Что такое контекстная реклама? Основы и примеры. Контекстная реклама – путеводитель для новичков

В статье попробуем рассказать, что такое контекстная реклама простыми словами, раскроем 5 секретов , как использовать на практике данный инструментарий. Контекстная реклама это сильный маркетинговый инструмент для высоких продаж. Контекст — это связь или содержание (перевод с Латинского). В статье сделан полный обзор данной темы. Материал представлен для удобства блоками.

Это мощный инструмент продвижения для бизнеса, представленного в интернете. Состоит из запуска рекламной кампании, подбора ключевых слов и составления объявлений, и показывается только заинтересованным пользователям, на поиске или площадках партнерах. При правильных настройках имеет большую отдачу, повышает прибыль. Отличается от традиционной рекламы, тем, что транслируется только в интернете. Для запуска требуется сайт или хотя бы страница в сетях. Показывается в ответ на введенный запрос пользователя. К примеру, если задать в поисковик яндекса «купить айфон», то на первых местах будет именно данный вид рекламы, в гугл будет то же самое.

Свое первое и мощное развитие данная сфера получила в 2009 году. В связи с кризисом того года, многие предприятия ушли в интернет и стали рекламировать себя именно по средствам данного инструмента.

На сегодняшний день определились две площадки с оборотами в десятки миллиардов — рекламная сеть Яндекс Директ (далее Директ) и Google AdWords. Также на рынке представлен Бегун, работающий по принципу тизерной рекламы, демонстрирующей всплывающие окна.

Виды контекстной рекламы

Контекстная реклама в поисковых системах делится на основные два вида. Поисковую рекламу и тематическую, транслирующую рекламные объявления на сайтах партнерах (площадках). Также имеются ряд дополнительных понятий (направлений), получившие определенные термины и определения.

Говоря простыми словами, Тематическая реклама — транслирует показы объявлений рекламодателя на сайтах, которые стали партнерами рекламной сети. В Директе эта сеть называется РСЯ, а в google adwords — КМС. Любой вебмастер, владелец сайта, может стать партнером в этих системах. В Гугл просто, достаточно отправить заявку с любой посещаемостью и после модерации, если сайт отвечает всем требованиям, будет принят. Яндекс и его система direct сложнее, требуется посещение от 300 человек в сутки и заключается договор с рекламной сетью Яндекса.

Объявления на таких сайтах (площадках) показываются или строго тематические, или релевантны ранее введенные коммерческие запросы с компьютера пользователя, пришедшего на такой сайт. То есть, если Вы искали недавно диван, а потом перейдете на ресурс по покупке квартир, то будут транслироваться объявления по продажи диванов.

В примере один из ресурсов по архитектуре, как видно, часть, объявлений, не соответствует тематике. Такую рекламу можно увидеть практически на всех сайтах партнерах.

Контекстная реклама позволяет транслировать объявления на узкий круг целевой аудитории. Данный вид рекламы получил термин — таргетинг, таргетинговая реклама. Её принцип и пример был приведен выше, на примере диванов. То есть можно в настройках рекламной кампании указать непосредственно те или иные товары (Ключи), которые интересовали пользователя и транслировать на них свою рекламу через сайты партнеров Директа и Адвордса. Позволяет таргетировать объявления на определенный пол, возраст, регион и т. д.

Данный вид рекламы широко применяется во всех социальных сетях. Легко настраивается на интересы определенной аудитории. Ряд специальных программ парсеров помогает собрать целые сегменты своей целевой аудитории и продавать им свои товары и услуги.

Контекстная реклама что это такое в Яндекс Аудиториях? Вид рекламного таргетинга по собранной базе телефонов и почтовых адресов. В сервисе Яндекс Аудитории необходимо закачать имеющуюся базу и после модерации возможно транслировать объявы на свою горячую аудиторию покупателей.

Стоит отметить тизерную рекламу. Данный вид рекламы транслируется по принципу всплывающих окон. Есть несколько популярных тизерных сетей, которые располагают большим пулом сайтов партнеров, где показывается такая реклама. Бегун специализируется на такой рекламе.

Последнее время стала очень популярна видео реклама. Это объявления, транслирующиеся в окне показа видео ролика. В связи с ростом аудитории Ютьюб сервиса данная рекламная ниша становится очень выгодным и популярным.

Вот в принципе, что такое контекстная реклама. Кратко рассмотрели основные виды, направления и понятия данного маркетингового инструмента. Теперь имея начальные общие понятия можно грамотно сформулировать вопрос по тому или иному направлению рекламы и получить развернутый ответ в поисковой системе. На нашем ресурсе, так же присутствует много полезной информации, и постоянно публикуются новые релизы и кейсы.

Когда выгодно запускать данный вид рекламного продукта

Рассмотрим, когда следует и будет выгодно запустить сие — рекламирования в рекламных системах.

— Классическое стимулирование продаж;

Нужно увеличить объемы продаж в интернет магазине, количество заявок и заказов на услуги и тому подобные действия на интернет ресурсе. Поможет контекстная реклама в яндекс директ и google adwords, дали объявление и через час Вы в топе выдачи и уже есть результаты.

Тоже самое, возможность максимально быстро запустить, не надо ждать индексации страниц или выхода традиционной рекламы.

— Новый товар или услуга;

К примеру, очки для наблюдения за солнечным затмением. Разовый товар, дал объявление в Гугл и yandex, оно отработало, обеспечило рост продаж. Такую краткосрочную кампанию необходимо транслировать на поиске. Чтобы объявление было на верхних позициях в поисковой выдаче. Пользователь ввел запрос в поисковую систему, и Ваша реклама появились в результатах поиска, желательно на верхних позициях.

— Рост посещаемости ресурса;

Если сайт молодой, то ему на начальном этапе важна посещаемость, с поисковиков сразу трафик не пойдет. Сама реклама на продвижение не влияет, но пришедшие посетители целевые и им интересен ресурс, соответственно они изучат предоставленную информацию, перейдут еще по нескольким страницам. Показатели сайта — поведенческие данные пойдут вверх, а это уже хорошо для продвижения ресурса.

Преимущества и недостатки такого пиара

Преимущества уже представлены достаточно хорошо, добавим лишь, что оплата осуществляется только за клики по объявлениям, то есть за переходы по ссылкам в объявлении на сайт, а не за показы. Возможность тонкой настройки на узкий сегмент целевой аудитории.

Недостатки: Таковые тоже есть, контекстная реклама в интернете один из самых сложных инструментов продвижения, его настройка очень сложна, если настроить не правильно, то бюджет рекламной кампании будет потрачен, а отдачи не будет. С 2009 года в некоторых нишах стоимость клика выросла до 20$ и выше за переход.

Перед самостоятельным запуском или наймом стороннего исполнителя необходимо разобраться с вопросом и понять, что такое контекстная реклама. Изучить хотя бы поверхностно принцип настройки рекламных кампаний в тех или иных сервисах, куда собираетесь инвестировать средства через специалистов. Необходимо это для того, чтобы грамотно составить техническое задание на выполнение данных услуг по настройке рекламы.

Настройка контекстной рекламы

Инструмент очень гибкий в настройках и в рамках одной статьи рассказать не возможно. Скажем главное. Все настройки начинаются с подбора ключевых запросов. Обязательно отдельно делается блок минус слова и фразы. Подбор хорошего ядра ключей, это ключ к успеху. Необходимо использовать специальные сервисы контекстной рекламы, для подбора ключевых фраз, не путайте с подбором ключей для сайта.

В Я.Директ можно воспользоваться специальной ссылкой и привлечь персонального специалиста по настройкам, прямо из их службы. Но работают они с большими бюджетами, и настройки делают на очень дорогие ключи.

Работая с рекламой в обоих ресурсах необходимо обязательно разделять кампании на поисковые и тематические. Там абсолютно разные форматы объявлений и настройки. Принцип в обоих площадок (Директе и AdWords) один и тот же, но настройки разные. Необходимо использовать UTM метки и постоянно следить за статистикой. Любые кампании перед запуском необходимо проверять тестами на малых бюджетах. Определить кликабельные объявления и уже, потом запускать рекламу на полную.

Контекстная реклама подлежит А/Б тестированию. Всегда проводите тесты. Проверять необходимо все, заголовки, тексты. Не путайте с тестами посадочных страниц, это разные тесты. Выполняется сплит тест путем создания 3 — 5 рекламных объявлений с разным текстом и разными заголовками и смотрится, какое объявление лучше отработало, у которого больше CTR. Объявления транслируйте на продающий лендинг. и как их тестировать мы подробно описали простыми словами. Лендинг пейдж так же необходимо в последствии протестировать (провести А/Б тест). Хорошо протестированные и грамотно настроенные два этих маркетинговых инструмента дают высокую прибыль и значительно сокращают рекламный бюджет.

— Заголовок в объявлении должен совпадать с заголовком на странице;

— Целевая страница должна быть релевантна предложению;

— Ресурс, куда ведет предложение, должен быстро открываться и иметь мобильную верстку. Проверяйте свои страницы в сервисе google pagespeed, должно быть более 95%;

Следуя этим правилам, результатом будет снижение бюджета, и увеличение продаж.

Уметь пользоваться этими инструментами, значит быть в теме интернет маркетинга.

Если у Вас небольшая организация и только запускаете бизнес, то изучив в течение недели материал по теме, сможете сами настроить себе компанию. Даже подписавшись на наш блог и изучив материал, будет вполне достаточно для старта, конечно директологами не станете, но и не будет большого слива бюджета.

Стоимость контекстной рекламы

Про контекстную рекламу ходят различные мифы о том, что дорого, другие считают дешево. Не верьте! Стоит денег! В этой сфере на сегодняшний день в обороте миллиарды. Да и высоко-частотные ниши (ключи) достаточно дороги. Инструмент является одним из самых эффективных, если бы таковым не являлся, то такие деньги там бы не вращались. Для снижения затрат нужно уметь грамотно настраивать кампании и следить за статистикой. Эффективность достигается теми же действиями.

• Неправильные настройки приведут к большим финансовым потерям;
• Не грамотно составленное техническое задание для исполнителя, также принесет негативный результат;

При трансляции и настройки кампаний, всегда учитывайте регион. Если Вам необходимо показывать объявления по всей России, то обязательно исключайте города миллионники! В Москве вся реклама дороже, а при трансляции по России все ставки во всех городах будут идти по Москве! Тоже самое и с Питером. Исключив эти два города, Вы реально сэкономите бюджет. Для этих двух городов необходимо сделать отдельную кампанию и транслировать на них по отдельности.

Стоит отметить тот факт, что если сайт разработан на каком ни будь конструкторе, типа викс, то агентство или удаленный специалист директолог выставит дополнительные работы по подготовки лендинг пейдж. Связано это с тем, что сайты и посадочные страницы на конструкторах практически невозможно заточить под нормальную рекламную кампанию. Отсутствует возможность редактирования служебных кодов для достижения быстрой загрузки страницы, заточка под мобильную версию и т. п. Уважающий себя и дорожащий своей репутацией директолог, либо выставит счет на дополнительные работы, либо откажется от заказа.

Хороший результат — 50 % прибыли от вложенного бюджета. Вложили 50 000 рублей, вернулось 75 000 чистой прибыли.

Отличным результатом все 100 %. Вложили сто тысяч, получили двести.

Для достижения таких результатов в первую очередь необходимо учитывать маржу, чистую прибыль с товара или услуги. Если она будет маленькая, а стоимость клика дорогая, то ни какие грамотные настройки не помогут. Ну а дальше дело техники:

• Сбор ключей и стоп слов;
• Проведение анализа конкурентов;
• Составления портрета целевой аудитории;
• Подготовка продающего лендинга;
• Проведение А/Б теста рекламного объявления и посадочной страницы;

И будет Вам счастье и большие объемы продаж!

Профессия Директолог

Одна из новых, высокооплачиваемых современных профессий. Директолог занимается тонкой настройкой контекстной рекламы. Наличие аттестата от Яндекс и Гугл дает хорошие шансы для высокого заработка. Получить данные регалии не сложно, достаточно пройти онлайн опрос по настройке рекламы у Яндекса или Гугла, а лучше там и там. Вопросы достаточно не простые, но весь материал имеется в интернете, просто разбросан по сети. Другой вариант, пройти профессиональное обучение у хороших специалистов, но стоит денег.

Занимается директолог достаточно сложной работой. А именно:

• Подбирает ключевые запросы (SEO ядро).
• Оптимизирует рекламные страницы.
• Составляет продающие объявления.
• Проводит анализ конкурентов (их рекламы).
• Ведет аналитику всей кампании.
• Делает всю работу по настройке контекстной рекламы для клиентов.

Работа хоть и сложная, но хорошо оплачиваемая, всегда востребованная. Требует больших знаний в области интернет маркетинга, SEO продвижения, сайтостроения, технических настроек сайта.

Крупной компании с большим рекламным бюджетом выгоднее принять на постоянную работу такого человека. Организации поменьше можно обратиться в агентство по ведению рекламных кампаний. Небольшим предприятиям можно найти хорошего специалиста на удаленную работу.

При приеме специалиста на работу на обслуживание по настройки рекламы или целого агентства, обратите внимание на проведенные рекламные кампании, выполненные работы, предыдущих Заказчиков, отчетность по проводимым кампаниям, отзывы.

Эти работы у профессионалов стоят достаточно дорого. Не пользуйтесь услугами предлагаемых в рекламных объявлениях, настрою рекламу за 3000 рублей. Такую Вы и сами настроите, почитав пару часов в интернете материал. Тех поддержка Яндекс Директа всегда быстро отвечает на вопросы, задав грамотно вопрос, можно бесплатно получить хорошую помощь.

Выводы

Это Мощный инструмент продаж и маркетинга, позволяет получить хорошую отдачу. Требует больших познаний в настройках. Новичкам будет необходимость в поиске специалиста по настройкам. Оставайтесь с нами, следите за новым материала, и Вы научитесь грамотной настройки контекстной рекламы, практически не потратив финансов и времени.

Понравился материал? Подписывайтесь на наш блог.

Знать особенности современного продвижения бизнеса обязан каждый предприниматель, претендующий на успешное ведение дел. Как говориться, двигателем прогресса является реклама, разнообразные формы которой сегодня способны превратить любой скучный товар в объект вожделения миллионов. Одной из таких является контекстная реклама, получившая широкое распространение с появлением интернета. Давайте поговорим о ней более подробно.

Контекстной рекламой является особый вид продвижения продуктов или услуг на просторах всемирной паутины. Она представляет собой рекламные сообщения, как бы реагирующие на интересы пользователя сети, выражающиеся в совершенных им поисковых запросах. Тематика таких рекламных сообщений совпадает с внутренним настроем и запросами покупателя, в чем и заключается ее сила – она не навязывает продукт, а наоборот помогает найти желаемый товар.

Этот тип продвижения является эффективнейшим инструментом, помогающим организовать мощный поток новых клиентов. Каждый из нас не раз наблюдал, как поисковик предлагает просмотреть контекстную рекламу после введения вами определенного запроса. Маркетологи, работающие с ограниченным бюджетом, все чаще отдают предпочтение именно контекстным рекламным сообщениям, показывающим хорошие результаты при активном использовании.

Давайте рассмотрим отличие традиционных видов рекламы от контекстной. Итак, в первом случае рекламные сообщения размещаются на:

• телевидении;
• радио;
• страницах прессы.

Кроме рекламы там размещается и развлекательный или информативный контент, изучением которого пользователи всех трех видов медиа и занимаются в повседневной жизни при обращении к трансляционным носителям, то есть при чтении газеты, просмотре телевизора или прослушивании радио в машине, например. Задачей размещаемой в традиционных средствах рекламы является непосредственно отвлечение от данного контента, прерывание деятельности пользователя. Это вызывает ужасное раздражение пользователей, создает ореол навязчивости и поднимает все худшие чувства, порой оказывая не пользу делу, а наоборот, отбрасывая назад предприятие.

Реклама, выдающаяся согласно извлекаемому из поисковых запросов направлению, контексту, работает не как переключатель пользовательского внимания, а наоборот, как уместное смысловое сообщение, новая идея, нужная или дополнительная информация, запрос которой был сформирован пользователем самостоятельно.

Какие виды рекламы данного вида существуют

Реклама в поисковиках

Соответствие пользовательскому запросу выдаваемого сообщения стопроцентное. Чтобы вы видели все, что хотели показать компании, заключаются договора с рекламными сетями поисковых систем, отвечающих за размещение рекламных сообщений. Речь идет о популярном в России Яндексе, интернет-гиганте Гугл и т.д.

Стоимость размещения контекстной рекламы на странице выдачи результатов поискового запроса варьируется в зависимости от престижности конкретной области страницы, где сообщение размещено. Престижность же определяется эффективностью продвижения, проще говоря, заметностью. Чем менее заметно место, тем ниже стоимость, а также эффективность воздействия.

Обычно размещение контекстных объявлений производится в следующих частях открывшейся страницы результатов поиска.

1. В верхней части, как бы встраиваясь в поисковой запрос. Данный способ демонстрации носит название «спецразмещение ». Позиция считается одной из самых выгодных, так как сперва пользователь обратит внимание не на стандартную выдачу поисковых запросов, а на рекламу и скорее всего перейдет именно по верхним ссылкам.
2. С правой части страницы, так называемые гарантированные демонстрации , размещаются поисковыми системами. Считается, что данная позиция менее выгодна, так как на нее обратит внимание пользователь лишь после верхних строк поисковика, кроме того, согласно статистике уровень доверия пользователей к ним ниже. Тем не менее, область справа от поисковой выдачи востребована, размещения на ней стоят немало и охотно используются для продвижения.
3. Под областью справа от поисковых запросов, гарантированными демонстрациями, располагаются динамические демонстрации , количество их может достигать пять единиц. Их демонстрация ведется поочередно, стоимость по сравнению с остальными видами не высока. Разумеется, показать такие результаты, как спецразмещение или гарантированные демонстрации, они не смогут, тем не менее, их результатом является высокая эффективность продвижения рекламируемого продукта компании.

Выбирать динамический показ разумнее всего для компаний, желающих поднять трафик своего электронного ресурса. Речь идет о новостных порталах и подобных организациях, которым для работы необходимо постоянно генерировать трафик.

Реклама тематического характера

Отличительной чертой данного подвида является разделенная стоимость переходов. Делится она в прямом смысле. Если поисковая реклама оплачивалась рекламным системам и дивиденды были их полностью, то в случае с тематической рекламой «падающая» на счет сумма оплаты перехода делится напополам: одну часть рекламной системе, вторую площадке, транслирующей сообщение рекламного характера – веб-сайту.

Согласно правилам, рекламные сообщения должны соответствовать по тематике ресурсу, на котором размещаются, однако на практике может наблюдаться лишь близость с контекстом или даже отсутствие сходств. Это явление имеет официальное название «таргетинг поведенческий». Настройку для демонстрации не схожих по тематике сообщений может настроить заказчик, заранее обговорив данный момент с системой-исполнителем.

Таким образом, посещая сайт с рецептами для правильного питания, вы неожиданно можете наткнуться на объявление о продаже роликовых коньков.

Отключая возможность установки таргетинга поведенческого характера, вы исключаете демонстрацию разнящихся с направлением сайта рекламных сообщений, показы продолжаться лишь для имеющих сходство. Возвращаясь к примеру с сайтом рецептов о полезном питании, предположим, что в качестве рекламного сообщения на его базе схожим по тематике будет продажа погружных блендеров, мультиварок, наборов специй и т.д.

Развитие сферы

Рынок контекстной рекламы с момента появления данной технологии продвижения продолжает шириться и развиваться, получая заслуженную популярность. Динамика развития весьма заметна. В год в среднем рынок контекстной рекламы набирает по 50% роста по сравнению с прошлогодними показателями, переводя на денежный эквивалент этот показатель можно оценить десятками миллиардов единиц российской валюты.

Раньше крупные компании пользовались услугами традиционных каналов продвижения, предпочтение отдавая телевидению. Как известно, стоимость серьезного продвижения на ТВ является заоблочной, несмотря на то, что эффект от нее не всегда окупается так, как ожидалось. Теперь же этот метод продвижения считается устаревшим, кроме того, не таким эффективным, как раньше. Сегодня платежеспособная и активная часть населения все больше отказывается от телевидения, выбрасывая «зомбоящики» на мусор. Их пристанище – сеть интернет, оперативно предоставляющая всю нужную информацию, которую современный человек привык поглощать в огромных количествах.

• статьи с ключевыми запросами;
• рекомендательные ссылки;
• баннеры;
• тизеры и т.д.

Клиенты охотно воспринимают рекламный поток в сети, превращая намерения в совершения целевых действий, столь желанных для заказчиков рекламы. Контекстная реклама же является наиболее предпочтительным способом для заказчиков подать свой товар. Согласно статистике, уже к 2015 году она составляла около 40% всего рынка интернет-рекламы, в то время, как баннерные объявления – всего 10%. По сравнению с ней оставшиеся направления сдают позиции и становятся менее популярными. Это особенно касается тизерной рекламы, ввиду ее использования для продвижения сайтов с неправдивой или вульгарной информацией.

Рекламные системы интернета

• Google
• Рамблер;
• Яндекс.

Необходимо сказать, что система Рамблера сегодня практически не используется, предпочтение отдается сети Google (для всего интернет-пространства) и Яндекс (преимущественно Рунет). Их эффективность и известность повлияла на вытеснение соперников, у которых не было ни единого шанса на успех.

Сервис от интернет-гиганта планеты носит название Google AdWords. Платформа является высокотехнологичной и предоставляет к использованию огромное количество функций. Настройки настолько тонкие, а бюджет для достижения эффективности требуется столь незначительный, что определенный уровень популярности платформа завоевала буквально за одно моргание.

Демонстрация рекламных объявлений контекстного характера с помощью Google AdWords производится как на странице поисковой выдачи, так и на сайтах-партнерах рекламной сети. Давайте рассмотрим список преимуществ, предлагаемых Google AdWords пользователям.

1. Управлять рекламным продвижением и отслеживать течение кампании легко. Интерфейс площадки понятен интуитивно и не требует наличия специализированных знаний о работе с программой. Несмотря на то, что новичкам советуют изначально поработать с аналогичной платформой на Яндексе, разобраться с первого раза вполне возможно.
2. Привлечение пользователей-членов целевой аудитории на сайт рекламодателя происходит буквально в первые минуты запуска демонстраций. Да, настолько эффективна работа площадки. Кроме того, время экономит еще и определенная гибкость настройки кампании, занимающая не больше 40 – 60 минут.
3. Установка бюджета, доступного для запуска в работу посуточно, устанавливается самостоятельно – заказчиками рекламы. Границы настолько гибкие, что, даже имея крошечный бюджет, можно добиться определенного успеха. Кроме того, никто не запрещает его корректировать в процессе проведения кампании, увеличивая или уменьшая его.
4. Чем кликабельнее объявление, тем выгоднее ресурсу размещать его на выгодных для демонстрации позициях, даже если вы за них не доплачивали и ваши конкуренты за клик вносят большую цену.
5. Подбирать сайты среди предлагаемых сетью, наиболее подходящие для размещению рекламы по вашему мнению, также можно самостоятельно или при помощи консультантов сети.
6. Цена за клик по сравнению с аналогичным действием у главного поисковика рунета ниже, что делает Google AdWords невероятно популярным. Привлечение трафика становится более выгодном, как и продвижение товаров. Однако, будьте внимательны, данная опция распространяется не на все предпринимательские сферы деятельности.
7. Нет «пустых» оплат. Имеется ввиду, стандартизированные платежи за срок пользования ресурсам не требуются, оплата производится исключительно за совершение целевого действия – клик. В противном случае система с рекламодателя деньги не снимает.

Теперь поговорим о рекламном сервисе Яндекса, именуемом «Яндекс.Директ». Согласно статистике, воздействие данного поисковика сопоставимо с таким же количеством людей, как у крупнейших каналов страны. Вот какие преимущества подразумевает использование «Директа».

1. Определение рамок бюджета, как и в случае с сервисом от Гугла, определяется заказчиком самостоятельно, следовательно воспользоваться работой сервиса могут и не раскрученные компании и популярными товарами, а даже маленькие предприятия, только начинающие вести коммерческую деятельность на рынке.
2. Настройка демонстрации гибкая, для этого разработчиками создан функциональный интерфейс программы. Настраивайте желаемый для показа регион, время суток, день недели, в общем все, что предпринимательской душе угодно. Может показаться, что некоторые функции бессмысленны, однако, углубитесь в исследование вопроса и поймете: каждая работает на вашу выгоду.
3. Просмотри статистики продвижения доступен в любой момент для и ночи, при этом доступны различные статистические «ракурсы», касающиеся просмотра работы лишь одного элемента компании или всего механизма в целом.
4. Оплата работы сервиса происходит за клик, не демонстрацию сообщения пользователю сети. Перевод денег за реальные переходы делает работу с площадкой намного более выгодной, чем, если бы платить пришлось за каждый показ. Установка цены также самостоятельно определяется рекламодателем, однако от нее, как и в прошлом случае зависит выбранная ресурсом площадь демонстрации рекламного сообщения на сайте или странице поискового запроса.

Показы в площадке рекламы на базе поисковой системы Яндекс подбираются согласно методу аукциона: кто больше даст. Если стоимость за клик выше, местечко по удобнее отдается щедрому рекламодателю. Когда сумма одинаковая для нескольких фирм, оценка и выбор лидера определяется согласно «кликабельности» ссылки. Это выгодно не только для заказчика кампании, но и для сервиса, получающего за клики оплаты.

Показ объявлений «Директа» ведется на следующих площадках:

• страницах с результатами поиска;
• рекламной и внешней сети Яндекса;
• результатах поиска по картам;
• выдаче блогов;
• на Маркете.

Минимальная стоимость перехода у Яндекса равна тридцати копейкам, заказ оформляется от внесения суммы в тысячу единиц российской валюты. Поделите вторую сумму на первую и получите вполне неплохой результат.

Некоторые особенности и преимущества такого явления, как контекстная реклама, на сегодняшний день сделали возможным дистанционное ведение бизнеса, при этом находиться владелец может абсолютно в любом населенном или не населенном пункте планеты, главное, чтобы под рукой всегда находилось устройство, имеющее доступ в интернет. Географическая удаленность ранка от предприятия теперь не миф, а реальность, позволяющая развиваться, не имея солидного капитала на запуск и продвижение деятельности компании.

Давайте обсудим очевидные выгоды данного инструмента продвижения и привлечения трафика. Что интересно, многие из них распространяются не только на владельцев бизнеса, но и простых людей, занимающихся интернет-серфингом с целью поиска нужной информации или нужных продуктов и услуг.

1. Работа с контекстной рекламой позволяет достичь привлечения конкретных людей, составляющих массу целевой аудитории предприятия. Дело в том, что пользователи интернета помогают рекламной компании самостоятельно, делая поисковые запросы. Он получает самые актуальные, свежие и интересные, а также подходящие запросу ответы в виде рекламных сообщений. Получается, что выгодно это обоим: заказчику и пользователю, так как один получает прибыль, второй – реализует собственные намерения максимально эффективно.
2. Сжатые сроки получения реального эффекта. Отдача после запуска контекстной рекламы получается практически мгновенная, потому как по каждому интернет-запросу в каждую временную единицу совершается поиск множеством различных людей. Получается, что уже в первые секунды демонстрации сообщения на сайт заказчика зайдет первый потенциальный клиент, и буквально через 40-50 минут вы получите первый заказ и выплату по нему. Невероятно, правда?
3. Отсутствие необходимости в наличии солидного бюджета на рекламу. Воспользовавшись указанными выше сервисами, вы можете начать эффективную рекламную компанию за тысячу единиц российской валюты. Кроме того, реклама контекстного характера может работать как соло, так и совместно с другими средствами интернет-продвижения, предлагаемыми сервисами поисковиков:
   1. статьями с ключевыми запросами;
   2. баннерными объявлениями;
   3. тизерными ссылками и т.д.
4. Настройка параметров будущей кампании по продвижению продукта или услуги весьма гибкая, объявления настраиваются согласно всем необходимым рекламодателю параметрам:
   1. географическим границам;
   2. дороговизне единичного перехода;
   3. времени демонстрации объявления;
   4. возрастных ограничений пользователей и т.д.
5. Аналитический инструментарий площадок настолько мощный, что позволяет по мере проведения и по итогам завершения кампании получить всю необходимую информацию, которая в дальнейшем окажет помощь по дальнейшему продвижению и повышению его эффективности в целом.
6. Отсутствие назойливой окраски контекстной рекламы – главное и самое важное преимущество с точки зрения реакции пользователя на сообщения. Он его ждал и хотел увидеть. Например, делая поисковой запрос про лучшие мультиварки современности, вы наверняка увидите сверху или сбоку поисковой страницы предложение по приобретению ультрамодной и функциональной кухонной новинки, умеющей жарить, парить, печь, солить, квасить, тушить и т.д. Польза от демонстрации сообщений контекстного характера состоит еще в том, что помогает сориентировать в неведомых доселе областях жизни человека.
7. Помимо отсутствия назойливости, контекстная реклама предлагает пользователю легкое восприятие ввиду удобности формата демонстрации. Так, вам не закрывает половину экрана выпрыгнувшее из-за его границ окошко с рекламным сообщением, по бокам сайта с важной информацией не мигают постоянные тизеры с картинками формата.gif. Контекстные сообщения вообще не перегружены лишней атрибутикой, за это ставим им дополнительный плюсик.
8. Крайняя информативность. Сообщения контекстной рекламы краткие, но емкие, и это очень сильное преимущество. Они дают достаточно информации, чтобы донести ее до пользователя, при этом состоя из:
   1. заголовка с основным смысловым содержанием;
   2. кратким пояснением;
   3. ссылкой для перехода;
   4. картинки (иногда).

Как видите, не оценить по достоинствам контекстную рекламу нельзя. Читая о ней, кажется, будто перед вами настоящая панацея из мира рекламы, работающая на мгновенное и эффективнейшее продвижения товаров. Однако, несмотря на все преимущества и реальную уникальность контекстной рекламы, она обладает и некоторыми недостатками. Чтобы составить полную картину о данном инструменте продвижения, их также необходимо изучить.

Недостатки контекстной рекламы

Сразу хотим успокоить насторожившихся предпринимателей. Недостатки данного вида продвижения настолько несущественны по сравнению с достоинствами, что серьезно на впечатление об этом эффективнейшем инструменте не повлияют. Однако для ведения успешной деятельности необходимо иметь их ввиду, чтобы вовремя регулировать возникающие последствия и устранять рекламные «пробоины».

1. Краткий рабочий срок. Проще говоря, длительность возникающего от контекстной рекламы эффекта имеет не долгий срок действия, ввиду постоянной необходимости пополнять бюджет, истощающийся во время проведения компании. Кроме того, требуется постоянная перенастройка параметров кампании, нужная для повышения ее эффективности. Сравнивая с другими, краткосрочно менее эффективными способами продвижения в интернете, например статьями с ключевым запросами, можно заметить, что в длительно перспективе без изменений настроек контекстная реклама продукта или услуги существовать не может.
2. Риск не окупить сделанные вложения дальнейшей прибылью. Получается, что закладывая определенный бюджет на продвижение с помощью контекстной рекламы, получаете вероятность его перерасхода. Инвестиция в контекстную рекламу окупится лишь тогда, когда прибыль превышает ее в несколько раз, лучше всего 5-6. Например, вы занимаетесь продажей сертификатов на услуги косметолога номиналом в 1000 единиц российской валюты. Получение одного реального клиента обходится вам в 200 рублей. Выгода очевидна, ведь вы получаете в 5 раз больше, чем потратили. Можете продолжать использовать данный инструмент. В противном случае, делать этого не стоит. То есть, если за привлечение клиента рекламная система берет с фирмы по 700-1000 рублей, рано или поздно предприятие пойдет ко дну.
3. Для некоторых предпринимательских ниш продвижение с помощью контекстной рекламы не рентабельно. Чаще всего данный инструмент используется в интернет-маркетинге и за его переделами может оказаться бесполезным. Речь идет о реализации товаров оффлайн, которые не принято продавать на просторах всемирной паутины. Разумеется, в 2017 году некоторые из них начинают завоевывать онлайн-пространство, например, продукты питания. Раньше торты заказывали напрямую в кондитерских, сейчас ищут частных заказчиков, на дому вытворяющих потрясающих красоты и вкуса шедевры. Однако такие сферы, как нефтегазовое предпринимательство, например, навсегда останутся не виртуализированными, следовательно, получить прибыль с помощью контекстной рекламы у них не получится.

Правильное использование контекстной рекламы

Как видите, обсуждаемый инструмент продвижения обладает подавляющим количеством преимуществ и некоторыми недостатками. Давайте обсудим, как бороться с негативными сторонами и использовать позитивные максимально эффективно.

Имея несолидный опыт работы с рекламированием товара или услуги посредством контекста востребованного пользователем контента, ощущать некоторую неуверенность вполне естественно. Однако это не значит, что следует непременно обращаться к услугам профессионалов данной отрасли продвижения и платить не только рекламным системам, но и им. Подумайте сами, такой перерасход бюджета абсолютно не является рентабельным. Работая с автоматизированными сервисами по проведения рекламных кампаний с использованием контекста, вы выиграете намного больше.

Сервисы сами по себе помогают не попасть впросак на частых пользовательских ошибках, подсказывая во всплывающих руководствах, как максимизировать выгоду и эффективность с помощью настроек. Они фактически перенимают полный функционал профессиональных агентств, делая это безвозмездно.

Как рассчитывается стоимость рекламной кампании с использованием обсуждаемого рекламного инструмента

Когда бизнесмен решается прибегнуть к помощи контекстного продвижения товара или услуги, первый интересующий его вопрос касается метода формирования стоимости клика. Мы уже говорили, две самые популярные площадки для проведения рекламных кампаний в интернете, Google AdWords и Яндекс.Директ, предполагают самостоятельное определение стоимости непосредственно рекламодателем, с учетом минимума, установленного системой. Так, для сервиса от любимого российского поисковика этот минус составляет 1000 единиц валюты.

Клик – это переход по рекламному объявлению заказчика, нажатие на ссылку, ведущую на сайт, демонстрирующий продвигаемый товар. Вот за этот переход рекламодатель и платит, точнее, стоимость нажатия каждый раз отнимается от общей суммы, лежащей на счету предпринимателя на сервере.

Цена данного перехода формируется исходя из следующих составляющих.

1. Области предпринимательской деятельности рекламодателя, проще говоря, рыночной ниши. Дорого стоят клики, переводящие пользователей на сайты финансистов, бизнесменов, медицинских частных организаций, строительных компаний и т.д. Для них цена перехода начинается от 50 рублей и заканчивается на отметке примерно в 600 рублей. Гораздо меньше стоит целевое действие в кампании по продвижению обычных вещей, например, бытовой и кухонной техники, косметики, спортинвентаря, в общем, товаров широкого потребления. Следует отметить, что аукционный характер носят демонстрации в любой нише. Кто заплатил больше, тот демонстрируется на лучшей области страницы, плюс, частота показов увеличивается, когда речь идет о динамической демонстрации под гарантированными показами в правой стороне страницы.
2. Метод установки параметров демонстрации рекламных сообщений. Когда вы начинаете использование описываемых выше рекламных сервисов, сразу получаете от них настроенные по умолчанию параметры демонстрации, считающиеся наиболее эффективными, но при этом и дорогими, так как подразумевают нахождение сообщения на дорогом месте страницы, повышающем вероятность совершения целевого действия. Это значит, что цена за переход также будет максимально высокой. Таким образом, чтобы не попасть впросак с автоматической настройкой, внимательно устанавливайте уместные для фирмы параметры вручную. Поскольку интерфейс сервисов понятен интуитивно, с данной задачей вы легко справитесь самостоятельно.

Данным методом можно урезать расходы на клики даже в самой дорогой рыночной нише, сохраняя при этом уровень качественности демонстрации и получая видимые результаты.

Кстати, узнать стоимость клика для разных областей деятельности предпринимателей можно с помощью различных онлайн-сервисом. Например, цены Яндекс.Директа прекрасно знает веб-страница Mutagen.

Кроме того, сам поисковик с удовольствием предоставит информацию по предполагаемой стоимости продвижения с помощью сервиса по прогнозированию бюджета, позволяющего получить оценку и расчет стоимости месяца работы сервиса.

Подведем итоги

Хотите получить клиентов быстро и дешево, будучи уверенным в конечном результате? Контекстная реклама – идеальный способ добиться желаемого. Разумеется, ее дешевизна относительна для некоторых направлений предпринимательской деятельности, однако, все затраты непременно окупятся в процессе использования инструмента.

Начиная работу с сервисами по продвижению помните, что контекстная реклама не работает одинаково эффективно для всех существующих ниш рынка. Если сомневаетесь в своих действиях, советуем нанять профессионала – директолога, отвечающего за правильную настройку контекстной рекламы и последующую ее корректировку.

Если продвижение вашей фирмы производится исключительно на просторах всемирной паутины, использовать контекстную рекламу можно соло или в комбинации с другими популярными средствами. Внимательно прочтите статью, чтобы изучить все особенности данного инструмента и принять решение о его использовании. Мы желаем вам удачи в развитии и успехов на бизнес-поприще!

Видео – Как привлекать только заинтересованную аудиторию с помощью контекстной рекламы

Которые посвящены определенной тематике. Это явления называется контекстной рекламой. Она приносит доход не только рекламодателям, которые получают таким образом целевых клиентов, но и веб-разработчикам. Кроме того, это заработок для владельцев ресурсов. Они получают деньги за клики на их сайте. Средства за переходы начисляет рекламодатель. В статье поговорим о видах контекстной рекламы, от чего зависит ее стоимость и о компаниях-посредниках, которые организуют ее.

Разновидности

• поисковая;
• тематическая;
• медийная;
• с персональным таргетингом.

Вы видите когда задаете запрос в строке поиска. Далее на картинке пример контекстной рекламы.

Блоки с ней постоянно расположены под строкой поиска или на странице справа.

Тематическая реклама

Медийная реклама

Самая «нарядная» представительница, которая представляет собой графический или текстово-графический блок. Ниже вы видите пример контекстной рекламы, под названием медийная.

Фото медийная реклама

• реклама с персональным таргетингом;
• рассчитанная на определенный регион;
• реклама, которую показывают в определенное время;
• рассчитанная на настройки по языкам;
• реклама для мобильных устройств с выходом в Сеть.

В чем преимущества и недостатки контекстной рекламы

Теперь давайте разберем ее основные плюсы:

• Реклама сама находит покупателя. Это называется поиск целевой аудитории.
• Вы получаете первые отклики (продажи) сразу после запуска рекламной компании.
• Не требует больших затрат. Вы может попробовать рекламировать свой товар даже с бюджетом в 300 руб.
• В комплекте с разными видами контекстной рекламы вы можете использовать и другие средства продвижения: сео-статьи, тизерную рекламу.
• Вы можете сами настроить свою рекламную кампанию в зависимости от количества денежных средств, места нахождения, времени дня и ночи. Вы сами устанавливаете параметры, которые вам интересны для достижения эффекта.
• Проведя рекламную компанию, вы получите информацию о эффективности методов. Далее вы сможете выбрать то, что дает максимальный результат.
• Контекстная реклама соответствует запросам пользователя и помогает сориентироваться в море однотипных товаров, сравнить цены, качественные характеристики.
• Ненавязчивость. Ничего не всплывает и не мигает. Объявления представляют собой аккуратные блоки, которые не мешают пользователю. Если реклама все же приносит неудобства, то ее можно спокойно скрыть. В параметрах пользователь может отметить свое нежелание видеть рекламу соответствующего содержания.
• вид рекламных объявлений, несмотря на свой небольшой размер и ненавязчивость. В контекстных объявлениях, как правило, есть все, что нужно для будущего покупателя: заголовок, изображение, пояснение, ссылка на сайт, который продает товар.

Недостатки контекстной рекламы

• Кратковременность по сравнению с сео-продвижением. Эффект от любого вида контекстной рекламы быстрый, но недолгий. Сео-статьи, например, могут привлекать трафик не так быстро, но намного более продолжительное время.
• Перерасход средств из-за выбора неправильных параметров настройки в сервисах контекстной рекламы. Если вы неверно воспользуетесь настройками, то велик риск потери всей прибыли. К примеру, вы торгуете школьными партами. Стоимость одной парты 7000 руб., а ваша прибыль при этом составляет 2500 руб. Если вы неправильно настроите рекламную компанию и один клик будет стоить 4000 руб., то, естественно, вы не получите дохода, а уйдете в минус.
• В некоторых сферах торговли контекстная реклама — это деньги на ветер. Это касается товаров, которые люди привыкли приобретать офлайн.

Как использовать преимущества и бороться с недостатками контекстной рекламы

Если у вас нет большого опыта в этом деле, то не стоит полагаться на удачу, ведь дело касается ваших денег. Специалисты советуют обязательно обратиться к сервисам автоматизации.

Это отличные помощники в настройке контекстной рекламы для начинающих и не только. Сервис поможет не наделать ошибок и не «слить» сразу весь бюджет. Также подскажут, как по максимуму использовать возможности конкретного вида контекстной рекламы.

Сколько стоит контекстная реклама?

• Минимальной суммы, которую нужно положить на баланс в систему.
• Денег, которые нужно выплатить подрядчику или фрилансеру, который будет заниматься настройкой.

Первый пункт рассмотрим на примере популярной системы контекстной рекламы Google AdWords. Сумма здесь будет зависеть от:

• отраслевой ниши ваших товаров или услуг (вашей тематики);
• географического охвата аудитории (геотаргетинга);
• количества показов в сутки (временного таргетинга).

Теперь разберем, от чего зависит стоимость контекстной рекламы, более детально.

Тематика. Здесь разбег очень большой, поскольку в некоторых отраслях вам хватит бюджета в 5000 руб. на месяц, а в других — это цена одного клика. Чтобы определиться с бюджетом, как правило, профессионалы сначала составляют список ключевых слов.

Географический охват целевой аудитории (геотаргетинг). Здесь все просто. Маленький регион — немного денег. Если вы решите охватить целую страну, то и бюджет должен быть соответствующий.

Временной таргетинг. Здесь сумма будет зависеть от того, в какое время будет крутиться ваша реклама. За круглосуточную работу придется выложить кругленькую сумму. Проанализируйте, в какое время в Сети чаще всего находится ваша целевая аудитория. Это позволит сильно сэкономить.

Потери показов из-за бюджета

Опять же вернемся к аккаунту AdWords. Здесь в параметрах есть вкладка «Быстрая статистика». Перейдя на нее, вы увидите «Процент потерянных показов в поисковой сети из-за бюджета. Функция невероятно полезная, поскольку показывает, хватает ли денег у вас на балансе для полного покрытия спроса ваших товаров или услуг.

Бывает, что после того, как вы запустили рекламную компанию, нужно выделять больше средств на продвижение, поскольку вы теряете прибыль из-за того, что не можете отхватить всех пользователей, которым интересны ваши услуги.

К сожалению, сразу сказать, сколько денег нужно заложить в бюджет, невозможно. Это будет ясно только после тестирования рекламной кампании.

За что платить?

За что конкретно нужно и можно платить на сервисе:

• Клики. (PPC — pay-per-click).Это очень удобно, поскольку средства снимаются с баланса, только когда клиент перешел по ссылке.
• Показы. Если у вас в приоритетах стоит брендинг, то средства стоит вкладывать в показы. За каждую 1000 прокруток вашего объявления с баланса будут уходить деньги. Это доступно только для медийного вида контекстной рекламы.
• Оплата за конверсии. Самый интересный вид оплаты. Деньги списываются за конкретные действие целевой аудитории: телефонные звонки, заявки, регистрацию пользователя на сайте, оплату покупки. Многих предпринимателей привлекает такая возможность.

Если вы для раскрутки вашего бренда нанимаете агентство или фрилансера, который умеет настраивать основные виды контекстной рекламы, то, естественно, вы закладываете в бюджет его комиссионные.

Он, как правило, состоит из:

• процента от бюджета рекламной кампании;
• такса за работу агентства за месяц (зарплата фрилансера) или оплата конкретного объема выполненной работы.

Директолог — специалист по контекстной рекламе

Для того чтобы ваши деньги не ушли на ветер, а вы получили максимум прибыли от контекстной рекламы, следует обратиться к профи в этой сфере. Вам поможет директолог. Слово появилось от названия которая является самой популярной в Рунете.

Вы можете поискать директолога среди фрилансеров. Существует масса бирж, где они предлагают свои услуги и сразу озвучивают стоимость.

По каким критериям вам следует выбирать? На что обратить внимание, листая портфолио специалиста?

1. У директолога (таргетолога) с опытом должны быть завершенные проекты с к подробными расчетами и положительными отзывами. Такие отчеты называются кейсами.
2. Этот человек должен быть хорошо эрудирован. Следите за его реакцией, когда будете рассказывать о своей отрасли. Если человек откровенно не понимает, о чем идет речь, то он вам не подходит
3. Директолог готов на контакт. Сразу описывает принцип работы и озвучивает, куда пойдут ваши средства.

Стоит ли работать с контекстной рекламой

Любой вид контекстной рекламы — это не панацея, и не стоит возлагать на нее слишком большие надежды. Лучше всего, если вы будете использовать ее в комплексе с другими онлайновыми и офлайновыми способами продвижения, ведь используя только этот инструмент, неразумно покрыть всю целевую аудиторию.

Любое дело, даже самое прибыльное и интересное по началу, в конце концов, может начать, что называется, пробуксовывать. Клиенты обращают всё меньше внимания на продукт, активность падает, и предприниматель оказывается перед проблемой, вынесенной в заголовок этой статьи – как напомнить о себе потенциальным покупателям? Правильный ответ – реклама. Однако, современная печатная и наружная реклама показывает свою крайнюю неэффективность – вокруг потенциального клиента её такое количество, что он подсознательно вырабатывает в себе неприязнь к продукту. Идеальный способ вновь заявить о себе и привлечь клиентов – заказать контекстную рекламу. Что это и как это использовать? Об этом далее.

Контекстная реклама – что это?

На сегодняшний день именно такой вид рекламы из раза в раз показывают свою высокую эффективность и актуальность. Она представляет собой текстовую ссылку или баннер, объявляющий о Вас и Вашей фирме той аудитории, которая больше всего заинтересована в этом. Современная контекстная реклама, цены на которую приятно удивят любого, обладает высокой таргетированностью – иными словами, она бьет точно в вашу целевую аудиторию, оставляя неохваченным лишь малый процент потенциальных покупателей и клиентов.

Пример объявлений контекстной рекламы в Google, Яндекс

Принципы работы контекстной рекламы

На самом деле принцип очень прост и лежит буквально “на поверхности”. По логике размещения контекстной рекламы, при поисковом запросе пользователь хочет увидеть не только полезную информацию, но и рекламные ссылки – полезные для тех, кто хочет сделать покупку или совершить заказ. Иными словами, если пользователь ищет информацию по тэгу “пластиковые окна”, его с большой долей вероятности интересует покупка таких окон, их установка или обслуживания. Воспользовавшись возможностью заказать контекстную рекламу, вы сделаете так, что объявление о Вас увидят именно те пользователи, которых интересует сходная информация. Благодаря такой особенности контекстная реклама, цены на которую не столь высоки, обладает в разы большей таргетированностью, чем реклама традиционная.

Сегодня существует масса сервисов, способных правильно размещать контекстную рекламу и добиваться того, чтобы с вашей компанией ознакомилось как можно больше потенциальных клиентов. Например, веб-сервис , который отличается отсутствием дополнительных комиссий, автоматическими настройками и наличием робота, управляющего рекламой, что, согласитесь, незаменимо для новичков. В то же время обычные виды рекламы, такие как баннерная или транзитная, могут охватить в лучшем случае 15% от вашей целевой аудитории, что нисколько не соответствует их стоимости.

Заработок на контекстной рекламе

Контекстная реклама сегодня – это выгодно, причем не только тем, кто с её помощью желает напомнить о себе, но и сторонним сайтам, создатели которых размещают рекламу у себя. Часть денег от проиндексированных кликов идет создателю сайта, часть – провайдеру, так что с контекстной рекламой, затратив очень небольшое количество денег, заработать вы можете в разы больше – было бы стремление, а такая возможность предоставляется.

Почему именно контекстная реклама?

Подводя итог, еще раз скажем о том, почему заказывать контекстную рекламу выгодно и удобно для каждого:

1. Упор только на целевую аудиторию. Такую рекламу видят только ваши потенциальные клиенты и те, кто вполне может ими стать, как итог – повышение внимания к вашей компании и продукту/услуге которую она производит.
2. Низка цена. Вы можете заказать контекстную рекламу, по цене гораздо меньшей, чем аналоги в печатном варианте. При этом отдача от её активности будет в разы больше. Эффект вы ощутите уже в короткий промежуток времени.
3. Практичность и удобство. Для того чтобы заказать такую рекламу, всегда можно найти профессионала давно набившего руку. Как правило, контекстная реклама не требует большой работы дизайнера, а значит, и создание её будет в разы быстрее и дешевле. Специалист поможет сориентировать рекламу под запросы вашей целевой аудитории.

Как следует из сказанного выше, контекстная реклама выгодна всем. Однако как и любая другая реклама заработает она только в том случае, если окажется в нужных руках, в ведении настоящего специалиста. Именно в поиске такого специалиста и заключается главная задача рекламодателя, а контекстная реклама не замедлит напомнить о вас тем, до кого вы хотите достучаться.

Оцени пост!

15.03.2018 Время прочтения: 9 минут

Контекстная реклама – что это такое?

КР – это объявление о продаже товара или о предоставлении услуги, которое пользователь может встретить на сайте либо в поисковике. Такое объявление всегда имеет непосредственную тематическую привязку либо к тому сайту, на котором оно размещено, либо к запросу, который пользователь ввёл или ранее вводил в поисковик.

Какой должна быть КР

Механизм работы КР достаточно прост: объявление отвечает запросам – вероятность того, что пользователь кликнет, возрастает. Если предложение отвечает возможностям и интересам посетителя, он может отдать предпочтение именно этой компании.

Но чтобы объявление продавало, ему мало быть тематически связанным с запросами пользователя.

О чём надо помнить – так это о том, что решение всегда остаётся за пользователем. Только он решает, обращать внимание на рекламу или нет, переходить по ссылке или нет, пользоваться услугой, покупать товар или нет.

КР по сей день остаётся полезной и приносит новых клиентов и новые продажи. Объясняется это принципом работы КР: в отличие от практически любой другой рекламы, контекстная не стремится убеждать незаинтересованного человека в том, что ему нужен, например, мотокультиватор, – КР работает с уже заинтересованной аудиторией, с теми, кому в самом деле нужен мотокультиватор.

Пользователи сами выдают свои интересы с помощью поисковых запросов – на них КР опирается и ориентируются. Поэтому отправляя запрос в Google или Яндекс, пользователь запускает внутренний механизм работы контекстной рекламы, тем самым по сути помогая рекламодателям вывести рекламу.

Контекстная реклама: примеры и виды

Эти объявления всегда помечаются в выдаче как реклама и полностью соответствуют запросу пользователя.

Что видим: сайт про погоду, КР – про квартиры, обувь, автомобили. Если объявление поисковой рекламы строго привязано к одному запросу, то здесь используется багаж всех предыдущих запросов, сохранившихся в cookie браузера. Поэтому удивляться такому подбору объявлений на сайте с прогнозом погоды не стоит – и будьте готовы увидеть внезапную рекламу на других сайтах, которые совсем не соответствуют тематике объявления.

Такая КР работает только если пользователь находится в пределах одного поисковика: если пользователь что-то искал в Яндексе, потом перешёл в Google, последний от первого ничего не узнает: в Google объявления контекстной рекламы по запросам, которые пользователь вводил в Яндексе, не показываются.

Деньги от кликов перечисляются двум компаниям: рекламной сети и владельцу сайта.

Таргетинг в КР (ремаркетинг и ретаргетинг) – объявления на площадках РСЯ, в том числе в социальных сетях.

Такая КР работает с пользователями, которые посещали сайт ранее, поэтому главный её информатор – непосредственно посетитель, потому что он сам оставляет информацию о себе, на которую и ориентируется таргетинг на площадках РСЯ. Отсюда главное преимущество – миллионы «живых» пользователей.

Ремаркетинг и ретаргетинг по сути одно и то же – это механизм обращения к аудитории, которая раньше посещала ресурс. Только Google AdWords называет это ремаркетингом, а Яндекс.Директ – ретаргетингом.

Динамические объявления (товарные объявления) – объявления отдельных кампаний, которые создаются автоматически и размещаются в поиске Яндекса и на площадках РСЯ.

Такая КР показывается и в спецразмещениях, и в гарантийных объявлениях, а за основу берутся сведения со страницы либо из фида данных (для товарных объявлений).

При этом бюджет практически не сказывается на эффективности такой КР: даже если денег мало и объявления не получается разместить в спецразмещениях, динамические объявления показывают высокую конверсию.

Изображение с сайта yandex.ru

Основные системы контекстной рекламы (Google AdWords, Яндекс.Директ, Begun)

Рунетом и в том числе его контекстом правят две поисковые системы: Яндекс и Google. Система КР Google – Google AdWords, Яндекса – Яндекс.Директ. Их конкурент – Begun от Рамблера. Рассмотрим особенности механизмов.

Среди других преимуществ – чёткое таргетирование, возможность сортировать объявления по группам и категориям, расчёт стоимости одного клика и QS (качественный показатель, с помощью которого можно менять эту стоимость)

Google AdWords тоже предлагает инструмент для подбора ключевиков – Планировщик ключевых слов (Keywords Planner) : можно посмотреть низкочастотники, обозначить регион таргетинга.

В обеих системах настройки КР ­– Яндекс.Директ и Google AdWords – можно установить условный тип соответствия пользовательскому запросу: широкий, фразовый и точный. В зависимости от этого контекстная система будет по-разному воспринимать словоформы в ключевиках.

Несмотря на автоматический инструментарий, часть работы придётся выполнить вручную: проанализировать данные, убрать лишние слова и добавить недостающие, когда не хватает конкретики. Например, компания занимается флористикой, но исключительно люксовой свадебной, или ремонтирует телефоны, но только на Android.

Это нужно затем, чтобы объявления не показывались там, где на них никто не кликнет, – среди объявлений с похожими, но не такими же запросами.

Релевантность текстов объявлений

От того, насколько текст релевантен и соответствует требованиям системы размещения, зависит его эффективность. Релевантность в данном контексте – это соответствие действующей информации на сайте, в идеале на 1 ключевик должно приходиться 1 объявление. Яндекс.Директ даже выделяет заголовок жирным начертанием, если в тексте есть слова из пользовательских запросов.

Вообще Яндекс.Директ и Google AdWords предъявляют свои требования к текстам объявлений, но из общих и наиболее важных можно выделить следующие:

• Должна быть ссылка на целевую страницу.

• Не должно быть орфографических, пунктуационных и грамматических ошибок.
• Текст объявления не должен полностью состоять из прописных букв, их можно использовать только в аббревиатурах и в начале предложений.
• Как и в любой рекламе, нельзя открыто сравнивать свою продукцию с продукцией конкурентов – это недобросовестная реклама (Федеральный закон «О рекламе», N 38-ФЗ, статья 5).
• Нельзя нарушать требования законодательства в области авторского права и прав на интеллектуальную собственность (например, использовать чужие товарные знаки).
• Не должно быть порнографии, экстремистских материалов, оскорблений или неприемлемого контента.

Подробнее про требования механизмов можно узнать на их собственных ресурсах: в Помощи Яндекса и в справке Google AdWords.

Посадочные страницы

По ссылке из объявления пользователь попадает на целевую (посадочную) страницу – на ней посетителю предлагается сразу совершить действие: купить, заказать, зарегистрироваться и так далее. В определённой степени клик на объявление – это почти покупка, поэтому посадочная страница должна призывать к действию и всячески этому действию способствовать. Эти страницы стимулируют и повышают конверсию КР, но создавать для каждой рекламной кампании лендинг невыгодно. Поэтому целевой должна быть наиболее подходящая по смыслу страница: каталог товаров, страница акций или регистрации.

К нерелевантным относятся:

• главные страницы – слишком абстрактно, пользователя интересует что-то очень конкретное;
• страницы контактов – зачем писать администрации ресурса или магазина, если просто хочешь что-то заказать или купить;
• «верхние» страницы каталога – например, компания продаёт айфоны по акции – значит, надо ставить ссылку на страницу с этими айфонами, а не на весь ассортимент смартфонов.

Основные понятия

• Объявление – рекламное сообщение, которое размещается в поисковой выдаче или на веб-ресурсе с целью привлечения покупателей и содержит ссылку на страницу с детальными сведениями.
• Рекламный блок – место в поисковике или на сайте, где показывается объявление. Может включать в себя несколько объявлений.
• Аудитория – общее число пользователей, на которых ориентирована контекстная реклама и которые являются потенциальными покупателями рекламируемого товара или услуги.
• Таргетинг – механизм настройки кампании, который позволяет найти и выделить из всей аудитории целевую, то есть ту, которая соответствует определённым параметрам (социально-демократическим, географическим и так далее).
• Трафик – совокупная активность на веб-ресурсе, его посещаемость и число просмотров, а также количество заказов с сайта.
• Модерация – проверка заявки на размещение объявления в системе КР на соответствие требованиям.
• Показ – демонстрация пользователю рекламного блока или объявления на странице веб-ресурса.
• Клик – переход пользователя по ссылке, указанной в объявлении.
• Фрод (fraud) – недействительный клик, произошедший по ошибке, непреднамеренно или недобросовестно.
• RTB (real time bidding) – механизм закупки рекламы с помощью онлайн-аукционов в реальном времени.
• CTR (click-through rate) – показатель эффективности контекстной рекламы, показывающий отношение числа кликов к числу показов определённого объявления.
• CPC (cost per click) – стоимость одного клика.

Контекстная реклама – интересный, полезный инструмент, который требует точной грамотной настройки, поэтому лучше доверить это опытным специалистам. Заказать контекстную рекламу Яндекс.Директ (или Google AdWords) можно на нашем сайте.