत की मात्रा उतनी ही अधिक होगी। औसत परिवर्तनीय लागत उत्पादन की मात्रा के साथ नहीं बदलती।

में तय लागतइसमें किराया, मूल्यह्रास कटौती, प्रशासनिक और प्रबंधन कर्मियों के वेतन की राशि के साथ-साथ बीमा कटौती, भुगतान, कर, संचार लागत आदि शामिल हो सकते हैं।

ऐसी लागतें स्थिर रहती हैं, वे उत्पादन की मात्रा पर निर्भर नहीं होती हैं। हालाँकि, वे उद्यम की क्षमता में बदलाव, किराए की बदलती राशि, मुद्रास्फीति आदि से प्रभावित हो सकते हैं।

क्रमशः परिभाषित करने और लागू करने का तंत्रब्रेक-ईवन बिंदुओं को इस प्रकार दर्शाया जा सकता है:

1. उत्पादन की मात्रा, माल की बिक्री, व्यय और आय के स्तर का विश्लेषण करने के लिए डेटा का संग्रह;
2. सभी लागतों के आकार, ब्रेक-ईवन बिंदु और सुरक्षा क्षेत्र की गणना;
3. कंपनी की वित्तीय स्थिरता के लिए उत्पादन/बिक्री के आवश्यक स्तर का आकलन।

गणना एल्गोरिथ्मब्रेकईवन अंक हो सकते हैं:

• विश्लेषणात्मक (विशेष सूत्रों का उपयोग करके);
• ग्राफ़िकल (बुनियादी मानों की एक श्रृंखला के आधार पर ग्राफ़ बनाना शामिल है)।

यदि आपने अभी तक किसी संस्था का पंजीकरण नहीं कराया है तो सबसे सरलइसके साथ करो ऑनलाइन सेवाओं, जो आपको मुफ्त में सभी आवश्यक दस्तावेज़ तैयार करने में मदद करेगा: यदि आपके पास पहले से ही एक संगठन है, और आप सोच रहे हैं कि लेखांकन और रिपोर्टिंग को कैसे सुविधाजनक और स्वचालित किया जाए, तो निम्नलिखित ऑनलाइन सेवाएं बचाव में आती हैं, जो पूरी तरह से एक एकाउंटेंट की जगह ले लेंगी अपने उद्यम में और बहुत सारा पैसा और समय बचाएं। सभी रिपोर्टिंग स्वचालित रूप से उत्पन्न होती है, इलेक्ट्रॉनिक हस्ताक्षर के साथ हस्ताक्षरित होती है और स्वचालित रूप से ऑनलाइन भेजी जाती है। यह सरलीकृत कर प्रणाली, यूटीआईआई, पीएसएन, टीएस, ओएसएनओ पर एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी के लिए आदर्श है।
सब कुछ कुछ ही क्लिक में हो जाता है, बिना किसी कतार और तनाव के। इसे आज़माएं और आप आश्चर्यचकित हो जाएंगेयह कितना आसान हो गया!

गणना सूत्र

ब्रेक-ईवन बिंदु को मापने के लिए, निम्नलिखित को लिया जाता है: संकेतक:

• राजस्व आय)।
• निश्चित लागत (प्रति वॉल्यूम).
• लागतें परिवर्तनशील हैं (प्रति वॉल्यूम)।
• परिवर्तनीय औसत लागत (उत्पादन की प्रति इकाई)।
• मूल्य (उत्पादन की प्रति इकाई राजस्व)।
• सीमांत आय (राजस्व और परिवर्तनीय लागत के बीच का अंतर)।
• मार्जिन अनुपात (राजस्व में सीमांत आय का हिस्सा, परिवर्तनीय लागत को राजस्व की राशि से विभाजित करके निर्धारित किया जाता है)।

गणना सूत्र में पैसे के बराबर:

ब्रेक ईवन प्वाइंट = राजस्व निश्चित लागत / (राजस्व - परिवर्तनीय लागत)

गणना सूत्र में प्रकार में:

ब्रेक ईवन प्वाइंट = निश्चित लागत / (मूल्य - परिवर्तनीय औसत लागत)

मूल्य का उपयोग करके मौद्रिक संदर्भ में ब्रेक-ईवन बिंदु निर्धारित करने की एक विधि भी है सीमांत आय:

ब्रेक ईवन पॉइंट = निश्चित लागत/मार्जिन अनुपात

सूत्रों के अनुसार गणना का परिणाम मौद्रिक या भौतिक दृष्टि से उत्पादन या बिक्री की महत्वपूर्ण मात्रा होगी। चूँकि ब्रेक-ईवन बिंदु बिक्री की मात्रा को दर्शाता है जिससे लाभ आता है, इसकी तुलना अन्य संकेतकों (जैसे लागत, व्यय, आदि) के साथ की जाती है, इसका उपयोग किसी निवेश परियोजना का विश्लेषण करने के लिए किया जा सकता है।

स्थायी और क्या हैं? परिवर्ती कीमते, साथ ही ब्रेक-ईवन बिंदु के लिए, निम्नलिखित वीडियो ट्यूटोरियल देखें:

गणना उदाहरण

कपड़ों की दुकान

आइए एक कपड़े की दुकान के लिए सम-लाभ बिंदु की गणना करें। यहां गणना लागू करना बेहतर है मौद्रिक संदर्भ मेंक्योंकि वस्तुओं की रेंज और कीमतें अलग-अलग हैं।

आरंभिक डेटा:

1. निश्चित लागत (किराया, कटौती के साथ विक्रेताओं की मजदूरी की राशि, भुगतान उपयोगिताओंऔर विज्ञापन) = 250,000 रूबल।
2. उत्पाद का खरीद मूल्य औसत = 1000 रूबल है।
3. बिक्री की मात्रा = 300 इकाइयाँ।
4. परिवर्तनीय लागत (उत्पादों की खरीद मूल्य) = 300,000 रूबल।
5. राजस्व = 600,000 रूबल।
6. सीमांत आय = राजस्व - परिवर्तनीय लागत = 600,000 - 300,000 = 300,000 रूबल।
   मार्जिन अनुपात = परिवर्तनीय लागत/राजस्व = 0.5।

गणना:

ब्रेक-ईवन पॉइंट = राजस्व निश्चित लागत / (राजस्व - परिवर्तनीय लागत) = 600,000 250,000 / (600,000 - 300,000) = 500,000 रूबल।

या किसी अन्य सूत्र द्वारा:

ब्रेक-ईवन पॉइंट = निश्चित लागत / मार्जिन अनुपात = 250,000 / 0.5 = 500,000 रूबल।

इस प्रकार, बेचने के लिए दुकानखर्चों को कवर करने और सम-लाभ के लिए 500,000 रूबल का सामान। उपरोक्त सभी बिक्री लाभदायक होगी.

एक धातुकर्म कंपनी के लिए

धातु उद्यम के लिए ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना करते समय, सूत्र को लागू करना बेहतर होता है प्रकार में. छोटे व्यवसाय अक्सर लगभग समान कीमत पर डिस्पोजेबल उत्पाद तैयार करते हैं।

प्रारंभिकआंकड़े:

1. निश्चित लागत (उद्यम के लिए कुल लागत, मूल्यह्रास के लिए कटौती, कटौती के साथ प्रशासन की मजदूरी की राशि) = 250,000 रूबल।
2. परिवर्तनीय लागत (कच्चे माल और अर्ध-तैयार उत्पादों की खरीद के लिए धन, कटौती, ईंधन और तकनीकी लागत के साथ कार्यरत कर्मियों के वेतन की राशि) = 300,000 रूबल।
3. औसत परिवर्तनीय लागत (उत्पादन की प्रति इकाई) = 300 रूबल।
4. उत्पाद की कीमत (उत्पादन की प्रति इकाई राजस्व) = 500 रूबल।
5. उत्पादन की मात्रा (योजनाबद्ध) = 1000 इकाइयाँ।
6. राजस्व = 500,000 रूबल।

गणना:

सम-विच्छेद बिंदु = निश्चित लागत / (मूल्य - परिवर्तनीय औसत लागत) = 250000 / (500 - 300) = 1250 टुकड़े।

इस प्रकार, उद्यम पहुंचेगाएक निश्चित अवधि के लिए 1250 टुकड़ों की मात्रा में उत्पादों की रिहाई के लिए ब्रेक-ईवन पॉइंट। पर यह उदाहरणयह देखा जा सकता है कि घाटे और मुनाफे के बिना स्तर तक पहुंचने के लिए, उत्पादन की मात्रा को नियोजित मात्रा से 250 टुकड़ों तक बढ़ाना आवश्यक है। आगे मात्रा की अधिकता से लाभ होगा।

हालाँकि, डिफ़ॉल्ट गणना इस तथ्य को पहचानती है कि मात्रा में वृद्धि के साथ, कीमत वही रहेगी, लागत भी नहीं बढ़ेगी, और सामान बिना किसी बचे हुए के पूरा बेचा जाएगा। वास्तव में, हर चीज़ इतनी उत्तम नहीं हो सकती।

गणना का एक उदाहरण इस वीडियो में देखा जा सकता है:

रेखांकन एल्गोरिथ्म

इस ग्राफ का निर्माण करते समय, निम्न कार्य करें:

• क्षैतिज अक्ष पर, उत्पादन/बिक्री की मात्रा इंगित करें;
• ऊर्ध्वाधर अक्ष पर, निश्चित लागत (सीधी रेखा), परिवर्तनीय लागत (तिरछी रेखा) और सकल लागत, साथ ही राजस्व के मूल्यों को अलग-अलग प्लॉट करें।

परिणामस्वरूप, निश्चित, परिवर्तनीय और सकल लागत, साथ ही राजस्व के ग्राफ बनाए जाएंगे। ब्रेक - ईवन चौराहे पर स्थित हैराजस्व कार्यक्रम और सकल लागत। इस बिंदु पर, राजस्व और बिक्री सीमा या महत्वपूर्ण हैं, कंपनी सभी लागतों को कवर करती है और शून्य लाभ प्राप्त करती है।

ब्रेक-ईवन पॉइंट चार्ट बनाना

ब्रेकईवन पॉइंट चार्ट दर्शाताउत्पादन की मात्रा के आधार पर राजस्व, निश्चित, परिवर्तनीय और सकल लागत में परिवर्तन, क्षैतिज रूप से प्रतिशत पैमाने पर दर्शाया गया है।

इसका निर्माण करते समय, यह धारणा बनाई जाती है कि बिक्री समान रूप से होती है, उत्पादों और कच्चे माल की कीमतें एक निश्चित अवधि में नहीं बदलती हैं।

इस विश्लेषण मॉडल के फायदे और नुकसान

किसी भी नौसिखिए उद्यमी को ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना करनी चाहिए। यह मॉडल इसे आसान बनाता है देखनासुरक्षा क्षेत्र (महत्वपूर्ण शून्य लाभ चिह्न से दूरी) को बढ़ाने के लिए कदम उठाने के लिए किसी व्यावसायिक परियोजना की वित्तीय स्थिरता की निचली सीमा। उत्पादन और बिक्री का प्रारंभिक स्तर ज्ञात करने का तंत्र काफी सरल है और इसके लिए किसी अतिरिक्त विशेष ज्ञान की आवश्यकता नहीं होती है।

हालाँकि, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि इस बिंदु को निर्धारित करने के लिए, आदर्श स्थितियाँउत्पादन, बाजार और श्रम संगठन। रोजमर्रा की वास्तविकता में, उत्पादों का उत्पादन और उनका कार्यान्वयन कई बाहरी कारकों से प्रभावित होता है जिनका अनुमान लगाना मुश्किल होता है। विशेष रूप से, मौसमी, मांग में उतार-चढ़ाव, बढ़ती प्रतिस्पर्धा, नई प्रौद्योगिकियों की शुरूआत और कच्चे माल की ऊंची कीमतें मायने रखती हैं, जो बिक्री की मात्रा को बदल सकती हैं। इसलिए, यह मॉडल स्थिर बाजार स्थितियों में काम करने वाले उद्यमों के लिए अधिक उपयुक्त है।