¿Cómo influir en una persona, hacer que actúe de manera diferente, cambiar su comportamiento, sentimientos, pensamientos? Tales manipulaciones pueden llevarse a cabo en un nivel subconsciente. Para hacer esto, necesita conocer algunas técnicas de psicología que todos pueden usar. Para que todo salga bien, debes profundizar en algunas sutilezas.

Influir en las personas está dentro del poder no sólo de los psicólogos, sino también la gente común Ni siquiera requiere magia. Al comunicarse con una persona, es importante prestar atención a la entonación con la que se pronuncian las palabras. Es el tono que puede hacer maravillas. Desde la antigüedad, cuando los hechiceros pronunciaban una conspiración, cambiaban la velocidad del habla, centrándose en palabras individuales Oh.

Podrías pensar que la magia, varios rituales de brujería son algo místico. Incluso una pequeña cantidad de conocimiento de la ciencia psicológica ayuda a algunas personas a influir en otras sin mucho esfuerzo. A menudo, la magia se basa en el proceso de colocar comandos ocultos en el subconsciente del sujeto, debido a esto, se crea la ilusión de que la persona cambió independientemente su propia vida, destino, o que este es el trabajo del mago.

No es necesario tener superpoderes para influir en una persona. Es suficiente saber un poco de teoría y aplicarla hábilmente en la práctica. Durante la comunicación, ciertas frases se utilizan especialmente para manipular a una persona. Se pueden distinguir por gestos o entonación. Es posible que el sujeto con el que se está manteniendo la conversación ni siquiera se dé cuenta de que su interlocutor utiliza algunos trucos. Y en este momento, cierta frase ya se había depositado en su subconsciente.

Por ejemplo, si necesita tranquilizar a un amigo, puede decir: "La casa de mi colega fue registrada ayer, pero al mismo tiempo estaba en un estado de completa calma y confianza". Es el final de la oración en el que se distingue la entonación. La conversación es sobre un colega. En un nivel subconsciente, se recuerdan palabras sobre cómo comportarse.

Aprendiendo la influencia oculta

Una condición importante para los comandos ocultos que pueden cambiar la vida de una persona es el nivel de su percepción. No se permite que los dos niveles se confundan en términos de significado. Si no se cumple esta regla, el comando no afectará el subconsciente de una persona, sino que se percibirá conscientemente.

Si dices: "Ahora vamos a relajarnos, a disfrutar de la vida", no se logrará un resultado positivo. La llamada será clara para los demás, pero psicológicamente está mal, porque no llegará al nivel subconsciente. Será posible animar a las personas molestas o cansadas, influir en la psique humana con la ayuda de una historia. Basta con resumir las oraciones con comandos ocultos. Puede hablar de cómo recientemente los amigos pasaron un tiempo en un club, relajados, y la noche recién comenzaba a partir de esto. Gracias a esta técnica, el estado de ánimo en el círculo de amigos reunidos aumentará rápidamente.

La influencia de la entonación en una persona es efectiva para resaltar frases individuales y necesarias. Las palabras auxiliares que sirven de marco para las palabras clave se pronuncian en un tono normal.

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Debido a esto, será posible lograr el efecto deseado. Para lograr la máxima eficacia en el manejo de personas, es aceptable hacer una pausa antes y después de pronunciar una parte importante de la oración.

Para cambiar realmente el subconsciente de una persona en la dirección correcta, es necesario usar frases ocultas de la manera más competente posible, teniendo cuidado. No puede usar frases negativas, comandos de una dirección negativa. Gracias a ellos, puedes arruinar las relaciones con una persona, ofender, molestar, a menudo dañar.

La psicología es una ciencia que se basa no solo en el conocimiento teórico, incluso las verdades comprensibles requieren una confirmación práctica. Si no está seguro de poder convencer a alguien u obligarlo a hacer algo, primero puede practicar en otra cara. Puede preguntar cómo tomaría tales acciones o palabras.

No siempre es posible, debido a frases ocultas, cambiar el destino de una persona, animar, distraer pensamientos negativos. Puede considerar el caso cuando un amigo se divorció de su esposa o perdió su propiedad. Las historias positivas con énfasis en palabras individuales no siempre son convincentes y efectivas. Hay otros métodos para esto.

Variedad de métodos

La psicología del impacto en una persona es diferente. Los métodos aplicados pueden ser no obligatorios e imperativos, disciplinarios. A menudo es posible cambiar el destino de una persona gracias a las creencias. Con su ayuda, el impacto se hace en la conciencia. Por ejemplo, al explicarle a un niño por qué debe estudiar en una institución de educación superior, puede asegurarse de que el niño se gradúe de la universidad, después de lo cual se convertirá en un exitoso científico, hombre de negocios, político, etc.

La influencia a través de la persuasión le permite lograr lo que desea. Para hacer esto, basta con explicar correctamente, resaltar la esencia del problema o problema, recordar las causas y las consecuencias. La decisión necesaria de una persona, después de la condena correcta, parece tomarse de forma independiente, ya que comprende su significado.

Puedes influir en una persona a distancia o directamente en una conversación con ella a través de elogios. Este es el tipo de impacto positivo que debe aplicarse a todas las personas. La vida de una persona será más feliz y placentera si se anotan sus logros en su carrera, estudios y deportes.

Será posible influir en los demás, cambiar sus pensamientos y comportamiento a través de una técnica psicológica en forma de sugestión. Para hacer esto, use diferentes medios (habla y no solo). Debido a las sugerencias, es fácil cambiar el destino de una persona, ya que la información sugerida toma la forma de una actitud interna. Se puede utilizar para estimular y guiar a una persona en el proceso de formación de sus intenciones. Entre los psicólogos se utilizan diversas formas que modifican el subconsciente de una persona. Este es el impacto del tipo emocional-volitivo, la persuasión y la presión.

Los pensamientos y la conciencia pueden verse afectados por la coerción. Tal influencia se usa cuando otros métodos no funcionan o no hay tiempo para usarlos. La coerción está asociada con el requisito expreso de aceptar algún estándar de comportamiento, por lo que uno puede obligar a uno a estar de acuerdo con una decisión o un punto de vista existente. Con la ayuda de la coerción, a veces es posible evitar el desarrollo de un conflicto, por ejemplo, forzar este momento Algo de acción.

Si consideramos las formas de influencia disciplinaria sobre las personas, las reprimendas, las advertencias, los castigos son populares. Las advertencias tienen una forma leve, lo que indica consecuencias más graves que se aplicarán en el futuro (si es necesario). Los gerentes a menudo usan las reprimendas para sus empleados. El castigo es la privación de una persona de algo importante, por ejemplo, algún objeto.

El poder de la sugerencia

Ante problemas en la familia, en la escuela, en el trabajo, las personas a menudo intentan cambiar el destino de una persona para mejor. Muchos están tratando de recurrir a personas experimentadas que, utilizando una conspiración, obligarán, por ejemplo, a un marido que bebe a abandonar un mal hábito, volver con su esposa, etc.

De hecho, tales métodos realmente ayudan en la mayoría de los casos. La trama generalmente se habla en voz alta. La presencia del paciente no es necesaria, pero a menudo también tiene que realizar algunas acciones (beber una infusión especial de hierbas u otra cosa).

De hecho, una conspiración es algo cercano a la oración. También puede decirle ciertas palabras a la persona misma para ayudarse a sí misma a encontrar un trabajo, obtener una posición más alta, matrimonio exitoso etc. Todas las palabras habladas o los pensamientos que no se dicen en voz alta deben ser sinceros, es necesario creer en las propias acciones.

En la práctica rendir al destino impacto positivo, cambia la vida para mejor, debes decir algunas frases todos los días. Tienen un efecto positivo en la mente, atraen la buena suerte y la prosperidad. Estas incluyen las siguientes propuestas:

1. Estoy seguro de que algo maravilloso sucederá hoy.
2. Confío en el magnífico resultado de cada situación en la vida.
3. Cada día me siento mejor y mejor (afectará el destino de una persona y lo hará más saludable).
4. Que hoy sea un buen día.

Tales actitudes tienen un poder increíble, preparan al sujeto para pensamientos positivos.

El impacto en el comportamiento humano, ya sea una conspiración o cualquier truco psicológico, puede ser invisible para el sujeto. No es difícil dominar las reglas para influir en el subconsciente de las personas que lo rodean, especialmente si las arregla en la práctica. Deben usarse solo para buenos propósitos, cuando se trata de cambiar la vida humana para mejor.

1. Interésate
Cada persona está buscando su beneficio personal. Por lo tanto, cuando explique su posición, no olvide decirle al oyente qué uso puede encontrar en ella para sí mismo.

2. Busca un compromiso
No puedes simplemente zombificar a una persona. Si desea influir en alguien, debe poder negociar y comprometerse.

3. Comunicar
La comunicación es la clave principal para influir. Cuanto más comunicativo seas, más gran cantidad la gente apoyará su punto de vista.

4. Sea una inspiración
Para convencer a los demás de algo, usted mismo debe irradiar entusiasmo.

5. Hipnotizar
Hipnotizar al interlocutor. Por supuesto, no literalmente. Hazlo con tu encanto. Recuerde que las personas generalmente están más dispuestas a estar de acuerdo con aquellos a quienes aman y respetan.

6. Paga
El dinero es un gran motivador, ¿verdad? Quizás este sea uno de los más simples y formas rápidas consigue lo que quieres Lo único negativo es que este método puede costarle muy caro.

7. Sea consistente
Si tu opinión cambia tan rápido como la dirección del viento, es poco probable que puedas convencer a nadie. Sé fiel a tu punto de vista.

9. Escucha
Aprende a escuchar y oír. Este es un componente importante de la comunicación eficaz, que es muy importante en la capacidad de influir en los demás.

10. Ten confianza
Si exudas una sensación de confianza en ti mismo y en tus palabras, la gente definitivamente te escuchará. Si quieres convencer a alguien para que siga tu camino, primero créete que tiene razón.

11. Respeta a los demás
Cuanto más respetes las opiniones de los demás, más probable será que te escuchen.

13. Sea paciente
Intentar convencer a los demás de tu punto de vista puede llevar mucho tiempo, por lo que debes tener mucha paciencia.

14. Admite tus errores
Si te equivocas, admítelo. La gente te percibirá como una persona justa y honesta.

15. Saber lo que quieres
¿Por qué necesitas influir en la otra persona? ¿Cuál es tu objetivo? Para convencer a alguien, usted mismo debe comprender claramente por qué lo necesita. De lo contrario, su discurso será poco claro y borroso.

16. Practica
No pierdas la oportunidad de poner en práctica tu técnica de persuasión. La práctica ayuda a perfeccionar cualquier habilidad.

17. Explora
Explore los hechos que respaldan su punto de vista si desea explicárselo a los demás.

18. Sea positivo
Sé alegre y da a los demás la esperanza de lo mejor. La gente siempre está feliz de escuchar a aquellos que son positivos y optimistas.

20. Pregunta
A veces, todo lo que se necesita para que alguien haga algo por ti es simplemente pedirlo. Sea cortés, no sea perezoso para decir "por favor" y "gracias" y la gente vendrá a conocerlo.

10 trucos psicológicos para manipular a las personas

Estas son formas de ganar amigos e influir en las personas a través de la psicología sin hacer sentir mal a nadie.

trucos psicologicos

10. Pide un favor

Truco: Pídele un favor a alguien (una técnica conocida como el efecto Benjamin Franklin).

Cuenta la leyenda que Benjamin Franklin una vez quiso conquistar a un hombre que no lo amaba. Le pidió a este hombre que le prestara libro raro y cuando lo recibió, se lo agradeció muy gentilmente.

Como resultado, un hombre que particularmente no quería ni siquiera hablar con Franklin se hizo amigo de él. En palabras de Franklin: "Aquel que una vez te hizo una buena obra estará más dispuesto a hacer algo bueno por ti otra vez que alguien a quien tú mismo le debes".

Los científicos se propusieron probar esta teoría y, finalmente, descubrieron que aquellas personas a las que el investigador pedía un favor personal apoyaban mucho más al especialista en comparación con otros grupos de personas.

Impacto en el comportamiento humano

9. Apunta alto

Truco: pide siempre más de lo que inicialmente necesitas, y luego baja el listón.

Esta técnica a veces se denomina "enfoque de puerta a cara". Te estás acercando a una persona con una solicitud realmente cara, que es probable que rechace.

Después de eso, regresa con una solicitud "clasificar por debajo", es decir, con lo que realmente necesita de esta persona.

Este truco puede parecerte contradictorio, pero la idea es que la persona se sienta mal después de rechazarte. Sin embargo, se explicará esto a sí mismo como la irrazonabilidad de la solicitud.

Así que la próxima vez que te acerques a él con una necesidad real, se sentirá obligado a ayudarte.

Los científicos, después de probar este principio en la práctica, llegaron a la conclusión de que realmente funciona, porque una persona a la que primero se dirige con una solicitud muy "grande", y luego regresa y le pide una pequeña, siente que puede ayudar. tú debería.

La influencia de un nombre en una persona.

8. Nombre nombres

Truco: usa el nombre de la persona o el título según corresponda.

Él enfatiza que el nombre de una persona en cualquier idioma es la combinación de sonidos más dulce para él. Carnegie dice que el nombre es el componente principal de la identidad humana, por lo tanto, cuando lo escuchamos, recibimos una vez más la confirmación de nuestro significado.

Por eso nos sentimos más positivos hacia una persona que confirma nuestra importancia en el mundo.

Sin embargo, el uso de una posición u otra forma de tratamiento en un discurso también puede tener un fuerte impacto. La idea es que si te comportas como cierto tipo de persona, te convertirás en esa persona. Esto es algo así como una profecía.

Para utilizar esta técnica para influir en otras personas, puedes referirte a ellas como te gustaría que fueran. Como resultado, comenzarán a pensar en sí mismos de esta manera.

Es muy simple, si quieres acercarte a cierta persona, llámalo "amigo", "camarada" con más frecuencia. O, refiriéndose a alguien para quien le gustaría trabajar, puede llamarlo "jefe". Pero tenga en cuenta que a veces puede salir mal para usted.

La influencia de las palabras en una persona.

7. Más plano

Astucia: La adulación puede llevarte a donde necesitas estar.

Esto puede parecer obvio a primera vista, pero hay algunas advertencias importantes. Para empezar, vale la pena señalar que si la adulación no es sincera, lo más probable es que haga más daño que bien.

Sin embargo, los científicos que han estudiado la adulación y las reacciones de las personas han encontrado algunas cosas muy importantes.

En pocas palabras, las personas siempre intentan mantener el equilibrio cognitivo tratando de organizar sus pensamientos y sentimientos de manera similar.

Por lo tanto, si halagas a una persona que tiene alta autoestima y halagos sinceros, le gustarás más, porque los halagos coincidirán con lo que él piensa de sí mismo.

Sin embargo, si halagas a alguien cuya autoestima sufre, entonces es posible que haya consecuencias negativas. Es probable que te trate peor, porque esto no se cruza con la forma en que se percibe a sí mismo.

Por supuesto, esto no significa que una persona con baja autoestima deba ser humillada.

Formas de influir en las personas.

6. Refleja el comportamiento de otras personas

Truco: Sea una imagen especular del comportamiento de la otra persona.

El comportamiento de espejo también se conoce como mimetismo, y es algo que un cierto tipo de persona es inherente a su naturaleza.

Las personas con esta habilidad se llaman camaleones porque intentan mezclarse con su entorno copiando el comportamiento, los gestos e incluso el habla de otra persona. Sin embargo, esta habilidad se puede usar de manera bastante consciente y es una excelente manera de caer bien.

Los investigadores estudiaron el mimetismo y encontraron que los que fueron copiados fueron muy favorables hacia la persona que los copió.

Además, los expertos llegaron a otra conclusión más interesante. Descubrieron que las personas que tenían imitadores aceptaban mucho más a la gente en general, incluso a aquellos que no participaron en el estudio.

Es probable que la razón de esta reacción se encuentre en lo siguiente. Tener a alguien que refleje tu comportamiento confirma tu valía. Las personas se sienten más seguras de sí mismas, por lo que son más felices y están más en sintonía con otras personas.

Psicología de la influencia en las personas.

5. Aprovecha el cansancio

Truco: Pide un favor cuando veas que la persona está cansada.

Cuando una persona está cansada, se vuelve más receptiva a cualquier información, ya sea una simple declaración sobre algo o una solicitud. La razón es que cuando una persona se cansa, sucede no solo a nivel físico, sino el suministro mental de energía también se agota.

Cuando le haces una petición a una persona cansada, lo más probable es que no obtengas una respuesta definitiva de inmediato, sino que escuches: "Lo haré mañana", porque no querrá tomar ninguna decisión en ese momento.

Al día siguiente, lo más probable es que la persona realmente cumpla con tu pedido, porque en un nivel subconsciente, la mayoría de las personas trata de mantener su palabra, por lo que nos aseguramos de que lo que decimos coincida con lo que hacemos.

Impacto psicológico en una persona.

4. Ofrece algo que una persona no puede rechazar

Truco: inicia la conversación con algo que la otra persona no pueda rechazar, y lograrás lo que necesita.

Este reverso enfoque puerta a cara. En lugar de iniciar una conversación con una solicitud, comienza con algo pequeño. Tan pronto como una persona acepte ayudarlo de una manera pequeña, o simplemente acepte algo, puede usar "artillería pesada".

Los expertos probaron esta teoría en los enfoques de marketing. Comenzaron pidiendo a la gente que mostrara su apoyo a selva Y ambiente que es una petición muy simple.

Una vez que se ha recibido el apoyo, los científicos han descubierto que ahora es mucho más fácil convencer a las personas para que compren productos que promuevan este apoyo. Sin embargo, no debe comenzar con una solicitud e inmediatamente pasar a otra.

Los psicólogos han descubierto que es mucho más efectivo tomar un descanso de 1 a 2 días.

Formas de influir en las personas.

3. Mantén la calma

Astucia: no se debe corregir a una persona cuando se equivoca.

En su famoso libro, Carnegie también enfatizó que uno no debe decirle a la gente que está equivocada. Esto, como regla, no llevará a ninguna parte, y simplemente perderá el favor de esta persona.

De hecho, hay una manera de mostrar el desacuerdo mientras se continúa una conversación educada, sin decirle a nadie que está equivocado, pero golpeando el ego del interlocutor hasta la médula.

El método fue inventado por Ray Ransberger y Marshall Fritz. La idea es bastante simple: en lugar de discutir, escucha lo que la persona tiene que decir y luego trata de entender cómo se siente y por qué.

Después de eso, debe explicarle a la persona los puntos que comparte con él y usar esto como punto de partida para aclarar su posición. Esto lo hará más comprensivo contigo y es más probable que escuche lo que tienes que decir sin perder la cara.

La influencia de las personas entre sí.

2. Repite las palabras de tu interlocutor

Truco: Parafrasear lo que dice la persona y repetir lo dicho.

Esta es una de las maneras más sorprendentes de influir en otras personas. De esta manera, demuestras a tu interlocutor que realmente lo comprendes, captas sus sentimientos y tu empatía es sincera.

Es decir, parafraseando las palabras de tu interlocutor, lograrás su ubicación muy fácilmente. Este fenómeno se conoce como escucha reflexiva.

Los estudios han demostrado que cuando los médicos utilizan esta técnica, las personas se abren más a ellos y su "colaboración" es más fructífera.

Es fácil de usar mientras chateas con amigos. Si escuchas lo que tienen que decir y luego parafraseas lo que dijeron, formando una pregunta de confirmación, se sentirán muy cómodos contigo.

Tendrás una amistad fuerte y escucharán más activamente lo que tengas que decir, porque lograste demostrar que te preocupas por ellos.

Métodos para influir en las personas.

1. Asiente con la cabeza

Truco: Asiente un poco con la cabeza durante una conversación, especialmente si quieres pedirle algo a tu interlocutor.

Los científicos han descubierto que cuando una persona asiente con la cabeza mientras escucha a alguien, es más probable que esté de acuerdo con lo que se dijo. También descubrieron que si su interlocutor asiente, la mayoría de las veces usted también asentirá.

Esto es bastante comprensible, porque las personas a menudo imitan inconscientemente el comportamiento de otra persona, especialmente uno con quien la interacción los beneficiará. Entonces, si desea agregar peso a lo que está diciendo, asienta regularmente mientras habla.

La persona con la que estás hablando tendrá dificultades para no asentir con la cabeza y comenzará a reaccionar positivamente a la información que le estás presentando sin siquiera saberlo.

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Hay una gran cantidad de métodos de influencia psicológica (manipulación). Algunos de ellos están disponibles para dominarlos solo después de una práctica prolongada (por ejemplo, PNL), algunos son utilizados libremente por la mayoría de las personas en la vida, a veces sin siquiera darse cuenta; es suficiente tener una idea sobre algunos métodos de influencia manipuladora para protegerse de ellos; para contrarrestar a otros, usted mismo debe ser bueno en tales técnicas (por ejemplo, hipnosis psicológica gitana), etc.

Las siguientes técnicas de manipulación se considerarán equivalentes en términos de grupos de eficiencia. A pesar de que cada bloque precede a su nombre inherente, sin embargo, debe tenerse en cuenta que los métodos específicos para influir en el subconsciente son muy efectivos para todos, sin excepción, independientemente del público objetivo específico o los rasgos de personalidad típicos de una persona en particular. Esto se explica por el hecho de que la psique humana, en general, tiene componentes comunes y difiere solo en detalles insignificantes, y por lo tanto eficiencia incrementada desarrollaron técnicas de manipulación que existen en el mundo.

Formas de manipular la conciencia mental de una persona.

1. Preguntas falsas o aclaraciones engañosas. EN este caso el efecto manipulador se logra debido al hecho de que el manipulador finge que quiere comprender mejor algo por sí mismo, le pregunta nuevamente, pero repite sus palabras solo al principio y luego solo parcialmente, introduciendo un significado diferente en el significado de lo que usted dicho antes, cambiando así el significado general dicho por sí mismo.

En este caso, debes tener mucho cuidado, siempre escucha lo que te dicen y, al notar una trampa, aclara lo que dijiste antes; además, aclarar incluso si el manipulador, fingiendo no darse cuenta de su deseo de aclaración, intenta pasar a otro tema.

2. Prisa deliberada o saltarse temas. El manipulador en este caso busca, después de expresar cualquier información, pasar rápidamente a otro tema, dándose cuenta de que su atención se redirige inmediatamente a la nueva información, lo que significa que la probabilidad de que la información anterior que no fue "protestada" llegue al subconsciente. aumenta el oyente; si la información llega al subconsciente, entonces se sabe que después de que cualquier información está en el inconsciente (subconsciente), después de un tiempo, una persona se da cuenta, es decir. entra en la conciencia. Además, si el manipulador fortaleció adicionalmente su información con una carga emocional, o incluso la ingresó en el subconsciente mediante codificación, dicha información aparecerá en el momento en que el manipulador la necesite, lo que él mismo provocará (por ejemplo, utilizando el principio de " anclaje” de la PNL, o lo que es lo mismo, activando el código).

Además, como resultado de la prisa y los saltos de temas, es posible "expresar" una gran cantidad de temas en un período de tiempo relativamente corto; lo que significa que la censura de la psique no tendrá tiempo de dejar pasar todo por sí misma, y ​​aumenta la probabilidad de que cierta parte de la información penetre en el subconsciente, y desde allí influirá en la conciencia del objeto de manipulación en un manera que sea beneficiosa para el manipulador.

3. El deseo de mostrar la propia indiferencia, o pseudo-desatención. En este caso, el manipulador trata de percibir tanto al interlocutor como a la información recibida con la mayor indiferencia posible, obligando inconscientemente a la persona a intentar a toda costa convencer al manipulador de su importancia para él. Así, el manipulador sólo puede gestionar la información procedente del objeto de sus manipulaciones, recibiendo aquellos datos que el objeto no iba a difundir antes. Una circunstancia similar por parte de la persona que está siendo manipulada es inherente a las leyes de la psique, obligando a cualquier persona a esforzarse a toda costa para probar su caso convenciendo al manipulador (sin sospechar que este es un manipulador), y utilizando el arsenal disponible de control lógico de pensamientos para esto, es decir, la presentación de nuevas circunstancias del caso, hechos que, en su opinión, pueden ayudarlo en esto. Lo que resulta estar en manos del manipulador, quien averigua la información que necesita.

Como contramedida en este caso, se recomienda fortalecer su propio control volitivo y no sucumbir a las provocaciones.

4. Falsa inferioridad o debilidad imaginaria. Este principio de manipulación está dirigido al deseo por parte del manipulador de mostrar su debilidad al objeto de la manipulación, y así lograr lo deseado, porque si alguien es más débil, se enciende el efecto de condescendencia, lo que significa que la censura de la psique humana comienza a funcionar en un modo relajado, como si no percibiera seriamente lo que proviene de la información del manipulador. Así, la información proveniente del manipulador pasa inmediatamente al subconsciente, se deposita allí en forma de actitudes y patrones de conducta, lo que significa que el manipulador logra su objetivo, pues el objeto de manipulación, sin sospecharlo, al cabo de un tiempo comenzar a cumplir las actitudes establecidas en el subconsciente o, en otras palabras, llevar a cabo la voluntad secreta del manipulador.

La principal forma de confrontación es el control completo de la información proveniente de cualquier persona, es decir. todo el mundo es un adversario y debe ser tomado en serio.

5. Falso amor, o arrulladora vigilancia. Debido a que un individuo (manipulador) juega frente a otro (objeto de manipulación) el amor, el respeto excesivo, la reverencia, etc. (es decir, expresa sus sentimientos de manera similar), logra incomparablemente más que si pidiera algo abiertamente.

Para no sucumbir a tales provocaciones, uno debe tener, como dijo una vez F. E. Dzerzhinsky, "una mente fría".

6. Presión furiosa o ira exorbitante. La manipulación en este caso se vuelve posible como resultado de la ira desmotivada por parte del manipulador. Una persona que es objeto de este tipo de manipulación tendrá el deseo de calmar al que está enojado con él. ¿Por qué está inconscientemente dispuesto a hacer concesiones al manipulador?

Los métodos de contraataque pueden ser diferentes, dependiendo de las habilidades del objeto de manipulación. Por ejemplo, como resultado del "ajuste" (la llamada calibración en PNL), primero puede organizar un estado mental similar al del manipulador y luego calmarse, calmar al manipulador también. O, por ejemplo, puede mostrar su calma y absoluta indiferencia ante la ira del manipulador, confundiéndolo y por lo tanto privándolo de su ventaja manipuladora. Puede aumentar drásticamente el ritmo de su propia agresividad mediante técnicas del habla simultáneamente con un ligero toque del manipulador (su mano, hombro, brazo ...) y un impacto visual adicional, es decir. en este caso, tomamos la iniciativa y, al influir simultáneamente en el manipulador con la ayuda de estímulos visuales, auditivos y cinestésicos, lo introducimos en un estado de trance y, por lo tanto, de dependencia de usted, porque en este estado el manipulador mismo se convierte en el objeto de nuestra influencia, y podemos introducir ciertas actitudes en su subconsciente, porque Se sabe que en un estado de ira cualquier persona está sujeta a la codificación (psicoprogramación). También se pueden utilizar otras contramedidas. Debe recordarse que en un estado de ira es más fácil hacer reír a una persona. Debe conocer esta característica de la psique y usarla a tiempo.

7. Ritmo rápido o prisa injustificada. En este caso, deberíamos hablar del deseo del manipulador, debido al ritmo de discurso excesivamente acelerado impuesto, de hacer pasar algunas de sus ideas, habiendo logrado su aprobación por parte del objeto de la manipulación. Esto se vuelve posible incluso cuando el manipulador, escondiéndose detrás de la supuesta ausencia de tiempo, logra incomparablemente más del objeto de manipulación que si esto sucediera durante un largo período de tiempo, durante el cual el objeto de manipulación tendría tiempo para pensar su respuesta, y por lo tanto no ser víctima de engaños (manipulaciones).

En este caso, debe tomar un tiempo de espera (por ejemplo, referirse a una llamada telefónica urgente, etc.) para sacar al manipulador del ritmo que estableció. Para hacer esto, puede representar un malentendido de una pregunta y un cuestionamiento "estúpido", etc.

8. Sospecha excesiva, o poner excusas forzadas. Este tipo de manipulación ocurre cuando el manipulador actúa de manera sospechosa en cualquier asunto. Como respuesta a la sospecha en el objeto de la manipulación, sigue un deseo de justificarse. Por lo tanto, la barrera protectora de su psique se debilita, lo que significa que el manipulador logra su objetivo al "empujar" las actitudes psicológicas necesarias en su subconsciente.

Una opción de defensa es darse cuenta de sí mismo como persona y oposición voluntaria a un intento de cualquier influencia manipuladora en su psique (es decir, debe demostrar su propia confianza en sí mismo y mostrar que si el manipulador se ofende repentinamente, entonces déjelo ofender, y si quiere irse, no corras detrás de él; esto debe ser adoptado por "enamorado": no te dejes manipular.)

9. Cansancio imaginario, o un juego de consuelo. El manipulador con toda su apariencia muestra fatiga e incapacidad para probar algo y escuchar cualquier objeción. Así, el objeto de la manipulación trata de estar rápidamente de acuerdo con las palabras dadas por el manipulador, para no cansarlo con sus objeciones. Bueno, al estar de acuerdo, sigue el ejemplo del manipulador, que solo necesita esto.

Sólo hay una forma de contrarrestar: no sucumbir a las provocaciones.

10. La autoridad del manipulador, o el engaño del poder. Este tipo de manipulación proviene de aspectos tan específicos de la psique del individuo como el culto a las autoridades en cualquier área. La mayoría de las veces resulta que el área misma en la que tal "autoridad" ha logrado resultados se encuentra en un área completamente diferente a su "solicitud" imaginaria ahora, pero sin embargo, el objeto de la manipulación no puede hacer nada consigo mismo, ya que en su alma la mayoría de la gente cree que siempre hay alguien que ha logrado más que ellos.

Una variante de la confrontación es la creencia en la propia exclusividad, superpersonalidad; desarrollar en uno mismo la creencia en la propia elección, en el hecho de que uno es un superhumano.

11. Favores prestados o pago por ayuda. El manipulador informa de manera conspirativa al objeto de la manipulación sobre algo, como si le aconsejara que tome tal o cual decisión de manera amistosa. Al mismo tiempo, escondiéndose claramente detrás de una amistad imaginaria (de hecho, es posible que se conozcan por primera vez), como consejo, inclina el objeto de manipulación hacia la solución que el manipulador necesita en primer lugar.

Necesitas creer en ti mismo y recordar que tienes que pagar por todo. Y es mejor pagar de inmediato, es decir. antes de que tenga que pagar en forma de agradecimiento por el servicio prestado.

12. Resistencia o protesta promulgada. El manipulador, con algunas palabras, excita sentimientos en el alma del objeto de manipulación, encaminados a superar la barrera que se ha levantado (censura de la psique), en un esfuerzo por lograr la suya propia. Se sabe que la psique está dispuesta de tal manera que una persona desea en mayor medida lo que le está prohibido o lo que debe esforzarse por lograr. Mientras que lo que puede ser mejor y más importante, pero se encuentra en la superficie, de hecho, a menudo no se nota.

La forma de contrarrestar es la confianza en uno mismo y la voluntad, es decir. siempre debes confiar solo en ti mismo y no ceder a las debilidades.

13. Factor particular, o de detalles a error. El manipulador obliga al objeto de manipulación a prestar atención solo a un detalle específico, no permitiéndole notar lo principal, y sobre la base de esto sacar las conclusiones apropiadas, que son aceptadas por la conciencia de eso como una base indiscutible para el significado de lo dicho. Cabe señalar que esto es muy común en la vida, cuando la mayoría de las personas se permiten hacer su propia opinión sobre cualquier tema, de hecho, sin tener hechos ni información más detallada, y muchas veces sin tener una opinión propia sobre lo que están juzgando, utilizando las opiniones de los demás. Por lo tanto, es posible imponerles tal opinión, lo que significa que el manipulador logrará la suya.

Para contrarrestar, debes trabajar constantemente en ti mismo, en aumentar tu propio conocimiento y nivel de educación.

14. Ironía o manipulación con una sonrisa.. La manipulación se logra debido a que el manipulador elige un tono inicialmente irónico, como si cuestionara inconscientemente alguna palabra del objeto de manipulación. En este caso, el objeto de la manipulación "pierde los estribos" mucho más rápido; y dado que el pensamiento crítico es difícil durante la ira, una persona entra en ASC (estados alterados de conciencia), en los que la conciencia pasa fácilmente a través de sí misma la información temprana prohibida.

Para una protección efectiva, debe mostrar su completa indiferencia manipulador. Sentirse como un superhumano, "elegido", ayudará a tratar el intento de manipularlo con indulgencia, como si fuera un juego de niños. El manipulador sentirá inmediatamente tal estado intuitivamente, porque los manipuladores suelen tener órganos de los sentidos bien desarrollados, lo que, notamos, les permite sentir el momento de llevar a cabo sus técnicas de manipulación.

15. Interrupción o retiro del pensamiento.. El manipulador logra su objetivo interrumpiendo constantemente los pensamientos del objeto de manipulación, dirigiendo el tema de conversación en la dirección que necesita el manipulador.

Como contramedida, puede ignorar las interrupciones del manipulador o usar psicotécnicas especiales del habla para ridiculizarlo entre la audiencia, porque si se ríen de una persona, todas sus palabras posteriores ya no se toman en serio.

16. Provocar acusaciones imaginarias o descabelladas. Este tipo de manipulación se vuelve posible como resultado de informar al objeto de la manipulación de la información que puede enojarlo y, por lo tanto, reducir la criticidad en la evaluación de la supuesta información. Después de eso, esa persona se rompe por un cierto período de tiempo, durante el cual el manipulador logra imponerle su voluntad.

La protección es creer en uno mismo y no prestar atención a los demás.

17. Atrapar o reconocer aparentemente la ventaja de un oponente. En este caso, el manipulador, realizando un acto de manipulación, insinúa condiciones más favorables en las que supuestamente se encuentra el oponente (objeto de manipulación), obligándolo a excusarse de todas las formas posibles y a abrirse a manipulaciones que por lo general sigue de esto por el manipulador.

Protección: conciencia de sí mismo como una superpersonalidad, lo que significa una "elevación" completamente razonable por encima del manipulador, especialmente si él también se considera "insignificante". Aquellos. en este caso, uno no debe poner excusas que digan, no, ahora no soy más alto que tú en estatus, sino admitir, sonriendo, que sí, soy más alto que tú, estás en mi dependencia, y debes aceptar esto. o ... Por lo tanto, la fe en ti mismo, la creencia en tu propia exclusividad te ayudará a superar cualquier trampa en el camino de tu mente por parte de los manipuladores.

18. Engaño en la palma de tu mano, o imitación de parcialidad. El manipulador pone intencionadamente el objeto de manipulación en unas determinadas condiciones predeterminadas, cuando la persona elegida como objeto de manipulación, tratando de desviar la sospecha de sí mismo en un excesivo sesgo hacia el manipulador, permite que se manipule sobre sí mismo por la creencia inconsciente en las buenas intenciones del manipulador. Es decir, es como si él mismo se diera la instalación de no reaccionar críticamente a las palabras del manipulador, permitiendo inconscientemente que las palabras del manipulador pasaran a su conciencia.

19. Delirio deliberado o terminología específica. En este caso, la manipulación se lleva a cabo mediante el uso de términos específicos por parte del manipulador que no son claros para el objeto de la manipulación, y éste, por el peligro de parecer analfabeto, no tiene el coraje de aclarar qué significan esos términos. .

La forma de contrarrestar es volver a preguntar y aclarar lo que te resulta incomprensible.

20. Imposición de falsa estupidez, o por humillación. El manipulador busca de todas las formas posibles reducir el papel del objeto de manipulación, aludiendo a su estupidez y analfabetismo, con el fin de desestabilizar el estado de ánimo positivo de la psiquis del objeto de manipulación, sumergir su psiquis en un estado de caos y temporal. confusión, y así lograr el cumplimiento de su voluntad sobre él a través de la manipulación verbal y (o) la codificación de la psique.

Defensa: no prestes atención. Generalmente se recomienda prestar menos atención al significado de las palabras del manipulador, y más a los detalles alrededor, gestos y expresiones faciales, o incluso fingir que estás escuchando, y pensar “en lo tuyo”, especialmente si estás un estafador experimentado o un hipnotizador criminal.

21. La repetición de frases, o la imposición de pensamientos. Con este tipo de manipulación, debido a la repetición de frases, el manipulador acostumbra al objeto de manipulación a cualquier información que le va a transmitir.

Configuración de protección: no fije la atención en las palabras del manipulador, escúchelo "en el piso de la oreja", o use técnicas especiales del habla para transferir la conversación a otro tema, o tome la iniciativa e introduzca las configuraciones que necesita el subconsciente del interlocutor-manipulador usted mismo, o muchas otras opciones.

22. Conjetura errónea o reticencia involuntaria. En este caso, las manipulaciones logran su efecto debido a:

1) reticencia deliberada por parte del manipulador;
2) conjetura errónea por parte del objeto de manipulación.

Al mismo tiempo, incluso si se detecta un engaño, el objeto de la manipulación tiene la impresión de su propia culpa por el hecho de que no entendió o no escuchó algo.

Protección: excepcional confianza en sí mismo, educación de la supervoluntad, formación de "elegidos" y superpersonalidad.

23. Falta de atención imaginaria. En esta situación, el objeto de la manipulación cae en la trampa del manipulador, quien juega con su supuesta desatención, para que luego, habiendo logrado su objetivo, se refiera al hecho de que supuestamente no notó (escuchó) el protesta del oponente. Además, como resultado de esto, el manipulador realmente antepone el objeto de manipulación al hecho de lo perfecto.

Protección: aclarar claramente el significado de "acuerdos alcanzados".

24. Di "sí", o el camino hacia el consentimiento. Manipulaciones de este tipo se realizan debido a que el manipulador busca construir un diálogo con el objeto de manipulación de tal manera que siempre esté de acuerdo con sus palabras. Así, el manipulador conduce hábilmente al objeto de la manipulación a impulsar su idea y, por lo tanto, a la implementación de la manipulación sobre él.

Protección - derribar el foco de la conversación.

25. Una cita inesperada, o las palabras de un oponente como evidencia. En este caso, el efecto manipulador se logra mediante la cita inesperada por parte del manipulador de las palabras pronunciadas previamente por el oponente. Tal técnica tiene un efecto desalentador en el objeto de manipulación elegido, ayudando al manipulador a lograr un resultado. Al mismo tiempo, en la mayoría de los casos, las palabras mismas pueden inventarse parcialmente, es decir, tener un significado diferente al que el objeto de la manipulación había dicho anteriormente sobre este tema, si es que lo tiene. Las palabras del objeto de la manipulación pueden ser simplemente inventadas o tener solo una ligera semejanza.

Defensa: también aplique el método de citas falsas, eligiendo en este caso las palabras supuestamente dichas por el manipulador.

26. El efecto de la observación, o búsqueda. características comunes . Como resultado de la observación preliminar del objeto de manipulación (incluso en el proceso de diálogo), el manipulador encuentra o inventa cualquier similitud entre él y el objeto, discretamente llama la atención del objeto sobre esta similitud y, por lo tanto, debilita parcialmente la protección. funciones de la psique del objeto de manipulación, después de lo cual empuja su idea.

Protección: para resaltar claramente con palabras su diferencia con el interlocutor-manipulador.

27. Imponer una elección, o inicialmente la decisión correcta. En este caso, el manipulador hace la pregunta de tal manera que no deja que el objeto de la manipulación acepte una elección diferente a la expresada por el manipulador. (Por ejemplo, ¿quieres hacer esto o aquello? En este caso, la palabra clave es "hacer", mientras que inicialmente el objeto de la manipulación puede no haber tenido la intención de hacer nada. Pero no le quedó más remedio que elegir entre la primera y la segunda).

Protección - no prestar atención, además de control volitivo de cualquier situación.

28. Una revelación inesperada, o la honestidad repentina. Este tipo de manipulación consiste en el hecho de que después de una breve conversación, el manipulador de repente informa confidencialmente al objeto que ha elegido como manipulación que pretende contarle algo secreto e importante, que está destinado solo para él, porque realmente le gustaba esta persona, y siente que puede confiarle la verdad. Al mismo tiempo, el objeto de la manipulación gana confianza inconscientemente en este tipo de revelación, lo que significa que ya podemos hablar del debilitamiento de los mecanismos protectores de la psique, que, a través del debilitamiento de la censura (la barrera de la criticidad), permite mentiras del manipulador en la conciencia-subconsciencia.

Protección: no sucumba a las provocaciones y recuerde que siempre puede confiar solo en usted mismo. Otra persona siempre puede decepcionarte (consciente, inconscientemente, bajo coacción, bajo la influencia de la hipnosis, etc.)

29. Contraargumento repentino o mentira insidiosa. El manipulador, inesperadamente para el objeto de la manipulación, se refiere a las palabras supuestamente dichas anteriormente, de acuerdo con las cuales el manipulador, por así decirlo, simplemente desarrolla más el tema, a partir de ellas. El objeto de la manipulación después de tales “revelaciones” desarrolla un sentimiento de culpa, las barreras puestas en el camino de las palabras del manipulador, que previamente había percibido con cierto grado de criticidad, finalmente deberían romperse en su psiquis. Esto también es posible porque la mayoría de aquellos a quienes se dirige la manipulación son internamente inestables, tienen una mayor crítica hacia sí mismos y, por lo tanto, tal mentira por parte del manipulador se convierte en sus mentes en una u otra parte de la verdad, que, como resultado, y ayuda al manipulador a salirse con la suya.

La protección es el cultivo de la fuerza de voluntad y la confianza en uno mismo y el respeto excepcionales.

30. Acusación de teoría, o supuesta falta de práctica. El manipulador, como contraargumento inesperado, presenta el requisito de que las palabras del objeto de manipulación elegido por él son, por así decirlo, buenas solo en teoría, mientras que en la práctica la situación supuestamente será diferente. Por lo tanto, dejar inconscientemente en claro al objeto de manipulación que todas las palabras que acaba de escuchar el manipulador no son nada y son buenas solo en papel, pero en una situación real todo resultará de manera diferente, lo que significa que, de hecho, uno no puede confiar en tales palabras.

Protección: no preste atención a las conjeturas y suposiciones de otras personas y crea solo en el poder de su mente.

Formas de influir en la audiencia de los medios masivos a través de la manipulación

1. Principio de prioridad. La esencia de este método se basa en las especificidades de la psique, que está diseñada de tal manera que toma con fe la información que recibió primero la conciencia. El hecho de que luego podamos obtener información más confiable a menudo ya no importa.

En este caso, se desencadena el efecto de percibir la información primaria como verdad, sobre todo porque es imposible comprender inmediatamente su naturaleza contradictoria. Y después, ya es bastante difícil cambiar la opinión formada.

Un principio similar se utiliza con bastante éxito en las tecnologías políticas, cuando se envía algún material acusatorio (evidencia comprometedora) a un competidor (a través de los medios), de este modo:

a) formar una opinión negativa entre los votantes sobre él;
b) poner excusas.
(En este caso, hay un impacto en las masas a través de estereotipos generalizados de que si alguien está justificado, entonces es culpable).

2. "Testigos oculares" de los hechos. Hay supuestos testigos presenciales de los hechos que, con la sinceridad necesaria, relatan la información que los manipuladores les dieron con antelación, haciéndola pasar por propia. El nombre de tales "testigos oculares" a menudo se oculta supuestamente con el propósito de conspirar, o se llama un nombre falso que, junto con información falsificada, sin embargo, logra un efecto en la audiencia, porque afecta el inconsciente de la psique humana, causando él para intensificar los sentimientos y las emociones, como resultado de lo cual la censura de la psique se debilita y puede omitir información del manipulador sin determinar su esencia falsa.

3. La imagen del enemigo. Al crear artificialmente una amenaza y como resultado de este calor de pasiones, las masas se sumergen en estados similares a los ASC (estados alterados de conciencia). Como resultado, tales masas son más fáciles de manejar.

4. cambio de énfasis. En este caso, hay un cambio consciente en el énfasis en el material que se presenta, y algo que no es del todo deseable para los manipuladores se presenta en el fondo, pero se destaca lo contrario: lo que es necesario para ellos.

5. Uso de "influencers". En este caso, la manipulación de la conciencia de masas se produce sobre la base de que, al realizar cualquier acción, los individuos se guían por líderes de opinión. Los líderes de opinión pueden ser varias figuras que se han convertido en autoridad para una determinada categoría de la población.

6. Reorientación de la atención. En este caso, es posible presentar casi cualquier material sin temor a su componente indeseable (negativo). Esto se vuelve posible sobre la base de la regla de reorientación de la atención, cuando la información necesaria para ocultarse, por así decirlo, se desvanece en las sombras de eventos resaltados aparentemente al azar que sirven para desviar la atención.

7. carga emocional. Esta tecnología de manipulación se basa en una propiedad de la psique humana como el contagio emocional. Se sabe que en el proceso de la vida, una persona construye ciertas barreras protectoras en la forma de recibir información que no es deseable para él. Para sortear tal barrera (censura de la psique), es necesario que el impacto manipulador se dirija a los sentimientos. Por lo tanto, después de haber "cargado" la información necesaria con las emociones necesarias, es posible superar la barrera de la mente y provocar una explosión de pasiones en una persona, obligándola a experimentar en algún momento la información que escuchó. A continuación, entra en juego el efecto de carga emocional, que está más extendido en la multitud, donde, como sabéis, el umbral de criticidad es más bajo. (Ejemplo. Un efecto de manipulación similar se usa durante una serie de reality shows, cuando los participantes hablan en tonos elevados y, a veces, demuestran una excitación emocional significativa, lo que hace que veas los altibajos de los eventos que muestran, empatizando con los personajes principales. O , por ejemplo, cuando se habla en televisión de una serie de políticos especialmente ambiciosos que gritan impulsivamente su salida de situaciones de crisis, por lo que la información afecta los sentimientos de las personas y existe un contagio emocional de la audiencia, lo que significa que tales manipuladores pueden verse obligados a prestar atención al material que se presenta).

8. problemas ostentosos. Dependiendo de la presentación de los mismos materiales, es posible lograr opiniones diferentes, a veces opuestas, de la audiencia. Es decir, algún evento puede ser artificialmente “no notado”, pero por el contrario, se le puede dar mayor atención, e incluso en diferentes canales de televisión. En este caso, la verdad misma, por así decirlo, se desvanece en el fondo. Y depende de las ganas (o no ganas) de los manipuladores de resaltarlo. (Por ejemplo, se sabe que en el país ocurren muchos eventos todos los días. Naturalmente, la cobertura de todos ellos ya es físicamente imposible. Sin embargo, a menudo sucede que algunos eventos se muestran con bastante frecuencia, muchas veces y en varios canales; mientras que algo más, que sin duda también merece atención, como si no se notara conscientemente). Vale la pena señalar que la presentación de información a través de una técnica de manipulación de este tipo conduce a la inflación artificial de problemas inexistentes, detrás de los cuales no se nota algo importante que puede causar la ira de la gente.

9. Indisponibilidad de la información. Este principio de las tecnologías de manipulación se denomina bloqueo de información. Esto se vuelve posible cuando cierta parte de la información, indeseable para los manipuladores, no se permite deliberadamente en el aire.

10. Golpea adelante. Un tipo de manipulación basada en la publicación anticipada de información negativa para la categoría principal de personas. Al mismo tiempo, esta información provoca la máxima resonancia. Y para cuando llegue la información y se tenga que tomar una decisión impopular, la audiencia ya estará cansada de la protesta y no reaccionará demasiado negativamente. Utilizando un método similar en las tecnologías políticas, primero sacrifican una insignificante evidencia comprometedora, luego de lo cual, cuando aparece una nueva evidencia comprometedora sobre la figura política que están promoviendo, las masas ya no reaccionan de esta manera. (Cansado de reaccionar.)

11. Falso calor de pasión. Un método para manipular a la audiencia de los medios de comunicación, cuando se utiliza un falso calor de pasión al presentar material supuestamente sensacionalista, como resultado de lo cual la psique humana no tiene tiempo para reaccionar adecuadamente, se crea una emoción innecesaria y la información presentada más tarde no ya no tiene tal impacto, porque se reduce la criticidad, planteada por la censura de la psique. (En otras palabras, se crea un límite de tiempo falso para el cual la información recibida debe ser evaluada, lo que a menudo lleva a que casi sin cortes de la conciencia ingrese al inconsciente del individuo; después de lo cual afecta la conciencia, distorsionando el significado mismo de la información recibida, y también ocupando espacio para la obtención y valoración adecuada de información más veraz. Además, en la mayoría de los casos estamos hablando del impacto en la multitud, en la que el principio de criticidad ya es difícil de por sí).

12. efecto de probabilidad. En este caso, la base para una posible manipulación consiste en tal componente de la psique, cuando una persona se inclina a creer en información que no contradice la información o las ideas que tenía previamente sobre el tema en cuestión. En otras palabras, si a través de los medios nos encontramos con información con la que no estamos de acuerdo internamente, bloqueamos deliberadamente dicho canal para obtener información. Y si nos encontramos con información que no contradice nuestra comprensión de tal pregunta, continuamos absorbiendo dicha información, lo que refuerza los patrones de comportamiento y actitudes formados tempranamente en el subconsciente. Esto significa que también es posible hacer overclocking para manipulaciones. los manipuladores insertarán deliberadamente en la información que es plausible para nosotros una parte de lo falso, que, como si automáticamente, percibimos como real. Además, de acuerdo con este principio de manipulación, es posible presentar inicialmente información que es obviamente desfavorable para el manipulador (supuestamente autocrítica), por lo que aumenta la creencia de la audiencia de que esta fuente de comunicación masiva es bastante honesta y veraz. Bueno, más adelante, la información necesaria para los manipuladores se intercala con la información suministrada.

13. El efecto de la "tormenta de información". En este caso, cabe decir que una ráfaga de información inútil cae sobre una persona, en la que se pierde la verdad. Las personas que han sido sujetas a esta forma de manipulación simplemente se cansan del flujo de información, lo que significa que el análisis de dicha información se vuelve difícil y los manipuladores tienen la oportunidad de ocultar la información que necesitan, pero que no es deseable para demostrar a las masas.

14. Efecto inverso. En el caso de tal hecho de manipulación, se arroja tal cantidad de información negativa a la dirección de una persona que esta información logra exactamente el efecto contrario, y en lugar de la condena esperada, esa persona comienza a despertar lástima.

15. Cuento cotidiano, o maldad con rostro humano. La información que puede causar un efecto no deseado se pronuncia en un tono normal, como si nada terrible estuviera pasando. Como resultado de esta forma de presentación de la información, alguna información crítica, cuando penetra en la mente de los oyentes, pierde su relevancia. Así, desaparece la percepción crítica de la información negativa por parte de la psique humana y se produce la adicción a la misma.

16. Cobertura unilateral de eventos.. Este método de manipulación tiene como objetivo la cobertura unilateral de eventos, cuando solo un lado del proceso tiene la oportunidad de hablar, como resultado de lo cual se logra un efecto semántico falso de la información recibida.

17. Principio de contraste. Este tipo de manipulación se vuelve posible cuando la información necesaria se presenta en el contexto de otra, inicialmente negativa y percibida negativamente por la mayoría de la audiencia. En otras palabras, el blanco siempre se notará sobre un fondo negro. Y en el contexto de malas personas, siempre puedes mostrar buen hombre hablando de sus buenas obras. Un principio similar es común en las tecnologías políticas, cuando primero se analiza en detalle una posible crisis en el campo de los competidores, y luego la naturaleza correcta de las acciones del candidato que necesitan los manipuladores, que no tiene ni puede tener tal crisis, esta demostrado.

18. Aprobación de la mayoría imaginaria. El uso de esta técnica de manipulación masiva se basa en un componente tan específico de la psique humana como la permisibilidad de realizar cualquier acción después de su aprobación inicial por parte de otras personas. Como resultado de tal método de manipulación en la psique humana, la barrera de la criticidad se borra después de que dicha información haya sido aprobada por otras personas. Los principios de imitación y contagio se aplican aquí: lo que uno hace, otros lo recogen.

19. golpe expresivo. Cuando se implemente, este principio debería producir el efecto de un shock psicológico, cuando los manipuladores logran el efecto deseado al transmitir deliberadamente los horrores de la vida moderna, lo que provoca la primera reacción de protesta (debido a un fuerte aumento en el componente emocional de la psique). ), y el deseo de castigar a los culpables a toda costa. Al mismo tiempo, no se advierte que el énfasis en la presentación del material se puede desplazar deliberadamente hacia competidores que son innecesarios para los manipuladores o contra información que les parece indeseable.

20. Falsas analogías o desviaciones contra la lógica.. Esta manipulación elimina la verdadera razón en cualquier asunto, reemplazándola con una falsa analogía. Por ejemplo, hay una comparación incorrecta de varias consecuencias mutuamente excluyentes, que en este caso se presentan como una sola.

21. "Cálculo" artificial de la situación.. Lanzó deliberadamente al mercado muchos información variada, monitoreando así el interés público en esta información, y posteriormente se excluye la información que no ha recibido relevancia.

22. comentarios manipuladores. Por medio del énfasis necesario para los manipuladores, se cubre este o aquel evento. Al mismo tiempo, cualquier evento indeseable para los manipuladores cuando usan dicha tecnología puede tomar el color opuesto. Todo depende de cómo los manipuladores presentarán este o aquel material, con qué comentarios.

24. Admisión (aproximación) al poder. Este tipo de manipulación se basa en tal propiedad de la psique de la mayoría de las personas como un cambio radical en sus puntos de vista en el caso de que dicha persona esté dotada de los poderes de autoridad necesarios.

25. Repetición. Tal método de manipulación es bastante simple. Solo es necesario repetir repetidamente cualquier información para que dicha información quede depositada en la memoria de la audiencia de los medios masivos y posteriormente utilizada. Al mismo tiempo, los manipuladores deben simplificar el texto tanto como sea posible y lograr su susceptibilidad en función de una audiencia de bajo nivel intelectual. Por extraño que parezca, prácticamente solo en este caso se puede estar seguro de que la información necesaria no solo se transmitirá al espectador, lector u oyente masivo, sino que también la percibirán correctamente. Y este efecto se puede lograr mediante la repetición repetida de frases simples. En este caso, la información primero se fija firmemente en el subconsciente de los oyentes, y luego influirá en su conciencia y, por lo tanto, en la comisión de acciones, cuya connotación semántica está secretamente incrustada en la información para la audiencia de los medios de comunicación.

26. la verdad es la mitad. Este método de manipulación radica en el hecho de que solo una parte de la información confiable se presenta al público, mientras que la otra parte, que explica la posibilidad de la existencia de la primera parte, es ocultada por los manipuladores.

Psicotecnia del habla

En caso de tal influencia, está prohibido utilizar métodos de influencia informativa directa, dicho en una orden, reemplazando esta última con una solicitud u oferta, y al mismo tiempo utilizando los siguientes trucos verbales:

1. perogrulladas. En este caso, el manipulador dice lo que realmente hay, pero en realidad, en sus palabras se esconde una estrategia engañosa. Por ejemplo, un manipulador quiere vender productos en un hermoso paquete en un lugar desierto. ¡Él no dice "comprar"! Y dice: “¡Pues hace frío! ¡Suéteres geniales, muy baratos! ¡Todos compran, no encontrarás suéteres tan baratos en ningún lado!” y jugueteando con bolsas de suéteres.

Una oferta de compra tan discreta está más dirigida al subconsciente, funciona mejor, ya que corresponde a la verdad y pasa la barrera crítica de la conciencia. Realmente “frío” (esto ya es un “sí” inconsciente), realmente el paquete y el patrón del suéter son hermosos (segundo “sí”), y realmente muy baratos (tercer “sí”). Por lo tanto, sin palabras "¡Comprar!" el objeto de la manipulación nace, según le parece, de una decisión independiente y propia de comprar algo excelente a bajo precio y en la ocasión, a menudo sin siquiera abrir el paquete, sino solo preguntando por el tamaño.

2. La ilusión de la elección. En este caso, como si en la frase habitual del manipulador sobre la presencia de algún producto o fenómeno, se intercala algún tipo de afirmación oculta, que incide impecablemente en el subconsciente, obligando a llevar a cabo la voluntad del manipulador. Por ejemplo, no te preguntan si comprarás o no, sino que te dicen: “¡Qué linda eres! ¡Y te queda bien, y esta cosa se ve genial! ¿A cuál te vas a llevar, a éste o a aquél?”, y el manipulador te mira con simpatía, como si la cuestión de que estás comprando esta cosa ya estuviera decidida. Después de todo, la última frase del manipulador contiene una trampa para la conciencia, imitando tu derecho a elegir. Pero, de hecho, está siendo engañado, ya que la opción "comprar o no comprar" se reemplaza por la opción "comprar esto o comprar aquello".

3. Comandos ocultos en las preguntas. En tal caso, el manipulador oculta su comando de instalación bajo la apariencia de una solicitud. Por ejemplo, debe cerrar la puerta. Puede decirle a alguien: "¡Ve y cierra la puerta!", Pero esto será peor que si tu orden se emite como una solicitud en la pregunta: "Te lo ruego, ¿podrías cerrar la puerta?" La segunda opción funciona mejor y la persona no se siente engañada.

4. callejón sin salida moral. Este caso es un engaño de la conciencia; el manipulador, pidiendo una opinión sobre un producto, después de recibir una respuesta, hace la siguiente pregunta, que contiene la instalación para realizar la acción necesaria para el manipulador. Por ejemplo, un vendedor manipulador persuade a no comprar, sino a “simplemente probar” su producto. En este caso, tenemos una trampa para la conciencia, ya que no parece que se le ofrezca nada peligroso o malo, y parece que se conserva la completa libertad de cualquier decisión, pero en realidad basta con intentarlo, ya que el vendedor inmediatamente pregunta a otro. pregunta capciosa: “Bueno, ¿cómo te gustó? ¿Te gustó?”, y aunque parece que se trata de las sensaciones del gusto, en realidad la pregunta es: “¿Lo comprarás o no?”. Y dado que la cosa es objetivamente sabrosa, no puede decir a la pregunta del vendedor que no le gustó y responder que "le gustó", dando así, por así decirlo, un consentimiento involuntario a la compra. Además, tan pronto como le responde al vendedor que le gustó, ya que él, sin esperar sus otras palabras, ya está pesando la mercancía y es como si ya le resultara inconveniente negarse a comprar, especialmente porque el vendedor selecciona e impone lo mejor que tiene (de , que se ve). Conclusión: debe pensar cien veces antes de aceptar una oferta aparentemente inofensiva.

5. Técnica del habla: "qué ... - entonces ...". La esencia de esta psicotecnia del habla radica en el hecho de que el manipulador conecta lo que está sucediendo con lo que necesita. Por ejemplo, un vendedor de sombreros, al ver que el comprador está dando vueltas a un sombrero en sus manos durante mucho tiempo, considerando si comprar o no comprar, dice que el cliente tiene suerte, porque encontró exactamente el sombrero que más le conviene. . Como, cuanto más te miro, más me convenzo de que esto es así.

6. Codificación. Después de que la manipulación ha funcionado, los manipuladores codifican a su víctima por amnesia (olvido) de todo lo que sucede. Por ejemplo, si un gitano (como especialista extraclase en hipnosis despierta, manipulación callejera) tomó un anillo o cadena de la víctima, definitivamente pronunciará la frase antes de separarse: "No me conoces y nunca me has visto". ¡a mí! ¡Estas cosas, el anillo y la cadena, son alienígenas! ¡Nunca los has visto!". En este caso, si la hipnosis fue superficial, el encanto ("encanto" - como parte obligatoria de la sugestión en realidad) pasa después de unos minutos. Con la hipnosis profunda, la codificación puede durar años.

7. método Stirlitz. Dado que una persona en cualquier conversación recuerda mejor el principio y el final, es necesario no solo ingresar correctamente a la conversación, sino también las palabras correctas que el objeto de manipulación debe recordar poner al final de la conversación.

8. Truco del habla "tres historias". En el caso de tal técnica, se lleva a cabo el siguiente método de programación de la psique humana. Le cuentan tres historias. Pero de una manera inusual. Primero, comienzan a contarte la historia n.° 1. En el medio, la interrumpen y comienzan a contar la historia n.° 2. En el medio, la interrumpen y comienzan a contar la historia n.° 3, que se cuenta completa. Luego, el manipulador termina la historia No. 2 y luego completa la historia No. 1. Como resultado de este método de programación de la psique, las historias No. 1 y No. 2 son reconocidas y recordadas. Y la historia No. 3 se olvida rápidamente y queda inconsciente, lo que significa que, habiendo sido expulsada de la conciencia, se coloca en el subconsciente. Pero la conclusión es que solo en la historia No. 3, los manipuladores dieron instrucciones y órdenes para el subconsciente del objeto de manipulación, lo que significa que puede estar seguro de que algún tiempo después esta persona (objeto) comenzará a cumplir con los ajustes psicológicos. introducidos en su subconsciente, y al mismo tiempo se considerará que provienen de él. Introducir información en el subconsciente manera confiable programar a una persona para que realice los ajustes necesarios para los manipuladores.

9. Alegoría. Como resultado de tal impacto del procesamiento mental, la información que necesita el manipulador se oculta entre la historia, que el manipulador expone alegórica y metafóricamente. La conclusión es que solo el significado oculto es el pensamiento que el manipulador decidió poner en tu mente. Además, cuanto más brillante y pintoresca se cuente la historia, más fácil será para dicha información sortear la barrera de la criticidad e introducir información en el subconsciente. Más tarde, dicha información "comienza a funcionar" a menudo justo en el momento, cuyo inicio se planeó originalmente o se estableció un código, activando el manipulador cada vez que logra el efecto deseado.

10. El método “tan pronto como… entonces…”. Un método muy curioso. Este truco del habla consiste en el hecho de que una adivina, por ejemplo, una gitana, anticipando cierta acción futura del cliente, dice, por ejemplo: "¡Tan pronto como veas tu línea de vida, me entenderás de inmediato!" Aquí, por la lógica subconsciente de la mirada del cliente a su palma (a la "línea de la vida"), la gitana lógicamente otorga un aumento de confianza a sí misma ya todo lo que hace. Al mismo tiempo, el gitano inserta hábilmente una trampa para la conciencia con el final de la frase "entiéndeme de inmediato", cuya entonación denota otro significado real oculto a la conciencia: "inmediatamente estoy de acuerdo con todo lo que hago".

11. Difusión. El método es bastante interesante y efectivo. Consiste en que el manipulador, al contarte una historia, resalta sus actitudes de alguna manera que rompe la monotonía del discurso, incluyendo las llamadas "anclas" (la técnica de "anclaje" se refiere a los métodos de programación neurolingüística). Es posible distinguir el habla por entonación, volumen, tacto, gestos, etc. Así, tales actitudes parecen estar dispersas entre otras palabras que componen el flujo de información de esta historia. Y luego, el subconsciente del objeto de manipulación solo responderá a estas palabras, entonaciones, gestos, etc. Además, los comandos ocultos disipados a lo largo de la conversación son muy efectivos y funcionan mucho mejor que los expresados ​​de otra manera. Para hacer esto, debe poder hablar con expresión y subrayar, cuando sea necesario, las palabras correctas, resaltar hábilmente las pausas, etc.

Existen los siguientes métodos de influencias manipuladoras en el subconsciente (técnicas de "anclaje") para programar el comportamiento de una persona (objeto de manipulación):

Métodos cinestésicos (los más efectivos): tocar la mano, tocar la cabeza, cualquier caricia, palmaditas en el hombro, estrechar la mano, tocar los dedos, colocar los cepillos en las manos del cliente desde arriba, tomar el cepillo del cliente con ambas manos, etc.

Modos emocionales: elevando emociones en el momento adecuado, bajando emociones, exclamaciones o gestos emocionales.

Métodos de voz: cambie el volumen del habla (más alto, más bajo); cambio en el ritmo del habla (más rápido, más lento, pausas); cambio de entonación (aumento-disminución); sonidos que lo acompañan (golpeteo, chasquido de dedos); cambiar la ubicación de la fuente de sonido (derecha, izquierda, arriba, abajo, adelante, atrás); cambio en el timbre de la voz (imperativo, mando, duro, suave, insinuante, arrastrando las palabras).

Métodos visuales: expresiones faciales, agrandamiento de los ojos, gestos con las manos, movimientos de los dedos, cambio de posición del cuerpo (inclinaciones, giros), cambios de posición de la cabeza (giros, inclinaciones, elevaciones), una secuencia característica de gestos (pantomima), frotamiento de la propia barbilla.

métodos escritos. La información oculta se puede insertar en cualquier texto escrito utilizando la técnica de dispersión, mientras se resaltan las palabras necesarias: tamaño de fuente, fuente diferente, color diferente, sangría de párrafo, nueva línea, etc.

12. El método de la "vieja reacción". De acuerdo con este método, debe recordarse que si en alguna situación una persona reacciona fuertemente a cualquier estímulo, luego de un tiempo puede volver a exponer a esta persona a la acción de dicho estímulo, y la reacción anterior funcionará automáticamente para él, aunque las condiciones y situación pueden diferir significativamente de aquella en la que se manifestó la reacción por primera vez. Un ejemplo clásico de la "vieja reacción" es cuando un niño que camina por el parque es atacado repentinamente por un perro. El niño estaba muy asustado y, posteriormente, en cualquier situación, incluso en la más segura e inofensiva, cuando ve un perro, automáticamente, es decir, inconscientemente, surge una "vieja reacción": el miedo.

Tales reacciones son dolor, temperatura, kinestésico (tacto), gusto, auditivo, olfativo, etc., por lo tanto, de acuerdo con el mecanismo de la "reacción antigua", se deben cumplir una serie de condiciones básicas:

a) La reacción reflexiva debe, si es posible, reforzarse varias veces.

b) El irritante aplicado debe, en sus características, coincidir lo más posible con el estímulo aplicado por primera vez.

c) El mejor y más confiable es un estímulo complejo que utiliza la reacción de varios órganos de los sentidos simultáneamente.

Si necesita establecer la dependencia de usted de otra persona (un objeto de manipulación), debe:

1) evocar una reacción de alegría en el proceso de cuestionamiento del objeto;

2) arreglar una reacción similar por cualquiera de los métodos de señal (los llamados "anclas" en NLP);

3) si es necesario codificar la psique del objeto, "activar" el "ancla" en el momento necesario. En este caso, en respuesta a su información, que, en su opinión, debe ser depositada en la memoria del objeto, la persona elegida para el papel del objeto tendrá una serie asociativa positiva, lo que significa que la barrera de criticidad de la psique se romperá y dicha persona (objeto) será "programada" en la implementación de su plan después de la codificación que ingresó. Al mismo tiempo, se recomienda que primero se revise varias veces antes de fijar el "ancla", para que por expresiones faciales, gestos, entonación cambiada, etc. recuerde la reacción refleja del objeto a las palabras positivas para su psique (por ejemplo, recuerdos agradables del objeto) y elija una clave confiable (inclinando la cabeza, la voz, el tacto, etc.)

Interlocutor trucos tácticos

En el proceso de comunicación empresarial suceden muchas cosas que no se ajustan a las normas de la ética. Hay una serie de tácticas y trucos utilizados en las negociaciones. Algunos de estos trucos son conocidos por todos.

La esencia de las tácticas de subterfugio está determinada por su propósito. Esta es una oferta unilateral por la cual una de las partes está dispuesta y es capaz de obtener una ventaja en las negociaciones; se supone que el otro lo sabe o se espera que sea paciente.

El bando que se da cuenta de que ha sido objeto de tácticas de subterfugio suele reaccionar de dos formas. La primera reacción característica es aceptar esta situación. Después de todo, no es agradable empezar con un conflicto. En algún lugar de tu corazón jurarás no volver a enfrentarte nunca más a tales oponentes. Pero por ahora, estás esperando lo mejor, creyendo que al ceder un poco al otro lado, la apaciguarás y no exigirá más. A veces sucede, pero no siempre.

La segunda reacción más común es responder de la misma manera. En otras palabras, si intentan engañarte, tú haces lo mismo y presentas tus propias amenazas contra las amenazas. Comienza el concurso de voluntades. Ambas partes entran en una disputa posicional irreconciliable. Por lo general, termina con la terminación de las negociaciones si una de las partes se rinde.

A continuación se presentan los métodos especulativos y tácticas de trucos psicológicos más característicos.

1.Uso de palabras y términos oscuros.. Este truco puede causar, por un lado, la impresión de la trascendencia del problema en discusión, el peso de los argumentos presentados, nivel alto profesionalismo y competencia. Por otro lado, el uso de términos “científicos” incomprensibles por parte del iniciador del truco puede provocar la reacción opuesta por parte del oponente en forma de irritación, alienación o retraimiento en defensa psicológica. Sin embargo, el truco tiene éxito cuando el interlocutor se avergüenza de volver a preguntar sobre algo, o pretende entender lo que se dice y aceptar los argumentos dados.

2.Preguntas trampa. El truco se reduce a un conjunto de requisitos previos destinados a la consideración unilateral del problema y "cerrar el horizonte" para elegir varias opciones para resolverlo. Muchos de ellos están orientados emocionalmente y están diseñados para ser sugerentes. Estas preguntas se dividen en tres grupos:

• Alternativa. Este grupo incluye tales preguntas, con la ayuda de las cuales el oponente reduce su elección tanto como sea posible, dejando solo una opción, de acuerdo con el principio de "o esto o lo otro". Estas preguntas ingeniosamente redactadas tienen un impacto impresionante y son un sustituto relativamente bueno para todas las declaraciones y afirmaciones.
• Extorsión Estas son preguntas como: "¿Usted, por supuesto, admite estos hechos?" o "¿Ciertamente no niegas las estadísticas?" etcétera. Con tales preguntas, el oponente está tratando de obtener, por así decirlo, una doble ventaja. Por un lado, busca convencerte de que estés de acuerdo con él y, por otro lado, solo te deja una opción: defenderte pasivamente. En esta situación, no dude en decir: "Disculpe, Ivan Vasilyevich, pero el curso de nuestra conversación de negocios me da derecho a plantear la pregunta de esta manera:" ¿Llegaremos a un acuerdo razonable sobre el problema en discusión rápidamente? y con el mínimo esfuerzo, ¿o entraremos en un “regateo duro”, en el que ganarán los más tercos, pero no el sentido común?
• Contador de preguntas. Este tipo de pregunta se usa con mayor frecuencia en una situación en la que el oponente no puede oponer nada a sus argumentos o no quiere responder una pregunta específica. Él está buscando cualquier escapatoria para reducir el peso de su evidencia y salirse con la suya.

3.Aturdido por la velocidad de la discusión., cuando se utiliza un ritmo acelerado de expresión en la comunicación y el oponente que percibe los argumentos no es capaz de “procesarlos”. En este caso, el flujo de pensamientos que cambia rápidamente simplemente confunde al interlocutor y lo introduce en un estado de incomodidad.

4.Lectura de la mente por sospecha. El significado del truco es usar la opción de "leer la mente" para desviar todo tipo de sospechas de ti mismo. Como ejemplo, se puede citar un juicio como: “¿Tal vez piensas que te estoy persuadiendo? ¡Así que estás equivocado!"

5.Referencia a "intereses superiores" sin descifrarlos. Es muy fácil, sin presión, simplemente insinuar que si el oponente, por ejemplo, continúa intratable en la disputa, esto puede afectar los intereses de aquellos a quienes es extremadamente indeseable molestar.

6.Repetición- este es el nombre del siguiente truco psicológico, cuya idea es acostumbrar al oponente a cualquier pensamiento. “Cartago debe ser destruida”, así terminaba cada vez el discurso del cónsul Catón en el Senado romano. El truco consiste en acostumbrar al interlocutor de forma gradual y decidida a alguna declaración sin fundamento. Luego, después de repetidas repeticiones, esta declaración se declara obvia.

7.falsa vergüenza. Este truco consiste en usar un argumento falso contra el oponente, el cual es capaz de "tragarse" sin mucha objeción. El truco se puede aplicar con éxito en varios tipos de juicios, discusiones y disputas. Discursos como "Ciertamente sabe que la ciencia ahora ha establecido..." o "Por supuesto que sabe que recientemente se ha tomado una decisión..." o "Ciertamente ha leído sobre..." ponen al oponente en un estado de falsa vergüenza, es como vergonzoso para él decir públicamente sobre la ignorancia de las cosas de las que se habla. En estos casos, la mayoría de las personas contra las que se utiliza esta estratagema asienten o fingen recordar lo que se dice, reconociendo así todos estos argumentos, a veces falsos.

8.Humillación por ironía. Esta técnica es efectiva cuando la disputa no es rentable por alguna razón. Puede interrumpir la discusión del problema, alejarse de la discusión menospreciando al oponente con ironía como "Lo siento, pero estás diciendo cosas que están más allá de mi comprensión". Por lo general, en tales casos, aquel contra quien se dirige este truco comienza a sentir una sensación de insatisfacción con lo que se dijo y, tratando de suavizar su posición, comete errores, pero de una naturaleza diferente.

9.Demostración de resentimiento. Esta táctica también tiene como objetivo descarrilar el argumento, ya que una declaración como "¿Por quién nos tomas realmente?" demuestra claramente al compañero que el lado opuesto no puede continuar la discusión, ya que experimenta un sentimiento de evidente insatisfacción y, lo que es más importante, resentimiento por algunas acciones imprudentes por parte del oponente.

10.Autoridad de la declaración. Con la ayuda de este truco, la importancia psicológica de los propios argumentos citados aumenta significativamente. Esto se puede hacer de manera efectiva a través de una declaración como "Te lo digo con autoridad". Tal giro en el discurso de un compañero generalmente se percibe como una señal clara de fortalecimiento de la importancia de los argumentos que se expresan y, por lo tanto, como una determinación de defender firmemente la posición de uno en la disputa.

11.La franqueza de la declaración. En este truco, el énfasis está en la confianza especial de la comunicación, que se demuestra con la ayuda de frases como, por ejemplo, "Te lo diré ahora mismo (francamente, honestamente) ...". Esto da la impresión de que todo lo que se dijo antes no fue del todo directo, franco u honesto.

12.Aparente falta de atención. El nombre de este truco, de hecho, ya habla de su esencia, "olvidar", y a veces no notan específicamente los argumentos inconvenientes y peligrosos del oponente. No notar lo que puede dañar: esta es la intención del truco.

13.Halagadores giros del habla. La peculiaridad de este truco es “rociar al oponente con azúcar de adulación”, para insinuarle cuánto puede ganar o, por el contrario, perder si persiste en su desacuerdo. Un ejemplo de un giro halagador del discurso es la afirmación "Como persona inteligente, no puedes evitar ver que...".

14.Confianza en una declaración pasada. La clave de esta estratagema es llamar la atención del oponente sobre su declaración anterior, que contradice su razonamiento en esta disputa, y exigir una explicación sobre este asunto. Tales aclaraciones pueden (si son beneficiosas) llevar la discusión a un callejón sin salida o proporcionar información sobre la naturaleza del cambio de opinión del oponente, lo que también es importante para el iniciador del truco.

15.Reducir un argumento a una opinión privada. El objetivo de este truco es acusar al oponente de que los argumentos que da en defensa de su tesis o para refutar su afirmación no son más que una opinión personal, que, como la opinión de cualquier otra persona, puede ser errónea. . Dirigirse al interlocutor con las palabras “Lo que estás diciendo ahora es solo tu opinión personal” lo sintonizará involuntariamente con el tono de las objeciones, dará lugar al deseo de cuestionar la opinión expresada sobre los argumentos que ha dado. Si el interlocutor sucumbe a este truco, el sujeto de la controversia, en contra de su deseo y en aras de la intención del iniciador del truco, se desplaza hacia una discusión de un problema completamente diferente, donde el oponente probará que los argumentos ha expresado no son sólo su opinión personal. La práctica confirma que si esto sucedió, entonces el truco fue un éxito.

16. Silencio. El deseo de ocultar deliberadamente información al interlocutor es la estratagema más utilizada en cualquier forma de discusión. En competencia con un socio comercial, es mucho más fácil simplemente ocultarle información que disputarla en una controversia. La capacidad de ocultarle algo a tu oponente de manera competente es el componente más importante del arte de la diplomacia. Al respecto, notamos que la profesionalidad de un polemista consiste precisamente en alejarse hábilmente de la verdad sin recurrir a la mentira.

17. demandas crecientes. Se basa en que el oponente incremente sus exigencias con cada concesión posterior. Esta táctica tiene dos ventajas obvias. El primero de ellos se reduce a que se elimina la necesidad inicial de ceder en todo el problema de las negociaciones. El segundo contribuye a la aparición de un efecto psicológico que te hace estar rápidamente de acuerdo con la siguiente demanda de la otra parte, hasta que presenta nuevas demandas más significativas.

18. El cargo de teorizar. Este truco es coherente con el conocido dicho: "Era suave sobre el papel, pero se olvidó de los barrancos". El uso de este truco en una disputa, es decir, decir que todo lo que dice el compañero es bueno solo en teoría, pero inaceptable en la práctica, lo obligará a improvisar argumentos para demostrar lo contrario, lo que en última instancia puede inflamar la atmósfera de discusión y reducir la discusión a ataques mutuos y acusaciones.

19. "Escapar" de discusiones no deseadas. Puede evitar discusiones no deseadas recurriendo a un discurso exuberante con epítetos vívidos e interjecciones elocuentes. Por ejemplo, le pregunta al interlocutor por qué se retrasan los pagos en virtud del contrato. Y responde de manera tan voluminosa y convincente como Mikhail Sergeevich Gorbachev: “Sí, estamos de acuerdo, hubo algunos retrasos en los pagos. Estudiamos cuidadosamente las causas, así como las formas de eliminarlas. Estas razones fueron variadas. Había factores tanto objetivos como subjetivos. En la actualidad, a este tema se le presta especial atención. Estamos trabajando duro en esta dirección. Todo esto se hace en interés de nuestra causa común. Esto abre grandes perspectivas para una mayor cooperación exitosa, lo que nos lleva a un futuro más brillante”.

Otra forma muy agradable de alejarse de discusiones no deseadas es broma. Por ejemplo, el presidente de un banco le pregunta al jefe de una firma de auditoría por qué aún no se ha presentado un informe sobre la auditoría de actividades financieras. En lugar de largas excusas, el auditor puede reírse: “¿Te has dado cuenta de que cada vez te preparamos un informe cada vez más rápido?”. Con suerte, tal respuesta hará sonreír al banquero o dejar de lado algunas ocurrencias cáusticas.

La falta de sentido del humor es un diagnóstico que cualquiera, incluso una persona muy poderosa, teme. Responder a un chiste es una reacción natural. De acuerdo, es mejor reírse que comenzar una larga presentación de todas las razones que le impidieron realizar una auditoría a tiempo y presentar este mismo informe. Las excusas humillantes pueden terminar para ti de la manera más triste.

20. Las tácticas conocidas incluyen "espera", o, en la jerga de los diplomáticos, "salami". Esta es una apertura muy lenta y gradual de las posiciones de uno, es como cortar rebanadas finas de salchicha. Esta técnica ayuda a encontrar la mayor cantidad de información posible y solo luego formular sus propias propuestas.
Por lo tanto, hemos analizado veinte tácticas engañosas que se encuentran a menudo en la comunicación empresarial. Concluyendo nuestra revisión, haremos algunas recomendaciones. Responder a tácticas engañosas de manera efectiva significa:

• revelar el hecho mismo de usar esta táctica;
• traer directamente este tema a discusión;
• cuestionar la legalidad de su aplicación, es decir, hablar abiertamente sobre este mismo tema.

Manipulación a través de la televisión

Manipulación mental

manipulación de la personalidad

Técnicas de manipulación utilizadas durante discusiones y debates.

1. Dosificación de la base de datos inicial. Los materiales necesarios para la discusión no se entregan a tiempo a los participantes o se entregan de manera selectiva. Algunos participantes en las discusiones, “como por accidente”, reciben un conjunto incompleto de materiales, y en el camino resulta que alguien, desafortunadamente, no estaba al tanto de toda la información disponible. Los documentos de trabajo, cartas, apelaciones, notas y todo lo demás que pueda afectar el proceso y los resultados de la discusión en una dirección desfavorable se “pierden”. Por lo tanto, se lleva a cabo una información incompleta de algunos participantes, lo que les dificulta discutir, y para otros crea oportunidades adicionales para usar manipulaciones psicológicas.

2. "Sobreinformación". Opción inversa. Consiste en que se están preparando demasiados proyectos, propuestas, decisiones, etc., cuya comparación en el proceso de discusión resulta imposible. Especialmente cuando se ofrece una gran cantidad de materiales para discusión en poco tiempo, y por lo tanto su análisis cualitativo es difícil.

3. Formación de opiniones a través de la selección específica de hablantes. La palabra se da primero a aquellos cuya opinión es conocida y conviene al organizador de la influencia manipuladora. De esta manera se lleva a cabo la formación de la actitud deseada entre los participantes en la discusión, porque cambiar la actitud primaria requiere más esfuerzo que su formación. Para llevar a cabo la formación de los escenarios necesarios para los manipuladores, la discusión también puede terminar o interrumpirse después del discurso de una persona cuya posición corresponde a las opiniones de los manipuladores.

4. Doble rasero en las normas para evaluar el comportamiento de los participantes en las discusiones. Algunos oradores tienen severas restricciones para observar las reglas y normas de las relaciones durante la discusión, mientras que a otros se les permite desviarse de ellas y violar las reglas establecidas. Lo mismo sucede con respecto a la naturaleza de las declaraciones permitidas: algunas personas no notan declaraciones duras sobre los oponentes, otras hacen comentarios, etc. Es posible que las regulaciones no estén establecidas específicamente, por lo que puede elegir un curso de acción más conveniente en el camino. Al mismo tiempo, o bien se suavizan las posiciones de los oponentes y se los “empuja hacia arriba” hasta el punto de vista deseado, o, por el contrario, se refuerzan las diferencias en sus posiciones hasta puntos de vista incompatibles y mutuamente excluyentes, así como como llevar la discusión al punto del absurdo.

5. "Maniobrando" la agenda de la discusión. Para que sea más fácil pasar la pregunta "necesaria", primero "se libera vapor" (iniciar una oleada de emociones de la audiencia) en temas insignificantes y sin importancia, y luego, cuando todos están cansados ​​o bajo la impresión de lo anterior. escaramuza, se plantea una cuestión que quieren discutir sin aumentar las críticas.

5. Administrar el proceso de discusión. En las discusiones públicas, se da alternativamente la palabra a los representantes más agresivos de los grupos de oposición que permiten los insultos mutuos, que no se detienen en absoluto o se detienen solo por las apariencias. Como resultado de un movimiento tan manipulador, la atmósfera de discusión se vuelve crítica. Por lo tanto, se puede dar por terminada la discusión del tema actual. Otra forma es interrumpir inesperadamente a un orador no deseado o pasar deliberadamente a otro tema. Esta técnica se utiliza a menudo en el curso de negociaciones comerciales, cuando, a una señal preestablecida del jefe, la secretaria trae café, se organiza una llamada “importante”, etc.

6. Restricciones al procedimiento de debate. Al utilizar esta técnica, se ignoran las propuestas sobre el procedimiento de discusión; eludir hechos, preguntas, argumentos indeseables; no se da la palabra a los participantes que, con sus declaraciones, puedan provocar cambios no deseados en el curso de la discusión. Las decisiones tomadas se fijan de manera rígida, no se permite volver a ellas aun cuando se reciban nuevos datos que sean importantes para la toma de decisiones finales.

7. Referencia. Breve reformulación de preguntas, propuestas, argumentos, durante la cual el énfasis se desplaza en la dirección deseada. Al mismo tiempo, se puede realizar un resumen arbitrario en el que, en el proceso de resumen, hay un cambio en el énfasis en las conclusiones, la presentación de las posiciones de los oponentes, sus puntos de vista y los resultados de la discusión en la dirección deseada. Además, en la comunicación interpersonal, puedes aumentar tu estatus con la ayuda de una cierta disposición de los muebles y recurriendo a una serie de trucos. Por ejemplo, para colocar a un visitante en una silla más baja, tener muchos diplomas del propietario en las paredes de la oficina, en el curso de discusiones y negociaciones, use desafiantemente los atributos de poder y autoridad.

8. trucos psicologicos. Este grupo incluye técnicas basadas en molestar al oponente, utilizando el sentido de la vergüenza, la falta de atención, la humillación de las cualidades personales, la adulación, jugar con el orgullo y otras características psicológicas individuales de una persona.

9. Irritar al oponente. Desequilibrio por burlas, acusaciones injustas y otros medios hasta que "hierve". Al mismo tiempo, es importante que el oponente no solo se irrite, sino que también haga una declaración errónea o desfavorable para su posición en la discusión. Esta técnica se utiliza activamente de forma explícita como menosprecio de un oponente o de forma más velada, en combinación con ironía, alusiones indirectas, subtexto implícito pero reconocible. Actuando de esta manera, el manipulador puede enfatizar, por ejemplo, rasgos de personalidad negativos del objeto de la influencia manipuladora como la ignorancia, la ignorancia en un área determinada, etc.

10. auto-elogio. Este truco es un método indirecto de menospreciar al oponente. Solo que no se dice directamente "quién eres tú", sino según "quién soy yo" y "con quién estás discutiendo", se sigue la conclusión correspondiente. Tales expresiones se pueden utilizar como: "... soy el jefe de una gran empresa, región, industria, institución, etc.", "... tuve que resolver grandes tareas...", "... antes postularse es... hay que ser líder por lo menos...", "...antes de discutir y criticar... hay que adquirir experiencia en la resolución de problemas por lo menos a escala..." , etc.

11. Uso de palabras, teorías y términos desconocidos para el oponente.. El truco tiene éxito si el oponente duda en volver a preguntar y finge que ha aceptado estos argumentos, entendido el significado de los términos que no le quedan claros. Detrás de tales palabras o frases está el deseo de desacreditar las cualidades personales del objeto de manipulación. Particularmente efectivo en el uso de jerga desconocida para la mayoría que ocurre en situaciones en las que el sujeto no tiene la oportunidad de objetar o aclarar lo que quiso decir, y también puede verse exacerbado por el uso de un ritmo rápido del habla y muchos pensamientos que cambian. entre sí en el proceso de discusión. Además, es importante señalar que el uso de términos científicos se considera manipulación solo en los casos en que dicha declaración se hace deliberadamente por el impacto psicológico en el objeto de la manipulación.

12. Engrasando argumentos. En este caso, los manipuladores juegan con la adulación, la vanidad, la arrogancia, el engreimiento elevado del objeto de manipulación. Por ejemplo, se le soborna con las palabras que "... como persona perspicaz y erudita, intelectualmente desarrollada y competente, ve la lógica interna del desarrollo de este fenómeno..." Así, una persona ambiciosa se enfrenta a un dilema: aceptar este punto de vista o rechazar una evaluación pública halagadora y entrar en una disputa, cuyo resultado no es lo suficientemente predecible.

13. Interrupción o evitación de la discusión.. Tal acción manipuladora se lleva a cabo con el uso demostrativo del resentimiento. Por ejemplo, "... es imposible discutir constructivamente temas serios con usted..." o "... su comportamiento hace que sea imposible continuar nuestra reunión...", o "Estoy listo para continuar esta discusión, pero solo después de poner los nervios…” etc. La interrupción de la discusión mediante la provocación del conflicto se lleva a cabo mediante el uso de una variedad de técnicas para expulsar al oponente de sí mismo, cuando la discusión se convierte en una disputa ordinaria que no tiene ninguna relación con el tema original. Además, se pueden utilizar trucos como interrumpir, interrumpir, levantar la voz, actos demostrativos de comportamiento que muestren falta de voluntad para escuchar y falta de respeto por el oponente. Tras su aplicación, se hacen afirmaciones como: “... es imposible hablar contigo, porque no das una sola respuesta inteligible a una sola pregunta”; “…es imposible hablar contigo, porque no das la oportunidad de expresar un punto de vista que no coincide con el tuyo…”, etc.

14. Recepción "argumentos de palo". Se utiliza en dos variedades principales, que difieren en el propósito. Si el objetivo es interrumpir la discusión suprimiendo psicológicamente al oponente, hay una referencia a los llamados. intereses superiores sin descifrar estos intereses superiores y sin argumentar las razones por las que se apela a ellos. En este caso se utilizan afirmaciones como: “¿Entiendes lo que estás invadiendo?!...”, etc. Si es necesario obligar al objeto de la manipulación a que, al menos exteriormente, esté de acuerdo con el punto de vista propuesto, se utilizan argumentos que el objeto puede aceptar por miedo a algo desagradable, peligroso, o a lo que no puede responder de acuerdo con sus preferencias. puntos de vista por las mismas razones. Dichos argumentos pueden incluir juicios como: "... esto es una negación de la institución constitucionalmente fijada de la presidencia, el sistema de órganos legislativos supremos, que socava los fundamentos constitucionales de la sociedad...". Puede combinarse simultáneamente con una forma indirecta de etiqueta, por ejemplo, "... son precisamente esas declaraciones las que contribuyen a provocar conflictos sociales...", o "... los líderes nazis utilizaron tales argumentos en su léxico... .”, o “...Utiliza deliberadamente hechos que contribuyen a la incitación al nacionalismo, al antisemitismo…”, etc.

15. "Lectura en el corazón". Se utiliza en dos versiones principales (las llamadas formas positiva y negativa). La esencia del uso de esta técnica es que la atención de la audiencia se mueve del contenido de los argumentos del oponente a las razones y motivos ocultos que supuestamente tiene, por qué habla y defiende un determinado punto de vista, y no está de acuerdo con los argumentos del oponente. lado opuesto. Se puede mejorar mediante el uso simultáneo de "argumentos de palo" y "etiquetado". Por ejemplo: "... Usted dice esto defendiendo los intereses corporativos...", o "... la razón de su crítica agresiva y su posición intransigente es obvia: este es el deseo de desacreditar a las fuerzas progresistas, la oposición constructiva, para desbaratar el proceso de democratización... pero el pueblo no permitirá que tales seudodefensores de la ley interfieran en la satisfacción de sus legítimos intereses...”, etc. A veces, la "lectura en los corazones" toma forma cuando se encuentra un motivo que no permite hablar a favor del lado opuesto. Esta técnica se puede combinar no solo con "argumentos de palo", sino también con "engrasar el argumento". Por ejemplo: “…su decencia, su excesivo pudor y su falsa vergüenza no les permiten reconocer este hecho evidente y con ello apoyar esta empresa progresista, de la que depende la solución del problema que nuestros electores esperan con impaciencia y esperanza… .”, etc..

16. Trucos lógico-psicológicos. Su nombre se debe al hecho de que, por un lado, pueden construirse sobre la violación de las leyes de la lógica y, por otro lado, por el contrario, pueden usar la lógica formal para manipular un objeto. Incluso en la antigüedad se conocía un sofisma que requería responder sí o no a la pregunta “¿Has dejado de pegarle a tu padre?”. Cualquier respuesta es difícil, porque si la respuesta es “sí”, entonces significa que antes lo golpeó, y si la respuesta es “no”, entonces el objeto golpea a su padre. Hay muchas variantes de tal sofisma: "... ¿Todos ustedes escriben denuncias? ..", "... ¿Ya dejaron de beber? ..", etc. Las acusaciones públicas son especialmente efectivas, y lo principal es obtener una respuesta breve y no darle a la persona la oportunidad de explicarse. Los trucos lógicos y psicológicos más comunes incluyen la incertidumbre consciente de la tesis planteada, o de la respuesta a la pregunta planteada, cuando el pensamiento se formula de forma vaga, indefinida, lo que permite interpretarlo de diferentes maneras. En política, esta técnica te permite salir de situaciones difíciles.

17. Incumplimiento de la ley de causa suficiente. El cumplimiento de la ley formalmente lógica de la razón suficiente en discusiones y discusiones es muy subjetivo en vista del hecho de que la conclusión sobre la razón suficiente de la tesis defendida la hacen los participantes en la discusión. De acuerdo con esta ley, los argumentos que son verdaderos y relevantes para la tesis pueden ser insuficientes si son naturaleza privada y no proporcionan una base para conclusiones finales. Además de la lógica formal en la práctica del intercambio de información, existe el llamado. "psicológica" (teoría de la argumentación), cuya esencia es que la argumentación no existe por sí misma, es propuesta por ciertas personas en ciertas condiciones y percibida por ciertas personas que también tienen (o no tienen) algún conocimiento, estatus social, cualidades personales etc. Por lo tanto, un caso especial, elevado al rango de regularidad, a menudo pasa si el manipulador logra influir en el objeto de influencia con la ayuda de efectos secundarios.

18. Cambiar los acentos en las declaraciones. En estos casos, lo que dijo el oponente sobre el caso particular se refuta como patrón general. El truco inverso es que uno o dos hechos se oponen al razonamiento general, que en realidad pueden ser excepciones o ejemplos atípicos. A menudo, durante la discusión, se sacan conclusiones sobre el problema en discusión sobre la base de lo que "se encuentra en la superficie", por ejemplo, los efectos secundarios del desarrollo de un fenómeno.

19. refutación incompleta. En este caso, la combinación de una violación lógica con un factor psicológico se utiliza en aquellos casos en que se elige la más vulnerable de las posiciones y argumentos esgrimidos por el oponente en su defensa, se rompe de forma tajante y se pretende que el el resto de los argumentos ni siquiera merecen atención. El truco pasa si el oponente no vuelve al tema.

20. Exigir una respuesta clara. Con la ayuda de frases como: “no evadas..”, “dilo claro, delante de todos…”, “dilo claro…”, etc. el objeto de manipulación se ofrece para dar una respuesta inequívoca "sí" o "no" a una pregunta que requiere una respuesta detallada o cuando la falta de ambigüedad de la respuesta puede conducir a una mala interpretación de la esencia del problema. En una audiencia con un nivel educativo bajo, tal truco puede percibirse como una manifestación de integridad, decisión y franqueza.

21. Desplazamiento artificial de la disputa. En este caso, habiendo comenzado a discutir cualquier posición, el manipulador intenta no dar argumentos de los que se desprenda esta disposición, sino que sugiere proceder inmediatamente a refutarla. Así, la oportunidad para la crítica de la propia posición es limitada, y la disputa en sí misma se traslada a la argumentación del lado opuesto. En el caso de que el oponente sucumbiera a esto y comenzara a criticar la posición planteada, citando varios argumentos, intentaría argumentar en torno a estos argumentos, buscando fallas en ellos, pero sin presentar su propio sistema de evidencia para la discusión.

22. "Muchas preguntas". En el caso de esta técnica manipulativa, al objeto se le hacen varias preguntas diferentes a la vez sobre un tema. En el futuro, actúan en función de su respuesta: o se les acusa de no comprender la esencia del problema, o de que no respondió completamente la pregunta, o de intentar engañar.

Influencias manipuladoras dependiendo del tipo de comportamiento y emociones de una persona

1. primer tipo. La mayor parte del tiempo una persona pasa entre el estado normal de conciencia y el estado de sueño nocturno normal.

Este tipo se rige por su educación, carácter, hábitos, así como un sentido del placer, un deseo de seguridad y paz, es decir, todo lo que está formado por la memoria verbal y afectivo-figurativa. En la mayoría de los hombres del primer tipo prevalecen la mente abstracta, las palabras y la lógica, y en la mayoría de las mujeres del primer tipo, el sentido común, los sentimientos y las fantasías. La influencia manipuladora debe dirigirse a las necesidades de tales personas.

2. segundo tipo. Dominio de los estados de trance. Estas son personas súper sugestionables y súper hipnotizables cuyo comportamiento y reacciones están controlados por la psicofisiología del hemisferio derecho del cerebro: imaginación, ilusiones, sueños, deseos soñadores, sentimientos y sensaciones, creencia en lo inusual, creencia en la autoridad de alguien, estereotipos, intereses egoístas o desinteresados ​​(conscientes o inconscientes), escenarios de eventos, hechos y circunstancias que ocurren con ellos. En el caso de la influencia manipuladora, se recomienda influir en los sentimientos y la imaginación de dichas personas.

3. tercer tipo. Predominio del hemisferio izquierdo del cerebro. Tales personas se rigen por información verbal, así como por principios, creencias y actitudes desarrolladas durante el análisis consciente de la realidad. Las reacciones externas de las personas del tercer tipo están determinadas por su educación y crianza, así como por un análisis crítico y lógico de cualquier información proveniente de mundo exterior. Con el fin de influir en ellos de manera efectiva, es necesario reducir su análisis de la información que les presenta su hemisferio izquierdo y crítico del cerebro. Para hacer esto, se recomienda presentar la información en un contexto de confianza en usted, y la información debe presentarse de manera estricta y equilibrada, utilizando conclusiones estrictamente lógicas, respaldando los hechos con fuentes exclusivamente autorizadas, no apelando a los sentimientos y placeres (instintos) , sino a la razón, la conciencia, el deber, la moral, la justicia, etc.

4. Cuarto tipo. Personas primitivas con predominio de estados instintivos-animales del cerebro derecho. En su mayor parte, se trata de personas mal educadas, sin educación y con un cerebro izquierdo subdesarrollado, que a menudo crecieron con retraso mental en familias socialmente desfavorecidas (alcohólicos, prostitutas, drogadictos, etc.). Las reacciones y el comportamiento de tales personas están controlados por instintos y necesidades animales: instinto sexual, deseo de comer bien, dormir, beber, experimentar placeres más placenteros. Con un impacto manipulador en tales personas, es necesario influir en la psicofisiología del cerebro derecho: en las experiencias y sentimientos que han experimentado previamente, rasgos de carácter hereditarios, estereotipos de comportamiento, en los sentimientos, el estado de ánimo, las fantasías y los instintos que prevalecen actualmente. Hay que tener en cuenta que esta categoría de personas piensa mayoritariamente de manera primitiva: si satisfaces sus instintos y sentimientos, reaccionan positivamente, si no satisfaces, negativamente.

5. Quinto tipo. Personas con un "estado expandido de conciencia". Estos son aquellos que han logrado desarrollar una persona altamente espiritual. En Japón, estas personas se llaman "iluminadas", en India, "Mahatmas", en China, "personas Tao perfectamente sabias", en Rusia, "sagrados profetas y hacedores de milagros". Los árabes llaman a esas personas "santos sufíes". Los manipuladores no pueden influir en esas personas, ya que "son inferiores a ellos en el conocimiento profesional del hombre y la naturaleza".

6. sexto tipo. Personas con predominio de condiciones patológicas en su psicofisiología. En su mayoría personas con enfermedades mentales. Su comportamiento y reacciones son impredecibles, ya que son anormales. Estas personas pueden realizar alguna acción como resultado de un motivo doloroso o estar cautivas por algún tipo de alucinación. Muchas de estas personas son víctimas de sectas totalitarias. Las manipulaciones contra tales personas deben llevarse a cabo con rapidez y dureza, causándoles miedo, una sensación de dolor insoportable, aislamiento y, si es necesario, inmovilidad total y una inyección especial que los prive de la conciencia y la actividad.

7. séptimo tipo. Personas cuyas reacciones y comportamiento están dominados por una emoción fuerte, una o más de las principales emociones básicas, por ejemplo, miedo, placer, ira, etc. El miedo es una de las emociones hipnógenas (hipnóticas) más poderosas que siempre surge en cada persona. cuando se vea amenazado su bienestar físico, social o de otro tipo. Al experimentar miedo, una persona cae inmediatamente en un estado de conciencia alterado y limitado. El cerebro izquierdo se inhibe con su capacidad de percepción racional, crítico-analítica, verbal-lógica de lo que está sucediendo, y el cerebro derecho se activa con sus emociones, imaginación e instintos.

El concepto y tipos de impacto psicológico.

Las personas no solo interactúan, se comunican, construyen sus relaciones, sino que también se influyen mutuamente. Este último se aplica mientras exista la persona misma. Sin embargo, en su pasado histórico lejano, las personas solo podían influirse entre sí a través de palabras, entonaciones, gestos, expresiones faciales. Hoy en día, los métodos para influir en la conciencia humana se han vuelto mucho más diversos y efectivos gracias a la experiencia práctica acumulada durante milenios, así como a través de la creación de tecnologías especiales.

Impacto psicológico - actividad socio-psicológica de algunas personas, dirigida a otras personas y sus grupos con el fin de cambiar las características psicológicas del individuo, las normas del grupo, la opinión pública, los estados de ánimo y las experiencias.

Según científicos nacionales y extranjeros, el impacto psicológico se divide en los siguientes tipos: información psicológica, psicógena, psicoanalítica, neurolingüística, psicotrónica, psicotrópica.

Información e impacto psicológico(a menudo llamado información-propaganda, ideológica) - este es el impacto de la palabra información.

El impacto psicológico de este tipo establece como objetivo principal la formación de ciertas ideas, puntos de vista y creencias ideológicas (sociales). Al mismo tiempo, evoca emociones positivas o negativas, sentimientos e incluso reacciones masivas violentas en las personas, forma imágenes-representaciones estables.

Impacto psicógeno es una consecuencia:

Impacto físico en el cerebro de un individuo, como resultado de lo cual hay una violación de la actividad neuropsíquica normal. Por ejemplo, una persona recibe una lesión cerebral, como resultado de lo cual pierde la capacidad de pensar racionalmente, su memoria desaparece, etc. O está expuesto a tales factores físicos (sonido, iluminación, temperatura, etc.) que, a través de ciertas reacciones fisiológicas, cambian el estado de su psique;

El impacto de choque de las condiciones ambientales o algunos eventos (por ejemplo, imágenes de destrucción masiva, numerosas víctimas, etc.) en la conciencia de una persona, como resultado de lo cual no puede actuar racionalmente, pierde la orientación en el espacio, las experiencias afectan o depresión, caídas en pánico, estupor, etc. Cuanto menos preparada está una persona para varios tipos de influencias peligrosas de la realidad circundante, más pronunciados son sus traumas mentales, que se denominan pérdidas psicógenas. Un caso particular, pero muy revelador, de influencia psicógena es, por ejemplo, la influencia del color en el estado psicofisiológico y emocional de una persona. Por lo tanto, se ha establecido experimentalmente que bajo la influencia de los colores púrpura, rojo, naranja y amarillo, la respiración y el pulso de una persona se aceleran y profundizan, su presion arterial, mientras que el verde, el cian, el índigo y el morado tienen el efecto contrario. El primer grupo de colores es emocionante, el segundo, relajante.

Impacto psicoanalítico (psicocorreccional)- este es el impacto en el subconsciente de una persona por medios terapéuticos, especialmente en un estado de hipnosis o sueño profundo. También existen métodos que eliminan la resistencia consciente tanto de un individuo como de grupos de personas en estado de vigilia. Por ejemplo, en la década de 1980 del siglo pasado, el profesor I.V. Smirnov desarrolló la tecnología del psicoanálisis computarizado y la psicocorrección computarizada, que permite:

Para llevar a cabo análisis matemáticos y estadísticos de las reacciones del cuerpo a las influencias externas que ocurren durante una visualización visual muy rápida o lectura de sonido de varios "estímulos": palabras, imágenes, frases;

Determine con absoluta precisión la presencia de información específica en el subconsciente de una persona y mida su importancia para cada persona, identifique la motivación oculta, las verdaderas aspiraciones e inclinaciones de las personas;

Sobre la base de la información identificada y analizada, obtenga una imagen completa de los estados mentales neuróticos y perturbadores de una persona (o grupos completos de personas);

Si es necesario, realice una corrección específica (a voluntad, actuando de inmediato o con retraso) de los estados mentales, cuyo principal factor de actuación son las palabras de comando, las imágenes, las imágenes e incluso los olores, motivadores de cierto comportamiento.

En particular, en el proceso de control de sonido de la psique de las personas y su comportamiento, las sugerencias verbales (comandos) en forma codificada se envían a cualquier portador de información de sonido (casetes de audio, programas de radio o televisión, efectos de sonido). Una persona escucha música o el sonido de las olas en el baño, sigue los diálogos de los personajes de la película y no sospecha que contienen órdenes que no son percibidas por la conciencia, pero que siempre son grabadas por el subconsciente, obligándolo para posteriormente hacer lo prescrito.

Impacto Neurolingüístico(PNL - programación neurolingüística) - un tipo de influencia psicológica que cambia la motivación de las personas al introducir programas lingüísticos especiales en sus mentes.

Al mismo tiempo, el principal objeto de influencia es la actividad neurofisiológica del cerebro y los estados emocionales y volitivos que surgen debido a ella. Los principales medios de influencia son programas lingüísticos verbales (verbales) y no verbales especialmente seleccionados, cuya asimilación del contenido le permite cambiar las creencias, puntos de vista e ideas de una persona (tanto un individuo como grupos completos de personas) en una dirección dada.

El sujeto de la influencia neurolingüística es un especialista (instructor). Primero revela las opiniones y creencias conflictivas (conflictivas) en la psique, así como los estados emocionales negativos (experiencias, estados de ánimo, sentimientos) que surgen de esto y que perturban a las personas. En la siguiente etapa, el instructor, a través de técnicas especiales, les ayuda a darse cuenta de la incomodidad de su estado real (socioeconómico, cultural, físico y, en consecuencia, psicológico) y realiza cambios en la conciencia que hacen que las personas perciban las situaciones de la vida de manera diferente. y entablar relaciones con otras personas.

Es interesante que después de que una persona, bajo la influencia de un instructor, "comprendió" lo que "requirió", de forma independiente (pero bajo la influencia del estereotipo de percepción incrustado en su conciencia) comienza a recopilar información sobre sus actividades diarias, sobre sus estados y experiencias. Comparando su estado real actual con el deseado (posible), determina qué recursos propios necesita movilizar y qué debe hacerse exactamente para lograr la comodidad de los sentimientos y estados de ánimo.

Los tipos de influencias psicoanalíticas y neurolingüísticas son útiles cuando se utilizan con fines humanitarios. Si se utilizan para conquistar y asegurar el dominio sobre otras personas, entonces son un medio de violencia psicológica.

Influencia psicotrónica (parapsicológica, extrasensorial) - este es un impacto en otras personas, llevado a cabo mediante la transmisión de información a través de la percepción extrasensorial (inconsciente).

En este sentido, cabe señalar que la televisión y otras sesiones masivas de influencia supuestamente extrasensorial (por ejemplo, Kashpirovsky, Chumak y otros "magos") son ejemplos vívidos del engaño más común. En parte, la hipnosis masiva tiene lugar aquí, pero en mucha mayor medida: histeria masiva e infección mental masiva.

En cuanto al efecto psicotrónico, se conocen trabajos sobre la creación de generadores de codificación cerebral de alta y baja frecuencia, instalaciones de radiestesia y el uso de agentes químicos y biológicos para estimular ciertas reacciones psicológicas.

La psicotrónica se enfoca principalmente en métodos asociados con el uso de medios técnicos para influir en la conciencia. Por ejemplo, se utiliza el efecto causado por manchas de color incrustadas en un virus informático, designado por el apocalíptico "número de la bestia": 666 (V666). Este virus puede afectar negativamente el estado psicofisiológico del operador de una computadora personal (hasta la muerte). El principio de su funcionamiento se basa en el fenómeno del llamado marco 25, que es un medio de sugestión muy poderoso.

El fenómeno del marco 25 se debe al hecho de que una persona no solo tiene un rango de percepción sensorial (consciente), sino también un rango subsensorial (inconsciente), en el que la psique asimila la información, sin pasar por la conciencia. Por ejemplo, si durante la película se agregan veinticuatro cuadros por segundo, uno más, el 25, con información completamente diferente, entonces la audiencia no lo nota, pero afecta significativamente su estado emocional y su comportamiento. Numerosos experimentos han demostrado que en un segundo los centros del cerebro tienen tiempo para recibir y procesar la señal 25. Además, la información presentada en el modo de percepción subsensorial es absorbida por una persona con una eficiencia que excede la norma habitual. Los científicos atribuyen esto al hecho de que aproximadamente el 97% de la actividad mental de la persona "promedio" tiene lugar en el nivel subconsciente y solo el 3% en un modo consciente.

Entonces, V666 muestra una combinación de colores especialmente seleccionada en la pantalla del monitor como el cuadro 25, sumergiendo a una persona en una especie de trance hipnótico. A ciertos intervalos, la imagen cambia. Según los cálculos de los creadores del virus, la percepción subconsciente de una nueva imagen debería provocar un cambio en la actividad cardíaca: su ritmo y la fuerza de las contracciones. Como resultado, se producen fuertes caídas de la presión arterial en la circulación pulmonar, lo que provoca una sobrecarga de los vasos del cerebro humano. Según un estudio especial, en los últimos años, solo en los países de la CEI se han registrado 46 muertes de operadores que trabajan en redes informáticas a causa de dicho virus.

Un ejemplo similar de influencia psicotrónica fue la "epidemia televisiva" masiva que estalló en Japón el 1 de diciembre de 1997 después de la demostración de la próxima serie de dibujos animados populares "Pokemon" (Pocket monsters - "Pocket Monsters").

Más de 700 niños fueron llevados al hospital con síntomas de epilepsia. Según los psiquiatras, los episodios acompañados de numerosos destellos deslumbrantes multicolores causaron una enfermedad masiva. Los médicos demostraron que el parpadeo rojo con una frecuencia de 10 a 3030 destellos por segundo primero causaba irritación de los nervios ópticos y espasmos parciales de los vasos cerebrales, y luego pérdida del conocimiento, convulsiones e incluso interrupción espasmódica de la respiración (asfixia).

Influencia psicotrópica - Este es el impacto en la psique de las personas con la ayuda de medicamentos, sustancias químicas o biológicas.

Afecta fuertemente a la psique, por ejemplo, algunas sustancias olorosas. El psiquiatra estadounidense A. Hirsch estableció hace mucho tiempo que ciertos olores causan acciones especificas y el comportamiento humano. Empezó con un negocio sencillo pero muy rentable. Distribuyó la esencia que había desarrollado especialmente en varias secciones de las tiendas y descubrió que había un fuerte aumento en las ventas de productos en comparación con las secciones no polinizadas. Luego reclutó a 3.193 voluntarios con sobrepeso y les hizo perder una media de 12,7 kg en seis meses. Todo fue muy simple: tan pronto como las personas sintieron hambre, Hirsch les permitió comer, pero al mismo tiempo les ofreció oler un sabor especial. Cuanto más lo olfateaban los sujetos, más peso perdían. Algunos perdieron peso tan intensamente que tuvieron que ser retirados del experimento. Finalmente, el investigador encontró que los olores afectan la productividad.

En su opinión, el olfato es algo así como un panel de control que controla las emociones humanas ya través de ellas las acciones de las personas. Con la ayuda de los olores, puedes subir o bajar la presión arterial, ralentizar o acelerar los latidos del corazón, excitarte o, por el contrario, adormecerte. Se ha establecido que algunos olores alivian la depresión en los pacientes, mejoran su estado de ánimo. Los experimentos clínicos han demostrado que el aroma de lavanda, manzanilla, limón y sándalo debilita la actividad cerebral más rápido que cualquier depresor. Y excitan el jazmín, la rosa, la menta y el clavel.

Considerar trucos psicologicos manipulación conciencia mental hombre y las masas. Por conveniencia, dividimos los métodos propuestos en ocho bloques, efectivos tanto individualmente como en conjunto.

La vida de cualquier persona es multifacética por la experiencia de vida que esta persona tenga, por el nivel de educación, por el nivel de crianza, por el componente genético, por muchos otros factores que hay que tener en cuenta a la hora de influir psicológicamente en una persona. Los especialistas en manipulación mental (psicoterapeutas, hipnólogos, hipnotizadores criminales, estafadores, funcionarios gubernamentales, etc.) utilizan muchos diversas tecnologías permitiéndoles controlar a las personas. Es necesario conocer tales métodos, incl. y para contrarrestar tales manipulaciones. El conocimiento es poder. Es el conocimiento sobre los mecanismos de manipulación de la psique humana lo que le permite resistir las intrusiones ilegales en la psique (en el subconsciente humano) y, por lo tanto, protegerse de esta manera.

Cabe señalar que existe una gran cantidad de métodos de influencia psicológica (manipulación). Algunos de ellos están disponibles para dominarlos solo después de una práctica prolongada (por ejemplo, PNL), algunos son utilizados libremente por la mayoría de las personas en la vida, a veces sin siquiera darse cuenta; es suficiente tener una idea sobre algunos métodos de influencia manipuladora para protegerse de ellos; para contrarrestar a otros, usted mismo debe ser bueno en tales técnicas (por ejemplo, hipnosis psicológica gitana), etc. En cuanto a la admisibilidad de tal paso, revelaremos los secretos de los métodos para controlar la conciencia mental de una persona y de las masas (un equipo, una reunión, una audiencia, una multitud, etc.).

Vale la pena señalar que solo recientemente ha sido posible hablar abiertamente sobre las primeras técnicas secretas. Al mismo tiempo, en nuestra opinión, tal permiso tácito de las autoridades supervisoras está bastante justificado, ya que estamos convencidos de que una parte de la verdad se revela a una persona solo en una determinada etapa de la vida. Recopilando dicho material poco a poco, una persona se convierte en una personalidad. Si, por alguna razón, una persona todavía está lista para comprender la verdad, el destino mismo lo llevará a un lado. Y si esa persona incluso aprende sobre algunos métodos secretos, no podrá darse cuenta de su significado, es decir. este tipo de información no encontrará la respuesta necesaria en su alma, y ​​una especie de estupor se encenderá en la psique, por lo que el cerebro simplemente no percibirá dicha información, es decir. no será recordado como tal persona.

A continuación, consideraremos las técnicas de manipulación descritas como bloques que son equivalentes en términos de eficiencia. A pesar de que cada bloque precede a su nombre inherente, sin embargo, debe tenerse en cuenta que los métodos específicos para influir en el subconsciente son muy efectivos para todos, sin excepción, independientemente del público objetivo específico o los rasgos de personalidad típicos de una persona en particular. Esto se explica por el hecho de que la psique humana en general tiene los mismos componentes y difiere solo en detalles menores y, por lo tanto, la mayor eficiencia de los métodos de manipulación desarrollados que existen en el mundo.

El primer bloque de manipulaciones.

Formas de manipular la conciencia mental de una persona (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Falsas preguntas o aclaraciones engañosas.

En este caso, el efecto manipulador se logra debido a que el manipulador finge que quiere comprender mejor algo por sí mismo, te vuelve a preguntar, pero repite tus palabras solo al principio y luego solo parcialmente, introduciendo un significado diferente en el significado de lo que dijo anteriormente, cambiando así el significado general de lo que se dijo para complacerlo a sí mismo.

En este caso, debe tener mucho cuidado, siempre escuche de lo que están hablando y, al notar un problema, aclare lo que dijo anteriormente; además, aclarar incluso si el manipulador, fingiendo no darse cuenta de su deseo de aclaración, intenta pasar a otro tema.

2. Precipitación deliberada, o saltos de tema.

El manipulador en este caso busca, después de expresar cualquier información, pasar rápidamente a otro tema, dándose cuenta de que su atención se redirige inmediatamente a la nueva información, lo que significa que la probabilidad de que la información anterior que no fue "protestada" llegue al subconsciente. aumenta el oyente; si la información llega al subconsciente, entonces se sabe que después de que cualquier información está en el inconsciente (subconsciente), después de un tiempo, una persona se da cuenta, es decir. entra en la conciencia. Además, si el manipulador fortaleció adicionalmente su información con una carga emocional, o incluso la ingresó en el subconsciente mediante codificación, dicha información aparecerá en el momento en que el manipulador la necesite, lo que él mismo provocará (por ejemplo, utilizando el principio de " anclaje” de la PNL, o lo que es lo mismo, activando el código).

Además, como resultado de la prisa y los saltos de temas, es posible "expresar" una gran cantidad de temas en un período de tiempo relativamente corto; lo que significa que la censura de la psique no tendrá tiempo de dejar pasar todo por sí misma, y ​​aumenta la probabilidad de que cierta parte de la información penetre en el subconsciente, y desde allí influirá en la conciencia del objeto de manipulación en un manera que sea beneficiosa para el manipulador.

3. El deseo de mostrar su indiferencia, o pseudo-desatención.

En este caso, el manipulador trata de percibir tanto al interlocutor como a la información recibida con la mayor indiferencia posible, obligando inconscientemente a la persona a intentar a toda costa convencer al manipulador de su importancia para él. Así, el manipulador sólo puede gestionar la información procedente del objeto de sus manipulaciones, recibiendo aquellos datos que el objeto no iba a difundir antes. Una circunstancia similar por parte de la persona que está siendo manipulada es inherente a las leyes de la psique, obligando a cualquier persona a esforzarse a toda costa para probar su caso convenciendo al manipulador (sin sospechar que este es un manipulador), y utilizando el arsenal disponible de control lógico de pensamientos para esto, es decir, la presentación de nuevas circunstancias del caso, hechos que, en su opinión, pueden ayudarlo en esto. Lo que resulta estar en manos del manipulador, quien averigua la información que necesita.

Como contramedida en este caso, se recomienda fortalecer su propio control volitivo y no sucumbir a las provocaciones.

4. Falsa inferioridad o debilidad imaginaria.

Este principio de manipulación está dirigido al deseo por parte del manipulador de mostrar su debilidad al objeto de la manipulación, y así lograr lo deseado, porque si alguien es más débil, se enciende el efecto de condescendencia, lo que significa que la censura de la psique humana comienza a funcionar en un modo relajado, como si no percibiera seriamente lo que proviene de la información del manipulador. Así, la información proveniente del manipulador pasa inmediatamente al subconsciente, se deposita allí en forma de actitudes y patrones de comportamiento, lo que significa que el manipulador logra su objetivo, pues el objeto de manipulación, sin sospecharlo, al cabo de un tiempo comienzan a cumplir las instalaciones incrustadas en el subconsciente, o, en otras palabras, a realizar la voluntad secreta del manipulador.

La principal forma de confrontación es el control completo de la información proveniente de cualquier persona, es decir. todo el mundo es un adversario y debe ser tomado en serio.

5. Amor falso o vigilancia adormecedora.

Debido a que un individuo (manipulador) juega frente a otro (objeto de manipulación) el amor, el respeto excesivo, la reverencia, etc. (es decir, expresa sus sentimientos de manera similar), logra incomparablemente más que si pidiera algo abiertamente.

Para no sucumbir a tales provocaciones, uno debe tener, como dijo una vez F. E. Dzerzhinsky, "una mente fría".

6. Presión furiosa o ira exorbitante.

La manipulación en este caso se vuelve posible como resultado de la ira desmotivada por parte del manipulador. Una persona que es objeto de este tipo de manipulación tendrá el deseo de calmar al que está enojado con él. ¿Por qué está inconscientemente dispuesto a hacer concesiones al manipulador?

Los métodos de contraataque pueden ser diferentes, dependiendo de las habilidades del objeto de manipulación. Por ejemplo, como resultado del "ajuste" (la llamada calibración en PNL), primero puede organizar un estado mental similar al del manipulador y luego calmarse, calmar al manipulador también. O, por ejemplo, puede mostrar su calma y absoluta indiferencia ante la ira del manipulador, confundiéndolo y por lo tanto privándolo de su ventaja manipuladora. Puede aumentar drásticamente el ritmo de su propia agresividad mediante técnicas del habla simultáneamente con un ligero toque del manipulador (su mano, hombro, brazo ...) y un impacto visual adicional, es decir. en este caso, tomamos la iniciativa y, al influir simultáneamente en el manipulador con la ayuda de estímulos visuales, auditivos y cinestésicos, lo introducimos en un estado de trance y, por lo tanto, de dependencia de usted, porque en este estado el manipulador mismo se convierte en el objeto de nuestra influencia, y podemos introducir ciertas actitudes en su subconsciente, porque Se sabe que en un estado de ira cualquier persona está sujeta a la codificación (psicoprogramación). También se pueden utilizar otras contramedidas. Debe recordarse que en un estado de ira es más fácil hacer reír a una persona. Debe conocer esta característica de la psique y usarla a tiempo.

7. Ritmo acelerado o prisa injustificada.

En este caso, deberíamos hablar del deseo del manipulador, debido al ritmo de discurso excesivamente acelerado impuesto, de hacer pasar algunas de sus ideas, habiendo logrado su aprobación por parte del objeto de la manipulación. Esto se vuelve posible incluso cuando el manipulador, escondiéndose detrás de la supuesta ausencia de tiempo, logra incomparablemente más del objeto de manipulación que si esto sucediera durante un largo período de tiempo, durante el cual el objeto de manipulación tendría tiempo para pensar su respuesta, y por lo tanto no ser víctima de engaños (manipulaciones).

En este caso, debe tomar un tiempo de espera (por ejemplo, referirse a una llamada telefónica urgente, etc.) para sacar al manipulador del ritmo establecido por él. Para hacer esto, puede representar un malentendido de una pregunta y un cuestionamiento "estúpido", etc.

8. Sospecha excesiva, o excusas forzadas.

Este tipo de manipulación ocurre cuando el manipulador actúa de manera sospechosa en cualquier asunto. Como respuesta a la sospecha en el objeto de la manipulación, sigue un deseo de justificarse. Por lo tanto, la barrera protectora de su psique se debilita, lo que significa que el manipulador logra su objetivo al "empujar" las actitudes psicológicas necesarias en su subconsciente.

Una opción de defensa es darse cuenta de sí mismo como persona y oposición voluntaria a un intento de cualquier influencia manipuladora en su psique (es decir, debe demostrar su propia confianza en sí mismo y mostrar que si el manipulador se ofende repentinamente, entonces déjelo ofender, y si quiere irse, no corras detrás de él; esto debe ser adoptado por "enamorado": no te dejes manipular.)

El manipulador con toda su apariencia muestra fatiga e incapacidad para probar algo y escuchar cualquier objeción. Así, el objeto de la manipulación trata de estar rápidamente de acuerdo con las palabras dadas por el manipulador, para no cansarlo con sus objeciones. Bueno, al estar de acuerdo, sigue el ejemplo del manipulador, que solo necesita esto.

Sólo hay una forma de contrarrestar: no sucumbir a las provocaciones.

Este tipo de manipulación proviene de aspectos tan específicos de la psique del individuo como el culto a las autoridades en cualquier área. La mayoría de las veces resulta que el área misma en la que tal "autoridad" ha logrado resultados se encuentra en un área completamente diferente a su "solicitud" imaginaria ahora, pero sin embargo, el objeto de la manipulación no puede hacer nada consigo mismo, ya que en su alma la mayoría de la gente cree que siempre hay alguien que ha logrado más que ellos.

Una variante de la confrontación es la creencia en la propia exclusividad, superpersonalidad; desarrollar en uno mismo la creencia en la propia elección, en el hecho de que uno es un superhumano.

11. Los favores prestados o el pago de ayuda.

El manipulador informa de manera conspirativa al objeto de la manipulación sobre algo, como si le aconsejara que tome tal o cual decisión de manera amistosa. Al mismo tiempo, escondiéndose claramente detrás de una amistad imaginaria (de hecho, es posible que se conozcan por primera vez), como consejo, inclina el objeto de manipulación hacia la solución que el manipulador necesita en primer lugar.

Necesitas creer en ti mismo y recordar que tienes que pagar por todo. Y es mejor pagar de inmediato, es decir. antes de que tenga que pagar en forma de agradecimiento por el servicio prestado.

12. Resistencia o protesta promulgada.

El manipulador, con algunas palabras, excita sentimientos en el alma del objeto de manipulación, encaminados a superar la barrera que se ha levantado (censura de la psique), en un esfuerzo por lograr la suya propia. Se sabe que la psique está dispuesta de tal manera que una persona desea en mayor medida lo que le está prohibido o lo que debe esforzarse por lograr.

Mientras que lo que puede ser mejor y más importante, pero se encuentra en la superficie, de hecho, a menudo no se nota.

La forma de contrarrestar es la confianza en uno mismo y la voluntad, es decir. siempre debes confiar solo en ti mismo y no ceder a las debilidades.

13. Factor particular, o de detalles a error.

El manipulador obliga al objeto de manipulación a prestar atención solo a un detalle específico, no permitiéndole notar lo principal, y sobre la base de esto sacar las conclusiones apropiadas, que son aceptadas por la conciencia de eso como una base indiscutible para el significado de lo dicho. Cabe señalar que esto es muy común en la vida, cuando la mayoría de las personas se permiten hacer su propia opinión sobre cualquier tema, en realidad no tienen hechos ni información más detallada, y muchas veces no tienen una opinión propia sobre lo que juzgan, utilizando la opinión. de otros. Por lo tanto, es posible imponerles tal opinión, lo que significa que el manipulador logrará la suya.

Para contrarrestar, debes trabajar constantemente en ti mismo, en aumentar tu propio conocimiento y nivel de educación.

14. Ironía o manipulación con una sonrisa.

La manipulación se logra debido a que el manipulador elige un tono inicialmente irónico, como si cuestionara inconscientemente alguna palabra del objeto de manipulación. En este caso, el objeto de la manipulación "pierde los estribos" mucho más rápido; y dado que el pensamiento crítico es difícil durante la ira, una persona entra en ASC (estados alterados de conciencia), en los que la conciencia pasa fácilmente a través de sí misma la información temprana prohibida.

Para una protección efectiva, debe mostrar su total indiferencia hacia el manipulador. Sentirse como un superhumano, "elegido", ayudará a tratar el intento de manipularlo con indulgencia, como un juego de niños. El manipulador sentirá inmediatamente tal estado intuitivamente, porque los manipuladores suelen tener órganos de los sentidos bien desarrollados, lo que, notamos, les permite sentir el momento de llevar a cabo sus técnicas de manipulación.

15. Interrupción o retirada del pensamiento.

El manipulador logra su objetivo interrumpiendo constantemente los pensamientos del objeto de manipulación, dirigiendo el tema de conversación en la dirección que necesita el manipulador.

Como contramedida, puede ignorar las interrupciones del manipulador o usar psicotecnias especiales del habla para ridiculizarlo entre la audiencia, porque si se ríen de una persona, todas sus palabras posteriores ya no se toman en serio.

16. Provocar acusaciones imaginarias o falsas.

Este tipo de manipulación se vuelve posible como resultado de informar al objeto de la manipulación de la información que puede enojarlo y, por lo tanto, reducir la criticidad en la evaluación de la supuesta información. Después de eso, esa persona se rompe por un cierto período de tiempo, durante el cual el manipulador logra imponerle su voluntad.

Protección: cree en ti mismo y no prestes atención a los demás.

17. Atrapar, o el reconocimiento imaginario del beneficio del oponente.

En este caso, el manipulador, realizando un acto de manipulación, insinúa condiciones más favorables en las que supuestamente se encuentra el oponente (objeto de manipulación), obligándolo a excusarse de todas las formas posibles y a abrirse a manipulaciones que por lo general sigue de esto por el manipulador.

Protección: conciencia de uno mismo como una superpersonalidad, lo que significa un "ascenso" completamente razonable por encima del manipulador, especialmente si él también se considera "insignificante". Aquellos. en este caso, uno no debe poner excusas que digan, no, ahora no tengo un estatus más alto que tú, pero admite, sonriendo, que sí, soy tú, estás en mi dependencia, y debes aceptarlo o. .. Por lo tanto, la fe en ti mismo, la creencia en tu propia exclusividad te ayudará a superar cualquier trampa en el camino de tu mente por parte de los manipuladores.

18. Engaño en la palma de la mano, o imitación de parcialidad.

El manipulador pone intencionadamente el objeto de manipulación en unas determinadas condiciones predeterminadas, cuando la persona elegida como objeto de manipulación, tratando de desviar la sospecha de sí mismo en un excesivo sesgo hacia el manipulador, permite que se manipule sobre sí mismo por la creencia inconsciente en las buenas intenciones del manipulador. Es decir, es como si él mismo se diera la instalación de no reaccionar críticamente a las palabras del manipulador, permitiendo inconscientemente que las palabras del manipulador pasaran a su conciencia.

19. Delirio deliberado o terminología específica.

En este caso, la manipulación se lleva a cabo mediante el uso de términos específicos por parte del manipulador que no son claros para el objeto de la manipulación, y éste, por el peligro de parecer analfabeto, no tiene el coraje de aclarar qué significan esos términos. .

La forma de contrarrestar es volver a preguntar y aclarar lo que te resulta incomprensible.

20. Imposición de la estupidez falsa, o por medio de la humillación a la victoria.

El manipulador busca de todas las formas posibles reducir el papel del objeto de manipulación, aludiendo a su estupidez y analfabetismo, con el fin de desestabilizar el estado de ánimo positivo de la psiquis del objeto de manipulación, sumergir su psiquis en un estado de caos y temporal. confusión, y así lograr el cumplimiento de su voluntad sobre él a través de la manipulación verbal y (o) la codificación de la psique.

Protección - no prestes atención. Generalmente se recomienda prestar menos atención al significado de las palabras del manipulador, y más a los detalles alrededor, gestos y expresiones faciales, o incluso fingir que estás escuchando, y pensar “en lo tuyo”, especialmente si estás un estafador experimentado o un hipnotizador criminal.

21. La repetición de frases, o la imposición de pensamientos.

Con este tipo de manipulación, debido a la repetición de frases, el manipulador acostumbra al objeto de manipulación a cualquier información que le va a transmitir.

Configuración de protección: no fije la atención en las palabras del manipulador, escúchelo "en el piso de la oreja", o use técnicas especiales del habla para transferir la conversación a otro tema, o tome la iniciativa e introduzca las configuraciones que necesita el subconsciente del interlocutor-manipulador usted mismo, o muchas otras opciones.

22. Conjetura errónea, o reticencia involuntaria.

En este caso, las manipulaciones logran su efecto debido a:

1) reticencia deliberada por parte del manipulador;

2) conjetura errónea por parte del objeto de manipulación.

Al mismo tiempo, incluso si se detecta un engaño, el objeto de la manipulación tiene la impresión de su propia culpa por el hecho de que no entendió o no escuchó algo.

Protección: excepcional confianza en sí mismo, educación de la supervoluntad, formación de "elegidos" y superpersonalidad.

En esta situación, el objeto de la manipulación cae en la trampa del manipulador, quien juega con su supuesta desatención, para que luego, habiendo logrado su objetivo, se refiera al hecho de que supuestamente no notó (escuchó) el protesta del oponente. Además, como resultado de esto, el manipulador realmente antepone el objeto de manipulación al hecho de lo perfecto.

Protección - para aclarar claramente el significado de "los acuerdos alcanzados".

24. Di sí, o el camino hacia el acuerdo.

Manipulaciones de este tipo se realizan debido a que el manipulador busca construir un diálogo con el objeto de manipulación de tal manera que siempre esté de acuerdo con sus palabras. Así, el manipulador conduce hábilmente al objeto de la manipulación a impulsar su idea y, por lo tanto, a la implementación de la manipulación sobre él.

Protección - reducir el foco de la conversación.

25. Una cita inesperada, o las palabras de un oponente como evidencia.

En este caso, el efecto manipulador se logra mediante la cita inesperada por parte del manipulador de las palabras pronunciadas previamente por el oponente. Tal técnica tiene un efecto desalentador en el objeto de manipulación elegido, ayudando al manipulador a lograr un resultado. Al mismo tiempo, en la mayoría de los casos, las palabras mismas pueden inventarse parcialmente, es decir, tienen un significado diferente al tema de la manipulación dicho anteriormente sobre este tema. Si habló. Porque las palabras del objeto de manipulación pueden ser simplemente inventadas desde y hacia, o tener solo una ligera similitud.

Defensa: también aplique la técnica de citas falsas, eligiendo en este caso las palabras supuestamente dichas por el manipulador.

26. El efecto de la observación, o la búsqueda de puntos en común.

Como resultado de la observación preliminar del objeto de manipulación (incluso en el proceso de diálogo), el manipulador encuentra o inventa cualquier similitud entre él y el objeto, discretamente llama la atención del objeto sobre esta similitud y, por lo tanto, debilita parcialmente la protección. funciones de la psique del objeto de manipulación, después de lo cual empuja su idea.

Protección: para resaltar claramente con palabras su diferencia con el interlocutor-manipulador.

27. Imponer una elección, o inicialmente la decisión correcta.

En este caso, el manipulador hace la pregunta de tal manera que no deja que el objeto de la manipulación acepte una elección diferente a la expresada por el manipulador. (Por ejemplo, ¿quieres hacer esto o aquello? En este caso, la palabra clave es "hacer", mientras que inicialmente el objeto de la manipulación puede no haber tenido la intención de hacer nada. Pero no le quedó más remedio que elegir entre la primera y la segunda).

Protección - no prestar atención más el control volitivo de cualquier situación.

28. Revelación inesperada, o honestidad repentina.

Este tipo de manipulación consiste en el hecho de que después de una breve conversación, el manipulador de repente informa confidencialmente al objeto que ha elegido como manipulación que pretende contarle algo secreto e importante, que está destinado solo para él, porque realmente le gustaba esta persona, y siente que puede confiarle la verdad. Al mismo tiempo, el objeto de la manipulación gana confianza inconscientemente en este tipo de revelación, lo que significa que ya podemos hablar del debilitamiento de los mecanismos protectores de la psique, que, a través del debilitamiento de la censura (la barrera de la criticidad), permite mentiras del manipulador en la conciencia-subconsciencia.

Protección: no sucumba a las provocaciones y recuerde que siempre puede confiar solo en usted mismo. Otra persona siempre puede decepcionarte (consciente, inconscientemente, bajo coacción, bajo la influencia de la hipnosis, etc.)

29. Contraargumento repentino o mentira insidiosa.

El manipulador, inesperadamente para el objeto de la manipulación, se refiere a las palabras supuestamente dichas anteriormente, de acuerdo con las cuales el manipulador, por así decirlo, simplemente desarrolla más el tema, a partir de ellas. El objeto de la manipulación después de tales “revelaciones” desarrolla un sentimiento de culpa, las barreras puestas en el camino de las palabras del manipulador, que previamente había percibido con cierto grado de criticidad, finalmente deberían romperse en su psiquis. Esto también es posible porque la mayoría de los objetivos de la manipulación son internamente inestables, tienen una mayor crítica hacia sí mismos y, por lo tanto, tal mentira por parte del manipulador se convierte en sus mentes en una u otra parte de la verdad, que como resultado y ayuda al manipulador a salirse con la suya.

Protección: educación de la fuerza de voluntad y una confianza y respeto por uno mismo excepcionales.

30. Acusación de teoría, o supuesta falta de práctica.

El manipulador, como contraargumento inesperado, presenta el requisito de que las palabras del objeto de manipulación elegido por él son, por así decirlo, buenas solo en teoría, mientras que en la práctica la situación supuestamente será diferente. Por lo tanto, dejar inconscientemente en claro al objeto de manipulación que todas las palabras que acaba de escuchar el manipulador no son nada y son buenas solo en papel, pero en una situación real todo resultará de manera diferente, lo que significa que, de hecho, uno no puede confiar en tales palabras.

Protección: no preste atención a las conjeturas y suposiciones de otras personas y crea solo en el poder de su mente.

El segundo bloque de manipulaciones.

Métodos para influir en la audiencia de los medios de comunicación con la ayuda de manipulaciones.

1. El principio de primera prioridad.

La esencia de este método se basa en las especificidades de la psique, que está diseñada de tal manera que toma con fe la información que recibió primero la conciencia. El hecho de que luego podamos obtener información más confiable a menudo ya no importa.

En este caso, se desencadena el efecto de percibir la información primaria como verdad, sobre todo porque es imposible comprender inmediatamente su naturaleza contradictoria. Y después, ya es bastante difícil cambiar la opinión formada.

Un principio similar se utiliza con bastante éxito en las tecnologías políticas, cuando se envía algún material acusatorio (evidencia comprometedora) a un competidor (a través de los medios), de este modo:

a) formar una opinión negativa entre los votantes sobre él;

b) poner excusas.

(En este caso, hay un impacto en las masas a través de estereotipos generalizados de que si alguien se justifica, entonces es culpable).

2. "Testigos oculares" de los hechos.

Hay supuestos testigos presenciales de los hechos que, con la sinceridad necesaria, relatan la información que los manipuladores les dieron con antelación, haciéndola pasar por propia. El nombre de tales "testigos oculares" a menudo se oculta supuestamente con el propósito de conspirar, o se llama un nombre falso que, junto con información falsificada, sin embargo, logra un efecto en la audiencia, porque afecta el inconsciente de la psique humana, causando él para intensificar los sentimientos y las emociones, como resultado de lo cual la censura de la psique se debilita y puede omitir información del manipulador sin determinar su esencia falsa.

3. La imagen del enemigo.

Al crear artificialmente una amenaza y como resultado de este calor de pasiones, las masas se sumergen en estados similares a los ASC (estados alterados de conciencia). Como resultado, tales masas son más fáciles de manejar.

4. Cambio de énfasis.

En este caso, hay un cambio consciente de énfasis en el material que se presenta, y algo que no es del todo deseable para los manipuladores se presenta en el fondo, pero se destaca lo contrario: lo que es necesario para ellos.

5. Uso de "líderes de opinión".

En este caso, la manipulación de la conciencia de masas se produce sobre la base de que, al realizar cualquier acción, los individuos se guían por líderes de opinión. Los líderes de opinión pueden ser varias figuras que se han convertido en autoridad para una determinada categoría de la población.

6. Reorientación de la atención.

En este caso, es posible presentar casi cualquier material sin temor a su componente indeseable (negativo). Esto se vuelve posible sobre la base de la regla de reorientación de la atención, cuando la información necesaria para ocultarse, por así decirlo, se desvanece en las sombras de eventos resaltados aparentemente al azar que sirven para desviar la atención.

7. Carga emocional.

Esta tecnología de manipulación se basa en una propiedad de la psique humana como el contagio emocional. Se sabe que en el proceso de la vida, una persona construye ciertas barreras protectoras en la forma de recibir información que no es deseable para él. Para sortear tal barrera (censura de la psique), es necesario que el impacto manipulador se dirija a los sentimientos. Por lo tanto, después de haber "cargado" la información necesaria con las emociones necesarias, es posible superar la barrera de la mente y provocar una explosión de pasiones en una persona, obligándola a experimentar en algún momento la información que escuchó. A continuación, entra en juego el efecto de carga emocional, que está más extendido en la multitud, donde, como sabéis, el umbral de criticidad es más bajo.

(Ejemplo. Un efecto de manipulación similar se usa durante una serie de reality shows, cuando los participantes hablan en tonos elevados y, a veces, demuestran una excitación emocional significativa, lo que te hace ver los altibajos de los eventos que muestran, empatizando con los personajes principales. O , por ejemplo, cuando se habla en televisión de una serie de políticos especialmente ambiciosos que impulsivamente gritan para salir de situaciones de crisis, por lo que la información afecta los sentimientos de los individuos, y la audiencia se contagia emocionalmente, lo que significa que tales manipuladores pueden ser forzados prestar atención al material presentado.)

8. Problemas de visualización.

Dependiendo de la presentación de los mismos materiales, es posible lograr opiniones diferentes, a veces opuestas, de la audiencia. Es decir, algún evento puede ser artificialmente “no notado”, pero por el contrario, se le puede dar mayor atención, e incluso en diferentes canales de televisión. En este caso, la verdad misma, por así decirlo, se desvanece en el fondo. Y depende de las ganas (o no ganas) de los manipuladores de resaltarlo. (Por ejemplo, se sabe que muchos eventos tienen lugar en el país todos los días. Naturalmente, la cobertura de todos ellos ya es puramente físicamente imposible. Sin embargo, a menudo sucede que algunos eventos se muestran con bastante frecuencia, muchas veces y en varios canales; mientras que algo más, que ciertamente también merece atención, como si no se notara deliberadamente).

Vale la pena señalar que la presentación de información a través de una técnica tan manipuladora conduce a la inflación artificial de problemas inexistentes, detrás de los cuales no se nota algo importante, lo que puede causar la ira de las personas.

9. Indisponibilidad de la información.

Este principio de las tecnologías de manipulación se denomina bloqueo de información. Esto se vuelve posible cuando cierta parte de la información, indeseable para los manipuladores, no se permite deliberadamente en el aire.

10. Adelántese a la curva.

Un tipo de manipulación basada en la publicación anticipada de información negativa para la categoría principal de personas. Al mismo tiempo, esta información provoca la máxima resonancia. Y para cuando llegue la información y se tenga que tomar una decisión impopular, la audiencia ya estará cansada de la protesta y no reaccionará demasiado negativamente. Utilizando un método similar en las tecnologías políticas, primero sacrifican una insignificante evidencia comprometedora, luego de lo cual, cuando aparece una nueva evidencia comprometedora sobre la figura política que están promoviendo, las masas ya no reaccionan de esta manera. (Cansado de reaccionar.)

11. Pasiones falsas.

Un método para manipular a la audiencia de los medios de comunicación, cuando se utiliza un falso calor de pasión al presentar material supuestamente sensacionalista, como resultado de lo cual la psique humana no tiene tiempo para reaccionar adecuadamente, se crea una emoción innecesaria y la información presentada más tarde no ya no tiene tal impacto, porque se reduce la criticidad propuesta por la censura de la psique. (En otras palabras, se crea un límite de tiempo falso para el cual la información recibida debe ser evaluada, lo que a menudo lleva a que casi sin cortes de la conciencia ingrese al inconsciente del individuo; después de lo cual afecta la conciencia, distorsionando el significado mismo de la información recibida, y también ocupando espacio para la obtención y valoración adecuada de información más veraz. Además, en la mayoría de los casos estamos hablando del impacto en la multitud, en la que el principio de criticidad ya es difícil de por sí).

12. Efecto de probabilidad.

En este caso, la base para una posible manipulación consiste en tal componente de la psique, cuando una persona se inclina a creer en información que no contradice la información o las ideas que tenía previamente sobre el tema en cuestión.

(En otras palabras, si a través de los medios nos encontramos con información con la que no estamos de acuerdo internamente, bloqueamos deliberadamente dicho canal para obtener información. Y si nos encontramos con información que no contradice nuestra comprensión de tal tema, continuamos absorber dicha información, lo que refuerza los patrones de comportamiento y actitudes previamente formados en el subconsciente, lo que significa que la aceleración de las manipulaciones se vuelve posible, ya que los manipuladores insertarán conscientemente una parte de la información que es plausible para nosotros FALSO, que, como automáticamente, percibimos como real. Además, de acuerdo con este principio de manipulación, es posible presentar inicialmente información que es obviamente desfavorable para el manipulador (supuestamente autocrítica), por lo que aumenta la creencia de la audiencia de que esta fuente de comunicación masiva es bastante honesta y veraz. Bueno, más adelante, la información necesaria para los manipuladores se intercala con la información suministrada).

13. El efecto del "asalto informativo".

En este caso, cabe decir que una ráfaga de información inútil cae sobre una persona, en la que se pierde la verdad.

(Las personas sujetas a esta forma de manipulación simplemente se cansan del flujo de información, lo que significa que el análisis de dicha información se vuelve difícil y los manipuladores tienen la oportunidad de ocultar la información que necesitan, pero no deseable para la demostración a las masas).

14. Efecto inverso.

En el caso de tal hecho de manipulación, se arroja tal cantidad de información negativa a la dirección de una persona que esta información logra exactamente el efecto contrario, y en lugar de la condena esperada, esa persona comienza a despertar lástima. (Un ejemplo de los años de la Perestroika con B.N. Yeltsin, quien cayó al río desde el puente).

15. Cuento cotidiano, o maldad con rostro humano.

La información que puede causar un efecto no deseado se pronuncia en un tono normal, como si nada terrible estuviera pasando. Como resultado de esta forma de presentación de la información, alguna información crítica, cuando penetra en la mente de los oyentes, pierde su relevancia. Por lo tanto, la criticidad de la percepción de la información negativa por parte de la psique humana desaparece y se produce la adicción a ella.

16. Cobertura unilateral de eventos.

Este método de manipulación tiene como objetivo la cobertura unilateral de eventos, cuando solo un lado del proceso tiene la oportunidad de hablar, como resultado de lo cual se logra un efecto semántico falso de la información recibida.

17. El principio de contraste.

Este tipo de manipulación se vuelve posible cuando la información necesaria se presenta en el contexto de otra, inicialmente negativa y percibida negativamente por la mayoría de la audiencia. (En otras palabras, el blanco siempre se notará sobre un fondo negro. Y sobre un fondo de malas personas, siempre se puede mostrar a una buena persona hablando de sus buenas obras. Un principio similar es común en las tecnologías políticas, cuando una posible crisis en el campo de los competidores se analiza primero en detalle, y luego se demuestra la naturaleza correcta de las acciones del candidato que necesitan los manipuladores, que no tiene ni puede tener tal crisis.)

18. Aprobación de la mayoría imaginaria.

La aplicación de esta técnica de manipulación masiva se basa en un componente tan específico de la psique humana como la permisibilidad de realizar cualquier acción después de su aprobación inicial por parte de otras personas. Como resultado de tal método de manipulación en la psique humana, la barrera de la criticidad se borra después de que dicha información haya sido aprobada por otras personas. Recordemos a Le Bon, Freud, Bekhterev y otros clásicos de la psicología de las masas: los principios de imitación y contagio operan activamente en la masa. Por lo tanto, lo que uno hace lo recogen los demás.

19. Golpe expresivo.

Cuando se implemente, este principio debería producir el efecto de un shock psicológico, cuando los manipuladores logran el efecto deseado al transmitir deliberadamente los horrores de la vida moderna, lo que provoca la primera reacción de protesta (debido a un fuerte aumento en el componente emocional de la psique). ), y el deseo de castigar a los culpables a toda costa. Al mismo tiempo, no se advierte que el énfasis en la presentación del material se puede desplazar deliberadamente hacia competidores que son innecesarios para los manipuladores o contra información que les parece indeseable.

20. Falsas analogías o desviaciones contra la lógica.

Esta manipulación elimina la verdadera razón en cualquier asunto, reemplazándola con una falsa analogía. (Por ejemplo, hay una comparación incorrecta de varias consecuencias mutuamente excluyentes, que en este caso se presentan como una sola. Por ejemplo, muchos atletas jóvenes fueron elegidos para la Duma Estatal de la última convocatoria. En este caso, el mérito deportivo en la mente de las masas reemplazó la opinión de si los atletas de 20 años realmente pueden gobernar el país, pero debe recordarse que cada miembro de la Duma del Estado tiene el rango de ministro federal).

21. "Cálculo" artificial de la situación.

Mucha información diferente se lanza intencionalmente al mercado, monitoreando así el interés del público en esta información, y posteriormente se excluye la información que no ha recibido relevancia.

22. Comentarios manipulativos.

Por medio del énfasis necesario para los manipuladores, se cubre este o aquel evento. Al mismo tiempo, cualquier evento indeseable para los manipuladores cuando usan dicha tecnología puede tomar el color opuesto. Todo depende de cómo los manipuladores presentarán este o aquel material, con qué comentarios.

24. Admisión (aproximación) al poder.

Este tipo de manipulación se basa en tal propiedad de la psique de la mayoría de las personas como un cambio radical en sus puntos de vista en el caso de que dicha persona esté dotada de los poderes de autoridad necesarios. (Un ejemplo bastante vívido es D.O. Rogozin, que se oponía a las autoridades: recordemos la declaración de Rogozin en relación con la prohibición de la CCA de registrar a V. Gerashchenko como candidato presidencial, recordemos la huelga de hambre en la Duma estatal exigiendo la dimisión de ministros del bloque socioeconómico del gobierno, recordemos las demás declaraciones de Rogozin, incluidas las relativas al partido en el poder y al presidente del país, y recordemos los discursos de Rogozin tras su nombramiento como representante permanente de Rusia ante la Organización del Tratado del Atlántico Norte ( OTAN) en Bruselas, es decir, un funcionario de alto rango que representa a Rusia en una organización enemiga).

25. Repetición.

Tal método de manipulación es bastante simple. Solo es necesario repetir repetidamente cualquier información para que dicha información quede depositada en la memoria de la audiencia de los medios masivos y posteriormente utilizada. Al mismo tiempo, los manipuladores deben simplificar el texto tanto como sea posible y lograr su susceptibilidad en función de una audiencia de bajo nivel intelectual. Por extraño que parezca, prácticamente solo en este caso se puede estar seguro de que la información necesaria no solo se transmitirá al espectador, lector u oyente masivo, sino que también la percibirán correctamente. Y este efecto se puede lograr mediante la repetición repetida de frases simples. En este caso, la información primero se fija firmemente en el subconsciente de los oyentes, y luego influirá en su conciencia y, por lo tanto, en la comisión de acciones, cuya connotación semántica está secretamente incrustada en la información para la audiencia de los medios de comunicación.

26. La verdad es la mitad.

Este método de manipulación radica en el hecho de que solo una parte de la información confiable se presenta al público, mientras que la otra parte, que explica la posibilidad de la existencia de la primera parte, es ocultada por los manipuladores. (Un ejemplo de la época de la Perestroika, cuando al principio se difundieron rumores de que las Repúblicas de la Unión supuestamente apoyaban a la RSFSR. Al mismo tiempo, parecían olvidarse de los subsidios rusos. Como resultado del engaño de la población de las repúblicas amigas de nosotros, estas repúblicas primero abandonaron la URSS, y luego parte de su población comenzó a ganar dinero en Rusia).

El tercer bloque de técnicas de manipulación.

Psicotécnicas del habla (V.M. Kandyba, 2002).

En caso de tal influencia, está prohibido utilizar métodos de influencia informativa directa, dicho en una orden, reemplazando esta última con una solicitud u oferta, y al mismo tiempo utilizando los siguientes trucos verbales:

1) Obviedades.

En este caso, el manipulador dice lo que realmente hay, pero en realidad, en sus palabras se esconde una estrategia engañosa. Por ejemplo, un manipulador quiere vender productos en un hermoso paquete en un lugar desierto. ¡Él no dice "comprar"! Y dice: “¡Pues hace frío! ¡Suéteres geniales, muy baratos! ¡Todos compran, no encontrarás suéteres tan baratos en ningún lado!” y jugueteando con bolsas de suéteres.

Como dice el académico V.M. Kandyba, una oferta de compra tan discreta, está más dirigida al subconsciente, funciona mejor, ya que corresponde a la verdad y pasa la barrera crítica de la conciencia. Realmente “frío” (esto ya es un “sí” inconsciente), realmente el paquete y el patrón del suéter son hermosos (segundo “sí”), y realmente muy baratos (tercer “sí”). Por lo tanto, sin palabras "¡Comprar!" el objeto de la manipulación nace, según le parece, de una decisión independiente y propia de comprar algo excelente a bajo precio y en la ocasión, a menudo sin siquiera abrir el paquete, sino solo preguntando por el tamaño.

2) La ilusión de elección.

En este caso, como si en la frase habitual del manipulador sobre la presencia de algún producto o fenómeno, se intercala algún tipo de afirmación oculta, que incide impecablemente en el subconsciente, obligando a llevar a cabo la voluntad del manipulador. Por ejemplo, no te preguntan si comprarás o no, sino que te dicen: “¡Qué linda eres! ¡Y te queda bien, y esta cosa se ve genial! ¿A cuál te vas a llevar, a éste o a aquél?”, y el manipulador te mira con simpatía, como si la cuestión de que estás comprando esta cosa ya estuviera decidida. Después de todo, la última frase del manipulador contiene una trampa para la conciencia, imitando tu derecho a elegir. Pero, de hecho, está siendo engañado, ya que la opción "comprar o no comprar" se reemplaza por la opción "comprar esto o comprar aquello".

3) Comandos ocultos en preguntas.

En tal caso, el manipulador oculta su comando de instalación bajo la apariencia de una solicitud. Por ejemplo, debe cerrar la puerta. Puede decirle a alguien: "¡Ve y cierra la puerta!", Pero esto será peor que si tu orden se emite como una solicitud en la pregunta: "Te lo ruego, ¿podrías cerrar la puerta?" La segunda opción funciona mejor y la persona no se siente engañada.

4) Impasse moral.

Este caso es un engaño de la conciencia; el manipulador, pidiendo una opinión sobre un producto, después de recibir una respuesta, hace la siguiente pregunta, que contiene la instalación para realizar la acción necesaria para el manipulador. Por ejemplo, un vendedor manipulador persuade a no comprar, sino a “simplemente probar” su producto. En este caso, tenemos una trampa para la conciencia, ya que no parece que se le ofrezca nada peligroso o malo, y parece que se conserva la completa libertad de cualquier decisión, pero en realidad basta con intentarlo, ya que el vendedor inmediatamente pregunta a otro. pregunta capciosa: “Bueno, ¿cómo te gustó? ¿Te gustó?”, y aunque parece que se trata de las sensaciones del gusto, en realidad la pregunta es: “¿Lo comprarás o no?”. Y dado que la cosa es objetivamente sabrosa, no puede decir a la pregunta del vendedor que no le gustó y responder que "le gustó", dando así, por así decirlo, un consentimiento involuntario a la compra. Además, tan pronto como le responde al vendedor que le gustó, ya que él, sin esperar sus otras palabras, ya está pesando la mercancía y es como si ya le resultara inconveniente negarse a comprar, especialmente porque el vendedor selecciona e impone lo mejor que tiene (de , que se ve). Conclusión: debe pensar cien veces antes de aceptar una oferta inofensiva.

5) Recepción del discurso: "qué ... - entonces ...".

La esencia de esta psicotecnia del habla radica en el hecho de que el manipulador conecta lo que está sucediendo con lo que necesita. Por ejemplo, un vendedor de sombreros, al ver que el comprador está dando vueltas a un sombrero en sus manos durante mucho tiempo, considerando si comprar o no comprar, dice que el cliente tiene suerte, porque encontró exactamente el sombrero que más le conviene. . Como, cuanto más te miro, más me convenzo de que esto es así.

6) Codificación.

Después de que la manipulación ha funcionado, los manipuladores codifican a su víctima por amnesia (olvido) de todo lo que sucede. Por ejemplo, si un gitano (como especialista extraclase en hipnosis despierta, manipulación callejera) tomó un anillo o cadena de la víctima, definitivamente pronunciará la frase antes de separarse: "No me conoces y nunca me has visto". ¡a mí! ¡Estas cosas, el anillo y la cadena, son alienígenas! ¡Nunca los has visto!". En este caso, si la hipnosis fue superficial, el encanto ("encanto" - como parte obligatoria de la sugestión de vigilia) desaparece después de unos minutos. Con la hipnosis profunda, la codificación puede durar años.

7) Método Stirlitz.

Dado que una persona en cualquier conversación recuerda mejor el principio y el final, es necesario no solo ingresar correctamente a la conversación, sino también poner las palabras necesarias que el objeto de manipulación debe recordar, para poner al final de la conversación.

8) Truco del habla "tres historias".

En el caso de tal técnica, se lleva a cabo el siguiente método de programación de la psique humana. Le cuentan tres historias. Pero de una manera inusual. Primero, comienzan a contarte la historia n.° 1. En el medio, la interrumpen y comienzan a contar la historia n.° 2. En el medio, la interrumpen y comienzan a contar la historia n.° 3, que se cuenta completa. Luego, el manipulador termina la historia No. 2 y luego completa la historia No. 1. Como resultado de este método de programación de la psique, las historias No. 1 y No. 2 son reconocidas y recordadas. Y la historia No. 3 se olvida rápidamente y queda inconsciente, lo que significa que, habiendo sido expulsada de la conciencia, se coloca en el subconsciente. Pero la conclusión es que solo en la historia No. 3, los manipuladores establecieron instrucciones y órdenes para el subconsciente del objeto de manipulación, lo que significa que puede estar seguro de que después de un tiempo esta persona (objeto) comenzará a cumplir con los ajustes psicológicos. introducidos en su subconsciente, y al mismo tiempo contará que provienen de él. La introducción de información en el subconsciente es una forma confiable de programar a una persona para que realice las configuraciones necesarias para los manipuladores.

9) Alegoría.

Como resultado de tal impacto del procesamiento mental, la información que necesita el manipulador se oculta entre la historia, que el manipulador expone alegórica y metafóricamente. La conclusión es que solo el significado oculto es el pensamiento que el manipulador decidió poner en tu mente. Además, cuanto más brillante y pintoresca se cuente la historia, más fácil será para dicha información sortear la barrera de la criticidad e introducir información en el subconsciente. Más tarde, dicha información "comienza a funcionar" a menudo justo en el momento en que se planeó originalmente; o se colocó un código, activando el manipulador cada vez que logra el efecto deseado.

10) Método "tan pronto como... entonces...".

Un método muy curioso. Así es como V.M. Kandyba: "La recepción "tan pronto como ... entonces ..." Este truco del habla consiste en el hecho de que un adivino, por ejemplo, un gitano, previendo cierta acción futura del cliente, dice, por ejemplo: "Como ¡Tan pronto como veas tu línea de vida, inmediatamente me entenderás! Aquí, por la lógica subconsciente de la mirada del cliente a su palma (a la "línea de la vida"), la gitana lógicamente otorga un aumento de confianza a sí misma ya todo lo que hace. Al mismo tiempo, el gitano inserta hábilmente una trampa para la conciencia con el final de la frase "entiéndeme de inmediato", cuya entonación denota otro significado real oculto a la conciencia: "inmediatamente estoy de acuerdo con todo lo que hago".

11) Dispersión.

El método es bastante interesante y efectivo. Consiste en que el manipulador, al contarte una historia, resalta sus actitudes de alguna manera que rompe la monotonía del discurso, incluyendo las llamadas "anclas" (la técnica de "anclaje" se refiere a los métodos de programación neurolingüística). Es posible distinguir el habla por entonación, volumen, tacto, gestos, etc. Así, tales actitudes parecen estar dispersas entre otras palabras que componen el flujo de información de esta historia. Y luego, el subconsciente del objeto de manipulación responderá solo a estas palabras, entonaciones, gestos, etc. Además, como señala el académico V.M. Kandyba, los comandos ocultos que se disipan en medio de toda la conversación resultan muy efectivos y funcionan mucho mejor que los expresados ​​de otra forma. Para hacer esto, uno debe poder hablar con expresión y subrayar, cuando sea necesario, las palabras correctas, resaltar hábilmente las pausas, etc.

Existen los siguientes métodos de influencias manipuladoras en el subconsciente para programar el comportamiento de una persona (un objeto de manipulación):

Métodos cinestésicos (los más efectivos): tocar la mano, tocar la cabeza, cualquier caricia, palmaditas en el hombro, estrechar la mano, tocar los dedos, colocar los cepillos en las manos del cliente desde arriba, tomar el cepillo del cliente con ambas manos, etc.

Modos emocionales: elevando emociones en el momento adecuado, bajando emociones, exclamaciones o gestos emocionales.

Métodos de voz: cambie el volumen del habla (más alto, más bajo); cambio en el ritmo del habla (más rápido, más lento, pausas); cambio de entonación (aumento-disminución); sonidos que lo acompañan (golpeteo, chasquido de dedos); cambiar la ubicación de la fuente de sonido (derecha, izquierda, arriba, abajo, adelante, atrás); cambio en el timbre de la voz (imperativo, mando, duro, suave, insinuante, arrastrando las palabras).

Métodos visuales: expresiones faciales, agrandamiento de los ojos, gestos con las manos, movimientos de los dedos, cambio de posición del cuerpo (inclinaciones, giros), cambios de posición de la cabeza (giros, inclinaciones, elevaciones), una secuencia característica de gestos (pantomima), frotamiento de la propia barbilla.

métodos escritos. La información oculta se puede insertar en cualquier texto escrito utilizando la técnica de dispersión, mientras se resaltan las palabras necesarias: tamaño de fuente, fuente diferente, color diferente, sangría de párrafo, nueva línea, etc.

12) El método de la "vieja reacción".

De acuerdo con este método, debe recordarse que si en alguna situación una persona reacciona fuertemente a cualquier estímulo, luego de un tiempo puede volver a exponer a esta persona a la acción de dicho estímulo, y la reacción anterior funcionará automáticamente para él, aunque las condiciones y situación pueden diferir significativamente de aquella en la que se manifestó la reacción por primera vez. Un ejemplo clásico de la "vieja reacción" es cuando un niño que camina por el parque es atacado repentinamente por un perro. El niño estaba muy asustado y, posteriormente, en cualquier situación, incluso en la más segura e inofensiva, cuando ve un perro, automáticamente, es decir, inconscientemente, surge una "vieja reacción": el miedo.

Tales reacciones son dolor, temperatura, kinestésico (tacto), gusto, auditivo, olfativo, etc., por lo tanto, de acuerdo con el mecanismo de la "reacción antigua", se deben cumplir una serie de condiciones básicas:

a) La reacción reflexiva debe, si es posible, reforzarse varias veces.

b) El irritante aplicado debe, en sus características, coincidir lo más posible con el estímulo aplicado por primera vez.

c) El mejor y más confiable es un estímulo complejo que utiliza la reacción de varios órganos de los sentidos simultáneamente.

Si necesita establecer la dependencia de usted de otra persona (un objeto de manipulación), debe:

1) evocar una reacción de alegría en el proceso de cuestionamiento del objeto;

2) arreglar una reacción similar por cualquiera de los métodos de señal (los llamados "anclas" en NLP);

3) si es necesario codificar la psique del objeto - "activar" el "ancla" en el momento necesario. En este caso, en respuesta a su información, que, en su opinión, debería ser depositada en la memoria del objeto, la persona elegida para el papel del objeto tendrá un arreglo asociativo positivo, lo que significa que la barrera de criticidad de la psique se romperá, y dicha persona (objeto) será "programada" para implementar concebida por usted después de la codificación que ingresó. Al mismo tiempo, se recomienda que primero se revise varias veces antes de fijar el "ancla", para que por expresiones faciales, gestos, entonación cambiada, etc. recuerde la reacción refleja del objeto a las palabras positivas para su psique (por ejemplo, recuerdos agradables del objeto) y elija una clave confiable (inclinando la cabeza, la voz, el tacto, etc.)

El cuarto bloque de manipulaciones.

Manipulación a través de la televisión. (S. K. Kara-Murza, 2007).

1) Fabricación de hechos.

En este caso, el efecto de manipulación se produce como consecuencia de pequeñas desviaciones utilizadas en el suministro de material, pero actuando siempre en el mismo sentido. Los manipuladores solo dicen la verdad cuando la verdad se puede verificar fácilmente. En otros casos, intentan presentar el material de la forma que necesitan. Además, una mentira se vuelve más efectiva cuando se basa en un estereotipo incrustado en el subconsciente.

2) Selección por hechos materiales de la realidad.

En este caso condición efectiva El pensamiento de programación es el control de los medios para presentar la misma información, pero con diferentes palabras. Al mismo tiempo, se permiten las actividades de los medios de comunicación de la oposición. Pero sus actividades deben ser controladas y no ir más allá de los límites de difusión permitidos por ellos. Además, los medios de comunicación utilizan los llamados. el principio de democracia del ruido, cuando un mensaje innecesario por parte del manipulador simplemente perece bajo una poderosa liberación de información versátil.

3) Información gris y negra.

En la segunda mitad del siglo XX, los medios de comunicación comenzaron a utilizar la tecnología de la guerra psicológica. El Diccionario Militar Estadounidense de 1948 define la guerra psicológica de la siguiente manera: "Estas son actividades de propaganda planificadas que influyen en los puntos de vista, emociones, actitudes y comportamiento de grupos extranjeros enemigos, neutrales o amigos para apoyar la política nacional". El manual (1964) establece que el propósito de tal guerra es "socavar el poder político y estructura social país... a tal grado de degradación de la conciencia nacional que el estado se vuelve incapaz de resistir.

4) Psicosis mayores.

Las tareas secretas de los medios de comunicación es convertir a los ciudadanos de nuestro país en una sola masa (multitud), con el objetivo de la regulación general de la difusión del flujo de información, que procesa la conciencia y el subconsciente de las personas. Como resultado, tal multitud es más fácil de manejar, y el laico promedio cree sin cuestionar las declaraciones más ridículas.

5) Aserción y repetición.

En este caso, la información se presenta en forma de plantillas listas para usar que involucran activamente los estereotipos en la mente subconsciente. Una afirmación en cualquier discurso significa una negativa a discutir, ya que el poder de una idea discutible pierde toda credibilidad. En el pensamiento humano, señala Kara-Murza, los llamados. cultura del mosaico. Los medios son un factor en el fortalecimiento de este tipo de pensamiento, acostumbrando a una persona a pensar en estereotipos y no incluir el intelecto al analizar los materiales de los medios. G.Lebon señaló que con la ayuda de la repetición, la información se introduce en las profundidades del subconsciente, donde nacen los motivos de las acciones humanas posteriores. La repetición excesiva embota la conciencia, haciendo que cualquier información se deposite en el subconsciente casi sin cambios. Y desde el subconsciente, después de un cierto período de tiempo, dicha información pasa a la conciencia.

6) Trituración y urgencia.

En este método de manipulación de los medios utilizados, la información integral se divide en fragmentos para que una persona no pueda combinarlos en un todo único y comprender el problema. (Por ejemplo, los artículos de un periódico se dividen en partes y se colocan en diferentes páginas; un texto o un programa de televisión se divide por publicidad). El profesor G. Schiller explica la eficacia de esta técnica de esta manera: “Cuando un carácter holístico problema social omite deliberadamente, y se ofrece información fragmentaria al respecto como "información" confiable, entonces los resultados de este enfoque son siempre los mismos: malentendidos ... apatía y, por regla general, indiferencia. Desgarrando información sobre evento importante, es posible reducir drásticamente el impacto del mensaje o despojarlo por completo de su significado.

7) Simplificación, estereotipado.

Este tipo de manipulación se basa en el hecho de que una persona es producto de una cultura mosaico. Su conciencia es creada por los medios de comunicación. medios de comunicación, a diferencia de alta cultura, diseñado específicamente para las masas. Por lo tanto, establecen límites estrictos a la complejidad y originalidad de los mensajes. La justificación de esto es la regla de que un representante de la masa es capaz de asimilar adecuadamente solo información simple, por lo que cualquier información nueva se ajusta a un estereotipo para que una persona perciba la información sin esfuerzo y análisis interno.

8) Sensacionalismo.

En este caso, se preserva el principio de tal presentación de información, cuando es imposible o muy difícil formar un todo único a partir de partes separadas. En este caso, destaca cualquier pseudosensación. Y ya bajo su tapadera, se silencia la noticia realmente importante (si es que esta noticia, por alguna razón, es peligrosa para los círculos que controlan los medios).

El bombardeo continuo de la conciencia, especialmente con "malas noticias", cumple una función importante para mantener el nivel necesario de "nerviosismo" en la sociedad, llama la atención del prof. S.G. Kara-Murza. Tal nerviosismo, una sensación de crisis continua, aumenta bruscamente la sugestionabilidad de las personas y reduce la capacidad de percepción crítica.

9) Cambiar el significado de palabras y conceptos.

Los manipuladores de los medios en este caso interpretan libremente las palabras de cualquier persona. Al mismo tiempo, el contexto cambia, a menudo tomando la forma directamente opuesta o al menos distorsionada. Un ejemplo llamativo lo proporciona el Prof. S.G. Kara-Murza, contando que cuando le preguntaron al Papa durante una visita a uno de los países cómo se relaciona con los burdeles, se sorprendió de que, dicen, realmente existen. Después de eso, apareció un informe de emergencia en los periódicos: “Lo primero que preguntó papá cuando puso un pie en nuestra tierra fue si tenemos burdeles”.

El quinto bloque de manipulaciones.

Manipulaciones de la conciencia (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Provocación de sospecha.

El manipulador inicialmente pone al sujeto en condiciones críticas cuando presenta con confianza una afirmación como: "¿Crees que te persuadiré? ...", lo que implica lo llamado. el efecto contrario, cuando el que está siendo manipulado comienza a convencer al manipulador de lo contrario, y con ello, pronunciando varias veces la instalación, tiende inconscientemente a la opinión de la honestidad de quien lo convenció de algo. Considerando que por todas las condiciones esta honestidad es falsa. Pero si, bajo ciertas condiciones, comprendiera esto, que en esta situación se borra la línea entre la mentira y la susceptibilidad de la verdad. Entonces el manipulador logra su objetivo.

Protección: no prestes atención y cree en ti mismo.

2. Falsa ventaja del enemigo.

Con sus palabras específicas, el manipulador, por así decirlo, inicialmente pone en duda sus propios argumentos, refiriéndose a las condiciones supuestamente más favorables en las que se encuentra su oponente. Lo que, a su vez, hace que este oponente justifique su deseo de convencer a su compañero y quitarle sospechas. Así, aquel sobre quien tuvo lugar la manipulación, inconscientemente se quita cualquier escenario de censura de la psiquis, de defensa, permitiendo que los ataques del manipulador penetren en su psiquis, que se ha vuelto indefensa. Las palabras del manipulador, posibles en tal situación: "Tú lo dices, porque ahora tu posición lo requiere ..."

Protección: palabras como: "Sí, digo esto porque tengo tal posición, tengo razón y debes obedecerme y obedecerme".

3. Manera agresiva de conducir una conversación.

Al usar esta técnica, el manipulador toma un ritmo de habla inicialmente alto y agresivo, que subyuga inconscientemente la voluntad del oponente. Además, el oponente en este caso no puede procesar adecuadamente toda la información recibida. Lo que lo obliga a estar de acuerdo con la información del manipulador, deseando inconscientemente también que todo esto se detenga lo antes posible.

Protección: para hacer una pausa artificial, interrumpir el ritmo rápido, reducir la intensidad agresiva de la conversación, transferir el diálogo a un canal tranquilo. Si es necesario, puede irse por un tiempo, es decir. interrumpa la conversación y luego, cuando el manipulador se calme, continúe la conversación.

4. Malentendido imaginario.

En este caso, cierto truco se logra de la siguiente manera. El manipulador, refiriéndose a descubrir por sí mismo la exactitud de lo que acaba de escuchar, repite las palabras que dijo, pero añadiéndoles su propio significado. Las palabras habladas pueden ser como: "Lo siento, te entendí bien, dijiste eso ..." - y luego repite el 60-70% de lo que escuchó de ti, pero distorsiona el significado final al ingresar otra información, información - él necesita .

Protección: una aclaración clara, retroceder y volver a explicarle al manipulador lo que quiso decir cuando dijo tal y tal cosa.

5. Acuerdo falso.

En este caso, el manipulador parece estar de acuerdo con la información recibida de usted, pero inmediatamente hace sus propios ajustes. Según el principio: "Sí, sí, todo es correcto, pero...".

La protección es creer en ti mismo y no prestar atención a las técnicas de manipulación en una conversación contigo.

6. Provocación al escándalo.

Con palabras insultantes pronunciadas a tiempo, el manipulador intenta provocar en ti ira, rabia, incomprensión, resentimiento, etc., con su burla, para cabrearte y lograr el resultado deseado.

Protección: un carácter fuerte, una voluntad fuerte, una mente fría.

7. Terminología específica.

De esta manera, el manipulador logra en ti un menosprecio inconsciente de tu estatus, así como el desarrollo de un sentimiento de incomodidad, como resultado de lo cual, por falso pudor o duda, te avergüenzas de volver a preguntar el significado. de un término particular, que le da al manipulador la oportunidad de cambiar la situación en la dirección que necesita, refiriéndose a la necesidad de su supuesta aprobación de las palabras que había dicho anteriormente. Pues menospreciar el estatus del interlocutor en una conversación te permite estar en una posición inicialmente ventajosa y conseguir al final lo que necesitas.

Protección - preguntar de nuevo, aclarar, hacer una pausa y volver si es necesario, refiriéndose al deseo de comprender mejor lo que se requiere de usted.

8. Usar el efecto de falsa sospecha en tus palabras.

Aplicando tal posición de psicoinfluencia, el manipulador, por así decirlo, inicialmente pone al interlocutor en la posición de un defensor. Un ejemplo del monólogo utilizado: "¿Crees que te persuadiré, te convenceré de algo ...", que ya, por así decirlo, hace que el objeto quiera convencer al manipulador de que esto no es así, que inicialmente eres bien dispuesto hacia él (hacia el manipulador), etc.. n. De esta manera, el objeto, por así decirlo, se revela por acuerdo inconsciente con las palabras del manipulador que seguirán a esto.

Protección - palabras como: “Sí. Creo que deberías tratar de convencerme de esto, de lo contrario no te creeré y la continuación de la conversación no funcionará.

El manipulador opera con citas de discursos de personas famosas y significativas, los detalles de los fundamentos y principios aceptados en la sociedad, etc. Por lo tanto, el manipulador menosprecia inconscientemente su estado, dicen, mira, todas las personas respetadas y famosas dicen esto, pero usted piensa de manera completamente diferente, y quién es usted y quiénes son, etc. - una cadena asociativa aproximadamente similar debería aparecer inconscientemente en el objeto de la manipulación, después de lo cual el objeto, de hecho, se convierte en tal objeto.

Protección: fe en la exclusividad y la "elección" propias.

10. Formación de falsa estupidez y mala suerte.

El enunciado del tipo -esto es banal, esto es de completo mal gusto, etc.- debe formar en el objeto de manipulación el menosprecio inconsciente inicial de su papel, y formar su dependencia artificial de las opiniones de los demás, que prepara la dependencia de esta persona en el manipulador. Esto significa que el manipulador puede promover sus ideas prácticamente sin temor a través del objeto de manipulación, empujando al objeto a resolver los problemas que necesita el manipulador. Es decir, en otras palabras, el terreno para las manipulaciones ya ha sido preparado por las propias manipulaciones.

Protección: no sucumba a las provocaciones y crea en su propia mente, conocimiento, experiencia, educación, etc.

11. Pensamientos imponentes.

En este caso, mediante frases repetidas constante o periódicamente, el manipulador acostumbra al objeto a cualquier información que le va a transmitir.

El principio de la publicidad se basa en tal manipulación. Cuando al principio cualquier información aparece repetidamente frente a usted (y sin importar su aprobación o negación consciente de la misma), y luego, cuando una persona se enfrenta a la necesidad de elegir un producto, inconscientemente entre varios tipos de bienes de marcas desconocidas, elige el que ya escuchó en alguna parte. Además, basándose en el hecho de que a través de la publicidad se transmite una opinión exclusivamente positiva sobre un producto, es mucho más probable que se haya formado una opinión exclusivamente positiva sobre este producto en el inconsciente de una persona.

Protección: el análisis crítico inicial de cualquier información entrante.

12. Falta de pruebas, con indicios de algunas circunstancias especiales.

Esta es una forma de manipulación a través de un tipo especial de reticencia, formando en el objeto de la manipulación una falsa confianza en lo que se dijo, a través de la conjetura inconsciente por parte de él de ciertas situaciones. Además, cuando al final resulta que "lo entendió mal", esa persona prácticamente no tiene ningún componente de la protesta, porque inconscientemente sigue seguro de que él mismo tiene la culpa, porque entendió mal. Así, el objeto de la manipulación se ve obligado (inconscientemente - conscientemente) a aceptar las reglas del juego que se le imponen.

En el contexto de tal circunstancia, lo más probable es que tenga sentido dividirla en manipulación, teniendo en cuenta tanto lo inesperado para el objeto como lo forzado, cuando el objeto finalmente se da cuenta de que ha sido víctima de la manipulación, pero es forzado. aceptarlos debido a la imposibilidad de un conflicto con su propia conciencia y algún tipo de inherente a su psique con actitudes en forma de normas de comportamiento basadas en ciertos fundamentos de la sociedad, que no permiten que tal persona (objeto) haga un movimiento inverso. Además, un acuerdo de su parte puede ser dictado tanto por un sentimiento de culpa falsamente evocado en él como por una especie de masoquismo moral, que lo obliga a castigarse inconscientemente.

En esta situación, el objeto de la manipulación cae en la trampa de un manipulador que juega con su supuesta desatención, de manera que luego de haber logrado su objetivo, se refiere a que supuestamente no notó (escuchó) la protesta del adversario. Al mismo tiempo, antepone realmente el objeto al hecho de lo perfecto.

Protección: aclare y vuelva a preguntar lo que no entendió.

14. Menospreciar la ironía.

Como resultado de los pensamientos pronunciados en el momento adecuado sobre la insignificancia de su propio estatus, el manipulador, por así decirlo, obliga al objeto a afirmar lo contrario y eleva al manipulador de todas las formas posibles. Por lo tanto, las acciones de manipulación posteriores del manipulador se vuelven invisibles para el objeto de manipulación.

Protección: si el manipulador cree que es "insignificante", es necesario continuar dando su voluntad, fortaleciendo tal sentimiento en él, para que ya no tenga la idea de manipularte, y cuando te vea, el manipulador tiene el deseo de obedecerte o pasarte por alto.

15. Concéntrese en los profesionales.

En este caso, el manipulador concentra la conversación solo en los pros, promoviendo así su idea y finalmente logrando la manipulación de la psique de otra persona.

Defensa: hacer una serie de declaraciones contradictorias, poder decir "no", etc.

El sexto bloque de manipulaciones.

Manipulación de la personalidad (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Etiquetas colgantes".

Esta técnica consiste en elegir epítetos ofensivos, metáforas, nombres, etc. ("Etiquetas") para referirse a una persona, organización, idea, cualquier fenómeno social. Tales "etiquetas" provocan una actitud emocionalmente negativa de los demás, se asocian con acciones (comportamiento) bajas (deshonestas y socialmente desaprobadas) y, por lo tanto, se utilizan para desacreditar a una persona, ideas y propuestas expresadas, una organización, un grupo social o un tema de discusión a los ojos de la audiencia.

2. Generalizaciones brillantes.

Esta técnica consiste en reemplazar el nombre o designación de un determinado fenómeno social, idea, organización, grupo social o persona específica por un nombre más general que tenga una connotación emocional positiva y evoque una actitud benevolente de los demás. Este enfoque se basa en el uso sentimientos positivos y las emociones de las personas a ciertos conceptos y palabras, por ejemplo, como "libertad", "patriotismo", "paz", "felicidad", "amor", "éxito", "victoria", etc. Ese tipo de palabras, que tienen un impacto psicoemocional positivo, se utilizan para impulsar decisiones que son beneficiosas para una persona, grupo u organización en particular.

3. "Transferencia" o "transferencia".

La esencia de esta técnica es hábil, discreta e imperceptible para la mayoría de las personas, difundiendo la autoridad y el prestigio de lo que valoran y respetan por lo que se les presenta como una fuente de comunicación. El uso de "transferir" forma vínculos asociativos del objeto presentado con alguien o algo que tiene valor y significado entre otros. Además, la “transferencia” negativa también se utiliza para crear asociaciones con eventos, acciones, hechos, personas, etc. negativos y socialmente desaprobados, lo cual es necesario para desacreditar a personas, ideas, situaciones, grupos sociales u organizaciones específicas.

El contenido de esta técnica es traer las declaraciones de personas con alta autoridad, o viceversa, aquellas que provocan una reacción negativa en la categoría de personas sobre las que se dirige la influencia manipuladora. Los enunciados utilizados suelen contener juicios de valor sobre personas, ideas, hechos, etc., y expresan su condena o aprobación. Por lo tanto, en una persona, como objeto de influencia manipuladora, se inicia la formación de una actitud apropiada, positiva o negativa.

5. "El juego de la gente común".

El propósito de esta técnica es tratar de establecer una relación de confianza con la audiencia, como con personas afines, sobre la base de que tanto el manipulador como las ideas son correctas, ya que están enfocadas en hombre común. Tal técnica se usa activamente en publicidad y promoción de información y varios tipos de propaganda para formar la imagen elegida, "un hombre del pueblo", para generar confianza en él por parte del pueblo.

6. "Barajar" o "Hacer malabares con las cartas".

7. "Vagón común".

Al usar esta técnica, se seleccionan juicios, declaraciones, frases que requieren uniformidad en el comportamiento, creando la impresión de que todos hacen esto. El mensaje, por ejemplo, puede comenzar con las palabras: "Todas las personas normales entienden que..." o "ninguna persona en su sano juicio objetará que...", etc. Por medio de una “plataforma común”, se evoca a una persona un sentimiento de confianza de que la mayoría de los miembros de una determinada comunidad social con la que se identifica o cuya opinión es significativa para él, acepta tales valores, ideas, programas, etc.

8. Aplastamiento del suministro de información, redundancia, alta tasa.

Especialmente a menudo, tales técnicas se utilizan en la televisión. Como resultado de un bombardeo masivo de la mente de las personas (por ejemplo, la crueldad en la televisión), dejan de percibir críticamente lo que está sucediendo y lo perciben como incidentes sin sentido. Además, el espectador, siguiendo el discurso rápido del locutor o presentador, pierde enlaces a la fuente de información y en su imaginación ya conecta y armoniza las partes inconsistentes de los programas percibidos.

9. "Mofa".

Cuando se utiliza esta técnica, tanto individuos específicos como puntos de vista, ideas, programas, organizaciones y sus actividades, varias asociaciones de personas contra las que se libra la lucha pueden quedar en ridículo. La elección del objeto de burla se realiza en función de los objetivos y de la situación concreta de información y comunicación. El efecto de esta técnica se basa en que al ridiculizar declaraciones individuales y elementos del comportamiento de una persona, se inicia una actitud lúdica y frívola hacia ella, que automáticamente se extiende a sus demás declaraciones y puntos de vista. Con el uso hábil de tal técnica, es posible que una persona en particular se forme la imagen de una persona “frívola” cuyas declaraciones no son dignas de confianza.

10. "Método de grupos de asignación negativa".

En este caso, se argumenta que cualquier conjunto de puntos de vista es el único correcto. Todos los que comparten estos puntos de vista son mejores que los que no los comparten (pero comparten otros, a menudo opuestos). Por ejemplo, los pioneros o miembros del Komsomol son mejores que los jóvenes informales. Los pioneros y los miembros de Komsomol son honestos, receptivos, si los miembros de Komsomol son llamados a servir en el ejército, son excelentes estudiantes en combate y entrenamiento político. Y jóvenes informales: punks, hippies, etc. - No es buena juventud. Así, un grupo se opone a otro. En consecuencia, se destacan diferentes acentos de percepción.

11. "Repetición de consignas" o "repetición de frases formuladas".

La condición principal para la efectividad del uso de esta técnica es el eslogan correcto. Un eslogan es una declaración breve redactada de tal manera que atraiga la atención y afecte la imaginación y los sentimientos del lector o del oyente. El eslogan debe adaptarse a las características de la psique del público objetivo (es decir, el grupo de personas que necesitan ser influenciadas). El uso de la técnica de "repetición de eslóganes" supone que el oyente o el lector no pensarán en el significado de las palabras individuales utilizadas en el eslogan, ni en la corrección de toda la formulación en su conjunto. Podemos agregar a la definición de G. Grachev e I. Melnik en nuestro nombre que la brevedad del eslogan permite que la información penetre libremente en el subconsciente, programando así la psique y dando lugar a actitudes psicológicas y patrones de comportamiento, que posteriormente servir como un algoritmo de acciones para una persona (masas, multitudes) recibió tales configuraciones.

12. "Ajuste Emocional".

Esta técnica se puede definir como una forma de crear un estado de ánimo mientras se transmite cierta información. El estado de ánimo se evoca entre un grupo de personas por diversos medios (ambiente externo, ciertas horas del día, iluminación, estimulantes suaves, música, canciones, etc.). En este contexto, se transmite información relevante, pero se esfuerzan para que no haya demasiada. La mayoría de las veces, esta técnica se usa en representaciones teatrales, programas de juegos y espectáculos, eventos religiosos (de culto), etc.

13. "Promoción a través de mediadores".

Esta técnica se basa en el hecho de que el proceso de percepción de información significativa, ciertos valores, puntos de vista, ideas, evaluaciones tiene un carácter de dos etapas. Esto significa que un impacto de información efectivo en una persona a menudo no se lleva a cabo a través de los medios, sino a través de personas que tienen autoridad para él. Este fenómeno se refleja en el modelo de flujo de comunicación en dos etapas desarrollado a mediados de la década de 1950 en los EE. UU. por Paul Lazarsfeld. En el modelo que propone, se tiene en cuenta la distinguida naturaleza en dos etapas del proceso de comunicación de masas, en primer lugar, como la interacción entre el comunicador y los "líderes de opinión", y en segundo lugar, como la interacción de los líderes de opinión con miembros de grupos microsociales. . Los líderes informales pueden actuar como "líderes de opinión", politicos, representantes de denominaciones religiosas, figuras culturales, científicos, artistas, deportistas, militares, etc. En la práctica de la información y el impacto psicológico de los medios, esto ha llevado a que los mensajes informativos, propagandísticos y publicitarios se hayan vuelto más enfocados en personas cuyas opiniones son significativas para los demás. (es decir, estimaciones y Publicidad y promoción los bienes son realizados por "estrellas de cine" y otras personas populares). El efecto manipulador se potencia con la inclusión en programas de entretenimiento, entrevistas, etc. evaluaciones directas o indirectas de dichos líderes de cualquier evento en curso, lo que contribuye al impacto deseado en el nivel subconsciente de la psique humana.

14. "Elección imaginaria".

La esencia de esta técnica radica en el hecho de que los oyentes o lectores son informados de varios puntos de vista diferentes sobre un tema en particular, pero de tal manera que presentan imperceptiblemente en la luz más favorable el que quieren que sea aceptado por el público. audiencia. Para esto, varios trucos adicionales: a) incluir los llamados “mensajes de dos caras” en los materiales de propaganda que contienen argumentos a favor y en contra de una determinada posición. Esta "comunicación bidireccional" se adelanta a los argumentos del oponente; b) se dosifican los elementos positivos y negativos. Aquellos. para que una evaluación positiva parezca más plausible, se debe agregar un poco de crítica a la descripción del punto de vista descrito, y la efectividad de la posición de condena aumenta si hay elementos de elogio; c) se realiza la selección de los hechos de fortalecimiento o debilitamiento de las declaraciones. Las conclusiones no están incluidas en el texto de los mensajes anteriores. Deben ser realizados por aquellos a quienes se dirige la información; d) hay una operación con materiales comparativos para realzar la importancia, demostrar tendencias y escala de eventos, fenómenos. Toda la evidencia utilizada se selecciona de tal manera que la conclusión necesaria sea suficientemente obvia.

15. "Iniciación de una ola de información".

Una técnica eficaz de impacto de la información en grandes grupos personas es el inicio de una ola de información secundaria. Aquellos. Se propone un evento que claramente recogerá y comenzará a replicar los medios. Al mismo tiempo, la cobertura inicial en un medio puede ser retomada por otros medios, lo que aumentará el poder de la información y el impacto psicológico. Esto crea un llamado. onda de información "primaria". El objetivo principal de usar esta técnica es crear una onda de información secundaria a nivel de comunicación interpersonal iniciando discusiones, evaluaciones y rumores apropiados. Todo ello permite potenciar el efecto de la información y el impacto psicológico en los públicos objetivo.

El séptimo bloque de manipulaciones.

Técnicas de manipulación utilizadas durante discusiones y debates. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Dosificación de la base de datos inicial.

Los materiales necesarios para la discusión no se entregan a tiempo a los participantes o se entregan de manera selectiva. Algunos participantes en las discusiones, “como por accidente”, reciben un conjunto incompleto de materiales, y en el camino resulta que alguien, desafortunadamente, no estaba al tanto de toda la información disponible. Los documentos de trabajo, cartas, apelaciones, notas y todo lo demás que pueda afectar el proceso y los resultados de la discusión en una dirección desfavorable se “pierden”. Por lo tanto, se lleva a cabo una información incompleta de algunos participantes, lo que les dificulta discutir, y para otros crea oportunidades adicionales para usar manipulaciones psicológicas.

2. " Demasiada información."

Opción inversa. Consiste en que se están preparando demasiados proyectos, propuestas, decisiones, etc., cuya comparación en el proceso de discusión resulta imposible. Especialmente cuando se ofrece una gran cantidad de materiales para discusión en poco tiempo, y por lo tanto su análisis cualitativo es difícil.

3. Formación de opiniones a través de la selección dirigida de oradores.

La palabra se da primero a aquellos cuya opinión es conocida y conviene al organizador de la influencia manipuladora. De esta manera se lleva a cabo la formación de la actitud deseada entre los participantes en la discusión, porque cambiar la actitud primaria requiere más esfuerzo que su formación. Para llevar a cabo la formación de los escenarios necesarios para los manipuladores, la discusión también puede terminar o interrumpirse después del discurso de una persona cuya posición corresponde a las opiniones de los manipuladores.

4. Doble estándar en las normas para evaluar el comportamiento de los participantes en las discusiones.

Algunos oradores tienen severas restricciones para observar las reglas y normas de las relaciones durante la discusión, mientras que a otros se les permite desviarse de ellas y violar las reglas establecidas. Lo mismo sucede con respecto a la naturaleza de las declaraciones permitidas: algunas personas no notan declaraciones duras sobre los oponentes, otras hacen comentarios, etc. Es posible que las regulaciones no estén establecidas específicamente, por lo que puede elegir un curso de acción más conveniente en el camino. Al mismo tiempo, o bien se suavizan las posiciones de los oponentes y se los “empuja hacia arriba” hasta el punto de vista deseado, o, por el contrario, se refuerzan las diferencias en sus posiciones hasta puntos de vista incompatibles y mutuamente excluyentes, así como como llevar la discusión al punto del absurdo.

5. "Maniobrando" la agenda de la discusión.

Para que sea más fácil pasar la pregunta "necesaria", primero "se libera vapor" (iniciar una oleada de emociones de la audiencia) en temas insignificantes y sin importancia, y luego, cuando todos están cansados ​​o bajo la impresión de lo anterior. escaramuza, se plantea una cuestión que quieren discutir sin aumentar las críticas.

5. Gestión del proceso de discusión.

En las discusiones públicas, se da alternativamente la palabra a los representantes más agresivos de los grupos de oposición que permiten los insultos mutuos, que no se detienen en absoluto o se detienen solo por las apariencias. Como resultado de un movimiento tan manipulador, la atmósfera de discusión se vuelve crítica. Por lo tanto, se puede dar por terminada la discusión del tema actual. Otra forma es interrumpir inesperadamente a un orador no deseado o pasar deliberadamente a otro tema. Esta técnica se utiliza a menudo en el curso de negociaciones comerciales, cuando, a una señal preestablecida del jefe, la secretaria trae café, se organiza una llamada “importante”, etc.

6. Limitaciones en el procedimiento de realización de debates.

Al utilizar esta técnica, se ignoran las propuestas sobre el procedimiento de discusión; eludir hechos, preguntas, argumentos indeseables; no se da la palabra a los participantes que, con sus declaraciones, puedan provocar cambios no deseados en el curso de la discusión. Las decisiones tomadas se fijan de manera rígida, no se permite volver a ellas aun cuando se reciban nuevos datos que sean importantes para la toma de decisiones finales.

7. Referencias.

Breve reformulación de preguntas, propuestas, argumentos, durante la cual el énfasis se desplaza en la dirección deseada. Al mismo tiempo, se puede realizar un resumen arbitrario en el que, en el proceso de resumen, hay un cambio en el énfasis en las conclusiones, la presentación de las posiciones de los oponentes, sus puntos de vista y los resultados de la discusión en la dirección deseada. Además, en la comunicación interpersonal, puedes aumentar tu estatus con la ayuda de una cierta disposición de los muebles y recurriendo a una serie de trucos. Por ejemplo, para colocar a un visitante en una silla más baja, tener muchos diplomas del propietario en las paredes de la oficina, en el curso de discusiones y negociaciones, use desafiantemente los atributos de poder y autoridad.

8. Trucos psicológicos.

Este grupo incluye técnicas basadas en molestar al oponente, utilizando el sentido de la vergüenza, la falta de atención, la humillación de las cualidades personales, la adulación, jugar con el orgullo y otras características psicológicas individuales de una persona.

9. Molestar al oponente.

Desequilibrio por burlas, acusaciones injustas y otros medios hasta que "hierve". Al mismo tiempo, es importante que el oponente no solo se irrite, sino que también haga una declaración errónea o desfavorable para su posición en la discusión. Esta técnica se utiliza activamente de forma explícita como menosprecio de un oponente o de forma más velada, en combinación con ironía, alusiones indirectas, subtexto implícito pero reconocible. Actuando de esta manera, el manipulador puede enfatizar, por ejemplo, rasgos de personalidad negativos del objeto de la influencia manipuladora como la ignorancia, la ignorancia en un área determinada, etc.

10. Autoelogio.

Este truco es un método indirecto de menospreciar al oponente. Solo que no se dice directamente "quién eres tú", sino según "quién soy yo" y "con quién estás discutiendo", se sigue la conclusión correspondiente. Tales expresiones se pueden utilizar como: "... soy el jefe de una gran empresa, región, industria, institución, etc.", "... tuve que resolver grandes tareas...", "... antes postularse es... hay que ser líder por lo menos...", "...antes de discutir y criticar... hay que adquirir experiencia en la resolución de problemas por lo menos a escala..." , etc.

11. Uso de palabras, teorías y términos desconocidos para el oponente.

El truco tiene éxito si el oponente duda en volver a preguntar y finge que ha aceptado estos argumentos, entendido el significado de los términos que no le quedan claros. Detrás de tales palabras o frases está el deseo de desacreditar las cualidades personales del objeto de manipulación. Particularmente efectivo en el uso de jerga desconocida para la mayoría que ocurre en situaciones en las que el sujeto no tiene la oportunidad de objetar o aclarar lo que quiso decir, y también puede verse exacerbado por el uso de un ritmo rápido del habla y muchos pensamientos que cambian. entre sí en el proceso de discusión. Además, es importante señalar que el uso de términos científicos se considera manipulación solo en los casos en que dicha declaración se hace deliberadamente por el impacto psicológico en el objeto de la manipulación.

12. " Lubricación" de argumentos.

En este caso, los manipuladores juegan con la adulación, la vanidad, la arrogancia, el engreimiento elevado del objeto de manipulación. Por ejemplo, se le soborna con las palabras que "... como persona perspicaz y erudita, intelectualmente desarrollada y competente, ve la lógica interna del desarrollo de este fenómeno..." Así, una persona ambiciosa se enfrenta a un dilema: aceptar este punto de vista o rechazar una evaluación pública halagadora y entrar en una disputa, cuyo resultado no es lo suficientemente predecible.

13. Interrupción o retiro de la discusión.

Tal acción manipuladora se lleva a cabo con el uso demostrativo del resentimiento. Por ejemplo, "... es imposible discutir constructivamente temas serios con usted..." o "... su comportamiento hace que sea imposible continuar nuestra reunión...", o "Estoy listo para continuar esta discusión, pero solo después de poner los nervios…” etc. La interrupción de la discusión mediante la provocación del conflicto se lleva a cabo mediante el uso de una variedad de técnicas para expulsar al oponente de sí mismo, cuando la discusión se convierte en una disputa ordinaria que no tiene ninguna relación con el tema original. Además, se pueden utilizar trucos como interrumpir, interrumpir, levantar la voz, actos demostrativos de comportamiento que muestren falta de voluntad para escuchar y falta de respeto por el oponente. Tras su aplicación, se hacen afirmaciones como: “... es imposible hablar contigo, porque no das una sola respuesta inteligible a una sola pregunta”; “…es imposible hablar contigo, porque no das la oportunidad de expresar un punto de vista que no coincide con el tuyo…”, etc.

14. Recepción de "argumentos de palo".

Se utiliza en dos variedades principales, que difieren en el propósito. Si el objetivo es interrumpir la discusión suprimiendo psicológicamente al oponente, hay una referencia a los llamados. intereses superiores sin descifrar estos intereses superiores y sin argumentar las razones por las que se apela a ellos. En este caso se utilizan afirmaciones como: “¿Entiendes lo que estás invadiendo?!...”, etc. Si es necesario obligar al objeto de manipulación a que, al menos exteriormente, esté de acuerdo con el punto de vista propuesto, entonces se utilizan argumentos que el objeto puede aceptar por miedo a algo desagradable, peligroso o a lo que no puede responder de acuerdo con sus puntos de vista por las mismas razones. Dichos argumentos pueden incluir juicios como: "... esto es una negación de la institución constitucionalmente fijada de la presidencia, el sistema de órganos legislativos supremos, que socava los fundamentos constitucionales de la sociedad...". Puede combinarse simultáneamente con una forma indirecta de etiqueta, por ejemplo, "... son precisamente esas declaraciones las que contribuyen a provocar conflictos sociales...", o "... los líderes nazis utilizaron tales argumentos en su léxico... .”, o “...Utiliza deliberadamente hechos que contribuyen a la incitación al nacionalismo, al antisemitismo…”, etc.

15. "Lectura en los corazones".

Se utiliza en dos versiones principales (las llamadas formas positiva y negativa). La esencia del uso de esta técnica es que la atención de la audiencia pasa del contenido de los argumentos del oponente a las razones que supuestamente tiene y los motivos ocultos por los que habla y defiende un determinado punto de vista, y no está de acuerdo con los argumentos del lado opuesto. . Se puede mejorar mediante el uso simultáneo de "argumentos de palo" y "etiquetado". Por ejemplo: “... Usted dice esto defendiendo los intereses corporativos...”, o “... la razón de su crítica agresiva y su posición intransigente es obvia: este es el deseo de desacreditar a las fuerzas progresistas, la oposición constructiva, de desbaratar el proceso de democratización... pero el pueblo no permitirá que tales seudodefensores de la ley interfieran en la satisfacción de sus legítimos intereses...”, etc. A veces, la "lectura en los corazones" toma forma cuando se encuentra un motivo que no permite hablar a favor del lado opuesto. Esta técnica se puede combinar no solo con "argumentos de palo", sino también con "engrasar el argumento". Por ejemplo: “…su decencia, su excesivo pudor y su falsa vergüenza no les permiten reconocer este hecho evidente y con ello apoyar esta empresa progresista, de la que depende la solución del problema que nuestros electores esperan con impaciencia y esperanza… .”, etc..

16. Trucos lógico-psicológicos.

Su nombre se debe al hecho de que, por un lado, pueden construirse sobre la violación de las leyes de la lógica y, por otro lado, por el contrario, pueden usar la lógica formal para manipular un objeto. Incluso en la antigüedad se conocía un sofisma que requería responder sí o no a la pregunta “¿Has dejado de pegarle a tu padre?”. Cualquier respuesta es difícil, porque si la respuesta es “sí”, entonces significa que él golpeó antes, y si la respuesta es “no”, entonces el objeto golpea a su padre. Hay muchas variantes de tal sofisma: "... ¿Todos ustedes escriben denuncias? ..", "... ¿Ya dejaron de beber? ..", etc. Las acusaciones públicas son especialmente efectivas, y lo principal es obtener una respuesta breve y no darle a la persona la oportunidad de explicarse. Los trucos lógicos y psicológicos más comunes incluyen la incertidumbre consciente de la tesis planteada, o de la respuesta a la pregunta planteada, cuando el pensamiento se formula de forma vaga, indefinida, lo que permite interpretarlo de diferentes maneras. En política, esta técnica te permite salir de situaciones difíciles.

17. Incumplimiento de la ley de causa suficiente.

El cumplimiento de la ley formalmente lógica de la razón suficiente en discusiones y discusiones es muy subjetivo en vista del hecho de que la conclusión sobre la razón suficiente de la tesis defendida la hacen los participantes en la discusión. De acuerdo con esta ley, los argumentos que sean verdaderos y relacionados con la tesis pueden ser insuficientes si son de carácter privado y no dan fundamento a conclusiones finales. Además de la lógica formal en la práctica del intercambio de información, existe el llamado. "psicológica" (teoría de la argumentación), cuya esencia es que la argumentación no existe por sí misma, es propuesta por ciertas personas en ciertas condiciones y percibida por ciertas personas que también tienen (o no tienen) ciertos conocimientos, condición social, cualidades personales, etc. Por lo tanto, un caso especial, elevado al rango de regularidad, a menudo pasa si el manipulador logra influir en el objeto de influencia con la ayuda de efectos secundarios.

18. Cambio de énfasis en declaraciones.

En estos casos, lo que dijo el oponente sobre un caso particular es refutado como un patrón general. El truco inverso es que uno o dos hechos se oponen al razonamiento general, que en realidad pueden ser excepciones o ejemplos atípicos. A menudo, durante la discusión, se sacan conclusiones sobre el problema en discusión sobre la base de lo que "se encuentra en la superficie", por ejemplo, los efectos secundarios del desarrollo de un fenómeno.

19. Refutación incompleta.

En este caso, la combinación de una violación lógica con un factor psicológico se utiliza en aquellos casos en que se elige la más vulnerable de las posiciones y argumentos esgrimidos por el oponente en su defensa, se rompe de forma tajante y se pretende que el el resto de los argumentos ni siquiera merecen atención. El truco pasa si el oponente no vuelve al tema.

20. Exigir una respuesta clara.

Con la ayuda de frases como: “no evadas..”, “dilo claro, delante de todos…”, “dilo claro…”, etc. - el objeto de manipulación se ofrece para dar una respuesta inequívoca "sí" o "no" a una pregunta que requiere una respuesta detallada o cuando la falta de ambigüedad de la respuesta puede llevar a una mala interpretación de la esencia del problema. En una audiencia con un nivel educativo bajo, tal truco puede percibirse como una manifestación de integridad, decisión y franqueza.

21. Desplazamiento artificial de la controversia.

En este caso, habiendo comenzado a discutir cualquier posición, el manipulador intenta no dar argumentos de los que se desprenda esta disposición, sino que sugiere proceder inmediatamente a refutarla. Así, la oportunidad para la crítica de la propia posición es limitada, y la disputa en sí misma se traslada a la argumentación del lado opuesto. En el caso de que el oponente sucumbiera a esto y comenzara a criticar la posición planteada, citando varios argumentos, intentaría argumentar en torno a estos argumentos, buscando fallas en ellos, pero sin presentar su propio sistema de evidencia para la discusión.

22. "Muchas preguntas".

En el caso de esta técnica manipulativa, al objeto se le hacen varias preguntas diferentes a la vez sobre un tema. En el futuro, actúan en función de su respuesta: o se les acusa de no comprender la esencia del problema, o de que no respondió completamente la pregunta, o de intentar engañar.

El octavo bloque de manipulaciones.

Influencias manipuladoras dependiendo del tipo de comportamiento y emociones de una persona. (V. M. Kandyba, 2004).

1. Primer tipo. La mayor parte del tiempo una persona pasa entre el estado normal de conciencia y el estado de sueño nocturno normal.

Este tipo se rige por su educación, carácter, hábitos, así como un sentido del placer, un deseo de seguridad y paz, es decir, todo lo que está formado por la memoria verbal y afectivo-figurativa. En la mayoría de los hombres del primer tipo, prevalecen la mente abstracta, las palabras y la lógica, y en la mayoría de las mujeres del primer tipo, el sentido común, los sentimientos y las fantasías. La influencia manipuladora debe dirigirse a las necesidades de tales personas.

2. El segundo tipo. Dominio de los estados de trance.

Estas son personas súper sugestionables y súper hipnotizables cuyo comportamiento y reacciones están controlados por la psicofisiología del hemisferio derecho del cerebro: imaginación, ilusiones, sueños, deseos soñadores, sentimientos y sensaciones, creencia en lo inusual, creencia en la autoridad de alguien, estereotipos, intereses egoístas o desinteresados ​​(conscientes o inconscientes), escenarios de eventos, hechos y circunstancias que ocurren con ellos. En el caso de la influencia manipuladora, se recomienda influir en los sentimientos y la imaginación de dichas personas.

3. El tercer tipo. Predominio del hemisferio izquierdo del cerebro.

Tales personas se rigen por información verbal, así como por principios, creencias y actitudes desarrolladas durante el análisis consciente de la realidad. Las reacciones externas de las personas del tercer tipo están determinadas por su educación y crianza, así como por un análisis crítico y lógico de cualquier información proveniente del mundo exterior. Con el fin de influir en ellos de manera efectiva, es necesario reducir su análisis de la información que les presenta su hemisferio izquierdo y crítico del cerebro. Para hacer esto, se recomienda presentar la información en un contexto de confianza en usted, y la información debe presentarse de manera estricta y equilibrada, utilizando conclusiones estrictamente lógicas, respaldando los hechos con fuentes exclusivamente autorizadas, no apelando a los sentimientos y placeres (instintos) , sino a la razón, la conciencia, el deber, la moral, la justicia, etc.

4. Cuarto tipo. Personas primitivas con predominio de estados instintivos-animales del cerebro derecho.

En su mayor parte, se trata de personas mal educadas, sin educación y con un cerebro izquierdo subdesarrollado, que a menudo crecieron con retraso mental en familias socialmente desfavorecidas (alcohólicos, prostitutas, drogadictos, etc.). Las reacciones y el comportamiento de tales personas están controlados por instintos y necesidades animales: instinto sexual, deseo de comer bien, dormir, beber, experimentar placeres más placenteros. Con un impacto manipulador en tales personas, es necesario influir en la psicofisiología del cerebro derecho: en las experiencias y sentimientos que han experimentado previamente, rasgos de carácter hereditarios, estereotipos de comportamiento, en los sentimientos, el estado de ánimo, las fantasías y los instintos que prevalecen actualmente. Hay que tener en cuenta que esta categoría de personas piensa mayoritariamente de forma primitiva: si satisfaces sus instintos y sentimientos, reaccionan positivamente, si no los satisfaces, negativamente.

5. Quinto tipo. Personas con un "estado expandido de conciencia".

Estos son aquellos que han logrado desarrollar una persona altamente espiritual. En Japón, estas personas se llaman "iluminadas", en India, "Mahatmas", en China, "personas Tao perfectamente sabias", en Rusia, "sagrados profetas y hacedores de milagros". Los árabes llaman a esas personas "santos sufíes". Los manipuladores no pueden influir en esas personas, como señala V. M. Kandyba, ya que “son inferiores a ellos en el conocimiento profesional del hombre y la naturaleza”.

6. Sexto tipo. Personas con predominio de condiciones patológicas en su psicofisiología.

En su mayoría personas con enfermedades mentales. Su comportamiento y reacciones son impredecibles, ya que son anormales. Estas personas pueden realizar alguna acción como resultado de un motivo doloroso o estar cautivas por algún tipo de alucinación. Muchas de estas personas son víctimas de sectas totalitarias. Las manipulaciones contra tales personas deben llevarse a cabo con rapidez y dureza, causándoles miedo, una sensación de dolor insoportable, aislamiento y, si es necesario, inmovilidad total y una inyección especial que los prive de la conciencia y la actividad.

7. Séptimo tipo. Personas cuyas reacciones y comportamiento están dominados por una emoción fuerte, una o más de las emociones básicas básicas, como el miedo, el placer, la ira, etc.

El miedo es una de las emociones hipnógenas (generadoras de hipnosis) más fuertes que siempre surge en cada persona cuando su bienestar físico, social o de otro tipo se ve amenazado. Al experimentar miedo, una persona cae inmediatamente en un estado de conciencia alterado y limitado. El cerebro izquierdo se inhibe con su capacidad de percepción racional, crítico-analítica, verbal-lógica de lo que está sucediendo, y el cerebro derecho se activa con sus emociones, imaginación e instintos.

© Serguéi Zelinski, 2009
© Publicado con el amable permiso del autor