ट्रम्प बड़ा सोचो, धीमा मत करो। "बड़ा सोचो और धीमा मत करो!" बिल ज़ंकर, डोनाल्ड ट्रम्प

बच्चों के लिए ज्वरनाशक दवाएं बाल रोग विशेषज्ञ द्वारा निर्धारित की जाती हैं। लेकिन बुखार के लिए आपातकालीन स्थितियाँ होती हैं जब बच्चे को तुरंत दवा देने की आवश्यकता होती है। तब माता-पिता जिम्मेदारी लेते हैं और ज्वरनाशक दवाओं का उपयोग करते हैं। शिशुओं को क्या देने की अनुमति है? आप बड़े बच्चों में तापमान कैसे कम कर सकते हैं? कौन सी दवाएं सबसे सुरक्षित हैं?

मेरे माता-पिता फ्रेड और मैरी ट्रम्प, मेरे भाई फ्रेड ट्रम्प जूनियर, मेरी बहनें जज मैरिएन ट्रम्प-बैरी और एलिजाबेथ ट्रम्प-ग्राउ, मेरे भाई रॉबर्ट ट्रम्प, मेरे बच्चे डोनाल्ड जूनियर, इवांका, एरिक, टिफ़नी और बैरन और मेरी आकर्षक पत्नी मेलानिया। .

डोनाल्ड ट्रम्प

यह पुस्तक मेरी प्यारी पत्नी डेबी और मेरे बच्चों एडिवा, डायलन और वेरा को समर्पित है, जिन्होंने उत्कृष्टता की मेरी खोज में हमेशा मेरा समर्थन किया है, और लर्निंग एनेक्स के सभी कर्मचारियों को, जो हर दिन बड़ा सोचते हैं।

बिल ज़ंकर

प्रस्तावना

अपने व्यावसायिक जीवन के वर्षों में, मैं ऐसे लोगों से मिला हूँ जिन्होंने मुझ पर अमिट छाप छोड़ी है। बिल ज़ंकर उनमें से एक हैं। जब मैं उनसे मिला, तो मुझे एहसास हुआ कि वह न केवल एक बहुत बुद्धिमान और ऊर्जावान व्यक्ति थे, बल्कि शब्द के हर मायने में एक डायनेमो थे। मैं उनके विचारों और उनके उत्साह की प्रशंसा किये बिना नहीं रह सका।

आप जो भी करते हैं उसमें रचनात्मकता सफलता का एक महत्वपूर्ण तत्व है। बिल एक रचनात्मक व्यक्ति है और वह जानता है कि अपनी रचनात्मक ऊर्जा को कार्य में कैसे लगाना है। जिस किसी का भी कभी बिल से संपर्क हुआ है, वह शायद ही उसे भूल पाएगा। वह एक प्रतिभाशाली प्रमोटर हैं और जीवन के प्रति उनके सकारात्मक दृष्टिकोण ने हजारों लोगों को प्रभावित किया है। वह एक उत्कृष्ट गुरु हैं जो अपने विषय को सबसे छोटी बारीकियों से जानते हैं।

लेकिन इसके अलावा, वह अपनी नौकरी से प्यार करता है - और जब सफल होने की बात आती है तो मेरे लिए यह प्रमुख संकेतकों में से एक है। पिछले कुछ वर्षों में उनका उत्साह कम नहीं हुआ है और लर्निंग एनेक्स ने प्रभावशाली परिणाम हासिल किए हैं।

बड़ी सोच एक ऐसा सिद्धांत है जिसे मैंने अपनी प्रारंभिक युवावस्था से स्वीकार किया है, और यह सफलता का एक सिद्ध और विश्वसनीय मार्ग है। बिल भी इसे स्वीकार करता है, और परिणाम स्पष्ट हैं। यह पुस्तक हम दोनों के लिए उत्साहवर्धक रही है, और हम आशा करते हैं कि यह न केवल पढ़ने में दिलचस्प होगी, बल्कि आपको बहुत कुछ सिखाएगी भी। हम चाहते हैं कि आपमें से हर कोई अपने सपने को साकार करे - और यदि आप अथक परिश्रम करते हैं, तो आपका सपना सच हो जाएगा!

डोनाल्ड ट्रम्प

परिचय

छोटे से लेकर बड़े तक

जब तक मैं डोनाल्ड ट्रम्प से नहीं मिला, लर्निंग एनेक्स एक छोटी फर्म थी। यह अब एक बड़ी कंपनी है क्योंकि मैंने डोनाल्ड ट्रंप का पूरी ताकत से मौके पर वार करने का सिद्धांत सीख लिया है। अट्ठाईस साल पहले, जब मैं न्यूयॉर्क के न्यू स्कूल में फिल्म का छात्र था, मुझे किसी तरह अपना भरण-पोषण करने के लिए पैसे की जरूरत थी। और फिर, 1979 में, छब्बीस साल की उम्र में, मैंने 5,000 डॉलर ले लिए जो मुझे बार मिट्ज्वा उपहार के रूप में दिए गए थे और लर्निंग एनेक्स शुरू किया। सबसे पहले, मैंने अपनी कंपनी को एक अनौपचारिक स्कूल की तरह देखा जहां प्रयोगात्मक फिल्म पेशेवर शुरुआती लोगों के साथ अपना अनुभव साझा कर सकते थे। लेकिन उस समय मेरे मित्र, जो कलात्मक चीनी मिट्टी के शिक्षक थे, ने मुझे विषयों की सीमा का विस्तार करने और एक अलग तरह का सीखने का केंद्र बनाने के लिए राजी किया, जहां लोग कम समय में वह सीख सकें जो लगभग कहीं और नहीं सिखाया जाता है। और इस प्रकार लर्निंग एनेक्स का जन्म हुआ।

उन शुरुआती दिनों में, अपनी यात्रा की शुरुआत में, मैं एक जोकर के रूप में तैयार हुआ और मैनहट्टन की सड़कों पर निकल गया, जहां मैंने राहगीरों को हमारे पाठ्यक्रमों की सूची सौंपी। साथ ही, मैंने समझाया कि उन्हें निर्देशिका में बताए गए नंबर पर कॉल करना होगा और कहना होगा कि उन्हें एक जोकर द्वारा भेजा गया था। इसके लिए उन्हें पांच डॉलर की छूट की गारंटी दी गई. फिर मैं कार्यालय भागा और कॉल का उत्तर दिया। मुझे खुशी हुई कि कई कॉल करने वालों ने मुझे बताया कि किसी प्यारे जोकर ने उन्हें छूट के बारे में बताया है। मैंने भावी श्रोता का डेटा रिकॉर्ड किया और उसके पते पर एक पुष्टिकरण पत्र भेजा। अगर कोई कॉल नहीं आई तो मैंने नए शिक्षकों और व्याख्याताओं की तलाश शुरू कर दी। पूरे व्यवसाय में एक व्यक्ति शामिल था, और मैं इसे मैनहट्टन के वेस्ट साइड पर अपने एक कमरे के अपार्टमेंट से चलाता था।

मेरा फिल्मी करियर कभी आगे नहीं बढ़ पाया, लेकिन लर्निंग एनेक्स ने आगे बढ़ाया और मैं खुश था। मुझे एहसास हुआ कि मैं एक प्रमोटर के रूप में पैदा हुआ था और आखिरकार मुझे अपना काम मिल गया।

मैंने "सतत शिक्षा" की अवधारणा को पूरी तरह से बदल दिया, इसे जिसे मैं शिक्षा-प्रशिक्षण कहता हूं, उसमें बदल दिया। आजकल सब कुछ अविश्वसनीय गति से हो रहा है। लोगों के पास औपचारिक शिक्षा के लिए समय नहीं है। एमटीवी और इंटरनेट ने एक ऐसी पीढ़ी तैयार की है जो हर काम जल्दी और मनोरंजक तरीके से करना चाहती है। मैंने तय किया कि व्याख्यान मशहूर हस्तियों और सितारों द्वारा दिया जाना चाहिए। मैं चाहता था कि हमारे व्याख्याता-शिक्षक बहुत बड़े पैमाने के लोग हों।

जब मशहूर हस्तियों के शामिल होने के कारण हमारी सूची में एक निश्चित मात्रा में ग्लैमर आ गया, तो पाठ्यक्रमों में भाग लेने के इच्छुक लोगों की संख्या में तुरंत तेजी से वृद्धि हुई - और अधिक से अधिक प्रमुख लोग व्याख्यान देने के मेरे अनुरोधों पर सहमत हुए। सारा जेसिका पार्कर, हैरिसन फोर्ड, रिचर्ड सिमंस, हेनरी किसिंजर बारबरा बुश, लैरी किंग, रेनी ज़ेल्वेगर, दीपक चोपड़ा और रूडी गिउलिआनी उन सैकड़ों हस्तियों में से कुछ हैं जो लर्निंग एनेक्स स्टेज पर पहुंचे हैं।

मैंने उन्हें कैसे आकर्षित किया? चूँकि मेरे पास बहुत सारा पैसा नहीं था, इसलिए मैंने दूसरा बटन दबाया: उनका अपराध बोध। मैंने कहा, “आप सफल हुए हैं। आप समाज को कुछ वापस क्यों नहीं देते?" मुझे फिल्म मुगल हार्वे विंस्टीन याद है। मैंने शिकायत की, शिकायत की और शिकायत की, "आप अपने समय का एक घंटा लर्निंग एनेक्स के छात्रों को समर्पित कर सकते हैं - दान के लिए।" आख़िरकार वह मान गया. हॉलीवुड में सफल होने के तरीके के बारे में उनके दिलचस्प विवरणों को सुनना आश्चर्यजनक था। यह सब इस तथ्य के साथ समाप्त हुआ कि वह कई घंटों तक बोले! इसी तरह, हमें प्रसिद्ध संगीत निर्माता क्लाइव डेविस मिले। उन्होंने न केवल हमारे छात्रों के डेमो सुने, बल्कि दर्शकों में से एक के साथ एक अनुबंध पर भी हस्ताक्षर किए। अधिकांश मशहूर हस्तियों ने पैसे को महत्व नहीं दिया।

लेकिन डोनाल्ड ट्रंप नहीं. उसने मेरी कॉल का जवाब भी नहीं दिया. एक दिन, मैंने ट्रम्प के कार्यालय को फोन किया और मेरी बात उनके निजी सचिव, नोर्मा से करायी गयी। मुझे पता था कि मैं अपना सामान्य चारा डालकर ट्रंप का ध्यान आकर्षित नहीं कर पाऊंगा। वह मुझसे बात ही नहीं करेगा. मैंने पैसे में उसकी दिलचस्पी जगाने का फैसला किया, जो वास्तव में मेरे लिए बेहद असामान्य है। लेकिन मैं वास्तव में इसे पाना चाहता था - और इसलिए मैंने ऐसा कदम उठाने का साहस किया। मैंने वह पेशकश की जो मैंने सोचा था कि एक शानदार राशि थी: $10,000। उनके सचिव ने जवाब दिया, "क्या बस इतना ही है?", और मेरे प्रस्ताव को सस्ते चियांटी की एक बोतल की तरह खारिज कर दिया। एक संक्षिप्त "नहीं" जोड़ने के बाद, उसने फोन रख दिया।

इसमें मेरी पूरी हिम्मत लग गई, लेकिन कुछ दिनों बाद मैंने नोर्मा को फिर से फोन किया और कहा, "मैं मिस्टर ट्रंप को 25,000 डॉलर दूंगा।" नोर्मा ने उत्तर दिया, “नहीं। इसमें उसकी कोई दिलचस्पी नहीं है।"

चौंक पड़ा मैं। तब मुझे एहसास हुआ कि मैंने बहुत सावधानी से खेला। एक सप्ताह बाद, मैंने $100,000 की पेशकश करके एक बड़ा जोखिम उठाया। यह किसी अतिथि व्याख्याता को मेरे द्वारा दिया गया अब तक का सबसे बड़ा मानदेय था - लेकिन नोर्मा इससे भी प्रभावित नहीं हुई। बिना किसी हिचकिचाहट के उसने कहा, “यह काम नहीं करेगा। डोनाल्ड प्रदर्शन नहीं करेंगे.

मैं बैठ गया और सोचा: आगे क्या करना है? डोनाल्ड ट्रम्प को लुभाने का विचार त्यागें - या प्रयास करते रहें? मुझे नहीं पता था कि क्या करना है. तब मुझे याद आया कि कला गुरु टोनी रॉबिंस ने मुझे क्या सिखाया था: “यदि आप कुछ महान हासिल करना चाहते हैं, तो आपको खुद को उससे आगे जाने के लिए मजबूर करना होगा। आपको स्वयं को अतिसक्रियता की स्थिति में लाने की आवश्यकता है। और यह आपको स्वयं करना होगा. कोई भी आपके लिए यह नहीं करेगा।" मैंने तय कर लिया कि मुझे शीर्ष पर पहुंचना है. डोनाल्ड ट्रम्प तो मिस्टर मैक्सिमम के ही अवतार थे। हममें से प्रत्येक के अपने नायक हैं। डोनाल्ड मेरा था. अगर मैं उनके जैसा ही मैदान पर खेलना चाहता हूं, तो मुझे खुद को अगले स्तर तक ले जाना होगा। मैंने अपनी छाती को पहिए की तरह फुलाया, एक गहरी साँस ली और अपनी सारी ऊर्जा भंडार इकट्ठा कर लिया। फिर मैंने नोर्मा को डोनाल्ड ट्रम्प के कार्यालय में बुलाया और ट्रम्प के एक घंटे के लर्निंग एनेक्स के लिए $1 मिलियन की पेशकश की। उस समय हमारी कंपनी की सालाना आय साढ़े पांच करोड़ डॉलर थी. एक सेकंड के लिए सोचो. मैंने उसे दस लाख की पेशकश की, और पूरे वर्ष के लिए हमारी पूरी आय केवल साढ़े पांच लाख थी! उसी समय, हॉल में शायद ही कभी कुछ सौ से अधिक छात्र थे। मुझे अपना पैसा कैसे वापस मिलेगा - मुझे इस बारे में कोई अंदाज़ा नहीं था। लेकिन मुझे पता था कि मुझे ये कदम उठाना ही पड़ेगा. मैं बस यह जानता था. मैंने अपने मन की बात सुनी और फोन किया। और नोर्मा ने कहा, “बहुत दिलचस्प प्रस्ताव। मैं डोनाल्ड से बात करूंगा।"

जब पूरी दुनिया उनके चरणों में होती है तो लोग थोड़े से संतुष्ट होते हैं! जिसने वास्तविकता के सभी लाभों का उपयोग करना सीख लिया है, वह लंबे समय से एक प्रसिद्ध और बहुत अमीर व्यक्ति बन गया है, और जो दिए गए का आनंद लेना जारी रखता है, वह अभी भी हारने वालों की श्रेणी में शामिल है। आप किसकी श्रेणी में रहना चाहते हैं? इस तरह डोनाल्ड ट्रम्प और बिल ज़ंकर ने अपनी पुस्तक थिंक बिग एंड डोंट स्लो डाउन में कहानी को इतने उत्तेजक और साहसी तरीके से वर्णित किया है! इस अद्भुत व्यवसाय मार्गदर्शिका के लेखक आपको तुरंत चेतावनी देते हैं, यदि आपको थोड़ा सा भी संदेह है, तो आपको उनसे छुटकारा पाने की आवश्यकता है। काम नहीं करता है? ख़ैर, इस दुनिया को हारे हुए लोगों से कभी छुटकारा नहीं मिलेगा।

इसे व्यक्तिगत रूप से न लें, बल्कि किसी व्यक्ति को उसकी तुच्छता बताकर उसे क्रोधित करके ही आप एक साधारण मेहनती व्यक्ति से कड़ी मेहनत करा सकते हैं और बड़ा सोच सकते हैं। पुस्तक "बड़ा सोचो और धीमा मत करो!" डाउनलोड करें fb2, epub, pdf, txt में - डोनाल्ड ट्रम्प और बिल ज़ंकर आप साइट पर निःशुल्क जा सकते हैं

यह क़िताब किस बारे में है?

सभी लोगों को सफलता क्यों नहीं मिलती? जब कुछ लोग दुनिया भर में पहचान हासिल करते हैं और अपने बैंक खाते को छह अंकों की रकम से भर देते हैं, तो कुछ लोगों को विशाल निगम बनाने से क्या रोकता है? उत्तर सरल है - आकांक्षा और संदेह का निम्न स्तर। यदि आप इस दुनिया को घुटनों पर लाने का प्रयास नहीं करते हैं, तो आप हारे हुए व्यक्ति हैं। यदि आप अपने कार्यों पर संदेह करते हैं और खोने के डर से कुछ नहीं करते हैं, तो आप हारे हुए व्यक्ति हैं 2. कठोर और निंदनीय, लेकिन यह जीवन का कठोर सत्य है, जिससे आप कितना भी चाहें, भाग नहीं सकते।

पुस्तक थिंक बिग एंड डोंट स्लो डाउन में! डोनाल्ड ट्रम्प और बिल ज़ंकर ने पाठकों के लिए जीवन की सच्चाइयों, प्रसिद्ध लोगों की सफलता की कहानियों और एक चुटकी व्यंग्यात्मक अपमान का एक गंभीर कॉकटेल तैयार किया है जो आपको तुरंत मायावी दुनिया को छोड़कर वास्तविकता की आंखों में देखने पर मजबूर कर देगा। लेखक आश्वस्त हैं कि व्यावसायिक दुनिया क्रूर और निर्दयी है। वहां हर किसी के लिए जगह नहीं है. केवल उन्हीं लोगों के पास सफल होने का मौका होता है जो अपने सपनों के लिए लड़ने से नहीं डरते हैं और असफलताओं पर पलटवार कर सकते हैं।

यह किताब क्या सिखाती है?

व्यवसाय को स्वेच्छा से और रचनात्मक रूप से करना चाहिए, इस व्यवसाय को करने की इच्छा करना असंभव है। अपनी पुस्तक की प्रस्तावना में, डोनाल्ड ट्रम्प इस बारे में बात करते हैं कि किस चीज़ ने उन्हें इतना सफल बनाया और किस चीज़ ने बिल ज़ंकर को लर्निंग एनेक्स शुरू करने में मदद की।

पुस्तक थिंक बिग एंड डोंट स्लो डाउन में! डोनाल्ड ट्रम्प और बिल ज़ंकर ने सफलता की असली कीमत बताने और अपने पाठकों को इस रहस्य के प्रति समर्पित करने का निर्णय लिया। मैनुअल सभी सफल लोगों के मुख्य रहस्य को उजागर करता है और आपको सिखाता है कि अपने पसंदीदा व्यवसाय को सही तरीके से कैसे व्यवहार किया जाए।

यह पुस्तक सिखाती है:

प्रत्येक अगले चरण की गणना करें, क्योंकि वाणिज्य की दुनिया एक खदान की तरह है, जिस पर आसानी से नहीं चला जा सकता;
झटके का जवाब झटके से देना, क्योंकि लड़ाई में ताकत ही सबसे अच्छी सहयोगी होती है;
कभी हार न मानें ताकि हारने वालों की श्रेणी में न शामिल हो जाऊं।

क्या आपने अपना खुद का व्यवसाय बनाने का निर्णय लिया है? आपके लिए हरी बत्ती जल रही है, लेकिन तैयार हो जाइए, कई परीक्षण होंगे।

यह पुस्तक किसके लिए है?

यह किताब उन सभी लोगों के लिए उपयोगी होगी जो प्रसिद्ध होना चाहते हैं। अन्य लोगों की सफलता की कहानियाँ प्रेरणा देती हैं और प्रेरित करती हैं, और कठोर कथा स्वस्थ क्रोध को जागृत करती है जो आपकी योजनाओं को पूरा करने के लिए पर्याप्त होनी चाहिए।

निःशुल्क पुस्तक "बड़ा सोचो और धीमा मत करो!" डाउनलोड करें।

10. बड़ा सोचो और धीमा मत करो

आप जो भी करें, मुख्य बात विश्व स्तर पर सोचना है। विशाल गगनचुंबी इमारतों से लेकर विज्ञान, प्रौद्योगिकी और चिकित्सा में उत्कृष्ट खोजों तक, हमारे समय की सभी महान उपलब्धियों के पीछे बड़े पैमाने की परियोजनाएं मुख्य प्रेरक शक्ति हैं। प्रत्येक सफल व्यवसाय, चर्च, राजनीतिक संगठन के पीछे शक्तिशाली, वैश्विक सोच होती है। बड़ी सोच ही घनिष्ठ, प्रेमपूर्ण मानवीय रिश्ते बनाती है।

मुझे यकीन है कि यदि आप शीर्ष पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप इसे जीत लेंगे। कुछ लोगों में चोटियों पर विजय प्राप्त करने की जन्मजात क्षमता होती है। वे जन्मजात चैंपियन हैं। अन्य चैंपियनों ने खुद को बनाया है। टाइगर वुड्स उनमें से एक है. तो माइकल जॉर्डन, डेरेक जेटर और टॉम ब्रैडी भी हैं। वे सामान्य से आगे जाना चाहते थे। उन्होंने अपने लिए महत्वाकांक्षी लक्ष्य निर्धारित किए और उन्हें हासिल करने के लिए कड़ी मेहनत की। कभी-कभी किसी बड़े प्रोजेक्ट को लागू करना छोटे प्रोजेक्ट से भी आसान होता है। ब्रोंक्स में एक खलिहान खरीदने की तुलना में मैनहट्टन में एक गगनचुंबी इमारत बनाना आसान है। किसी बड़े सौदे को बंद करने में उतना ही समय लगता है जितना किसी छोटे सौदे को बंद करने में लगता है। तुम्हें उतने ही दुःख और परेशानी से गुजरना होगा, तुम्हें उतनी ही परेशानियाँ और उतना ही सिरदर्द होगा। बैंक किसी छोटी परियोजना की तुलना में बड़ी परियोजना के लिए धन उधार देने को अधिक इच्छुक होते हैं। उनके लिए शहर के किसी शांत इलाके में जर्जर घर की तुलना में बड़ी प्रतिष्ठित इमारतों में पूंजी निवेश करना आसान है। और अगर आप किसी बड़े प्रोजेक्ट में सफल हो जाते हैं तो आप और भी ज्यादा पैसा कमा लेंगे।

सफलता की ओर पहला कदम कुछ नहीं होने से कुछ बनने की छलांग लगाना है। ज्यादातर लोग बड़ा सोचने से डरते हैं। वे इसके बारे में अपना मन नहीं बना पाते। क्यों? क्योंकि वे अपने आप को महान कार्य करने की कल्पना नहीं कर सकते: उनके पास कोई ज्ञान, अनुभव, ट्रैक रिकॉर्ड नहीं है। उनके पास वह कुछ भी नहीं है जो एक सफल व्यक्ति के पास होना चाहिए।

तो यह पता चलता है कि बड़े, बड़े और वैश्विक सोचने के रास्ते पर, आप स्वयं अपने सबसे बड़े दुश्मन हैं।

क्या आप सचमुच सोचते हैं कि केवल पैसे, विश्वविद्यालय की डिग्री, पारिवारिक संबंध या उत्कृष्ट बुद्धि वाले लोग ही बड़ा सोच सकते हैं? यह गलत है। हर कोई बड़ा सोच सकता है. इस जीवन में सबसे महत्वपूर्ण चीज़ आपकी सोच का पैमाना है। आप कितना बड़ा सोचते हैं यह तय करता है कि आप कितनी सफलता हासिल कर सकते हैं। बाकी सब गौण है. सोचने की क्षमता आपको पहले से ही लोगों के विशाल समूह से अलग करती है। तो अभी शुरू करें. पहले अपने लिए एक बड़ा लक्ष्य निर्धारित करें और फिर उस लक्ष्य को हासिल करने वाला व्यक्ति बनने का प्रयास करें।

मैंने एक प्रमुख डेवलपर बनने का फैसला किया। और मैंने बड़ी निर्माण परियोजनाओं का प्रबंधन करने में सक्षम व्यक्ति बनने पर काम करना शुरू कर दिया। मैं व्हार्टन में अध्ययन करने गया, जहाँ मैंने वित्तीय प्रणाली का अध्ययन किया। मैंने अपने खाली समय में रियल एस्टेट का अध्ययन किया। मैंने अपने पिता के साथ पांच साल तक काम किया और सीखा कि सौदे कैसे निपटाए जाते हैं और प्रतिस्पर्धियों की तुलना में तेजी से और सस्ते में घर कैसे बनाए जाते हैं।

तब मुझे लगा कि मैं और अधिक के लिए तैयार हूं। फिर मैं मैनहट्टन चला गया और अपनी खुद की कंपनी शुरू की। मेरा एक बड़ा लक्ष्य था और मैंने उस लक्ष्य को प्राप्त करने में सक्षम व्यक्ति बनने के लिए सभी आवश्यक कदम उठाए।

नरम बनें - लेकिन अपनी मुद्रा बनाए रखें

जैसे ही आप बड़ा सोचना शुरू करें, गर्व की मुद्रा अपना लें। आप जीवन में जो कुछ भी करें, उसे बड़े पैमाने पर करें और अपने कंधों को सीधा करें। मैं हमेशा अपने आप को सबसे आकर्षक पुरुष मानता हूं - और यह कोई रहस्य नहीं है कि खूबसूरत महिलाओं के प्रति मेरे मन में एक नरम स्थान है। इसीलिए मैं मिस यूएसए और मिस यूनिवर्स प्रतियोगिता की मालिक बन गई। मुझे हर समय खूबसूरत महिलाओं से घिरा रहना पसंद है। मेरी पत्नी को कोई आपत्ति नहीं है क्योंकि वह सबसे खूबसूरत महिला है और जानती है कि मैंने उससे शादी की क्योंकि मैं उससे प्यार करता हूं और क्योंकि मैं उससे शादी करना चाहता था। मेरे पास एक विकल्प था: शादी कर लूं या अकेला रह जाऊं। मैंने शादी करना चुना. मैं अकेला नहीं रहना चाहता. माना कि मेरा वैवाहिक रिकॉर्ड बहुत अच्छा नहीं है, लेकिन फिर भी मैं एकल जीवन की अपेक्षा विवाहित जीवन को प्राथमिकता देता हूँ। यही कारण है कि अपनी पिछली गलतियों से कुछ सीखते हुए मुझे आखिरकार सही महिला मिल गई। मैं इस बात को लेकर दृढ़ हूं कि मेलानी के साथ हमारी शादी में सब कुछ पहले से कहीं बेहतर होगा।

लेकिन कई लोग आश्चर्यचकित हैं कि सुंदरियाँ मुझसे प्यार करती हैं! द अप्रेंटिस के पहले सीज़न के लिए, एनबीसी ने मुझे व्यावहारिक रूप से कुछ भी भुगतान नहीं किया - और किसी ने नहीं सोचा था कि शो टिकेगा। उन्होंने मेरे साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए स्याही भी बर्बाद नहीं की। एक चैनल प्रबंधक ने कहा:

शो को सफल बनाने के लिए महिलाओं को इसे जरूर देखना चाहिए। और महिलाएं डोनाल्ड ट्रंप की ओर क्यों देखेंगी?

मैंने जवाब दिया:

मैं अब तक महिलाओं के साथ इतना बुरा नहीं रहा हूं।'

और, जैसा कि बाद में पता चला, कैंडिडेट के दर्शकों में भारी बहुमत महिलाएं थीं!

जिन महिलाओं के साथ मैं कई वर्षों से संबंधों में रहा हूँ, उनमें कोई भी पुरुष हो सकता था - वे शीर्ष मॉडल थीं, दुनिया की सबसे खूबसूरत महिलाएँ थीं। और मैंने उन सभी को डेट किया (और उनके साथ सोया) क्योंकि मेरे अंदर कुछ ऐसा है जो अन्य पुरुषों में नहीं है। मुझे नहीं पता कि यह "कुछ" क्या है, लेकिन महिलाओं को यह हमेशा पसंद आया है और वे इसे पसंद करती हैं। तो, दोस्तों, अधिक दुस्साहस, आत्मविश्वास, चालाक और हास्य - तो आपको वे सभी महिलाएं मिलेंगी जो आप पाना चाहते थे!

गेराल्डो रिवेरा मेरा एक दोस्त है, लेकिन एक दिन उसने वह किया जो मुझे लगा कि यह पूरी तरह से अस्वीकार्य बात है (उसने स्वीकार किया कि उसने गलती की है)। इसलिए, उन्होंने एक किताब लिखी जिसमें उन्होंने उन सभी प्रसिद्ध महिलाओं के नाम बताए जिनके साथ वह सोए थे। मैं ऐसा कभी नहीं करूंगा - इसके लिए मेरे मन में महिलाओं के प्रति बहुत अधिक सम्मान है। लेकिन अगर मैंने ऐसी किताब लिखी तो दुनिया हिल जाएगी! सुंदर, प्रसिद्ध, सफल, विवाहित - मैं आपको एक रहस्य बताता हूँ, मेरे पास ये सब थे। बात बस इतनी है कि गेराल्डो के विपरीत, मैं इसके बारे में बात नहीं करूंगा। लेकिन अगर मैंने ऐसा किया, तो किताब की दस मिलियन प्रतियां बिकेंगी (शायद मैं इसे अंततः लिखूंगा)। इन वर्षों में मैंने महिलाओं के बारे में केवल यही सीखा है कि उन्हें हमसे ज़्यादा सेक्स की ज़रूरत होती है!

हम भले ही अच्छे उपनगरीय घरों में रहते हों, लेकिन हमारा दिमाग और हमारी भावनाएँ अभी भी जंगल से एक छोटा कदम दूर हैं। आदिम समय में, महिलाएं सुरक्षा के लिए सबसे मजबूत पुरुषों की ओर आकर्षित होती थीं। वे अपना समय किसी निम्न दर्जे के पुरुष के साथ बर्बाद नहीं कर रहे थे जिनके पास उन्हें और उनकी संतानों को आश्रय, सुरक्षा और भोजन प्रदान करने का साधन नहीं था। लेकिन रुतबे वाले पुरुषों ने विजेता के व्यवहार से ही अपनी क्षमताओं का प्रदर्शन किया। वे स्वयं के बारे में सोचने और स्वयं निर्णय लेने से नहीं डरते थे।

उन्हें इसकी परवाह नहीं थी कि बाकी जनजाति क्या सोचती है। और आज तक व्यवहार की "विजयी" शैली उस प्रकार के पुरुष से जुड़ी है जो महिलाओं को आकर्षित करती है। शायद यह राजनीतिक रूप से सही विचार नहीं है, लेकिन मुझे इसकी ज़्यादा परवाह नहीं है. यह सामान्य ज्ञान है, यह एक तथ्य है और हमेशा एक तथ्य ही रहेगा।

महिलाओं के लिए भी यही सच है. महिला आकर्षण में, उपस्थिति एक गंभीर भूमिका निभाती है, आप इसके साथ बहस नहीं कर सकते।

लेकिन केवल दिखावे से आपको वास्तव में एक अच्छा आदमी पाने में मदद नहीं मिलेगी - कम से कम लंबे समय तक नहीं। उपस्थिति केवल आधा खेल है. आपको उचित व्यवहार करने की भी आवश्यकता है। एक महिला का आकर्षण काफी हद तक उसके खुद के प्रति उसके नजरिये पर निर्भर करता है। विश्वास करें कि आप अनमोल और अद्वितीय हैं - और उस भावना, उस विश्वास को अपने आस-पास के सभी लोगों तक पहुँचाएँ। हर चीज़ को आपके "शाही" स्वभाव के बारे में बोलना चाहिए: मुद्रा, चाल, भाषण, चाल, नज़र। पुरुषों और महिलाओं दोनों को मेरी सलाह: खुद पर विश्वास रखें और इसे अपने व्यवहार से प्रदर्शित करें। आप विपरीत लिंग के प्रति अधिक आकर्षक हो जायेंगे। और भले ही आप समलैंगिक हों - इससे कुछ भी नहीं बदलता, क्योंकि व्यवहार ही सब कुछ है!

बड़ा सोचो और काम में, खेल में, जीवन में जो कुछ भी करते हो उसमें आत्मविश्वास दिखाओ। लोग कभी-कभी शिकायत करते हैं कि उनका जीवन पूरी तरह से बोरियत भरा है। मैं कभी बोर नहीं होता. यदि आपको अपने जीवन में अधिक भावुकता की आवश्यकता है, तो यह आप पर निर्भर है कि आप इस घटक को अपने जीवन में शामिल करें। मान लीजिए कि आप किसी प्रकार के निजी कार्यक्रम की योजना बना रहे हैं। आपके पास एक विकल्प है: इस आयोजन को मामूली बनाएं या इसे भव्य बनाएं। यदि आप कुछ मामूली और विशेष आतिशबाजी के बिना योजना बना रहे हैं - ठीक है, वही आपको मिलेगा। अपने कार्यक्रम की अधिकतम योजना बनाएं! भावुकता के स्तर को सीमा तक लाओ! ताकि सब कुछ फिल्मों की तुलना में अच्छा और परी कथा की तुलना में अधिक शानदार हो!

आप वही हैं जो आप स्वयं को प्रस्तुत करते हैं। अधिकांश लोग अपने बारे में और अपनी क्षमताओं के बारे में कम राय रखते हैं। उनका मानना है कि दूसरे लोग अधिक होशियार हैं और अपनी बुद्धिमत्ता को कम आंकते हैं। मेज को एक सौ अस्सी डिग्री घुमाएँ! और अपने आप से कहें कि आप अन्य लोगों की तुलना में अधिक बुद्धिमान हैं। और इसे अपने प्रति अपने दृष्टिकोण और व्यवहार पर प्रभाव डालने दें।

जॉर्ज क्लूनी के बारे में हर कोई कहता है: "ओह, क्या सुंदर आदमी है!" लेकिन जब मैं हाल ही में उनसे कॉकटेल पर मिला, तो मैं आश्चर्यचकित रह गया: यह क्लूनी कितना छोटा, कितना छोटा निकला! नहीं, वह बहुत अच्छा और सुखद था, लेकिन उसका व्यवहार उसके बारे में मेरे विचारों से बिल्कुल मेल नहीं खाता था - वह उसकी पारंपरिक छवि से बिल्कुल भी मेल नहीं खाता था। स्क्रीन पर वह काफी कूल नजर आते हैं। छवि और वास्तविकता के बीच उसी विसंगति का एक और उदाहरण: एंजेलीना जोली। मुझे वह आकर्षक नहीं लगती और प्रेस उसके चारों ओर घुटनों के बल रेंग रही है! मैं अभी भी महिला सौंदर्य का विशेषज्ञ हूं, और जोली, बेशक, बदसूरत से बहुत दूर है, लेकिन बिल्कुल भी सुंदर नहीं है। धारणा ही मायने रखती है. उन्हें एक उत्कृष्ट सुंदरता के रूप में देखा जाता है, जिसका वास्तविकता से कोई लेना-देना नहीं है। लेकिन अक्सर धारणा तथ्य से कहीं अधिक महत्वपूर्ण होती है। उसके मामले में यही होता है.

हम खुद ही लोगों को निर्देश देते हैं कि उन्हें आपके बारे में कैसा सोचना चाहिए। अपने प्रति आपका दृष्टिकोण सबके सामने स्पष्ट है। ऐसा व्यवहार करो कि हर कोई समझे कि तुम कितने लायक हो। तब लोग आपको उसी नजरिये से देखेंगे. ऊर्जावान ढंग से, उद्देश्यपूर्ण ढंग से आगे बढ़ें, सीधे आगे देखें, एक ऐसे व्यक्ति की तरह जो जानता है कि वह कहाँ और क्यों जा रहा है। हम सभी स्वयं को परिभाषित करते हैं, इसलिए बेझिझक परिभाषित करें।

"मार्केटिंग मैनेजर" के बजाय, खुद को एक मार्केटिंग मैनेजर के रूप में परिभाषित करें जो मार्केटिंग का वीपी बनने वाला है। "एकल-परिवार गृह निर्माता" के बजाय, अपने आप को एक एकल-परिवार गृह निर्माता के रूप में परिभाषित करें जो एक उच्च-वृद्धि डेवलपर बनने वाला है। "कानूनी सहायक" के बजाय, अपने आप को एक कानूनी फर्म में भागीदार बनने वाले कानूनी सहायक के रूप में परिभाषित करें। "एकाउंटेंट" के बजाय, अपने आप को एक अकाउंटेंट के रूप में परिभाषित करें जो वित्त का उपाध्यक्ष बनने वाला है।

अपने पूरे अस्तित्व के साथ अपनी बड़े पैमाने की सोच का प्रदर्शन करें। अपने आप को एक सक्रिय, उत्साही, दृढ़निश्चयी, कुशल, समर्पित व्यक्ति के रूप में दिखाएं जो खुद पर विश्वास करता है। आप ही वह व्यक्ति हैं जिसकी पदोन्नति होती है, जिसे ग्राहक मिलते हैं, जिसके बहुत सारे मित्र होते हैं। आप वह हैं जो जीवन की सीढ़ी, रचनात्मक विचारों के स्रोत पर चढ़ते हैं। जीवन के प्रति आपका दृष्टिकोण, दूसरों को प्रदर्शित किया गया आपका व्यवहार, आपके IQ से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है।

उत्कृष्ट दिमागों ने हमेशा चीजों और घटनाओं के बारे में सकारात्मक निष्कर्ष निकाले हैं। ऐसा ही करने की आदत डालें. प्रत्येक दिन की शुरुआत यह सोचकर करें, “आज का दिन बहुत अच्छा है। मैं दुनिया के सबसे अच्छे देश में रहता हूं। मेरे पास बहुत अच्छा काम है. जीवित रहना बहुत अच्छा है! आज मेरे पास सफल होने के बहुत सारे अवसर हैं!”

और आपका दिमाग यह साबित करने के तरीके खोजेगा कि यह सब सच है। जो लोग छोटा सोचते हैं, जो कुछ भी होता है उससे नकारात्मक निष्कर्ष निकालते हैं, अपने दिमाग को अधिक से अधिक नकारात्मक विचार उत्पन्न करने के लिए मजबूर करते हैं। चुनाव तुम्हारा है। तो यह चुनाव सकारात्मक हो.

सर्वोच्च पद पर - छोटी चीज़ों तक

अपने हर कदम के साथ एक बड़ी सोच वाले व्यक्ति के रूप में अपनी धारणा को सुदृढ़ करें। सब कुछ उच्चतम क्रम का होना चाहिए - सबसे छोटे विवरण तक। अपने जूते, सूट, शर्ट, टाई, कोट, घड़ियाँ और आभूषण दुनिया को दिखाएं कि आप गुणवत्ता को समझते हैं और उसे महत्व देते हैं। यदि आपका बजट अभी भी बहुत बड़ा नहीं है, तो कम चीज़ें खरीदें - लेकिन बेहतर गुणवत्ता वाली। आप जो कुछ भी करते हैं और अपनाते हैं उससे गंभीरता और दृढ़ता की छवि बननी चाहिए। प्रथम श्रेणी की कार चलाएं और प्रथम श्रेणी के सूटकेस के साथ, प्रथम श्रेणी के रेस्तरां में भोजन करें, प्रथम श्रेणी की दुकानों में सब कुछ खरीदें।

मैंने यह सबक तब सीखा जब मैंने न्यू जर्सी में एक फुटबॉल टीम खरीदी। न्यू जर्सी जनरल्स तब यूनाइटेड स्टेट्स फुटबॉल लीग नामक एक छोटी लीग में खेले। 1985 सीज़न के लिए, मैंने डौग फ्लूटी और हर्शेल वॉकर को साइन किया। 1986 में, हमने नेशनल फुटबॉल लीग के खिलाफ 1.5 बिलियन डॉलर का मुकदमा दायर किया, जिसमें आरोप लगाया गया कि एनएफएल ने अमेरिकी फुटबॉल पर एकाधिकार करने की साजिश रची थी।

हम अदालत में जीत गए, लेकिन हमें मुआवज़ा और ब्याज के रूप में केवल एक डॉलर मिला - कुल मिलाकर तीन डॉलर और छिहत्तर सेंट। बाद में हमें कानूनी फीस के रूप में छह मिलियन प्राप्त हुए। उस समय, मैंने सोचा कि यह एनएफएल में शामिल होने का एक अच्छा, सस्ता तरीका होगा। मैंने ज़्यादा पैसे ख़र्च नहीं किए, लेकिन फिर भी मैंने अपना रास्ता निकालने की कोशिश की। लेकिन अंत में, मुझे एहसास हुआ कि पूरा भुगतान करना और एनएफएल टीम खरीदना बेहतर होगा। यह फिफ्थ एवेन्यू पर अचल संपत्ति खरीदने जैसा है। यह खेलने का एकमात्र तरीका है. "हर चीज़ को उच्चतम मानक पर करें" - मैंने यह सच्चाई उसी समय सीखी।

जब मैं 2005 में मेलानी से शादी करने वाला था, तो लोगों ने कहा:

डोनाल्ड, आपने पहले भी बड़ी-बड़ी शादियाँ की हैं। आप केवल परिवार और करीबी दोस्तों के लिए एक छोटा सा समारोह क्यों नहीं रखते?

यह सही है, खासकर तब जब उन दिनों मैं बहुत व्यस्त था, चीजें मेरे कानों तक थीं, लेकिन जीवन केवल व्यवसाय नहीं है। आपको जीने के लिए समय निकालना होगा। और मैं बड़ा रहता हूँ. और मैंने कहा

कभी नहीं। यह हमारे मिलन का जश्न मनाने और दिल से आनंद लेने का अवसर है। यह मेलानी और मेरे लिए भी एक बड़ा दिन है। मैं चाहता हूं कि यह दिन उसके और हमारे सभी दोस्तों और परिवार के लिए विशेष और यादगार हो।

संदेह से बाहर

जो लोग बड़ा सोचते हैं वे अपने संदेहों से निपटने में सक्षम होते हैं। संदेह सीधे असफलता की ओर ले जाता है। यदि आप नहीं जानते कि चीज़ें कैसी होंगी, तो आप अकेले नहीं हैं। हममें से कोई भी वास्तव में यह नहीं जानता। आप सड़क पार कर सकते हैं और बस की चपेट में आ सकते हैं। यदि आपके मन में कोई संदेह है, तो बस खुद पर विश्वास रखें और विश्वास रखें कि आप निश्चित रूप से जीतेंगे। कोई और आपके लिए यह नहीं करेगा. यदि आपको लगता है कि कार्य आपके ऊपर निर्भर नहीं है तो किसी और के आश्वासन पर टिके न रहें और दूसरों से प्रोत्साहन न लें। आत्मविश्वास विकसित करें.

कभी-कभी आप ऐसे व्यक्ति को देखते हैं जिसे सफल नहीं होना चाहिए था, लेकिन वह केवल इसलिए सफल हुआ क्योंकि उसके पास बड़ा सोचने की प्रतिभा थी। यहां एक उदाहरण है: पूर्व राष्ट्रपति जिमी कार्टर। बहुत अच्छे आदमी - लेकिन राष्ट्रपति के रूप में मेरे प्रकार के नहीं। मुझे रोनाल्ड रीगन अधिक पसंद हैं.

हालाँकि, जब कार्टर का कार्यकाल समाप्त हो गया, तो उन्होंने मुझसे मिलने के लिए कहा - और निश्चित रूप से मैं सहमत हो गया। मैंने कभी भी उनका समर्थन नहीं किया है और ईरानी संकट और हमारी बंधक स्थिति में उनके कार्यों की खुले तौर पर आलोचना की है। जब यह घोषणा की गई कि चुनाव रोनाल्ड रीगन ने जीत लिया है, तो ईरानियों ने तुरंत बंधकों को हमें सौंप दिया। अगर जिमी कार्टर जीत गए होते तो बंधक आज तक वहीं बैठे होते.

इसलिए बड़े सवाल पर पहुंचने से पहले हमने काफी अच्छी बातचीत की: क्या मैं जिमी कार्टर लाइब्रेरी को 50 मिलियन डॉलर का दान देने के लिए सहमत होऊंगा? यहां एक विकल्प है: एक व्यक्ति जिसका मैंने समर्थन नहीं किया, जिसके लिए मैंने वोट नहीं दिया, वह मेरे कार्यालय में बैठता है और $50 मिलियन का दान मांगता है! और फिर मैंने खुद से कहा (और इसे दूसरों के लिए दोहराया): जिमी कार्टर, अपनी छवि के बावजूद, विश्व स्तर पर सोचना जानते थे। इसलिए, वह राष्ट्रपति पद के लिए दौड़े, और यह दूसरों के लिए बहुत कठिन साबित हुआ। जैसा कि बाद में पता चला, जिमी कार्टर उन कुछ लोगों में से एक बन गए जिन्होंने राष्ट्रपति पद के दौरान उससे कहीं अधिक काम किया।

विपरीत संपत्ति का एक उदाहरण: मारियो कुओमो। मैंने कई वर्षों तक मारियो कुओमो का समर्थन किया। जब वह पहले ही अपना पद छोड़ चुके थे, मैंने उनसे एक छोटी और पूरी तरह से निर्दोष मदद मांगी। उसने इनकार कर दिया। यह मेरे प्रति बड़ी बेवफाई का प्रकटीकरण था - और फिर भी मैंने हमेशा उसका समर्थन किया। उस समय वह राष्ट्रपति पद की दौड़ में बुश सीनियर के प्रतिस्पर्धी बन सकते थे. और, यदि कुओमो ने अपनी उम्मीदवारी आगे बढ़ा दी होती, तो संभवतः वह जीत जाते - जो देश के लिए एक बड़ा झटका होगा। वह एक भयानक राष्ट्रपति होंगे. उनमें बड़ा सोचने की क्षमता नहीं थी. फिर सबसे बुद्धिमान व्यक्ति ने दौड़ में प्रवेश किया और मेरे अच्छे दोस्त, अरकंसास के राजनेता बिल क्लिंटन ने दौड़ में प्रवेश किया और जीत हासिल की। उनमें वास्तव में बड़ा सोचने की क्षमता है, और उनकी पत्नी हिलेरी, एक शानदार महिला, भी बड़ा सोचती हैं। इसीलिए बिल क्लिंटन चुनाव जीत गए। जब अन्य लोगों ने बुश की विशाल अनुमोदन रेटिंग को पकड़ने की कोशिश करना बंद कर दिया, तो क्लिंटन भयभीत नहीं हुए। और जब बुश की रेटिंग पहाड़ से चट्टान की तरह लुढ़क गई, तो क्लिंटन ने तुरंत इसका फायदा उठाकर अपनी स्थिति मजबूत कर ली। बिल क्लिंटन बहुत साहसी व्यक्ति हैं। मारियो कुओमो एक बेवफा कायर किस्म का व्यक्ति है। लोग आपके साथ वैसा ही व्यवहार करते हैं जैसा आप अपने साथ करते हैं। यदि आपको विश्वास है कि आप कुछ हासिल कर सकते हैं, तो दूसरे भी इस पर विश्वास करेंगे। अपनी संपूर्ण उपस्थिति से महत्व प्रकट करें। लोग अपने बारे में सोचने में बहुत व्यस्त हैं। वे यह देखने के लिए आप पर एक नज़र डालेंगे कि क्या आप अपने आप को एक मूल्यवान व्यक्ति मानते हैं - और फिर वे आपके बारे में आपकी अपनी राय को हल्के में ले लेंगे! वे आपके चेहरे और आपके व्यवहार दोनों में देखेंगे कि आप ऊर्जा से भरे हुए हैं, कि आप एक ऐसे नेता हैं जो काम करवाते हैं। यदि आप स्वयं को महत्व देते हैं, तो दूसरे भी आपका सम्मान करेंगे और आपको महत्व देंगे। शेर छोटे आदमी से डरता है, बड़े आदमी से नहीं, जिससे साफ़ पता चलता है कि वह शेर से डरता है। दूसरों की स्वीकृति न लें. यह कमजोरी का स्पष्ट संकेत है. कई लोग आपसे ईर्ष्या करेंगे या आपको ख़तरा समझेंगे। अन्य लोग झुकना, झुकना, छिपना पसंद करते हैं, बस तनाव और दबाव के अधीन नहीं होना चाहते हैं, जो एक मजबूत व्यक्तित्व के साथ बातचीत करते समय अपरिहार्य हैं। उनके जैसा मत बनो.

अपने आप पर आपका विश्वास सफल होने और आपके लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक प्रतिभा, शक्ति और ऊर्जा उत्पन्न करता है। संदेह आपकी सफल होने की इच्छाशक्ति को काफी कमजोर कर देता है और आपके आस-पास के सभी लोगों को यह संकेत भेजता है कि आप असफल होंगे। सभी शंकाओं को दूर करें! मैं दूसरों के प्रति अहंकारी होने की बात नहीं कर रहा हूं। बस अपनी योग्यता पर विश्वास रखें और आप किसी लायक हैं। अपनी ताकत और क्षमताओं का यथासंभव सटीक आकलन करें। आपका व्यवहार आपके मूल्य से मेल खाना चाहिए।

स्वयं अच्छा है

मुझसे एक बार पूछा गया था: "एक घमंडी और किसी ऐसे व्यक्ति के बीच क्या अंतर है जो वास्तव में बहुत कुछ करने में सक्षम है?"

और मुझे वह दौर याद आ गया जब मोहम्मद अली ने खड़े होकर अपने विरोधियों से कहा था: “मैं सबसे महान हूं। मैं तुम्हें दबा दूंबा। मैं आपको नष्ट कर दूंगा"। अली ने एक प्रसिद्ध द्वंद्व में जॉर्ज फ़ोरमैन से लड़ाई की। उस समय जॉर्ज अजेय थे। उसे हराना असंभव था. वह सबसे कठिन प्रतिद्वंद्वी था जिसका अली ने कभी सामना किया था। उनका मुक्का जो फ्रैजियर या सन्नी लिस्टन से भी अधिक मजबूत था। और वह कई शक्तिशाली वार झेल सकता था - और बच सकता था। इसके अलावा, वह मुहम्मद अली से बहुत छोटे थे।

जॉर्ज फ़ोरमैन इतने महान सेनानी थे कि उन्होंने जो फ्रैज़ियर को छह बार नीचे गिराया और एक बार उन्हें बाहर कर दिया। और मोहम्मद अली के सबसे अच्छे दिन पहले ही बीत चुके थे। लेकिन जब उन्होंने उस रात रिंग में कदम रखा तो उन्होंने जो किया वह अद्भुत था। अली हमेशा से स्मार्ट रहे हैं. उसने फ़ोरमैन की सभी लड़ाइयों के वीडियो देखे और किसी को नहीं बताया, यहां तक कि अपने कोच को भी नहीं। एक टेप पर, उन्होंने फ़ोरमैन को लगातार तीन विरोधियों से लड़ते देखा। उसने पहले खिलाड़ी को चलते-फिरते ही बाहर कर दिया। दूसरे प्रतिद्वंद्वी के साथ लड़ाई पहले से ही कमोबेश कठिन थी, लेकिन उसने उसे भी चौथे दौर में हरा दिया। तीसरे प्रतिद्वंद्वी के साथ लड़ाई में, फ़ोरमैन लगभग हार गया। उनके लिए लड़ाई बहुत कठिन थी. अली ने फोरमैन के सबसे कमजोर बिंदु को देखा और पहचाना - वह थकान का शिकार हो गया।

पहले पांच राउंड में अली को एक भी झटका नहीं लगा। वह बस रस्सियों पर लेट गया और फोरमैन को उस पर घूंसे बरसाने दिए। हालाँकि, फ़ोरमैन सिर पर कोई वार नहीं कर सका। मुहम्मद अली के प्रशिक्षक एंजेलो डंडी ने कहा:

हे चैम्पियन, हमें लड़ाई रोकनी होगी। आप एक के बाद एक झटके झेलते हैं.

अली ने उत्तर दिया:

क्या तुम पागल हो? हाँ, मैं बिलकुल ठीक हूँ!

किसी को समझ नहीं आ रहा था कि वह क्या बात कर रहे हैं. लेकिन पाँच राउंड के बाद, फ़ोरमैन का उत्साह ख़त्म हो गया। और अचानक, छठे दौर में, अली ने फोरमैन को पीटना शुरू कर दिया, जिसके पास बिल्कुल ताकत नहीं बची थी। वह बिल्कुल रक्षाहीन था - और आठवें दौर में, अली ने उसे बाहर कर दिया। यह इतिहास की सबसे बड़ी लड़ाई थी! हां, मोहम्मद अली "बड़ा" बोलते हैं - लेकिन वह जो कहते हैं उसकी पुष्टि अपने कर्मों से करते हैं। मेरी राय: दंभ अच्छी बात है, बस इसे स्वार्थ के साथ भ्रमित न करें। बड़ा अहंकार सकारात्मक है.

काम पूरा करने वाले लोगों के अन्य उदाहरण जॉर्ज स्टीनब्रेनर, बॉब क्राफ्ट और बॉब टिश हैं। जॉर्ज ने न्यूयॉर्क यांकीज़ को बड़ी सफलता दिलाई, जैसा कि न्यू इंग्लैंड पैट्रियट्स के उत्कृष्ट प्रबंधक बॉब क्राफ्ट और न्यूयॉर्क जायंट्स के दिवंगत बॉब टिश ने किया था। बॉब एक बड़ा व्यवसायी था जिसने सलाह के विरुद्ध जाइंट्स को खरीदा था। उन्होंने टीम को काफी कम कीमत पर खरीदा लेकिन उनके साथ शानदार काम किया। उनका परिवार जायंट्स व्यवसाय चला रहा है और बहुत अच्छा कर रहा है। खेलों में, चैंपियन सभी स्तरों पर दिखाई देते हैं - खेल के मैदान पर और व्यवसाय दोनों में।

ऐसे ही एक आधुनिक चैंपियन हैं न्यू इंग्लैंड पैट्रियट्स के टॉम ब्रैडी। टॉम फुटबॉल इतिहास के महानतम क्वार्टरबैक में से एक है, लेकिन वह गोल्फ में भी बहुत अच्छा है। टॉम और मैंने वेस्टचेस्टर में मेरे ट्रम्प नेशनल गोल्फ क्लब में खेला - और वह न केवल एक महान एथलीट है, बल्कि एक अद्भुत व्यक्ति भी है। यदि वह गोल्फ के प्रति गंभीर होता, तो वह सर्वश्रेष्ठ में से एक बन जाता। उनमें अद्भुत प्रतिभा है.

ऊंचे स्वर में बोलना सीखें

हमेशा ऐसे व्यक्ति की तरह बोलें जो बड़ा सोचता है। डर अक्सर लोगों को अवाक कर देता है। व्यावसायिक बैठकों और सामाजिक समारोहों में ज़ोर से और खुलकर बोलने की आदत डालें। अपने विचारों को अंदर ही अंदर स्पष्ट रूप से बताएं। और फिर बोलें - जोर से, स्पष्ट रूप से और उस व्यक्ति के आत्मविश्वास के साथ जो कुछ महत्वपूर्ण बात बताना चाहता है। और इस बात की चिंता मत करो कि दूसरे तुम्हारे बारे में क्या सोचते हैं। याद रखें: लोग उतने स्मार्ट नहीं हैं जितना आप सोचते हैं - और जैसे वे दिखते हैं।

मैंने द अपरेंटिस के पहले सीज़न के पांचवें सप्ताह में क्रिस्टी फ्रैंक को मुख्य रूप से इसलिए बाहर कर दिया क्योंकि वह अपने मन की बात स्पष्ट रूप से और ज़ोर से नहीं कह सकती थी। पांचवें दौर में क्रिस्टी को न्यूयॉर्क में अपना खुद का आउटलेट व्यवस्थित करना था। उसने बहुत अच्छा काम किया, लेकिन उसकी टीम हार गई क्योंकि ओमारोसा मैनिगॉल्ट-स्टॉलवर्थ ने कुछ पैसे खो दिए। ओमारोसा ने कभी भी अपना अपराध स्वीकार नहीं किया है। क्रिस्टी को हर चीज़ के लिए दोषी ठहराया गया - और उसने इन आरोपों के खिलाफ खुद का बचाव करने के लिए अपना मुँह भी नहीं खोला। यदि उसने साहसपूर्वक और खुलकर बात की होती, यदि उसने अपना बचाव करना शुरू कर दिया होता, तो मैंने उसे छोड़ दिया होता, लेकिन मैंने ओमारोसा को निष्कासित कर दिया होता।

जो कुछ भी करता है उसकी हमेशा आलोचना होती है। इसके लिए तैयार हो जाओ. आलोचना सुनें. और फिर इसे एक तरफ फेंक दें. वस्तुतः मैंने जो कुछ भी किया उसके लिए मेरी आलोचना की गई। मैं आलोचना को भ्रमित नहीं होने देता। मैंने पहले ही एक बार कहा था कि हर कोई "वाइल्ड वेस्ट की सबसे तेज़ रिवॉल्वर" की तलाश में है। यदि आप शीर्ष पर हैं, तो आप हमेशा उन लोगों के निशाने पर होते हैं जो संकीर्ण सोचते हैं लेकिन काम करने वालों की आलोचना करना पसंद करते हैं। उन्हें आपको रोकने न दें. विरोध करें, ज़ोर से और साहसपूर्वक बोलें, और अपनी बात पर अड़े रहें।

जो क्विन्नन, एक अत्यधिक सम्मानित व्यावसायिक लेखक, लर्निंग एनेक्स में मेरी हालिया बातचीत में भी थे। जो एक गंभीर व्यक्ति है, जैसा कि वे कहते हैं, "मूर्खों के बिना।" यहाँ उन्होंने अपनी रिपोर्ट के अंत में क्या लिखा है:

“ट्रम्प एक किंवदंती हैं, एक लोक अमेरिकी वित्तीय नायक हैं जिन्होंने रहस्यमय तरीके से लाखों आम अमेरिकियों की आत्मा को छू लिया। टीवी शो द कैंडिडेट की सफलता से पहले ही उनकी लोकप्रियता जबरदस्त थी। उनका उद्दंड, हिंसक, आक्रामक ढंग लाखों लोगों को बीस साल पहले से भी अधिक हद तक आकर्षित करता है..."

और रिपोर्ट के अंतिम शब्द: "तीस मिलियन डॉलर तीस मिलियन डॉलर है, लेकिन इस मामले में भी, ज़ंकर ट्रम्प को कम भुगतान करता है!"

प्रमुख खिलाड़ी एक साथ रहते हैं

उन लोगों के साथ घूमें जो आपकी तरह ही बड़ा सोचते हैं। आपके आस-पास के लोगों का आप पर बहुत बड़ा प्रभाव पड़ता है। हम सभी अपने पर्यावरण की उपज हैं। ऐसे क्लबों, एसोसिएशनों और संगठनों से जुड़ें जिनमें सफल लोग शामिल हों। अपने आप को एक ऐसे व्यक्ति के रूप में सोचें जिसे आपको जानना आवश्यक है। किसी भी बैठक में, किसी भी समूह में सबसे महत्वपूर्ण व्यक्ति वह होता है जो सबसे सक्रिय रूप से अपना प्रतिनिधित्व करता है। जब आप किसी नए व्यक्ति से मिलें, तो उसकी आंखों में सीधे देखें, उसका नाम अवश्य याद रखें और उसे आपका नाम याद दिलाने का प्रयास करें।

उन लोगों से दोस्ती करें जो अपने लिए बड़े लक्ष्य निर्धारित करते हैं। विचारों का आदान-प्रदान करने, अपनी राय साझा करने, अपने सपनों के बारे में बात करने के लिए दोपहर के भोजन या रात के खाने पर उनसे नियमित रूप से मिलें। और मित्रता में चयनात्मक रहें। केवल उन्हीं को अपने पास रखें जो वास्तव में चाहते हैं कि आप सफल हों। अपने सभी तथाकथित दोस्तों को भूल जाइए जो नकारात्मकता से भरे हुए हैं और नहीं जानते कि बड़े पैमाने पर कैसे कार्य किया जाए। वे केवल आपकी ऊर्जा चूसते हैं। और कुछ लोग आपकी सफलता के रास्ते को अवरुद्ध करने की भी कोशिश करते हैं और आपको इस बात के लिए शर्मिंदा करते हैं कि आपके लिए सब कुछ बहुत अच्छा चल रहा है। केवल उन्हीं लोगों की सुनें जो काम करना जानते हैं।

मेरे "बड़े पैमाने के" दोस्तों में से एक मॉर्गन स्टेनली के प्रमुख जॉन मैक हैं। जॉन वास्तव में चतुर है - एक शानदार, प्रतिभाशाली वॉल स्ट्रीट रणनीतिज्ञ। उनकी अंतर्दृष्टि और दूरदर्शिता अद्वितीय है। वह मेरा एक अच्छा दोस्त और एक प्रमुख परोपकारी व्यक्ति है। वह न्यूयॉर्क जनरल अस्पताल के न्यासी बोर्ड के अध्यक्ष हैं।

अभी कुछ समय पहले, जॉन ने मुझे रात्रि भोज पर आमंत्रित किया था, वह मुझसे कुछ बात करना चाहता था। शुरुआत में एक सबसे दिलचस्प कहानी थी कि वह अस्पताल में कितने उत्कृष्ट परिणाम हासिल करने में कामयाब रहे (जिनमें से मैं एक ट्रस्टी नहीं हूं, जो इसे नहीं रोकता है - अन्य समान संगठनों की तरह - मेरा समर्थन प्राप्त करने की कोशिश करने से, कम से कम आर्थिक रूप से) ). फिर जॉन ने मुझसे पूछा कि क्या मैं जमा कर सकता हूँ? $25 से $50 मिलियन तक कहीं? मैंने उसकी ओर देखा और कहा:

हाँ, बूढ़े आदमी, तुम सचमुच बड़ा सोचते हो!

बड़ा सोचना उन चाबियों में से एक है जिसने जॉन को सफल होने में सक्षम बनाया है।

कुछ समय बाद, मैं दोपहर के भोजन पर जॉन के साथ था, जहां मैंने उसे एक मिलियन डॉलर का चेक दिया - जो कि सबसे छोटा योगदान नहीं था। जॉन बहुत खुश हुआ और उसने कृतज्ञतापूर्वक स्वीकार कर लिया, लेकिन पहली बार मुझे ऐसा महसूस हुआ जैसे कोई घटिया व्यक्ति दान के लिए दस लाखवां चेक दे रहा हो! जॉन व्यवसाय में बहुत अच्छा काम करता है, जबकि अन्य लोगों की मदद करता है जो जीवन में कम भाग्यशाली हैं। वह इस पुस्तक को पढ़ने वाले सभी लोगों के लिए एक अच्छा उदाहरण है।

बड़ी उपलब्धियाँ बड़ा आत्मविश्वास पैदा करती हैं

जितनी जल्दी हो सके अपने बड़े विचारों को बड़े कार्यों में बदल दें। झूठे बहानों को अपनी गति धीमी न करने दें। ("मैं बहुत स्मार्ट नहीं हूं, मेरे पास बहुत कम अनुभव है, मैं बहुत छोटी हूं, मैं बहुत बूढ़ी हूं, मैं बहुत महिला हूं, मैं बहुत मोटी हूं, बहुत पतली हूं, बहुत गंजी हूं" - इत्यादि, बिना समाप्त।) ये खोखले और झूठे बहाने हैं। उन्हें अपने दिमाग से बाहर निकालो.

बहाने डर के लक्षण हैं. अपने आप को पूरी ताकत से झोंक दें और वही करें जिसे करने से आप सबसे ज्यादा डरते थे - आपका डर अपने आप गायब हो जाएगा! कोई भी व्यक्ति पूर्ण आत्मविश्वास के साथ पैदा नहीं होता है। इसे खरीदा जा रहा है. अभिनय की आदत डालें - और आपका आत्मविश्वास चरम पर पहुंच जाएगा!

समस्याओं के घटित होने से पहले ही उनका पूर्वानुमान लगाने और उन्हें हल करने की योजना बनाने और प्रयास करने में बहुत अधिक समय व्यतीत न करें। यह समय के लिए खेलने का एक बहाना मात्र है। जब तक आप शुरुआत नहीं करते, आप नहीं जान सकते कि समस्याएँ कहाँ और कब आएंगी। आपको इन समस्याओं को सुलझाने का अनुभव नहीं होगा. व्यवसाय में दिमाग से उतरें और समस्याएँ उत्पन्न होने पर उनका समाधान करें।

सोचना बंद करो - करना शुरू करो! छोटी शुरुआत करें - और अपनी ताकत और आत्मविश्वास को मजबूत करने के लिए नई और नई ऊंचाइयां लेते हुए लगातार आगे बढ़ें। इस तरह ओलंपियन शीर्ष पर पहुंचते हैं। वे खुद को बड़े लक्ष्यों की ओर धकेलते हैं और उन्हें लगातार हासिल करते हैं।

यात्रा की शुरुआत में, यह बिल्कुल भी मायने नहीं रखता कि आप क्या जानते हैं। महत्वपूर्ण यह है कि आप रास्ते में क्या सीख सकते हैं। जब आप कुछ नया और कठिन शुरू करते हैं, तो हमेशा अपने आप से कहें, "मैं यह कर सकता हूँ!" कुछ करने की आपकी क्षमता हमेशा मन और आत्मा की स्थिति होती है। और आपके परिणाम इस बात पर निर्भर करते हैं कि आप कितना सोचते हैं कि आप कर सकते हैं। बहुत से लोगों को एक निश्चित स्तर की दक्षता पर काम करने की आदत होती है। हालाँकि, जब परिस्थितियों की आवश्यकता होती है, तो वे जितना सोचते हैं उससे कहीं अधिक करते हैं। यह सोचना सीखें कि आप और अधिक कर सकते हैं। एकल-परिवार का घर बनाना शुरू करें और साथ ही यह भी सोचें कि एक अपार्टमेंट बिल्डिंग या संपूर्ण परिसर बनाकर आप कितना अधिक कमाएंगे। वास्तव में एक बड़ी समस्या का लक्ष्य रखें - और आपको इसे हल करने का एक रास्ता मिल जाएगा! मेरा मतलब किसी दिन कुछ करने का अस्पष्ट वादा नहीं है। मैं एक कानूनी समझौते, एक अनुबंध के बारे में बात कर रहा हूं जो आपको आगे बढ़ने के लिए प्रोत्साहन देगा। अपना हस्ताक्षर करें - और आपके पैर जलते अंगारों पर होंगे। मैं आपको विश्वास दिलाता हूं, आप उस गति से कार्य करना शुरू कर देंगे जिसकी आपने खुद से अपेक्षा नहीं की थी।

अपने विचार को प्रशिक्षित करें, इसे अधिक से अधिक महत्वपूर्ण लक्ष्यों के लिए अभ्यस्त करें। आपका दिमाग नए, बड़े कदमों के लिए तैयार रहना चाहिए। यदि आपकी चेतना इसके लिए तैयार नहीं है तो आप उच्च स्तर पर नहीं जा सकते। मान लीजिए कि आप एक व्यवसाय शुरू करते हैं जहां आप प्रति माह $100 कमाते हैं और आप प्रति माह $10,000 कमाना चाहते हैं। अधिकांश लोग एक दिन में सौ से दस हजार तक की छलांग लगाने में असमर्थ होते हैं। आपके दिमाग को इस विचार का आदी होना चाहिए। अनुकूलन के लिए छोटे-छोटे कदमों से शुरुआत करें और फिर जहां आप हैं वहां से जहां आप होना चाहते हैं वहां तक पुल बनाएं।

ऐसे गुरु का होना मददगार होता है जो आपको ऊंचे स्तर पर चढ़ने में मदद कर सके। ऐसा करने के लिए हर क्षेत्र और उद्योग में शिक्षक और प्रशिक्षक मौजूद हैं। हम प्राधिकारियों द्वारा हमें दी गई सलाह के प्रति अधिक ग्रहणशील हैं। अपने क्षेत्र में ऐसे अधिकारी की तलाश करें, उसकी सलाह सुनें, नए साहसिक कदम उठाने के लिए उसका सहयोग लें। उनका आत्मविश्वास आपके आत्मविश्वास को मजबूत करेगा।

अपने काम का अधिकतम लाभ उठाएं

अपने लायक पैसा पाने के लिए आपको बड़ी सोच की आवश्यकता होती है। वास्तविक दुनिया में, कोई भी आपको ऐसे ही पैसे नहीं देगा। लोग पैसे के लिए लड़ते हैं और हत्या करते हैं। काल्पनिक दुनिया में, आपको स्वचालित रूप से वही भुगतान किया जाता है जिसके आप हकदार हैं। अफ़सोस, वास्तविक दुनिया में चीज़ें इतनी सरल नहीं हैं। आपको अच्छा पैसा तभी दिया जाएगा जब आप जिस व्यक्ति के साथ काम कर रहे हैं उसके पास कोई अन्य विकल्प नहीं है।

डॉक्टरों को बहुत सारा पैसा मिलता है क्योंकि या तो आप भुगतान करेंगे या मर जायेंगे। दंत चिकित्सकों को बहुत सारा पैसा मिलता है क्योंकि या तो आप भुगतान करते हैं या फिर आपका दांत ख़राब हो जाता है। वकीलों को बहुत सारा पैसा मिलता है, अन्यथा वे आपका केस बर्बाद कर देंगे। एक पुरानी कहावत है: "यदि आप कष्ट नहीं उठाएंगे, तो आप हासिल नहीं कर पाएंगे।" आमतौर पर इसका श्रेय बॉडीबिल्डिंग को दिया जाता है, लेकिन बातचीत में यह सौ प्रतिशत काम करता है। एथलीट-सितारों को बड़ी फीस और यहां तक कि भारी बोनस की भी आवश्यकता होती है, क्योंकि उन्हें अपनी अपरिहार्यता का एहसास होता है।

फ़िल्म सितारे भारी मात्रा में धन की मांग कर सकते हैं क्योंकि फ़िल्म कंपनियों को जनता को लुभाने के लिए इसकी आवश्यकता होती है। यही बात शीर्ष प्रशिक्षकों, मॉडलों और रॉक सितारों पर भी लागू होती है। वे ऊंची फीस की मांग करते हैं क्योंकि यदि आप भुगतान नहीं करते हैं, तो वे प्रतियोगिता में चले जाएंगे और आप हार जाएंगे। यह कानूनी रिश्वत की तरह है. इस तरह वकील और वकील अमीर हो जाते हैं।

अत्यधिक सफल होने के लिए, आपको अपने काम के लिए अधिकतम भुगतान प्राप्त करने के लिए उत्तोलन के सिद्धांत का उपयोग करने की आवश्यकता है। अपनी राह पर चलने से पहले आपको अपने प्रतिद्वंद्वी को गंभीर नुकसान की धमकी देनी होगी। प्रत्येक सफल रियल एस्टेट लेनदेन में, मैंने प्रतिद्वंद्वी को हमेशा इस बात से अवगत कराया है कि अगर वह मेरी शर्तों से सहमत नहीं होगा तो उसे होने वाले नुकसान और लेनदेन के लाभों के बारे में बताएगा।

इसके बारे में हर कोई जानता है - लेकिन कुछ ही लोग इसे ज़ोर से कहते हैं। कामकाजी बातचीत लें. अधिकांश लोगों को उनकी सबसे बड़ी वेतन वृद्धि तब मिलती है जब वे अपनी नौकरी छोड़ देते हैं - या ऐसा करने की धमकी देते हैं। जब बातचीत का लक्ष्य उच्च वेतन प्राप्त करना हो, तो फर्म के लिए अपने महत्व और मूल्य को बढ़ा-चढ़ाकर बताएं और यदि कंपनी आपसे नाता तोड़ ले तो कंपनी को होने वाले नुकसान को बढ़ा-चढ़ाकर बताएं। हमेशा दरवाज़ा पटक कर चले जाने के लिए तैयार रहें। खतरा लीवर का प्रयोग करें - यह बहुत प्रभावी है।

परिवर्तन का नेतृत्व करें और अपना ध्यान हवा पर रखें

हमेशा महत्वपूर्ण, बड़े पैमाने के रुझानों पर प्रतिक्रिया दें। कई घटनाएँ अधिकांश लोगों को आश्चर्यचकित कर देती हैं - लेकिन वास्तव में वे काफी पूर्वानुमानित होती हैं। दशकों में होने वाले सबसे शक्तिशाली परिवर्तनों को देखने के लिए गहराई से देखें, दैनिक समाचारों के सार पर विचार करें। इस तरह आप बड़े विचार पा सकते हैं. मौजूदा जनसांख्यिकीय, सांस्कृतिक, वित्तीय, तकनीकी और चिकित्सा रुझान वर्षों बाद काफी अनुमानित परिणाम देंगे। डॉक्टरों और नर्सों की कमी है - और साथ ही जनसंख्या तेजी से बूढ़ी हो रही है। हिस्पैनिक आबादी में वृद्धि हुई है, उपनगरों से बाहरी उपनगरों ("ग्रामीण इलाकों") की ओर प्रवासन हुआ है, एकल लोगों की संख्या में वृद्धि हुई है, और पारिस्थितिकी की ओर सांस्कृतिक बदलाव आया है।

यदि आप विश्व स्तर पर सोच सकते हैं और वर्तमान मानवीय जरूरतों को पूरा करने के लिए समाधान ढूंढ सकते हैं तो ये सभी लाभ के विशाल अवसर हैं। इसलिए, मैंने जर्सी सिटी में काफी संभावनाएं देखीं। मैं रुझानों की भविष्यवाणी कर सकता हूं, इसलिए मैंने जर्सी सिटी में एक महान भविष्य देखा। इसीलिए उन्होंने वहां ट्रम्प प्लाजा जर्सी सिटी का निर्माण किया - एक विशाल, $415 मिलियन का कॉन्डोमिनियम कॉम्प्लेक्स, जिसमें दो पचास मंजिला गगनचुंबी इमारतें और लगभग नौ सौ लक्जरी अपार्टमेंट थे। इसके अलावा, मुझे एक बेहतरीन साथी डीन गैबेल मिला, जिसने हमारे सपने को साकार किया!

शीर्ष पर आधे रास्ते में ब्रेक न लगाएं

यदि आप सफलता की राह पर हैं तो आधे रास्ते में न रुकें! कई लोग बड़े लक्ष्यों के साथ शुरुआत करते हैं। वे बड़ा, बड़ा सोचने से शुरुआत करते हैं - और यह काम करता है। वे कुछ सफलता प्राप्त करते हैं, एक अच्छी नौकरी, बैंक में पैसा, एक अच्छी आय, एक सुरक्षित पेंशन, एक नौका या फैंसी कार जैसे महंगे खिलौने। और बस। अब वे वैश्विक स्तर पर सोचना बंद कर देते हैं - और यह सोचना शुरू कर देते हैं कि बिना किसी जोखिम के कैसे काम किया जाए और जो उनके पास पहले से है उसे कैसे सुरक्षित किया जाए। उसी जाल में मत फंसो.

अपने दिमाग को बड़े विचारों से प्रशिक्षित करते रहें। बड़े विचारों का संग्रहकर्ता बनें. अपने दिमाग को लगातार नई जानकारी से भरें और इसका उपयोग नए विचार उत्पन्न करने के लिए करें। पैसा कैसे कमाया जाए, उपयोगी चीजों को तेजी से और सस्ता कैसे बनाया जाए, इत्यादि के बारे में बड़े निर्णय लेने के लिए इन विचारों को एक साथ लाएं।

सभी ऊँचे और ऊँचे और ऊँचे!

हमेशा बार को ऊंचा और ऊंचा ले जाकर अपनी उपलब्धियों को पार करने का प्रयास करें। जब मैंने ट्रम्प टॉवर बनाया, तो मैंने सिर्फ एक और गगनचुंबी इमारत नहीं बनाई। मैं ऐसी गगनचुंबी इमारत बनाना चाहता था जैसी दुनिया में कोई और न हो। मैं नवीन समाधान चाहता था: कांच और कांस्य - कुछ ऐसा जो ट्रम्प टॉवर को एक अद्वितीय संरचना बना दे। मुझे एक गगनचुंबी इमारत की लॉबी में सुंदर और महंगी पेंटिंग लगाने की सलाह दी गई। लेकिन मुझे यह अप्रामाणिक और उबाऊ लगा। मैं कुछ शानदार, अदृश्य, लुभावनी चीज़ चाहता था। 1980 में, मैंने ट्रम्प टॉवर की लॉबी में 25 मीटर लंबा झरना बनाने के लिए 2 मिलियन डॉलर खर्च किए - और यह न्यूयॉर्क आने वाले पर्यटकों के लिए मुख्य आकर्षणों में से एक बन गया है।

ट्रम्प टॉवर पर काम पूरा होने के बाद, मुझे पहले से ही पता था कि मैं और अधिक चाहता हूँ - नई चुनौतियाँ, नई उपलब्धियाँ। और मैंने कई खूबसूरत इमारतें और कॉम्प्लेक्स बनाए हैं। मैंने हाल ही में संयुक्त राष्ट्र प्लाजा के पास ट्रम्प वर्ल्ड टॉवर का निर्माण पूरा किया है। यह गगनचुंबी इमारत - निन्यानवे मंजिल - दुनिया की सबसे ऊंची आवासीय इमारत बन गई है, और सामान्य तौर पर सबसे ऊंची इमारतों में, यह अड़तालीसवें स्थान पर है। प्रभावशाली सफलता - और इसका एक उदाहरण कि यदि आप स्वयं से आगे निकलना चाहते हैं तो आप क्या कर सकते हैं। मैं वर्तमान में शिकागो के सबसे अच्छे पड़ोस में एक नब्बे मंजिला इमारत पर काम कर रहा हूं।

दुनिया को व्यापक परिप्रेक्ष्य में देखना सीखें

किसी बड़ी समस्या का सामना करना पड़े तो यह मत देखो कि वहां क्या है। इसके बजाय, जो हो सकता है उस पर ध्यान केंद्रित करें। जब मैंने 40 वॉल स्ट्रीट पर इमारत खरीदी, तो बाकी सभी ने केवल एक विशाल घर देखा जो केवल मालिक के पैसे चूसने के लिए अच्छा था। मैंने अचल संपत्ति का एक शानदार टुकड़ा, एक शहर का मील का पत्थर - और इसकी कीमत के केवल एक अंश के लिए अधिग्रहण करने का अवसर देखा। मैंने देखा है कि वह क्या बन सकती है. और जो मैंने देखा उसकी कीमत तत्कालीन कीमत से कहीं अधिक थी। पाम बीच में मार-ए-लागो क्लब के साथ भी ऐसा ही था। खेल में प्रवेश करने से पहले, यह विशाल घर एक सफेद हाथी की तरह था जिसे कोई भी खरीदना नहीं चाहता था, क्योंकि कोई भी समुद्र के किनारे 128 कमरों के विशाल घर में रहना नहीं चाहेगा। मैंने इसमें एक विशिष्ट क्लब देखा जो एक विशिष्ट और शानदार वातावरण में संवाद करने का अवसर आकर्षित करेगा।

कोलंबिया विश्वविद्यालय को एक बार दुनिया के सबसे खूबसूरत शैक्षिक परिसरों में से एक बनाने का अवसर मिला था। अल लर्नर नाम का एक अविश्वसनीय रूप से सफल व्यवसायी, जो क्लीवलैंड ब्राउन्स फुटबॉल टीम का भी मालिक था, विश्वविद्यालय के न्यासी बोर्ड में था और अपने लिए साइट का एक हिस्सा खरीदना चाहता था। मैं उस समय मैनहट्टन के वेस्ट साइड पर काम कर रहा था। कोलंबिया विश्वविद्यालय को लिंकन सेंटर के ठीक पीछे, 59वीं और 62वीं सड़कों के बीच हडसन की ओर एक विशाल स्थान मिलना था। इस साइट पर, लर्नर ने कोलंबिया बिजनेस स्कूल और स्कूल ऑफ थिएटर आर्ट्स के निर्माण का सपना देखा - और यह एक महान, महान सपना था!

अनुबंध पहले से ही समापन के करीब था, जब अचानक अल ने मुझे फोन किया और कहा:

डोनाल्ड, मुझे अभी कैंसर का पता चला है। मैं शायद लंबे समय तक नहीं टिक पाऊंगा.

यह आश्चर्यजनक है कि बीमारी लोगों पर क्या प्रभाव डालती है। सर्दी-जुकाम होने पर भी आपके मामले पृष्ठभूमि में फीके पड़ जाते हैं। लेकिन अल के मामले में, चीजें बहुत खराब थीं। वह शक्तिशाली, सख्त, लेकिन साथ ही एक अद्भुत व्यक्ति, कल्पना और दूरदर्शिता से संपन्न था। उनकी दूरदर्शिता और दृढ़ता ने उन्हें एक बड़ा व्यवसाय खड़ा करने में मदद की।

अल की मृत्यु हो गई, और कोलंबिया विश्वविद्यालय के नए अध्यक्ष, ली बोलिंगर, जो मिशिगन विश्वविद्यालय से स्नातक थे, को अल का विचार पसंद नहीं आया। इसके बजाय, वह घटिया जमीन पर नई इमारतें बनाना चाहता था जो विश्वविद्यालय की भी नहीं थीं। और जैसे ही परियोजना सार्वजनिक हुई, इन भूखंडों को खरीदना असंभव हो गया, क्योंकि सभी मालिक उनके लिए सोने के पहाड़ चाहते थे। प्लॉट खरीदने से पहले उसने वास्तव में पूरी दुनिया के सामने इस परियोजना का ढिंढोरा पीटा - क्या बेवकूफी है!

जो भी हो, प्रारंभ में लर्नर का प्रोजेक्ट एक महान व्यक्ति का महान विचार था। एक विचार जो विश्वविद्यालय के नेताओं की गैर-व्यावसायिकता के कारण विफल हो गया। लेकिन... मिशिगन विश्वविद्यालय भाग्यशाली था: उसे उस समय बोलिंगर से छुटकारा मिल गया। शायद एक दिन कोलंबिया भी उतना ही भाग्यशाली होगा!

गंभीर चुनौतियों के लिए तैयार रहें

यह समझना होगा कि बड़ी, बड़े पैमाने की सोच बड़ी, गंभीर समस्याओं को जन्म देती है। बिना मेहनत के जीवन में सफलता नहीं मिलती। समस्याएँ, रुकावटें, अस्थायी असफलताएँ हर किसी के साथ होती हैं। यह जीवन का हिस्सा है. यदि आप बड़ा सोचते हैं, तो समय-समय पर आपको बड़ी असफलताओं का सामना करना पड़ेगा। यहां मुख्य बात यह है कि आप उन पर कैसी प्रतिक्रिया देते हैं। प्रत्येक महान कलाकार, डॉक्टर, वकील, वैज्ञानिक, आविष्कारक, खिलाड़ी, संगीतकार, राजनीतिज्ञ, रियल एस्टेट डेवलपर, उद्यमी और व्यापारी विफलता को अपने लाभ के लिए बदल देते हैं। सभी महान लोग असफलताओं से सीखना जानते थे। वे अपनी विफलताओं का विश्लेषण करते हैं - और सफलता के नए रास्ते खोजते हैं।

असफलता या अस्थायी रोक हार नहीं है। हार हमेशा मन और आत्मा की एक स्थिति है। आप तभी असफल होते हैं जब आप इसे स्वीकार करते हैं। यदि आप एक हारे हुए व्यक्ति की तरह सोचते और व्यवहार करते हैं। अपनी गलतियों से सीखें और असफलता को उस कीमत के रूप में देखें जो आप अपने सीखने के लिए चुकाते हैं। स्वस्थ आत्म-आलोचना बहुत मदद करती है। यह आपको बेहतर और मजबूत बनाता है। लेकिन कभी हार न मानें. और कभी भी आत्म-आलोचना से आगे न बढ़ें। असफलता को आपको नकारात्मकता की ओर न ले जाने दें और समर्पण न करें: “मैं कभी सफल नहीं होऊंगा। मैं नुकसान में हूं यह हार मानने का समय है. मेरी आलोचना करने वाले सभी लोग सही निकले।''

ऐसी आत्म-आलोचना अस्वस्थ और खतरनाक हो जाती है। ऐसा व्यवहार मत करो. यह आपकी पूरी जिंदगी बर्बाद कर सकता है. जब मैं 1990 के दशक में असफलताओं की एक श्रृंखला से गुज़रा, तो मैंने देखा कि मेरे कई दोस्त आत्म-आलोचना का शिकार हो गए, जो इतना विनाशकारी था कि वे कभी भी इससे उबर नहीं पाए। इस अत्यधिक आत्म-आलोचना ने उनकी आत्मा को मार डाला। उनके बारे में इससे ज्यादा किसी ने कुछ नहीं सुना. कुछ ने वास्तव में आत्महत्या कर ली - आत्म-अपमान का दर्द इतना तीव्र था।

हर विफलता को दुनिया के अंत के रूप में न देखें। सबक सीखा, सीखा - और आगे बढ़ें। असफलता पर ऐसे मत बैठो जैसे कि राख पर। फिर से बड़ा सोचना शुरू करें. अपने दिमाग को उन विचारों से भरें जो आपको खुश कर सकते हैं, भविष्य के लिए योजनाएं, पिछली सफलताएं, वे सभी अच्छी बातें जो आपके दोस्तों ने आपके बारे में कही हैं और कह रहे हैं - वह सब कुछ जो आपके आंतरिक संवाद में सकारात्मकता ला सकता है।

और भूलने की महान कला सीखें। आगे बढ़ें और अपने साथ हुई सभी बुरी चीजों के बारे में एक सेकंड के लिए भी न सोचें। आदर्शवाद में न पड़ें और अतीत में चीजें अलग हो रही हों, इसके दिवास्वप्न में न पड़ें, ताकि आप एक परी कथा में रहें जहां सब कुछ हमेशा अच्छा समाप्त होता है। कार्रवाई में वापस आने के लिए आदर्श परिस्थितियों की प्रतीक्षा न करें। यथार्थवादी बनें। कोई आदर्श स्थितियाँ नहीं होंगी. बस हर चीज़ को पहले से बेहतर करने का निश्चय करें - और अतीत को भूलकर आगे बढ़ें। हर असफलता को अंतिम जीत की ओर एक कदम समझें। याद रखें: दृढ़ता और गलतियों से सीखना सफलता के बराबर है।

बड़ा सोचो, बड़ा सोचो - लेकिन दोनों पैर ज़मीन पर रखो। आप जो करते हैं उसमें आपको अच्छा होना चाहिए। हमेशा ऐसी ताकतें होंगी जो आपको तोड़ सकती हैं: ईर्ष्यालु अधिकारी, लालची वकील, धोखेबाज ठेकेदार, कायर बैंकर। आप साधारण मूलभूत बातों को भूलकर अपने महान सपनों और साहसिक विचारों में नहीं डूब सकते। सबसे पहले, आपको यह याद रखना होगा कि आपको एक गुणवत्तापूर्ण उत्पाद तैयार करना होगा, अपने कानों को सतर्क रखना होगा और समय पर अपना पैसा प्राप्त करने का ध्यान रखना होगा। बड़ा सोचें - लेकिन रोज़मर्रा की समस्याओं को नज़रअंदाज़ न करें।

ज़ंकर पूरा करता है

मैंने 28 साल पहले अपने छोटे से एक कमरे वाले न्यूयॉर्क अपार्टमेंट में लर्निंग एनेक्स की स्थापना की थी। मुझे संयमित ढंग से शुरुआत करनी थी. मेरे पास शुरुआती पूंजी केवल 5,000 डॉलर थी। लेकिन मैंने हमेशा कंपनी को उससे भी बड़ा दिखाने की कोशिश की जितनी वह वास्तव में थी। मैंने भवन अधीक्षक को लॉबी के दरवाज़े पर एक चिन्ह लगाने के लिए एक छोटी सी रिश्वत दी: "लर्निंग एनेक्स - कमरा 101।" और एक तीर मेरे दरवाजे की ओर इशारा कर रहा है। मेरा कार्यालय तुरंत ही अपने वास्तविक आकार से दोगुना बड़ा लगने लगा। अपार्टमेंट में ही, मैंने बिस्तर की जगह सोफ़ा रख दिया और उसे हर दिन मोड़ दिया।

हम बड़े हुए और इसके लिए अधिक से अधिक जगह की आवश्यकता पड़ी। हमारे पास दूसरा कमरा किराए पर लेने के लिए पैसे नहीं थे और मुझे न्यूनतम पूंजी से अधिकतम लाभ उठाने के लिए कुछ सुधार करना पड़ा। मुझे एक महिला मिली जो मुझे अपने लिविंग रूम में - मेरे अपार्टमेंट के ऊपर वाली मंजिल पर - एक टेबल किराए पर देने पर सहमत हुई। हम इसमें काम कर सकते थे, और मेरे एक कमरे वाले अपार्टमेंट में आगंतुकों का स्वागत कर सकते थे। मैंने अपने फोन से उसके अपार्टमेंट तक तार भेज दिया। एक ही समय में पांच लोग एक लाइन पर काम कर सकते थे। लेकिन परिचारिका अपने लिविंग रूम में केवल एक व्यक्ति को रखने के लिए सहमत हुई। इसलिए हर शाम मैं यह सुनिश्चित करता था कि मेरे पांच कर्मचारी उसके अपार्टमेंट से ठीक छह बजे निकलें - इससे पहले कि वह काम से लौटती और उन्हें वहां पाती।

उन दिनों, टोनी रॉबिंस ने मुझे सिखाया कि अपनी ऊर्जा को अधिकतम तीव्रता के स्तर तक कैसे लाया जाए। हालाँकि, जब आप टोनी रॉबिंस के बगल में हों, तो यह किसी अन्य तरीके से काम नहीं करता है। यह कोई आदमी नहीं है - यह एक डायनेमो है! बड़ा सोचने का पहला पाठ टोनी से मिला। ऊंचे दांव के लिए खेलने की मेरी मानसिकता ही थी जिसने हमें 1980 के दशक में लर्निंग एनेक्स को एक बड़ी कंपनी बनाने में मदद की।

अमीर महसूस करने के लिए मैंने अपने लिए एक बहुत महंगा सूट खरीदा। मेरे पास पैसे नहीं होने के बावजूद मैंने 1,000 डॉलर का सूट पहना। लेकिन दस सस्ते सूट खरीदने के बजाय, मैंने एक बहुत महंगा सूट खरीदा, जिसमें मैं सभी व्यावसायिक बैठकों में गया।

इसमें मुझे बहुत अच्छा महसूस हुआ: एक बहुत ही महत्वपूर्ण और बहुत अमीर व्यक्ति। मेरी पोशाक ने लोगों को आकर्षित किया. उन्होंने मुझे सीधे तौर पर यह नहीं बताया, लेकिन हर कोई समझ गया कि मैंने एक अमीर आदमी की तरह कपड़े पहने थे। और अवचेतन स्तर पर, मैं जिस किसी से भी मिला, उसने मेरे साथ थोड़ा बेहतर व्यवहार किया, सिर्फ इसलिए कि मैंने 1,000 डॉलर का सूट पहना था। हर साल, मेरे सभी प्रबंधक हमारे छोटे मुख्यालय में एक बैठक के लिए न्यूयॉर्क आते थे। मैं उन सभी को अरमानी स्टोर में ले गया, जहां प्रत्येक को 1,000 डॉलर का अरमानी सूट खरीदना था। हर कोई - चाहे वह पुरुष हो या महिला। मैंने उन्हें $750 में कपड़े खरीदने की अनुमति नहीं दी - वह बहुत सस्ते होंगे। केवल $1000 - या अधिक। लेकिन वह 1980 का दशक था. अब हम सभी 3,000 डॉलर में सूट खरीदते हैं।

और एक और तरकीब. जब भी मैं सम्मानित और प्रभावशाली लोगों से मिलने जाता था, मेरे पास 5,000 डॉलर नकद होते थे। मैं $1,000 का अरमानी सूट पहनकर, अपनी जेब में $5,000 नकद के साथ एक कार्यालय या रेस्तरां में चला जाता था जहाँ दोपहर का भोजन या रात का खाना होता था। इस पैसे ने मेरी चाल में जोश भर दिया। खर्च करने के लिए मैं उन्हें अपने साथ नहीं ले गया. यह सब मूड के बारे में था. मुझे बहुत अमीर महसूस हुआ - और बाकी सभी ने तुरंत मेरी मनोदशा को समझ लिया। लोगों ने मन ही मन सोचा, "यह लड़का विजेताओं में से एक है।"

मैं यह $5,000 अपने साथ तब भी ले गया जब यह मेरे खाते में आखिरी पैसा था। इस मामले में, मैंने सब कुछ अंतिम प्रतिशत तक किराए पर ले लिया - और पैसे अपने साथ ले लिया, किसी से मिलने जा रहा था। अब, गंभीर बातचीत के लिए, मैं अपने साथ $10,000 ले जाता हूँ। और हर बहुत महत्वपूर्ण बैठक के लिए - जैसे डोनाल्ड ट्रम्प के साथ बातचीत - मैं अपनी जेब में $15,000 डालता हूँ! एक बेहतरीन एहसास - और यह तुरंत सही लोगों को आकर्षित करता है और सही संपर्कों और सौदों की ओर ले जाता है। और मुझे याद दिलाता है कि मैं अमीर हूं।

डोनाल्ड ट्रम्प से मिलने के बाद, मुझे "वैश्विक स्तर पर सोचें" शब्दों का अर्थ बिल्कुल अलग तरीके से समझ में आने लगा। मुझे एहसास हुआ कि जिसे मैं बड़ा और बड़ी सोच समझता था, वह डोनाल्ड ट्रंप की दुनिया में छोटी और यहां तक कि बहुत छोटी थी। उनके संपर्क ने मुझे पहले से दस गुना बड़ा सोचने पर मजबूर कर दिया। निःसंदेह, इतनी बड़ी छलांग लगाने के लिए मुझे पूरी हिम्मत की जरूरत थी। लेकिन मुझे ख़ुशी है कि मैंने ऐसा किया, क्योंकि डोनाल्ड ट्रम्प से मिलने के बाद से तीन वर्षों में मेरा व्यवसाय बीस गुना बढ़ गया है!

यह पाठ एक परिचयात्मक अंश है.

थिंक बिग एंड डोंट स्लो डाउन! में, डोनाल्ड ट्रम्प और बिल ज़ंकर द्वारा सह-लिखित, लेखकों ने व्यवसाय के बारे में कई भ्रमों को खारिज कर दिया है। और प्रसिद्ध और सफल लोगों के विचार निश्चित रूप से सुनने लायक हैं।

कुछ लोग सफल क्यों होते हैं और अन्य क्यों नहीं? कुछ लोगों के लिए पूरी दुनिया क्यों खुली है, जबकि अन्य लोग अपना छोटा शहर भी नहीं छोड़ सकते? ऐसा प्रतीत होता है कि यदि एक कर सकता है, तो दूसरा भी कर सकता है, क्योंकि उन दोनों के पास एक जोड़ी हाथ, पैर हैं और उनके कंधों पर एक सिर है। लेकिन इसी दिमाग में दिक्कतें हो सकती हैं. डोनाल्ड ट्रम्प का मानना है कि संदेह और निम्न स्तर की आकांक्षा व्यक्ति को सफलता प्राप्त करने से रोकती है। यदि कोई व्यक्ति असफलता के बारे में पहले से सोचता है, निश्चित नहीं है कि वह ऐसा करना चाहता है, तो वह असफलता के लिए अभिशप्त है। इसलिए, दुनिया में हमेशा विजेता और हारने वाले होते रहेंगे।

सख्त अंदाज में लेखक अपने विचार व्यक्त करते हैं. हालाँकि, शायद यही वह चीज़ है जो पाठकों को अंततः कुछ करने के लिए प्रेरित करेगी। सफलता के लिए, अच्छे क्रोध की आपूर्ति होना आवश्यक है जो कार्रवाई को प्रेरित करेगा। यह समझना भी जरूरी है कि आप शिद्दत से यह बिजनेस करना चाहते हैं। आपको यथासंभव सक्रिय रहने में सक्षम होने की आवश्यकता है।

पुस्तक में बहुत सारी व्यंग्यात्मक बातें, प्रेरक उद्धरण हैं जो पाठकों को प्रभावित कर सकते हैं, उन्हें दुनिया पर एक शांत नज़र डालने के लिए प्रेरित कर सकते हैं। जीवन में, कुछ लोग घुटने टेकते हैं, और कुछ ऐसे भी होते हैं जो घुटने टेकते हैं। और केवल आप ही चुन सकते हैं कि कौन बनना है। क्या आप आज्ञापालन करना चाहते हैं या वश में करना चाहते हैं?

बेशक, हर कोई सफलता हासिल नहीं कर सकता, क्योंकि बहुत कुछ इस पर निर्भर करता है कि दिमाग में क्या चल रहा है। आप हर दिन नए अवसर देख सकते हैं, हर गलती से सीख सकते हैं, सुधार कर सकते हैं और कई बाधाओं को पार करते हुए जो चाहते हैं उसे प्राप्त कर सकते हैं। लेखक के अनुसार, यदि सफलता प्राप्त करने का जुनून है, अपने काम और सक्रिय कार्यों के प्रति प्रेम है, तो आप बड़े लक्ष्य प्राप्त कर सकते हैं, और आपको छोटे लक्ष्य निर्धारित नहीं करने चाहिए। और यदि नहीं... ठीक है, ऐसे लोग हमेशा घुटनों के बल बैठे होते हैं।

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संक्षिप्त वर्णन

स्टीफन कोवे - होना, प्रतीत न होना। सच्ची सफलता पर विचार

यह पुस्तक चयनित निबंधों का एक संग्रह है जिसमें प्रतिष्ठित व्यवसाय विशेषज्ञ स्टीफन कोवे ने महान सफलता के बारह मूलभूत सिद्धांतों को रेखांकित किया है। कोवे सिखाते हैं कि जीवन में सच्ची सफलता उन्हें मिलती है जिनका जीवन सच्ची महानता से भरा होता है - जो भौतिक पुरस्कारों और परिस्थितियों की परवाह किए बिना मौलिक सिद्धांतों द्वारा निर्देशित होते हैं। इस पुस्तक में, वह बताते हैं कि ये सिद्धांत क्या हैं, उन्हें कैसे सीखें और उन्हें वास्तव में अपना बनाएं, वास्तव में महत्वपूर्ण कार्यों को कैसे उजागर करना शुरू करें, उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त करें और साथ ही साथ अपने साथ सद्भाव में रहें।

पहली बार रूसी भाषा में प्रकाशित।