मूल्य निर्धारण व्यवसाय रणनीति और रणनीति का एक महत्वपूर्ण तत्व है। कंपनियां, एक नियम के रूप में, माल की कीमत निर्धारित करने के लिए स्वतंत्र नहीं हैं, बल्कि बाजार की वास्तविकताओं द्वारा निर्देशित होती हैं। कभी-कभी कंपनियाँ निर्धारित कर सकती हैं मेराविक्रय मूल्य। किसी भी मामले में, मूल्य निर्धारण उन लक्ष्यों से संबंधित है जिन्हें कंपनी हासिल करना चाहती है। उदाहरण के लिए, लाभ अधिकतमकरण, राजस्व वृद्धि, बाजार हिस्सेदारी वृद्धि, मुक्त उत्पादन क्षमता का उपयोग, और अंत में, अस्तित्व... मूल्य निर्धारण का एक महत्वपूर्ण तत्व मांग की कीमत लोच की अवधारणा है।

मांग की कीमत लोच उस डिग्री को मापती है जिस तक खरीदार मूल्य परिवर्तन पर प्रतिक्रिया करते हैं (विकिपीडिया)।

माल की बिक्री से लाभ व्यय, बिक्री की मात्रा और बिक्री मूल्य की परस्पर क्रिया का परिणाम है। इससे पहले, मैं पहले ही "लागत - मात्रा - लाभ" (लागत - मात्रा - लाभ का सीवीपी विश्लेषण) के विश्लेषण के लिए एक लेख समर्पित कर चुका हूं। यह विश्लेषण हमें परिवर्तनों के प्रभाव की पहचान करने की अनुमति देता है तय लागत, परिवर्ती कीमते, भविष्य के मुनाफे के लिए बिक्री मूल्य, मात्रा और उत्पादों की श्रृंखला। उदाहरण के लिए, बेची गई वस्तुओं की मात्रा उत्पादन की प्रति इकाई लागत को प्रभावित करती है। बढ़ती मात्रा के साथ तय लागतइसको वितरित किया गया बड़ी मात्राइकाइयाँ और इस प्रकार प्रति इकाई लागत कम हो जाती है (पैमाने की अर्थव्यवस्थाएँ)। कम लागत कंपनी को कीमतें कम करने और बिक्री को और भी अधिक बढ़ाने में सक्षम बनाती है... या नहींकीमतें कम करें और बिक्री मार्जिन बढ़ाएं। इस नोट में, उद्यम के आंतरिक कारकों के विश्लेषण पर मुख्य जोर दिया गया है।

यह नोट मुख्य रूप से प्रभाव पर केंद्रित है बाह्य कारकत्रिकोण में "बिक्री की मात्रा" - "मूल्य" - "व्यय" (चित्र 1)। फोकस कीमत और बिक्री की मात्रा के बीच संबंध और मुनाफे पर इन कारकों के प्रभाव पर होगा।

चावल। 1. त्रिकोण: "बिक्री की मात्रा" - "कीमत" - "व्यय"

नोट को प्रारूप में, उदाहरणों को प्रारूप में डाउनलोड करें

मूल्य निर्धारण में एक महत्वपूर्ण कारक वह डिग्री है जिस तक बिक्री की मात्रा मूल्य परिवर्तन पर निर्भर करती है। अगर आप कीमत कम कर देंगे तो मांग कितनी बढ़ जाएगी? अगर आप कीमत बढ़ाएंगे तो क्या मांग घटेगी और कितनी? मांग और कीमत के बीच सैद्धांतिक सीमांत संबंध चित्र में प्रस्तुत किए गए हैं। 2. (ए) में एक ही कीमत पर मांग असीमित है। वे कहते हैं कि मांग पूर्णतः लोचदार है। वहीं, कीमत में मामूली बढ़ोतरी पर भी मांग शून्य हो जाती है। यदि मांग इस तरह से व्यवहार करती है, तो कीमतें कम करने का कोई कारण नहीं है, क्योंकि इससे मांग नहीं बढ़ेगी, बल्कि केवल मुनाफा कम होगा। बी (बी) वही संख्याकिसी भी कीमत पर सामान बेचा जाएगा. उनका कहना है कि मांग बिल्कुल है नहींलोचदार. विक्रेता के पास मुनाफा बढ़ाने के लिए कीमतें बढ़ाने का अवसर (और प्रेरणा :)) है। यह स्पष्ट है कि व्यवहार में चरम मामले घटित नहीं होते हैं (हालाँकि वे मांग मूल्यों की सीमित सीमा में घटित हो सकते हैं!)। कीमत पर मांग की अधिक यथार्थवादी निर्भरता चित्र में दिखाई गई है। 3.

चावल। 2. कीमत और मांग का सीमित अनुपात

चावल। 3. कीमत पर मांग की विशेषता निर्भरता

चित्र में प्रस्तुत ग्राफ़। 3 दर्शाता है कि जैसे-जैसे कीमत बढ़ती है, मांग घटती है। मांग वक्र का ढलान मांग की लोच से अधिक कुछ नहीं है:

विभिन्न पैमानों के कारण संभावित विकृतियों से बचने के लिए अंश और हर दोनों को निरपेक्ष मानों के बजाय प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है। चूंकि कीमतें बढ़ने पर मांग लगभग हमेशा गिरती है, सूत्र में ऋण चिह्न हमें प्राप्त करने की अनुमति देता है सकारात्मक मूल्यलोच (जिसे धारणा के लिए अधिक सुविधाजनक माना जाता है :))।

मांग की लोच (ई > 1) का मतलब है कि कीमत में गिरावट से मांग में उल्लेखनीय वृद्धि होती है (चित्र 4ए)। पी 1 से पी 2 तक कीमत में कमी से क्यू 1 से क्यू 2 तक मांग में अपेक्षाकृत अधिक वृद्धि होगी। लोचदार मांग के साथ, कीमत में कमी से कुल राजस्व में वृद्धि होती है। साथ ही, लोचदार मांग के साथ कीमत में वृद्धि से अंतिम राजस्व कम हो जाता है। यदि मांग बेलोचदार है (ई< 1), снижение цены увеличит спрос, но недостаточно, чтобы поддержать объем выручки (рис. 4б). И наоборот, повышение цены снизит спрос, но позволит увеличить объем выручки. Отметим также, что в общем случае эластичность описывается не прямой линией, а некой кривой, поэтому правильно говорить не об одном значении эластичности спроса на всем диапазоне изменения цены, а об эластичности в разных точках кривой (рис. 5). Обратите внимание, что ценовое изменение с Р 1 до Р 2 и с Р 3 до Р 4 одинаковое, но влияние на объем продаж во втором случае больше.

चावल। 4. लोचदार और बेलोचदार मांग

चावल। 5. मांग वक्र के विभिन्न बिंदुओं पर लोच में परिवर्तन

यदि मांग की कीमत लोच अधिक है (ई> 1), तो कंपनी को उन स्थितियों में कठिनाइयों का सामना करना पड़ेगा जहां लागत में वृद्धि उत्पाद की कीमत में वृद्धि से अधिक है। लागत में वृद्धि मुद्रास्फीति या डॉलर विनिमय दर में वृद्धि के कारण हो सकती है, जब कुछ या सभी घटकों को विदेशी मुद्रा के लिए खरीदा जाता है और रूबल के लिए बेचा जाता है। यदि कोई कंपनी, लागत में वृद्धि के बाद, लोचदार मांग की स्थिति में बिक्री मूल्य बढ़ाने की कोशिश करती है, तो बिक्री की मात्रा में गिरावट से राजस्व में कमी आएगी। मुद्रास्फीति के साथ, कीमत को अधिक बार बढ़ाना बेहतर है, लेकिन हर बार केवल थोड़ा सा। ऐसा माना जाता है कि उपभोक्ताओं को कीमत में छोटे बदलाव नज़र नहीं आते। यदि आप कीमतों में शायद ही कभी लेकिन महत्वपूर्ण बदलाव करते हैं, तो बिक्री की मात्रा में गिरावट अपरिहार्य है।

वर्तमान में, अधिकांश हाई-टेक उत्पादों की कीमतें (उदाहरण के लिए, कंप्यूटर उपकरण, मोबाइल उपकरणों) मांग बढ़ाने के लिए समय के साथ गिरावट आनी चाहिए। इसलिए, कंपनियों को मुनाफा बनाए रखने के लिए लागत में कटौती करने में सक्षम होने की आवश्यकता है (उदाहरण के लिए, प्रभाव पर लेख देखें)।

मूल्य निर्धारण प्रक्रिया के दौरान, मूल्य परिवर्तन के प्रति प्रतिस्पर्धियों की अपेक्षित प्रतिक्रिया को ध्यान में रखना भी बहुत महत्वपूर्ण है। रूपों में से एक प्रतियोगिताटूटे हुए मांग वक्र का उपयोग करके दिखाया जा सकता है (चित्र 6)। यदि कीमत मौजूदा कीमत P 1 से ऊपर बढ़कर P A के स्तर तक पहुंच जाती है, तो चूंकि प्रतिस्पर्धी इसका पालन नहीं करते हैं और कीमतें नहीं बढ़ाते हैं, इसलिए मांग तेजी से घटकर स्तर Q A (मांग लोचदार है) तक आ जाएगी। हालाँकि, यदि हम कीमत को आरबी के स्तर तक कम करने का प्रयास करते हैं, तो प्रतिस्पर्धी भी इसका अनुसरण करेंगे और बिक्री में अतिरिक्त वृद्धि नगण्य होगी (मांग बेलोचदार है)। जब ऐसी स्थिति होती है, तो कंपनियां अपनी कीमतें बदलने में अनिच्छुक होती हैं और परिणामस्वरुप कीमत में कठोरता आती है।

चावल। 6. टूटा हुआ मांग वक्र

मांग की कीमत लोच को प्रभावित करने वाले कारक।मूल्य निर्धारण, उत्पाद मिश्रण, बाज़ार और प्रतिस्पर्धियों के बारे में निर्णय लेते समय, निम्नलिखित पर विचार करें:

• बाज़ार की मात्रा.उत्पाद की व्यापक परिभाषा के अनुसार, बाजार का आकार जितना बड़ा होगा, उत्पाद की मांग उतनी ही कम लोचदार होगी। उदाहरण के लिए, समग्र कम्युनिकेटर बाज़ार अपेक्षाकृत लोचदार है, जबकि iPhone बाज़ार अपेक्षाकृत लोचदार है।
• बाज़ार के अंदर की जानकारी.उपभोक्ताओं को अपने उपभोग व्यवहार को बदलने के लिए प्रतिस्पर्धी उत्पादों के बारे में पर्याप्त समय तक जानकारी नहीं हो सकती है।
• स्थानापन्न वस्तुओं की उपलब्धता.प्रतिस्पर्धी उत्पादों के बीच अंतर जितना कम होगा, ऐसे उत्पादों की मांग की कीमत लोच उतनी ही अधिक होगी। विशिष्ट उत्पाद उपभोक्ता ज्ञान और परिणामी उपभोक्ता प्राथमिकताओं से लाभान्वित होते हैं, इसलिए ऐसे उत्पादों की मांग अक्सर कम लोचदार होती है। (यह ब्रांड बनाने के कार्यों में से एक है - प्रतिस्पर्धियों से अलग होना; बिक्री की मात्रा में उल्लेखनीय कमी किए बिना कीमत बढ़ाने में सक्षम होना।)
• पूरक उत्पाद।उत्पाद की अन्योन्याश्रयता के परिणामस्वरूप मांग में अस्थिरता होती है क्योंकि पूरक उत्पाद की बिक्री की मात्रा मुख्य उत्पाद की बिक्री पर निर्भर करती है। उपभोक्ता मुख्य उत्पाद से संतुष्टि प्राप्त करने के लिए एक पूरक उत्पाद खरीदेगा। उदाहरण के लिए, एक कैमरा, एक खिलौना रिमोट-नियंत्रित हेलीकॉप्टर आदि खरीदना। एक पूरक उत्पाद - बैटरी की खरीद की आवश्यकता है।
• प्रयोज्य आय।उपभोक्ताओं की सापेक्ष संपत्ति समय के साथ अर्थव्यवस्था में समग्र मांग को प्रभावित करती है। विलासिता की वस्तुओं की कीमत में आवश्यकता की तुलना में अधिक लोच होती है।
• आवश्यक सामान.दूध, ब्रेड जैसे बुनियादी उत्पादों की मांग टॉयलेट पेपरआदि, बहुत कम कीमत लोच की विशेषता है।
• आदत।जो वस्तुएँ उपभोक्ता आदत से बाहर खरीदते हैं, जैसे कि सिगरेट, उनकी कीमत में आमतौर पर लोच कम होती है।

में वास्तविक जीवनकुछ कंपनियां मांग की गणना और लोच का निर्धारण करके मूल्य निर्धारित करना चाहती हैं। यह इस तथ्य के कारण है कि विभिन्न परिस्थितियों में निश्चितता के साथ मांग निर्धारित करना काफी कठिन है (मांग वक्र नहीं खींचा जा सकता है)। संभवतः). फिर भी, कीमत और मांग के बीच संबंध को समझने से निश्चित रूप से उत्पाद मूल्य निर्धारण के क्षेत्र में प्रबंधन निर्णयों की गुणवत्ता में सुधार करने में मदद मिलेगी।

आय के संबंध में मांग की लोच को भी जाना जाता है।

नोट सीआईएमए सामग्रियों के आधार पर तैयार किया गया था, विशेष रूप से, आप मांग की लोच प्रमुख वाक्यांश का उपयोग करके सीआईएमए वेबसाइट पर खोज का उपयोग कर सकते हैं।

विपरीत स्थिति की संभावना नहीं है, हालाँकि इसे पूरी तरह से खारिज नहीं किया जा सकता है। मार्केटिंग में हमले जैसी कोई चीज़ होती है। ऊँचे दाम पर: यदि उत्पाद बढ़ता है सामाजिक स्थितिखरीदार (या अन्य कारणों से), तो कोई कल्पना कर सकता है कि एक निश्चित मूल्य सीमा में बढ़ती कीमत के साथ मांग बढ़ेगी।

लोचदार और बेलोचदार मांग. इकाई लोच के साथ मांग. रैखिक मांग फलन और इसकी लोच। मांग की आय लोच।

माँग लोच की कीमतयह दर्शाता है कि कीमत में एक प्रतिशत परिवर्तन होने पर मांग की मात्रा में कितने प्रतिशत परिवर्तन होगा। लोच गुणांक मांग की गई मात्रा में प्रतिशत परिवर्तन को कीमत में प्रतिशत परिवर्तन से विभाजित करने के बराबर है, या

कहाँ क्यू-मांग की मात्रा, और आर -कीमत। एक नियम के रूप में, मांग की कीमत लोच नकारात्मक है: जैसे-जैसे कीमत बढ़ती है, मांग की मात्रा कम हो जाती है। सुविधा के लिए, मांग की लोच को अक्सर ऋण चिह्न को हटाकर पूर्ण इकाइयों में लिया जाता है। मांग को लोचदार, बेलोचदार या इकाई लोचदार कहा जाता है, यह इस पर निर्भर करता है कि कीमत लोच एक से कम, अधिक या एक के बराबर है (पूर्ण मूल्य में):

|ई डी |< /, то жесткий, негибкий,अलचकदारमाँग।

|ई डी | > 1 - लचीला, लोचदारमाँग।

|ई डी | =1 - इकाई लोच के साथ मांग (तटस्थ)।

चित्र 50 ग्राफ़ दिखाता है रैखिक प्रकार्यमाँग। डॉट ए-मध्य पी एम क्यू एम. बिंदु A पर (संबंधित कीमत पर पी 1और मांग की मात्रा प्रश्न 1)मांग फलन की लोच (निरपेक्ष मान में) एकता के बराबर है: |ई डी |= 1. साइट पर OQ 1:|ई डी | >1; स्थान चालू प्रश्न 1 प्रश्न एम:|ई डी | < 1, इसके अलावा, कीमत में कमी के साथ पी एमसे 0 (या मांग में तदनुरूप वृद्धि 0 पहले क्यू एम)मांग की लोच (निरपेक्ष मूल्य में) ¥ से घटकर 0 हो जाती है। चित्र में। 51, 52 एक रैखिक मांग फ़ंक्शन के सीमित मामलों को दिखाते हैं, जब (औपचारिक रूप से) |e D |= ¥ (पूर्ण रूप से लोचदार मांग) और |e D |=0 (पूर्ण रूप से बेलोचदार मांग)।

चावल। 3.2. चावल। 3.3.

मांग की लोच को प्रभावित करने वाले कारक।

ए) मांग की लोच कुछ हद तक उपभोक्ता के लिए किसी दिए गए उत्पाद की आवश्यकता की डिग्री को दर्शाती है। इसलिए, उदाहरण के लिए, आवश्यक चीज़ों के लिए: |ई डी |<1 (например, спички, соль и т.п.) Для предметов роскоши: |e D |»1 (намного больше единицы).

बी) किसी दिए गए उत्पाद की प्रतिस्थापन क्षमता की डिग्री, विकल्पों की संख्या (विकल्प)। जितने अधिक विकल्प होंगे, मांग की कीमत लोच उतनी ही अधिक होगी, क्योंकि जब किसी दिए गए उत्पाद की कीमत बढ़ती है, अन्य स्थितियां स्थिर रहती हैं, तो खरीदार स्थानापन्न वस्तुओं का उपभोग करने लगते हैं।

वी) एकत्रीकरण की डिग्रीया उत्पाद की मात्रा की समस्या। उदाहरण के लिए, रोटी की मांग की लोच आम तौर पर विशिष्ट प्रकार की रोटी (राई, गेहूं, आदि) की मांग की लोच से कम होती है। किसी विशेष प्रजाति की मांग की लोच संबंधित प्रजाति की व्यक्तिगत किस्मों की मांग की लोच से कम है।

जी) विशिष्ट गुरुत्वके लिए खर्चयह लाभ उपभोक्ता आय में है। आय में किसी उत्पाद के लिए खर्च का हिस्सा जितना अधिक होगा, इस उत्पाद की मांग की लोच उतनी ही अधिक होगी। (उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका, फ्रांस और सीआईएस देशों में कारों की मांग)।

डी) समय अवधि- यह जितना छोटा होगा, एक नियम के रूप में, मांग उतनी ही अधिक कठोर होगी (यानी लोच उतनी ही कम होगी), क्योंकि उपभोक्ता के पास विकल्प खोजने का समय नहीं हो सकता है। हालाँकि, कुछ वस्तुओं के लिए विपरीत तस्वीर विशिष्ट है - दीर्घकालिक अवधि के बजाय अल्पावधि के लिए मांग अधिक लोचदार है। ये टिकाऊ सामान (कार, रेफ्रिजरेटर, टेलीविजन या औद्योगिक उपकरण) हैं। इस बात को इससे समझाया गया है. उपभोक्ताओं से संबंधित इन वस्तुओं का कुल स्टॉक उनके उत्पादन की वार्षिक वस्तु की तुलना में बड़ा है। नतीजतन, कुल इन्वेंट्री में एक छोटा सा बदलाव जिसे उपभोक्ता रखना चाहते हैं, खरीदारी की मात्रा में बड़े प्रतिशत परिवर्तन का कारण बन सकता है।

मांग की क्रॉस कीमत लोच (क्रॉस इलास्टिसिटी),

उत्पाद एक-दूसरे से विनिमेय (विकल्प) और पूरक (पूरक) के रूप में संबंधित हैं। इस संबंध का परिमाण क्रॉस-प्राइस लोच द्वारा मापा जाता है, जिसे किसी वस्तु की मांग की मात्रा में प्रतिशत परिवर्तन को अन्य वस्तु की कीमत में प्रतिशत परिवर्तन से विभाजित करके परिभाषित किया जाता है।

मांग की क्रॉस कीमत लोच:

ई आईजे = (डीक्यू आई /क्यू आई):(डीपी आई /पी आई)= (डीक्यू आई /डीपी आई)*(आरआई /क्यू आई)

कहाँ क्यू मैं -किसी उत्पाद की मांग की मात्रा मैं; पी जे -उत्पाद की कीमत जे,-वह डिग्री जिस तक किसी दिए गए उत्पाद की मांग की मात्रा दूसरे उत्पाद की कीमतों में बदलाव पर प्रतिक्रिया करती है।

जब सामान स्थानापन्न होते हैं, तो उनकी क्रॉस लोच सकारात्मक होती है (उदाहरण के लिए, एक मूवी थियेटर और एक पब)। जब सामान पूरक होते हैं, तो उनकी क्रॉस लोच नकारात्मक होती है (उदाहरण के लिए, कारों जे गैसोलीन के लिए बाजार)। यदि दो वस्तुओं के बीच क्रॉस लोच शून्य है, तो वस्तुओं को उपभोग में स्वतंत्र कहा जाता है (वस्तुओं के लिए बाजार स्वतंत्र हैं)।

मांग की आय लोच

मांग की मात्रा पर आय में परिवर्तन का प्रभाव मांग की आय लोच द्वारा मापा जाता है। किसी भी लोच की तरह, यह दो प्रतिशत परिवर्तनों का अनुपात है। में इस मामले में-मात्रा में प्रतिशत परिवर्तन से आय में प्रतिशत परिवर्तन। मांग की आय लोच के परिमाण के आधार पर वस्तुओं को सामान्य वस्तुओं, निचली श्रेणी की वस्तुओं और उच्चतम श्रेणी की वस्तुओं में विभाजित किया जाता है। सामान्य वस्तुओं में सकारात्मक आय लोच होती है। निम्न वस्तुओं में नकारात्मक आय लोच होती है। प्रीमियम या लक्जरी वस्तुओं की मांग की आय लोच एक से अधिक होती है।

मांग उन वस्तुओं या सेवाओं की मात्रा है जिन्हें खरीदार एक निश्चित अवधि में मौजूदा कीमतों पर खरीदने के इच्छुक हैं। और इसकी कीमत के बीच निम्नलिखित संबंध है: कीमत जितनी अधिक होगी, कम उपभोक्ता इसे खरीदना चाहेंगे - और इसके विपरीत। इस रिश्ते को "माँग का नियम" कहा जाता है।

हालाँकि, अर्थशास्त्रियों और विश्लेषकों के लिए केवल यह अनुमान लगाना पर्याप्त नहीं है कि मौजूदा कीमतें कैसे प्रभावित होंगी। ऐसे परिवर्तन की डिग्री बहुत महत्वपूर्ण है। वह बल जिसके साथ विभिन्न कारकों के आधार पर मांग में परिवर्तन होता है, उसे "मांग की लोच" कहा जाता है। ऐसी लोच कई प्रकार की होती है: मूल्य लोच, क्रॉस लोच और आय लोच। प्रत्येक प्रकार की अपनी विशेषताएं होती हैं।

एड = (ΔQ/Q) : (ΔP/P), कहां

ΔQ/Q - खरीदे गए सामान की मात्रा में परिवर्तन,

ΔP/P किसी दिए गए उत्पाद की लागत में परिवर्तन है।

इसके अलावा, मांग सूचक की लोच की गणना प्रतिशत के संदर्भ में की जा सकती है:

एड = %Q/%P, कहां

%Q - मांग में प्रतिशत वृद्धि या कमी,

%P - कीमत में प्रतिशत वृद्धि या कमी।

यह गुणांक दर्शाता है कि किसी उत्पाद की कीमत 1% बढ़ने या घटने पर मांग कैसे बदलेगी।

क्रॉस लोच, बदले में, दूसरे उत्पाद की लागत में उतार-चढ़ाव के आधार पर पहले उत्पाद की मांग की निर्भरता के स्तर को दर्शाती है। इस सूचक का सूत्र इस प्रकार है:

Eab= (ΔQa/Qa) : (ΔPb/Pb), कहां

ΔQa/Qa - पहले उत्पाद की मांग में परिवर्तन a, %;

ΔPb/Pb - दूसरे उत्पाद की कीमत में परिवर्तन b, %।

आय लोच मूल्य लोच के समान है, लेकिन मांग के स्तर को प्रभावित करने वाला कारक अब आय है।

ईआई = (ΔQ/Q) : (ΔI/I), कहां

ΔQ/Q - बेची गई वस्तुओं की संख्या में परिवर्तन,

ΔI/I - आय स्तर में सापेक्ष परिवर्तन।

प्राप्त गुणांक के आधार पर, निम्न प्रकार की लोच को प्रतिष्ठित किया जाता है:

1. एड = 0.

इस मामले में, हमारी मांग पूरी तरह से बेलोचदार है। शून्य के गुणांक का मतलब है कि मूल्य में उतार-चढ़ाव का खरीदी गई वस्तुओं की मात्रा पर कोई प्रभाव नहीं पड़ता है। एक नियम के रूप में, ये आवश्यक दवाएं हैं, जैसे इंसुलिन।

2. एड< 1.

यदि परिणामी मान 0 से 1 के बीच है, तो इसका मतलब है बेलोचदार मांग। नतीजतन, इसका बहुत कम प्रभाव पड़ेगा यदि कंपनी बेलोचदार मांग वाले सामानों पर मार्कअप को कम करने का निर्णय लेती है, तो बिक्री की मात्रा में अपेक्षित वृद्धि के बजाय, उसे राजस्व में कमी प्राप्त होगी। उन वस्तुओं के उदाहरण जिनकी मांग बेलोचदार है, वे हैं भोजन और आवश्यक वस्तुएं।

3. एड = 1.

पर इकाई लोचमूल्य परिवर्तन किसी भी तरह से राजस्व की मात्रा को प्रभावित नहीं करेगा। इस मामले में इसका आकार अधिकतम है. इसका एक उदाहरण विभिन्न परिवहन सेवाओं की मांग है, जो किरायों में उतार-चढ़ाव के साथ समान रूप से बदलती रहती है।

4. एड > 1.

लोचदार मांग, जो कीमत में उतार-चढ़ाव पर काफी हद तक निर्भर करती है। ऐसे उत्पाद बेचने वाली कंपनियों को सलाह दी जाती है कि वे अपने उत्पादों की कीमतें कम करें क्योंकि इससे बिक्री राजस्व में वृद्धि होगी।

5. एड = ∞.

इसका मतलब यह है कि इस उत्पाद की मांग पूर्ण लोच की विशेषता है। स्थिर कीमतों के साथ, इन उत्पादों की मांग में समय-समय पर बदलाव होता रहता है। ऐसे सामानों का एक उदाहरण विलासिता का सामान है।

लोचदार और बेलोचदार मांग प्रभावित होती है कई कारक. उनमें से सबसे महत्वपूर्ण निम्नलिखित हैं:

ऐसे उत्पाद के लिए विकल्पों की संख्या. यदि किसी उत्पाद में कई अच्छे विकल्प हैं, तो लोच अधिक होगी;

खरीदार की आय में ऐसे उत्पाद का हिस्सा। निर्भरता सीधे आनुपातिक है: लोच जितनी अधिक होगी;

उपभोक्ता के लिए उत्पाद का महत्व - चाहे वह उत्पाद एक लक्जरी वस्तु हो या रोजमर्रा का उत्पाद हो। बेशक, विलासिता की वस्तुओं की मांग अधिक लोचदार है;

समय कारक. खरीदार के पास जितना अधिक समय होगा, लोच उतनी ही अधिक होगी।

कुछ उत्पादों के संबंध में आर्थिक नीति बनाते समय, दो पैरामीटर महत्वपूर्ण होते हैं: लागत और मांग। लेख के ढांचे के भीतर, दूसरा सबसे अधिक रुचिकर है। हां, न केवल, बल्कि इसका एक रूप जिसे बेलोचदार मांग कहा जाता है। हम इसी बारे में बात करेंगे.

बेलोचदार मांग किसे कहते हैं?

किस घटना या प्रक्रिया को इस प्रकार कहा जाता है? बेलोचदार मांग एक ऐसी स्थिति है जहां कीमत में बदलाव के प्रति कमजोर प्रतिक्रिया होती है। यह कई बार बदल सकता है, लेकिन खरीदारी की संख्या में उतार-चढ़ाव प्रतिशत होगा। उत्पादन मात्रा में वृद्धि के साथ, कुल आय घट जाती है, जबकि सीमांत आय आम तौर पर नकारात्मक हो जाती है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि एक फर्म जो अधिकतम लाभ प्राप्त करना चाहती है, उसे ऐसी स्थिति को नजरअंदाज करना चाहिए और एक संतुलन आर्थिक स्थिति प्राप्त करने के लिए कीमत को समायोजित करना चाहिए।

अर्थशास्त्र में बेलोचदार मांग का अर्थ

इस घटना का जो अर्थ है वह काफी विषम है। एक ओर, यह हमें आर्थिक जीवन में उभरते परिवर्तनों के अनुकूल कंपनियों या अर्थव्यवस्था के एक निश्चित क्षेत्र की क्षमताओं के बारे में बात करने की अनुमति देता है। इसलिए, व्यावहारिक उदाहरणतेल की स्थिति के बारे में बात करते समय जीवन से उद्धृत किया जा सकता है। यदि, कीमतें गिरने पर, सरकार इसे पहले की तरह बेचने की कोशिश करती, तो इन कच्चे माल को बेचने वाली राज्य के स्वामित्व वाली कंपनियां जल्दी ही अपने सभी ग्राहकों को खो देतीं। और यदि मांग बेलोचदार थी, तो इसका मतलब है कि परिवर्तन का वर्तमान स्थिति पर कोई प्रभाव नहीं पड़ेगा। लेकिन हकीकत में ऐसे व्यापारियों के पास सिर्फ तेल ही रह जाएगा. यह एक ऐसा उदाहरण है जो मांग के बेलोचदार होने पर संभव नहीं है। लेकिन फिर वह क्या है?

यदि हम विशेष रूप से बेलोचदार मांग की बात करें तो यह कई महत्वपूर्ण मापदंडों में देखी जाती है। उनमें से:

1. बिजली.
2. पानी।
3. गरम करना।
4. खाना।

यह सब कैसे काम करता है? सच तो यह है कि लोगों की कई ज़रूरतें होती हैं जो बुनियादी ज़रूरतों के अंतर्गत आती हैं। उदाहरण के लिए, हर किसी को खाना चाहिए। और भले ही भोजन की कीमतें हर दिन कई बार बढ़ें, फिर भी यह आवश्यक होगा, और एक निश्चित न्यूनतम का पालन करना होगा। ऐसे मामलों में, मांग बेलोचदार होती है, जो इस तथ्य में प्रकट होगी कि प्रत्येक व्यक्ति अभी भी भोजन खरीदता है, लेकिन इस मामले में उसकी स्थिति और विशेषताएं खराब हो जाएंगी। पानी के बारे में भी यही कहा जा सकता है: इसकी आवश्यकता और इसके बिना रहने की असंभवता को देखते हुए, इसका उपयोग करने से इनकार करना असंभव है। इसके बारे में हम कह सकते हैं कि सार्वजनिक उपयोगिताओं के लिए उपभोक्ताओं की ओर से हमेशा बिल्कुल बेलोचदार मांग रहती है। लेकिन हर चीज़ की अपनी बारीकियाँ हो सकती हैं जो चीज़ों की स्थिति को बदल देती हैं। क्या किसी तरह कीमत के आधार पर बेलोचदार मांग की गणना करना या इसे लोचदार में बदलना संभव है? ये काफी दिलचस्प और दिलचस्प सवाल हैं, जिनका जवाब अर्थशास्त्र की पाठ्यपुस्तकों में भी मिलना मुश्किल है। लेकिन लेख के ढांचे के भीतर, हम उन संभावित अवसरों को संक्षेप में रेखांकित करने का प्रयास करेंगे जो ऐसे प्रश्न पूछने वाले लोगों के लिए खुलते हैं।

गणना कैसे करें

पहला प्रश्न: क्या दूसरों की तरह बेलोचदार मांग की गणना करना संभव है? आर्थिक तत्व? अफ़सोस, जवाब है: नहीं. तथ्य यह है कि बेलोचदार मांग एक ऐसी प्रक्रिया है जिसकी गणना नहीं की जा सकती। आप पानी के एक क्यूब की कीमत बढ़ा सकते हैं, इसे व्यक्तिगत रूप से बेच सकते हैं, लेकिन परिणाम वही होगा - लोग जीवन के लिए आवश्यक एक निश्चित न्यूनतम और न्यूनतम आरामदायक स्थितियों से आगे नहीं बढ़ेंगे। लेकिन सब कुछ इतना सरल नहीं है, और राष्ट्रीय स्तर पर, बेलोचदार मांग लोचदार में बदल सकती है। कैसे? अब हम इसी बारे में बात करेंगे।

क्या बेलोचदार मांग लोचदार हो सकती है?

चूंकि उपयुक्त मामलों का वर्णन करने के लिए कुछ ऐसा लेना वांछनीय है जो वास्तव में मौजूद है, ऐसी स्थिति को यूक्रेन और यूक्रेनी कानून के उदाहरण का उपयोग करके आधुनिक रूसी वास्तविकताओं की तुलना में अधिक उपयुक्त माना जाएगा। इस प्रकार, एक निश्चित क्षेत्र में रहने वाले लोगों के एक समूह के पास भूमि और है जल संसाधन. और यदि पूर्व विशुद्ध रूप से नाममात्र का है, और समुदायों द्वारा ज़ब्त करने की कोई संभावना नहीं है, तो बाद वाले के साथ स्थिति थोड़ी अलग है।

इसलिए, यदि अधिकांश निवासी अपनी इच्छा रखते हैं नकदआवश्यक मात्रा में तरल की आपूर्ति के लिए एक जल सेवन टावर बनाया जा सकता है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि सब कुछ गैर-राज्य शासी निकायों (सहकारी या सीमित देयता कंपनी) के माध्यम से स्थानीय आबादी की कीमत पर किया जाता है। इसलिए, इसी तरह से कार्य करने का निर्णय लेते समय, यह पता चल सकता है कि हालांकि मांग में बदलाव नहीं हुआ है, राज्य द्वारा प्राप्त आय की मात्रा में गिरावट आई है।

यूक्रेन में भी ऊर्जा को लेकर ऐसी ही स्थिति है. इस प्रकार, सभी घर जो बिजली उत्पन्न करते हैं (उनके निपटान में पवन ऊर्जा होती है)। सौर ऊर्जा संयंत्र), तथाकथित "हरित टैरिफ" के तहत राज्य को अपना अधिशेष बेचने के लिए बाध्य हैं। इस प्रकार, राज्य द्वारा निर्धारित उपभोग का स्तर गिर जाता है। और बड़ी तस्वीर को देखते हुए, हम कह सकते हैं कि मांग लोचदार होती जा रही है। हालाँकि वास्तव में यह बिल्कुल भी सच नहीं है, क्योंकि यह उसी स्तर पर बना हुआ है। और अंत में, इस पर बात करते हुए दिलचस्प विषय, मैं मांग की लोच के बारे में थोड़ी बात करना चाहूंगा ताकि इसके एंटीपोड - अयोग्यता को बेहतर ढंग से समझा जा सके।

मांग की लोच

इस सूचक का उपयोग मूल्य विशेषताओं में परिवर्तन के प्रति खरीदार की प्रतिक्रिया को मापने के लिए किया जाता है। मुख्य गणना तत्व लोच गुणांक है। गणना में प्रयुक्त स्वतंत्र चर:

1. उस उत्पाद की कीमत जिसमें आपकी रुचि है.
2. अन्य वस्तुओं की कीमतें.
3. नाममात्र की आय.

निष्कर्ष

लेख में जांच की गई कि बेलोचदार मांग क्या है, इसका क्या मतलब है और यह आबादी के लिए क्यों महत्वपूर्ण है। इसे क्यों कहा जाता है इसके तंत्र पर विचार किया गया। यह सरकारी आंकड़ों के लिए एक लोचदार मांग बनने के लिए जनसंख्या को प्रभावित करने की क्षमता के बारे में भी बात करता है।

माँग लोच की कीमत- एक श्रेणी जो किसी उत्पाद की कीमत में बदलाव के लिए उपभोक्ता की मांग की प्रतिक्रिया को दर्शाती है, यानी, जब कीमत एक दिशा या किसी अन्य में बदलती है तो खरीदारों का व्यवहार। यदि कीमत में कमी से मांग में उल्लेखनीय वृद्धि होती है, तो इस मांग पर विचार किया जाता है लोचदार. यदि कीमत में एक महत्वपूर्ण परिवर्तन से वस्तु की मांग की मात्रा में केवल एक छोटा सा परिवर्तन होता है, तो यह अपेक्षाकृत बेलोचदार या सरल है स्थिर मांग.

मूल्य परिवर्तन के प्रति उपभोक्ता की संवेदनशीलता की डिग्री का उपयोग करके मापा जाता है मांग की कीमत लोच का गुणांक, जो मांग में इस बदलाव के कारण मांग में आए उत्पादों की मात्रा में प्रतिशत परिवर्तन और कीमत में प्रतिशत परिवर्तन का अनुपात है। दूसरे शब्दों में, मांग की कीमत लोच का गुणांक

मांग की गई मात्रा और कीमत में प्रतिशत परिवर्तन की गणना निम्नानुसार की जाती है:

जहां क्यू 1 और क्यू 2 मांग की प्रारंभिक और वर्तमान मात्रा हैं; पी 1 और पी 2 - प्रारंभिक और वर्तमान कीमत। इस प्रकार, निम्नलिखित यह परिभाषा, मांग की कीमत लोच के गुणांक की गणना की जाती है:

यदि ई डी पी > 1, मांग लोचदार है; यह सूचक जितना अधिक होगा, मांग उतनी ही अधिक लोचदार होगी। यदि ई डी पी< 1 - спрос неэластичен. Если

ई डी पी =1, इकाई लोच के साथ मांग है, यानी, कीमत में 1% की कमी से मांग की मात्रा में भी 1% की वृद्धि होती है। दूसरे शब्दों में, किसी उत्पाद की कीमत में बदलाव की भरपाई उसकी मांग में बदलाव से होती है।

चरम मामले भी हैं:

बिल्कुल लोचदार मांग: केवल एक ही कीमत हो सकती है जिस पर उत्पाद खरीदारों द्वारा खरीदा जाएगा; मांग की कीमत लोच का गुणांक अनंत तक जाता है। कीमत में कोई भी बदलाव या तो उत्पाद खरीदने से पूरी तरह इनकार कर देता है (यदि कीमत बढ़ती है) या मांग में असीमित वृद्धि होती है (यदि कीमत घटती है);

बिल्कुल बेलोचदार मांग: इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि किसी उत्पाद की कीमत कैसे बदलती है, इस मामले में इसकी मांग स्थिर (समान) रहेगी; कीमत लोच गुणांक शून्य है.

चित्र में, रेखा D 1 बिल्कुल लोचदार मांग दिखाती है, और रेखा D 2 बिल्कुल बेलोचदार मांग दिखाती है।

आपकी जानकारी के लिए।मूल्य लोच गुणांक की गणना के लिए उपरोक्त सूत्र मौलिक प्रकृति का है और मांग की मूल्य लोच की अवधारणा का सार दर्शाता है। विशिष्ट गणनाओं के लिए, तथाकथित केंद्र बिंदु सूत्र का आमतौर पर उपयोग किया जाता है, जब गुणांक की गणना निम्नलिखित सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

समझने के लिए आइए एक उदाहरण देखें. आइए मान लें कि किसी उत्पाद की कीमत में 4 से 5 डेनिअर्स के बीच उतार-चढ़ाव होता है। इकाइयां पी पर एक्स =4 डेन. इकाइयां मांग की गई मात्रा 4000 यूनिट है। उत्पाद. पी पर एक्स = 5 डेन. इकाइयां - 2000 इकाइयाँ। मूल सूत्र का उपयोग करना

आइए किसी दिए गए मूल्य सीमा के लिए मूल्य लोच गुणांक के मूल्य की गणना करें:

हालाँकि, यदि हम उत्पादों की कीमत और मात्रा के एक अन्य संयोजन को आधार के रूप में लेते हैं, तो हमें मिलता है:

पहले और दूसरे दोनों मामलों में, मांग लोचदार है, लेकिन परिणाम लोच की विभिन्न डिग्री दर्शाते हैं, हालांकि हम समान मूल्य अंतराल पर विश्लेषण करते हैं। इस कठिनाई को दूर करने के लिए, अर्थशास्त्री मूल्य स्तर और मात्रा के औसत मूल्यों को आधार मूल्यों के रूप में उपयोग करते हैं, अर्थात।

या

दूसरे शब्दों में, मांग की कीमत लोच के गुणांक की गणना करने का सूत्र इस प्रकार है:

मांग की कीमत लोच को प्रभावित करने वाले विशिष्ट कारकों की पहचान करना बहुत मुश्किल है, लेकिन हम अधिकांश वस्तुओं की मांग की लोच में निहित कुछ विशिष्ट विशेषताओं को नोट कर सकते हैं:

1. किसी दिए गए उत्पाद में जितने अधिक विकल्प होंगे, उसकी मांग की कीमत लोच की डिग्री उतनी ही अधिक होगी।

2. क्या बड़ी जगहउपभोक्ता के बजट में वस्तुओं पर खर्च करें, उसकी मांग की लोच जितनी अधिक होगी।

3. बुनियादी आवश्यकताओं (रोटी, दूध, नमक, चिकित्सा सेवाएं, आदि) की मांग कम लोच की विशेषता है, जबकि विलासिता की वस्तुओं की मांग लोचदार है।

4. अल्पावधि में, किसी उत्पाद की मांग की लोच लंबी अवधि की तुलना में कम होती है, क्योंकि लंबी अवधि में उद्यमी स्थानापन्न वस्तुओं की एक विस्तृत श्रृंखला का उत्पादन कर सकते हैं, और उपभोक्ता अन्य सामान ढूंढ सकते हैं जो इसे प्रतिस्थापित करते हैं।

मांग की कीमत लोच पर विचार करते समय, सवाल उठता है: लोचदार मांग, बेलोचदार मांग और इकाई लोच की मांग के मामले में किसी उत्पाद की कीमत में परिवर्तन होने पर कंपनी के राजस्व (सकल आय) का क्या होता है। सकल आयइसे उत्पाद की कीमत को बिक्री की मात्रा (TR= P x Q x) से गुणा करने के रूप में परिभाषित किया गया है। जैसा कि हम देखते हैं, अभिव्यक्ति टीआर (सकल आय), साथ ही मांग की कीमत लोच के सूत्र में माल की कीमत और मात्रा (पी एक्स और क्यू एक्स) के मूल्य शामिल हैं। इस संबंध में, यह मान लेना तर्कसंगत है कि सकल आय में परिवर्तन मांग की कीमत लोच से प्रभावित हो सकता है।

आइए विश्लेषण करें कि यदि विक्रेता के उत्पाद की कीमत कम हो जाती है तो उसका राजस्व कैसे बदलता है, बशर्ते कि उसकी मांग अलग हो उच्च डिग्रीलोच. इस मामले में, कीमत में कमी (पी एक्स) से मांग की मात्रा बी (क्यू एक्स) में इतनी वृद्धि होगी कि उत्पाद टीआर = पी एक्स क्यू एक्स, यानी कुल राजस्व में वृद्धि होगी। ग्राफ़ दिखाता है कि बिंदु A पर उत्पादों की बिक्री से कुल राजस्व बिंदु B पर अधिक उत्पादों को बेचने से कम है कम कीमतों, चूँकि आयत P a AQ a O का क्षेत्रफल आयत P B BQ B 0 के क्षेत्रफल से कम है। इस मामले में, क्षेत्रफल P A ACP B कीमत में कमी से होने वाला नुकसान है, क्षेत्रफल CBQ B Q A कीमत में कमी से बिक्री की मात्रा में वृद्धि हुई है।

एससीबीक्यू बी क्यू ए - एसपी ए एसीपी बी - कीमत में कमी से शुद्ध लाभ की मात्रा। आर्थिक दृष्टिकोण से, इसका मतलब है कि लोचदार मांग के मामले में, उत्पादन की प्रति यूनिट कीमत में कमी की भरपाई बेचे गए उत्पादों की मात्रा में उल्लेखनीय वृद्धि से होती है। यदि किसी दिए गए उत्पाद की कीमत बढ़ती है, तो हमें विपरीत स्थिति का सामना करना पड़ेगा - विक्रेता का राजस्व कम हो जाएगा। विश्लेषण हमें यह निष्कर्ष निकालने की अनुमति देता है: यदि किसी उत्पाद की कीमत में कमी से विक्रेता के राजस्व में वृद्धि होती है, और इसके विपरीत, जब कीमत बढ़ती है, राजस्व गिरता है, तो लोचदार मांग होती है।

चित्र बी एक मध्यवर्ती स्थिति दिखाता है - किसी उत्पाद की प्रति यूनिट कीमत में कमी की पूरी तरह से बिक्री की मात्रा में वृद्धि से भरपाई की जाती है। बिंदु A (P A Q A) पर राजस्व P x और Q x b बिंदु B के उत्पाद के बराबर है। यहां हम मांग की इकाई लोच के बारे में बात करते हैं। इस मामले में, एससीबीक्यू बी क्यू ए = एसपी ए एसीपी बी ए शुद्ध लाभ एससीबीक्यू बी क्यू ए -एसपी ए एसीपी बी =ओ।

तो यदि बेचे गए उत्पादों की कीमत में कमी से विक्रेता के राजस्व में बदलाव नहीं होता है (तदनुसार, कीमत में वृद्धि से राजस्व में भी बदलाव नहीं होता है), इकाई लोच के साथ मांग होती है।

अब चित्र सी में स्थिति के बारे में। इस मामले में S P a AQ a O एससीबीक्यू बी क्यू ए, यानी, कीमत में कमी से होने वाला नुकसान बिक्री की मात्रा में वृद्धि से होने वाले लाभ से अधिक है। स्थिति का आर्थिक अर्थ यह है कि किसी दिए गए उत्पाद के लिए, इकाई मूल्य में कमी की भरपाई समग्र मामूली वृद्धि से नहीं की जाती है बिक्री की मात्रा। इस प्रकार, यदि किसी वस्तु की कीमत में कमी के साथ विक्रेता के कुल राजस्व में कमी आती है (तदनुसार, कीमत में वृद्धि से राजस्व में वृद्धि होगी), तो हमें बेलोचदार मांग का सामना करना पड़ेगा।