बच्चों के लिए ज्वरनाशक दवाएं बाल रोग विशेषज्ञ द्वारा निर्धारित की जाती हैं। लेकिन बुखार के लिए आपातकालीन स्थितियाँ होती हैं जब बच्चे को तुरंत दवा देने की आवश्यकता होती है। तब माता-पिता जिम्मेदारी लेते हैं और ज्वरनाशक दवाओं का उपयोग करते हैं। शिशुओं को क्या देने की अनुमति है? आप बड़े बच्चों में तापमान कैसे कम कर सकते हैं? कौन सी दवाएं सबसे सुरक्षित हैं?
निसान टियाडा की प्रस्तुति में, एक युवक ने अपनी प्रेमिका को प्रस्ताव दिया, और उसने कहा "हाँ!" एक KYKY संवाददाता, जो पास में ही था, ने बेलारूस में निसान के आधिकारिक डीलर ड्राइवमोटर्स के उप बिक्री निदेशक अलेक्सी वोलोसेविच के साथ मंदी की पृष्ठभूमि में कार बाजार की संभावनाओं के बारे में बात की।
गलियारे में शॉपिंग सेंटरएरेनासिटी लोगों से भरी हुई है। फ़ोटोग्राफ़र इधर-उधर भाग रहे हैं। हर कोई एक विशाल प्लाज़्मा पैनल और वहीं खड़ी एक सफेद कार के पास किसी चीज़ का इंतज़ार कर रहा है। जिज्ञासु लोग कार की डिक्की और दरवाजे खोलते हैं, अंदर देखते हैं। कुछ बिंदु पर, एक युवा जोड़ा पिछली सीटों पर बैठ जाता है। अब टेस्ट ड्राइव के लिए! मैं कल्पना करता हूं कि आप ड्राइवर के पीछे क्या कर सकते हैं। कैमरे वाले लोग जीवंत हो उठते हैं। लेकिन निसान टियाडा की पिछली सीट आश्चर्यजनक रूप से शांत है।
अचानक संगीत शुरू हो जाता है, नर्तकियाँ कार के पास आ जाती हैं। और जब डांस खत्म होता है तो लड़का कार में लड़की के सामने घुटनों पर बैठ जाता है और अंगूठी निकाल लेता है।
नई निसान टिडा की पिछली सीट पर आप आसानी से अपने पैर रख सकते हैं। बच्चों की सीट स्थापित करने के लिए आईएसओफिक्स हैं। आगे की सीटों की दूरी इतनी है कि कोई बच्चा उन्हें नहीं बना पाएगा। विशाल ट्रंक - 307 लीटर, और यदि सीटों को मोड़ दिया जाए, तो हमें 1319 लीटर की मात्रा मिलती है। सड़क निकासी - 155 मिमी. प्रति 100 किलोमीटर पर कार 6.4 लीटर की खपत करती है। शोर अलगाव, दोहरे क्षेत्र का जलवायु नियंत्रण, बारिश और प्रकाश सेंसर, मंद रियर व्यू मिरर और अन्य कार्य - यही वह है जिसके बारे में निसान टिडा प्रेजेंटेशन के बारे में बात कर रहे थे।
इंप्रेशन कैसे हैं? - "समारोह" के मेजबान इवान वेलिचको को लड़के में दिलचस्पी है।
- विशाल आंतरिक भाग... 692 मिलीमीटर! - उत्सव का नायक, जो कार से बाहर निकला और अभी तक होश में नहीं आया है, दरवाजे पर पढ़ता है।
- नहीं, नहीं, मैं कार के बारे में बात नहीं कर रहा हूँ! मैं बात कर रहा हूँ कि कार में क्या हुआ! इवान स्पष्ट करता है. लेकिन कार में इतने सारे कैमरे थे कि हर कोई समझ जाता है कि वहां ऐसा कुछ नहीं हो सकता, भले ही वह गैलेक्सी के इस हिस्से में सबसे विशाल हो।
कुछ हफ़्ते पहले, झेन्या - यह उस लड़के का नाम है - ने ऑनलाइनर फोरम के सदस्यों से पूछा कि शादी के प्रस्ताव को अविस्मरणीय कैसे बनाया जाए। मंच पर क्या सलाह दी गई - इतिहास खामोश है। ड्राइवमोटर्स के प्रबंधकों ने उस लड़के से संपर्क किया और लड़की को नई निसान टियाडा में एक अंगूठी देने की पेशकश की। और इसलिए, हम सभी यहाँ ARENAcity में हैं।
जो कुछ हो रहा है वह और भी अधिक उस चीज़ की याद दिलाता है जो वास्तव में शुरू हुई थी - शादी। प्रतियोगिताएं शुरू होती हैं. मेहमानों में से एक नया निसान खींचता है, दूसरा "टिडा" कविता के साथ एक कविता लेकर आता है - एक सूट। हम मिलकर समस्या का समाधान करते हैं: ट्रैक पर, नया निसान प्रति 100 किमी पर 6.4 लीटर खर्च करता है। मिन्स्क रिंग रोड पर शुरू से आखिर तक चलने के लिए कार को कितने ईंधन (ग्राम में) की आवश्यकता होगी? फिर हम सब मिलकर पुरस्कार के लिए कॉल करने के लिए फ़ोन नंबर के अंतिम अंक का अनुमान लगाते हैं।
अपना हाथ उठाओ कौन अच्छा मूड! और अब किसके पास है खराब मूड! और अब उन लोगों के लिए जिन्हें इस बात की परवाह नहीं है कि मैं माइक्रोफ़ोन में क्या कहता हूँ! - इवान वेलिचको को टोस्टमास्टर की भूमिका की अधिक से अधिक आदत हो रही है। - #tiida के साथ एक सेल्फी लें और एक बढ़िया बैग पाएं! यदि आप नहीं जानते कि सेल्फी क्या है तो अपना हाथ उठाएँ! वैसे, क्या किसी को पता है कि सेल्फी की उत्पत्ति कहां से हुई?
"ठीक है, एक मिनट रुको!" से - मेरे पीछे खड़ी स्कूली छात्रा कहती है। अफ़सोस, यह इतना तेज़ नहीं है कि टोस्टमास्टर इसे सुन सके। अंत में, लॉटरी शुरू होती है। पारदर्शी ड्रम से एक के बाद एक नंबर दिखाई देते हैं। उनके मालिकों को ड्राइवमोटर्स से विभिन्न पुरस्कार प्राप्त होते हैं।
तुम्हें क्या पुरस्कार चाहिए? इवान अगले भाग्यशाली नंबर के मालिक से पूछता है।
- कार! - वह खोया नहीं है.
- अगर आप इसे उठाते हैं तो इसे ले लें, - मेज़बान ने जवाब दिया। और हम पहले से ही पवित्र संस्कार की प्रतीक्षा कर रहे थे: "और मुख्य पुरस्कार आआआआ कार है!"
इस बीच, ड्राइवमोटर्स टॉप धीरे-धीरे ARENAcity की दूसरी मंजिल पर जा रहे हैं, जहां आफ्टरपार्टी हो रही है। यहां कुछ प्रश्न दिए गए हैं जिनका उत्तर देने के लिए KYKY सहमत है एलेक्सी वोलोसेविच, बिक्री के लिए आधिकारिक निसान कार डीलर के उप निदेशक:
सर्दी जितनी कठिन होगी, लोग उतनी ही गंभीर कारें चुनेंगे, - एलेक्सी ने संकेत साझा किया। - चिल्ला जाड़ा, बर्फीली - ऑल-व्हील ड्राइव कारें अच्छी बिकती हैं। एक्स-ट्रेल, कश्काई, पाथफाइंडर। थोड़ा बेहतर मौसम - फ्रंट-व्हील ड्राइव कारों की मांग बढ़ रही है। और उन्हीं मॉडलों पर!
केवाईकेवाई:खैर, संकट ने निश्चित रूप से मांग में अपना समायोजन किया है।
ए.वी.:कार डीलर हर साल किसी न किसी तरह का टेस्ट कराते हैं। या तो व्यक्तियों के साथ कर्तव्य अलग-अलग होंगे, या हमारे लिए रीसाइक्लिंग शुल्क व्यक्तियों की तुलना में दस गुना अधिक पेश किया जाएगा। हम संकट में सिकुड़ने वाले नहीं हैं. 2011 में, हमारी बाजार हिस्सेदारी 2-3% थी, लेकिन हम निसान को यह साबित करने में सक्षम थे कि बाजार में क्षमता है। आज बेलारूसी बाजार में निसान डीलरों की हिस्सेदारी 11% है। कार्य इस हिस्से को कम करना नहीं है। और शायद बढ़ भी जाये.
केवाईकेवाई:मुझे लगता है कि आपको यथार्थवादी होने की जरूरत है।
ए.वी.:हमारे लोगों के पास पर्याप्त पैसा है. अगर किसी ने अपने लिए कार बदलने की योजना बनाई है, लेकिन उसके पास दिसंबर में इसे बदलने का समय नहीं है, तो वह इसे वैसे भी बदल देगा। जमा राशि पर नज़र डालें - इससे स्पष्ट रूप से पता चलता है कि लोगों के पास पैसा है।
केवाईकेवाई:लेकिन बाज़ार सिकुड़ रहा है - इसे बिक्री के आँकड़ों से देखा जा सकता है।
ए.वी.:जब बाज़ार सिकुड़ता है और हम समान संख्या में कारें बेचते हैं, तो हमारी हिस्सेदारी बढ़ती है। साथ ही, निसान उत्पादन और लॉजिस्टिक्स को सुव्यवस्थित कर रहा है। यह योजना बनाई गई है कि कश्काई को वर्ष के अंत में सेंट पीटर्सबर्ग के पास इकट्ठा किया जाएगा। इससे लागत कम होगी और कीमत प्रतिस्पर्धी रहेगी।
केवाईकेवाई:और बेलारूस में, सिट्रोएन की तरह, क्या आप एक सभा आयोजित करने की योजना बना रहे हैं?
ए.वी.:रूस में उत्पादन होता है. ये मशीनें हमारे साथ मिलकर बनाई जाती हैं सीमा शुल्क संघऔर किसी भी अतिरिक्त शुल्क के अधीन नहीं हैं। यहां बड़ा उत्पादन होता है, लगभग 164 हेक्टेयर भूमि। कन्वेयर के अलावा, निसान वहां ऑटो घटकों का उत्पादन भी बढ़ा रहा है।
केवाईकेवाई:परिवहन लागत के बारे में क्या?
ए.वी.:सभी डीलरों के पास ये पहले से ही कीमत में हैं। और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि डीलर कहाँ स्थित है: मॉस्को, व्लादिवोस्तोक या मिन्स्क में, निसान कारों की कीमत समान है।
केवाईकेवाई:विनिमय दर में उतार-चढ़ाव मांग को प्रभावित करता है?
ए.वी.:रूसी रूबल की विनिमय दर पर निर्भरता स्पष्ट रूप से दिखाई देती है। जब यह मजबूत होता है - उदाहरण के लिए, प्रति डॉलर 50 रूबल - क्रय शक्ति तुरंत गिर जाती है। 54-55 रूबल प्रति डॉलर - हम फिर से ब्याज देखते हैं। हमारे लोग डॉलर के माध्यम से सभी कीमतों पर विचार करते हैं। और हम यह कहते हैं: रूस में, एक कार की कीमत, उदाहरण के लिए, 600 हजार रूबल है - हम इसे 600 हजार रूबल में बेचते हैं। लोग 600 हजार को 55 से विभाजित करते हैं - उन्हें डॉलर में 11 हजार मिलते हैं। हाँ, ठीक है. 600 हजार को 50 से विभाजित करें - एक हजार अधिक प्राप्त करें। नहीं, वे कहते हैं कि यह महंगा है...
केवाईकेवाई:यदि आप उधार पर खरीदारी करें तो क्या होगा? तब विनिमय दर में उतार-चढ़ाव इतना महत्वपूर्ण नहीं रह जाता है।
ए.वी.:हमारे कार खरीदार अक्सर उपलब्ध राशि से आगे बढ़ते हैं। यह नहीं कि "मुझे यह कार चाहिए, मैं इसके लिए पैसे कहां से लाऊंगा", बल्कि "मेरे पास बहुत पैसा है - मैं इसके लिए क्या खरीद सकता हूं?" ऐसे कोई वित्तीय साधन नहीं हैं जो आपको अभी उपयोग करने की अनुमति दें, लेकिन तीन साल में लागत का भुगतान करें। हर कोई 40% की ऋण दर नहीं खींचेगा।
केवाईकेवाई: Tiida मध्यम वर्ग के लिए एक कार है?
ए.वी.:यह युवा लोगों और मध्यम आयु वर्ग के लोगों के लिए एक कार के रूप में स्थित है जो इसे चलाते हैं सक्रिय छविजीवन, प्रकृति में जाओ, बाइक की सवारी करो। तो मैं आपसे एक प्रश्न पूछूंगा: औसत आय क्या है? दस लाख, बीस?
केवाईकेवाई:प्रोग्रामर अधिक कमाते हैं।
ए.वी.:प्रोग्रामर धनी लोग हैं। लेकिन, दुर्भाग्य से, वे कारों के सक्रिय उपभोक्ता नहीं हैं। वे बहुत मेहनत करते हैं। घर पर या कार्यालय में - इससे कोई फर्क नहीं पड़ता, लेकिन वे पैसा कमाते हैं, और उनके पास प्रकृति में जाने के लिए ज्यादा समय नहीं है। हालाँकि, शहर के चारों ओर ड्राइव करना भी सुविधाजनक है। छोटे ओवरहैंग से पार्क करना आसान हो जाता है। बेशक, आप इस पर गाड़ी नहीं चला सकते - 1.6 क्यूब इंजन आपको सक्रिय रूप से गाड़ी चलाने की अनुमति नहीं देता है। लेकिन इससे ईंधन और रखरखाव की लागत कम हो जाती है।
मैंने अलेक्सी को बाकलावा और पखाली में जाने दिया, जिसे बटुमी रेस्तरां के वेटरों ने सावधानी से मेज पर रख दिया था। और मैं सोच रहा हूं कि अब कार में बदलने का समय आ गया है। और फिर सब कुछ एक बाइक पर और एक बाइक पर है। निस्संदेह, यह पर्यावरण के अनुकूल है। लेकिन धीरे - धीरे। हाँ, और ऐसा शानदार ऑफर, जैसा हमने आज देखा, आप नहीं करेंगे।
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अपने संभावित साझेदार से बात करके, कंपनी के दृष्टिकोण को पढ़कर और उस पर शोध करके और वे कैसे निर्णय लेते हैं, इसके बारे में जानकर उनके बारे में पता लगाएं। यह उन "बटनों" को प्रकट करेगा जिन्हें आपको अपनी साझेदारी के लाभों के बारे में बात करते समय दबाने की आवश्यकता होगी (उदाहरण के लिए, राजस्व में वृद्धि, ग्राहकों को कुछ नया पेश करने की क्षमता, उद्यम का और अधिक विस्तार) उच्च स्तरप्रतियोगिता, आदि)।
ऐसा प्रस्ताव बनाएं जिसे कंपनी अस्वीकार न कर सके।ऐसा करने के लिए, आपको थोड़ी जानकारी ढूंढनी होगी. संभावित साझेदार के लिए प्रस्ताव को यथासंभव लाभदायक बनाने के लिए आपको अपना सर्वश्रेष्ठ (निश्चित रूप से, कारण के भीतर) प्रयास करने की आवश्यकता होगी। याद रखें कि एक संयुक्त कार्यक्रम से आपको जो ग्राहक मिलेंगे, वे आपसे बार-बार खरीदारी करेंगे, और आप अक्सर अपने महंगे और विशिष्ट सामानों की बिक्री से लाभ प्राप्त करेंगे - जो आपको वास्तविक धन दिलाते हैं।
अपने साथी के लिए हां कहना जितना संभव हो उतना आसान बनाएं।आम तौर पर कहें तो लोग बेहद आलसी होते हैं। कई प्रस्तावों को या तो अस्वीकार कर दिया गया क्योंकि या तो वे बहुत जटिल लग रहे थे या क्योंकि ऐसा लग रहा था कि उन्हें बहुत काम करने की आवश्यकता थी, चाहे वे कितने भी लाभदायक क्यों न हों। अपने प्रस्ताव को सरल बनाएं और, यदि आवश्यक हो, तो अधिकांश मेहनत स्वयं करें: याद रखें कि आप सोने की खदान पर बैठे हैं!
पैसा दिखाओ.जब अस्पष्टता से बचें हम बात कर रहे हैंसंभावित लाभ के बारे में. तार्किक रूप से बताएं कि आपके सहयोग से आपके साथी को कितना उचित लाभ मिल सकता है। यह बहुत महत्वपूर्ण है कि आप केवल "उचित अनुमान" न लगाएं: वास्तविक विपणन आंकड़ों, बिक्री रूपांतरण दरों और अन्य वास्तविक डेटा के साथ अपनी धारणाओं का पूरी तरह से समर्थन करें। संभवतः, सहयोग के कई प्रस्तावों में इस भाग (अभी भी महत्वपूर्ण) को ध्यान में नहीं रखा गया है।
एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण का प्रयोग करें.एक फार्मूलाबद्ध और मानक प्रस्ताव बाहर फेंके जाने से पहले मेज पर दस सेकंड तक नहीं टिकेगा। भविष्य के लिए अपने दृष्टिकोण के साथ जुड़ाव दिखाएं और कंपनी को होने वाले लाभ पर जोर दें, क्योंकि आपका प्रस्ताव कंपनी के हितों, लक्ष्यों और आकांक्षाओं के अनुरूप है। इसके अलावा, यदि आप वास्तव में प्रभावित करना चाहते हैं, तो एक मुद्रित प्रस्ताव भेजें। कूरियर सेवायूपीएस या फेडेक्स। ईमेल को अनदेखा करना, हटाना या भूल जाना बहुत आसान है।
तात्कालिकता की भावना जोड़ें.आपको अपने संभावित साझेदार को सूक्ष्मता से संकेत देने की आवश्यकता है कि आप अपने प्रस्ताव के जवाब के लिए लंबे समय तक इंतजार नहीं करेंगे, और वास्तव में यही मामला है, क्योंकि अगर कंपनी नहीं कहती है, तो आपको वैसे भी किसी और को ढूंढना होगा। पाठ को इस तरह से लिखें कि कंपनी को कार्रवाई के लिए प्रेरित किया जा सके। लेकिन बहुत अधिक दबाव न डालें, धोखा न दें और यथार्थवादी ढंग से लिखें।
"हाँ" सबसे शक्तिशाली शब्दों में से एक है। और जब आप मार्केटिंग के बारे में सोचते हैं, तो यह उपभोक्ताओं को किसी चीज़ के लिए हाँ कहने के बारे में है।
मेल खोलने के प्रस्ताव के लिए "हां", लिंक पर क्लिक करने के प्रस्ताव के लिए "हां", कुछ डाउनलोड करने के प्रस्ताव के लिए "हां", साइट पर लॉग इन करने या पंजीकरण करने के निमंत्रण के लिए "हां", "हां" खरीदने की पेशकश के लिए. और एक विपणक का काम एक "हाँ" प्राप्त करना नहीं है, बल्कि उपभोक्ता सहमति की एक पूरी श्रृंखला बनाना है जो उसे शुरुआती बिंदु से - प्रस्ताव के साथ परिचित, अंतिम - खरीद तक ले जाएगा।
आप लोगों को आपको हाँ कहने के लिए कैसे मना सकते हैं?
हमें Google जैसी कंपनियों से बहुत कुछ सीखना है। जीमेल के इतिहास पर विचार करें.
मार्च 2004 में, Google ने अपने मुफ़्त जीमेल ईमेल क्लाइंट का बीटा संस्करण लॉन्च किया। कंपनी ने नई सेवा को आज़माने के लिए 1,000 प्रभावशाली लोगों को आमंत्रित किया और इन लोगों को अपने दोस्तों और परिवार के सदस्यों को आमंत्रित करने का अवसर दिया।
परीक्षण के पहले कुछ महीनों के दौरान, विशिष्टता जीमेल खातेउपयोगकर्ताओं के बीच इस ईमेल क्लाइंट का उपयोग करने की संभावना की मांग तेजी से बढ़ने लगी। बात यहां तक पहुंच गई कि लोगों ने खाते खरीदना शुरू कर दिया, हां, लोगों ने मेल के लिए खाते खरीदना शुरू कर दिया, जो मुफ़्त था! पीसी वर्ल्ड पत्रिका के अनुसार, जीमेल आमंत्रण eBuy पर 150 डॉलर में बिक रहे थे।
लेकिन कुछ महीनों बाद, जैसे-जैसे परीक्षण आगे बढ़ा, Google ने सभी को निमंत्रण भेजा अधिकउपयोगकर्ता, और जल्द ही कोई भी खाता बना सकता था और जीमेल, निश्चित रूप से, इसने खाते खरीदने और बेचने के बाजार को नष्ट कर दिया।
जीमेल का इतिहास हमें सिखाता है कि उपयोगकर्ताओं से "हाँ" कैसे प्राप्त करें।
जब कोई चीज़ अपेक्षाकृत अप्राप्य होती है, तो उपभोक्ता के लिए असाधारण वस्तु अधिक वांछनीय हो जाती है। डाउनलोड करना संभव हो सकता है निःशुल्क संस्करणआपका उत्पाद, पंजीकरण की संभावना और किसी भी जानकारी तक पहुंच - इन सभी मामलों में, ऑफ़र की विशिष्टता उपयोगकर्ताओं के सभी भय और संदेह को दूर कर सकती है। ऐसा क्यों हो रहा है? क्योंकि ऐसे ऑफर यूजर की नजर में और भी ज्यादा कीमती हो जाते हैं. और ऑफर का मूल्य है महत्वपूर्ण क्षण, जो उपयोगकर्ताओं को हाँ कहने के लिए मजबूर करता है।
आपके ऑफ़र में मूल्य जोड़ने के कुछ तरीके यहां दिए गए हैं:
1) घाटा
यदि आप आपूर्ति और मांग के बीच संबंध को देखें, तो आप देखेंगे कि जब किसी वस्तु की आपूर्ति सीमित होती है, तो उस वस्तु की मांग बढ़ जाती है। कमी हमें परेशान कर रही है मनोवैज्ञानिक प्रभावहमें और भी कुछ चाहने पर मजबूर कर रहा है।
सीमित समय ऑफर
आपके प्रस्ताव को समय पर सीमित करके कमी पैदा की जा सकती है। कई अध्ययनों से पता चलता है कि समय सीमा रूपांतरणों में उल्लेखनीय वृद्धि में योगदान करती है। ए/बी परीक्षण करें. समान ऑफ़र वाले दो पृष्ठ बनाएं, लेकिन एक पृष्ठ पर, "ऑफ़र N दिनों के लिए मान्य" चिह्नित करें और परिणाम देखें।
कृपया ध्यान दें कि समय सीमा सभी ऑफ़र के लिए उपयुक्त नहीं हो सकती है, लेकिन यदि आप अपने उत्पादों को मुफ़्त में आज़माने की पेशकश करते हैं या मुफ़्त ई-बुक डाउनलोड करने की पेशकश करते हैं तो वे बहुत अच्छी तरह से काम करती हैं।
सीमित समय और मात्रा की पेशकश
लेकिन क्या होगा यदि आपका प्रस्ताव न केवल समय में, बल्कि मात्रा में भी सीमित है? ऐसे ऑफर कभी-कभी और भी अनूठे हो जाते हैं।
ऐसी युक्तियों का उपयोग करने का एक बढ़िया उदाहरण कूपन सेवाएँ हैं। उदाहरण के लिए, Groupon प्रमोशन की अवधि और उपलब्ध कूपन की संख्या को सीमित करता है।
2) अनुकरण प्रभाव
मनुष्य एक सामाजिक प्राणी है और किसी के जैसा बनने की इच्छा हमारे अंदर अंतर्निहित है। जब हम देखते हैं कि हमारे सामाजिक दायरे के लोग एक निश्चित तरीके से कार्य करते हैं, तो हम अवचेतन रूप से उनकी नकल करने की कोशिश करते हैं। और किसी प्रस्ताव को अधिक मूल्यवान बनाने का एक तरीका यह दिखाना है कि अन्य लोग पहले ही इसका लाभ उठा चुके हैं।
संख्या में साक्ष्य
यदि संभव हो, तो इस ऑफ़र को देखने/उपयोग करने वाले लोगों की संख्या बताएं। कुछ उदाहरण जहां यह काम कर सकता है:
वेबिनार – “हमारा वेबिनार कल 13:00 बजे शुरू होगा इस पल 5 687 उपयोगकर्ता पंजीकृत। इसे भी मत चूकिए!"
ब्लॉग की सदस्यता लें - पहले से ही सदस्यता ले चुके लोगों की संख्या हमें ऐसा करने के लिए प्रोत्साहित करती है, क्योंकि चूँकि कई सौ लोगों ने इस ब्लॉग की सदस्यता ले ली है, तो शायद मुझे भी यह करना चाहिए!
सम्मेलन
सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा दिए गए नंबर न केवल सही हैं, बल्कि प्रशंसनीय हैं। साथ ही, यदि आप इसे बैक स्टेटमेंट के रूप में उपयोग करते हैं तो यह तकनीक उलटा भी पड़ सकती है। तो, उदाहरण के लिए, यदि आप गैर लाभकारी संगठनजिसका उद्देश्य लोगों को धूम्रपान छोड़ने के लिए प्रोत्साहित करना है, आज कितने लोग धूम्रपान करते हैं और इसे बिल्कुल सामान्य मानते हैं, यह बताना बेहतर नहीं होगा।
प्रासंगिकता
लोगों को नकल करने के लिए प्रेरित करने का दूसरा तरीका यह है कि आप अपने प्रस्ताव को अपने दर्शकों के लिए अधिक प्रासंगिक बनाएं।
उदाहरण के लिए, यदि आपको रूस के लोगों को समय पर अपने बिलों का भुगतान करने के लिए प्रोत्साहित करना था सार्वजनिक सुविधाये, आप आँकड़ों का उपयोग करके दो घोषणाएँ बना सकते हैं:
1) 89% रूसी अपने बिलों का भुगतान समय पर करते हैं। अभी अपने बिलों का भुगतान करें.
2) मॉस्को क्षेत्र के 89% निवासी अपने बिलों का भुगतान समय पर करते हैं। अभी अपने बिलों का भुगतान करें.
मॉस्को क्षेत्र के निवासियों के लिए, दूसरी घोषणा अधिक प्रासंगिक होगी और इसलिए इसका अधिक प्रभाव होगा। यह उदाहरण विभाजन की शक्ति को दर्शाता है.
अधिक सटीक और स्पष्ट शब्दों के साथ कई वाक्य बनाना बेहतर है जो आपके लक्षित दर्शकों के विशिष्ट खंडों से संबंधित हों।
3) क्षण चुनना और रुझान में आना
अप्रैल 2011 में प्रिंस विलियम और केट मिडोलटन की शादी के बाद हर कोई केट की शादी की पोशाक के बारे में बात कर रहा था। शादी के कुछ ही घंटों के भीतर, सैलून ने समान पोशाकें बेचना शुरू कर दिया, और जल्द ही सटीक क्लोन सामने आए, और कोई भी दुल्हन "बिल्कुल केट की तरह" कपड़े पहन सकती थी।
जीमेल के इतिहास पर विचार करें. वह कुछ-कुछ ऐसी ही है. Google ने उद्यमशील लोगों और ब्लॉगर्स को नई सेवा तक पहुंच प्रदान की, जिन्होंने पूरे इंटरनेट पर समाचार फैलाया और इस सेवा को इतना वांछनीय बना दिया।
इसलिए, यदि आपका ऑफ़र किसी भी तरह से उस चीज़ से संबंधित है जो वर्तमान में चलन में है, तो यह अधिक आकर्षक होगा। लहर को पकड़ें!
चेतावनी
ऊपर वर्णित सभी तकनीकें आपके प्रस्ताव को इतना आकर्षक बनाने में मदद करेंगी कि इसे अस्वीकार करना बहुत मुश्किल होगा।
हालाँकि, अगर इनके पीछे कोई धोखा है तो ये सभी तरीके उलटे पड़ सकते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि आपके प्रस्ताव की शब्दावली उसकी सामग्री से मेल खाए।
हर कोई लोगों को कहीं आमंत्रित नहीं कर सकता, उच्च बिक्री और ग्राहकों का निरंतर प्रवाह सुनिश्चित नहीं कर सकता। लोगों को सभी प्रस्तावों पर सहमत करने के लिए, आपको उन्हें सही ढंग से करने की आवश्यकता है।
सरल वाक्यांश "खरीदना चाहते हैं" या "मेरी टीम में आओ" पर्याप्त नहीं है, ऐसे प्रस्तावों को नकारात्मक प्रतिक्रिया मिलने की संभावना है।
ऐसा प्रस्ताव कैसे दें जिसे आप अस्वीकार न कर सकें? अनुभवहीन व्यवसायी और पैसा बनाने वाले किसी प्रकार का फॉर्मूला ढूंढने की कोशिश कर रहे हैं जिसके द्वारा ऐसे प्रस्ताव तैयार किए जाते हैं। यह अस्तित्व में नहीं है, लेकिन अनेक हैं महत्वपूर्ण बिंदुविफलताओं को कम करने के लिए. अगर आप बिजनेस में सफल होना चाहते हैं तो इस बात का जरूर ध्यान रखना होगा।
ऐसा प्रस्ताव बनाएं जिसे आप अस्वीकार न कर सकें
सभी उद्यमियों को स्व-शिक्षा से परिचित होना चाहिए। आज हर कोई अपना खुद का व्यवसाय खोलने की कोशिश कर रहा है, लेकिन केवल अभिजात वर्ग ही सफल होता है।
अवश्य समझें मुख्य चरित्रइस फिल्म के लिए उन्हें पता था कि ऐसे प्रस्ताव कैसे बनाए जाते हैं जिन्हें अस्वीकार नहीं किया जा सकता और सफलता हासिल की।
ताकि आप भी ऐसे उत्पाद या सेवाएँ पेश कर सकें जिसका उत्तर कोई "नहीं" में दे सके। इन बिंदुओं पर विचार करें:
- एक अनुभवी विक्रेता न केवल उन खरीदारों पर भरोसा करता है जो उसके सामान में रुचि रखते हैं। वह किसी ऐसे व्यक्ति को भी कुछ "बेचने" में सक्षम है जिसने पैसे छोड़ने के बारे में सोचा भी नहीं था।
प्रारंभ में, व्यक्ति पर नकारात्मक आरोप लगाया जाता है, उसने प्रस्ताव पर विचार भी नहीं किया, इसलिए विक्रेता उसकी राय की ध्रुवता को बदलने की कोशिश करता है।
"नहीं" से "हां" पर स्विच करने के लिए, भावी ग्राहक का मूड निर्धारित किया जाता है और 100% सकारात्मक सकारात्मक उत्तरों के लिए प्रश्न पूछे जाते हैं (पैसा बचाना चाहते हैं, विकल्पों का उपयोग करके थक गए हैं, लंबे समय से खुद को खुश नहीं कर पाए हैं, आदि) .).
- आपको सामान नहीं, सपने बेचने की जरूरत है। यदि छवि उनके दिमाग में खींची जाती है तो लोग अधिक स्वेच्छा से पैसे बांटते हैं सुखी जीवन. जीवन से एक सरल उदाहरण - जो लड़कियाँ दुकान में ब्रोकली खरीदती हैं, वे इसे दिव्य स्वादिष्ट भोजन नहीं मानतीं, वे अतिरिक्त पाउंड कम करना चाहती हैं।
इसीलिए ऐसे उत्पाद के विक्रेताओं को लाभ, ताजगी या उत्पादन तकनीक पर नहीं, बल्कि प्राप्त लक्ष्य को खरीदारों के सामने पेश करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।
- क्या आपको संदेह है कि आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद उच्च गुणवत्ता वाले हैं? या तो आप जो कर रहे हैं उसे छोड़ दें, या भरोसा करना सीखें कि आपके पास सबसे अच्छा सौदा है।
आपके उत्पादों और सेवाओं में विश्वास ग्राहकों में स्थानांतरित हो जाता है, आपको खुद पर विश्वास करने की आवश्यकता है, और यदि ऑफ़र एक स्पष्ट घोटाला है, तो आपको उत्पाद या सेवा को बदलने के बारे में सोचना चाहिए। जब तक आप जो बेचते हैं उससे आप खुद प्यार नहीं करते, कोई भी उसे पसंद नहीं करेगा।
- को लागू करने अलग - अलग रूपसुझाव, साथ काम करना भिन्न लोगउनके मूड और कई अन्य कारकों का निर्धारण करते समय, प्रयोग करने का प्रयास करें।
ये अनुभव सबसे ज्यादा होगा सबसे अच्छा तरीकाऐसे प्रस्ताव देना सीखें जिन्हें आप अस्वीकार नहीं कर सकते। व्यक्तिगत दृष्टिकोण अपनाने का प्रयास करें, बातचीत करने का प्रयास करें, जोखिम उठाएं और साहसिक कदम उठाएं। यह एकमात्र तरीका है जिससे आप सीखेंगे कि किसी चीज़ को "धक्का" कैसे देना है।
प्रभावी बिक्री एक कला है जिसे हजारों लोग समझने की कोशिश कर रहे हैं। आम लोग. कोई सफल होता है, तो कोई 10 वर्षों के सक्रिय विकास के बाद भी ऐसे प्रस्ताव देना नहीं सीख पाता जिसे अस्वीकार नहीं किया जा सके।
