ट्रम्प बड़ा सोचें, धीमा न करें। "बड़ा सोचो और धीमा मत करो!" बिल ज़ंकर, डोनाल्ड ट्रम्प

बच्चों के लिए एंटीपीयरेटिक्स एक बाल रोग विशेषज्ञ द्वारा निर्धारित किया जाता है। लेकिन बुखार के लिए आपातकालीन स्थितियां होती हैं जब बच्चे को तुरंत दवा देने की जरूरत होती है। तब माता-पिता जिम्मेदारी लेते हैं और ज्वरनाशक दवाओं का उपयोग करते हैं। शिशुओं को क्या देने की अनुमति है? आप बड़े बच्चों में तापमान कैसे कम कर सकते हैं? कौन सी दवाएं सबसे सुरक्षित हैं?

मेरे माता-पिता फ्रेड और मैरी ट्रम्प, मेरे भाई फ्रेड ट्रम्प जूनियर, मेरी बहनें जज मैरिएन ट्रम्प-बैरी और एलिजाबेथ ट्रम्प-ग्रू, मेरे भाई रॉबर्ट ट्रम्प, मेरे बच्चे डोनाल्ड जूनियर, इवांका, एरिक, टिफ़नी और बैरोन, और मेरी आकर्षक पत्नी मेलानिया .

डोनाल्ड ट्रम्प

यह पुस्तक मेरी प्यारी पत्नी डेबी और मेरे बच्चों एडिवा, डायलन और वेरा को समर्पित है, जिन्होंने उत्कृष्टता की मेरी खोज में हमेशा मेरा समर्थन किया है, और लर्निंग एनेक्स के सभी कर्मचारियों को जो हर दिन बड़ा सोचते हैं।

बिल जंकर

प्रस्तावना

अपने व्यावसायिक जीवन के वर्षों में, मैं ऐसे लोगों से मिला हूँ जिन्होंने मुझ पर एक अमिट छाप छोड़ी है। बिल ज़ंकर उनमें से एक है। जब मैं उनसे मिला, तो मुझे एहसास हुआ कि वह न केवल एक बहुत ही चतुर और ऊर्जावान व्यक्ति थे, बल्कि शब्द के हर मायने में एक डायनेमो भी थे। मैं उनके विचारों और उनके उत्साह की प्रशंसा किए बिना नहीं रह सका।

आप जो कुछ भी करते हैं उसमें रचनात्मकता सफलता का एक महत्वपूर्ण तत्व है। बिल एक रचनात्मक व्यक्ति है और वह जानता है कि अपनी रचनात्मक ऊर्जा को कैसे क्रियान्वित करना है। जिस किसी ने भी कभी बिल के साथ रास्ता पार किया है, उसे भूलने की संभावना नहीं है। वह एक प्रतिभाशाली प्रवर्तक हैं और जीवन पर उनके सकारात्मक दृष्टिकोण ने हजारों और हजारों लोगों को प्रभावित किया है। वह एक उत्कृष्ट गुरु हैं जो अपने विषय को सबसे छोटे विस्तार से जानते हैं।

लेकिन इसके अलावा, वह अपनी नौकरी से प्यार करता है - और मेरे लिए यह महत्वपूर्ण संकेतकों में से एक है जब सफल होने की बात आती है। पिछले कुछ वर्षों में उनका उत्साह फीका नहीं पड़ा है और लर्निंग एनेक्स ने प्रभावशाली परिणाम प्राप्त किए हैं।

बड़ा सोचना एक पंथ है जिसे मैंने अपनी युवावस्था से ही माना है, और यह सफलता का एक सिद्ध और विश्वसनीय मार्ग है। बिल भी इसे कबूल करता है, और परिणाम स्पष्ट हैं। यह पुस्तक हम दोनों के लिए एक महान एड्रेनालाईन रश रही है, और हम आशा करते हैं कि यह न केवल एक दिलचस्प पठन होगी, बल्कि आपको बहुत कुछ सिखाएगी भी। हम चाहते हैं कि आप में से प्रत्येक अपने सपने को साकार करे - और यदि आप अथक परिश्रम करते हैं, तो आपका सपना सच हो जाएगा!

डोनाल्ड ट्रम्प

परिचय

छोटे से बड़े तक

जब तक मैं डोनाल्ड ट्रम्प से नहीं मिला, लर्निंग एनेक्स एक छोटी फर्म थी। यह अब एक बड़ी कंपनी है क्योंकि मैंने डोनाल्ड ट्रम्प के सिद्धांत को अपनी पूरी ताकत से मौके पर मारने के सिद्धांत को सीखा है। अट्ठाईस साल पहले, जब मैं न्यूयॉर्क के न्यू स्कूल में एक फिल्म का छात्र था, मुझे किसी तरह अपना गुजारा करने के लिए पैसों की जरूरत थी। और फिर, 1979 में, छब्बीस साल की उम्र में, मैंने $5,000 लिया जो मुझे बार मिट्ज्वा उपहार के रूप में दिया गया था और एनेक्स सीखना शुरू किया। सबसे पहले, मैंने अपनी कंपनी को एक अनौपचारिक स्कूल की तरह देखा जहां प्रयोगात्मक फिल्म पेशेवर शुरुआती लोगों के साथ अपना अनुभव साझा कर सकते थे। लेकिन उस समय मेरे दोस्त, कलात्मक मिट्टी के पात्र के एक शिक्षक ने मुझे विषयों की सीमा का विस्तार करने और एक अलग तरह के सीखने का केंद्र बनाने के लिए राजी किया, जहां लोग कम समय में वह सीख सकें जो लगभग कहीं और नहीं पढ़ाया जाता है। और इसलिए लर्निंग एनेक्स का जन्म हुआ।

उन शुरुआती दिनों में, अपनी यात्रा की शुरुआत में, मैंने एक विदूषक के रूप में कपड़े पहने और मैनहट्टन की गलियों में निकल गया, जहाँ मैंने राहगीरों को अपने पाठ्यक्रमों की सूची सौंपी। उसी समय, मैंने समझाया कि उन्हें निर्देशिका में इंगित संख्या पर कॉल करने की आवश्यकता है और कहें कि उन्हें जोकर द्वारा भेजा गया था। इसके लिए उन्हें पांच डॉलर के डिस्काउंट की गारंटी दी गई थी। फिर मैं ऑफिस भागा और कॉल का जवाब दिया। मेरी खुशी के लिए, कई कॉल करने वालों ने मुझे बताया कि किसी प्यारे जोकर ने उन्हें छूट के बारे में बताया था। मैंने भविष्य के श्रोता का डेटा रिकॉर्ड किया और उसके पते पर एक पुष्टिकरण पत्र भेजा। कॉल नहीं आए तो मैंने नए शिक्षकों और व्याख्याताओं की तलाश शुरू कर दी। पूरे व्यवसाय में एक व्यक्ति शामिल था, और मैंने इसे मैनहट्टन के वेस्ट साइड पर अपने एक कमरे के अपार्टमेंट से चलाया।

मेरा फ़िल्मी करियर कभी आगे नहीं बढ़ा, लेकिन लर्निंग एनेक्स ने किया, और मैं खुश था। मुझे एहसास हुआ कि मैं एक प्रमोटर के रूप में पैदा हुआ था और आखिरकार मुझे अपनी कॉलिंग मिल गई थी।

मैंने "सतत शिक्षा" की अवधारणा को पूरी तरह से बदल दिया, इसे मैंने शिक्षा-मनोरंजन में बदल दिया। इन दिनों सब कुछ अविश्वसनीय गति से हो रहा है। लोगों के पास औपचारिक शिक्षा के लिए समय नहीं है। एमटीवी और इंटरनेट ने एक ऐसी पीढ़ी तैयार की है जो चाहती है कि सब कुछ जल्दी और मनोरंजक तरीके से किया जाए। मैंने फैसला किया कि व्याख्यान मशहूर हस्तियों और सितारों द्वारा दिए जाने चाहिए। मैं चाहता था कि हमारे व्याख्याता-शिक्षक बड़े पैमाने के लोग हों।

जब हमारी सूची में एक निश्चित मात्रा में ग्लैमर आया, मशहूर हस्तियों को शामिल करने के लिए धन्यवाद, पाठ्यक्रमों में भाग लेने के इच्छुक लोगों की संख्या में तुरंत तेजी से वृद्धि हुई - और अधिक से अधिक प्रमुख लोगों ने व्याख्यान देने के मेरे अनुरोध पर सहमति व्यक्त की। सारा जेसिका पार्कर, हैरिसन फोर्ड, रिचर्ड सीमन्स, हेनरी किसिंजर बारबरा बुश, लैरी किंग, रेनी ज़ेल्वेगर, दीपक चोपड़ा और रूडी गिउलिआनी उन सैकड़ों हस्तियों में से कुछ हैं, जिन्होंने लर्निंग एनेक्स स्टेज पर कदम रखा है।

मैं उन्हें कैसे आकर्षित करने में कामयाब रहा? चूँकि मेरे पास बहुत पैसा नहीं था, मैंने एक और बटन दबाया: उनका अपराध बोध। मैंने कहा, "आप सफल हुए हैं। आप समाज को वापस क्यों नहीं देते?" मुझे फिल्म मुगल हार्वे वेनस्टीन याद है। मैं कानाफूसी और कानाफूसी और कानाफूसी और कानाफूसी, "आप अपने समय का एक घंटा लर्निंग एनेक्स के छात्रों को समर्पित कर सकते हैं - दान से बाहर।" अंत में वह मान गया। हॉलीवुड में सफल होने के बारे में उनके दिलचस्प विवरणों को सुनना आश्चर्यजनक था। यह सब इस तथ्य के साथ समाप्त हुआ कि उन्होंने कई घंटों तक बात की! इसी तरह, हमें महान संगीत निर्माता क्लाइव डेविस मिले। उन्होंने न केवल हमारे छात्रों के डेमो को सुना, बल्कि दर्शकों के सामने उनमें से एक के साथ एक अनुबंध पर भी हस्ताक्षर किए। ज्यादातर सेलेब्रिटीज ने पैसे को अहमियत नहीं दी।

लेकिन डोनाल्ड ट्रम्प नहीं। उसने मेरे कॉल का जवाब भी नहीं दिया। एक दिन, मैंने ट्रम्प के कार्यालय को फोन किया और उनके निजी सचिव नोर्मा से बात की गई। मुझे पता था कि मैं हमेशा की तरह अपना चारा डालने से ट्रंप का ध्यान आकर्षित नहीं कर पाऊंगा. वह मुझसे बात नहीं करेगा। मैंने पैसे के साथ उनकी रुचि जगाने का फैसला किया, जो वास्तव में मेरे लिए बेहद असामान्य है। लेकिन मैं वास्तव में इसे प्राप्त करना चाहता था - और इसलिए मैंने ऐसा कदम उठाने का साहस किया। मैंने पेशकश की जो मुझे लगा कि एक शानदार राशि थी: $ 10,000। उनके सचिव ने जवाब दिया, "क्या यह सब है?" एक छोटा "नहीं" जोड़ने के बाद, उसने फोन रख दिया।

इसमें मेरी पूरी हिम्मत लगी, लेकिन कुछ दिनों बाद मैंने नोर्मा को फिर से फोन किया और कहा, "मैं मिस्टर ट्रम्प को 25,000 डॉलर दूंगी।" नोर्मा ने जवाब दिया, "नहीं। उसे इसमें कोई दिलचस्पी नहीं है।"

चौंक पड़ा मैं। तब मुझे एहसास हुआ कि मैं बहुत सावधानी से खेलता हूं। एक हफ्ते बाद, मैंने $100,000 की पेशकश करके एक बड़ा जोखिम उठाया। यह अब तक का सबसे बड़ा मानदेय था जो मैंने अतिथि व्याख्याता को दिया था - लेकिन नोर्मा भी प्रभावित नहीं हुई। बिना किसी हिचकिचाहट के, उसने कहा, "यह काम नहीं करेगा। डोनाल्ड प्रदर्शन नहीं करेंगे।

मैं बैठ गया और सोचा: आगे क्या करना है? डोनाल्ड ट्रंप को लुभाने का विचार छोड़ दें- या कोशिश करते रहें? मुझे नहीं पता था कि मुझे क्या करना चाहिए। तब मुझे याद आया कि कला गुरु टोनी रॉबिंस ने मुझे क्या प्रेरणा दी थी: “यदि आप कुछ महान हासिल करना चाहते हैं, तो आपको खुद को आगे बढ़ने के लिए मजबूर करना होगा। आपको अपने आप को अति सक्रियता की स्थिति में लाने की जरूरत है। और आपको इसे स्वयं करना होगा। कोई भी आपके लिए नहीं करेगा।" मैंने तय किया कि मुझे शीर्ष पर पहुंचना है। डोनाल्ड ट्रंप मिस्टर मैक्सिमम का ही अवतार थे। हम में से प्रत्येक के अपने नायक हैं। डोनाल्ड मेरा था। अगर मैं उनके जैसे मैदान पर खेलना चाहता हूं तो मुझे खुद को अगले स्तर तक धकेलना होगा। मैंने अपनी छाती को एक पहिये की तरह फुलाया, एक गहरी साँस ली और अपनी सारी ऊर्जा का भंडार इकट्ठा कर लिया। फिर मैंने नोर्मा को डोनाल्ड ट्रम्प के कार्यालय में बुलाया और ट्रम्प की घंटे भर की लर्निंग एनेक्स टॉक के लिए $1 मिलियन की पेशकश की। उस समय हमारी कंपनी की वार्षिक आय साढ़े पांच लाख डॉलर थी। एक सेकंड के लिए सोचो। मैंने उसे एक लाख की पेशकश की, और पूरे साल की हमारी पूरी आय केवल साढ़े पांच लाख थी! वहीं, हॉल में शायद ही कभी कुछ सौ से ज्यादा छात्र थे। मुझे अपना पैसा कैसे वापस मिलेगा - मुझे इस बारे में कोई जानकारी नहीं थी। लेकिन मैं जानता था कि मुझे यह कदम उठाना ही होगा। मैं बस यह जानता था। मैंने अपनी अंतरात्मा की आवाज सुनी और फोन किया। और नोर्मा ने कहा, "बहुत दिलचस्प प्रस्ताव। मैं डोनाल्ड से बात करूंगा।"

लोग थोड़े से संतुष्ट होते हैं जब पूरी दुनिया उनके चरणों में होती है! जिसने वास्तविकता के सभी लाभों का उपयोग करना सीख लिया है वह लंबे समय से एक प्रसिद्ध और बहुत अमीर व्यक्ति बन गया है, और जो दिए गए का आनंद लेना जारी रखता है वह अभी भी हारने वालों की श्रेणी में शामिल हो जाता है। आप किसके रैंक में होना चाहते हैं? इस तरह डोनाल्ड ट्रम्प और बिल ज़ंकर ने अपनी पुस्तक थिंक बिग एंड डोन्ट स्लो डाउन! इस अद्भुत व्यापार गाइड के लेखक आपको तुरंत चेतावनी देते हैं, यदि आपको थोड़ी सी भी शंका है, तो आपको उनसे छुटकारा पाने की आवश्यकता है। काम नहीं करता है? ख़ैर, इस दुनिया को हारे हुए लोगों से कभी छुटकारा नहीं मिलेगा।

इसे व्यक्तिगत रूप से न लें, बल्कि किसी व्यक्ति को उसकी तुच्छता बताकर क्रोधित करके ही आप एक साधारण मेहनतकश से कड़ी मेहनत करवा सकते हैं और बड़ा सोच सकते हैं। पुस्तक डाउनलोड करें "बड़ा सोचो और धीमा मत करो!" fb2, epub, pdf, txt - डोनाल्ड ट्रम्प और बिल ज़ंकर में आप मुफ्त में साइट पर जा सकते हैं

यह क़िताब किस बारे में है?

सभी लोग सफलता के लिए अभिशप्त क्यों नहीं होते? कुछ लोगों को विशाल निगमों के निर्माण से क्या रोकता है जब अन्य विश्वव्यापी मान्यता प्राप्त करते हैं और अपने बैंक खाते को छः अंकों की राशि से भरते हैं? उत्तर सरल है - निम्न स्तर की आकांक्षा और संदेह। यदि आप इस दुनिया को उसके घुटनों पर नहीं लाना चाहते हैं, तो आप हारे हुए हैं। यदि आप अपने कार्यों पर संदेह करते हैं और हारने के डर से कुछ नहीं करते हैं, तो आप हारे हुए हैं 2. कड़वा और निंदक, लेकिन यही जीवन का कठोर सत्य है, जिससे आप भाग नहीं सकते, चाहे आप कितना भी करना चाहें।

पुस्तक थिंक बिग एंड डोन्ट स्लो डाउन! डोनाल्ड ट्रम्प और बिल ज़ंकर ने पाठकों के लिए जीवन की सच्चाइयों, प्रसिद्ध लोगों की सफलता की कहानियों और चुटकी भर व्यंग्यात्मक अपमानों का एक साहसी कॉकटेल तैयार किया है, जो आपको वास्तविकता की आँखों में देखते हुए, भ्रम की दुनिया को तुरंत छोड़ देगा। लेखक आश्वस्त हैं कि व्यावसायिक दुनिया क्रूर और निर्दयी है। सबके लिए जगह नहीं है। केवल वे जो अपने सपनों के लिए लड़ने से डरते नहीं हैं और बदले में असफलताओं के लिए विनाशकारी लो किक दे सकते हैं, उनके पास सफल होने का मौका है।

यह किताब क्या सिखाती है?

व्यवसाय को स्वेच्छा से और रचनात्मक रूप से संपर्क किया जाना चाहिए, इस व्यवसाय को करना असंभव है। अपनी पुस्तक की प्रस्तावना में, डोनाल्ड ट्रम्प ने बात की कि किस चीज ने उन्हें इतना सफल बनाया और किस चीज ने बिल ज़ंकर को एनेक्स सीखना शुरू करने में मदद की।

पुस्तक थिंक बिग एंड डोन्ट स्लो डाउन! डोनाल्ड ट्रम्प और बिल ज़ंकर ने सफलता की सही कीमत बताने का फैसला किया और अपने पाठकों को इस रहस्य को समर्पित किया। मैनुअल सभी सफल लोगों के मुख्य रहस्य को प्रकट करता है और आपको सिखाता है कि अपने पसंदीदा व्यवसाय को सही तरीके से कैसे व्यवहार करें।

यह किताब सिखाती है:

प्रत्येक बाद के चरण की गणना करें, क्योंकि वाणिज्य की दुनिया एक खदान की तरह है, जिसे हल्के ढंग से नहीं चलाया जा सकता है;
प्रहार के बदले प्रहार का उत्तर देना, क्योंकि शक्ति ही युद्ध में सर्वोत्तम सहयोगी है;
हारने वालों की श्रेणी में शामिल न होने के लिए कभी हार न मानें।

अपना खुद का व्यवसाय बनाने का निर्णय लिया? आपके लिए हरी बत्ती जल रही है, लेकिन तैयार हो जाइए, कई परीक्षाएं होंगी।

यह पुस्तक किसके लिए है?

यह किताब उन सभी लोगों के लिए उपयोगी होगी जो प्रसिद्ध होना चाहते हैं। अन्य लोगों की सफलता की कहानियां प्रेरित और प्रेरित करती हैं, और क्रूर कथा स्वस्थ क्रोध को उजागर करती है जो आपकी योजनाओं को पूरा करने के लिए पर्याप्त होना चाहिए।

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10. बड़ा सोचो और धीमा मत करो

आप जो कुछ भी करते हैं, मुख्य बात विश्व स्तर पर सोचना है। विशाल गगनचुंबी इमारतों से लेकर विज्ञान, प्रौद्योगिकी और चिकित्सा में उत्कृष्ट खोजों तक, हमारे समय की सभी महान उपलब्धियों के पीछे बड़े पैमाने की परियोजनाएं मुख्य प्रेरक शक्ति हैं। शक्तिशाली, वैश्विक सोच ही है जो हर सफल व्यवसाय, चर्च, राजनीतिक संगठन के पीछे खड़ी होती है। बड़ा सोचना ही करीबी, प्यार भरे मानवीय रिश्ते बनाता है।

मुझे यकीन है कि अगर आप शीर्ष पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप इसे जीत लेंगे। कुछ लोगों में चोटियों को फतह करने की जन्मजात क्षमता होती है। वे जन्मजात चैंपियन हैं। अन्य चैंपियन ने खुद को बनाया है। टाइगर वुड्स उनमें से एक है। तो माइकल जॉर्डन, डेरेक जेटर और टॉम ब्रैडी हैं। वे सामान्य से परे जाना चाहते थे। उन्होंने अपने लिए महत्वाकांक्षी लक्ष्य निर्धारित किए और उन्हें हासिल करने के लिए कड़ी मेहनत की। कभी-कभी एक छोटी परियोजना की तुलना में एक बड़ी परियोजना को लागू करना और भी आसान होता है। ब्रोंक्स में खलिहान खरीदने की तुलना में मैनहट्टन में एक गगनचुंबी इमारत बनाना आसान है। किसी बड़े सौदे को बंद करने में उतना ही समय लगता है जितना कि एक छोटे सौदे को बंद करने में। आपको उतने ही दुःख और परेशानी से गुजरना होगा, आपको उतनी ही समस्याएँ और वही सिरदर्द होगा। बैंक एक छोटी परियोजना की तुलना में एक बड़ी परियोजना के लिए पैसा उधार देने को तैयार हैं। शहर के बहुत शांत इलाके में जर्जर घर की तुलना में बड़ी प्रतिष्ठित इमारतों में पूंजी निवेश करना उनके लिए आसान है। और यदि आप किसी बड़े प्रोजेक्ट में सफल हो जाते हैं, तो आप बहुत अधिक धन अर्जित करेंगे।

कुछ न होने से कुछ होने की छलांग लगाना ही सफलता की पहली सीढ़ी है। ज्यादातर लोग बड़ा सोचने से डरते हैं। वे बस इसके बारे में अपना मन नहीं बना सकते। क्यों? क्योंकि वे स्वयं महान कार्य करने की कल्पना नहीं कर सकते: उनके पास कोई ज्ञान, अनुभव, ट्रैक रिकॉर्ड नहीं है। उनके पास ऐसा कुछ भी नहीं है जो एक सफल व्यक्ति के पास होना चाहिए।

तो यह पता चला है कि बड़ा, बड़ा और वैश्विक सोचने के रास्ते में, आप अपने खुद के सबसे बड़े दुश्मन हैं।

क्या आप वास्तव में सोचते हैं कि केवल पैसा, विश्वविद्यालय की डिग्री, पारिवारिक संबंध या उत्कृष्ट बुद्धि वाले लोग ही बड़ा सोच सकते हैं? यह गलत है। हर कोई बड़ा सोच सकता है। इस जीवन में सबसे महत्वपूर्ण चीज आपकी सोच का पैमाना है। आप कितना बड़ा सोचते हैं यह निर्धारित करता है कि आप किस स्तर की सफलता प्राप्त कर सकते हैं। बाकी सब गौण है। सोचने की क्षमता आपको पहले से ही लोगों के विशाल समूह से अलग करती है। तो अभी शुरू करें। पहले अपने लिए एक बड़ा लक्ष्य निर्धारित करें और फिर उस लक्ष्य को प्राप्त करने वाले व्यक्ति बनने की कोशिश करें।

मैंने एक प्रमुख डेवलपर बनने का फैसला किया। और मैंने बड़ी निर्माण परियोजनाओं के प्रबंधन में सक्षम व्यक्ति बनने पर काम करना शुरू कर दिया। मैं व्हार्टन में अध्ययन करने गया, जहाँ मैंने वित्तीय प्रणाली का अध्ययन किया। मैंने अपने खाली समय में रियल एस्टेट का अध्ययन किया। मैंने अपने पिता के साथ पांच साल तक काम किया और सीखा कि सौदे कैसे बंद किए जाते हैं और प्रतिस्पर्धा की तुलना में घर कैसे तेजी से और सस्ते में बनाए जाते हैं।

तब मुझे और अधिक के लिए तैयार महसूस हुआ। फिर मैं मैनहट्टन चला गया और अपनी खुद की कंपनी शुरू की। मेरा एक बड़ा लक्ष्य था, और मैंने ऐसे लक्ष्य को प्राप्त करने में सक्षम व्यक्ति बनने के लिए सभी आवश्यक कदम उठाए।

नरमी बरतें - लेकिन अपनी मुद्रा बनाए रखें

जैसे-जैसे आप बड़ा सोचना शुरू करते हैं, गर्व की मुद्रा अपनाएं। आप जीवन में जो कुछ भी करते हैं, उसे बड़े पैमाने पर करें और अपने कंधों को सीधा करें। मैं हमेशा खुद को सबसे आकर्षक पुरुष मानता हूं - और यह कोई रहस्य नहीं है कि मेरे मन में खूबसूरत महिलाओं के लिए एक सॉफ्ट स्पॉट है। इसलिए मैं मिस यूएसए और मिस यूनिवर्स प्रतियोगिता की मालकिन बन गई। मुझे हर समय खूबसूरत महिलाओं से घिरे रहना पसंद है। मेरी पत्नी को कोई आपत्ति नहीं है क्योंकि वह सबसे खूबसूरत महिला है और जानती है कि मैंने उससे इसलिए शादी की क्योंकि मैं उससे प्यार करता हूं और क्योंकि मैं उससे शादी करना चाहता था। मेरे पास एक विकल्प था: शादी करो या अविवाहित रहो। मैंने शादी करना चुना। मैं सिंगल नहीं जाना चाहता। दी, मेरे पास एक महान विवाह रिकॉर्ड नहीं है, लेकिन मैं अभी भी एक जीवन पर विवाहित जीवन पसंद करता हूं। इसलिए मुझे आखिरकार सही महिला मिल गई, मैंने अपनी पिछली गलतियों से कुछ सीखा। मैं दृढ़ हूं कि मेलानी के साथ हमारी शादी में सब कुछ पहले से काफी बेहतर होगा।

लेकिन कई लोग हैरान हैं कि सुंदरियां मुझसे प्यार करती हैं! द अपरेंटिस के पहले सीज़न के लिए, एनबीसी ने मुझे व्यावहारिक रूप से कुछ भी भुगतान नहीं किया - और किसी ने नहीं सोचा था कि शो जीवित रहेगा। उन्होंने मेरे साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए स्याही भी बर्बाद नहीं की। एक चैनल प्रबंधक ने कहा:

शो के सफल होने के लिए महिलाओं को इसे देखना चाहिए। और महिलाएं डोनाल्ड ट्रम्प को क्यों देखेंगी?

मैंने जवाब दिया:

मैं अब तक महिलाओं के साथ इतना बुरा नहीं रहा हूं।

और, जैसा कि बाद में पता चला, कैंडिडेट के दर्शकों में भारी बहुमत महिलाएं थीं!

जिन महिलाओं के साथ मैं वर्षों से रिश्तों में हूँ, उनमें कोई भी पुरुष हो सकता था - वे शीर्ष मॉडल थे, दुनिया की सबसे खूबसूरत महिलाएँ। और मैंने उन सभी को डेट किया (और उनके साथ सोया) क्योंकि मेरे अंदर कुछ ऐसा है जो दूसरे पुरुषों में नहीं है। मुझे नहीं पता कि यह "कुछ" क्या है, लेकिन महिलाओं ने हमेशा इसे पसंद किया है और इसे पसंद किया है। तो, दोस्तों, अधिक दुस्साहस, आत्मविश्वास, चालाक और हास्य - फिर आप उन सभी महिलाओं को प्राप्त करेंगे जिन्हें आप प्राप्त करना चाहते थे!

गेराल्डो रिवेरा मेरा एक दोस्त है, लेकिन एक दिन उसने वह किया जो मुझे लगा कि पूरी तरह से अस्वीकार्य है (वह मानता है कि उसने गलती की है)। इसलिए, उन्होंने एक किताब लिखी जिसमें उन्होंने उन सभी प्रसिद्ध महिलाओं का नाम लिया जिनके साथ वह सोए थे। मैं ऐसा कभी नहीं करूंगा - उसके लिए मेरे मन में महिलाओं का बहुत सम्मान है। लेकिन अगर मैं ऐसी किताब लिखता तो दुनिया हिल जाती! सुंदर, प्रसिद्ध, सफल, विवाहित - मैं आपको एक रहस्य बताता हूँ, मेरे पास वह सब था। यह सिर्फ इतना है कि, गेराल्डो के विपरीत, मैं इसके बारे में बात नहीं करूंगा। लेकिन अगर मैंने किया, तो किताब की दस मिलियन प्रतियां बिकेंगी (शायद मैं इसे अंत में लिखूंगा)। पिछले कुछ वर्षों में मैंने महिलाओं के बारे में केवल यही सीखा है कि उन्हें हमसे ज्यादा सेक्स की जरूरत है!

हम सभ्य उपनगरीय घरों में रह सकते हैं, लेकिन हमारे दिमाग और हमारी भावनाएं अभी भी जंगल से एक छोटा कदम दूर हैं। आदिम समय में, महिलाओं ने सुरक्षा के लिए सबसे मजबूत पुरुषों की ओर रुख किया। वे किसी निम्न दर्जे के पुरुष के साथ अपना समय बर्बाद नहीं कर रहे थे, जिनके पास आश्रय, सुरक्षा और भोजन-उन्हें और उनकी संतानों को प्रदान करने का साधन नहीं था। लेकिन स्थिति वाले पुरुषों ने विजेता के व्यवहार से ठीक अपनी क्षमताओं का प्रदर्शन किया। वे अपने लिए सोचने और अपने निर्णय लेने से नहीं डरते थे।

उन्हें परवाह नहीं थी कि बाकी जनजाति क्या सोचती है। और आज तक व्यवहार की "विजयी" शैली उस प्रकार के पुरुष से जुड़ी हुई है जो महिलाओं को आकर्षित करती है। हो सकता है कि यह राजनीतिक रूप से सही विचार न हो, लेकिन मुझे इसकी ज्यादा परवाह नहीं है। यह सामान्य ज्ञान है, यह एक तथ्य है और हमेशा एक तथ्य रहेगा।

महिलाओं के लिए भी यही सच है। महिला आकर्षण में उपस्थिति एक गंभीर भूमिका निभाती है, आप इसके साथ बहस नहीं कर सकते।

लेकिन केवल उपस्थिति आपको वास्तव में एक अच्छा आदमी पाने में मदद नहीं करेगी - कम से कम लंबे समय तक नहीं। उपस्थिति केवल आधा खेल है। आपको ठीक से व्यवहार करने की भी आवश्यकता है। एक महिला का आकर्षण उसके प्रति उसके दृष्टिकोण पर बहुत निर्भर करता है। विश्वास करें कि आप अनमोल और अद्वितीय हैं - और उस भावना, उस विश्वास को अपने आस-पास के सभी लोगों तक पहुँचाएँ। सब कुछ आपके "शाही" स्वभाव के बारे में बोलना चाहिए: आसन, चाल, भाषण, चाल, रूप। पुरुषों और महिलाओं दोनों को मेरी सलाह: खुद पर विश्वास करें और इसे अपने व्यवहार से प्रदर्शित करें। आप विपरीत लिंग के प्रति अधिक आकर्षित रहेंगे। और भले ही आप समलैंगिक हों - इससे कुछ भी नहीं बदलता, क्योंकि व्यवहार ही सब कुछ है!

बड़ा सोचो और काम पर, खेल में, जीवन में जो कुछ भी करते हो उसमें आत्मविश्वास दिखाओ। लोग कभी-कभी शिकायत करते हैं कि उनका जीवन पूरी तरह से ऊब चुका है। मैं कभी बोर नहीं होता। यदि आपको अपने जीवन में अधिक भावुकता की आवश्यकता है, तो यह आपके ऊपर है कि आप इस घटक को अपने जीवन में शामिल करें। मान लें कि आप किसी प्रकार के निजी कार्यक्रम की योजना बना रहे हैं। आपके पास एक विकल्प है: इस घटना को मामूली बनाएं या इसे दिखाएँ। यदि आप कुछ मामूली और विशेष आतिशबाजी के बिना योजना बना रहे हैं - ठीक है, तो आपको यही मिलेगा। अपने कार्यक्रम की अधिकतम योजना बनाएं! भावुकता के स्तर को सीमा तक लाओ! ताकि फिल्मों की तुलना में सब कुछ ठंडा हो और एक परी कथा की तुलना में अधिक शानदार हो!

आप वो हैं जो आप खुद को पेश करते हैं। अधिकांश लोगों की अपनी और अपनी क्षमताओं के बारे में कम राय होती है। उनका मानना है कि दूसरे लोग ज्यादा होशियार हैं और अपनी खुद की बुद्धिमत्ता को कम आंकते हैं। टेबल को एक सौ अस्सी डिग्री घुमाएँ! और खुद को बताएं कि आप ज्यादातर लोगों से ज्यादा स्मार्ट हैं। और इसे अपने और व्यवहार के प्रति अपने दृष्टिकोण को प्रभावित करने दें।

जॉर्ज क्लूनी के बारे में हर कोई कहता है: "ओह, क्या खूबसूरत आदमी है!" लेकिन जब मैं हाल ही में उनसे एक कॉकटेल के लिए मिला, तो मैं चकित रह गया: कितना छोटा, कितना छोटा यह क्लूनी निकला! नहीं, वह बहुत अच्छा और सुखद था, लेकिन उसका व्यवहार उसके बारे में मेरे विचारों के अनुरूप नहीं था - वह अपनी सामान्य छवि की तरह बिल्कुल नहीं दिखता। स्क्रीन पर वह काफी कूल नजर आते हैं। छवि और वास्तविकता के बीच समान विसंगति का एक और उदाहरण: एंजेलीना जोली। मुझे वह आकर्षक नहीं लगती और प्रेस उसके चारों ओर घुटनों के बल रेंग रहा है! मैं अभी भी महिला सौंदर्य का विशेषज्ञ हूं, और जोली, निश्चित रूप से बदसूरत से बहुत दूर है, लेकिन सुंदरता बिल्कुल नहीं है। धारणा वही है जो मायने रखती है। उसे एक उत्कृष्ट सुंदरता के रूप में माना जाता है, जिसका वास्तविकता से कोई लेना-देना नहीं है। लेकिन बहुत बार धारणा तथ्य से कहीं अधिक महत्वपूर्ण होती है। उसके मामले में यही होता है।

हम खुद लोगों को निर्देश देते हैं कि वे आपके बारे में कैसा सोचें। अपने प्रति आपका दृष्टिकोण सभी के लिए स्पष्ट है। ऐसा व्यवहार करो कि सब समझें कि तुम बहुत लायक हो। तब लोग आपको उसी रूप में देखेंगे। ऊर्जावान, उद्देश्यपूर्ण ढंग से आगे बढ़ें, सीधे आगे देखें, एक ऐसे व्यक्ति की तरह जो जानता है कि वह कहां और क्यों जा रहा है। हम सभी खुद को परिभाषित करते हैं, इसलिए बेझिझक परिभाषित करें।

"मार्केटिंग मैनेजर" के बजाय मार्केटिंग के वीपी बनने वाले मार्केटिंग मैनेजर के रूप में खुद को परिभाषित करें। एक "एकल-परिवार गृह निर्माता" के बजाय, अपने आप को एक एकल-परिवार के गृह निर्माता के रूप में परिभाषित करें जो एक उच्च-वृद्धि वाला डेवलपर बनने वाला है। "कानूनी सहायक" के बजाय, खुद को कानूनी फर्म में भागीदार बनने के बारे में कानूनी सहायक के रूप में परिभाषित करें। "लेखाकार" के बजाय, अपने आप को वित्त के वीपी बनने वाले लेखाकार के रूप में परिभाषित करें।

अपने पूरे अस्तित्व के साथ अपनी व्यापक सोच का प्रदर्शन करें। अपने आप को एक सक्रिय, उत्साही, दृढ़निश्चयी, कुशल, समर्पित व्यक्ति के रूप में दिखाएं जो खुद पर विश्वास करता है। आप वह हैं जो पदोन्नत होते हैं, जिन्हें ग्राहक मिलते हैं, जिनके बहुत सारे दोस्त होते हैं। आप वह हैं जो जीवन की सीढ़ी पर चढ़ते हैं, रचनात्मक विचारों का झरना। जीवन के प्रति आपका दृष्टिकोण, दूसरों को दिखाया गया, आपका व्यवहार आपके आईक्यू से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है।

उत्कृष्ट दिमाग ने हमेशा चीजों और घटनाओं के बारे में सकारात्मक निष्कर्ष निकाला है। ऐसा ही करने की आदत डालें। प्रत्येक दिन की शुरुआत यह सोचकर करें, “आज का दिन बहुत अच्छा है। मैं दुनिया के सबसे अच्छे देश में रहता हूं। मेरे पास बहुत अच्छा काम है। जिंदा रहना बहुत अच्छा है! मेरे पास आज सफल होने के बहुत सारे अवसर हैं!"

और आपका दिमाग यह साबित करने के तरीके खोज लेगा कि यह सब सच है। जो लोग छोटा सोचते हैं, जो कुछ भी होता है उससे नकारात्मक निष्कर्ष निकालते हैं, अपने दिमाग को अधिक से अधिक नकारात्मक विचार उत्पन्न करने के लिए मजबूर करते हैं। चुनाव तुम्हारा है। इसलिए इस चुनाव को सकारात्मक रहने दें।

उच्चतम पद पर - छोटी चीजों के लिए

अपने हर कदम के साथ बड़ी सोच वाले व्यक्ति के रूप में अपनी छवि को मजबूत करें। सब कुछ उच्चतम क्रम का होना चाहिए - सबसे छोटा विवरण। अपने जूते, सूट, शर्ट, टाई, कोट, घड़ियां और गहने दुनिया को दिखाएं कि आप गुणवत्ता को समझते हैं और उसे महत्व देते हैं। यदि आपका बजट अभी बहुत बड़ा नहीं है, तो कम चीजें खरीदें - लेकिन बेहतर गुणवत्ता। आप जो कुछ भी करते हैं और करते हैं उसे गंभीरता और दृढ़ता की छवि बनानी चाहिए। प्रथम श्रेणी की कार चलाओ और प्रथम श्रेणी के सूटकेस के साथ, प्रथम श्रेणी के रेस्तरां में भोजन करो, प्रथम श्रेणी के स्टोर में सब कुछ खरीदो।

मैंने यह सबक तब सीखा जब मैंने न्यू जर्सी में एक फुटबॉल टीम खरीदी। न्यू जर्सी जनरल्स तब यूनाइटेड स्टेट्स फुटबॉल लीग नामक एक मामूली लीग में खेले। 1985 सीज़न के लिए मैंने डग फ्लूटी और हर्शल वॉकर को साइन किया। 1986 में, हमने नेशनल फुटबॉल लीग के खिलाफ $1.5 बिलियन का मुकदमा दायर किया, यह आरोप लगाते हुए कि एनएफएल ने अमेरिकी फुटबॉल पर एकाधिकार करने की साजिश रची थी।

हम अदालत में जीत गए, लेकिन मुआवजे और ब्याज के रूप में केवल एक डॉलर मिला - कुल तीन डॉलर और छिहत्तर सेंट। हमें बाद में कानूनी शुल्क के रूप में छह मिलियन मिले। उस समय, मैंने सोचा था कि एनएफएल में कूदने का यह एक अच्छा, सस्ता तरीका होगा। मैंने ज्यादा पैसा खर्च नहीं किया, लेकिन फिर भी मैंने अपना रास्ता निकालने की कोशिश की। लेकिन अंत में, मुझे एहसास हुआ कि पूर्ण भुगतान करना और एनएफएल टीम खरीदना बेहतर होगा। यह फिफ्थ एवेन्यू पर अचल संपत्ति खरीदने जैसा है। यह खेलने का एकमात्र तरीका है। "सब कुछ उच्चतम स्तर पर करें" - मैंने यह सच्चाई तब सीखी।

जब मैं 2005 में मेलानी से शादी करने वाला था, तो लोगों ने कहा:

डोनाल्ड, आपने पहले भी बड़ी, बड़ी शादियाँ की हैं। आप सिर्फ परिवार और करीबी दोस्तों के लिए एक छोटा सा समारोह क्यों नहीं रखते?

यह सही है, खासकर जब से उन दिनों मैं बहुत व्यस्त था, चीजें मेरे कानों तक थीं, लेकिन जीवन केवल व्यवसाय नहीं है। आपको जीने के लिए समय निकालना होगा। और मैं बड़ा रहता हूं। और मैंने कहा

कभी नहीँ। यह हमारे मिलन का जश्न मनाने और दिल से मस्ती करने का अवसर है। यह मेलानी के लिए और मेरे लिए भी बहुत बड़ा दिन है। मैं चाहता हूं कि यह दिन उनके लिए और हमारे सभी दोस्तों और परिवार के लिए खास और यादगार रहे।

संदेह से बाहर

जो लोग बड़ा सोचते हैं वे अपनी शंकाओं से निपटने में सक्षम होते हैं। संदेह सीधे असफलता की ओर ले जाता है। अगर आप नहीं जानते कि चीजें कैसे होंगी, तो आप अकेले नहीं हैं। हममें से कोई भी वास्तव में यह नहीं जानता। आप सड़क पार कर सकते हैं और बस की चपेट में आ सकते हैं। यदि आपको कोई संदेह है, तो बस अपने आप पर विश्वास करें और विश्वास करें कि आप निश्चित रूप से जीतेंगे। आपके लिए यह कोई और नहीं करेगा। किसी और के आश्वासनों से न चिपके रहें और अगर आपको लगता है कि यह कार्य आपके ऊपर नहीं है तो दूसरों से प्रोत्साहन की तलाश न करें। आत्मविश्वास विकसित करें।

कभी-कभी आप एक ऐसे व्यक्ति को देखते हैं जिसे सफल होना नहीं चाहिए था, लेकिन जो केवल इसलिए सफल हुआ क्योंकि उसके पास बड़ा सोचने की प्रतिभा थी। यहाँ एक उदाहरण है: पूर्व राष्ट्रपति जिमी कार्टर। एक बहुत अच्छा आदमी - लेकिन राष्ट्रपति के रूप में मेरे टाइप का नहीं। मुझे रोनाल्ड रीगन बेहतर पसंद हैं।

हालाँकि, जब कार्टर का कार्यकाल समाप्त हो गया, तो उन्होंने मुझसे मिलने के लिए कहा - और निश्चित रूप से मैं सहमत हो गया। मैंने कभी उनका समर्थन नहीं किया है और ईरानी संकट और हमारे बंधक स्थिति में उनके कार्यों की खुले तौर पर आलोचना की है। जब यह घोषणा की गई कि चुनाव रोनाल्ड रीगन ने जीता है, तो ईरानियों ने तुरंत बंधकों को हमें सौंप दिया। यदि जिमी कार्टर जीत जाता, तो बंधक आज भी वहीं बैठे होते।

इसलिए बड़े सवाल पर पहुंचने से पहले हमारे बीच अच्छी बातचीत हुई: क्या मैं जिमी कार्टर लाइब्रेरी को $50 मिलियन का दान देने के लिए सहमत होऊंगा? यहाँ एक विकल्प है: एक व्यक्ति जिसे मैंने समर्थन नहीं दिया, जिसे मैंने वोट नहीं दिया, वह मेरे कार्यालय में बैठता है और $ 50 मिलियन का दान मांगता है! और फिर मैंने अपने आप से कहा (और दूसरों को यह दोहराया): जिमी कार्टर, अपनी छवि के बावजूद, विश्व स्तर पर सोचना जानता था। इसलिए, वह राष्ट्रपति के लिए दौड़े, और यह दूसरों के लिए बहुत कठिन निकला। जैसा कि बाद में पता चला, जिमी कार्टर उन कुछ लोगों में से एक बन गए, जिन्होंने राष्ट्रपति पद के दौरान की तुलना में बहुत कुछ किया।

विपरीत संपत्ति का एक उदाहरण: मारियो कुओमो। मैंने कई सालों तक मारियो क्युमो का समर्थन किया। उनके पद छोड़ने के बाद, मैंने उनसे एक छोटा और पूरी तरह से निर्दोष अनुग्रह मांगा। उसने इनकार कर दिया। यह मेरे प्रति घोर अनिष्ठा का प्रकटीकरण था - और फिर भी मैंने हमेशा उसका समर्थन किया। उस समय वे राष्ट्रपति पद की दौड़ में बुश सीनियर के प्रतियोगी बन सकते थे। और, अगर कुओमो ने अपनी उम्मीदवारी को आगे बढ़ाया होता, तो सबसे अधिक संभावना होती कि वे जीत जाते - जो देश के लिए एक बड़ा झटका होता। वह एक भयानक राष्ट्रपति होंगे। उनमें बड़ा सोचने की क्षमता नहीं थी। फिर सबसे चतुर व्यक्ति ने दौड़ में प्रवेश किया और मेरे अच्छे मित्र अर्कांसस राजनेता बिल क्लिंटन ने प्रवेश किया और जीत गए। उनके पास वास्तव में बड़ा सोचने की क्षमता है, और उनकी पत्नी हिलेरी, एक शानदार महिला, भी बड़ा सोचती हैं। इसलिए बिल क्लिंटन चुनाव जीत गए। जब दूसरों ने बुश की विशाल अनुमोदन रेटिंग के साथ पकड़ने की कोशिश करना बंद कर दिया, तो क्लिंटन भयभीत नहीं थे। और जब बुश की रेटिंग पहाड़ से चट्टान की तरह लुढ़क गई, तो क्लिंटन ने तुरंत इसका फायदा उठाते हुए अपनी स्थिति मजबूत कर ली। बिल क्लिंटन बड़े साहसी व्यक्ति हैं। मारियो कुओमो एक बेवफा कायर किस्म का व्यक्ति है। लोग आपके साथ वैसा ही व्यवहार करते हैं जैसा आप स्वयं के साथ करते हैं। यदि आप मानते हैं कि आप कुछ हासिल कर सकते हैं, तो दूसरे भी इस पर विश्वास करेंगे। अपने सभी रूप के साथ महत्व विकीर्ण करें। लोग अपने बारे में सोचने में बहुत व्यस्त हैं। वे यह देखने के लिए आप पर एक त्वरित नज़र डालेंगे कि क्या आप अपने आप को एक मूल्यवान व्यक्ति मानते हैं - और फिर वे बस आपके बारे में आपकी अपनी राय मान लेंगे! वे आपके चेहरे और आपके तरीके दोनों में देखेंगे कि आप ऊर्जा से भरे हुए हैं, कि आप एक नेता हैं जो काम करवाते हैं। यदि आप खुद को महत्व देते हैं, तो दूसरे भी आपका सम्मान करेंगे और आपको महत्व देंगे। शेर छोटे आदमी से डरता है, बड़े आदमी से नहीं, जो साफ दिखाता है कि वह शेर से डरता है। दूसरों की स्वीकृति न लें। यह कमजोरी का स्पष्ट संकेत है। कई आपसे ईर्ष्या करेंगे या आपको एक खतरे के रूप में देखेंगे। दूसरे लोग झुकना, झुकना, छिपना पसंद करते हैं, बस तनाव और दबाव के अधीन नहीं होना पसंद करते हैं, जो एक मजबूत व्यक्तित्व के साथ बातचीत करते समय अपरिहार्य हैं। उनके जैसा मत बनो।

अपने आप में आपका विश्वास सफल होने और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक प्रतिभा, शक्ति और ऊर्जा उत्पन्न करता है। संदेह आपकी सफल होने की इच्छा को बहुत कमजोर कर देता है और आपके आस-पास के सभी लोगों को संकेत भेजता है कि आप असफल होंगे। सभी शंकाओं को दूर करें! मैं दूसरों के प्रति अहंकारी होने की बात नहीं कर रहा हूँ। बस अपनी काबिलियत पर विश्वास करें और आप किसी चीज के लायक हैं। यथासंभव सटीक रूप से अपनी ताकत और क्षमताओं का आकलन करें। आपका व्यवहार आपके मूल्य से मेल खाना चाहिए।

स्वयं अच्छा है

मुझसे एक बार पूछा गया था: "एक घमंडी और किसी ऐसे व्यक्ति के बीच क्या अंतर है जो वास्तव में बहुत कुछ करने में सक्षम है?"

और मुझे वह दौर याद आया जब मोहम्मद अली ने उठकर अपने विरोधियों से कहा था: “मैं सबसे महान हूं। मैं तुम्हें दबा दूंबा। मैं आपको नष्ट कर दूंगा"। अली ने एक प्रसिद्ध द्वंद्वयुद्ध में जॉर्ज फोरमैन का मुकाबला किया। जॉर्ज उस समय अजेय था। उसे हराना नामुमकिन था। वह अब तक का सबसे कठिन प्रतिद्वंद्वी था जिसका अली ने सामना किया था। उनका पंच जो फ्रैजियर या सन्नी लिस्टन से ज्यादा मजबूत था। और वह वार की एक शक्तिशाली श्रृंखला ले सकता है - और जीवित रह सकता है। इसके अलावा, वह मुहम्मद अली से बहुत छोटा था।

जॉर्ज फोरमैन इतने महान सेनानी थे कि उन्होंने जो फ्रेज़ियर को छह बार नीचे गिराया और एक बार उन्हें बाहर कर दिया। और मोहम्मद अली के अच्छे दिन पहले ही बीत चुके थे। लेकिन उस रात जब उन्होंने रिंग में कदम रखा तो उन्होंने जो किया वह हैरान करने वाला था। अली हमेशा स्मार्ट रहे हैं। उसने फ़ोरमैन के सभी झगड़ों के वीडियो देखे और किसी को नहीं बताया, अपने कोच को भी नहीं। एक टेप पर, उन्होंने फ़ोरमैन को लगातार तीन विरोधियों से लड़ते देखा। उसने इस कदम पर पहले को खटखटाया। दूसरे प्रतिद्वंद्वी के साथ लड़ाई कमोबेश कठिन थी, लेकिन उसने उसे भी बाहर कर दिया - चौथे दौर में। फोरमैन तीसरे प्रतिद्वंद्वी के साथ लड़ाई में लगभग हार गया। उसके लिए लड़ाई बहुत कठिन थी। अली ने फोरमैन की सबसे कमजोर बात देखी और पहचानी - वह थकान के आगे झुक गया।

पहले पांच राउंड में अली को एक भी झटका नहीं लगा। वह बस रस्सियों पर लेट गया और फोरमैन ने उसे मुक्कों से नहलाया। हालांकि, फोरमैन सिर पर वार नहीं कर सका। मुहम्मद अली के प्रशिक्षक एंजेलो डंडी ने कहा:

अरे चैंपियन, हमें लड़ाई बंद करनी होगी। आप वार के बाद झटका लेते हैं।

अली ने जवाब दिया:

क्या तुम पागल हो? हाँ, मैं ठीक हूँ!

किसी की समझ में नहीं आ रहा था कि वह क्या कह रहा है। लेकिन पांच राउंड के बाद फोरमैन का दम निकल गया। और अचानक, छठे दौर में, अली ने फ़ोरमैन को पीटना शुरू कर दिया, जिसके पास बस कोई ताकत नहीं बची थी। वह सिर्फ रक्षाहीन था - और आठवें दौर में अली ने उसे बाहर कर दिया। यह इतिहास की सबसे बड़ी लड़ाई थी! हां, मोहम्मद अली "बड़ा" बोलते हैं - लेकिन वह जो कहते हैं उसकी पुष्टि कर्मों से करते हैं। मेरी राय: दंभ अच्छा है, बस इसे स्वार्थ से भ्रमित न करें। बड़ा अहंकार सकारात्मक है।

काम करवाने वाले लोगों के अन्य उदाहरण हैं जॉर्ज स्टेनब्रेनर, बॉब क्राफ्ट और बॉब टिश। जॉर्ज ने न्यूयॉर्क यैंकीज को बड़ी सफलता दिलाई, जैसा कि न्यू इंग्लैंड पैट्रियट्स के उत्कृष्ट प्रबंधक बॉब क्राफ्ट और न्यूयॉर्क जायंट्स के स्वर्गीय बॉब टिश ने किया था। बॉब एक बड़ा व्यवसायी था जिसने दिग्गजों को सलाह के खिलाफ खरीदा था। उन्होंने काफी कम कीमत में टीम खरीदी लेकिन उनके साथ शानदार काम किया। उनका परिवार जायंट्स का कारोबार चला रहा है और बहुत अच्छा कर रहा है। खेलों में, चैंपियन सभी स्तरों पर दिखाई देते हैं - खेल के मैदान और व्यवसाय दोनों में।

ऐसे ही एक आधुनिक चैंपियन न्यू इंग्लैंड पैट्रियट्स के टॉम ब्रैडी हैं। टॉम फुटबॉल इतिहास के सबसे महान क्वार्टरबैक में से एक है, लेकिन वह गोल्फ में भी बहुत अच्छा है। टॉम और मैं वेस्टचेस्टर में अपने ट्रम्प नेशनल गोल्फ क्लब में खेले - और वह न केवल एक महान एथलीट हैं, बल्कि एक अद्भुत व्यक्ति भी हैं। यदि वह गोल्फ के बारे में गंभीर होता, तो वह सर्वश्रेष्ठ में से एक बन जाता। उनके पास अद्भुत प्रतिभा है।

जोर से बोलना सीखें

हमेशा ऐसे व्यक्ति की तरह बोलें जो बड़ा सोचता हो। डर अक्सर लोगों को अवाक कर देता है। बिजनेस मीटिंग्स और सोशल गैदरिंग में जोर से और खुलकर बोलने की आदत डालें। अपने विचारों को स्पष्ट रूप से आंतरिक रूप से बताएं। और फिर बोलें - जोर से, स्पष्ट रूप से और उस व्यक्ति के विश्वास के साथ जो कुछ महत्वपूर्ण संवाद करना चाहता है। और इस बात की चिंता न करें कि दूसरे आपके बारे में क्या सोचते हैं। याद रखें: लोग उतने स्मार्ट नहीं हैं जितना आप सोचते हैं - और जैसा वे प्रतीत होते हैं।

मैंने क्रिस्टी फ्रैंक को द अपरेंटिस के पहले सीज़न के पांचवें सप्ताह में मुख्य रूप से बाहर कर दिया क्योंकि वह अपने मन की बात स्पष्ट रूप से और जोर से नहीं कह सकती थी। पांचवें दौर में, क्रिस्टी को न्यूयॉर्क में अपना खुद का आउटलेट आयोजित करना पड़ा। उसने बहुत अच्छा काम किया, लेकिन उसकी टीम हार गई क्योंकि ओमारोसा मैनिगॉल्ट-स्टालवर्थ ने कुछ पैसे खो दिए। ओमारोसा ने कभी अपना अपराध स्वीकार नहीं किया। क्रिस्टी को हर चीज के लिए दोषी ठहराया गया - और उसने इन आरोपों के खिलाफ अपना बचाव करने के लिए अपना मुंह भी नहीं खोला। अगर वह निर्भीकता और खुलकर बोलती, अगर वह अपना बचाव करना शुरू कर देती, तो मैं उसे छोड़ देता, लेकिन मैंने ओमारोसा को निष्कासित कर दिया होता।

जो कुछ भी करता है उसकी हमेशा आलोचना होती है। इसके लिए तैयार हो जाओ। आलोचना सुनें। और फिर इसे एक तरफ फेंक दें. मैंने जो कुछ भी किया उसके लिए मेरी सचमुच आलोचना की गई। मैं आलोचना को भ्रमित नहीं होने देता। मैंने पहले ही एक बार कहा था कि हर कोई "वाइल्ड वेस्ट के सबसे तेज़ रिवॉल्वर" का शिकार कर रहा है। यदि आप बहुत शीर्ष पर हैं, तो आप हमेशा उन लोगों के निशाने पर होते हैं जो संकीर्ण सोचते हैं लेकिन काम करने वालों की आलोचना करना पसंद करते हैं। उन्हें आप को रोकने मत देना। आपत्ति करें, जोर से और साहसपूर्वक बोलें, और अपना पक्ष रखें।

जो क्विनन, एक उच्च सम्मानित व्यवसाय लेखक, लर्निंग एनेक्स में मेरी हाल की बातचीत में भी थे। जो एक गंभीर व्यक्ति है, जैसा कि वे कहते हैं, "मूर्खों के बिना।" यहाँ उन्होंने अपनी रिपोर्ट के अंत में क्या लिखा है:

"ट्रम्प एक किंवदंती है, एक लोक अमेरिकी वित्तीय नायक जिसने लाखों आम अमेरिकियों की आत्माओं को रहस्यमय तरीके से छुआ। टीवी शो द कैंडिडेट की सफलता से पहले ही उनकी लोकप्रियता बहुत अधिक थी। उनका उद्दंड, हिंसक, हमला करने वाला तरीका बीस साल पहले की तुलना में लाखों लोगों को और भी अधिक आकर्षित करता है ... "

और रिपोर्ट के अंतिम शब्द: "तीस मिलियन डॉलर तीस मिलियन डॉलर हैं, लेकिन इस मामले में भी, ज़ंकर ट्रम्प को कम भुगतान करता है!"

प्रमुख खिलाड़ी एक साथ रहें

ऐसे लोगों के साथ समय बिताएं जो आपकी तरह ही बड़ा सोचते हों। आपके आसपास के लोगों का आप पर बहुत प्रभाव पड़ता है। हम सभी अपने पर्यावरण के एक उत्पाद हैं। सफल लोगों को शामिल करने वाले क्लबों, संघों और संगठनों से जुड़ें। अपने आप को किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में सोचें जिसे आपको बस जानने की जरूरत है। किसी भी बैठक में, किसी भी समूह में, सबसे महत्वपूर्ण व्यक्ति वह होता है जो सबसे सक्रिय रूप से अपना प्रतिनिधित्व करता है। जब आप किसी नए व्यक्ति से मिलें, तो उसे सीधे आंखों में देखें, उसका नाम याद रखना सुनिश्चित करें और उसे अपना नाम याद दिलाने की कोशिश करें।

ऐसे लोगों से दोस्ती करें जो अपने लिए बड़े लक्ष्य निर्धारित करते हैं। विचारों का आदान-प्रदान करने, अपनी राय साझा करने, अपने सपनों के बारे में बात करने के लिए लंच या डिनर के लिए नियमित रूप से उनसे मिलें। और दोस्ती में चयनात्मक रहें। केवल उन्हीं को रखें जो वास्तव में चाहते हैं कि आप सफल हों। अपने सभी तथाकथित मित्रों को भूल जाइए जो नकारात्मकता से भरे हुए हैं और यह नहीं जानते कि बड़े पैमाने पर कैसे कार्य किया जाए। वे केवल आपकी ऊर्जा चूसते हैं। और कुछ आपकी सफलता के मार्ग को अवरुद्ध करने का भी प्रयास करते हैं और आपको इस तथ्य के लिए शर्मिंदा करते हैं कि आपके लिए सब कुछ बहुत अच्छा चल रहा है। केवल उन्हीं लोगों की सुनें जो चीजों को करना जानते हैं।

मेरे "बड़े पैमाने पर" दोस्तों में से एक मॉर्गन स्टेनली के प्रमुख जॉन मैक हैं। जॉन वास्तव में स्मार्ट है - एक शानदार, शानदार वॉल स्ट्रीट रणनीतिज्ञ। उनकी अंतर्दृष्टि और दूरदर्शिता अद्वितीय है। वह मेरे एक अच्छे दोस्त और एक बड़े परोपकारी व्यक्ति हैं। वह न्यूयॉर्क जनरल अस्पताल के न्यासी बोर्ड के अध्यक्ष हैं।

अभी कुछ समय पहले, जॉन ने मुझे रात के खाने पर आमंत्रित किया, वह मुझसे कुछ बात करना चाहता था। शुरुआत में एक सबसे दिलचस्प कहानी थी कि उन्होंने अस्पताल में क्या उत्कृष्ट परिणाम हासिल किए (जिनमें से मैं एक ट्रस्टी नहीं हूं, जो इसे रोकता नहीं है - अन्य समान संगठनों की तरह - मेरा समर्थन प्राप्त करने की कोशिश करने से, कम से कम आर्थिक रूप से ). फिर जॉन ने मुझसे पूछा कि क्या मैं डिपॉजिट कर सकता हूं? कहीं भी $ 25 से $ 50 मिलियन तक? मैंने उसकी ओर देखा और कहा:

हाँ, बूढ़े आदमी, तुम सच में बड़ा सोचते हो!

बड़ा सोचना उन चाबियों में से एक है जिसने जॉन को सफल होने में सक्षम बनाया है।

कुछ समय बाद, मैं दोपहर के भोजन के समय जॉन के साथ था, जहाँ मैंने उसे एक मिलियन डॉलर का चेक दिया - सबसे छोटा योगदान नहीं। जॉन बहुत खुश हुआ और कृतज्ञतापूर्वक स्वीकार किया गया, लेकिन पहली बार मुझे ऐसा लगा जैसे कोई चपरासी चैरिटी के लिए दस लाखवाँ चेक दे रहा हो! जॉन व्यवसाय में बहुत अच्छा काम करता है, जबकि अन्य लोगों की मदद करता है जो जीवन में कम भाग्यशाली हैं। वह इस पुस्तक को पढ़ने वाले सभी लोगों के लिए एक उत्तम उदाहरण है।

बड़ी उपलब्धियां बड़े आत्मविश्वास का निर्माण करती हैं

जितनी जल्दी हो सके अपने बड़े विचारों को बड़े कार्यों में बदल दें। झूठे बहानों को धीमा न करने दें। ("मैं बहुत स्मार्ट नहीं हूँ, मेरे पास थोड़ा अनुभव है, मैं बहुत छोटा हूँ, मैं बहुत बूढ़ा हूँ, मैं बहुत महिला हूँ, मैं बहुत मोटा हूँ, बहुत पतला हूँ, बहुत गंजा हूँ" - और इसी तरह, बिना समाप्त।) ये खाली और झूठे बहाने हैं। उन्हें अपने सिर से बाहर निकालो।

बहाने डर के लक्षण हैं। अपने आप को सिर के बल फेंक दें और वह करें जो आप करने से सबसे ज्यादा डरते थे - आपका डर अपने आप गायब हो जाएगा! कोई भी पूर्ण आत्मविश्वास के साथ पैदा नहीं होता है। इसे खरीदा जा रहा है। अभिनय करने की आदत डालें - और आपका आत्मविश्वास छत पर कूद जाएगा!

समस्याओं के घटित होने से पहले उनका अनुमान लगाने और उन्हें हल करने की योजना बनाने और उन्हें हल करने में बहुत अधिक समय व्यतीत न करें। यह समय के लिए खेलने का सिर्फ एक बहाना है। जब तक आप शुरू नहीं करते, तब तक आप नहीं जान सकते कि कब और कहां समस्याएं आएंगी। आपको इन समस्याओं को हल करने का अनुभव नहीं होगा। अपने सिर के साथ व्यापार में गोता लगाएँ और समस्याओं को हल करते ही उन्हें हल करें।

सोचना बंद करो - करना शुरू करो! छोटी शुरुआत करें - और अपनी ताकत और आत्मविश्वास को मजबूत करने के लिए नई और नई ऊंचाइयां लेते हुए लगातार आगे बढ़ें। इस तरह ओलंपियन शीर्ष पर पहुंचते हैं। वे खुद को लगातार बड़े लक्ष्यों की ओर धकेलते हैं, उन्हें लगातार प्राप्त करते हैं।

यात्रा की शुरुआत में, यह बिल्कुल भी नहीं है कि आप क्या जानते हैं जो मायने रखता है। क्या मायने रखता है कि आप रास्ते में क्या सीख सकते हैं। जब आप कुछ नया और कठिन शुरू करते हैं, तो हमेशा अपने आप से कहें, "मैं यह कर सकता हूँ!" कुछ करने की आपकी क्षमता हमेशा मन और आत्मा की एक अवस्था होती है। और आपके परिणाम इस बात पर निर्भर करते हैं कि आप कितना सोचते हैं कि आप क्या कर सकते हैं। बहुत से लोग दक्षता के एक निश्चित स्तर पर काम करने के आदी हो जाते हैं। हालाँकि, जब परिस्थितियों की आवश्यकता होती है, तो वे जितना सोचते हैं उससे कहीं अधिक करते हैं। यह सोचना सीखें कि आप और अधिक कर सकते हैं। एक परिवार का घर बनाना शुरू करें और साथ ही यह भी सोचें कि आप एक अपार्टमेंट बिल्डिंग या पूरा परिसर बनाकर कितना अधिक कमा सकते हैं। वास्तव में एक बड़ी समस्या के लिए निशाना लगाओ - और आपको इसे हल करने का एक तरीका मिल जाएगा! मेरा मतलब किसी दिन कुछ करने का अस्पष्ट वादा नहीं है। मैं एक कानूनी समझौते के बारे में बात कर रहा हूं, एक ऐसा अनुबंध जो आपको आगे बढ़ने के लिए प्रोत्साहन देगा। अपना हस्ताक्षर रखो - और तुम्हारे पैर जलते अंगारों पर होंगे। मैं आपको विश्वास दिलाता हूं, आप उस गति से कार्य करना शुरू कर देंगे जिसकी आपने स्वयं से अपेक्षा नहीं की थी।

अपने विचार को प्रशिक्षित करें, इसे अधिक से अधिक महत्वपूर्ण लक्ष्यों के लिए अभ्यस्त करें। आपका दिमाग नए, बड़े कदमों के लिए तैयार होना चाहिए। यदि आपकी चेतना इसके लिए तैयार नहीं है तो आप उच्च स्तर पर नहीं जा सकते। मान लें कि आप एक व्यवसाय शुरू करते हैं जहां आप $100 प्रति माह कमाते हैं और आप $10,000 प्रति माह बनाना चाहते हैं। अधिकांश लोग एक दिन में सौ से दस हजार तक की छलांग नहीं लगा पाते। आपके दिमाग को इस विचार के लिए अभ्यस्त होना चाहिए। अनुकूलन के लिए छोटे कदमों के साथ शुरुआत करें, और फिर जहां आप हैं वहां से जहां आप होना चाहते हैं वहां पुलों का निर्माण करें।

एक सलाहकार होना सहायक होता है जो आपको उच्च स्तर पर चढ़ने में मदद कर सकता है। ऐसा करने के लिए हर क्षेत्र और उद्योग में शिक्षक और प्रशिक्षक होते हैं। हम प्राधिकरण के आंकड़ों द्वारा हमें दी गई सलाह के प्रति अधिक ग्रहणशील हैं। अपने क्षेत्र में किसी ऐसे अधिकारी को खोजें, उसकी सलाह सुनें, नए साहसिक कदम उठाने के लिए उसका समर्थन लें। उनका आत्मविश्वास आपके आत्मविश्वास को मजबूत करेगा।

अपने काम का अधिकतम प्राप्त करें

बड़ा सोचना वह उत्तोलन है जिसकी आपको उस धन को प्राप्त करने के लिए आवश्यकता है जो आपके लायक है। वास्तविक दुनिया में, कोई भी आपको ऐसे ही पैसे नहीं देगा। लोग पैसे के लिए लड़ते-झगड़ते हैं। काल्पनिक दुनिया में, आपको स्वचालित रूप से वह भुगतान किया जाता है जिसके आप हकदार हैं। काश, वास्तविक दुनिया में चीजें इतनी सरल नहीं होतीं। आपको अच्छे पैसे का भुगतान तभी किया जाएगा जब आप जिस व्यक्ति के साथ व्यवहार कर रहे हैं उसके पास कोई अन्य विकल्प न हो।

डॉक्टरों को बहुत पैसा मिलता है क्योंकि या तो आप भुगतान करते हैं या मर जाते हैं। दंत चिकित्सकों को बहुत अधिक पैसा मिलता है क्योंकि या तो आप भुगतान करते हैं या दांत खराब हो जाते हैं। वकीलों को बहुत पैसा मिलता है, अन्यथा वे आपके मामले को बर्बाद कर देंगे। एक पुरानी कहावत है: "यदि आप पीड़ित नहीं हैं, तो आप प्राप्त नहीं करेंगे।" आमतौर पर इसे शरीर सौष्ठव के लिए जिम्मेदार ठहराया जाता है, लेकिन बातचीत में यह सौ प्रतिशत काम करता है। एथलीटों-सितारों को बड़ी फीस और यहां तक कि भारी बोनस की आवश्यकता होती है, क्योंकि उन्हें अपनी अपरिहार्यता का एहसास होता है।

फिल्मी सितारे भारी मात्रा में धन की मांग कर सकते हैं क्योंकि फिल्म कंपनियों को जनता को लुभाने के लिए इसकी आवश्यकता होती है। शीर्ष कोच, मॉडल और रॉक स्टार पर भी यही बात लागू होती है। वे उच्च शुल्क की मांग करते हैं क्योंकि यदि आप भुगतान नहीं करते हैं, तो वे सीधे प्रतियोगिता में जाएंगे और आप हार जाएंगे। यह कानूनी रिश्वत की तरह है। इसी तरह वकील और वकील अमीर बनते हैं।

सुपर सफल होने के लिए, आप जो करते हैं उसके लिए अधिकतम वेतन प्राप्त करने के लिए आपको उत्तोलन के सिद्धांत का उपयोग करने की आवश्यकता है। अपना रास्ता निकालने से पहले आपको अपने प्रतिद्वंद्वी को गंभीर नुकसान की धमकी देनी चाहिए। प्रत्येक सफल अचल संपत्ति लेनदेन में, मैंने हमेशा विरोधी को अवगत कराया है कि यदि वह मेरी शर्तों से सहमत नहीं होता है तो उसे होने वाले नुकसान और लेन-देन के लाभों से अवगत कराया जाएगा।

इसके बारे में सभी जानते हैं - लेकिन कुछ ही इसे ज़ोर से कहते हैं। कामकाजी बातचीत करें। ज्यादातर लोगों को अपना सबसे बड़ा वेतन तब मिलता है जब वे अपनी नौकरी छोड़ देते हैं - या ऐसा करने की धमकी देते हैं। जब बातचीत का लक्ष्य उच्च वेतन प्राप्त करना है, तो फर्म के लिए अपने महत्व और मूल्य को बढ़ा-चढ़ाकर पेश करें और यदि कंपनी आपसे अलग हो जाए तो नुकसान को बढ़ा-चढ़ाकर पेश करें। हमेशा दरवाजा पटक कर जाने के लिए तैयार रहें। खतरे के लीवर का प्रयोग करें - यह बहुत प्रभावी है।

परिवर्तन का नेतृत्व करें और अपनी नाक को हवा की ओर रखें

हमेशा महत्वपूर्ण, बड़े पैमाने के रुझानों का जवाब दें। कई घटनाएँ अधिकांश लोगों को आश्चर्यचकित कर देती हैं - लेकिन वास्तव में वे काफी पूर्वानुमानित होती हैं। दशकों में होने वाले सबसे शक्तिशाली परिवर्तनों को देखने के लिए गहराई से देखें, दैनिक समाचारों के सार पर विचार करें। इस तरह आप बड़े विचार पा सकते हैं। मौजूदा जनसांख्यिकीय, सांस्कृतिक, वित्तीय, तकनीकी और चिकित्सा रुझान वर्षों बाद काफी अनुमानित परिणाम देंगे। डॉक्टरों और नर्सों की कमी है - और साथ ही जनसंख्या तेजी से बूढ़ी हो रही है। हिस्पैनिक आबादी में वृद्धि हुई है, उपनगरों से बाहरी उपनगरों ("ग्रामीण इलाकों") में प्रवास, एकल लोगों की संख्या में वृद्धि, और पारिस्थितिकी की ओर एक सांस्कृतिक बदलाव आया है।

यदि आप विश्व स्तर पर सोच सकते हैं और वर्तमान मानवीय जरूरतों को पूरा करने के लिए समाधान खोज सकते हैं तो ये सभी लाभ के विशाल अवसर हैं। इसलिए, मैंने जर्सी सिटी में काफी संभावनाएं देखीं। मैं रुझानों की भविष्यवाणी कर सकता हूं, इसलिए मैंने जर्सी सिटी में एक अच्छा भविष्य देखा। इसलिए उन्होंने वहां ट्रम्प प्लाजा जर्सी सिटी का निर्माण किया - एक विशाल, $415 मिलियन का कॉन्डोमिनियम कॉम्प्लेक्स, जिसमें दो पचास मंजिला गगनचुंबी इमारतें और लगभग नौ सौ लक्ज़री अपार्टमेंट हैं। इसके अलावा, मुझे एक बेहतरीन साथी डीन गैबेल मिला, जिसने हमारे सपने को सच कर दिखाया!

ऊपर की ओर आधे रास्ते में ब्रेक न लगाएं

यदि आप सफलता के मार्ग पर हैं तो आधे रास्ते में न अटकें! कई बड़े लक्ष्यों के साथ शुरुआत करते हैं। वे बड़ा, बड़ा सोचना शुरू करते हैं - और यह काम करता है। वे कुछ सफलता, एक अच्छी नौकरी, बैंक में पैसा, एक अच्छी आय, एक सुरक्षित पेंशन, महंगे खिलौने जैसे नौका या फैंसी कार प्राप्त करते हैं। और बस। अब वे विश्व स्तर पर सोचना बंद कर देते हैं - और यह सोचना शुरू कर देते हैं कि बिना किसी जोखिम के कैसे किया जाए और जो उनके पास पहले से है उसे सुरक्षित किया जाए। एक ही जाल में मत पड़ो।

अपने दिमाग को बड़े विचारों से प्रशिक्षित करते रहें। बड़े विचारों के संग्राहक बनें। अपने दिमाग को लगातार नई जानकारी से भरें और नए विचारों को उत्पन्न करने के लिए इसका इस्तेमाल करें। पैसा कैसे बनाया जाए, उपयोगी चीजों को तेज और सस्ता बनाने आदि के बारे में बड़े निर्णय लेने के लिए इन विचारों को एक साथ लाएं।

सभी उच्च और उच्च और उच्चतर!

हमेशा बार को ऊपर और ऊपर ले जाकर अपनी उपलब्धियों को पार करने की कोशिश करें। जब मैंने ट्रम्प टॉवर बनाया, तो मैंने सिर्फ एक और गगनचुंबी इमारत नहीं बनाई। मैं ऐसी गगनचुंबी इमारत बनाना चाहता था जो दुनिया में कोई और नहीं है। मैं अभिनव समाधान चाहता था: कांच और कांस्य - कुछ ऐसा जो ट्रम्प टॉवर को एक अनूठी संरचना बना देगा। मुझे एक गगनचुंबी इमारत की लॉबी में खूबसूरत और महंगी पेंटिंग टांगने की सलाह दी गई। लेकिन मुझे यह अनओरिजिनल और बोरिंग लगा। मैं कुछ शानदार, अनदेखी, लुभावनी चाहता था। 1980 में, मैंने ट्रम्प टॉवर की लॉबी में 25 मीटर का झरना बनाने के लिए $2 मिलियन खर्च किए - और यह न्यूयॉर्क आने वाले पर्यटकों के लिए मुख्य आकर्षणों में से एक बन गया है।

ट्रम्प टॉवर पर काम पूरा होने के बाद, मुझे पहले से ही पता था कि मुझे और अधिक - नई चुनौतियाँ, नई उपलब्धियाँ चाहिए। और मैंने कई खूबसूरत इमारतें और कॉम्प्लेक्स बनाए हैं। मैंने हाल ही में संयुक्त राष्ट्र प्लाजा के पास ट्रम्प वर्ल्ड टॉवर को पूरा किया है। यह गगनचुंबी इमारत - निन्यानबे मंजिल - दुनिया की सबसे ऊंची आवासीय इमारत बन गई है, और सामान्य तौर पर सबसे ऊंची इमारतों में, यह अड़तालीसवें स्थान पर है। प्रभावशाली सफलता - और इसका एक उदाहरण कि आप क्या कर सकते हैं यदि आप खुद को पार करना चाहते हैं। मैं वर्तमान में शिकागो के सबसे अच्छे पड़ोस में एक नब्बे-दो मंजिला इमारत पर काम कर रहा हूँ।

दुनिया को व्यापक परिप्रेक्ष्य में देखना सीखें

एक बड़ी समस्या का सामना करना पड़ा, जो है उसे मत देखो। इसके बजाय, क्या हो सकता है पर ध्यान दें। जब मैंने 40 वॉल स्ट्रीट में इमारत खरीदी, तो बाकी सभी ने केवल एक विशाल घर देखा जो केवल मालिक के पैसे चूसने के लिए अच्छा था। मैंने अचल संपत्ति का एक शानदार टुकड़ा, एक शहर का मील का पत्थर - और इसकी कीमत के केवल एक अंश के लिए एक अवसर देखा। मैंने देखा है कि वह क्या बन सकती है। और जो मैंने देखा वह उस समय की कीमत से कहीं अधिक मूल्य का था। पाम बीच में मार-ए-लागो क्लब के साथ भी ऐसा ही था। मेरे खेल में प्रवेश करने से पहले, यह विशाल घर एक सफेद हाथी की तरह था जिसे कोई खरीदना नहीं चाहता था, क्योंकि कोई भी समुद्र के बिल्कुल किनारे पर 128 कमरों के राक्षस में नहीं रहना चाहेगा। मैंने इसमें एक विशेष क्लब देखा जो एक विशिष्ट और शानदार वातावरण में संवाद करने के अवसर को आकर्षित करेगा।

कोलंबिया विश्वविद्यालय को एक बार दुनिया के सबसे खूबसूरत शैक्षिक परिसरों में से एक बनाने का अवसर मिला था। अल लर्नर नाम का एक अविश्वसनीय रूप से सफल व्यवसायी, जो क्लाइवलैंड ब्राउन्स फुटबॉल टीम का भी मालिक था, विश्वविद्यालय के न्यासी बोर्ड में था और अपने लिए साइट का हिस्सा खरीदना चाहता था। मैं उस समय मैनहट्टन के वेस्ट साइड में काम कर रहा था। कोलंबिया विश्वविद्यालय को लिंकन सेंटर के ठीक पीछे, 59वीं और 62वीं सड़कों के बीच हडसन के ठीक सामने एक विशाल लॉट प्राप्त करना था। इस साइट पर, लर्नर ने कोलंबिया बिजनेस स्कूल और थिएटर आर्ट्स स्कूल बनाने का सपना देखा - और यह एक महान, महान सपना था!

अनुबंध पहले से ही समाप्त होने के करीब था, जब अचानक अल ने मुझे फोन किया और कहा:

डोनाल्ड, मुझे अभी-अभी पता चला है कि मुझे कैंसर है। मैं शायद लंबे समय तक नहीं रहूंगा।

यह आश्चर्यजनक है कि बीमारी लोगों को क्या करती है। ठंड के साथ भी, आपके मामले पृष्ठभूमि में फीके लगते हैं। लेकिन अल के मामले में हालात बहुत खराब थे। वह शक्तिशाली, सख्त, लेकिन साथ ही एक अद्भुत व्यक्ति था, जो कल्पना और दूरदर्शिता से संपन्न था। उनकी दूरदर्शिता और दृढ़ता ने उन्हें एक बड़ा व्यवसाय खड़ा करने में मदद की।

अल की मृत्यु हो गई, और मिशिगन विश्वविद्यालय के स्नातक, कोलंबिया विश्वविद्यालय के नए अध्यक्ष ली बोलिंगर को अल का विचार पसंद नहीं आया। इसके बजाय, वह घटिया भूखंडों पर नए भवनों का निर्माण करना चाहता था जो विश्वविद्यालय के भी नहीं थे। और जैसे ही परियोजना सार्वजनिक हुई, इन भूखंडों को खरीदना असंभव हो गया, क्योंकि सभी मालिक अपने लिए सोने का पहाड़ चाहते थे। प्लॉट खरीदने से पहले उसने वास्तव में पूरी दुनिया में इस परियोजना का ढिंढोरा पीटा - क्या बेवकूफ है!

जो भी हो, शुरू में लर्नर की परियोजना एक महान व्यक्ति का एक महान विचार था। एक विचार जो विश्वविद्यालय के नेताओं की अव्यवसायिकता के कारण शून्य हो गया। लेकिन... मिशिगन विश्वविद्यालय भाग्यशाली था: इसने उस समय बोलिंगर से छुटकारा पा लिया। शायद एक दिन कोलंबिया भी उतना ही भाग्यशाली होगा!

गंभीर चुनौतियों के लिए तैयार रहें

यह समझना चाहिए कि बड़ी, बड़े पैमाने की सोच बड़ी, गंभीर समस्याओं को जन्म देती है। बिना मेहनत के जीवन में सफलता नहीं मिलती। समस्याएँ, रुकावटें, अस्थायी झटके सभी के साथ होते हैं। यह जीवन का हिस्सा है। यदि आप बड़ा सोचते हैं, तो आपको समय-समय पर बड़ी असफलताओं का सामना करना पड़ेगा। यहां मुख्य बात एक है: आप उन पर कैसे प्रतिक्रिया करते हैं। प्रत्येक महान कलाकार, डॉक्टर, वकील, वैज्ञानिक, आविष्कारक, खिलाड़ी, संगीतकार, राजनीतिज्ञ, रियल एस्टेट डेवलपर, उद्यमी और व्यापारी असफलता को अपने लाभ के लिए बदल देता है। सभी महानुभाव जानते थे कि असफलताओं से कैसे सीखा जाता है। वे अपनी असफलताओं का विश्लेषण करते हैं - और सफलता के नए रास्ते खोजते हैं।

असफलता या एक अस्थायी पड़ाव हार नहीं है। हार हमेशा मन और आत्मा की एक अवस्था होती है। यदि आप इसे स्वीकार करते हैं तो आप केवल असफल होते हैं। यदि आप एक हारे हुए व्यक्ति की तरह सोचते और व्यवहार करते हैं। अपनी गलतियों से सीखें और असफलता को अपने सीखने की कीमत के रूप में देखें। स्वस्थ आत्म-आलोचना बहुत मदद करती है। यह आपको बेहतर और मजबूत बनाता है। लेकिन हार कभी मत मानना। और कभी भी आत्म-आलोचना के साथ बहुत दूर मत जाओ। असफलता को अपने अंदर नकारात्मकता की ओर न जाने दें और समर्पण करें: “मैं कभी सफल नहीं हो पाऊंगा। मैं नुकसान में हूं यह हार मानने का समय है। मेरी आलोचना करने वाले सभी लोग सही निकले।

ऐसी आत्म-आलोचना अस्वास्थ्यकर और खतरनाक हो जाती है। ऐसा मत करो। यह आपकी पूरी जिंदगी बर्बाद कर सकता है। जब मैं 1990 के दशक में असफलताओं की एक श्रृंखला से गुज़रा, तो मैंने देखा कि मेरे कई मित्र आत्म-आलोचना के शिकार हुए, इतने विनाशकारी कि वे इससे कभी उबर नहीं पाए। इस अत्यधिक आत्म-आलोचना ने उनकी आत्मा को मार डाला। इससे ज्यादा उनके बारे में किसी ने कुछ नहीं सुना। कुछ ने वास्तव में आत्महत्या कर ली - आत्म-हीनता का दर्द इतना प्रबल था।

हर असफलता को दुनिया के अंत के रूप में न देखें। सबक सीखा, सीखा - और आगे बढ़ो। असफलता पर ऐसे मत बैठो जैसे कि राख पर। फिर से बड़ा सोचना शुरू करें। अपने मन को उन विचारों से भरें जो आपको खुश कर सकते हैं, भविष्य की योजनाएँ, पिछली सफलताएँ, वे सभी अच्छी बातें जो आपके दोस्तों ने कही हैं और आपके बारे में कह रहे हैं - वह सब कुछ जो आपके आंतरिक संवाद में सकारात्मकता ला सकता है।

और भूलने की महान कला सीखो। आगे बढ़ो और अपने साथ हुई सभी बुरी चीजों के बारे में एक सेकंड के लिए भी मत सोचो। आदर्शवाद में न पड़ें और अतीत में अलग-अलग चीजों के बारे में दिवास्वप्न देखें, ताकि आप एक परी कथा में रहें जहां सब कुछ हमेशा अच्छी तरह से समाप्त हो। कार्रवाई में वापस आने के लिए आदर्श परिस्थितियों की प्रतीक्षा न करें। यथार्थवादी बनें। कोई आदर्श स्थिति नहीं होगी। बस सब कुछ पहले से बेहतर करने का फैसला करें - और बीती बातों को भूलकर आगे बढ़ें। हर असफलता को परम विजय की ओर एक कदम समझो। याद रखें: दृढ़ता और गलतियों से सीखना सफलता के बराबर है।

बड़ा सोचो, बड़ा सोचो - लेकिन दोनों पैर जमीन पर रखो। आप जो करते हैं उसमें आपको अच्छा होना चाहिए। हमेशा ऐसी ताकतें होंगी जो आपको तोड़ सकती हैं: ईर्ष्यालु अधिकारी, लालची वकील, धोखेबाज ठेकेदार, कायर बैंकर। साधारण मूलभूत बातों को भूलकर आप अपने महान सपनों और साहसिक विचारों में गोता नहीं लगा सकते। सबसे पहले, आपको यह याद रखने की आवश्यकता है कि आपको एक गुणवत्तापूर्ण उत्पाद का उत्पादन करने की आवश्यकता है, अपने कानों को ऊपर रखें और समय पर अपना पैसा प्राप्त करने का ध्यान रखें। बड़ा सोचें- लेकिन रोजमर्रा की समस्याओं को नजरअंदाज न करें।

ज़ंकर पूरा करता है

मैंने 28 साल पहले अपने छोटे से एक कमरे वाले न्यूयॉर्क अपार्टमेंट में लर्निंग एनेक्स की स्थापना की थी। मुझे मामूली शुरुआत करनी पड़ी। मेरे पास शुरुआती पूंजी के केवल $ 5,000 थे। लेकिन मैंने हमेशा कोशिश की कि कंपनी वास्तव में जैसी थी उससे बड़ी दिखे। मैंने बिल्डिंग सुपरिटेंडेंट को लॉबी के दरवाजे पर एक चिन्ह टांगने के लिए एक छोटी सी रिश्वत दी: "लर्निंग एनेक्स - रूम 101।" और एक तीर मेरे द्वार की ओर इशारा करता है। मेरा कार्यालय तुरंत ही वास्तव में जितना बड़ा था उससे दोगुना बड़ा लगने लगा। अपार्टमेंट में ही, मैंने हर दिन बिस्तर को सोफे से बदल दिया और उसे फोल्ड कर दिया।

हम बढ़े, और इसके लिए अधिक से अधिक स्थान की आवश्यकता थी। हमारे पास दूसरा कमरा किराए पर लेने के लिए पैसे नहीं थे और मुझे न्यूनतम पूंजी का अधिकतम लाभ उठाने के लिए सुधार करना पड़ा। मुझे एक महिला मिली, जो मुझे अपने रहने वाले कमरे में - मेरे ऊपर की मंजिल पर अपने अपार्टमेंट में एक टेबल किराए पर देने के लिए तैयार हो गई। हम इसमें काम कर सकते थे, और मेरे एक कमरे वाले अपार्टमेंट में आगंतुकों को प्राप्त कर सकते थे। मैंने अपने फोन से तार को उसके अपार्टमेंट तक चलाया। एक ही समय में पांच लोग एक लाइन पर काम कर सकते थे। लेकिन परिचारिका अपने रहने वाले कमरे में केवल एक व्यक्ति को रखने के लिए तैयार हो गई। इसलिए हर शाम मैं यह सुनिश्चित करता था कि मेरे पांच कर्मचारी ठीक छह बजे उसके अपार्टमेंट से निकल जाएं - इससे पहले कि वह काम से वापस आए और उन्हें वहां मिले।

उन दिनों टोनी रॉबिंस ने मुझे सिखाया कि कैसे अपनी ऊर्जा को अधिकतम तीव्रता के स्तर तक लाया जाए। हालाँकि, जब आप टोनी रॉबिंस के बगल में होते हैं, तो यह किसी अन्य तरीके से काम नहीं करता है। यह एक आदमी नहीं है - यह एक डायनेमो है! बड़ा सोचने का पहला पाठ टोनी से मिला। उच्च दांव खेलने की मेरी मानसिकता थी जिसने हमें 1980 के दशक में लर्निंग एनेक्स को काफी बड़ी कंपनी बनाने की अनुमति दी।

अमीर महसूस करने के लिए मैंने अपने लिए एक बहुत महंगा सूट खरीदा। मेरे पास पैसे नहीं होने के बावजूद मैंने $1,000 का सूट पहना था। लेकिन दस सस्ते सूट खरीदने के बजाय, मैंने एक बहुत महंगा खरीदा, जिसमें मैं सभी व्यापारिक बैठकों में गया।

मुझे इसमें बहुत अच्छा लगा: एक बहुत ही महत्वपूर्ण और बहुत समृद्ध व्यक्ति। मेरी वेशभूषा ने लोगों को आकर्षित किया। उन्होंने सीधे मुझे यह नहीं बताया, लेकिन सब समझ गए कि मैंने एक अमीर आदमी की तरह कपड़े पहने हैं। और एक अवचेतन स्तर पर, मैं जिस किसी से भी मिला, उसने मेरे साथ थोड़ा बेहतर व्यवहार किया क्योंकि मैं $1,000 के सूट में था। हर साल, मेरे सभी प्रबंधक न्यूयॉर्क में हमारे छोटे से मुख्यालय में बैठक के लिए आते थे। मैं उन सभी को अरमानी स्टोर ले गया, जहां प्रत्येक को 1,000 डॉलर का अरमानी सूट खरीदना था। हर कोई - चाहे वह पुरुष हो या महिला। मैंने उन्हें 750 डॉलर में कपड़े खरीदने नहीं दिया - यह बहुत सस्ता होगा। केवल $1000 - या अधिक। लेकिन वह 1980 का दशक था। अब हम सभी 3,000 डॉलर में सूट खरीदते हैं।

और एक तरकीब। जब भी मैं सम्मानित और प्रभावशाली लोगों से मिलने गया, मेरे पास 5,000 डॉलर नकद थे। मैं एक कार्यालय या रेस्तरां में चला जाता था जहां दोपहर का भोजन या रात का खाना होता था, मेरी जेब में $ 5,000 नकद के साथ $ 1,000 अरमानी सूट पहने हुए थे। इस पैसे ने मेरी चाल में जोश भर दिया। खर्च करने के लिए मैं उन्हें अपने साथ नहीं ले गया। यह सब मूड के बारे में था। मैं बहुत अमीर महसूस कर रहा था - और बाकी सभी ने तुरंत मेरा मूड भांप लिया। लोगों ने मन ही मन सोचा, "यह आदमी विजेताओं में से एक है।"

मैं यह 5,000 डॉलर अपने साथ तब भी ले गया जब यह मेरे खाते में आखिरी पैसा था। इस मामले में, मैंने सब कुछ अंतिम प्रतिशत के लिए किराए पर लिया - और पैसे अपने साथ ले गया, किसी से मिलने जा रहा था। अब, गंभीर बातचीत के लिए, मैं अपने साथ $10,000 लेता हूँ। और हर बहुत महत्वपूर्ण बैठक के लिए - जैसे डोनाल्ड ट्रम्प के साथ बातचीत - मैं अपनी जेब में $15,000 डालता हूँ! एक महान भावना - और यह तुरंत सही लोगों को आकर्षित करती है और सही संपर्कों और सौदों की ओर ले जाती है। और मुझे याद दिलाता है कि मैं अमीर हूं।

डोनाल्ड ट्रम्प के साथ मुलाकात के बाद, मुझे "वैश्विक रूप से सोचें" शब्दों का अर्थ बिल्कुल अलग तरीके से समझ में आने लगा। मुझे एहसास हुआ कि मैं जिसे बड़ा समझता था और बड़ी सोच छोटा था और डोनाल्ड ट्रंप की दुनिया में बहुत छोटा भी। उनके साथ संपर्क ने मुझे पहले से दस गुना बड़ा सोचने पर मजबूर कर दिया। बेशक, इतनी बड़ी छलांग लगाने में मेरी पूरी हिम्मत लगी। लेकिन मुझे खुशी है कि मैंने ऐसा किया, क्योंकि डोनाल्ड ट्रंप से मिलने के बाद से तीन साल में मेरा कारोबार बीस गुना बढ़ गया है!

यह पाठ एक परिचयात्मक टुकड़ा है।

डोनाल्ड ट्रम्प और बिल ज़ंकर द्वारा सह-लिखित थिंक बिग एंड डोंट स्लो डाउन! में, लेखक व्यवसाय के बारे में कई भ्रमों को दूर करते हैं। और प्रसिद्ध और सफल लोगों के विचार अवश्य ही सुनने योग्य होते हैं।

कुछ सफल क्यों होते हैं और अन्य नहीं? क्यों पूरी दुनिया कुछ के लिए खुली है, जबकि अन्य अपना छोटा शहर भी नहीं छोड़ सकते? ऐसा लगता है कि अगर कोई कर सकता है, तो दूसरा कर सकता है, क्योंकि उन दोनों के पास एक जोड़ी हाथ, पैर हैं और उनके कंधों पर सिर है। लेकिन यह इस सिर में है कि समस्याएं हो सकती हैं। डोनाल्ड ट्रंप का मानना है कि संदेह और कम आकांक्षा एक व्यक्ति को सफलता प्राप्त करने से रोकते हैं। यदि कोई व्यक्ति असफलता के बारे में पहले से सोचता है, सुनिश्चित नहीं है कि वह ऐसा करना चाहता है, तो वह असफलता के लिए अभिशप्त है। इसलिए, दुनिया में हमेशा विजेता और हारने वाले होंगे।

लेखक ने बड़े ही मार्मिक ढंग से अपने विचार व्यक्त किये हैं। हालाँकि, शायद यही वह है जो पाठकों को अंततः कुछ करने के लिए प्रेरित करेगा। सफलता के लिए, अच्छे क्रोध की आपूर्ति होना आवश्यक है जो कार्रवाई को प्रोत्साहित करेगा। यह समझना भी महत्वपूर्ण है कि आप इस व्यवसाय को जुनून से करना चाहते हैं। आपको यथासंभव सक्रिय रहने में सक्षम होने की आवश्यकता है।

पुस्तक में बहुत सी व्यंग्यात्मक बातें हैं, प्रेरक उद्धरण जो पाठकों को प्रभावित कर सकते हैं, उन्हें दुनिया पर एक शांत दृष्टि डालने के लिए प्रेरित कर सकते हैं। जीवन में घुटने टेकने वाले भी होते हैं और घुटने टेकने वाले भी होते हैं। और केवल आप ही चुन सकते हैं कि कौन बनना है। क्या आप पालन करना या वश में करना चाहते हैं?

बेशक, हर कोई सफलता हासिल नहीं कर सकता, क्योंकि बहुत कुछ इस बात पर निर्भर करता है कि सिर में क्या हो रहा है। आप हर दिन नए अवसर देख सकते हैं, हर गलती से सीख सकते हैं, सुधार कर सकते हैं और कई बाधाओं को पार करके आप जो चाहते हैं वह प्राप्त कर सकते हैं। यदि सफलता प्राप्त करने का जुनून है, अपने काम और सक्रिय कार्यों के लिए प्यार है, तो आप बड़े लक्ष्यों को प्राप्त कर सकते हैं, और आपको लेखक के अनुसार छोटे लक्ष्य निर्धारित नहीं करने चाहिए। और यदि नहीं ... ठीक है, हमेशा उनके घुटनों पर रहे हैं।

हमारी साइट पर आप "थिंक बिग एंड डोंट स्लो डाउन!" पुस्तक डाउनलोड कर सकते हैं। डोनाल्ड ट्रम्प मुफ्त में और fb2, rtf, epub, pdf, txt प्रारूप में पंजीकरण के बिना, ऑनलाइन किताब पढ़ें या ऑनलाइन स्टोर में किताब खरीदें।

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संक्षिप्त वर्णन

स्टीफन कोवे - होना, प्रतीत नहीं होना। सच्ची सफलता पर विचार

यह पुस्तक उन चुनिंदा निबंधों का संग्रह है जिसमें प्रतिष्ठित व्यवसाय विशेषज्ञ स्टीफन कोवे ने महान सफलता के बारह मूलभूत सिद्धांतों को रेखांकित किया है। जीवन में सच्ची सफलता, कोवे सिखाती है, उन्हें मिलती है जिनका जीवन सच्ची महानता से भरा होता है - वे जो भौतिक पुरस्कारों और परिस्थितियों की परवाह किए बिना मौलिक सिद्धांतों द्वारा निर्देशित होते हैं। इस पुस्तक में, वह बताते हैं कि ये सिद्धांत क्या हैं, उन्हें कैसे सीखें और उन्हें वास्तव में अपना बनाएं, कैसे वास्तव में महत्वपूर्ण कार्यों को उजागर करना शुरू करें, उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त करें, और साथ ही साथ स्वयं के साथ सद्भाव में रहें।

पहली बार रूसी में प्रकाशित।