Чем торговать в розницу. Что лучше продавать в интернет магазине

С появлением огромных супермаркетов самообслуживания даже в самых захудалых городках и поселках торговля на рынке перестала приносить хороший доход, однако за определенной категорией товаров покупатели идут только туда. Как показывает практика, некоторый товар здесь можно приобрести за гораздо меньшую цену и к тому же высокого качества. Чем торговать на рынке выгодно – в этой статье.

Каким товаром выгодно вести торговлю на рынке?

1. Мясо, сало, субпродукты. На рынок c таким товаром приезжают торговать жители сел и деревень, которые сами выращивают свинину и говядину, поэтому ее качество остается на высоте, чего не скажешь о мясе, которое представлено на полках супермаркетов. К тому же оно в обязательном порядке проверяется контролирующими органами, поэтому не стоит бояться отравиться.
2. Тем, кто интересуется, какими продуктами выгодно торговать на стихийном рынке, можно ответить, что сезонными овощами, фруктами и ягодами. Конечно, велик соблазн купить персик в супермаркете зимой, но необходимо помнить, что за его сохранность отвечают различные химикаты и пестициды, которыми их обрабатывают. Сезонные , выращиваемые на грядках местных жителей, лишены этих недостатков, да и цена на них, как правило, не «кусается», потому что владельцам не нужно тратиться на транспортировку.
3. Бытовая химия, всевозможные удобрения, средства для уничтожения насекомых, лакокрасочная продукция и пр. На них всегда хороший спрос, а погода никак не влияет на сохранность, поэтому это отличный вариант для тех, кто задумывается над тем, чем выгодно торговать на рынке зимой.
4. Различные чулочно-носочные изделия, нижнее белье, трикотаж. Стоимость такого товара, как правило, невысока, поэтому им невыгодно торговать в крытых павильонах, где всю прибыль «съест» аренда. Кроме того, за дорогим бельем женщины чаще всего идут в бутики, а вот недорогое как раз и покупают на стихийных рынках.
5. Тем, кто интересуется, выгодно ли торговать на рынке одеждой, стоит ответить, что это не самый удачный вариант для . В первую очередь одежду негде примерять, в результате чего продавец теряет половину своих потенциальных клиентов. Здесь очень важно изучить спрос, понять, в каких именно предметах одежды нуждаются люди и представить их на данном конкретном рынке.
6. Товары для быта типа оконных градусников, удлинителей, фонариков и пр. Они всегда в цене и на них всегда есть спрос.

В кризис, покупательская способность значительной части населения существенно снижается. По этой причине многие товары и услуги становятся невостребованными. Что выгодно продавать в кризис 2018 года мы попробуем разобраться в этой статье.

Продукты питания

Когда человек испытывает недостаток финансовых средств, он покупает только то, без чего невозможно обойтись. В первую очередь - это продукты питания. Безусловно, кроме еды люди также нуждаются в одежде и обуви. Но во время кризиса можно походить и в старых вещах, а вот без продуктов питания прожить нельзя. Поэтому, если вы задумываетесь, что выгодно продавать в кризис 2018 года, попробуйте торговать продуктами.

Без еды человек не может прожить ни одного дня, поэтому продукты питания пользуются большим спросом в любых экономических условиях. Не стоит забывать о том, что дорогостоящие изысканные деликатесы не будут пользоваться большой популярностью в кризис. Поэтому, если вы решили торговать продуктами питания, предлагайте покупателям недорогие крупы, социальные сорта хлеба или овощи. Спрос на такую продукцию в кризис начинает расти, поэтому вы будете получать неплохую прибыль.

Строительные материалы

После резкого подорожания доллара продажи строительных материалов в 2015 году выросли на 20–25%. По мнению экспертов, в 2018 году спрос на них начнет постепенно снижаться, но, несмотря на это, такая продукция будет пользоваться большой популярностью.

Настоящий кризис в строительной отрасли наступит в конце 2018 года, когда строительство начатых объектов будет завершено. Поскольку во время кризиса на рынке недвижимости наблюдается спад, строительство временно приостанавливается, поэтому спрос на строительные материалы в конце 2018 года начнет существенно снижаться. Поэтому владельцам магазинов строительных материалов придется задуматься, что можно продавать в кризис, чтобы пережить тяжелые времена.

Товары из Китая

Многим известно, что в Китае товары народного потребления стоят намного дешевле, чем в нашей стране. Это обусловлено низкой себестоимостью производства.

Китайские производители предлагают по низким ценам любую продукцию:

• Одежду и обувь;
• Детские игрушки;
• Электронику;
• Производственное оборудование и прочее.

Теперь разберемся, как продавать во время кризиса товары из Китая. Самый простой и доступный вариант – это дропшиппинг. Чтобы заняться таким бизнесом, нужно открыть собственный интернет-магазин и перепродавать через него продукцию от китайских поставщиков.

Лекарственные препараты

Медикаменты – это товар, за который люди отдают последние деньги. Не знаете, что лучше продавать в кризис 2018 года? Откройте собственную аптеку. Современные люди стараются не экономить на своем здоровье, поэтому продажи лекарственных препаратов в сложных экономических условиях не уменьшаются, а в некоторых случаях даже начинают расти.

В этом деле следует учесть один очень важный момент. Чтобы в аптеке было много клиентов, следует заменить дорогие импортные медикаменты дешевыми аналогами отечественного производства. Во время кризиса люди экономят, поэтому отдают предпочтение недорогим качественным лекарствам, изготовленным в нашей стране.

Одежда

Любые, даже самые качественные вещи, рано или поздно изнашиваются, поэтому приходится покупать новую одежду и обувь. Если вы не можете определиться, какие товары продавать в кризис, откройте магазин недорогой одежды. В отличие от продуктов, уровень продаж одежды во время кризиса может снизиться, поскольку многие люди ремонтируют и донашивают старые вещи. Но, несмотря на это, такая продукция всегда пользуется спросом.

Самые продаваемые товары в кризис – это поношенные или дешевые вещи. Неплохой доход приносит оптовая или розничная торговля секонд-хендом. Такой бизнес начинает процветать именно в сложных экономических условиях.

Предметы гигиены

Среди товаров первой необходимости важное место занимают предметы личной гигиены. Их уровень продаж во время кризиса может немного упасть, но это касается только дорогой продукции импортного производства. Так же, как и медикаменты, потребители заменяют ее недорогими отечественными аналогами.

Из средств личной гигиены самые продаваемые товары в кризис:

• Зубная паста и щетки;
• Мыло;
• Шампуни;
• Стиральные порошки;
• Моющие и чистящие средства;
• Недорогие духи и дезодоранты.

Фирмы, которые торгуют средствами гигиены во время кризиса, переориентируются на отечественных производителей, выпускающих недорогую качественную продукцию.

Автозапчасти

Во время кризиса люди отказывают себе в покупке новых автомобилей, поэтому торговля запчастями в сложных экономических условиях поднимается на самый высокий уровень. Чтобы расширить ассортимент, можно торговать различными техническими жидкостями, маслами и другими расходными материалами.

Магазин автозапчастей – это отличный вариант для тех, кто ищет, . В будущем можно охватить несколько сегментов автомобильного рынка, например, ремонт машин или автомойка самообслуживания. При этом следует исключить самые затратные по капиталовложениям идеи.

Следует отметить, что торговля автозапчастями – это выгодные и надежные инвестиции. В наше время автомобили прочно вошли в жизнь людей, поэтому на запчасти наблюдается большой спрос в любых экономических условиях. Рентабельность этого бизнеса достигает 80-110%, а это достаточно высокий показатель для розничной торговли.

Ритуальные товары

Люди рождаются, умирают и вступают в брак, независимо от того, в каком положении находится мировая экономика. Это процесс невозможно замедлить или приостановить, поэтому различные ритуальные товары всегда пользуются большим спросом.

Открыть такой бизнес может любой человек, даже если он никогда не сталкивался с предоставлением ритуальных услуг. Это самый простой способ, . Перед тем как приступить к работе, следует определиться с направлением деятельности. Это может быть небольшое похоронное бюро или свадебный салон. Некоторые ритуальные товары можно брать на реализацию, чтобы сэкономить на их закупке. Если вы будете предлагать покупателям высокое качество и отличный сервис, предприятие будет процветать.

Детские товары

Спрос на качественные детские товары постоянно растет, поскольку современные родители хотят дать своим детям все самое лучшее. Некоторые мамы и папы, которые постоянно заняты на работе, стараются компенсировать недостаток внимания дорогими игрушками и модной одеждой. Это достаточно печальный факт, но именно он поднимает вверх уровень продаж в магазинах детских товаров. Если вы задумываетесь над тем, что лучше всего продавать в кризис, обратите внимание на детские игрушки и товары первой необходимости – памперсы, бутылочки, пеленки, салфетки и прочее.

Если говорить о детской одежде, делать упор на нее достаточно рискованно. Безусловно, заботливые родители не оставят своего ребенка без необходимых вещей. Но в период кризиса многие с удовольствием принимают в подарок поношенную одежду, поэтому не спешат идти в магазин за новыми вещами. Исключать полностью из ассортимента детскую одежду не стоит, но ее доля должна составлять не более 10-15% от общего объема продукции, представленной в детском магазине. Если вы сумеете определить, что выгодно продавать в кризис, бизнес будет процветать.

Алкоголь

Алкогольная продукция в любые времена пользуется большой популярностью. В период кризиса спрос на алкоголь начинает расти, поскольку многие люди пытаются с помощью спиртных напитков снять стресс и немного расслабиться. Несмотря на то, что государство вводит разные ограничения, чтобы оградить граждан нашей страны от чрезмерного употребления алкоголя, спрос на эту продукцию постоянно увеличивается.

Торговля алкогольной продукцией считается очень прибыльным и выгодным делом, но перед тем, как заняться таким бизнесом, нужно оформить разрешительные документы и официально зарегистрировать свое предприятие. Если вы сумеете правильно организовать дело, оно будет приносить приличный доход даже в кризис.

Видео по теме

Подержанные вещи

Многие предприниматели задают вопрос, как продавать в условиях кризиса дорогостоящий товар, если люди начинают экономить даже на продуктах питания? Безусловно, слишком высокие цены отпугивают потребителей, поэтому в кризисные времена они начинают уделять больше внимания подержанным вещам.

О секонд-хенде мы уже упоминали выше. Также можно продавать видео- и фотоаппаратуру б/у, подержанные телефоны и строительный инструмент.

Обучающие курсы

Во время кризиса многие компании приглашают на работу специальных кризисных управляющих. Таких специалистов в нашей стране немного, поэтому руководителям приходится отправлять своих сотрудников на обучающие курсы. Если вы обладаете знаниями в этой области, можно организовать такие курсы и получать за это хорошие деньги. Опыт и знания – это товар, который всегда пользуется большим спросом. Настоящие профессионалы достойно преодолевают любые препятствия и всегда находят выход из любой, даже самой сложной ситуации.

Пока существуют деньги, либо предметы, могущие их заменить, существует торговля. У нас ежедневно заканчивается хлеб, масло, овощи и фрукты, мы испытываем недостаток в новой одежде и обуви, технике для дома. Желание получить нечто новое приводит людей на рынок, где изучив обширный ассортимент товара, они выбирают именно тот, что нужен в конкретной ситуации.

Совершается покупка, в результате которой продавец получает искомую сумму денег, а покупатель желаемый товар. На первый взгляд сделка обоюдовыгодна и удовлетворяет интересы обоих лиц, но на самом деле предприниматель, занимающийся на рынке, оказывается в более выгодной ситуации, поскольку именно ему посчастливилось обогнать конкурентов и заполучить данного покупателя. Последнее, является немаловажным в ведении торгового бизнеса. Отсутствие покупателей делает его не прибыльным и приводит к закрытию торговой точки, чего многие начинающие бизнесмены опасаются более всего.

Торговля была и остается наиболее выгодным, с точки зрения скорейшего получения прибыли, бизнесом.

Главное правило ведения торговли – создание собственной обширной базы покупателей, а также реализация пользующегося спросом товара. При умелой постановке целей, наличии небольшого начального капитала и твердой уверенности в собственной удаче, торговля конкретными товарами может стать основным источником дохода и давать 100% отдачу. К примеру, являясь владельцем торговой точки на рынке, занимающейся реализацией бытовой химии, можно получать солидный доход, не беспокоясь о порче товара и понижении его в стоимости. Спрос на такие товары, как картофель, лук, перец и другие овощи имеется всегда. Одежда и обувь нужна людям постоянно и в любое время года. Продавая хлебобулочные изделия, в накладе не остался еще ни один предприниматель.

Единственное, о чем стоит помнить начинающему бизнесмену:

• торговля может быть выгодной только тогда, когда число конкурентов минимизировано;
• от покупателей зависит все;
• вложения обязательно окупятся, потому в стремлении сэкономить не стоит перешагивать границы.

Идеальным вариантом является торговый семейный подряд, в котором принимают участие все члены семьи. В этом случае затраты на грузчика, продавца и даже бухгалтера сводятся к минимуму, что позволяет экономить на этой статье расходов существенные суммы, идущие в семейный бюджет.

Особенности организации торговой точки на рынке

Еще не определившись с товаром, но имея представление о том, какого рода он будет, следует начать поиск места под торговую точку. Наиболее выгодными считаются места с большей проходимостью людей – вход, выход, первые ряды, к ним примыкающие. Естественно, что все они заняты, либо сдаются в аренду по завышенным ценам. Чаще всего новичкам предлагают отдаленные бутики и павильоны, арендная плата за которые столь же не высока, как и возможная прибыль от продаж с этого места. Соглашаться на такой вариант ни в коем случае не стоит, лучше взять дороже, но вблизи мест большого скопления народа.

Решив организовать торговую точку, следует определиться с формой ведения бизнеса . Проще всего оформиться в качестве с . Регистрация в этом качестве не отымет более 1000 рублей, что на начальном этапе немаловажно.

Арендовать место для продажи товара, следует получив новый статус, так как это в значительной мере упростит отношения с администрацией рынка и будущими поставщиками.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Выбор товара для продажи

Торговля всегда начинается с выбора товара, который предстоит предлагать на продажу. Вид, форма и наименование товара занимают немаловажное место в получении . По возможности следует торговать недорогими, но эксклюзивными товарами, отличающимися высокой конкурентоспособностью и пользующимися спросом у потребителей.

Прежде чем искать поставщика, необходимо посвятить несколько часов изучению торгового ассортимента, располагающихся вблизи торгового помещения бутиков конкурентов. Истратив совсем немного времени, начинающий предприниматель сможет избежать ошибок и закупить именно тот товар, которого не хватает в данном сегменте рынка.

Так, если в соседнем павильоне торгуют средствами для очистки мебели, пола, плит и ванн, стиральными порошками и средствами для мытья посуды, целесообразно завести в свою собственную торговую точку различные кухонные принадлежности и предметы для ванны: полотенца, посуду, полочки и пластиковые шкафчики, швабры и тому подобное. Если речь идет о продаже футболок и кофт, то в собственную торговую точку следует завозить брюки, юбки и джинсы. Кроме того, выбор продукции может зависеть от времени года и спроса на нее.

К примеру, в зимнее время года большим спросом пользуются сапоги и верхняя одежда, летом ˜– платья, блузы, сарафаны и босоножки. Обращать внимание следует также и на модные тенденции. В прошлом весенне-осеннем сезоне большим спросом пользовался такой вид обуви, как сникерсы. Этой же весной спрос на них упал, покупатели предпочитают обувь на широком каблуке, либо платформе.

Анализ ассортимента в зависимости от местоположения

Маленький город

В плане торговли небольшие города имеют свои преимущества и недостатки. С одной стороны, населения в таких городах немного, а значит, и прибыль будет распределяться крайне неравномерно, что заставляет задуматься о тщательном выборе месторасположения торговой точки. С другой стороны, в маленький город имеется возможность привезти вполне обычные товары, и реализовать их по высоким ценам, ввиду недостатка конкурентов.

К подобного рода товарам могут относиться:

• недорогие, но модные в этом сезоне вещи и обувь;
• бытовая химия зарубежных производителей;
• кондитерские изделия;
• спиртные напитки.

Выбор товаров обширен и полностью зависит от месторасположения рынка. Так, если рынок находится в спальном районе, целесообразно начать торговать булочками, хлебом, сладостями и товарами первого потребления, за которыми люди специально не пойдут в супермаркет, но с охотой приобретут, спустившись к подъезду. Вблизи заправок нужно торговать запчастями для машин, маслами, сигаретами и спиртными напитками.

Крупный город

Большие города предоставляют массу возможностей по выбору месторасположения рынка, на котором планируется открыть торговую точку.

Так, планируя торговать вещами, обувью, спортивным инвентарем, следует арендовать помещение на вещевом рынке. Если же торговля связана с бытовой химией, овощами и фруктами, необходимо взять в аренду торговый киоск на продуктовом рынке. Кроме того, существуют также строительные и смешанные рынки. Не стоит забывать также и о высокой популярности оптовых рынков, где товар можно продавать не на граммы, а на десятки килограмм одновременно.

Планируя открыть торговую точку по продаже аксессуаров для мобильных телефонов, сережек и других украшений, целесообразно разместить ее вблизи университета, либо школы. Студентки и школьницы станут постоянными клиентками и принесут неплохой доход.

Деревня

Планируя открыть торговую точку на рынке в деревне, следует внимательно изучить контингент местных жителей. Товар для наполнения прилавка следует подбирать в зависимости от потребностей покупателей, памятуя о том, что большая часть жителей деревни пожилые люди, не нуждающиеся в брендовой одежде и новинках современной техники.

Наибольшей популярностью в деревне пользуются такие товары, как:

• хлеб;
• мука;
• подсолнечное масло;
• соль;
• спички;
• сахар;
• сладкая вода;
• мороженное.

Целесообразно закупить некоторое количество стирального порошка и моющих средств, полотенец для кухни, прищепок, мужских и женских носков, трусов, рабочих перчаток. Подобные товары всегда находят своего покупателя, они не относятся к скоропортящимся, потому выгода от их продажи очевидна. Не стоит забывать также и о спиртных напитках.

Центр или окраина

Если речь идет о торговой точке в центре города , то стоит понимать, что люди отправляются в центр с определенной целью: прогуляться, сходить в театр, кафе, встретиться с друзьями. В центре города можно открыть торговую точку с цветами, одеждой и обувью, либо продуктовый магазин, в ассортименте которого будут спиртные и газированные напитки, булочки, хлеб, овощи, фрукты и сладости.

Никто не покупает качественную одежду и обувь на окраине , торговля химией, строительными материалами и мелкой техникой также не будет иметь успеха. Покупка значимых товаров всегда обдуманна, покупатель хочет иметь выбор и потому за покупками отправиться в центр города. На окраине допускается открывать исключительно продуктовый магазин с небольшим кафе, где можно заказать кофе, чай, завтрак, либо ужин.

Набережная и другие места отдыха

Планируя открытие торговой точки на набережной, в парках, на авто и железнодорожном вокзале, вблизи автостоянки и тому подобном месте, следует понимать, что несмотря на большое скопление людей, торговать габаритными и дорогостоящими товарами будет не выгодно.

Идеальными товарами считаются:

• семечки;
• мороженное;
• ход-доги;
• кофе, чай;
• гамбургеры;
• пирожки;
• сладкая и газированная вода;
• спиртные напитки;
• салфетки.

Анализ ассортимента в зависимости от сферы

Продовольственная

Планируя открыть собственную торговую точку на продовольственном рынке , следует понимать, что больших доходов в первое время ожидать не придется. В среднем, за день с одной продовольственной точки собирается не более 6 тысяч рублей.

Ассортимент следует подбирать на основании вышеизложенной информации, личные предпочтения не должны мешать желанию заработать. Выгоднее всего заниматься торговлей картофелем и другими относительно скоропортящимися овощами. Картофель, морковка, лук и свеклам всегда будут пользоваться спросом. Не менее выгодно торговать мясом. В последнем случае бизнес может стать практически безотходным.

Непродовольственная

К непродовольственной сфере торговли следует отнести, прежде всего, реализацию вещей, химии, посуды, мелкой бытовой техники, электроприборов. Следует выбирать качественные, но не дороге товары, наценка на которые не будет вызывать у покупателя желание пройти мимо.

Строительная

Реализация строительных товаров требует не только изучения рынка с целью поиска свободной нищи, но и наличия определенных знаний в строительной области. Не все покупатели могут толково объяснить какой толщины брус им нужен конкретно, на какое качество краски они рассчитывают и сколько рулонов обоев им требуется. Если этого не знает и поставщик продукции, бизнес не заладится с самого начала.

Выбор продаваемых товаров в зависимости от сезона

Пытаясь получить наибольшую выгоду от торговли, следует ориентироваться не только на месторасположение рынка и количество конкурентов, но и на сезон, в особенности, если речь идет о торговле овощами и фруктами. Зимой выгоднее всего торговать картофелем, морковью и луком.

Весной можно неплохо заработать на продаже клубники, черешни и свежих овощей. Летом большим спросом пользуются помидоры, огурцы, сливы, груши, яблоки, персики и абрикосы. Осенью можно организовать оптовую торговлю сладким перцем, баклажанами и капустой.

Это же касается одежды и обуви. Ассортимент торговой точки должен меняться вслед за сменой времен года, в противном случае, предприниматель не получит выгоды от затеянного им бизнеса.

Типичные ошибки начинающих предпринимателей в сфере торговли на рыночных площадях

Не стоит рассчитывать на то, что закупив товар по дешевке, арендовав торговую точку и найдя несколько покупателей, можно построить настоящий бизнес, который можно будет передать собственным детям.

Многие предприниматели держатся на плаву всего несколько лет, или даже месяцев, после чего закрываются, придя к ошибочному выводу о нерентабельности подобного бизнеса.

В действительности, подобные проблемы возникают из-за многочисленных ошибок , совершаемых в процессе торговли, вот некоторые из них:

Перечисленные причин далеко не единственные, но именно они в большинстве случаев оказывают негативное воздействие на торговый бизнес.

Влияние кризиса на торговлю на рынке

Успешная торговля во многом зависит от покупательской способности граждан.

В кризисные годы денег у покупателей становится меньше, соответственно, на рынок они ходят реже, что ведет к уменьшению количества продаж и закрытию многих торговых точек.

В кризисные годы выгоднее всего торговать продуктами и предметами первой необходимости. Одежда, обувь и мелкая бытовая техника пользуются меньшим спросом, так же как и предметы интерьера. Кризис губителен для торговли, но имея большой опыт в этой сфере, можно приспособиться и к нему.

12 Фев

Вопрос задает Олег Никитин:

Всех приветствую! Скажите пожалуйста, чем в наше время выгодно торговать на рынке или в магазинах своего города? Что можно продавать, чтобы было выгодно? Я уже голову сломал.

Здравствуйте, Олег!

Не вы один ломаете голову таким вопросом. Сейчас на самом деле сложно найти товар для продажи, потому что кажется, что всего уже и так много. Оно так и есть! Но ведь можно попробовать организовать процесс продажи немного по другому или расширить ассортимент какой-то продукции и вы существенно будете отличаться от конкурентов. Главное это понять.

Если возвращаться к вопросу о том, чем торговать, то тут однозначного ответа вам никто не даст. Смотреть нужно на спрос конкретно в вашем городе и в целом.

Есть товары, которые всегда будут пользоваться спросом:

• Продукты питания;
• Одежда, обувь, аксессуары;
• Лекарства;
• Автозапчасти;
• Средства гигиены, бытовая химия;
• И т.д.

На эту тему вам возможно помогут статьи:

Также есть другие товары, которые тоже всегда продаются хорошо:

• Алкоголь и табачная продукция;
• Строительные материалы;
• Сантехника;
• Бытовая техника и электроника (перенасыщенный рынок в основном);
• Корма для животных;
• Косметика и парфюмерия;
• Канцелярские товары;
• Оборудование (производственное и торговое);
• Мебель;
• Игрушки;
• И т.д.

Из всего перечисленного вы можете продавать не только чужое производство, а самому начать что-то производить. Например мебель, продукты питания и т.д. Сейчас мелкое производство снова в почете.

Самое главное не только найти товар для сбыта, но и подумать, как его продавать. Нужно отличаться от своих конкурентов хоть чем-то иначе тяжело будет конкурировать.

Также обязательно прочитайте статьи по этой теме:

Торговля является одним из самых прибыльных направлений в сфере предпринимательства. Соблюдение правил, установленных в этой сфере, грамотное оформление бизнеса и тщательное изучение потребительского спроса – залог создания эффективного бизнеса. Перед тем как приступить к реализации данного проекта, необходимо пройти тщательную подготовку. В рамках данной статьи мы предлагаем обсудить вопрос о том, чем выгодно торговать на рынке.

Торговля на рынке может принести хороший доход

Анализ современного рынка

Начинающие бизнесмены знают об особенностях рыночных отношений лишь с точки зрения покупателя. Многие предприниматели ошибочно идеализируют данную сферу, думая о том, что создание магазина позволит зарабатывать большие деньги. Сама суть торговых отношений строится на определенных законах и коммерческих традициях.

Перед тем как приступить к работе на рынке, необходимо тщательно проанализировать специфику данной деятельности.

Многие потребители часто задумываются о размере доходов продавцов, торгующих на рынке. Составляя примерные расчеты, люди фантазируют о крупном клиентском трафике. Начинающему предпринимателю следует понимать, что увеличение количества магазинов или товаров на рынке не способствует росту объемов реализации. Выбирая ассортимент для последующей перепродажи, не следует копировать конкурентов и приобретать схожую продукцию. Увеличение числа продавцов не способствует увеличению количества покупателей. Именно с этой проблемой часто сталкиваются новички в данной сфере.

Грамотно продуманный товарный ряд позволит работать даже в условиях жесткой конкуренции. Для начала необходимо выбрать несколько товаров, которые отсутствуют на рынке. Очень важно, чтобы на выбранную продукцию имелся стабильный спрос. Главным правилом рыночных отношений является аксиома «спрос рождает предложение» . Это означает, что при неправильном выборе ассортимента, предпринимателю придется заменить весь товарный ряд. Наличие невостребованной продукции может стать причиной появления первых убытков.

Следующим важным нюансом является изучение расположения торговых точек на самом рынке. От выбора точки зависит выбор товарной продукции. Как правило, классический рынок имеет несколько входов и торговую площадку, поделенную на отдельные зоны. В разных зонах расположены палатки и магазины, специализирующиеся на конкретном ассортименте. Точки, расположенные возле входа, специализируются на импульсных продажах. Здесь может быть расположен магазин бытовой химии либо хлебобулочных изделий.

Чаще всего, новички на рынке выбирают места, которые редко посещают покупатели. В случае подобного размещения рекомендуется выбирать узкопрофильные товары. Следующей проблемой, с которой предстоит столкнуться бизнесмену, является необходимость привлечения покупателей. Для этого устанавливаются рекламные щиты и специальные растяжки.

Перед тем как начать торговлю на рынке, необходимо тщательно проанализировать сопутствующие риски. Низкий потребительский спрос, непредвиденные издержки и высокая арендная плата являются первейшими рисками. Отсутствие компенсационных средств может стать причиной необходимости закрытия бизнеса, спустя короткий срок после начала работы. Объем имеющегося капитала должен обеспечить три месяца стабильной работы при учете отсутствия дохода. В этом случае у предпринимателя появляется шанс решить все возникшие проблемы.

Довольно распространенной ошибкой в данной сфере является набор наемных сотрудников спустя несколько дней после открытия точки. Предприниматели, делающие этот шаг, лишают себя возможности изучить все тонкости и специфику рассматриваемой сферы. Отсутствие контроля над потребительским спросом является причиной появления первых финансовых трудностей. Следует помнить, что наемные труженики выполняют свои обязательства лишь для того, чтобы получить заработную плату. Сам владелец бизнеса трудится для того, чтобы изучить перспективы дальнейшего развития своего проекта.

Прибыль, которую вы будете получать от торговли на рынке, во много зависит от того, правильно ли будет выбрана категория товара

Создавая собственный бизнес, необходимо учитывать экономические особенности региона и уровень платежеспособности потенциальной аудитории. Согласно статистике, предоставленной Росстатом, уровень платежеспособности граждан России за последние три года снизился на десять процентов. Это означает, что большая часть населения нашей страны экономит на приобретении качественных товаров. По мнению социологов, всех людей, выступающих в качестве потребителей, можно разделить на четыре группы . От описания портрета потенциальных клиентов зависит финансовая эффективность бизнеса:

1. «Оптимизаторы» - к этой категории относятся жители крупных мегаполисов в возрасте от сорока пяти лет и старше. Данная категория потребителей предпочитает отказываться от дорогостоящих изделий и приобретает дешевую продукцию.
2. «Рационалисты» - в эту группу входят люди, имеющие высокий доход. Для представителей этой категории свойственно тщательное планирование своих трат и составление списков товаров первой необходимости.
3. «Охотники за скидками» - к этой категории относятся жители городов с численностью населения менее одного миллиона. Большую часть данной группы представляют женщины в возрасте от тридцати пяти до сорока четырех лет. Отправляясь на рынок, «охотники за скидками» ищут торговые точки, где проводятся различные промо-акции.
4. «Запасливые» - к этой группе можно отнести всех жителей провинциальных городов, имеющих низкий уровень дохода. Отправляясь за покупками данные люди, предпочитают покупать товары, которых им хватит на несколько месяцев. Отличительной чертой таких людей является полный контроль над бюджетом.

Как предпринимателю получить субсидию на развитие бизнеса

Рассматривая вопрос, о том с чего начать торговлю на рынке, следует немного уклониться от основной темы и поговорить о методах получения стартового капитала. Люди, которым официально присвоен статус безработного, имеют право на получение субсидии для создания собственного бизнеса. Для получения стартового капитала от государства необходимо прожить в этом статусе не менее тридцати дней. Оформить статус безработного можно в местном отделении центра занятости населения. Получить субсидию на создание собственного бизнеса могут лишь те граждане, что соответствуют определенным критерием . Пенсионный возраст, обучение в институте или наличие судимости может стать причиной отказа в выдаче денежных средств.

После получения статуса безработного, будущий предприниматель может приступить к самому процессу оформления субсидии. Для начала рекомендуется изучить все доступные государственные программы и условия, которые необходимо выполнить для того, чтобы принять участие в такой программе. В некоторых регионах, сотрудники центра занятости требуют, чтобы предприниматель прошел тестовое испытание.

Для получения государственной помощи предпринимателю необходимо предоставить сотрудникам центра разработанный бизнес-план. В этом документе нужно указать порядок работы будущей торговой точки, товарный ряд, способы раскрутки бизнеса и предполагаемую доходность бизнеса. Многие новички в сфере бизнеса привлекают к составлению бизнес-плана третьих лиц, выступающих в качестве посредников между предпринимателем и центром занятости.

Срок рассмотрения заявки составляет десять дней. В некоторых регионах установлено правило, согласно которому бизнесмен должен защитить разрабатываемый проект перед специальной комиссией. Выполнив все вышеперечисленные действия, следует зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательства и открыть расчетный счет. На этот счет будут перечислены деньги в размере пятидесяти восьми тысяч рублей. Данной суммы достаточно для того, чтобы арендовать торговую палатку или небольшой павильон и закупить первую партию товарной продукции.

Покупательский спрос будет обуславливаться тем, насколько много аналогичных вещей уже есть в продаже в вашем регионе

Грамотная организация торговли на местном рынке

При выборе торговли как основного направления бизнеса, предпринимателю необходимо тщательно изучить все тонкости организационного процесса . Выполнение данного условия позволяет снизить вероятность возникновения сложностей в работе.

Чем выгоднее торговать

Многие новички в сфере коммерции часто задают вопрос о том, чем сейчас выгодно торговать. По мнению экспертов, одним из перспективных направлений со стабильным уровнем потребительского спроса являются продукты питания. Товары из этой категории остаются востребованными даже во время кризиса. При выборе ассортимента необходимо учитывать уровень платежеспособности большинства клиентов. Как правило, большая часть посетителей рынка желает приобрести недорогие крупы, овощи и фрукты.

Следующей популярной категорией является обувь и одежда. Этому направлению торговой деятельности свойственны стабильный спрос и высокий уровень конкуренции. Наличие оптовых поставщиков, способных предоставить уникальный товар по низкой стоимости, позволяет увеличить размер товарной наценки. Для того чтобы найти таких поставщиков, потребуется потратить довольно много времени. Также следует учитывать, что в случае с непроверенной продукцией предприниматель рискует работать в минус. Именно поэтому многие торговцы предпочитают выбирать ту же продукцию, что и ближайшие конкуренты.

Строительные материалы – еще одна товарная группа со стабильным спросом. Такая продукция приобретается не только обычными гражданами, но и представителями небольших фирм. Доходность подобного проекта зависит от многих внешних факторов. Перед тем как остановить свой выбор на этом направлении, рекомендуется тщательно проанализировать уровень конкуренции.

Нюансы торговли на рынке

Для того чтобы торговая деятельность приносила максимальную прибыль, необходимо учитывать влияние такого фактора, как сезонность. Торговля мясом, молоком и другими скоропортящимися товарами значительно усложняется в летние месяцы. Изменения в характере потребительского спроса ярче всего проявляются в сфере торговли фруктами и овощами. В летние месяцы рекомендуется сосредоточиться на продаже ягод, помидоров и огурцов. В зимние месяцы более востребованы такие овощи, как морковь, лук и картофель.

Привязанность к сезонности наблюдается и в торговле одеждой. Товарный ряд подобных точек должен обязательно изменяться вслед за наступлением нового сезона. Попытка продавать зимние вещи в летние месяцы может обернуться крупными убытками.

Сначала оцените, насколько уже занята та или иная ниша торговли, чем больше конкуренции, тем меньше шансов на успех

С чего начинать: подробная инструкция

На первом этапе создания бизнеса предпринимателю нужно найти место на рынке, которое будет использоваться для создания торговой точки. Во время этого процесса необходимо тщательно проанализировать клиентский трафик на различных участках торговой площади. Как правило, большинство людей посещают лишь магазины и палатки, расположенные в первом ряду. Стоимость аренды данной площади может быть значительно выше в сравнении с остальными местами. Большинству новичков предлагаются павильоны, находящиеся довольно далеко от входа. При выборе подобного расположения следует понимать, что уровень клиентского потока сократится в несколько раз.

На следующем этапе необходимо зарегистрироваться в статусе индивидуального предпринимателя. При выборе режима налогообложения рекомендуется обратить внимание на упрощенную систему. Стоимость юридического оформления бизнеса составляет около тысячи рублей. После этого необходимо обратиться к администрации рынка для того, чтобы заключить договор аренды. Помимо этого, необходимо заключить контракты с компаниями, которые будут поставлять ассортимент. Предприниматель, желающий вести торговлю на рынке, должен соблюдать следующие правила:

1. Большинство рынков запрещают арендаторам площади оптовую торговлю.
2. Предприниматель обязан соблюдать санитарные правила.
3. Привлечение несовершеннолетних лиц к торговой деятельности запрещено.
4. Арендатор обязуется содержать снятую площадь в надлежащем виде.
5. Администрация рынка устанавливает время работы магазинов.

После выполнения всех вышеперечисленных шагов можно приступать к самой торговле.

Рассматривая вопрос о том, чем можно торговать на рынке прибыльно, необходимо привести несколько советов от людей, построивших прибыльный бизнес в данном направлении. Многие предприниматели, допустившие ошибки на самых ранних этапах запуска собственного дела, закрывают свои магазины спустя всего несколько месяцев после начала торговли. Одной из распространенных ошибок является найм работников, не имеющих профессиональный опыт. Попытка сэкономить денежные средства может обернуться крупными убытками.

Следующей распространенной ошибкой, которую допускают практически все новички, является заключение контракта с поставщиками, предлагающими самую низкую цену на свою продукцию. Желая увеличить доходность своего дела при помощи товарной надбавки, предприниматели приобретают низкокачественную продукцию, которая остается невостребованной. Также нужно отметить, что слишком низкая стоимость изделий может стать причиной появления сомнений в качестве предлагаемой продукции. Самостоятельные попытки вести торговлю при отсутствии должного опыта также обречены на провал. Такие предприниматели часто допускают ошибки при выборе ассортимента или места расположения торговой точки.

Все вышеперечисленные факторы оказывают непосредственное влияние на состояние бизнеса. Помимо этого, необходимо в обязательном порядке учитывать особенности региональной экономики. Низкий уровень дохода населения приводит к снижению потребительского спроса. Магазины, специализирующиеся на продаже предметов интерьера, драгоценностей и бытовой техники, часто терпят крупные убытки, что приводит к их закрытию. В случае возникновения кризиса увеличивается спрос на товары первой необходимости и продукты питания. Этот фактор необходимо обязательно учитывать при разработке бизнес-плана.

Главная задача начинающего предпринимателя, который еще не знает, чем торговать на рынке, — провести исследования, изучить спрос, предложение и сделать выбор

Выводы (+ видео)

В данной статье мы обсудили вопрос о том, чем выгодно торговать в розницу. Грамотно построенный торговый бизнес может стать весьма прибыльным предприятием, приносящим стабильную выручку. Однако любая ошибка, допущенная в организационном процессе, может способствовать возникновению крупных убытков. Перед тем как начать работу в этой сфере, рекомендуется тщательно изучить все подводные камни, потратив несколько месяцев на работу продавцом.