Actividades de comercio exterior. II Formas y métodos básicos de comercio exterior por entidades económicas extranjeras

Actividades de comercio exterior- es la actividad de realizar transacciones en el ámbito del comercio exterior de bienes, servicios, propiedad intelectual e información.

Comercio exterior de bienes- es la importación y (o) exportación de bienes. Su objeto son los bienes, es decir, los bienes muebles, así como las aeronaves, las embarcaciones marítimas, las embarcaciones de navegación interior y los objetos mixtos (fluviales y marítimos) de navegación y espaciales clasificados como bienes inmuebles, así como Energía eléctrica y otros tipos de energía. El comercio exterior de bienes se puede realizar en forma de exportaciones e importaciones. La exportación de mercancías es la salida de mercancías del territorio aduanero del país sin obligación de reimportar, y la importación de mercancías es la importación de mercancías al territorio aduanero del país sin obligación de reexportar.

Comercio exterior de servicios- prestación de servicios (realización de trabajos), incluida la producción, distribución, comercialización, prestación de servicios (trabajo). Se realiza la entrega de mercancías en actividades de comercio exterior. la única forma- moviéndolo a través de la frontera. A diferencia de los bienes, los servicios se suministran de una de las siguientes formas o una combinación de ellas:

• suministro transfronterizo de servicios;
• movimiento de consumidores al país exportador;
• establecer una presencia comercial en el país consumidor del servicio;
• Movimiento temporal de personas a otro país con el fin de prestar un servicio.

La legislación rusa distingue los siguientes métodos de comercio exterior de servicios:

• del territorio Federación Rusa al territorio de un estado extranjero;
• desde el territorio de un estado extranjero al territorio de la Federación de Rusia;
• en el territorio de la Federación de Rusia a un cliente extranjero de servicios;
• en el territorio de un estado extranjero a un cliente de servicios ruso;
• por un proveedor de servicios ruso que no tiene presencia comercial en el territorio de un estado extranjero, mediante la presencia de él o de personas autorizadas para actuar en su nombre en el territorio de un estado extranjero;
• por un proveedor de servicios extranjero que no tiene presencia comercial en el territorio de la Federación de Rusia, mediante la presencia de él o de personas extranjeras autorizadas para actuar en su nombre en el territorio de la Federación de Rusia;
• por un proveedor de servicios ruso a través de una presencia comercial en el territorio de un Estado extranjero;
• por un proveedor extranjero de servicios a través de una presencia comercial en el territorio de la Federación de Rusia.

Comercio exterior de propiedad intelectual- es la transferencia de derechos exclusivos de propiedad intelectual o la concesión del derecho a utilizar la propiedad intelectual cara rusa a una persona extranjera o de una persona extranjera a una persona rusa.

Comercio exterior de información. llevado a cabo en las siguientes formas:

• en forma de comercio exterior de bienes, si la información es parte integral estos bienes;
• en la forma de comercio exterior de propiedad intelectual, si la transferencia de información se realiza como transferencia de derechos de propiedad intelectual;
• en otros casos, en forma de comercio exterior de servicios.

El comercio exterior de Rusia proporciona empleo a una parte importante de la población activa del país, garantiza la estabilidad del rublo, es una fuerza importante en la configuración del creciente presupuesto estatal del país y garantiza en gran medida el desarrollo sostenible de la economía de la Federación de Rusia. Aproximadamente el 40% del PIB del país se genera en operaciones de exportación.

Se redacta el contrato de compraventa de bienes. acuerdo de comercio exterior. Este es un documento comercial que confirma la realización de una transacción, está redactado de acuerdo con la ley y las costumbres comerciales y, por regla general, incluye las siguientes secciones:

• preámbulo
• objeto del contrato
• tiempo de entrega del producto
• precio y costo total de los bienes
• condiciones de pago
• cantidad y calidad de los bienes
• embalaje y etiquetado
• Entrega y aceptación de mercancías en términos de cantidad y calidad.
• responsabilidad por violación de los términos del contrato, sanciones
• motivos de exención de responsabilidad (fuerza mayor)
• seguro
• arbitraje
• otras condiciones
• detalles de las partes.

El soporte documental de una transacción de comercio exterior incluye documentos aduaneros, de transporte y comerciales. Documentos aduaneros- Se trata de documentos elaborados exclusivamente con fines aduaneros. Éstas incluyen declaración aduanera. Es un documento en el que, de acuerdo con la forma establecida, se recoge la información necesaria para su presentación al Departamento de Aduanas. Los agentes de aduanas brindan asistencia en el procesamiento de documentos aduaneros a empresas dedicadas a actividades de exportación. Agente de aduanas (representante) Es un intermediario que realiza operaciones aduaneras por cuenta y nombre de la empresa. Los derechos, deberes y responsabilidades de un agente de aduanas en el territorio de la Federación de Rusia se definen en el Código de Aduanas de la Federación de Rusia.

al numero documentos de transporte (transporte) incluir un conocimiento de embarque, factura u otros documentos que confirmen la existencia y el contenido del contrato para el transporte de mercancías y las mercancías que las acompañan y vehículos en transporte internacional. Documentos comerciales- Se trata de una factura (factura), listas de envío y embalaje y otros documentos que se utilizan de conformidad con los tratados internacionales, la legislación o las costumbres comerciales al realizar actividades de comercio exterior y que, en virtud de la ley, acuerdo de las partes o empresas. aduanas, se utilizan para confirmar la finalización de transacciones relacionadas con el movimiento de mercancías a través de la frontera aduanera.

El concepto de actividad de comercio exterior.

Actividad económica exterior- se trata de una actividad entre entidades comerciales rusas y entidades comerciales extranjeras, que se desarrolla tanto en el territorio de Rusia como en el extranjero, pero con el cruce obligatorio de la frontera aduanera como objeto de un acuerdo económico extranjero (contrato).

El objeto de un acuerdo (contrato) económico exterior pueden ser cosas y otros valores (incluso en forma intangible), que se expresan en forma monetaria. Dependiendo de forma económica qué valores de propiedad tienen, pueden estar relacionados con activos fijos, capital de trabajo, recursos financieros y bienes. En la práctica internacional, existen los siguientes tipos. actividad económica exterior:

1. Actividades de comercio exterior.

2. Cooperación industrial.

4. Divisas y operaciones financieras y crediticias.

La actividad de comercio exterior (TLC) es una de las áreas más importantes de la actividad económica exterior. En la literatura profesional se puede distinguir la siguiente definición: la actividad de comercio exterior es la actividad de las entidades comerciales en el campo del intercambio de bienes, trabajo, servicios, información y otros factores de producción a nivel internacional.

La forma principal de un contrato de comercio exterior es aquella cuyo objeto son las mercancías. Se entiende por producto un producto elaborado por una empresa o un trabajo y/o servicios realizados por una empresa.

Regulación de las actividades de comercio exterior en el derecho internacional.

De acuerdo con el derecho internacional, el concepto de bienes en los contratos de compraventa también es limitado. Entre los principales medios legales internacionales para regular las relaciones de las partes en virtud de un contrato de compraventa, se pueden distinguir tres documentos principales:

1. "Convención de Viena de las Naciones Unidas" sobre contratos de compraventa de bienes de 1980;

2. Principios de los acuerdos comerciales internacionales de UNIDROIT;

3. Reglas para la interpretación de los términos comerciales internacionales Incoterms. Estos documentos se complementan entre sí.

La "Convención de Viena de las Naciones Unidas" no se puede aplicar a la venta de:

Bienes adquiridos para uso personal o uso económico(excepto en los casos en que el vendedor no pueda saber que los bienes fueron adquiridos para dicho uso);

De subasta;

Acciones, participaciones, dinero;

Electricidad;

Buques de transporte aéreo y acuático;

En orden procedimientos de ejecución o de otro modo por ministerio de la ley.

De acuerdo con las normas INCOTERMS, los bienes se entienden únicamente como bienes tangibles. Es decir, la venta de bienes intangibles (por ejemplo, software, derechos), así como obras y servicios, no se aplican los Incoterms.

Para resumir lo anterior, las mercancías en contratos de compraventa internacional deben entenderse como productos que tienen una forma tangible y pueden identificarse en el momento de la transferencia al comprador. Esta comprensión de los productos y requisitos ley internacional, nos permite dar la siguiente definición de actividad de comercio exterior: esta es la actividad en el campo del intercambio internacional de bienes materiales entre entidades comerciales rusas y entidades comerciales extranjeras, que se lleva a cabo tanto en el territorio de Rusia como más allá de sus fronteras sin necesariamente cruzar la frontera aduanera de Rusia. Las restricciones a las actividades de comercio exterior mediante el cruce obligatorio de la frontera aduanera son inaceptables y contradicen los requisitos de la Convención de Viena de las Naciones Unidas, según la cual las mercancías no pueden cruzar la frontera aduanera de un país, siempre que las partes en el acuerdo o una de ellas, cuya ley se utiliza en el acuerdo, están ubicados en países parte en el Convenio.

Materias y tipos de operaciones de comercio exterior

Se entiende por sujetos a los participantes en actividades de comercio exterior. diversas formas gestión y propiedad, cuyas relaciones están determinadas no solo por la forma del acuerdo, sino que también se extienden a las autoridades que regulan esta actividad, participantes en las liquidaciones de operaciones de comercio exterior (OMC). Estas conexiones se realizan en dos direcciones:

• vertical: entre empresas subordinadas de la misma industria, así como entre el Estado y los sujetos de actividades de comercio exterior;
• horizontal: entre sujetos individuales de actividades de comercio exterior y entre estados individuales.

Un análisis de las leyes regulatorias vigentes en Rusia permitió identificar varias características de los participantes de VTD y, en base a ellas, desarrollar una clasificación de los participantes de VTD (Fig. 1).

Debido a la variedad de formas de conexiones, existen varios tipos principales de VTD. Su clasificación, desarrollada de acuerdo con la definición de actividades de comercio exterior, se muestra en la Fig. 2.

En Rusia, las operaciones más comunes son operaciones que se llevan a cabo en los siguientes tipos.

Formas de comercio exterior de sujetos. La actividad económica exterior se considera según tres criterios:

I. Según el criterio de la especificidad del objeto, se distinguen las siguientes formas de comercio exterior de sujetos. Actividades de comercio exterior:

a) el comercio de mercancías, que, en particular, incluye:

Productos básicos;

Combustibles y lubricantes;

Productos alimenticios;

Productos semi-terminados;

Productos terminados;

b) comercio de servicios, incluyendo:

Comercio de licencias;

Patentes;

Saber cómo;

Servicios de Ingenieria;

Servicios de seguros;

Servicios de marketing;

Servicios de contabilidad;

Servicios de auditoría;

Servicios Legales;

Servicios turísticos;

Servicios de transporte;

Servicios de consultoría;

Servicios de consignación;

Servicios de expedición;

II. Según el criterio de la especificidad de la interacción entre sujetos y objetos. Las actividades de comercio exterior distinguen las siguientes formas de su comercio exterior:

1. El comercio exterior tradicional son las operaciones de exportación-importación de entidades. Actividad económica exterior, que se lleva a cabo sobre las condiciones de pago de bienes y servicios proporcionados en efectivo (bienes - dinero, dinero - bienes), es decir. bienes y vender/comprar por dinero,

2. Comercio de productos cooperativos, es decir, comercio de productos fabricados sobre la base Tratados Internacionales sobre cooperación en producción

Este tipo de comercio exterior significa que los sujetos. Las actividades de comercio exterior, antes del acto de compra y venta de bienes, tienen relaciones de producción (contratos económicos exteriores de cooperación en la producción de estos productos) y seguirán existiendo después de la transacción de comercio exterior. Con esta forma de comercio sólo se venden productos cooperativos, es decir, aquellos productos cuyo intercambio es objeto de pertinentes contratos económicos exteriores de los sujetos. SED.

3. Comercio de compensación de entidades. Las actividades de comercio exterior son transacciones comerciales. Los principales tipos de entidades de comercio compensatorio. Actividades de comercio exterior:

31. Las transacciones de compensación cambiaria de productos básicos no monetarias incluyen:

311. Transacciones con entrega única de bienes, que se dividen en:

a) transacciones de trueque;

b) compensación directa

Veamos estos subtipos de comercio de compensación con más detalle:

a) las transacciones de trueque implican la contabilización de una cantidad acordada de un bien por otro. Las transacciones de trueque incluyen:

Entrega única de mercancías a un destino distinguido;

La brecha entre las entregas de bienes no debe exceder de un año;

b) la compensación directa es la entrega mutua de bienes por la misma cantidad sin liquidaciones en moneda extranjera. La compensación directa, a diferencia de las transacciones de trueque, implica el intercambio de varios tipos de bienes.

312. Acuerdos con plazos de ejecución prolongados. Éstas incluyen:

a) los acuerdos básicos que se aplican grandes compañias, países e implican la firma de acuerdos con socios por un largo período. Estos acuerdos fijan listas de bienes que los socios se suministran entre sí;

b) acuerdos sobre el intercambio de bienes basados ​​​​en una lista de obligaciones. Este tipo de comercio de compensación implica el intercambio de listas de bienes entre socios en los que comercian entre sí. La duración de los acuerdos es de 3 a 5 años;

c) protocolos sobre el intercambio de bienes. Esta es la base legal para el intercambio mutuo de bienes entre socios durante un período específico (generalmente un año)

32. Las transacciones de compensación sobre una base comercial incluyen:

321. Transacciones de compensación a corto plazo, estas incluyen:

a) acuerdos con compensación parcial. Prevén: cubrir una determinada parte de las exportaciones, comprar bienes en el país importador. El resto de la exportación se paga en dinero;

b) transacciones con compensación total. Significan la compra de bienes por una cantidad igual o superior al costo de suministro de bienes de exportación;

c) transacción de compensación tripartita. Significa la participación en su ejecución de un intermediario de un tercero (país). En este caso, las entregas se realizan a un tercer país y el exportador recibe el pago del importador. V. VKKV.

322. Contracompras. Éstas incluyen:

a) acuerdos paralelos. Estos acuerdos implican que los socios celebran dos contratos separados:

Para exportación de bienes;

Para compra de bienes en mostrador.

El período de vigencia de los acuerdos paralelos es de 2 a 5 años.

b) acuerdo de caballeros. Esto significa que los socios celebran un acuerdo en virtud del cual el exportador no tiene obligaciones de contraabastecer bienes, pero está dispuesto a comprar bienes al importador;

c) las transacciones con transferencia de obligaciones financieras significan que el exportador transfiere sus obligaciones de contracompra de bienes a un tercero (generalmente grandes empresas comerciales)

323. Las compras anticipadas significan que el exportador se compromete a comprar bienes al importador a cambio de su obligación de comprar bienes al exportador en el mismo volumen.

33. Las transacciones de compensación basadas en acuerdos de cooperación industrial incluyen:

331. Contratos de recompra a largo plazo a gran escala. Se dividen en las siguientes subespecies:

a) acuerdos en los que las obligaciones de compensación sean superiores al valor de los bienes suministrados en virtud de esta transacción. Se utilizan en la compra de equipos mediante préstamos a largo plazo. Dicho préstamo se devuelve en forma de productos terminados, materias primas, materiales;

b) acuerdos en los que las obligaciones de compra son iguales o inferiores al coste del equipo suministrado

Esto significa que las contracompras se pueden realizar tanto en forma de productos terminados como intermedios a los precios de la empresa del proveedor. Estos precios se actualizan trimestralmente.

332. Acuerdos de “producción compartida” “Son acuerdos entre socios para la construcción de instalaciones industriales llave en mano”. El pago por la construcción de una empresa se realiza mediante el suministro de los productos que produce. La proporción de dichos suministros es del 20 al 40% del costo del proyecto en construcción que se construirá.

333. Los acuerdos de desarrollo e importación significan que los costos de una empresa extranjera que suministra equipo completo a la empresa de su socio se cubrirán mediante contraentregas de productos de esta empresa.

Junto con los tipos de comercio de compensación discutidos anteriormente, es necesario tener en cuenta las operaciones con materias primas suministradas por el cliente.

Las operaciones con materias primas suministradas por el cliente son aquellas operaciones de procesamiento y enriquecimiento de materias primas suministradas por el cliente, importadas al territorio aduanero de Ucrania y exportadas fuera de sus fronteras para obtener productos terminados por una tarifa adecuada.

Características de las operaciones con materias primas suministradas por el cliente. Ellos proveen:

1 tratamiento. DS, su enriquecimiento o uso

2 números diferentes de clientes y artistas

3. Disponibilidad de etapas y operaciones para el procesamiento de esta materia prima.

4. Posibilidad de compra. Sujetos con SD. Actividad económica exterior para divisas.

Una característica esencial de las operaciones con materias primas suministradas por el cliente es la siguiente: dichas operaciones, en primer lugar, incluyen aquellas en las que las materias primas del cliente en una etapa específica de su procesamiento constituyen al menos el 20% del valor en masa del producto terminado. .

Las materias primas suministradas por el cliente son:

1. Materias primas, materiales, productos semiacabados, componentes, recursos energéticos (carbón, petróleo, gas) importados al territorio aduanero de Ucrania por un cliente extranjero.

2. Los mismos bienes que fueron comprados por un cliente extranjero a Ucrania por moneda extranjera (FCS)

3. Las mismas mercancías que se exportan fuera del territorio aduanero de Ucrania con el fin de utilizarlas en la producción de productos terminados y prever su posterior devolución a Ucrania o su venta en el país de producción o en otro Estado.

Propiedad de las materias primas suministradas por el cliente. Proporciona:

a) en el caso de las materias primas importadas a Ucrania suministradas por los clientes y de los productos acabados elaborados a partir de ellas, el derecho de propiedad pertenece a los clientes extranjeros;

b) para materias primas exportadas desde Ucrania por entidades nacionales. FEA: poseen el derecho de propiedad sobre el producto terminado, elaborado a partir de estas materias primas suministradas por los clientes.

Objetos de operaciones con materias primas suministradas por el cliente:

1. Asunto. Actividad económica exterior, que proporciona materias primas suministradas por el cliente y es el cliente.

2. Empresa. FEA, que procesa materias primas suministradas por el cliente y es el contratista

Acuerdos entre sujetos. Actividades de comercio exterior para operaciones con materias primas suministradas por el cliente:

1. Se pueden realizar en efectivo

2. Se llevan a cabo asignando al contratista una determinada parte de las materias primas suministradas por el cliente.

3. Se producen mediante el suministro de productos terminados por parte del cliente.

4 dichos cálculos también se llevan a cabo mediante el uso simultáneo de las tres primeras formas de cálculo al coordinar los intereses de los clientes y los artistas.

III. El tercer criterio general (por el cual se distinguen las formas de comercio exterior) de los sujetos. Las actividades de comercio exterior son: las características específicas de la regulación del comercio exterior de sujetos de objetos. Actividades de comercio exterior. A estos formularios 3/. Incluye:

1 ordinario. ST - significa eso para todas las materias. Actividades de comercio exterior cuando realicen actividades de exportación. operaciones de importacion los requisitos aduaneros establecidos por la legislación nacional se aplican en su totalidad

2. Preferencial. ST significa aplicación a sujetos. Actividades de comercio exterior con requisitos aduaneros preferenciales.

3. Discriminatorio. ST significa restricción del comercio exterior. Actividad económica exterior de un estado o grupo de estados

Junto a los formularios, existen métodos para realizar el comercio exterior de materias primas. Actividades de comercio exterior. Éstas incluyen:

1. Comercio directo

2. Comercio indirecto

El comercio directo es un método de comercio exterior entre entidades. Comercio exterior no hay intermediarios

El comercio indirecto es un método de implementación. Sujetos ST. Comercio exterior con ayuda de intermediarios. Indirecto. Sujetos ST. La actividad económica exterior se realiza mediante los siguientes métodos específicos:

13/. T a través de intermediarios

2. Comercio de divisas

3. Negociación en subasta

4 subastas internacionales (licitaciones)

Consideremos estos métodos de 3/ indirecto. sujetos T. Actividades de comercio exterior. Comercio a través de intermediarios. En indirecto 3/. sujetos T. En las actividades de comercio exterior participan los siguientes intermediarios:

un simple;

b) abogados;

c) comisionistas;

d) consignadores;

e) agentes;

e) intermediarios de ventas

Los intermediarios anteriores celebran los siguientes tipos de contratos con empresas fabricantes:

1. Acuerdo con simple intermediario. Este tratado establece que los extranjeros legales o individuos(intermediarios) buscan socios interesados ​​que firmen un contrato económico extranjero entre sí. Por ello, los intermediarios recibirán una recompensa monetaria.

2. Contrato-cesión. Este acuerdo establece que el vendedor y el comprador bienes importados instruir a los intermediarios (otras personas, empresas, organizaciones) para que celebren contratos de exportación o importación en nombre y por cuenta de compradores y vendedores.

3. Acuerdo de comisión. Este acuerdo establece que los intermediarios de comisiones celebran contratos económicos extranjeros por cuenta propia, pero a expensas del vendedor o comprador de bienes importados. Recompensa: komi isiinni.

4. Acuerdo de consignación. Este acuerdo establece que los vendedores (expedidor) entregan las mercancías a los almacenes de los intermediarios (destinatarios) y éstas se venden a los compradores. Los consignadores transfieren las ganancias en moneda extranjera recibidas a los vendedores,

5. Convenios con intermediarios de venta (distribuidores). Este acuerdo establece que los intermediarios (distribuidores) revenderán productos de forma independiente por su cuenta y por su cuenta.

6. Contratos de agencia. Son transacciones que proporcionan a los intermediarios:

a) facilitar la celebración de contratos económicos exteriores;

b) los agentes celebran estos acuerdos en nombre de vendedores y compradores

7. Acuerdos de concesionario. Son transacciones con personas jurídicas y personas físicas independientes del proveedor que se dedican a la reventa de sus bienes.

El método de implementación del comercio exterior indirecto de sujetos de objetos. La actividad económica exterior es el comercio de divisas. Al realizar operaciones cambiarias dentro de la economía global, existen 3 tipos de intercambios internacionales

1. Bolsa de productos básicos M/n

2. Bolsa de valores M/n

3. Cambio de moneda M/n

La bolsa de productos M/n es un intermediario en la implementación de operaciones de comercio exterior asignaturas. actividades de comercio exterior

M/n bolsa de productos básicos es una organización que proporciona un lugar y proporciona reglas para introducir el comercio regular de productos básicos negociados en bolsa.

La bolsa de productos básicos M/n es un mercado global estable donde se comercializan grandes volúmenes de bienes homogéneos.

En las bolsas internacionales de productos básicos se realizan las siguientes operaciones:

1. Acuerdo sobre bienes reales ("spot"). Un acuerdo al contado significa que el vendedor o comprador realmente quiere vender o comprar un producto real.

Los acuerdos al contado se dividen en:

a) una transacción con entrega inmediata de bienes (hasta 15 días a partir de la fecha de conclusión de la transacción);

b) acuerdos para bienes con entrega en el futuro (hasta 3 meses). Estas transacciones de bienes reales se denominan "a plazo". Los precios de las transacciones "a plazo" tienen en cuenta su dinámica y cambios desde el momento en que se concluye la transacción.

2 términos (f "futuros") transacciones. No prevén la venta de bienes reales en cierto periodo. Estos acuerdos tienen como objetivo la compra y venta del derecho sobre un producto, es decir, documentos de propiedad de este producto.

3. Las transacciones especulativas son transacciones que están diseñadas para un posible aumento de los precios de los bienes en el futuro. Las operaciones especulativas se basan en diferencias de precios de bienes individuales. Esta diferencia de precio surge debido al lidococo:

a) ampliación del plazo para la venta de bienes;

b) aumento de los precios de los bienes;

c) el uso de bienes mutuamente intercambiables, cuyos precios son más bajos

4. Operaciones de cobertura (seguros). Se llevan a cabo con el fin de evitar pérdidas por cambios de precios.

Método de comercio indirecto con/subobjetos. El comercio exterior es comercio de subasta.

Una subasta es una venta pública de cualquier propiedad, cosas o bienes en los que las cosas puestas a la venta son compradas por la persona que ofreció el precio más alto por ellas.

El principal objetivo de la subasta m/n es asegurar la venta de bienes a los mejores precios.

Las subastas M/n se realizan en 4 etapas:

Etapa 1 - preparatoria. En esta etapa se envía una invitación para participar en la subasta. Aquí también se recibe la mercancía, el personal de la subasta la inspecciona, se forman los lotes y el vendedor concluye los acuerdos.

Los lotes son una división de mercancías en lotes estándar. Se selecciona una muestra de cada lote del lote y se subasta.

Etapa 2: incluye inspección de la mercancía por parte del comprador y selección de lotes.

Etapa 3: implica comercio directo. Esta es la esencia de la subasta.

Principales tipos de subastas:

a) negociación, que implica aumentar el precio de un producto. En él, el que nombró en último lugar el precio del producto ofrece el precio más alto;

b) negociar con una rebaja en el precio de un producto que se pone a la venta en una subasta m/n. Aquí gana el comprador, el último indica el precio del producto.

La etapa 4 es la etapa final. En esta etapa se procesan las transacciones.

Las subastas comerciales M/n se llevan a cabo de las siguientes maneras:

1 vocal m/n subastas

2. Subastas secretas m/n

3. Subastas m/n automatizadas

Las subastas públicas implican la celebración de una subasta pública en la que el comprador indica abiertamente el precio estipulado.

Las subastas silenciosas implican que los compradores presenten signos convencionales acuerdo para aumentar el precio mediante un margen predeterminado. Al mismo tiempo, el nombre del comprador se mantiene en secreto.

Automatizado: supone que el progreso de la venta de bienes y las tarifas ofrecidas por los compradores se muestran automáticamente en una pantalla electrónica.

Las subastas internacionales asumen que el comprador es el organizador e invita a varios vendedores de bienes o servicios a participar en la subasta. En este caso, el comprador elige el producto que satisface sus necesidades en cuanto a calidad y precio.

La licitación internacional es una forma de vender bienes o adjudicar contratos para trabajos específicos bajo ciertas condiciones.

Tipos de comercio internacional:

1 puja abierta m/n. Son aquellas en las que pueden participar todas las personas jurídicas y físicas interesadas. Por regla general, se ofrece en subasta abierta para la venta de equipamiento estándar.

2 subastas cerradas m/n. En ellos participan un número limitado de las empresas más conocidas y con autoridad en el mercado mundial. Estas subastas se utilizan, por ejemplo, a la hora de adquirir una boquilla compleja y cara.

El comercio exterior eficaz es una fuente independiente de ingresos adicionales para el país.

El comercio exterior está diseñado para proporcionar un aumento de ingresos con las mismas capacidades de producción. Sin comercio exterior, tal crecimiento requeriría un aumento de los recursos del país.

Si un país está enfocado a participar en el comercio internacional, es necesario producir parte de sus productos nacionales específicamente para su venta en el exterior. Su implementación se convierte en una exportación nacional. Las exportaciones mercantiles ocupan una determinada proporción del PIB, que se denomina cuota de exportación. Cada país tiene una cuota de exportación diferente. La cuota de exportación (importación) determina el grado de participación del país en las relaciones económicas mundiales.

Las exportaciones de bienes forman parte de la producción nacional, producto interno bruto (PIB):

PIB = C + I + G + Xn.

Las exportaciones satisfacen la demanda extranjera y se pagan con los ingresos de los ciudadanos. países extranjeros. Una vez recibidos los ingresos, los exportadores pueden gastarlos en inversiones y en realizar pedidos en industrias relacionadas.

El ingreso de divisas que traen al país las exportaciones permite; pagar por la importación. Así, las exportaciones permiten a los residentes del país ampliar la gama y amplitud de consumo; fortalecer la moneda nacional

Los beneficios de exportar son los siguientes:

· contribuye al crecimiento del PIB, la demanda agregada, adicional
empleo;

· garantiza la financiación del crecimiento del PIB con los ingresos de un Estado extranjero;

·se convierte en fuente de entrada de divisas al país.

Como regla general, la exportación de bienes aumenta el PIB y la demanda agregada.

También existen posibles excepciones cuando las exportaciones provocan una caída del PNB y distorsionan el mercado interno. Esto se observa cuando se exportan bienes cuya necesidad en el mercado interno aún no ha sido satisfecha. La consecuencia de este proceso es el desequilibrio de la economía nacional, lastrada por la inflación, y la denudación del mercado interno.

Existen opciones para el impacto negativo de las exportaciones en el mercado interno:

1. La divergencia de los precios en el mercado interno en comparación con los precios mundiales, cuando los precios internos resultan ser más bajos. En este caso, los bienes destinados al consumo nacional comienzan a exportarse al exterior.

2. El desarrollo de las exportaciones en detrimento del mercado interno es posible en el contexto de una depreciación de la moneda nacional. En este caso, vender productos en el extranjero se vuelve especialmente rentable. Los ingresos en divisas recibidos al cambiarlos por dinero nacional permiten obtener mayores ingresos en comparación con la venta de bienes dentro del país.

Por ejemplo, ambos casos se observaron en Rusia. De 1992 a 1995, los precios internos de los recursos fueron más bajos que los precios mundiales, y luego los recursos nacionales se exportaron en masa desde el país. Para evitar tal situación, era necesario igualar los precios internos de los recursos con los precios mundiales. Esto sumió al país en una debilitante inflación impulsada por los costos durante varios años. En la segunda mitad de los años 90 surgieron situaciones de fuerza mayor, como resultado de las cuales Kamchatka se quedó sin calefacción en la temporada de invierno debido a la exportación de fueloil al extranjero.

En los países desarrollados, en un mercado saturado, estos fenómenos negativos no son tan comunes. Esto se explica por el alto grado de integración de las economías nacionales en la economía mundial y la convergencia de los niveles de precios nacionales y mundiales. Dado que los países desarrollados son los participantes dominantes en el comercio mundial, su evaluación de las exportaciones de mercancías como un estimulador reconocido del crecimiento económico ha demostrado ser igualmente dominante. La cantidad de ganancias o pérdidas que obtiene un país depende de sus exportaciones e importaciones. Su proporción está determinada por la estructura y el grado de competitividad de la producción nacional: las industrias con un fuerte potencial competitivo se vuelven exportables, mientras que el resto deja espacio para las importaciones. Esta distribución de industrias incluidas en las actividades de comercio exterior refleja las condiciones fundamentales internas del comercio exterior, que están determinadas por el potencial económico nacional y su estructura.

Sin embargo, el mercado mundial, como cualquier mercado, está sujeto a cambios de precios, que pueden estar determinados por el estado del mercado mundial más que por el interno. La dinámica de los precios mundiales puede cambiar la rentabilidad de las operaciones de exportación e importación, lo que afectará el bienestar del país.

Pero el bienestar del país no sólo se ve afectado por las fluctuaciones de los precios mundiales de las exportaciones de productos básicos. La dinámica de los precios de las importaciones también influye en la posición del país. Cuando el precio de las importaciones de productos básicos aumenta, nuestros exportadores que optan por mejorar sus equipos con maquinaria importada eficiente encontrarán que sus ingresos en divisas provenientes de las operaciones de exportación comienzan a desaparecer. Ahora tendrán que renunciar a una mayor cantidad de ingresos en divisas para pagar las importaciones. Más precio alto las importaciones consumen sus ingresos. La situación es aproximadamente la misma si no hablamos de un exportador individual, sino de todo el país: los ingresos de sus exportaciones son devorados por los gastos asociados con los bienes importados.

Las operaciones modernas de comercio exterior son muy diversas. Por lo tanto, no es posible proponer un criterio según el cual pueda darse una clasificación exhaustiva de las transacciones de comercio exterior. Todos ellos deben considerarse desde varios puntos de vista: por áreas de comercio; tipos de bienes y servicios; grado de preparación de los bienes; métodos comerciales utilizados; formas organizativas. En la Fig. 2.1 presenta una clasificación de las operaciones de comercio exterior, caracterizando su diversidad.

Arroz. 2.1. Clasificación de las operaciones de comercio exterior según criterios comerciales básicos

Según la dirección del comercio, las operaciones económicas exteriores se pueden dividir en exportación, importación, reexportación y reimportación.

La exportación o importación de bienes suele ser la primera transacción de comercio exterior que enfrenta una empresa que se ha convertido en participante de negocios internacionales. Pero las operaciones de exportación e importación no se detienen ni siquiera cuando la empresa pasa a otras transacciones de comercio exterior. En este caso, la dirección busca nuevos mercados o realiza transacciones de exportación-importación en conjunto con otras operaciones de comercio exterior.

La especificidad de las exportaciones rusas es que sus productos predominantes siguen siendo el petróleo, los productos derivados del petróleo, gas natural. Otras transacciones de exportación rusas importantes incluyen los metales ferrosos laminados, los metales no ferrosos y sus aleaciones, la celulosa y la madera aserrada. La exportación de maquinaria y equipo no supera el 1%.

Los artículos de importación tradicionales son alimentos, bienes de consumo e industriales, así como materias primas y productos semiacabados para la producción de bienes de consumo.

Por tipo de bienes y servicios que sirven como objeto de comercio, podemos distinguir:

♦ comercio de productos básicos;

♦ comercio de productos alimenticios;

♦ comercio de bienes de consumo;

♦ comercio de maquinaria y equipo;

♦ comercio de conocimientos científicos y técnicos y de propiedad intelectual;

♦ comercio de servicios de producción ( Mantenimiento, ingeniería, consultoría, etc.);

♦ comercio de servicios para la población, incluido el turismo.

El comercio de productos mecánicos y técnicos también se puede dividir según su grado de preparación para el uso:

♦ productos terminados;

♦ productos desmontados;

♦ equipamiento completo.

EN Últimamente empresas rusas se centran cada vez más en la creación de empresas mixtas de ingeniería con el fin de desarrollar la industria y aplicar los resultados investigación científica el lado ruso y la base experimental de empresas occidentales. Esto es especialmente importante para las oficinas de diseño y los institutos de investigación rusos que están estableciendo la producción de bienes para los mercados nacionales y extranjeros utilizando sus propios avances tecnicos, inventos y descubrimientos, así como para la conversión exitosa de las industrias de defensa.

Debido al proteccionismo la política exterior En muchos países, el comercio de equipos individuales o completos es a veces casi el único medio de penetración en los mercados de ventas.

Las formas organizativas de comercio implican una variedad de condiciones y oportunidades para realizar transacciones internacionales, dependiendo del establecimiento de objetivos de la política y los requisitos económicos exteriores. ambiente externo. Entre ellos se encuentran: operaciones de trueque; contracompras u operaciones de recompra; transacciones de compensación; operaciones con materias primas suministradas por el cliente; recompra de productos obsoletos; cooperación industrial, incluida la cooperación productiva e industrial, la creación de producción mixta y el desarrollo de tales nueva forma cooperación productiva, como la “producción compartida”, que implica el desarrollo conjunto de los recursos naturales.

Los métodos comerciales incluyen contratos directos o transacciones intermedias.

Con el método de comercio directo, el propio exportador se dedica a buscar clientes en el mercado exterior y organizar el trabajo con ellos. En consecuencia, no es necesario pagar comisiones a los intermediarios. La transacción no depende de cuán concienzudo y experimentado sea el intermediario. El exportador posee información completa sobre el mercado y puede ajustar rápidamente las características del producto o los métodos de promoción en función de la situación.

Así se venden cosas complejas. equipo industrial, la construcción está en marcha objetos grandes, se compran grandes cantidades de materias primas y productos agrícolas sobre la base de acuerdos a largo plazo.

Sin embargo, sólo las grandes empresas con los recursos necesarios pueden permitirse actividades de exportación independientes. conocimiento especial en el ámbito del comercio internacional. Para las empresas que recién comienzan a exportar, es más rentable utilizar los servicios de intermediarios especializados. El hecho es que investigar un mercado desconocido requiere grandes costos financieros para el exportador, mientras que los intermediarios ya tienen la experiencia y los conocimientos necesarios. Además, conocen las costumbres del mercado local y su entorno competitivo. Los intermediarios pueden proporcionar a los clientes Servicios adicionales que aumentan las posibilidades de venta de un producto (adaptación del producto a las condiciones del mercado local, organización del servicio postventa, desagregación de lotes de mercancías, venta de productos relacionados, concesión de préstamos a clientes). Por tanto, más de la mitad del comercio exterior se realiza con la ayuda de intermediarios: corredores, agentes comerciales, comisionistas, consignadores, distribuidores.

Especies seleccionadas Los bienes en el comercio internacional se venden utilizando métodos competitivos en bolsas de productos básicos, subastas y subastas internacionales. Actualmente, después de la abolición de las cuotas estatales de exportación en Rusia, se está introduciendo de manera bastante activa un enfoque competitivo (licitación) para los suministros de exportación e importación.

La clasificación anterior de operaciones de comercio exterior caracteriza su diversidad. Abrir la economía para mundo exterior, en Rusia se está formando gradualmente una amplia liberalización de la actividad económica exterior nuevo modelo negocios Internacionales.

Preguntas de control

1. ¿Cuál es la esencia de las relaciones económicas exteriores?

2. ¿Principales formas de relaciones económicas exteriores?

3. ¿Criterios para la clasificación de operaciones de comercio exterior?

4. ¿Métodos comerciales básicos?

5. ¿Separación de tipos de bienes y servicios?

6. ¿El papel de los intermediarios especializados en el comercio exterior?

7. ¿Formas organizativas de comercio?