फिल नाइट जीवनी। फिल नाइट जीवनी - नाइके के संस्थापक की सफलता की कहानी

आज यह कल्पना करना भी कठिन है कि एक बार पूरी नाइके कंपनी को उसके संस्थापक फिल नाइट की कार के ट्रंक में डाल दिया गया था। यह संभावना नहीं है कि किसी ने यह सुझाव देने की हिम्मत की होगी कि कुछ वर्षों में यह सनकी स्पोर्ट्स शू डीलर दुनिया के सबसे सफल निगमों में से एक का मालिक बन जाएगा। अपने लिए न्याय करो। फिल नाइट दुनिया के सबसे अमीर लोगों की सूची में 47वें स्थान पर हैं, आज उनकी संपत्ति लगभग 14.5 बिलियन डॉलर आंकी गई है।

फिलिप हैमंड नाइट का जन्म 24 फरवरी, 1938 को पोर्टलैंड, ओरेगन में हुआ था, जो एक वकील के बेटे थे, जो एक अखबार के प्रकाशक बने।

एक छात्र के रूप में, फिलिप ओरेगन विश्वविद्यालय ट्रैक और फील्ड टीम के लिए एक मध्य-दूरी का धावक था, जिसे उस समय देश में सर्वश्रेष्ठ में से एक माना जाता था। हार्ट का उपनाम दिए जाने और मील में अच्छा प्रदर्शन करने के बावजूद, नाइट को टीम में एक प्रतिभा की तुलना में अधिक मेहनती के रूप में देखा गया। कोच बिल बोमरन, जिन्होंने 19 ओलंपिक चैंपियन बनाए, ने फिलिप को गिनी पिग के रूप में रखा - उन्होंने दौड़ते हुए जूतों में सुधार के लिए अपने स्वयं के विचारों का परीक्षण किया।

नाइट को इस मिशन के महत्व के प्रति आश्वस्त होने की आवश्यकता नहीं थी। उस समय के अमेरिकी एथलेटिक जूते सस्ते (लगभग $5) थे लेकिन बहुत क्रोधित थे। धावक अक्सर खून से लथपथ पैरों के साथ प्रशिक्षण से लौटते हैं। जर्मन कंपनियों ने $30 के लिए अधिक आरामदायक स्नीकर्स की पेशकश की, लेकिन उनकी गुणवत्ता भी आदर्श से बहुत दूर थी।

एक विचार के बिना कुछ भी महान नहीं हो सकता

नाइट ने पत्रकारिता में डिग्री के साथ 1959 में ओरेगन विश्वविद्यालय से स्नातक किया। फिर वह एक साल के लिए सेना में भर्ती हुए, और फिर स्टैनफोर्ड में स्नातक स्कूल गए। स्टैनफोर्ड ने फिल का जीवन बदल दिया। उन्होंने आखिरकार न केवल खेल विषयों पर किताबें पढ़ना शुरू किया।

जब नाइट ने स्टैनफोर्ड से अर्थशास्त्र में एमबीए प्राप्त किया, तो उन्होंने फ्रैंक शेलेंबर्गर के समानांतर कक्षाएं लीं। अगले संगोष्ठी में, कार्य एक छोटी निजी कंपनी के लिए एक विपणन योजना सहित व्यवसाय विकास रणनीति थी। और यह इस मार्केटिंग संगोष्ठी में था, किंवदंती के अनुसार, नाइट कंपनी के लिए अवधारणा के साथ आया था। शिक्षक ने फिर छात्रों को एक कार्य दिया: एक नया व्यवसाय शुरू करना, अपना लक्ष्य तैयार करना और एक विपणन योजना विकसित करना। जटिल शीर्षक के साथ अपने परीक्षण में "क्या जापानी-निर्मित स्पोर्ट्स शूज़ जर्मन-निर्मित स्पोर्ट्स शूज़ के साथ कर सकते हैं जो जापानी कैमरों ने जर्मन लोगों के लिए किया?"। नाइट ने बताया कि कैसे वह जापान में बने अमेरिका में उच्च गुणवत्ता वाले खेल के जूते वितरित करेगा, जहां अमेरिका की तुलना में श्रम बहुत सस्ता है। « यह सेमिनार मेरे व्यवसाय का शुरुआती बिंदु था, नाइट कहते हैं। - मैं यह परीक्षा लिख ​​रहा था और मुझे एहसास हुआ कि मैं वास्तव में यह करना चाहता हूं।»

स्टैनफोर्ड ग्रेजुएट स्कूल से स्नातक होने के बाद, नाइट ने अपने पिता के आग्रह को स्वीकार कर लिया और पोर्टलैंड अकाउंटिंग फर्म में "वास्तविक" नौकरी कर ली। लेकिन इससे पहले उन्होंने जापान जाने का फैसला किया। इसी यात्रा के दौरान नाइट ने अपना व्यवसाय दर्शन तैयार किया। यह "जापानी" के बिना नहीं किया। आज तक, उदाहरण के लिए, आगंतुक नाइट के कार्यालय में प्रवेश करने से पहले अपने जूते उतार देते हैं, भले ही वे स्नीकर्स व्यवसायी के दिल के प्रिय हों।

जापान में, नाइट ने खुद को कोबे में ओनित्सुका जूता कारखाने में पाया, जिसने टाइगर्स बनाया, जो उस समय एडिडास से बेहतर प्रदर्शन कर रहा था। स्नीकर की कम लागत से प्रभावित नाइट ने संयुक्त राज्य अमेरिका में टाइगर्स को वितरित करने का अनुबंध हासिल किया। उसी समय, उसने बिना पलक झपकाए कहा कि वह एक बड़ी अमेरिकी वितरण कंपनी का प्रतिनिधि था।

1964 में संयुक्त राज्य अमेरिका लौटकर, 26 वर्षीय व्यवसायी ने अपने पुराने ट्रक (एक हरा प्लायमाउथ वैलिएंट) के ठीक पीछे से, ट्रैक और फील्ड एथलेटिक्स प्रतियोगिताओं के ठीक बगल में जापानी जूते बेचना शुरू किया। माल के पहले बैच के लिए भुगतान करने के लिए, जिसे नाइट के माता-पिता, फिलिप और कोच और दोस्त बिल बोमरन के गैरेज में संग्रहीत किया गया था, को 500 डॉलर देने पड़े। इस प्रकार ब्लू रिबन स्पोर्ट्स का जन्म हुआ (एक गैर-मौजूद वितरक की ओर से, जिसे फिल नाइट ने जापानियों के साथ बातचीत में नाम दिया) - नाइके के पूर्वज।

नाइट और बोमरन का व्यवसाय बहुत अच्छा नहीं चल रहा था, और एडिडास ने शायद ही किसी ऐसे प्रतियोगी पर ध्यान दिया हो जो कहीं से भी प्रकट हुआ हो। दिन के समय में, नाइट एक एकाउंटेंट के रूप में काम करना जारी रखता था और स्टैनफोर्ड में पढ़ाता था, लेकिन उसने फिर भी व्यापार बंद नहीं किया, उसे यकीन था कि उसके सस्ते लेकिन उच्च गुणवत्ता वाले स्नीकर्स बाजार के पसंदीदा - एडिडास, ऑल-स्टार्स और केड्स को हरा सकते हैं।

नाइके

1971 में, नाइट ने फैसला किया कि वह एक एकाउंटेंट के रूप में अपनी नौकरी छोड़ सकते हैं और खुद को पूरी तरह से अपने दिमाग की उपज के लिए समर्पित कर सकते हैं। उन्होंने यह भी महसूस किया कि एक कंपनी जो कमोबेश अपने पैरों पर खड़ी थी उसे एक नए नाम और लोगो की आवश्यकता थी। जेफ जॉनसन, नाइट के पूर्व धावक साथी और ब्लू रिबन स्पोर्ट्स के पहले कर्मचारी, ने नाइके नाम का सुझाव दिया, नाइके के नाम पर, जीत की ग्रीक देवी।

में महत्वपूर्ण घटना नाइके इतिहासएक लोगो का निर्माण था (एक कर्लिक्यू, जिसे कंपनी के कर्मचारी "स्वोश" के रूप में संदर्भित करते हैं, जिसका अर्थ है "विच्छेदित हवा की आवाज़"), जो देवी नाइके का पंख है। यह 1971 में पोर्टलैंड विश्वविद्यालय में एक विज्ञापन छात्र कैरोलिन डेविडसन द्वारा विकसित किया गया था। फिल नाइट के अनुरोध पर, जिसके लिए वह कभी-कभी कुछ काम करती थी, लड़की ने एक लोगो बनाया जिसे स्नीकर्स के किनारे रखा जा सकता था। इस काम के लिए, उसे केवल $ 35 मिले (हालांकि, संस्थापक बाद में डेविडसन के योगदान की सराहना करेंगे, जब कंपनी बढ़ेगी, तो फिल नाइट कैरोलिना को रात के खाने पर आमंत्रित करेगा, जहां वह उसे कुछ कंपनी के शेयरों और नाइके की एक मूर्ति के साथ एक लिफाफा देगा। हीरे के साथ लोगो)। और 1972 के वसंत में, लोगो के साथ नाइके स्नीकर्स की पहली जोड़ी ने दिन की रोशनी देखी।

आज नाइके का लोगो पूरी दुनिया में जाना जाता है। और कई अध्ययनों के अनुसार, वह आम तौर पर सबसे प्रसिद्ध हैं। शायद ऐसा ही है। किसी भी मामले में, फिल ने कैरोलीन को रेस्तरां में आमंत्रित करने से पहले ही, कंपनी के इतिहास में शायद सबसे महत्वपूर्ण घटना घटित हुई थी। बिल बाउर स्नीकर्स को "वफ़ल" सोल से लैस करने का विचार लेकर आए थे। उन्हें यह विचार तब आया जब वह अपनी रसोई में बैठे थे और अपनी पत्नी के वफ़ल आयरन की प्रशंसा कर रहे थे। व्यवसाय फलता-फूलता दिख रहा था - 1969 तक, जब जॉगिंग का फैशन आया, तो कंपनी स्नीकर्स को एक मिलियन डॉलर में बेचने में सफल रही। हालांकि, शुद्ध लाभ बहुत कम था और संस्थापक लगातार सोच रहे थे कि परियोजना को कैसे बेहतर बनाया जाए। तो, रसोई में बैठे, बाउर ने सोचा - क्यों न स्नीकर्स को "वफ़ल" के साथ पेश किया जाए?

तो एक शानदार आविष्कार सामने आया - स्नीकर्स के लिए एक नालीदार एकमात्र। इसने अनुमति दी, सबसे पहले, जूते के वजन को कम करने के लिए, और दूसरी बात, रन के दौरान एथलीट द्वारा किए गए पुश को बढ़ाने के लिए। यह एक क्रांति थी। सच है, यह ध्यान देने योग्य है कि यह भाग्य के बिना नहीं था। यह इस समय था कि देश में एक खेल उछाल, फिटनेस में उछाल शुरू हुआ। स्नीकर्स हॉट केक की तरह बिक रहे थे।

यहाँ बताया गया है कि फिल नाइट कंपनी की पहली महत्वपूर्ण सफलताओं को कैसे याद करता है - « उन दिनों, कैंची की एक जोड़ी और गोंद के बर्तन के साथ कोई भी जूता व्यवसाय में जा सकता था, इसलिए व्यवसाय में अग्रणी बने रहने का एकमात्र तरीका लगातार नए उत्पादों की पेशकश करना था। इसमें हमें बड़ी सफलता हासिल करने का सौभाग्य मिला है। समय के साथ बिल बोमरन और उनके कुछ सहयोगियों के पास कई अलग-अलग विचार आने लगे, जिन्हें बाद में हमारे द्वारा लागू किया गया। बोमरन के सबसे प्रसिद्ध आविष्कारों में से एक वफ़ल आउटसोल है, जिसे उन्होंने वफ़ल आयरन में कच्चा रबर डालने पर बनाया था। वफ़ल ट्रेनर बाद में अमेरिका में सबसे लोकप्रिय और खरीदी गई एथलेटिक शू श्रेणी बन गया।.»

नाइके के निर्माता ने ओलंपिक खेलों के लिए क्वालीफाइंग प्रतियोगिताओं में यूजीन में पहला विज्ञापन अभियान चलाया। फिल और उनकी पत्नी ने प्रतियोगिता के सभी कार्यक्रमों में कंपनी की जर्सी पहनी थी। इस कार्रवाई के अल्प बजट के बावजूद उन दिनों ऐसा प्रचार नया था और इसने सभी का ध्यान आकर्षित किया।

उसी समय, नाइकी के जापानी साथी ने फैसला किया कि अमेरिकी बहुत अधिक पैसा कमा रहे हैं। इसलिए, ओनित्सुका टाइगर ने नाइके के शेयर को खरीदने और उसके द्वारा आपूर्ति किए गए जूतों की कीमत बढ़ाने का प्रयास किया। हालाँकि, नाइट ने घटनाओं के इस तरह के विकास को ग्रहण किया और इससे बहुत पहले एक अन्य जापानी कंपनी - निशो इवई से संपर्क किया। हालांकि, तब भी नाइट, जॉनसन और बोमरन ने संयुक्त राज्य अमेरिका में अपना उत्पादन शुरू करने का फैसला किया। आखिरकार, उनके पास इसके लिए सब कुछ था: उत्पादन प्रौद्योगिकियां, और निश्चित रूप से, प्रारंभिक पूंजी।

"हम हमेशा अपनी उत्पादन लागत कम रखने में कामयाब रहे हैं। बाजार में इतनी बड़ी और नामी कंपनियां जैसे आरउमा और एडिडास ने अपने उत्पाद यूरोपीय देशों में बनाए जहां श्रम लागत बहुत अधिक है। लेकिन हम जानते थे कि एशियाई देशों में मजदूरी बहुत कम थी, और हम यह भी जानते थे कि उन देशों में व्यापार कैसे करना है। यही कारण है कि हमने अपने सभी बेहतरीन प्रबंधकों को वहां भेजा, जिन्हें उत्पादन प्रक्रियाओं की निगरानी करने का जिम्मा सौंपा गया था।"

1979 में, एक युगांतरकारी घटना घटती है - नाइके ने एडिडास को पीछे छोड़ दिया, स्नीकर बाजार के 50% हिस्से पर कब्जा कर लिया। लेकिन यह केवल शुरुआत थी, और नाइट वहाँ रुकने वाली नहीं थी। नाइके अब कुछ हज़ार मैराथन धावकों और खेल के प्रति उत्साही लोगों की पसंद बनने से संतुष्ट नहीं था - कंपनी उम्र, लिंग या स्वास्थ्य की स्थिति की परवाह किए बिना हर अमेरिकी को जीतना चाहती थी। और फिर क्षितिज पर विज्ञापन प्रतिभा फिल नाइट का एक और दिमाग दिखाई दिया - उनका एयर माइकल जॉर्डन।

यह मानते हुए कि विज्ञापन का विषय स्वयं उत्पाद नहीं होना चाहिए, लेकिन जो लोग इसे पहनते हैं, नाइट विश्व विज्ञापन के इतिहास में सबसे पहले में से एक था जिसने अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए खेल सितारों का उपयोग करना शुरू किया: बेसबॉल खिलाड़ी बो जैक्सन, टेनिस खिलाड़ी जॉन मैकनरो, एथलीट कार्ल लेविस... इस तरह की रणनीति का अच्छा फायदा हुआ।

1974 में, जिमी कोनर्स ने नाइकी स्नीकर्स में यूएस ओपन जीता। 1978 में, कंपनी ने संयुक्त राज्य के बाहर बिक्री शुरू की। केन्याई मैराथनर हेनरी रोनो ने फिल नाइट के स्नीकर्स में चार विश्व रिकॉर्ड बनाए।

हालांकि, जब 1984 में नाइके ने अज्ञात नेशनल बास्केटबॉल एसोसिएशन (एनबीए) के नौसिखिए माइकल जॉर्डन के साथ एक विज्ञापन अनुबंध पर हस्ताक्षर किए, तो कई लोगों ने फैसला किया कि नाइट ने अपनी गंध खो दी है। वे कैसे जान सकते थे कि कुछ ही वर्षों में यह बच्चा अब तक का सबसे महान बास्केटबॉल खिलाड़ी बन जाएगा और नाइके को खेल के जूतों में विश्व का अग्रणी बना देगा?

समय के साथ, एयर जॉर्डन सुपर-स्नीकर्स विशेष रूप से जॉर्डन के लिए बनाए गए थे, इस तरह से डिज़ाइन किए गए थे कि लैंडिंग के दौरान पैर पर तनाव कम हो। सच है, एनबीए नेतृत्व ने बास्केटबॉल खिलाड़ी को इन स्नीकर्स में कोर्ट में प्रवेश करने से मना किया, क्योंकि वे काले और लाल थे। एसोसिएशन के आयुक्तों ने सोचा कि वे बहुत आकर्षक थे। एनबीए सबसे अधिक संभावना इसे अनदेखा करेगा, लेकिन उस समय जॉर्डन अभी तक "हवा का राजा" नहीं था और इस तरह के भोगों पर भरोसा नहीं कर सकता था। और फिर नाइट जानबूझकर घोटाले में चला गया: जॉर्डन ने "निषिद्ध" स्नीकर्स में अदालत में प्रवेश किया, एसोसिएशन ने उस पर प्रत्येक खेल के लिए $ 1,000 का जुर्माना लगाया, प्रशंसकों ने आगे देखा कि यह महाकाव्य कैसे समाप्त होगा, और नाइके ने बिक्री राजस्व की गणना की, जो 870 से बढ़ गई मिलियन से 4 बिलियन डॉलर प्रति वर्ष।

एयर जॉर्डन प्रचार मुख्य रूप से 13 और 25 वर्ष की आयु के पुरुष दर्शकों के लिए डिज़ाइन किया गया था। 80 के दशक के मध्य में नाइके की बिक्री में उनका आधा हिस्सा था। अधिकांश अमेरिकी लड़के माइकल जॉर्डन के समान स्नीकर्स रखने का सपना देखते थे। इस विज्ञापन अभियान का उद्देश्य उपभोक्ताओं को यह महसूस कराना था कि वे हिज़ एयर के साथ एक ही टीम में हैं। दूसरे शब्दों में, उन्हें प्रभावित करें कि एयर जॉर्डन किसी को भी और सभी को "माइक की तरह बनने" की अनुमति देता है।

पुरुषों के वर्गीकरण से बहुत दूर, नाइके पूरी तरह से उन लोगों के बारे में भूल गया जो "माइक की तरह नहीं बनना चाहते" - महिलाओं के बारे में। और उस समय वे एरोबिक्स और जॉगिंग में गहन रूप से लगे हुए थे (यह घटना संयुक्त राज्य अमेरिका में एक फिटनेस क्रांति के रूप में जानी जाती है।) जब नाइके प्रबंधन को अपनी गलती का एहसास हुआ, तब तक बहुत देर हो चुकी थी: सस्ते रिबॉक एरोबिक्स चप्पल, जो अविश्वसनीय रूप से लोकप्रिय थे, थे पहले से ही बाजार में निष्पक्ष सेक्स के बीच। परिणामस्वरूप, 1987 में रीबॉक बिक्री के मामले में नाइके से आगे निकल गया। मानो बहाना बना रहे हों, फिल नाइट बाद में कहेंगे: "अगर हमने फिटनेस क्रांति की शुरुआत ही नहीं की तो कम से कम उसमें तो हिस्सा लिया". हालाँकि, यह सभी के लिए स्पष्ट था कि एरोबिक्स का युग प्रतियोगी के साथ रहा। लेकिन नाइके हार मानने वाला नहीं था और उसने एक अथक विज्ञापन अभियान के साथ जवाब दिया, जिसने व्यावहारिक रूप से लोगों को खेल में, और इससे भी महत्वपूर्ण बात, नाइके के जूतों में खेल में शामिल किया।

फिल नाइट ने एक साक्षात्कार में पत्रकारों को एक आक्रामक विज्ञापन और विपणन नीति के बारे में बताया - « हम सोचते थे कि सब कुछ प्रयोगशाला में शुरू होता है और हम एक उत्पादन उन्मुख कंपनी हैं क्योंकि हमने अपने सभी प्रयासों को जूता डिजाइन और उत्पादन पर केंद्रित किया है। अब हम समझ गए हैं कि सब कुछ उपभोक्ता से आता है और सबसे महत्वपूर्ण चीज जो हम करते हैं वह है मार्केटिंग और बिक्री। नतीजतन, हमने अपने विश्वासों को पूरी तरह से बदल दिया है और पुष्टि करते हैं कि नाइके मार्केटिंग पर केंद्रित कंपनी है, और हमारे उत्पाद हमारी मार्केटिंग नीति में सबसे महत्वपूर्ण उपकरण हैं। हमें केवल एक बहुत ही विशिष्ट कारण के लिए एक नया उत्पाद बनाने के लिए मजबूर किया जाता है - और यह कारण बाजार के विचारों से प्रेरित होता है। जब मैं यह कहता हूं, तो मेरा मतलब यह है कि यह मार्केटिंग है जो हमारी कंपनी के सभी विभागों की गतिविधियों का आधार है। उत्पाद की डिज़ाइन सुविधाएँ और कार्यात्मक विशेषताएँ पूर्ण पैमाने पर विपणन प्रक्रिया का केवल एक निश्चित हिस्सा हैं। अगर हम इस नतीजे पर नहीं पहुंचे होते तो हम अपना वजूद खत्म कर एक ऐसी कंपनी में तब्दील हो जाते जो संग्रहालयों में जाने के लिए चप्पल बनाती है।.»

"इसे कर ही डालो"

नाइके के नए विज्ञापन अभियान का मुख्य हथियार इसका नारा था "जस्ट डू इट" ("जस्ट डू इट"), जो बाद में कंपनी का आधिकारिक आदर्श वाक्य बन गया और विश्व विज्ञापन के इतिहास में सबसे प्रसिद्ध नारों में से एक बन गया। लेकिन अगर आपको लगता है कि विज्ञापनदाताओं की एक पूरी टीम उनके आविष्कार पर ध्यान दे रही थी, तो आप बहुत गलत हैं। यह महामहिम चांस का काम है: 1988 में, नाइके के कर्मचारियों के एक समूह के साथ एक बैठक में, वेडेन एंड कैनेडी विज्ञापन एजेंसी के प्रतिनिधि डैन विडेन ने उनके परिश्रम और ऊर्जा की प्रशंसा करते हुए कहा: "आप नाइके के लोग, आप बस इसे करें।" ("नाइके दोस्तों, आप बस इसे करें")। इस वाक्यांश का अंतिम भाग आज पूरी दुनिया को पता है।

हम कह सकते हैं कि जस्ट डू इट विज्ञापन अभियान ने न केवल स्नीकर्स को लोकप्रिय बनाया, बल्कि कंपनी को भी पुनर्जीवित किया। वह अमेरिकियों को समझाने में सक्षम थी कि नाइकी पहनना स्मार्ट (आरामदायक जूते) और ट्रेंडी है (उन्हें सबसे अच्छा पहनें, और आप भी एक हो सकते हैं)। नाइके ने एथलेटिक जूता बाजार में रीबॉक का खुले तौर पर विरोध करते हुए अपना नारा लिया और "बस किया"।

"जस्ट डू इट" विज्ञापन अभियान दृढ़ संकल्प, जुनून और हास्य की भावना से भरा हुआ था, जो कि नाइके के विज्ञापन में पहले कभी नहीं देखा गया था। कंपनी हमेशा विज्ञापन के प्रति अपने निष्पक्ष, दृढ़ और असंवेदनशील दृष्टिकोण से प्रतिष्ठित रही है। यह रवैया पूरे नए विज्ञापन अभियान में जारी रहा, लेकिन 12 जस्ट डू इट विज्ञापनों में शामिल प्रत्यक्ष या गुप्त चुटकुलों ने भी अपनी योग्यता साबित की।

फिल नाइट ने अपने दिमाग की उपज और विज्ञापन अभियान को निरंतर प्रतिद्वंद्विता और विजेताओं के दर्शन के विचार से भर दिया। उत्पाद शायद ही कभी विज्ञापन का विषय बन गया, एक नियम के रूप में, यह वह व्यक्ति था जिसने इसे पहना था। और नाइकी के पास जीतने वाले नायकों की कोई कमी नहीं थी।

नाइट ने महसूस किया कि उपभोक्ता उन ब्रांडों के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार थे जिन्हें वे अधिक स्टाइलिश, विश्वसनीय और बेहतर गुणवत्ता का मानते थे। एक मजबूत ब्रांड नाम उसके मालिक को नए बाजारों पर कब्जा करने, कीमतें बढ़ाने और प्रतिस्पर्धियों से अधिक कमाई करने की अनुमति देता है। "जस्ट डू इट" विज्ञापन अभियान और गुणवत्ता वाले उत्पादों के लिए धन्यवाद, नाइके 1988 से 1998 तक दस वर्षों में एथलेटिक फुटवियर बाजार में अपना हिस्सा 18 से 43 प्रतिशत तक बढ़ाने में सक्षम था, दुनिया भर में बिक्री में 877 मिलियन डॉलर से 9.2 बिलियन डॉलर तक। कंपनी ने अकेले विदेशी विज्ञापन पर 300 मिलियन डॉलर खर्च किए (ज्यादातर "जस्ट डू इट" स्लोगन को बढ़ावा देना)। इस विज्ञापन अभियान की सफलता और भी उल्लेखनीय है जब आप यह मानते हैं कि यूएस में बेचे जाने वाले लगभग 80 प्रतिशत स्नीकर्स का उपयोग कभी भी उस उद्देश्य के लिए नहीं किया जाता है जिसके लिए उन्हें डिज़ाइन किया गया था। 80 के दशक में नाइके की मार्केटिंग रणनीति, और विशेष रूप से रिबॉक का विरोध, इस विचार पर आधारित थी कि जनता को स्नीकर्स को एक फैशन स्टेटमेंट के रूप में स्वीकार करना चाहिए।

एक्शन "जस्ट डू इट" को कई अलग-अलग परिभाषाएँ मिलीं: "वास्तविक क्लासिक्स" से "सोशियोपैथी"। एक आलोचक ने नाइकी के विज्ञापन को जनता के लिए अत्यधिक अधीर और अभिमानी उपदेश कहा - " समता एक बात है, गर्मजोशी की कमी दूसरी"- उन्होंने कहा। सामान्य तौर पर, अभियान न केवल दृढ़ संकल्प और आकांक्षा से, बल्कि सुंदरता, नाटक, नैतिक उत्थान और हास्य से भी प्रतिष्ठित था, जो बाद के सभी अभियानों का एक अभिन्न अंग बन गया।

"जस्ट डू इट" विज्ञापन अभियान उपभोक्ताओं को यह विश्वास दिलाने में सक्षम था कि जो ब्रांड वे खरीद रहे थे वह उच्च गुणवत्ता का था। खेल हस्तियों के विज्ञापन में भागीदारी ने इसमें बड़ी भूमिका निभाई। नाइके शब्द सम्मान का पर्याय बन गया है: यदि आप एक सख्त आदमी बनना चाहते हैं, तो नाइके पहनें; अगर आप सख्त आदमी हैं, तो आप पहले से ही नाइके पहन रहे हैं। "जस्ट डू इट" के लिए धन्यवाद, नाइके स्नीकर्स में थकाऊ और समय लेने वाले खेल कुछ सेक्सी और रोमांचक में बदल गए हैं। और सबसे महत्वपूर्ण बात, शायद, यह है कि वे लोग भी जिन्होंने नाइके के जूतों में कभी खेल नहीं खेला है (और उनमें से अधिकांश) अभी भी उन्हें रखना चाहते थे। फिटनेस के जरिए बनाई गई छवि पर दांव लगाकर नाइकी उन लोगों को आकर्षित कर सकता था जो बिना किसी परेशानी के छवि बनाना चाहते थे।

इस अभियान के लिए इससे अच्छा समय और कोई नहीं हो सकता था। 80 के दशक के मध्य में, अमेरिकियों ने अविश्वसनीय मात्रा में खेलों को खरीदा, शरीर का पंथ अपने चरम पर पहुंच गया। Nike ने $80 स्नीकर्स की एक जोड़ी में निवेश करके उपभोक्ताओं को एक स्वस्थ जीवन शैली की इच्छा को साकार करने में मदद की। विज्ञापन अक्सर विनोदी होते थे, हम सभी में सनक की ओर इशारा करते थे, खरीदारों को फिट होने के लिए प्रेरित करते थे। विज्ञापन ने खेलों को एक आवश्यकता बना दिया, और खेल खेलना शुरू करने के लिए आपको नाइके खरीदना पड़ा। जब आप नाइके खरीदते हैं, तो आप तुरंत टीम के सदस्य बन जाते हैं।

90 के दशक की शुरुआत में "जस्ट डू इट" विज्ञापन अभियान के लिए धन्यवाद, नाइके किसी भी कंपनी के रूप में उच्च और तेजी से बढ़ी। नाइके एक नए ब्रांड धर्म के रूप में विकसित हुआ है जिसने इसे कोका-कोला, जिलेट, प्रॉक्टर एंड गैंबल जैसे अविश्वसनीय उपभोक्ता दिग्गजों में बेशर्मी से घुसपैठ करने की अनुमति दी है। 1996 में, विज्ञापन आयु पत्रिका ने नाइके को वर्ष का सर्वश्रेष्ठ विक्रेता और उसके लोगो को सभी खेल ब्रांडों में सबसे अधिक पहचानने योग्य नामित किया।

नए क्षितिज

हालाँकि, 1998 में, नाइके ने अपनी लोकप्रियता के रेक पर कदम रखा: उपभोक्ताओं ने कंपनी के उत्पादों में रुचि खोनी शुरू कर दी, क्योंकि उनके आसपास हर कोई उन्हें पहनता था। 1998 के विश्व कप के फाइनल में फ्रेंच से ब्राजील की राष्ट्रीय टीम, जिसका आधिकारिक प्रायोजक नाइके था, की हार से आग में तेल जुड़ गया। इसने नाइके की प्रतिष्ठा को हिला दिया, जिसका नाम अब तक केवल जीत से जुड़ा था। मुझे तत्काल नई मार्केटिंग चालों और नए नामों की तलाश करनी थी। खेल के जूते के सबसे बड़े निर्माता से, कंपनी एक वैश्विक खेल निगम के रूप में विकसित हुई है जो कपड़े, घड़ियां, टोपी और अन्य खेल के सामान का उत्पादन करती है। “मुख्य निष्कर्ष जो हमने अपने लिए बनाया है, - फ़िल नाइट ने तब कहा, - यह हमारी गतिविधियों को विभिन्न दिशाओं में संचालित करने और गतिविधि के स्वतंत्र क्षेत्रों को विकसित करने की आवश्यकता है।

इसका मतलब केवल यह था कि नाइट यह नहीं भूले थे कि उन्हें स्टैनफोर्ड में क्या सिखाया गया था - ऐसा पुनर्गठन स्कॉट ब्रैडबरी के अनुसार ब्रांड निर्माण के तीसरे सिद्धांत के बिल्कुल अनुरूप था: " ब्रांड के लंबे जीवन को सुनिश्चित करने के लिए, आपको कुछ नया, अप्रत्याशित करने की आवश्यकता है। ब्रांड अवधारणा से परे जाने के बिना, परिवर्तनों को फिर भी इसके विकास को एक नई दिशा देनी चाहिए - खरीदार के लिए एक आश्चर्य, एक नया आयाम और ब्रांड के लिए रिचार्जिंग».

"फ्लाइंग" माइकल जॉर्डन, जो बड़े खेल और बड़े विज्ञापन से सेवानिवृत्त हुए, को एक नए नायक: ब्लैक गोल्फर टाइगर वुड्स द्वारा प्रतिस्थापित किया गया, जिनके साथ $100 मिलियन के लिए पांच साल के अनुबंध पर हस्ताक्षर किए गए थे। हां, और ब्राजील की फुटबॉल टीम ने 2002 विश्व कप जीतकर फ्रांस में हार के लिए पुनर्वास किया।

नाइके के नए विज्ञापन अभियान लीक से हटकर खोज और अन्तरक्रियाशीलता के लिए उल्लेखनीय थे। इसलिए, 2000 में, एथलीट मैरियन जोन्स की भागीदारी के साथ टेलीविजन पर एक 30-सेकंड का वीडियो दिखाई दिया, जो सड़कों पर दौड़ता है, एक जंजीर से एक पागल से भागता है। अचानक, वीडियो बंद हो जाता है और दर्शकों को कंपनी की वेबसाइट पर भेज दिया जाता है। वहां, आगंतुकों को स्वयं वीडियो के अंत के साथ आने का एक अनूठा अवसर प्रदान किया गया। इस प्रचार के परिणामस्वरूप, एक महीने में साइट ट्रैफ़िक में 50% की वृद्धि हुई।

और 2002 में, नाइके ने "द केज" नामक एक परियोजना शुरू की। द केज एक गुप्त फुटबॉल टूर्नामेंट के बारे में वीडियो की एक श्रृंखला है जो 4x4 पैटर्न में एक परित्यक्त जहाज की पकड़ में तब तक होती है जब तक कि पहला गोल नहीं हो जाता। शूटिंग में दुनिया के 24 सर्वश्रेष्ठ फुटबॉल खिलाड़ियों ने भाग लिया था। टूर्नामेंट के टीवी संस्करण के अलावा, फुटबॉल प्रशंसकों को नाइकेफुटबॉल. सबसे सफल टीमों के प्रशिक्षकों को फर्म के उत्पादों के किट मिले, जिसमें फुटबॉल सितारों के हस्ताक्षर वाली गेंदें शामिल थीं।

इन सभी प्रचारों ने नाइके को न केवल खोई हुई जमीन हासिल करने की अनुमति दी, बल्कि खेल के गोला-बारूद में दुनिया के नेता के रूप में अपनी स्थिति को और मजबूत करने के लिए, प्रति वर्ष $ 12 बिलियन की बिक्री में वृद्धि की। और यह सब एक कार की डिक्की से शुरू हुआ ...

फिल नाइट का इस्तीफा

संकट बीत गया, लेकिन नाइट को जल्द ही नई मुसीबतें आने लगीं। प्रेस में, प्रतिस्पर्धियों की मदद के बिना, वियतनाम, इंडोनेशिया और चीन में कारखानों में शर्तों और मजदूरी पर एक घोटाला हुआ। यह पता चला कि फिल नाइट, अमेरिकी एथलीटों की खेल सफलता के लिए एक लड़ाकू, पाकिस्तान में बाल श्रम के शोषण का तिरस्कार नहीं करता है। सॉकर बॉल बनाने के लिए बच्चों को प्रतिदिन केवल 60 सेंट का भुगतान किया जाता था। वियतनाम में, 65 घंटे के कार्य सप्ताह के साथ औसत वेतन $41 प्रति माह था।

नाइके के सभी 50,000 इंडोनेशियाई श्रमिकों ने एक वर्ष में कंपनी के शीर्ष विज्ञापनदाताओं के समान राशि अर्जित की - $ 20 मिलियन, प्रति व्यक्ति प्रति दिन। नाइट उस समय तक विश्व खेलों के दस सबसे प्रभावशाली लोगों में से एक थे - कहीं अंतर्राष्ट्रीय ओलंपिक समिति के प्रमुख के पास। घोटाले को दबा दिया गया था, लेकिन व्यवसायी की प्रतिष्ठा खराब हो गई थी। विपणक इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि इससे कंपनी की बिक्री बिगड़ती है। और फिल नाइट ने सही निर्णय लिया, उन्होंने अपने इस्तीफे की घोषणा की।

फिल नाइट ने जाने के लिए बहुत अच्छा समय चुना। सितंबर 2004 में, नाइके ने घोषणा की कि उसकी पहली तिमाही आय में 25% की वृद्धि हुई है। अकेले अमेरिका में आदेश $ 1.4 बिलियन थे। नाइट ने लंबे समय तक और सावधानी से उनके प्रस्थान की तैयारी की, और इस साल की शुरुआत में यह माना गया कि 34 वर्षीय बेटे मैथ्यू हैटफील्ड नाइट उनकी जगह लेंगे। नाइके को एक "पारिवारिक" कंपनी बनना था, सर्वोच्च शक्ति जिसमें पिता से पुत्र तक जाता है। लेकिन मई 2004 में मैथ्यू नाइट की दुखद मृत्यु हो गई। दोस्तों के साथ एल साल्वाडोर में इलोपैंगो झील की यात्रा पर, 20 मीटर की गहराई तक गोता लगाने के दौरान उनका दम घुट गया। सहकर्मियों के अनुसार, फिल ने अपने बेटे की मौत को बहुत मुश्किल से झेला, और कंपनी के भाग्य में अब कोई दिलचस्पी नहीं है। नाइके का नया प्रमुख एक नियमित भर्ती एजेंसी के माध्यम से मिला। पसंद विलियम पेरेज़ - एस.सी. के प्रमुख पर गिर गया। जोंसन एंड संस, जो एयर फ्रेशनर बनाती है।

अपने एक साक्षात्कार में, फिल ने विश्वास व्यक्त किया कि नाइके का नया प्रबंधन कंपनी को जूता व्यवसाय में और भी अधिक ऊंचाइयों तक पहुंचाने के लिए सब कुछ करेगा।

फिल नाइट की सफलता का राज

फिल नाइट ने अपनी आश्चर्यजनक सफलता के बारे में बात करते हुए कहा कि यह अक्सर सौभाग्य का संयोजन होता है जो तैयार जमीन पर आता है, साथ ही साथ समय पर व्यक्त विचार भी।

फिलिप नाइट की सफलता का मुख्य रहस्य कंपनी के प्रसिद्ध नारे "जस्ट डू इट" में व्यक्त किया गया है। नाइट ने लंबे समय तक कई पेशेवरों और विपक्षों को तौलने की कोशिश नहीं की, उन्होंने जिस उद्यम की कल्पना की थी, उसकी सफलता पर संदेह नहीं किया, लेकिन बस "यह किया"; कोशिश नहीं की दूसरे लोगों के विचारों की नकल करेंया कुछ पुराने को संशोधित किया, लेकिन कुछ नया आविष्कार करने की कोशिश की, अपने प्रतिस्पर्धियों की कमजोरियों को अपनी ताकत में बदलने की कोशिश की।

कंपनी लहर के शिखर पर होने की कोशिश कर रही है। आज, जब कोई उपभोक्ता अपने हाथों से उत्पाद बनाना चाहता है, तो नाइके पूरी तरह से एक नए चलन का उपयोग कर रहा है, जिसे हाथ से बनाया गया कहा जाता है। वह कंपनी की किसी एक वेबसाइट पर ऐसा कर सकता है। स्वाभाविक रूप से, साथ ही आपकी कल्पना द्वारा बनाए गए स्नीकर्स के मॉडल को ऑर्डर करना संभव होगा। इसके अलावा, 21 वीं सदी में, कंपनी ने Apple के साथ एक अनुबंध किया, जिसके तहत दोनों दिग्गजों ने एक नाइके + आईपॉड सेट का उत्पादन शुरू किया, जिसमें खिलाड़ी स्नीकर्स से जुड़ा था, जिसकी बदौलत यह मालिक को चलने की सुविधा प्रदान कर सकता था। आँकड़े।

कंपनी के कई कर्मचारियों की कहानियां भी असाधारण विश्वास, सहयोग और अनौपचारिक संचार की गवाही देती हैं जो नाइके के प्रबंधन को रेखांकित करता है। कंपनी ने रचनात्मकता और कल्पना की मुक्त उड़ान के लिए सभी स्थितियां बनाई हैं। सामरिक निर्णय अक्सर खेल के दौरान या सामाजिक समारोहों में किए जाते थे। हर छह महीने में, फिल नाइट ने "स्क्रीमर्स डे" के लिए प्रबंधकों को इकट्ठा किया (कंपनी के कर्मचारियों को "ब्रेनस्टॉर्मिंग" कहा जाता है - रचनात्मक गतिविधि को उत्तेजित करने का एक तरीका, जिसका एनालॉग " छह टोपी विधिएडवर्ड डी बोनो द्वारा विकसित), जिस पर विभिन्न परियोजनाओं को आगे रखा गया और चर्चा की गई (आमतौर पर एक ऊंचे स्वर में)। साथ ही, नाइट द्वारा किए गए प्रस्तावों को किसी भी अन्य की तुलना में कम उत्साह और जोर से बू नहीं किया जा सकता था।

नाइके के निर्माता के अनुसार, सफलता का एक अन्य घटक आंतरिक आवाज में विश्वास है और अपने अंतर्ज्ञान का उपयोग करना, मौलिक निर्णय लेने का साहस, स्थापित ढांचे और नियमों से परे जाने की क्षमता। अत्यधिक कठोरता और कूटनीति की कमी के बावजूद फिल नाइट की विद्रोही भावना ने उन्हें अभूतपूर्व सफलता दिलाई।

फिलिप नाइट के सबसे महत्वपूर्ण मनोवैज्ञानिक गुणों को बचपन से रखी गई जिज्ञासा और गतिविधि माना जा सकता है। इसके अलावा, उद्देश्यपूर्णता, साहस और खेल खेलने की प्रक्रिया में विकसित बाधाओं को दूर करने की क्षमता ने सफलता की उपलब्धि में योगदान दिया।

फिर भी, फिलिप नाइट के जीवन पथ को निर्धारित करने वाले मुख्य गुण उनकी रचनात्मक सोचने की क्षमता थी (शायद ओरेगन विश्वविद्यालय में पत्रकारिता विभाग में उनके प्रशिक्षण का परिणाम), साथ ही एक विश्लेषणात्मक मानसिकता, सटीक विश्लेषण करने की क्षमता खेल उत्पादों के बाजार में वर्तमान स्थिति और उत्पादन के आशाजनक क्षेत्रों की भविष्यवाणी।

फिलिप नाइट का जन्म 1938 में हुआ था। उन्होंने ओरेगन विश्वविद्यालय में एक छात्र के रूप में दौड़ना शुरू किया, जहाँ उन्होंने पत्रकारिता का अध्ययन किया। उनके कोच बिल बोमरन ने छात्र की कड़ी मेहनत का उल्लेख किया, हालांकि फिल को एक प्रतिभाशाली एथलीट नहीं कहा जा सकता था। हालांकि, अगर रिकॉर्ड के लिए नहीं, तो नाइट कोच के प्रयोगों के लिए एक उपयुक्त नमूना था, मुख्य रूप से जूतों में सुधार के संबंध में।

उस समय, प्रत्येक अमेरिकी जिसके पास एक गोंद बर्तन था और वह जानता था कि कैंची को कैसे संभालना है, जूता व्यवसाय में जा सकता है। यह ध्यान देने योग्य है कि संयुक्त राज्य अमेरिका में बने उस समय के स्नीकर्स की औसत लागत $ 5 से अधिक नहीं थी। क्या उनकी गुणवत्ता के बारे में बात करना समझ में आता है? तो, फिल नाइट अपने अनुभव से जानता था कि लगभग हर कसरत धावकों के पैरों के खून में टूटने के साथ समाप्त होती है।

इसके साथ ही, जर्मन स्नीकर्स को $ 30 प्रति जोड़ी की कीमत पर बाजार में पेश किया गया था, जो कई लोगों के लिए सस्ती नहीं थी, और उत्पादों की गुणवत्ता एकदम सही थी।

फिल नाइट और एमबीए

विश्वविद्यालय से स्नातक होने के बाद, नाइट स्टैनफोर्ड में स्नातक विद्यालय जाता है, जहाँ वह अर्थशास्त्र की समझ रखता है। एक सेमिनार के शिक्षक ने छात्रों को एक छोटी सी कंपनी के लिए व्यवसाय योजना और विकास रणनीति तैयार करने का काम दिया।

नाइके के भविष्य के संस्थापक ने अपना काम प्रदान किया, जिसमें उन्होंने सोचा कि क्या जापान में बने जूते जर्मन लोगों को उसी तरह से बदल सकते हैं जैसे जापानी कैमरों ने जर्मन कैमरों के साथ किया था, जहां उन्होंने बात की थी कि आप किस तरह से बने खेल के जूतों को बढ़ावा देने के लिए एक व्यवसाय को व्यवस्थित कर सकते हैं। अमेरिकी क्षेत्र पर जापान।

यह वह काम था जो शुरुआती बिंदु बन गया। नाइट को एहसास हुआ कि वह वास्तव में अपनी योजना को साकार करना चाहता था। फिर भी, अपने पिता के आग्रह पर, वह स्टैनफोर्ड में पढ़ाते हुए एक लेखा फर्म में काम करने चले गए।

ब्लू रिबन स्पोर्ट्स का जन्म

हालाँकि, अपना करियर शुरू करने से पहले, वह जापान जाने में सफल रहे। फिल स्थानीय जूते की उच्च गुणवत्ता और इसकी कम लागत से चकित था: जापानी मजदूरी अमेरिकी लोगों की तुलना में बहुत कम थी, और गुणवत्ता का मुद्दा, एक वास्तविक समुराई के लिए, सम्मान की बात है।

टाइगर्स शू फैक्ट्री में एक बड़ी वितरण कंपनी के प्रतिनिधि के रूप में, फिलिप नाइट ने संयुक्त राज्य अमेरिका में कंपनी के एथलेटिक जूते बेचने के लिए एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए।

अपने कोच बिल बोरमैन और ओरेगॉन एथलेटिक्स टीम के एक दोस्त जेफ जॉनसन के साथ तीन के लिए $ 500 में फेंकना, ब्लू रिबन स्पोर्ट्स की स्थापना की गई और माल के पहले बैच के लिए भुगतान किया गया।

26 साल की उम्र में, 1964 में, फिल नाइट ट्रेडमिल के पास खड़ी अपनी कार के ट्रंक से जूते बेच रहे थे।

चीजें वैसी नहीं चल रही थीं जैसा हम चाहते हैं, हालांकि, इसके संस्थापक को उनके विचार पर विश्वास था, उनका मानना ​​था कि उनके जूते बाजार के नेताओं: ऑल-स्टार्स, केड्स और विशाल एडिडास को बहुत पीछे छोड़ सकते हैं। 1971 में, फिल नाइट ने एक अकाउंटिंग फर्म में अपनी नौकरी छोड़ दी और खुद को पूरी तरह से व्यवसाय के लिए समर्पित कर दिया।

फिल नाइट के व्यक्तित्व लक्षण

शायद नाइके के संस्थापक के मुख्य गुण थे: रचनात्मक सोच, आगे जाने की क्षमता (शायद पत्रकारिता में अध्ययन के दौरान विकसित), दृढ़ता और दृढ़ संकल्प (आखिरकार, उन्होंने खेल खेला)।

फिल बचपन से ही सक्रिय और जिज्ञासु रहे हैं।

बेशक, उनकी एक विश्लेषणात्मक मानसिकता थी, बाजार की स्थिति से अच्छी तरह वाकिफ थे, और भविष्यवाणी करने और पूर्वाभास करने में सक्षम थे।

कूटनीति की कमी और अत्यधिक कठोरता की भरपाई उद्यमी की विद्रोही भावना, निर्णय लेने के साहस से हुई।

यह व्यापार अंतर्ज्ञान को अलग से ध्यान देने योग्य है (उसी माइकल जॉर्डन को याद रखें)।

नेतृत्व और कंपनी प्रबंधन

कंपनी में भरोसे और अनौपचारिक माहौल का राज था, रचनात्मकता और कल्पना की उड़ान की स्वतंत्रता के लिए सभी स्थितियां बनाई गई थीं।

महत्वपूर्ण रणनीतिक निर्णय अक्सर पार्टियों में या एक साथ खेल खेलते समय किए जाते थे।

कंपनी के सभी प्रबंधकों की भागीदारी के साथ वर्ष में 2 बार विचार-मंथन आयोजित किया गया, यहाँ इसे "स्क्रीमर्स डे" कहा गया। एक नियम के रूप में, चर्चा ऊंचे स्वर में आयोजित की गई थी। फिल नाइट के विचारों और सुझावों को किसी भी अन्य के रूप में जोर से उछाला जा सकता है।

जूता बेचने वाला। नाइके की कहानी जैसा कि इसके संस्थापक ने बताया

© तारेव वी. एम., अनुवाद, 2016

© डिजाइन। एलएलसी "पब्लिशिंग हाउस" ई ", 2017

नौसिखियों के दिमाग में कई संभावनाएं होती हैं, लेकिन विशेषज्ञ के दिमाग में कुछ ही।

शुनरीयू सुजुकी, द एसेंस ऑफ ज़ेन। शुरुआती दिमाग"

मैं दूसरों से पहले, पक्षियों से पहले और सूर्योदय से पहले जाग गया। मैंने एक कप कॉफी पी, लालच से टोस्ट का एक टुकड़ा निगल लिया, अपनी शॉर्ट्स और स्वेटशर्ट पहन ली, और अपने हरे स्नीकर्स पहन लिए, फिर चुपचाप पीछे के दरवाजे से निकल गया।

अपने पैरों को फैलाते हुए, अपनी हैमस्ट्रिंग और पीठ के निचले हिस्से की मांसपेशियों को खींचते हुए, सचमुच पहले कदमों से उठने वाले दर्द को दूर करने के लिए खुद को मजबूर करते हुए, मैं कोहरे में चली गई ठंडी सड़क के साथ कराहता हुआ भागा।

शुरुआत करना हमेशा इतना कठिन क्यों होता है?

कोई कार नहीं थी, कोई लोग नहीं थे, आसपास जीवन के कोई निशान नहीं थे। मैं बिल्कुल अकेला था, मानो पूरी दुनिया सिर्फ मेरे लिए ही अस्तित्व में है, हालांकि पेड़ों को मेरी उपस्थिति का एहसास अजीब तरह से लग रहा था। लेकिन फिर, यह ओरेगन में था। यहां के पेड़ हमेशा सब कुछ जानते लगते थे। वृक्षों ने सदा तुम्हें आच्छादित किया है, तुम्हारा बीमा किया है।

यहाँ जन्म लेने के लिए कितनी अच्छी जगह है? मैंने सोचा, चारों ओर देख रहा हूँ। शांत, हरा, निर्मल। मुझे ओरेगॉन को अपना घर कहने में गर्व था, लिटिल पोर्टलैंड को अपना जन्मस्थान कहने में मुझे गर्व था। लेकिन मुझे पछतावे का दर्द भी महसूस हुआ। यद्यपि ओरेगॉन सुंदर था, इसने कुछ ऐसी जगहों पर प्रभाव डाला जहां कुछ भी महत्वपूर्ण नहीं हुआ था और जहां यह संभावना नहीं थी कि कुछ भी महत्वपूर्ण होगा। अगर हम ओरेगोनियन किसी चीज के लिए प्रसिद्ध थे, तो यह उस पुराने, पुराने रास्ते के कारण था जिसे हमने यहां तक ​​पहुंचने के लिए तैयार किया था। तब से, बाकी सब कुछ काफी सामान्य हो गया है.

मेरे अब तक के सबसे अच्छे शिक्षक, उन सबसे अच्छे लोगों में से एक जिन्हें मैंने जाना है, अक्सर इस मार्ग के बारे में बात करते थे। यह हमारा अधिकार है, जो हमें आनुवंशिक रूप से दिया गया है, यह किसी प्रकार की तुरही की गड़गड़ाहट के साथ हुआ करता था, उसने आश्वस्त किया। हमारा चरित्र, हमारा भाग्य, हमारा डीएनए। " कायरों ने कभी कुछ शुरू नहीं कियाउसने दोहराया। - कमजोर रास्ते में ही मर गए। इसका मतलब है कि हम ही बचे हैं।».

हम! मेरे शिक्षक का मानना ​​था कि रास्ते में, अग्रणी भावना के कुछ दुर्लभ तनाव की खोज की गई, कुछ असाधारण, सामान्य भावना से बाहर। संभावनाएंइसने निराशावाद के लिए कोई जगह नहीं छोड़ी - और ओरेगोनियन के रूप में हमारा काम उस तनाव को जीवित रखना था।

मैंने पूरे सम्मान के साथ सिर हिलाया। मैं इस आदमी से प्यार करता था, लेकिन, छोड़कर, कभी-कभी मैंने सोचा: मेरे भगवान! यह सिर्फ एक देश की सड़क थी।

1962 की उस धुंध भरी सुबह में, उस महत्वपूर्ण सुबह में, मैंने सात साल के लंबे समय के बाद घर वापस आने के अपने मानसिक पथ को अभी-अभी प्रज्वलित किया था। फिर से घर आना अजीब था, दिन-ब-दिन हो रही बारिश में फिर से होना अजीब था। अजनबी अभी भी पहले की तरह मेरे माता-पिता और जुड़वां बहनों के साथ रहता था, और मेरे बचपन के बिस्तर में सोता था। आधी रात में, मैं अपनी पीठ के बल लेट जाता, अपने कॉलेज की पाठ्यपुस्तकों, ट्राफियों, और हाई स्कूल में मुझे मिले नीले रिबन को देखता, और आश्चर्य करता: क्या वह मैं हूं? फिर भी?

मैंने अपनी दौड़ तेज कर दी। मेरी सांस से, गोलाकार ठंढे बादल बन गए, जो मुड़ गए, उड़ गए और कोहरे में समा गए। मैंने सचमुच उस पहली शारीरिक जागृति का आनंद लिया, चेतना से पहले का वह अद्भुत क्षण पूरी तरह से स्पष्ट है, जब पहली बार आपके अंगों और जोड़ों में तनाव कम होने लगता है, और भौतिक शरीर मानो पिघलना शुरू हो जाता है। ठोस से द्रव की ओर प्रवाहित करें।

जल्दी करो, मैंने खुद से कहा। और तेज।

कागज पर, मैंने सोचा, मैं एक वयस्क की तरह लग रहा था। उन्होंने एक अच्छे कॉलेज - ओरेगन विश्वविद्यालय से स्नातक किया। उन्होंने सर्वश्रेष्ठ बिजनेस स्कूल - स्टैनफोर्ड से अपनी मास्टर डिग्री प्राप्त की। एक वर्ष तक अमेरिकी सेना में सेवा देने के बाद - फोर्ट लुईस और फोर्ट यूस्टिस में जीवित रहे। मेरे बायोडाटा ने कहा कि मैं एक अच्छी तरह से प्रशिक्षित, अनुभवी सैनिक, एक पूर्ण विकसित 24 वर्षीय व्यक्ति था... तो क्यों, मैंने सोचा, क्यों मैं अभी भी एक बच्चे की तरह महसूस करता हूँ?

आज यह कल्पना करना मुश्किल है कि नाइके जैसी दिग्गज कंपनी ने अपनी पहली बिक्री कार के ट्रंक से की। इसके मालिक कंपनी फिलिप नाइट के संस्थापक थे। लेकिन कंपनी की स्थापना से पहले भी वह स्पोर्ट्स शूज बेच रहे थे। कई लोग ऐसा कर चुके हैं और कर रहे हैं, लेकिन हर कोई फिल की सफलता को दोहराने में सफल नहीं होता।

उद्यमी की जीवनी

भावी उद्यमी का जन्म 24 फरवरी, 1938 को पोर्टलैंड, ओरेगन (यूएसए) में हुआ था। उनके पिता प्रशिक्षण से वकील थे, लेकिन एक समय उन्होंने प्रकाशन व्यवसाय में महारत हासिल की और एक समाचार पत्र की स्थापना की। फिलिप के बचपन के वर्षों के बारे में बहुत कम कहा जाता है, लेकिन यह निश्चित रूप से जाना जाता है कि अपनी युवावस्था में, ओरेगन विश्वविद्यालय में एक छात्र के रूप में, वह स्प्रिंटिंग में लगे हुए थे। अध्ययन के वर्षों के दौरान, वह न केवल अर्थशास्त्र में स्नातक बने, बल्कि कई विश्वविद्यालय स्प्रिंट प्रतियोगिताओं में विजेता भी बने। उन्होंने खुद को एक खेल पत्रकार के रूप में भी आजमाया।

उनके ट्रेनर बिल बर्मन थे, जिन्होंने बाद में कंपनी की सह-स्थापना की। उनके शिष्यों में एक से अधिक ओलंपिक चैंपियन थे। और यद्यपि फिल ने एक एथलीट के रूप में महान वादा नहीं दिखाया, बिल ने स्वेच्छा से उस पर धावकों के लिए खेल के जूते के क्षेत्र में अपने प्रयोगों का परीक्षण किया। सबसे प्रसिद्ध वह प्रसंग है जब बोमरन ने अपनी पत्नी द्वारा बनाए गए वफ़ल को खाते हुए अचानक उनके आकार पर ध्यान दिया, और फिर स्वयं वैफ़ल आयरन के आकार पर ध्यान दिया। इसने उन्हें जमीन पर बेहतर पकड़ के लिए दौड़ने वाले जूतों के लिए जड़ा हुआ आउटसोल बनाने के लिए प्रेरित किया, जिससे उनका वजन भी कम हो गया।

उस समय अमेरिका में अच्छे और उच्च गुणवत्ता वाले स्पोर्ट्स शूज मिलना मुश्किल था। एक ठोस एडिडास की कीमत अमेरिकी निर्मित स्नीकर्स की तुलना में छह गुना अधिक है, और बाद वाले बेहद खराब गुणवत्ता के थे।

व्यापार आधार

लेकिन वापस नाइट के लिए। ग्रेजुएशन के बाद उन्होंने यूएस आर्मी में काम किया और फिर स्टैनफोर्ड यूनिवर्सिटी से एमबीए किया। ऐसा माना जाता है कि यह उनकी पढ़ाई के दौरान था कि कंपनी बनाने का विचार पैदा हुआ था। उसके लिए प्रोत्साहन छात्रों के लिए सामान्य कार्य था: एक व्यवसाय के साथ आना और उसके विकास के लिए एक विपणन योजना तैयार करना। कागज पर बनाई गई कंपनी को ब्लू रिबन स्पोर्ट्स कहा जाता था।

स्नातक स्तर की पढ़ाई के बाद, अपने पिता के आग्रह पर, फिल को लेखाकार के रूप में नौकरी मिली। लेकिन सिर्फ जापान की यात्रा ने उनमें नए जोश के साथ उद्यमशीलता का उत्साह भर दिया। यात्रा के दौरान, वह एक जूता कारखाने में मिला, जो टाइगर्स ब्रांड के तहत स्नीकर्स बनाता था। उस समय, डूबते सूरज की भूमि में, श्रम बहुत सस्ता था, और तदनुसार, इन स्पोर्ट्स शूज़ की कीमत ने अमेरिकी को सुखद रूप से प्रभावित किया। उन्होंने संयुक्त राज्य में इसका प्रतिनिधित्व करने के लिए कंपनी के साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए। सच है, इसके लिए थोड़ा झूठ बोलना जरूरी था कि वह एक बड़ी अमेरिकी वितरण कंपनी का प्रतिनिधि है।

माल के पहले बैच की खरीद के लिए, नाइट और उसके कोच ने 500 रुपये की खरीदारी की। जो सामान आया वह फिल के माता-पिता के गैरेज में जमा था, और सीधे नाइट की कार के ट्रंक से स्टेडियम और रेसट्रैक पर बेचा जाता था। सच है, उसी समय, उद्यमी एक एकाउंटेंट के रूप में काम करना जारी रखता था।

नाइके का जन्म

1971 तक, उन्होंने अपनी नौकरी छोड़ने और खुद को पूरी तरह से अपने नए व्यवसाय के लिए समर्पित करने का निर्णय लिया था। लेकिन फिल ने इसे पूरी तरह से अलग तरीके से संचालित करना शुरू किया, सबसे पहले, एक कैपेसिटिव और सोनोरस नाम का चयन किया। उस समय, वह बोमरन की टीम, जेफ जॉनसन के एक अन्य धावक से जुड़ गए थे। उनका लेखकत्व ग्रीक देवी नाइके के सम्मान में कंपनी का नाम रखने के विचार से भी संबंधित है। और प्रसिद्ध कर्ल, जो देवी के पंख का प्रतीक है, का आविष्कार पोर्टलैंड विश्वविद्यालय के एक विज्ञापन छात्र कैथरीन डेविडसन ने किया था। उस समय, वह लोगो के निर्माण के लिए भुगतान किए गए $ 30 से काफी संतुष्ट थी। सच है, जब कंपनी वैश्विक अनुपात में पहुंच गई, तो नाइट सेवा के बारे में नहीं भूली और कैथरीन को हीरे और कंपनी के शेयरों के हिस्से के साथ नाइके की एक मूर्ति दी।

1972 में, दुनिया ने लोगो के साथ ब्रांडेड स्नीकर्स का पहला बैच देखा। तब नाइट ने कंपनी से पदोन्नति के साथ सभी प्रमुख खेल प्रतियोगिताओं में भाग लेने की कोशिश की। वह हमेशा अपनी पत्नी के साथ उन पर नज़र आते थे और दोनों ने कंपनी के लोगो वाली टी-शर्ट पहनी हुई थी। पहले ऐसा कोई नहीं करता था, इसलिए इस तरह के विज्ञापन कदम ने भी अपना काम किया।

नई विज्ञापन प्रौद्योगिकियां

लेकिन यह फिल नाइट का एकमात्र विज्ञापन नवाचार नहीं था। 1979 तक, नाइके ने एडिडास से जीतकर आधे बाजार पर कब्जा कर लिया। और फिर फिल ने एक और प्रचार स्टंट किया, जिसका लगभग कोई भी इस्तेमाल नहीं करता था, न केवल खेल के सामान के बाजार में, बल्कि सिद्धांत रूप में।

उन्होंने खेल सितारों को विज्ञापन के लिए आकर्षित किया: बेसबॉल खिलाड़ी बो जैक्सन, ट्रैक और फील्ड एथलीट कार्ल लुईस, टेनिस खिलाड़ी जॉन मैकेनरो और अन्य। उनमें से उस समय एक प्रसिद्ध बास्केटबॉल खिलाड़ी माइकल जॉर्डन भी थे। जॉर्डन के बास्केटबॉल स्टार बनने तक नाइट के फैसले को किसी ने नहीं समझा। तब फिल उसके लिए स्नीकर्स का एक व्यक्तिगत मॉडल विकसित करता है।

लेकिन नेशनल बास्केटबॉल लीग ने आधिकारिक तौर पर जॉर्डन को इन स्नीकर्स में कोर्ट में प्रवेश करने से प्रतिबंधित कर दिया, क्योंकि उनके रंग आवश्यकताओं को पूरा नहीं करते थे। इसने फिल को परेशान नहीं किया। उन्होंने वार्ड के प्रत्येक खेल के लिए एक हजार डॉलर का जुर्माना अदा किया और साथ ही बिक्री से शानदार मुनाफे की गणना की। वे 870 मिलियन डॉलर से बढ़कर चार बिलियन हो गए - पूरा देश टकराव का अनुसरण कर रहा था।

नाइट को केवल एक चीज की कमी खली, वह थी महिला दर्शक। उस समय देश भर में फिटनेस की लोकप्रियता बढ़ रही थी, इसलिए महिलाओं को उच्च गुणवत्ता वाले स्पोर्ट्स शूज की सख्त जरूरत थी। यह तब था जब एक नई कंपनी रीबॉक ने फिल की एड़ी पर कदम रखना शुरू किया। इसने नाइट को नई प्रचार चालों के बारे में सोचने पर मजबूर कर दिया।

नारा का जन्म

पहला कदम कंपनी के लिए एक स्लोगन के साथ आना था। वही प्रसिद्ध "बस करो!"। फिर विज्ञापन की रणनीति बदली। विज्ञापनों में, ध्यान उत्पाद पर नहीं था, बल्कि उस नायक पर था जो कठिनाइयों को पार करता है, स्वयं और विजयी होता है। यह नाइके के स्नीकर्स में, ज़ाहिर है। और विज्ञापनों के नायक निश्चित रूप से प्रसिद्ध एथलीट थे। इसने उपभोक्ता को इतनी कड़ी टक्कर दी कि नाइके के स्नीकर्स उन लोगों द्वारा भी खरीदे जाने लगे जो खेलों में शामिल नहीं थे।

ब्रांड इतना लोकप्रिय हो गया कि 90 के दशक की शुरुआत तक कंपनी ने इतनी लोकप्रियता हासिल कर ली थी कि इससे पहले कोई अन्य कंपनी हासिल नहीं कर पाई थी। 1996 में, इसे वर्ष की सर्वश्रेष्ठ कंपनी के रूप में मान्यता दी गई थी। फिल नाइट यहीं नहीं रुके। असफलताओं की एक श्रृंखला के बावजूद, उन्होंने नई विज्ञापन चालों के साथ कंपनी को आगे बढ़ाना जारी रखा। उदाहरण के लिए, जब नाइके द्वारा प्रायोजित टीम हार गई।

समय के साथ, कंपनी की रेंज स्नीकर्स से लेकर कपड़े, हैट, हार्ट रेट मॉनिटर और अन्य एक्सेसरीज तक फैल गई है।

निवृत्ति

जब फिल नाइट की सफलता के साथ प्रतिस्पर्धा के उचित तरीके समाप्त हो गए, तो काली तकनीकों का इस्तेमाल किया जाने लगा। परंपरागत रूप से, एशियाई देशों में अपने उत्पादों का निर्माण करने वाली कंपनियां बाल श्रम का उपयोग करने के लिए निशाने पर रही हैं। इस भाग्य ने नाइके को दरकिनार नहीं किया। प्रतियोगियों ने दावा किया कि पाकिस्तानी कारखाने स्थानीय बच्चों को प्रति दिन 65 घंटे काम करते हुए 60 सेंट प्रति दिन पर रोजगार देते हैं।

घोटाले को दबा दिया गया था, लेकिन फिल ने नेतृत्व की स्थिति में प्रवेश करने के लिए अपने बेटे, मैथ्यू हैटफील्ड नाइट के बेटे को ध्यान से तैयार करते हुए, सेवानिवृत्त होने का फैसला किया। लेकिन गोता लगाते समय दम घुटने से उसकी दर्दनाक मौत हो गई। यह पूरी तरह से परेशान नाइट, और उसके स्थान पर उन्हें एक भर्ती एजेंसी - विलियम पेरेज़ के माध्यम से एक बाहरी व्यक्ति मिला।

एंटरप्रेन्योर सक्सेस सीक्रेट्स

फिल नाइट के अनुसार, उनकी आधी सफलता परिस्थितियों के अच्छे संयोजन पर निर्भर करती है, और दूसरी आधी समय पर व्यक्त विचारों पर। इसके अलावा, उसने प्रतिस्पर्धियों से इन विचारों की तलाश नहीं की, उन्हें अपनी कंपनी की विशेषताओं के अनुरूप संशोधित करने की कोशिश की - वह अपने स्वयं के साथ आया, प्रतिस्पर्धियों की कमजोरियों पर खेलने की कोशिश कर रहा था।

कर्मचारी पुष्टि करते हैं कि कंपनी ने रचनात्मकता, अनौपचारिक संचार और कल्पना की अधिकतम उड़ान के लिए सभी शर्तें बनाई हैं। यह उनके अंतर्ज्ञान पर भरोसा करने में था कि फिल ने कंपनी को बढ़ावा देने के लिए चुनी हुई रणनीतियों की सफलता देखी।

फिलिप (फिल) हैमंड नाइट (जन्म फिलिप हैम्पसन नाइट) एक अमेरिकी व्यवसायी है, नाइके के सह-संस्थापक हैं, जिनकी वार्षिक आय $ 20 बिलियन है। वह अपने मूल राज्य ओरेगन के सबसे अमीर निवासी हैं, और 2015 में वह ग्रह पर शीर्ष -20 सबसे अमीर लोगों में थे। 24 फरवरी, 1938 को पोर्टलैंड में जन्म।

फिल नाइट ने एक ट्रेडमार्क बनाया जो "सर्वश्रेष्ठ प्रतिष्ठा वाले ब्रांडों" की सूची में शामिल है और सामान्य रूप से खेलों का पर्याय है।

और यह सब 3-डॉलर के स्नीकर्स के पुनर्विक्रय और 50 रुपये की स्टार्ट-अप पूंजी के साथ शुरू हुआ।

नाइके वेबसाइट ने कंपनी के संस्थापक की एक तस्वीर पोस्ट की: एक काले रंग की जैकेट और काले चश्मे में, वह एक रहस्यमय आदमी-काले की तरह दिखता है। इन काले चश्मे के पीछे क्या छिपा है? फिल नाइट की जीवनी हमें इस बारे में बताएगी।

बचपन और जवानी

फिलिप का जन्म 24 फरवरी, 1938 को पोर्टलैंड में हुआ था। ओरेगन के इस शहर को पूरे अमेरिका में सबसे हरे-भरे शहरों में से एक माना जाता है, इसका मध्य नाम रोसेस शहर है। मिस्टर नाइट "लिटिल पोर्टलैंड को अपना जन्मस्थान कहने में गर्व महसूस कर रहे थे।"

फिल नाइट के माता-पिता एक विपरीत युगल थे: पिता विलियम नाइट एक छोटे, दबंग नेता हैं, माँ लोटा हैटफ़ील्ड एक लंबी, मूक महिला हैं। उनके पास जो आम था वह एक गरीब बचपन था। 21 वर्षीय लोटा स्टोर में कपड़े के मॉडल पेश कर रही थी, जब उसे पहली बार 28 वर्षीय वकील विलियम ने खिड़की से देखा। लड़के ने पहले तो तय किया कि लड़की एक पुतला है, वह उसे बहुत सुंदर लग रही थी। 8 महीने बाद, उनकी शादी हुई, दंपति के तीन बच्चे थे - सबसे बड़ा बेटा फिलिप और छोटी जुड़वाँ बेटियाँ जीन और जोन।

बक - और यह परिवार में फिल का उपनाम था - अपनी मां से विनम्रता और शर्मीलापन विरासत में मिला। शर्म की भावना ने खुद को वयस्कता में याद दिलाया: प्रसिद्ध होने के नाते, नाइट के साथ मिलने पर, उसने खुद से पूछा "क्या यह वास्तव में मैं हूं जो उनसे बात कर रहा हूं?"।

जब बक को स्कूल में बेसबॉल टीम से निकाल दिया गया था, तो वह उसकी माँ थी जिसने उसे प्रोत्साहित किया और उसे कुछ और करने के लिए प्रोत्साहित किया, जैसे दौड़ना। बाकू को दौड़ना अच्छा लगता था। सयाना नाइट बाद में कहेगा:

माताएं हमारी पहली प्रशिक्षक होती हैं।

नाइट के पिता एक कसाई के बेटे थे। एक वकील और बाद में एक अखबार के प्रकाशक बनने के बाद, उन्होंने प्राप्त सम्मान की बहुत सराहना की। बक के पास एक अच्छा घर था, लेकिन उसके पास अपने पिता का समर्थन और अनुमोदन नहीं था। अपने बच्चों के लिए, नाइट अपने पिता से बेहतर पिता बनने का फैसला करता है।

एक बार, नाइट सीनियर ने अपने बेटे को अपने अखबार में गर्मियों की नौकरी से यह कहते हुए मना कर दिया कि उसे खुद नौकरी ढूंढनी चाहिए। बक अपने माता-पिता के प्रतियोगी द ओरेगोनियन के पास गया। रात में काम करते हुए युवक को 7 मील (यानी 11 किमी से ज्यादा) दौड़कर घर लौटना पड़ा।

छात्र वर्ष

1955 में, फिल ने ओरेगन विश्वविद्यालय में पत्रकारिता संकाय में प्रवेश किया।

विश्वविद्यालय में एक एथलेटिक्स टीम थी, जो देश में सर्वश्रेष्ठ में से एक थी। फिल उसका धावक बन जाता है। दौड़ने में, वह अच्छे परिणाम दिखाता है, लेकिन फिर भी शानदार नहीं होता।

ओरेगन विश्वविद्यालय में अध्ययन के दौरान यंग फिल नाइट। प्रशिक्षण में।

यह उनके कोच बिल बोमरन द्वारा महसूस किया गया था, जो संयुक्त राज्य में सबसे प्रसिद्ध रनिंग कोच थे। अपने करियर के दौरान, उन्होंने 19 ओलंपिक चैंपियन और 44 राष्ट्रीय चैंपियन बनाए।

कुछ मायनों में, बर्मन ने फिल को अपने पिता की याद दिलाई - प्रशंसा के साथ एक अभेद्य, कंजूस नेता। इसके साथ, कोच ने उसे रिश्वत दी, नाइट डर गया और उसी समय उससे प्यार करता था। बिल आमतौर पर प्रतियोगिता से पहले एथलीटों को निर्देश देता था: "बाघ बनो, हैम्बर्गर नहीं!"। नाइट को यह वाक्यांश याद होगा जब वह "टाइगर" स्नीकर्स (इंग्लैंड। "टाइगर") बेचता है।

कोच बिल बोमरन 1959 में फिल नाइट (पृष्ठभूमि, बाएं से दूसरा) सहित पांच धावकों को देखते हैं।

कोच को स्पोर्ट्स शूज के साथ प्रयोग करना पसंद था: उन्होंने आर्क सपोर्ट को मजबूत किया, एकमात्र को नम किया। शाश्वत नवप्रवर्तक ने सर्वश्रेष्ठ धावकों (यह अफ़सोस की बात है) पर आर्थोपेडिक परीक्षण नहीं किए, लेकिन फिल पर। ट्रेडमिल पर नवाचारों ने अलग-अलग परिणाम लाए: छात्र या तो हिरण की तरह तेज दौड़ना शुरू कर दिया, या अपने पैरों को खून से धो डाला। नाइट एक महत्वपूर्ण सबक सीखता है:

प्रतियोगिता की कला भूलने की कला है। आपको अपनी सीमाएं भूलनी चाहिए।

नाइट ने 1959 में पत्रकारिता की डिग्री प्राप्त की। कॉलेज के बाद, उन्हें सेना में शामिल किया गया, जहां उन्होंने फोर्ट लुईस और फोर्ट यूस्टिस में सैन्य ठिकानों पर 12 महीने सेवा की।

ओरेगन विश्वविद्यालय चल रही टीम। फिल नाइट सामने की पंक्ति में है, बाएं से दूसरा। 1959

स्टैनफोर्ड बिजनेस स्कूल में अध्ययन

अपनी सैन्य सेवा पूरी करने के बाद, फिल अर्थशास्त्र की डिग्री प्राप्त करने के लिए स्टैनफोर्ड बिजनेस स्कूल में प्रवेश करता है।

यह निजी विश्वविद्यालय उच्चतम रेटिंग में से एक है, द न्यूयॉर्क टाइम्स ने इसे "एक अमेरिकी विश्वविद्यालय का आदर्श" कहा है। एक नाइट छात्र के लिए, बिजनेस स्कूल अपनी प्रतिष्ठा पर खरा उतरा। यहीं पर उसे सपना आता है, जो जीवन भर का काम बन गया है।.

एक सेमिनार में, उन्हें एक छोटी कंपनी के लिए एक व्यवसाय के साथ आने और एक रणनीतिक योजना बनाने के लिए कहा जाता है। फिल, एक धावक के रूप में, स्पोर्ट्स शूज़ के प्रति उदासीन नहीं है, और स्नीकर्स को काम के विषय को समर्पित करता है: "क्या जापानी स्पोर्ट्स शूज़ जर्मन स्पोर्ट्स शूज़ के साथ कर सकते हैं जो जापानी मूवी कैमरों ने जर्मन मूवी कैमरों के साथ किया।" चूंकि जापानी कैमरों ने अमेरिकी बाजार में बड़ी सफलता हासिल की थी, इसलिए नाइट का मानना ​​था कि जूते भी ऐसा कर सकते हैं।

छात्र ने व्यवहार्य स्टार्ट-अप के साथ आने का कार्य गंभीरता से लिया: वह पुस्तकालय में बस गया, आयात, निर्यात और शुरुआती कंपनियों के बारे में पढ़ने में सप्ताह बिताए। वह एक पेपर लिख रहा था और महसूस किया कि वह वास्तव में इसे करना चाहता था।

अपने काम की प्रस्तुति में जापानी स्नीकर्स (विनिर्माण योग्यता + सस्तेपन) के फायदों का विश्लेषण करने के बाद, उन्होंने वास्तव में भविष्य में अपनी कंपनी का वर्णन किया।

"पागल विचार"

1962 में, फिल नाइट एक डिप्लोमा प्राप्त करता है और अपने पिता के घर लौटता है। वह 24 वर्ष का है, जिसका डीन विटर ने साक्षात्कार किया है, और सफलता के सपने देखता है, बिल्कुल नहीं समझता कि वास्तव में उस अवधारणा का क्या अर्थ है।

मैं किसी और की तरह पैसे को महत्व देता था, लेकिन मैं चाहता था कि मेरा जीवन बहुत अधिक समाहित हो, गहरा, व्यापक और अधिक महत्वपूर्ण हो।

लड़का खुद को निराश नहीं करना चाहता था। लेकिन उन्हें प्रतियोगिताओं में खुद को मात देना पसंद था:

जीवन विकास है। आप या तो बढ़ते हैं या आप मर जाते हैं।

उनका सपना हमेशा एक प्रसिद्ध एथलीट बनने का रहा है, लेकिन यह काम नहीं कर सका। विचार वह पाठ्यक्रम के विषय पर लौटता है। वह अमेरिका में जापानी दौड़ने वाले जूतों को बेचने के विचार को "पागल" कहते हैं, लेकिन उन्हें पता चलता है कि यह ऐसे विचार थे जिन्होंने दुनिया का निर्माण किया:

हर कोई आपके विचार को सनकी कहे, बस चलते रहें। मत रुकें। जब तक आप अपने लक्ष्य तक नहीं पहुँच जाते, तब तक रुकने के बारे में न सोचें, और इस बारे में बहुत अधिक चिंता न करें कि यह कहाँ है।

नाइट की दृढ़ता, कमजोरियों और आशंकाओं को दूर करने की उनकी क्षमता, "दुनिया पर अपनी छाप छोड़ने" की उनकी इच्छा ने "पागल विचार" को अमल में लाने में मदद की।

आपको इसे सिर्फ पढ़ने की जरूरत नहीं है। अपने सिर को मोड़ें, नाइट की मानसिकता पर प्रयास करें और यह समझने की कोशिश करें कि कैसे उसके विचार जिसने उसे महान बनाया वह आपके जीवन को बेहतर बनाने में आपकी मदद कर सकता है। आप जीवन में किससे डरते हैं? इस डर पर काबू पाने के लिए आप पहला कदम कब उठाएंगे? आप जीवन में क्या निशान छोड़ना चाहते हैं? आपका लक्ष्य क्या है? आपका पागल विचार क्या है?

उगते सूरज की भूमि के लिए यात्रा

नाइट ओनित्सुका ("ओनित्सुका") पर "पुनर्निर्माण" करने का फैसला करता है, एक जापानी जूता कारखाना जिसके स्नीकर्स उसे पसंद हैं। साथ ही फिल दुनिया को देखना चाहता है, खुद को समझना चाहता है। वह "दुनिया का चक्कर" लगाने की योजना बनाता है: हवाई, जापान, चीन, भारत, काहिरा, तुर्की, ग्रीस, जॉर्डन, इटली, फ्रांस, ऑस्ट्रिया, जर्मनी, इंग्लैंड।

लेकिन गर्मी की नौकरियों और सैन्य सेवा से अर्जित बचत पर्याप्त नहीं है। पिता, अजीब तरह से, बेटे को प्रायोजित करता है: "ठीक है, बक।" यह 1962 था, और बक की दादी उनकी जापान यात्रा से भयभीत थीं: "क्या आप पर्ल हार्बर को भूल गए?"

लेकिन फिल अडिग है, और पहली मंजिल के लिए उड़ान भरता है - हवाई द्वीप। वहां होनोलूलू में, वह अचानक "फंस जाता है", सुनहरी रेत और सर्फिंग के साथ समुद्र तटों को जल्दी से छोड़ने में असमर्थ। यात्री विश्वकोश बेचकर पैसा कमाता है, लेकिन वह इस व्यवसाय से इतना घृणा करता है कि वह "उन्हें अपने पैर से बिखेरने" के लिए तैयार है। स्पोर्ट्स शूज बेचने का आइडिया उसके लिए अलग मायने क्यों रखता है? फिल ने इस सत्र में और देखा:

अगर लोग घर से बाहर निकलें और हर दिन कुछ मील दौड़ें तो दुनिया एक बेहतर जगह होगी।

जापान में, कोबे शहर में, वह ओनित्सुका कंपनी के प्रतिनिधियों से मिलता है। एक जूता कारखाने में बातचीत के दौरान, नाइट ने एक छात्र शब्द पत्र को आश्वस्त रूप से उद्धृत किया।

जापानियों का सवाल "आप किस कंपनी का प्रतिनिधित्व करते हैं" उसे आश्चर्यचकित करता है। वह गैर-मौजूद कंपनी ब्लू रिबन स्पोर्ट्स को सुधारता है और नाम देता है, जिसका नाम उसके नीले रिबन (नीले रिबन - अंग्रेजी "ब्लू रिबन") को याद करते समय दिमाग में आता है।

ओनित्सुका प्रबंधकों के एक अन्य प्रश्न के लिए "अमेरिकी जूता बाजार कितना बड़ा है", आदमी "छत" से डेटा लेता है: "यह $ 1 बिलियन तक पहुंच सकता है।" जापानी प्रभावित हैं, और फिल पूरे संयुक्त राज्य में जापानी स्नीकर्स के प्रतिष्ठित वितरण के साथ निकल जाता है। नाइट नमूनों के पहले परीक्षण बैच के लिए $50 का भुगतान करता है।

द ओनित्सुका टाइगर जिसने फिल नाइट का व्यवसाय शुरू किया

उड़ाऊ पुत्र की वापसी

1963 में, दुनिया भर की यात्रा पूरी करने के बाद, पर्यटक अपनी जन्मभूमि लौट आया।

उगते सूरज की भूमि में आदेश के दिन से 4 महीने बीत चुके हैं, लेकिन अभी भी कोई उत्पाद नहीं है। अनुरोध करने के लिए "जूते कहाँ हैं?", नाइट को जवाब मिलता है "यह किसी भी दिन होगा।"

उस आदमी को लीब्रांड, रॉस ब्रदर्स और मोंटगोमरी में एक एकाउंटेंट के रूप में नौकरी मिलती है। जल्द ही वह एक प्लायमाउथ वैलिएंट को एक शरीर के साथ ताजा मुद्रित बिलों के रंग के साथ प्राप्त करता है, जो अभी तक प्रसिद्ध नहीं हुआ है। कार्यालय में "वास्तविक कार्य" एक स्थिर वेतन लाता है, लेकिन नैतिक रूप से पूर्व सर्फर पर दबाव डालता है। नाइट याद करते हैं कि केनेडी की हत्या के दिन एक दिन की छुट्टी से इनकार किया गया था जब वह समाचार के बाद अपने परिवार के साथ समय बिताना चाहते थे।

अपनी खुद की कंपनी का निर्माण

नए साल 1964 के पहले सप्ताह में, जापान से एक लंबे समय से प्रतीक्षित पैकेज आता है। नाइट के शब्दों में टाइगर के जूतों के 12 जोड़े "खूबसूरत" थे। उसने अपने हाथों में मलाईदार सफेद स्नीकर्स के साथ हाथापाई की, उन्हें सहलाया। बाद में, अरबपति युवा लोगों को सलाह देंगे:

नौकरी, पेशे या करियर से संतुष्ट न हों। एक कॉलिंग की तलाश करें। यदि आप अपनी पुकार का अनुसरण करते हैं, तो थकान को सहना आसान हो जाएगा, असफलता आपको गर्म कर देगी, और ऊर्जा का एक ऐसा विस्फोट होगा जैसा आपने कभी अनुभव नहीं किया।

मैं, एक ऐसे व्यक्ति के रूप में, जिसने कई व्यावसायिक परियोजनाओं (टेनिंग स्टूडियो, ऑनलाइन स्टोर, ऑनलाइन पत्रिका) को खोला और बंद किया (या बल्कि बेचा), उनके शब्दों की पुष्टि कर सकता हूं। मुझे टैनिंग स्टूडियो करने में दिलचस्पी थी, क्योंकि यह मेरा पहला व्यवसाय था। यह मेरा व्यवसाय नहीं था, इसके अलावा मैं अनुभवहीन था और अंततः मैंने इसे बेच दिया। ऑनलाइन शॉपिंग भी मेरी कॉलिंग नहीं थी। यह पहले दिलचस्प था। लेकिन समय के साथ, मैं इसे करते-करते थक गया। मुझे इसका जुनून नहीं था। इसलिए मैंने इसे बेच दिया। लेकिन लेख लिखना, उन्हें संपादित करना, एक ऐसी ऑनलाइन पत्रिका बनाना जो अन्य लोगों के लिए उपयोगी हो - हाँ, यही वह है जिसमें मुझे वास्तव में दिलचस्पी है। यह मेरी पुकार है। यह एक काम है, लेकिन इसे काम के रूप में नहीं माना जाता है, यह एक सशुल्क शौक है जिसे मैं सुबह से देर रात तक करने के लिए तैयार हूं। संपादक रोमन कोझिन द्वारा नोट

नाइट बोमरन को "उन्हें जांचने" के लिए नमूने के दो जोड़े भेजता है। लड़के को उम्मीद थी कि कोच nवें नंबर के जोड़ियों को खरीदना चाहेगा। उसके आश्चर्य की कल्पना कीजिए जब संरक्षक "व्यवसाय में आने" की इच्छा व्यक्त करता है! तथ्य यह है कि इस तरह के एक अधिकारी ने उनके विचार की सराहना की, फिल दृढ़ संकल्प देता है। दो विश्वविद्यालयों से अधिकतम लेते हुए (पहले से - एक व्यापार भागीदार, दूसरे से - उनकी कंपनी का विचार), नाइट सपने को साकार करता है।

नाइट और बोमरन एक अनुबंध में प्रवेश करते हैं और जूते के अगले बैच (300 जोड़ी) को खरीदने के लिए प्रत्येक $500 का निवेश करते हैं। भागीदारों ने फर्म को इस प्रकार विभाजित किया - 51% फिल को, 49% बिल को।

छोटा ब्लू रिबन स्पोर्ट्स स्टोर जिसने फिल नाइट के बड़े व्यवसाय की शुरुआत की

नाइट फिर से अपने पिता से पैसे लेता है। उसने शुरू में इनकार कर दिया, लेकिन उसकी पत्नी ने उसे शर्मिंदा किया: बक की मां ने अपने बेटे से बाघों की एक जोड़ी को तेजी से छुड़ाया। फिल ने याद किया कि कैसे उसने उन टाइगर्स में बर्तन धोए और चूल्हे पर खाना बनाया। पिता ने सूंघा, लेकिन पैसे दिए।

ट्रंक से गेराज बिक्री और व्यापार

माल का मुख्य बैच गैरेज में निर्धारित किया जाता है। वह आदमी अपने प्लायमाउथ में प्रशांत नॉर्थवेस्ट की परिक्रमा करता है।

हमेशा की तरह, मुझमें एकाउंटेंट ने जोखिम देखा, और उद्यमी ने अवसर देखा।

ओनित्सुका से 3.33 डॉलर में टाइगर स्नीकर्स ख़रीदने पर, नाइट उन्हें दोगुना 6.95 डॉलर में बेचता है। वह एथलीटों के लिए एक नवीनता पेश करते हुए, खेल स्टेडियमों और कार्यक्रमों का दौरा करते हैं। उनकी कार की डिक्की से ही बिक्री शुरू हुई, जो अब अरबों डॉलर के आंकड़े को पार कर चुकी है।

हां हां हां! कार की डिक्की से। बड़ा बिजनेस हमेशा लाखों डॉलर से शुरू नहीं होता। जब आप अपने व्यवसाय के लिए कोई विचार खोज रहे हों, तो इन उदाहरणों को ध्यान में रखें। बस यह कहने की जरूरत नहीं है कि नाइट की जवानी के दिनों में यह संभव था, लेकिन अब सभी निशानों पर कब्जा कर लिया गया है और आप इस तरह से शुरुआत नहीं कर सकते। अगर आप चाहें तो कैसे शुरुआत करें। कार या गैरेज से व्यापार करना शर्मनाक नहीं है। संपादक रोमन कोझिन द्वारा नोट

वैसे, चौकस पाठक शायद पहले से ही सोच रहे हैं: “क्या ये असिक्स स्नीकर्स हैं? टाइगर और क्या है?”

आप हैरान होंगे, लेकिन एसिक्स और टाइगर एक ही हैं। अधिक सटीक रूप से, ओनित्सुका टाइगर मूल रूप से दिखाई दिया - एक जापानी ब्रांड, जिसे 1949 में पूर्व सैन्य किहाचिरो ओनित्सुका द्वारा स्थापित किया गया था। 1977 में, Asics द्वारा कंपनी का नाम बदलकर Onitsuka Tiger कर दिया गया।

धावकों ने जापानी दौड़ते जूतों की सस्तीता और गुणवत्ता की सराहना की। लोगों की चर्चाओं के कारण खरीदार नाइट के घर भी आ गए। गैरेज की बिक्री बढ़ रही थी, और वह मेल द्वारा स्नीकर्स भेज रहा था।

2 महीने के भीतर, नाइट एक कानूनी लड़ाई में उलझ गई। "व्यवसाय को बंद करने" की आवश्यकता के साथ, एक अमेरिकी ने उससे संपर्क किया, यह दावा करते हुए कि वह, और नाइट नहीं, संयुक्त राज्य अमेरिका में ओनित्सुका का आधिकारिक प्रतिनिधि था। फिल अपने अधिकारों की रक्षा के लिए दूसरी बार जापान जाता है।

आखिरी कोशिश वह है जिसे आपको हारना नहीं चाहिए।

उन्हें कंपनी के मालिक श्री ओनित्सुकी, शू शोगुन से व्यक्तिगत रूप से मिलने का सम्मान मिला। बातचीत के दौरान, संयुक्त राज्य अमेरिका के 13 पश्चिमी राज्यों में उत्पादों की अनन्य बिक्री के नाइट के अधिकार की पुष्टि की गई।

उनकी सफलता का राज

1965 में, भागीदारों ने $8,000 कमाए। फिल ने सिर्फ दौड़ने वाले जूते नहीं बेचे, वह "दौड़ने में विश्वास करता था।"

उस समय दौड़ना प्रतिष्ठित नहीं था। एक तरह के शारीरिक व्यायाम के रूप में दौड़ना, आनंद के लिए कसरत के रूप में नहीं माना जाता था। वे धावकों पर हँसे, वे गुजरने वाली कारों से पानी डाल सकते थे। नाइट ने अपने सहपाठी जेफ़ जॉनसन (जो कंपनी के पहले पूर्णकालिक कर्मचारी बने) को पेप्सी में शामिल एक रन से वापस आने के लिए याद किया।

नाइट ने न केवल स्नीकर्स बेचे, बल्कि रनिंग को आकर्षक भी बनाया, क्योंकि उनके स्नीकर्स में दौड़ना अधिक सुखद और आरामदायक है।

मैंने वाक्यांश के बारे में सोचा: "यह सिर्फ व्यवसाय है।" व्यापार कभी नहीं होता है। अगर यह वास्तव में सिर्फ एक व्यवसाय बन जाता है, तो इसका मतलब यह होगा कि यह व्यवसाय बहुत खराब है।

जब नाइट बिक्री में था, उसके साथी ने उत्पाद विकास का काम संभाला। बोमरन की प्रतिक्रिया के आधार पर, जापानी कारखाने आधुनिक जूते का उत्पादन शुरू करते हैं जो अमेरिकियों के वजन और लंबे पैर को ध्यान में रखते हैं।

बिल बोमरन अपनी टीम के लिए दौड़ने वाले जूतों में निपुणता हासिल करते हैं

स्टार्ट, ध्यान, नाइके!

जब व्यापार मजबूत हो गया, खड़ा हुआ और जापानी स्नीकर्स डाल दिया, ओनित्सुका ने नाइट से अपनी कंपनी खरीदने का फैसला किया। जापानी कंपनी के दावों से 7 साल का सहयोग टूट गया।

वर्तमान स्थिति में नाइट के पास खेल के जूतों का अपना उत्पादन शुरू करने का अवसर था। आवश्यक संसाधन - स्टार्ट-अप पूंजी, निर्माण प्रौद्योगिकियां - पहले से ही उपलब्ध थीं।

पुनर्निर्मित कंपनी को एक नए नाम और ट्रेडमार्क की आवश्यकता थी। जेफ जॉनसन ने सुझाव दिया कि कंपनी का नाम जीत की देवी नाइके - "नाइकी" के नाम पर रखा जाए।

नाइके नाइट

ब्रांड नाम डिजाइन करने का काम एक डिजाइन छात्र कैरोलीन डेविडसन को सौंपा गया था। लोगो के उनके पहले स्केच ने कंपनी के मालिकों को हतप्रभ कर दिया: इसका क्या मतलब होगा? "मोटे स्क्वीगल्स?"। नतीजतन, प्रसिद्ध नाइके शैली को मंजूरी दे दी गई - देवी नाइके की शैलीबद्ध पंख, एक दौड़ने वाले धावक द्वारा छोड़े गए भंवर की याद ताजा करती है। लोगो को "स्वोश" ("स्वोश" - अंग्रेजी "फ्लाइंग विद ए सीटी") कहा जाता था, और डिजाइनर को $ 35 से सम्मानित किया गया था।

1971 नाइके का लोगो, तथाकथित सुवोश

12 वर्षों के बाद, मिस्टर नाइट ने कैरोलीन को कंपनी के शेयरों का n-वां अतिरिक्त हिस्सा और एक डायमंड आइटम दिया। कंपनी के सह-संस्थापक ने एक सफल लोगो बनाने के लिए उसे पुरस्कृत करते हुए शिष्टता से काम लिया। नाइट (नाइट) ने अपने उपनाम को सही ठहराया, क्योंकि अंग्रेजी से अनुवादित "नाइट" - "नाइट"।

नाश्ते के लिए वेफर्स के लाभ के बारे में

1971 में, कंपनी ने अपना उत्पाद, वफ़ल आउटसोल स्नीकर्स लॉन्च किया। यह उसी सुधार जनरेटर बिल बोमरन द्वारा विकसित किया गया था, जिसने एक बार रसोई घर में वफ़ल लोहे पर अपनी शोध दृष्टि बदल दी थी। स्नीकर्स का एकमात्र नालीदार क्यों नहीं बनाते? वफ़ल डिज़ाइन जूते के वजन को हल्का करेगा और जमीन से किक को बढ़ाएगा। वफ़ल ट्रेनर अमेरिका की सबसे ज़्यादा बिकने वाली एथलेटिक शू श्रेणी बन गई है।

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यॉच को आप क्या कहेंगे

1979 में, नाइके ने एडिडास (1920 में स्थापित) को दरकिनार कर स्पोर्ट्स शू मार्केट का 50% हिस्सा हड़प लिया। नाइट अपने प्रतिद्वंद्वियों को पसंद नहीं करता, वह अपने सहयोगियों को दोहराता है:

प्रतिस्पर्धियों की प्रत्येक सफलता हमारे अवसरों को सीमित करती है।

1980 में, नाइके ने एडिडास से "संयुक्त राज्य अमेरिका में सर्वश्रेष्ठ खेल कंपनी" का खिताब छीन लिया। कंपनी के संस्थापक को यकीन है कि लोगों ने खेल के जूतों को अलमारियों से साफ कर दिया क्योंकि वे उन्हें "वास्तव में पसंद करते थे"। और जोड़ता है:

हम विपणन अनुसंधान का खर्च नहीं उठा सकते थे, इसलिए हमने सहजता से काम लिया। ग्राहकों ने हमारी कहानी को पसंद किया: एक ओरेगॉन-आधारित फर्म की स्थापना सनकी लोगों द्वारा की गई थी। हम एक ब्रांड से अधिक थे, हम एक घोषणा थे।

फिल नाइट और बिल बोमरन पहले से ही स्थापित व्यवसायी हैं

फिलिप और उनकी टीम

"ब्लू रिबन" के आसपास भाईचारे को कम करते हुए, कंपनी के प्रमुख ऐसे लोगों की तलाश कर रहे थे जो स्वतंत्र हों और अभिनव जूते बनाने के अपने दृष्टिकोण को साझा करते हों। नाइके इस मायने में अद्वितीय है कि इसके अधिकांश शुरुआती कर्मचारी ट्रैक और फील्ड एथलीट थे। ट्रेडमिल पर उन्हें कर्मचारी और ग्राहक दोनों मिले।

साक्षात्कार में, नाइट ने एक व्यावसायिक सबक साझा किया: सफलता की तुलना किसी एक व्यक्ति से नहीं की जा सकती, सफलता हमेशा एक टीम होती है जो कुछ बना सकती है।

फिल ने प्रबंधन के दिल में भरोसा रखा। ऐसा हुआ करता था कि अनौपचारिक सेटिंग में महत्वपूर्ण निर्णयों पर चर्चा की जाती थी: प्रशिक्षण सत्रों में, पार्टियों में।

लोगों को यह न बताएं कि चीजों को कैसे करना है। उन्हें बताएं कि क्या करना है और वे अपनी सरलता से आपको चकित कर देंगे।

वर्ष में दो बार, प्रबंधक ने विचार-मंथन सत्र के लिए प्रबंधकों को इकट्ठा किया - एक "चिल्लाने वाला दिन", जब सामने रखे गए विचारों पर पूरी आवाज़ में चर्चा की गई। बॉस की ओर से आने वाले प्रस्तावों की दूसरों की तुलना में कम ज़ोर से आलोचना नहीं की गई। नाइके के मालिक को विश्वास है कि माइक्रोमैनेजमेंट किसी की मदद नहीं करेगा

कर्मचारियों के हर कार्य पर माइक्रोमैनेजमेंट यानी कुल नियंत्रण, प्रेरणा के लिए विनाशकारी है। हालांकि, कभी-कभी फर्म में अलोकप्रिय उपायों का अभ्यास किया जाता था: 1978 में, नाइट ने एक ड्रेस कोड पेश किया, वह हवाईयन शर्ट और सहयोगियों के धोए हुए चौग़ा द्वारा "प्राप्त" किया गया था।

नाइके के इतिहास में विज्ञापन

प्रसिद्ध माइकल जॉर्डन, एक युवा बास्केटबॉल स्टार जिसने एनबीए ओलंपस के लिए अपनी चढ़ाई शुरू की। नाइकी स्नीकर्स के साथ, जिसे बाद में एक अलग एयर जॉर्डन ब्रांड में बदल दिया जाएगा और नाइके के पूरे कारोबार का पावरहाउस बन जाएगा।

नाइट का उद्यमशीलता अंतर्ज्ञान विफल नहीं हुआ: कुछ साल बाद, एथलीट शीर्ष स्तर का बास्केटबॉल खिलाड़ी बन जाता है और नाइके की रेटिंग बढ़ा देता है। मिस्टर नाइट मुख्य बात समझने में सक्षम थे - न केवल उत्पाद महत्वपूर्ण है, बल्कि इसे पहनने वाला भी।

आप 60 सेकंड में ज्यादा व्याख्या नहीं कर सकते, लेकिन यदि आप माइकल जॉर्डन को दिखा रहे हैं, तो आपको इसकी आवश्यकता नहीं है।

एक और सफलता "जस्ट डू इट" का आदर्श वाक्य है। एक विज्ञापन एजेंसी वेडेन एंड कैनेडी के कर्मचारियों के साथ बातचीत में अभिव्यक्ति "जस्ट डू इट" '88 में दिखाई दी। विज्ञापनदाताओं में से एक ने उत्साहपूर्वक घोषणा की: "आप नाइके के लोग, आप बस इसे करते हैं" (आप नाइके के लोग, आप बस इसे करते हैं)। Apt "जस्ट डू इट" इसी नाम के विज्ञापन अभियान का मूलमंत्र बन गया है।

खेल रॉक 'एन' रोल की तरह है - यह वैश्विक सांस्कृतिक स्थान पर हावी है, एक अंतरराष्ट्रीय भाषा बोलता है और पूरी तरह से भावनाओं से बना है।

कंपनी ने एक सुपरब्रांड का दर्जा हासिल किया और 90 के दशक की शुरुआत में ट्रांसनैशनल ब्रांड्स (कोका-कोला, जिलेट, प्रॉक्टर एंड गैंबल) के बराबर थी।

1996 में, कंपनी सबसे अधिक बिकने वाली कंपनी बन गई, और इसका ब्रांड नाम सबसे लोकप्रिय (विज्ञापन आयु पत्रिका की रेटिंग के अनुसार) है।

इसके तुरंत बाद, 1998 में, नाइके ने प्रसिद्ध होने का नकारात्मक पक्ष देखा: ग्राहक उन उत्पादों को खरीदना नहीं चाहते थे जो सभी पहनते थे। 1998 में विश्व कप में ब्राजील की राष्ट्रीय टीम की हार से कंपनी की प्रतिष्ठा को भी झटका लगा, जिसका आधिकारिक प्रायोजक नाइके था। बिक्री बाजार का विस्तार करने के लिए, कंपनी ने खेल के सामान और कपड़े (पोल, हुडी, पुलओवर, चड्डी, बैकपैक, घड़ियां, गेंद) जारी करने की घोषणा की।

नाइके संकट

1997 में, मानवाधिकारों के उल्लंघन को लेकर एक सार्वजनिक घोटाला हुआ। वियतनाम में नाइके के कारखाने में जहरीली गैसों की सांद्रता मानक से 177 गुना अधिक थी। लाइफ मैगज़ीन ने एक पाकिस्तानी लड़के की गेंद को सिलाई करते हुए एक तस्वीर प्रकाशित की (इस ऑपरेशन के लिए $0.60 प्राप्त करना)। यह अनुमान लगाया गया है कि इंडोनेशिया में नाइके के सभी 50,000 कर्मचारी सालाना उतना ही कमाते हैं जितना कंपनी के कई शीर्ष विज्ञापनदाता कमाते हैं - $20 मिलियन।

पर्यावरण उल्लंघन, बाल श्रम का उपयोग, चीन, इंडोनेशिया, मैक्सिको, पाकिस्तान में कारखानों में कम मजदूरी कंपनी की प्रतिष्ठा को कम करती है और फिल नाइट इसके प्रमुख के रूप में। निगम के प्रमुख ने कभी-कभी चिड़चिड़े और प्रतिकूल रूप से प्रतिक्रिया व्यक्त की:

संतुलित होना मुश्किल है जब आपको लगता है कि आप नौकरियां पैदा कर रहे हैं, एथलीटों की मदद कर रहे हैं, और आपके गृहनगर में मुख्य स्टोर के सामने आपका पुतला जलाया जा रहा है।

फिल नाइट ने कहा कि हम बेहतर कर सकते हैं।

रबर की दुकानों में, ऊपरी और तलवों का बंधन जहरीले धुएं से जुड़ा हुआ है, और नाइके ने पानी आधारित बाइंडर का आविष्कार किया है जो 97% हानिकारक पदार्थों को हटा देता है। कंपनी ने इस विकास को सभी प्रतिस्पर्धियों के साथ साझा किया।

अफ्रीका में किशोर लड़कियों के जीवन को बेहतर बनाने के लिए एक बहु-मिलियन डॉलर की परियोजना, गर्ल इफेक्ट की स्थापना की गई है।

संयुक्त राष्ट्र के प्रतिनिधि ने कहा कि अब नाइके कारखानों का स्वर्ण मानक है जिसके साथ वे दूसरों की तुलना करते हैं। 2017 में, ब्रांड ने सर्वश्रेष्ठ प्रतिष्ठा वाले ब्रांडों की रैंकिंग में 16 वां स्थान प्राप्त किया।

2004 में, फिल नाइट ने कंपनी के सीईओ के रूप में अपने इस्तीफे की घोषणा की। यह निर्णय एक प्रतिष्ठित संकट से जुड़ा था, और उनके निजी जीवन में एक त्रासदी के साथ मेल खाता था। अध्यक्ष का पद छोड़ने के बाद, नाइट ने 2016 तक निदेशक मंडल के अध्यक्ष के रूप में कार्य किया। जून 2016 में, कंपनी के साथ 52 वर्षों के बाद, 78 वर्षीय संस्थापक अध्यक्ष के रूप में पद छोड़ देते हैं और सेवानिवृत्त हो जाते हैं।

फिल नाइट का परिवार

फिल नाइट के पास अपने उन्नत वर्षों को बिताने के लिए कोई है। वह पोर्टलैंड विश्वविद्यालय में पढ़ाने के दौरान अपनी भावी पत्नी पेनेलोप (पेनी) पार्क्स से मिले थे। उनकी शादी 13 सितंबर, 1968 को हुई थी। शादी के 12 महीने बाद, पहले जन्मे मैथ्यू नाइट का जन्म हुआ, 4 साल बाद - दूसरा बेटा ट्रैविस, बाद में - बेटी क्रिस्टीना।

फिल नाइट का निजी जीवन, व्यवसाय की तरह, अलग-अलग अवधियों से जाना जाता है। पत्नी ने नाइकी के पहले प्रचार में भाग लेकर अपने पति का समर्थन किया। फिल और उनकी पत्नी स्वोश शर्ट में खेल आयोजनों में गए, जो उन दिनों एक नवीनता थी और ध्यान आकर्षित करती थी। अप्रिय क्षण भी थे। नाइट याद करते हैं कि कैसे उनकी पत्नी अपने अंतहीन ऋणों से घबराहट में फर्श पर लेट गई।

जीवन में हमेशा संघर्ष रहेगा। काम पर, परिवार में, व्यवसाय में - आदेश और अराजकता का शाश्वत संघर्ष।

फिल नाइट के उद्धरणों में से एक पढ़ता है:

अंधेरे समय के लिए तैयार हो जाइए।

नाइट स्वीकार करते हैं कि वह आम तौर पर एक वास्तविक पिता नहीं थे, क्योंकि उन्होंने अपना अधिकांश समय और ऊर्जा व्यवसाय में लगा दी थी। बड़े मैथ्यू में पैतृक ध्यान की कमी थी, 3 साल की उम्र में उन्होंने घोषणा की कि वह "नाइकी को कभी नहीं पहनते हैं।" परिवार के मुखिया ने बार-बार घर पर अधिक समय बिताने का वादा किया। फिल के पतन के लिए, उसके उत्तराधिकारी खेल से कोई लेना-देना नहीं चाहते थे, और आखिरकार, खेल ही उनका पूरा जीवन था।

मुझे लगता है कि कई लोग नाइट को समझते हैं। काम में बहुत समय लगता है। मैं रिश्तेदारों और बच्चों पर अधिक ध्यान देना चाहूंगा। हर बार आप खुद को सही ठहराते हैं कि आप उनकी भलाई के लिए कड़ी मेहनत करते हैं। फिर भी, आपको लगातार उस "सुनहरे मतलब" की तलाश करनी चाहिए, जब आप उत्पादक रूप से काम कर सकें और एक देखभाल करने वाले, अच्छे पिता, माँ बन सकें। संपादक रोमन कोझिन द्वारा नोट

2004 में, अल सल्वाडोर में एक झील में गोता लगाते समय 34 वर्षीय मैथ्यू की दुखद मृत्यु हो गई। ज्येष्ठ पुत्र की मृत्यु नाइट के लिए एक झटका थी। अपनी आत्मकथा में, वह व्यापारिक पछतावे की एक सूची देता है, लेकिन मैथ्यू के बारे में उसके पछतावे का कोई मुकाबला नहीं है।

ओरेगन लड़के के लक्षण

2006 में, फिल नाइट ने स्टैनफोर्ड को $105 मिलियन का दान दिया, जो स्कूल के इतिहास में सबसे बड़ा निजी दान था।

2008 में, नाइके के मालिक और उनकी पत्नी ने कैंसर संस्थान को 100 मिलियन डॉलर का दान दिया, जिसका नाम दाता, नाइट कैंसर संस्थान के नाम पर रखा गया।

फिल और उनकी पत्नी पेनी

परोपकारी और उनकी पत्नी ने एक अनुसंधान केंद्र के लिए ओरेगन विश्वविद्यालय को $500 मिलियन का दान दिया, और नाइट-हेनेसी छात्रवृत्ति कार्यक्रम के लिए स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय को $400 मिलियन का दान दिया (जॉन हेनेसी विश्वविद्यालय के रेक्टर हैं)। कार्यक्रम का उद्देश्य वैश्विक नेताओं की एक नई पीढ़ी को शिक्षित करना है:

जॉन और मैं 20, 30, 50 वर्षों में भविष्य का सपना देखते हैं, जहां हजारों स्नातक - अनुभवी समस्या समाधानकर्ता - ग्रह पर अधिक शांतिपूर्ण और रहने योग्य जीवन के लिए मिलकर काम करेंगे।

संस्थापक की नाइके विरासत

फिल नाइट की सफलता की कहानी पर फिल्म नहीं बनाई गई है, लेकिन उन्हें कुछ वृत्तचित्रों में देखा जा सकता है जहां उन्होंने खुद की भूमिका निभाई: "टिम कुक। एक महान कंपनी के सरल नेता" (2012), "निगम" (2013)।

स्पोर्ट्स शू डीलर शिक्षाओं और व्यावसायिक मामलों से ग्रस्त नहीं है, कलात्मक दृष्टिकोण से संस्मरण दिलचस्प हैं। लेखक (और लिखने का यह उनका पहला प्रयास है) एक हल्के और ईमानदार कथन के साथ युग के संदर्भ में डूब जाता है। ऑनलाइन समीक्षाओं का दावा है कि यह "सर्वश्रेष्ठ व्यावसायिक आत्मकथा पुस्तकों में से एक है" और यह कि पुस्तक "आपको रुलाती है"।

ओलंपिक आदर्श वाक्य "तेज, उच्चतर, मजबूत" फिलिप नाइट के जीवन पर भी लागू होता है। अपने निडर उपक्रम के साथ, जो स्टार्टअप्स का "स्वर्ण मानक" बन गया है, उन्होंने साबित कर दिया कि सफलता के लिए समर्पण, कड़ी मेहनत और आत्मविश्वास की आवश्यकता होती है।

एक साधारण विश्वविद्यालय धावक ने खेल के प्रति अपने जुनून को कई मिलियन डॉलर की कंपनी में बदल दिया और खेल संस्कृति के विकास को प्रभावित किया। नाइके लंबे समय से केवल स्नीकर्स के साथ जुड़ा हुआ है, फिल नाइट के दिमाग की उपज एक दर्शन है, जीवन का एक तरीका है।